PENGARAHAN

DIREKTUR JENDERAL IKM

3 NOVEMBER 2016
e-Smart IKM
DIREKTORAT JENDERAL INDUSTRI KECIL DAN MENENGAH
KEMENTERIAN PERINDUSTRIAN RI
2016
OUT - LINE
PENDAHULUAN
TUJUAN DAN MANFAAT e-Smart IKM
KRITERIA e-Smart IKM
POLA PENGEMBANGAN e-Smart IKM
TAHAPAN IMPLEMENTASI e-Smart IKM
TANTANGAN IMPLEMENTASI e-Smart IKM

7/6/2017 3
PENDAHULUAN

7/6/2017 4
5
 ISU e-commerce pada IKM
1. Inovasi perkembangan pemanfaatan teknologi informasi untuk meningkatkan
efisiensi pasar dan produksi (uber taxi, air-bnb, gojek, e-commerce, i-
manufacturing) perlu didorong bagi IKM;
2. Masih lemahnya penetrasi produk dan produsen dalam negeri khususnya IKM
dalam e-commerce;
3. Kemampuan IKM dalam branding dan marketing via e-commerce;
4. Banyaknya alternatif marketplace sebagai mitra channel e-commerce yang belum
termanfaatkan secara maksimal;
5. Memungkinkan IKM masuk ke dalam jaringan rantai pasok global;

7/6/2017 6
 ISU Faktor Produksi pada sentra IKM
1. Permasalahan QCD (quality, cost dan delivery) IKM yang belum kuat untuk pasar yang luas;

2. Permasalahan utama IKM adalah bahan baku, teknologi, modal dan pemasaran dimana
seringkali dikarenakan jalur distribusi terlalu panjang sehingga harga input ataupun output
menjadi relatif tinggi;

3. Adanya isu terkait economies of scale untuk bahan baku (jumlah pesanan bahan baku IKM
kecil sehingga harga bahan baku relatif mahal), padahal bahan baku merupakan komponen
biaya utama bagi IKM;

4. Database Sentra IKM belum memadai;

5. Basis data IKM yang terintegrasi untuk pemanfaatan para pemangku kepentingan;

6. Kemitraan dan akses pembiayaan yang belum optimal.

7/6/2017 7
Kenapa Sentra.?
a. Keuntungan pembinaan Sentra*:
Lebih mudah mengatasi hambatan dalam segala aspek bisnis secara
berkelompok dibanding sendiri, karena akan menikmati keuntungan ekonomi
aglomerasi.
Lebih Efisien dan efektif dalam pemberian bantuan atau kerjasama dengan pihak
lain (efisiensi kolektif).
Proses penyebaran teknologi dalam sentra lebih efektif dibandingkan jika
tersebar.

b. Syarat Keberhasilan pembinaan sentra:

Kerjasama IKM di dalam sentra harus kuat dalam produksi, bahan baku,
pemasaran, inovasi dan lain-lain.
Jaringan kerjasama yang kuat dengan semua yang berkepentingan dengan
pengembangan sentra tersebut.
*Menurut Tambunan, UMKM di Indonesia, 2009
7/6/2017 8
Secara umum, keuntungan aglomerasi meliputi 3 unsur utama yaitu: keuntungan skala besar (large scale
economies); keuntungan lokalisasi (localization economies); keuntungan urbanisasi (urbanization economies).
 e-smart IKM
adalah sistem database IKM yang tersaji dalam profil Industri,
Sentra dan Produk yang diintegrasikan dengan marketplace
yang telah ada.
Internet + aplikasi

sentra

OVOP
Market-
database sistem
place
Website
Eksisting
IKM

input proses output

7/6/2017 9
TUJUAN DAN MANFAAT e-Smart IKM

7/6/2017 10
Tujuan e-smart IKM :

menjadi virtual sentra IKM

mediator IKM dengan pasar e-commerce
database penyusunan kebijakan pengembangan
menjadi branding IKM

Manfaat e-smart IKM:

memperluas akses pemasaran via internet (e-commerce)
meningkatkan kesiapan produk IKM dalam e-commerce
mengurangi biaya promosi dan pemasaran IKM
mudah menganalisis masalah pada rantai pasok IKM
sebagai jaminan kualitas dan kuantitas bagi market place

