Pernyataan Positioning

Nama : Kayla Dwi Saputri

NIM : 2305020111
Produk : Rucas Jeans StarBoy (CELANA)
Mata Kuliah : Kewirausahaan
Dosen Pengampu : Reza Gemilang S.Si, M,Si.

Deskripsi Produk
RUCAS adalah merek yang spesifik pada produksi celana jeans sejak tahun 2020 oleh
Rubin Castor. yaitu produk jeans lokal namun berkualitas tinggi yang tidak kalah jauh
dengan produk ternama pada umumnya. Banyaknya merek dan jenis celana jeans, membuat
brand lokal Rucas yang memiliki banyak pesaing. Produk celana yang dipasarkan merupakan
edisi terbatas dengan model penjualan per musim atau volume yang penjualan pertama kali
mendapat permintaan yang luar biasa oleh pecinta desain "streetwear" Indonesia berbasis
denim.
RUCAS menetapkan identitas dan value pada brand-nya. Dengan brand rucas ini
menghadirkan jeans untuk anak remaja laki-laki dengan kualitas bahan dan cuttingan terbaik,
model kekinian, dengan harga yang lumayan. Selain harganya yang sangat lumayan tetapi
anak muda membelinya karena ada valuenya. Jeans Rucas memiliki brand yang terkonsep
maka ada nilai lebih yang bisa dikembangkan.
RUCAS berkolaborasi dengan influencer di media sosial Bimopd dalam meluncurkan
produk spesial musim ketiga yang mampu mencapai penjualan sebanyak 2.427 celana jeans
secara online melalui Tokopedia. Selain celana jeans, brand fashion lokal satu ini juga
memproduksi kemeja denim dan jaket denim .
RUCAS juga merupakan merek yang berfokus pada konsumen, dengan menjaga
hubungan yang baik melalui interaksi yang menarik di berbagai platform media sosial,
termasuk Instagram, TikTok, dan YouTube. Hal ini membantu Rucas untuk membangun
kesadaran merek dan mempertahankan hubungan yang kuat dengan konsumen. Identitas yang
ditargetkan Rucas ialah anak muda yang aktif dan kreatif.

Positioning
Elemen Elaborasi
- Usia: Rucas memiliki target market usia muda hingga
dewasa, 18-35 tahun.
- Jenis Kelamin: Berfokus pada pria
Target Konsumen
- Penghasilan: Ditargetkan pada mereka yang memiliki
pendidikan menengah tinggi dan penghasilan yang relatif
tinggi.
 Produk celana jeans Starboy Rucas memiliki nilai guna yang tinggi di
mata konsumen. Salah satu model jeans kolaborasi Rucas dengan
Youtuber Bimo PD menjadi produk yang paling viral dan banyak
diminati masyarakat. Bahkan, memecahkan rekor penjualan celana
Nilai Guna yang jeans terbanyak secara online di Museum Rekor Indonesia (MURI)
diberikan / pada Juli lalu. Selain itu, Rucas juga kerap merilis beberapa kolaborasi
Keinginan eksklusif yang selalu diminati masyarakat. Misalnya, kolaborasi
Konsumen yang produk jeans bersama tim e-sport BIGETRON.
dipenuhi seluruh produk yang Rucas tawarkan selalu habis terjual di hari
perilisannya. Jadi, nilai guna produk celana jeans Starboy Rucas ini
terletak pada kualitas, desain yang trendi, dan kolaborasi eksklusif
yang selalu menarik perhatian masyarakat.

Frame of reference produk celana jeans Rucas dapat dilihat dari

beberapa aspek berikut:

1. Target Pasar: Rucas menjual fashion pria kontemporer melalui

media sosial dan e-commerce. Mereka menargetkan konsumen
yang menginginkan celana jeans dengan desain terkini dan
berkualitas tinggi.

2. Produk: Rucas terkenal dengan celana jeansnya. Mereka juga

menghasilkan berbagai produk denim lainnya seperti jaket
denim dan kemeja flanel. Produk mereka dikenal dengan bahan
yang nyaman dan berkualitas.

