TUGAS PAPER

KOMUNIKASI BISNIS
(Business Communication)

Oleh :
HENDRIK TAUFAN
13011024

Usaha Perlengkapan (appareal) dan Aksesoris Motor Trail

‘NAKATA ELKIMATA TRAIL’

Pengajar : DR. Hj. Yayuk Budi Iriyani, SE, MM, M.Si

PROGRAM STUDI MAGISTER MANAJEMEN
UNIVERSITAS KRISNADWIPAYANA
2014

Hendrik Taufan / 13011024, Komunikasi Bisnis

DASAR PEMIKIRAN
Dewasa ini penggemar motor trail kian bertambah. Dibuktikan setiap
produsen motor besar, meluncurkan varian motor trail baru, langsung
banyak yang indens. Komunitas trail pun kian banyak, setiap daerah
pasti ada lebih dari kelompok penggemar trail.

Motor trail atau biasa dikenal dengan motor adventure kerap kali
menjadi kendaraan roda dua yang unik., Selain jago di medan ekstrim,
motor jenis ini layak menjadi ajang gaya-gayaan.

Motor Trail bukan lagi hanya terbatas pada fungsi alat transportasi saja
untuk dimedan-medan yang kondisi jalannya kurang bagus, namun
motor trail juga menjadi identitas pribadi seseorang yang patut
dibanggakan.
Sehingga minat untuk mempercantik motor trailnya pun menjadi suatu
hoby.

Peminat motor trail dari tahun ke tahun di Tanah Air terus meningkat,
trail bukan hanya digunakan di wilayah-wilayah perkebunan, namun
saat ini oleh para penghoby sudah menjadi kebutuhan olahraga dan
gaya hidup dan ternyata telah menjadi segmen bisnis tersendiri yang
mempunyai prospek cerah.

Karakter motor trail berbeda dengan motor biasa, terutama pada

rangka, suspense dan perlengkapan pendukungnya seperti helmet,
safety shoes, body protector. Dan yang pasti pengendara harus
memiliki keahlian mengendalikan motornya di medan offroad.
Kebutuhan khusus inilah, oleh enternperneur dijadikan komoditas bisnis
yang menguntungkan.

Dengan demikian Peluang untuk membuka usaha perlengkapan

(appareal) dan aksesoris motor trail terbuka sangat lebar.

Sebagian besar pemilik usaha toko perlengkapan (appareal) dan

Aksesoris motor merupakan rider sejati, yang kerap touring menjelajahi
tantangan alam di pelosok negeri.

Hendrik Taufan / 13011024, Komunikasi Bisnis

Berawal rasa tidak puas dengan kondisi motor standar lansiran pabrik,
kemudian coba dimodifikiasi dengan mengganti sparepart lain yang
lebih bagus. Tujuannya guna menambah performa motor agar lebih
tangguh.

Demikian juga dengan para pecinta motor trail yang ingin

membangun / merekonstruksi motor trailnya. Dari motor standar
pabrikan dibangun kembali perlengkapan (appareal) dan aksesoris
sesuai dengan fungsinya agar bisa dijalankan dimedan ekstrim. Proses
rekonstruksi motor trail, perlu sparepart dan perkakas yang tak sedikit
dan waktu pengerjaan yang agak lama. Intinya semua itu perlu biaya,
ketersedian onderdil yang asli dan pengetahuan yang baik terhadap
kondisi mesin, kaki-kaki, safety dan kelistrikan motor. Kesulitan ini tak
dirasa memberatkan bagi sebagian orang yang sudah terlanjur hobby
berat mengutak utik motor trailnya.

Berangkat dari sulitnya mencari onderdil orisinal maupun sparepart

khusus yang sangat jarang di pasaran. Akhirnya di sana antar
penggemar perlengkapan (appareal) dan aksesoris motor trail kerap
melakukan jual beli. Kondisi ini merupakan peluang bisnis yang punya
prospek cerah.

