STP

ALASAN MEMILIH
Selain karena Bershka merupakan perusahaan induk dari Inditex yang merupakan
perusahaan besar, Saya memilih meneliti Bershka karena produk ini memiliki karakteristik
yang unik dalam dunia fashion, seperti diketahui juga berskha memiliki target pasar yang
spesifik yaitu usia 15-30 tahun dan sesuai hasil penelitian diberikan suatu kesimpulan
bahwa perilaku konsumen dalam kelompok usia ini bisa memberikan wawasan mengenai
tren fashion. Salah satu alasan lain yang memperkuat bahwa merk berskha ini menarik
untuk diteliti adalah kareana bershka memiliki respon terhadap tren fashion yang cepat.
Contoh nyata yang menarik adalah ketika Bershka membuat koleksi “Best Friend Crew”,
yang dicirikan dengan mereplikasi pakaian manusia. Dengan cara ini, baik pemilik maupun
hewan peliharaannya dapat berbagi pakaian. Bershka juga aktif menggunakan media
sosial dan platform e-commerce untuk memperluas jangkauan dan meningkatkan
kehadiran merek bershka di seluruh dunia. Menariknya lagi, Bershka terus mengamati tren
dan preferensi selera konsumen untuk memastikan hasil dari produk-produk yang
diciptakan sesuai dengan selera yang dimiliki oleh konsumen Bershka. Selain itu, kebetulan
saya juga merupakan pengguna bershka dan menurut saya Bershka memiliki kualitas dan
harga yang worth it dan bentuk bajunya pun tidak pasaran.

HAL MENARIK
Menurut saya, Hal menarik dari Bershka selain ia selalu up-to-date terhadap tren
fashion adalah karena ia merupakan salah satu induk dari perusahaan besar Inditex
dan sesuai dengan data yang saya dapatkan, Bershka memiliki kenaikan yang cukup
baik dari sisi benefit dan juga total aset jika dibandingkan dari tahun 2021 ke 2022,
dan menariknya di jaman sekarang ini perusahaan Inditex sangat memperhatikan
dampak lingkungan yang dihasilkan dari penciptaan produk-produknya, hal ini juga
bisa dilihat dari data dampak lingkungan yang dihasilkan oleh perusahaan Inditex
selalu menurun pertahunnya, dan Inditex sendiri mempunyai suatu plan misi untuk
menciptakan “zero emissions”.

INDITEX GROUP
ANNUAL REPORT 2022

AMANDA RENATA S - 0106012010150

 SEGMENTING
DEMOGRAFIS GEOGRAFIS PSIKOGRAFIS BEHAVIOR
Gaya hidup: untuk individu Preferensi pembelian:untuk
Gender : Remaja da Bershka memiliki kehadiran
yang peduli fashion dan berbagai kesempatan,
dewasa baik pria global dengan toko-toko di
mencari pakaian yang seperti pesta, acara santai,
berbagai negara di Eropa,
maupun wanita trendi dan modern. dan lingkungan kerja.
Asia, Afrika, dan Amerika.
Usia : Fokus pada usia Personality: Merek ini Pencarian benefit:; melalui
Merek ini memiliki kehadiran
antara 15-30 tahun mengincar konsumen yang berbagai program, seperti
yang kuat di daerah
Pendapatan : perkotaan di mana terdapat
extrovert dan memiliki poin reward, diskon, dan
menargetkan konsumen ketertarikan akan fashion penawaran eksklusif.
konsentrasi konsumen muda
dengan daya beli Nilai-nilai: Produk Bershka Tingkat penggunaan:
yang lebih tinggi.
sedang hingga tinggi mencerminkan rasa penggunaan sering, fokus
tanggung jawab sosial dan daya tahan dan
lingkungan kenyamanan.

TARGETING
Targeting Bershka adalah strategi pemasaran yang bertujuan untuk
menjangkau konsumen yang menjadi target pasar merek tersebut,
yaitu konsumen muda dengan usia antara 15-30 tahun. Merek ini
memiliki produk yang sesuai dengan gaya hidup dan preferensi
konsumen muda yang trendi, edgy, dan modern serta menawarkan
harga yang terjangkau dan terbaru sesuai dengan tren mode saat
ini. Beberapa model pemasaran yang digunakan oleh Bershka
adalah dengan kampanye menggunakan pemasaran melalui sosial
media, merchandising in-store dengan memiliki toko-toko fisik di
seluruh dunia dengan menampilkan merchandise yang menarik,
bershka juga sering berkolaborasi dengan seniman atau merek lain
serta memiliki program loyalitas pelanggan dan memnawarkan
harga yang masih terbilang terjangkau.

POSITIONING
Berdasarkan posisi Bershka di pasar saat ini, dapat dikatakan bahwa Bershka adalah
challenger, yaitu merek yang berusaha untuk menantang pesaing-pesaing utama dalam
pasar.Meskipun Bershka adalah salah satu merek fashion yang cukup dikenal dan memiliki
basis penggemar yang besar, namun masih di bawah posisi market leader seperti Zara dan
H&M dalam segmen pasar fashion fast fashion.Bershka memposisikan dirinya sebagai merek
fashion yang trendy, modern, dan terjangkau bagi konsumen muda. Jika dibandingkan dengan
zara, harga dari Bershka bisa dikatakan lebih terjangkau namun kualitasnya pun juga tidak
kalah dengan zara. Merek ini menargetkan konsumen muda yang ingin terlihat stylish dengan
pilihan produk-produk fashion terbaru sesuai dengan tren saat ini. Bershka juga memposisikan
dirinya sebagai merk yang responsif terhadap perubahan tren, merek ini secara terus menerus
menghasilkan koleksi baru yang seuai dengan tren yang ada dan selalu ingin tampil up-to-
date. Beberapa strategi yang digunakan Bershka untuk memperkuat posisinya di pasar adalah
dengan melakukan pendirian toko yang menarik dan interaktif, meningkatkan kehadiran toko
online melalui media sosial dan platfotm e-commerce untuk memperkuat citra mereka, serta
menggunakan influencer dan selebriti seperti contohnya di tahun 2021 Bershka melakukan
kolaborasi dengan penulis lagu yaitu Bad Gyal yang mencuri banyak perhatian para
pengikutnya.

SUMBER
https://blucactus.blue/bershkas-marketing-strategy/
https://fashionbi.com/brands/bershka/financials
https://static.inditex.com/annual_report_2022/pdf/Inditex-group-annual-report-2022.pdf
https://www.bershka.com/id/h-woman.html
https://www.marketing91.com/marketing-strategy-bershka/
https://www.digitaldoughnut.com/articles/2018/october/why-bershka-s-digital-marketing-strategy-is-so-succes AMANDA RENATA S - 0106012010150
https://digitalmarketingcommunity.com/brands/bershka/
https://www.panoramata.co/marketing-strategy-brand/bershka-en