Frame of 3. Pemasaran dan Distrubusi: Rucas menjual produknya melalui

Reference mediasosial dan situs e-commerce seperti Tokopedia. Mereka
juga melakukan berbagai kolaborasi dengan influencer dan tim
e-sport untuk mempromosikan produk mereka.

4. Pesaing: Rucas berkompetisi dalam pasar fashion pria,

khususnya dalam segmen celana jeans. Mereka berkompetisi
dengan merek lain yang juga menjual celana jeans dan produk
denim lainnya

5. Nilai tambah: Rucas menawarkan desain yang trendi dan

berkualitas. Mereka juga sering merilis kolaborasi eksklusif
yang membuat produk mereka menjadi lebih menarik bagi
konsumen.

Point of Parity & Point of parity dari produk celana jeans Rucas Starboy mungkin
Kebutuhan Dasar termasuk:

1. Kualitas Material: Rucas Starboy menawarkan kualitas

bahan yang baik, seperti denim berkualitas tinggi, yang
tahan lama dan nyaman dipakai.

2. Gaya dan Desain: Produk ini mungkin menawarkan berbagai

macam gaya dan desain yang sesuai dengan tren mode saat ini.
 3. Ketersediaan Ukuran: Celana jeans Rucas Starboy mungkin
tersedia dalam berbagai ukuran untuk memenuhi kebutuhan
beragam konsumen.

Kebutuhan dasar dari produk celana jeans Rucas Starboy termasuk:

1. Pakaian yang Nyaman: Konsumen membutuhkan celana

jeans yang nyaman dipakai sehari-hari.

2. Fungsionalitas: Konsumen membutuhkan celana jeans

yang dapat digunakan untuk berbagai aktivitas sehari-hari,
seperti bekerja, berjalan-jalan, atau hangout dengan teman-
teman.

3. Gaya dan Penampilan: Konsumen juga membutuhkan

celana jeans yang dapat meningkatkan penampilan mereka
dan mencerminkan gaya mereka dengan baik.

Rucas jeans memiliki stel yang lebih modern dan trendy, yang lebih
berbeda dari celana jeans yang lebih tradisional. Celana Starboy rucas
jeans biasanya memiliki desain yang lebih unik dan berbeda, seperti
warna, tata letak, dan ukuran. rucas jeans biasanya memiliki bahan
Point of yang lebih ringkas dan lebih rapat, yang memungkinkan lebih mudah
Difference untuk bergerak. Rucas jeans biasanya memiliki warna yang lebih unik,
seperti tata letak berwarna atau tata letak yang lebih berbeda-beda.
Brand Story atau Filosofi, Rucas Starboy mungkin memiliki cerita
brand yang kuat atau filosofi yang menarik yang menghubungkan
produk mereka dengan konsumen secara emosional atau ideologis.

Reason to believe ini didasarkan pada kualitas bahan yang digunakan

dalam pembuatan celana jeans Rucas Starboy.

1. Bahan berkualitas tinggi menjamin keawetan dan kenyamanan

pemakaian.
2. Testimoni positif dari pelanggan yang telah menggunakan
celana jeans Rucas Starboy dapat menjadi RTB yang kuat.
Reason to Believe Pengalaman positif mereka dalam hal kualitas, kenyamanan,
dan gaya produk dapat membangun kepercayaan terhadap
merek dan produk tersebut.
3. Rucas dikenal karena reputasinya dalam menyediakan produk
fashion berkualitas tinggi. Kepercayaan konsumen terhadap
merek ini dapat menjadi RTB yang kuat untuk produk seperti
celana jeans Rucas Starboy.

Emotional 1. Rasa percaya diri: Mengenakan celana jeans yang nyaman dan
Benefit stylish dapat meningkatkan rasa percaya diri seseorang,
membuatnya merasa lebih baik tentang penampilannya.
 2. Kebebasan ekspresi diri: Celana jeans Rucas hadir dalam
berbagai gaya dan warna, memungkinkan pemakainya untuk
mengekspresikan kepribadian dan gaya para anak muda
dengan bebas.

3. Rasa kebanggaan: Menggunakan produk dari merek yang tren

dan diakui dapat memberikan rasa kebanggaan tersendiri
kepada pemakainya, meningkatkan kepercayaan diri dan
kebahagiaan.