Kekuatan bisnis yang berangkat dari hobby salah satunya lebih tahan
terhadap perubahan trend. Apalagi yang pemilik yang menggerakan
bisnisnya merupakan penggemar perlengkapan (appareal) dan
aksesoris motor, jadi dia begitu suka cita menjalankan usahanya tanpa
ada beban sekali pun.

Selain itu pelanggannya sudah bisa kita prediksi, jadi perilaku

konsumennya bisa dibaca apa kemauannya. Pelanggannya cukup
loyal dan kerap datang walaupun tak membeli dia secara berkala
datang mengunjungi toko perlengkapan (appareal) dan aksesoris
motor hanya untuk sekedar konsultasi dan tukar informasi.

KOMUNIKASI BISNIS
Motor mania adalah pasar utama
Tumbuhnya kelompok-kelombok sepeda motor mania atau para biker
yang tumbuh di berbagai kota merupakan suatu fenomena yang baik
buat berbisnis. Kelompok tersebut sekaligus merupakan ajang
komunikasi dan berorganisasi bagi anggotanya.

Hendrik Taufan / 13011024, Komunikasi Bisnis

Disekitaran Cikarang dan Karawang saja sudah puluhan komunitas
motor trail yang terdiri dari sesama jenis dan merk, lingkungan ataupun
sekedar hanya hoby. Dari adanya kelompok/ club biker trail itu
biasanya muncul berbagai ide untuk melakukan modifikasi sepeda
motor mereka agar lebih macho, sesuai fungsi dan keren. Dari sinilah
club-club itu biasanya melakukan kerja sama dengan toko
perlengkapan (appareal) dan aksesoris motor trail untuk menjadi
pelanggan dan mendapatkan harga murah.

Paham Apa Maunya Bikers

Dalam kondisi seperti ini tentu saja toko perlengkapan (appareal) dan
aksesoris motor trail harus selalu up-to-date untuk mengikuti mode dan
trend pasar. Untuk keperluan sepeda motor tertentu, misalnya
Kawasaki KLX 150 biasanya modifikasi dilakukan pada stang kemudi
yang mempunyai model dan lebar agar dalam mengemudikan terasa
nyaman dimedan berat. Kemudian penggantian ban standar
pabrikan yang masih belum menunjang untuk medan-medan berat,
sehingga harus diganti yang offroad supaya dalam pengendalian dan
tanjakan menjadi lebih stabil.

Rata-rata penggemar KLX menginginkan tampilan sepeda motornya

mirip dengan sepeda motor dikelas yang lebih besar, seperti KTM,
Hasqvarna maupun KLX 250. Sehingga tampilan dan fungsi pun
menjadi sasaran modifikasi untuk memenuhi hasrat bikersnya.

Toko perlengkapan (appareal) dan aksesoris motor trail umumnya

tidak sekadar menjual aksesoris atau pun suku cadangnya saja, tetapi
para pemilik toko juga menyediakan jasa pasang. Bahkan, bagi
pemilik toko yang jeli dan cerdas melihat peluang bisnis ini mereka
menyeadakan layanan jasa konsultasi untuk motor trail para bikernya.

Hal ini dilakukan agar pelanggan tertarik untuk terus melakukan

modifikasi dan tidak salah pemakaian. Terkadang bagi biker pemula
atau biker yang secara mandiri melakukan modifikasi namun hasilnya
justru menjadi norak dan sepeda motor trailnya menjadi tidak nyaman
dikendarai.

Barang-barang yang dijual

Barang-barang yang dijual di toko perlengkapan (appareal) dan
aksesoris motor trail adalah sebagai berikut :
 Jersey dan Kaos
 Jaket

Hendrik Taufan / 13011024, Komunikasi Bisnis

  Body Protector
 Helmet
 Sepatu safety
 Celana
 Decal
 Setang
 Hand Guard
 Fender dan Front Fender
 Grip
 Ban
 Knalpot
 Shocbreaker
 Swing Arm
 Upside down
 Dan masih banyak lagi

Produk yang dijual ada yang didatangkan dari luar negeri, misalnya
untuk sparepart motor eropa yang sifatnya eksklusif. Ada juga bikinan
dari dalam negeri misalnya knalpot, decal dan lain sebagainya.

Bagi para biker yang doyan melakukan modifikasi agar tampak keren
sepeda motornya memang harus menyediakan dana yang tidak
sedikit. Akan tetapi kepuasan memang harus dibayar dengan dana
yang tidak sedikit.

Konsumennya tak hanya dari kalangan orang lokal saja.Terkadang

orang asing dari negara luar pun datang untuk sekedar lihat-lihat
motor maupun memborong sparepart dan produk pendukung.

MODAL – KAPITAL

Merintis usaha perlengkapan (appareal) dan aksesoris motor trail

membutuhkan modal yang tidak sedikit, karena dasar harga dari
sparepart maupun perlengkapan safety nya memang sudah dipatok
dengan harga yang lumayan tidak murah.

Hendrik Taufan / 13011024, Komunikasi Bisnis

 A. Asumsi TOKO dan perlengkapannya
No. Item Modal Kerja Modal Kerja
/Bulan /Tahun
1. Sewa Toko /tahun - Rp. 40.000.000,-
2. Rak-rak - Rp. 20.000.000,-
3. Gaji 2 Karyawan /bulan Rp. 4.000.000,- Rp. 48.000.000
4. Biaya Listrik + Air /bulan Rp. 1.000.000,- Rp. 12.000.000,-
5. Telepon, HP Rp. 200.000,- Rp. 2.400.000,-
6. Pemeliharaan Rp. 500.000,- Rp. 6.000.000,-
7. Dana Simpanan Rp. 1.000.000,- Rp. 12.000.000,-
8. Belanja Produk Rp. 30.000.000,- Rp. 360.000.000,-
Sub TOTAL Rp. 500.400.000,-

B. Asumsi Perlengkapan Pendukung

No. Item Modal Kerja Modal Kerja
/Bulan /Tahun
1. Spanduk, Banner, Brosur, - Rp. 3.000.000,-
Kartu Nama
2. NOTA, SOP, Kartu Member - Rp. 1.000.000,-
3. Seragam Kerja 8 Setel - Rp. 1.200.000
4. Tools Mekanik - Rp. 5.000.000,-
5. Iklan - Rp. 3.000.000,-
6. Lain-lain Rp. 1.000.000,- Rp. 12.000.000,-
Sub TOTAL Rp. 25.200.000,-
TOTAL BUDGET /Tahun =A+B
= 500.400.000 + 25.200.000
= Rp. 525.600.000,-

Asumsi Pendapatan Masuk (Berdasarkan rata2 beberapa

toko rekan yang sudah eksis).
Pendapatan /hari : Rp. 3.000.000,-
Pendapatan /bulan : Rp. 63.000.000,- (21 hari buka)
Pendapatan /tahun : Rp. 756.000.000,-

Asumsi keuntungan /tahun : 756.000.000 – 525.600.000

= 230.400.000,-
Asumsi keuntungsn /bulan : 19.200.000,-

Hendrik Taufan / 13011024, Komunikasi Bisnis

VISI MISI
VISI
“Menjadi Mitra Terpercaya Dalam Pelayanan Prima Dengan
Menyediakan Solusi Keamanan dan Keselamatan serta Kenyamanan
yang Yahudd..”

MISI
o Memberikan pelayanan terbaik untuk keselamatan berkendara
para Offroader.
o Memberikan solusi nyaman dan aman dalam berkendara di
medan offroad.
o Memberikan solusi dalam hal modifikasi cantik tanpa
mengurangi fungsi.
SALAM SATU JALUR . . . . . . !!!

ANALISIS SWOT
Analisis SWOT adalah instrument perencanaaan strategis yang klasik.
Dengan menggunakan kerangka kerja kekuatan dan kelemahan dan
kesempatan ekternal dan ancaman, instrument ini memberikan cara
sederhana untuk memperkirakan cara terbaik untuk melaksanakan
sebuah strategi.