4. Kenangan dan koneksi emosional: Bagi beberapa orang,

memakai celana jeans tertentu dari merek tertentu bisa
memiliki kenangan dan koneksi emosional, membuat
pengalaman mengenakan celana tersebut lebih berarti dan
menyenangkan.

5. Kepuasan dari kualitas produk: Merasakan kenyamanan dan

kepuasan dari kualitas produk yang baik juga dapat
memberikan manfaat emosional kepada pelanggan, membuat
mereka merasa dihargai dan dipercayai.

1. Kualitas Premium: Produk Rucas terbuat dari bahan

berkualitas tinggi dan diproses dengan standar produksi yang
ketat, sehingga menjamin keawetan dan kenyamanan
pemakaiannya.

2. Pilihan yang Luas: Merek ini menyediakan berbagai macam

gaya, potongan, dan warna celana jeans, memungkinkan
pelanggan untuk menemukan yang sesuai dengan selera dan
gaya pribadi mereka.
Unique Value
Proposition 3. Fokus pada Kenyamanan: Rucas mengutamakan kenyamanan
pemakaiannya dengan memperhatikan detail-detail seperti
pemilihan bahan yang lembut dan elastis serta desain yang
ergonomis.

4. Keterjangkauan: Meskipun menawarkan produk berkualitas

premium, Rucas juga memperhatikan harga yang kompetitif,
sehingga produk mereka dapat diakses oleh berbagai kalangan
konsumen.

Alasan saya memilih Unique Value Proposition tersebut adalah :

Karena celana rucas ini menawarkan kombinasi fitur-fitur unik yang membedakannya dari
produk serupa di pasaran, seperti desain yang trending dan modern, kualitas yang super
premium, kenyamanan yang optimal, beragam macam pilihan, dan harga yang kompetitif.
Dengan UVP yang menonjol seperti ini, Rucas Starboy dapat menarik perhatian konsumen
yang mencari kombinasi antara gaya, kualitas, kenyamanan, dan nilai yang baik dalam satu
produk celana jeans.

Alasan saya memilih Reason to Believe tersebut adalah :

Anda memiliki alasan untuk percaya pada produk celana jeans Rucas Starboy karena
mendapatkan testimoni yang positif, pengalaman pribadi, reputasi merek, fitur produk yang
menarik, dan sangat merekomendasi.
Dengan kombinasi RTB di atas, konsumen memiliki alasan yang kuat untuk percaya pada
produk celana jeans Rucas Starboy, yang dapat membantu mereka membuat keputusan
pembelian yang lebih meyakinkan

Alasan saya memilih Emotional Benefit tersebut adalah :

Karena produk seperti celana jeans Rucas Starboy dapat memberikan keunggulan dalam
pemasaran terutama seperti:
- Koneksi Emosional: Manfaat emosional dapat membantu menciptakan koneksi
yang lebih dalam antara merek dan konsumen. Misalnya, jeans Rucas Starboy
dapat dihubungkan dengan perasaan percaya diri, kebebasan, atau gaya hidup
aktif.

- Diferensiasi: Dalam pasar yang penuh dengan produk serupa, manfaat emosional
dapat membantu membedakan merek Anda dari pesaing. Fokus pada bagaimana
produk membuat pelanggan merasa, bukan hanya pada fitur fisiknya, dapat
menjadi strategi pemasaran yang efektif.

- Memori dan Kesetiaan Pelanggan: Emosi cenderung meninggalkan kesan yang

lebih tahan lama dalam pikiran pelanggan daripada fitur produk. Dengan
menargetkan manfaat emosional yang kuat, Anda dapat membantu membangun
kesetiaan merek jangka panjang.

- Pendorong Pembelian: Banyak keputusan pembelian didorong oleh emosi

daripada logika. Dengan menawarkan manfaat emosional yang kuat, Anda dapat
merangsang keinginan dan motivasi pelanggan untuk membeli produk Anda.

Dengan demikian, memilih manfaat emosional untuk produk seperti celana jeans Rucas
Starboy dapat membantu meningkatkan daya tarik merek, membedakan dari pesaing, dan
membangun hubungan yang lebih dalam dengan pelanggan.