Instrumen ini menolong para perencana apa yang bisa dicapai, dan
hal-hal apa saja yang perlu diperhatikan oleh Toko perlengkapan
(appareal) dan aksesoris Motor Trail ‘NAKATA ELKIMATA TRAIL’.

1. STRENGTH
a. Komunitas Motor Trail
Komunitas motor trail tumbuh subur dan bertumbuhan cukup
banyak disekitar daerah Cikarang dan Karawang, dan rata-rata
semua konsumtif dalam pemilihan perlengkapan serta aksesoris
keselamatan biker dan motor trail.
b. Kualitas Bahan Baku dan Teknologi
Kualitas dan teknologi keselamatan serta fungsi yang akurat
dalam memasarkan Produknya.
c. Networking antar sesama Hoby Motor Trail
Dengan mengalami dan menjalani hoby berkendara jelajah
adventure dengan motor trail, sehingga jalinan perkawan
sesama rider sudah terjalin sejak lama, dan semakin lama

Hendrik Taufan / 13011024, Komunikasi Bisnis

 semakin luas dan bertambah, sehingga memudahkan dalam
hal pemasaran produk dan konsultasi.

2. Weakness
a. Harga yang Cukup Mahal
Harga yang cukup mahal terhadap kebanyakan perlengkapan
(appareal) dan aksesoris motor trail menjadi kelemahan yang
sangat terlihat. Harga cukup mahal ini berasal dari biaya bahan
dan Teknologi dalam hal pentingnya Keselamatan dan
Kenyamanan.
b. Kompetitor yang sudah lebih dulu ada
Ada Kompetitor toko perlengkapan (appareal) dan aksesoris
motor trail yang sudah lebih dulu established dan punya nama
karena pemiliknya adalah mantan pembalap.

3. Opportunity
a. Trend Positif Pasar Otomotif di Indonesia, khususnya peng
Hoby Motor Trail jelajah Adventure.
Peningkatan kemampuan ekonomi masyarakat di Indonesia
berdampak kepada daya beli masyarakat dan berimbas
kepada Trend Otomotif yang berdampak signifikan terhadap
masyarakat penghoby Motor Trail jelajah adventure untuk
membeli perlengkapan (appareal) dan aksesorisnya.
b. Kemungkinan Produk Baru
Besarnya keinginan masyarakat dalam dunia Otomotif,
khususnya Motor Trail menjadi Modal pabrikan Kendaraan
untuk mengeluarkan Produk Baru, sehingga berdampak
kepada peningkatan permintaan akan perlengkapan
(appareal) dan aksesoris motor trail.
c. Beralihnya Customer Competitor ke toko “NAKATA ELKIMATA
TRAIL”
Dengan memanfaatkan jaringan media komunikasi seperti
BBM Group, WA Group, Twitter, FB dll, akan lebih
mendekatkan dengan komunitas sekitar Cikarang-Karawang
sehingga perlahan dengan pasti akan beralih ke “NAKATA
ELKIMATA TRAIL”.
d. Paket Belajar Motor Trail
Selain menjual berbagai piranti pendukung motor trail agar
lebih berbeda dari yang lain. Pemilik bisnis perlengkapan
(appareal) dan aksesoris motor trail juga menawarkan paket

Hendrik Taufan / 13011024, Komunikasi Bisnis

 belajar mengendarai motor trail,dan latihan balapan motor
trail di sirkuit off road.

4. Threads
a. Competitior
Dilihat dari trend positif otomotif khususnya motor trail, banyak
dari produsen perlengkapan (appareal) dan aksesoris selain
membuat juga membuka langsung toko retailnya.
Bertambahnya competitor menambah ketatnya persaingan
toko perlengkapan (appareal) dan aksesoris motor trail, dan
akhirnya ada yang tersingkir dari persaingan tersebut.
b. Kenaikan harga material
Kenaikan harga material merupakan ancaman bagi kami.
Harga barang perlengkapan (appareal) dan aksesoris motor
trail yang naik mengakibatkan harga Produk juga ikut naik,
hal ini bisa berdampak terhadap penjualan, dimana harga
yang terlalu mahal membuat konsumen tidak konsumtif.

Strategi dan masukan untuk “NAKATA ELKIMATA TRAIL”

Perkembangan trend otomotif yang semakin bersinar terang di tahun
2014 dan yang akan datang, mendorong para penjual perlengkapan
(appareal) dan aksesoris motor trail saling berlomba mendapatkan
calon konsumen.

Berbagai macam strategi pun dilakukan para pelaku bisnis

perlengkapan (appareal) dan aksesoris motor trail di Indonesia,
khususnya Cikarang-Karawang agar produk dagangan mereka laris
manis diserbu konsumen, misalnya saja dengan membuat produk baru
dengan beragam penawaran harga.

untuk mengembangkan bisnis, berikut beberapa tips pemasaran yang

perlu diperhatikan untuk menjaring banyak konsumen.

 Pemasaran yang sukses diawali dari produk berkualitas.

sebelum menjual produk dan lain sebagainya, perhatikan kualitas

material dan teknologi yang digunakan, kelengkapan legal
document, serta jaminan pelayanan dan ketersediaan produk.
Ketika syarat-syarat tersebut telah dipenuhi, maka daya tariknya
bisa semakin besar di mata para pabrikan otomotif, sehingga
mereka tidak segan-segan untuk membeli dan memesan produk

Hendrik Taufan / 13011024, Komunikasi Bisnis

 perlengkapan (appareal) dan aksesoris untuk motor trail
kesayangannya.

 Memanfaatkan media promosi yang cukup efektif.

Selain menjaga kualitas produk ditawarkan, strategi promosi bisa

Anda jalankan melalui beberapa media maupun kegiatan yang
mulai familiar di lingkungan masyarakat. Misalnya saja dengan
mengikuti acara Touring (ulin) bareng komunitas trail yang banyak
diselenggarakan, melalui Group BBM, Group WA, Twitter,
Facebook atau melalui iklan di media massa seperti koran, tabloid,
majalah dan radio.

 Gunakan situs online untuk memperluas jangkauan pemasaran.

Sekarang ini bisnis penjualan online sudah mulai diminati para

konsumen. Karenanya, Anda bisa memanfaatkan perkembangan
teknologi dan internet untuk mempromosikan produk tersebut ke
berbagai penjuru daerah. menggunakan email marketing untuk
menginformasikan produk Anda, memasang iklan baris ataupun
banner di situs online lainnya, berbagi informasi mengenai
perkembangan bisnis properti di forum-forum online, serta masih
banyak lagi media online lainnya yang bisa Anda manfaatkan
untuk membantu promosi produk.

 Strategi open house untuk menciptakan kepercayaan konsumen.

Selama ini konsumen lebih tertarik untuk mengunjungi langsung

lokasi toko perlengkapan (appareal) dan aksesoris untuk motor
trail kesayangannya sambil memilih dan konsultasi apa yang
ditawarkan sebelum akhirnya mereka memutuskan untuk membeli
perlengkapan (appareal) dan aksesoris motor trail tersebut. Oleh
sebab itu, dampingi calon konsumen selama berkeliling melihat
lokasi dan berikan informasi selengkap-lengkapnya serta posisikan
diri anda sebagai konsultan agar konsumen semakin yakin dengan
penawaran yang Anda sampaikan. Ingat, pelayanan prima yang
Anda berikan menjadi salah satu faktor penentu bagi konsumen
sebelum akhirnya mereka mengambil keputusan.

Dengan menerapkan beberapa strategi pemasaran ini, diharapkan

usaha perlengkapan (appareal) dan aksesoris motor trail “NAKATA
ELKITAMA TRAIL” bisa eksis, membukan cabang dimana-mana dan
meningkatkan volume penjualannya dan mendapatkan untung besar
setiap bulannya.

Hendrik Taufan / 13011024, Komunikasi Bisnis