7/6/2017 11
Manfaat e-Smart IKM bagi IKM :
1. memperluas akses pasar
2. Mendapatkan promosi online (melalui marketplace)
3. mengurangi biaya promosi dan pemasaran IKM
4. mendapatkan pembinaan pemerintah
5. mendapatkan fasilitasi ijin (bagi yang belum memiliki ijin)

7/6/2017 12
Manfaat e-Smart IKM bagi marketplace :
1. mendapatkan jaminan kualitas seller dari pemerintah;
2. mengurangi resiko seller yang tidak bertanggung jawab;
3. mendapatkan pendapatan tambahan dari fasilitasi promosi online;
4. mitra pemerintah (penguatan branding buat marketplace),
meningkatkan valuasi marketplace;
5. Seller mendapatkan pembinaan dari pemerintah, nilai transaksi
marketplace meningkat.
7/6/2017 13
Manfaat e-Smart IKM bagi Pemerintah:
Dengan adanya pemanfaatan E-Smart IKM di Sentra, diharapkan akan bisa diperoleh
beberapa hal sebagai berikut:
1. Ditjen IKM bisa memonitor nilai penjualan IKM yang merupakan binaan Ditjen IKM
sebagai bahan evaluasi pembinaan.
2. Dengan sistem sentra yang sudah online dan terintegrasi diharapkan akan
memudahkan fasilitator sentra untuk bisa melakukan pendataan sehingga bisa
didapatkan database Sentra IKM yang memadai.
3. Adanya indikator teknis yang bisa dipergunakan untuk evaluasi pelaksanaan
kebijakan pengembangan sentra, stabilisasi harga bahan baku dan identifikasi
kebutuhan pembinaan IKM.
4. Tersedianya data bagi para pemangku kepentingan untuk mengembangkan
kebijakan yang mendukung pengembangan IKM.
7/6/2017 14
KRITERIA e-Smart IKM

7/6/2017 15
Kriteria sentra IKM
1. Sulit untuk mendapatkan koneksi internet dengan kualitas ideal untuk
melakukan kegiatan pemasaran online;
2. Belum memasarkan produk secara online;
3. Sentra cukup potensial untuk dikembangkan;
4. Bersedia untuk mendukung keberlanjutan pemanfaatan internet dan
pemeliharaan infrastruktur internet;
5. Kemauan untuk melakukan peningkatan kualitas dan kuantitas produksi;
6. Adanya dukungan dari Pemerintah Daerah
7. Diutamakan bagi IKM yang memiliki legalitas

7/6/2017 16
Kriteria produk
1. Produk siap jual;
2. Memiliki kekhasan atau keunikan;
3. Berkualitas baik;
4. Berpotensi di pasarkan secara online;
5. Merupakan penghasilan utama pelaku IKM;
6. Jaminan pasokan produk.

7/6/2017 17
POLA PENGEMBANGAN e-Smart IKM

7/6/2017 18
Jejaring e-Smart

Konsumen
marketplace

Sentra IKM
e-Smart
IKM Konsumen

marketplace

Konsumen

Konsumen

7/6/2017 19
 Konsep Pengembangan e-Smart IKM
Respon Kebijakan Pemerintah Respon Kebijakan
1. Stabilisasi Harga Bahan Baku Pemerintah (reward):
2. Restrukturisasi 1. Promosi Offline Dalam
3. KUR dan Luar Negeri
2. Fasilitasi Standarisasi Bagus
3. dll
Monitoring dan Bahan Baku
Evaluasi Supplier, Industri
Pembinaan IKM Besar, Importir Teknologi (mesin/
berdasarkan data: peralatan produksi)
1. Tingkat
Pasar Produk
IKM Online Evaluasi
kebutuhan, Perbankan, BPR, BPD
1. Bukalapak Penjualan:
jenis dan harga LKM (Koperasi, BMT)
bahan Baku, Modal ventura
Modal Sentra 2. Tokopedia 1. Nilai Penjualan
Crowdfunding 2. Kualitas Produk
modal dan IKM 3. Mataharimall
3. Ketepatan
teknologi 4. Marketplace
1. Konsultasi Teknis Delivery Produk
(mesin/ Produksi,
Peralatan)
Perguruan Tinggi/ lain.
Lembaga Riset/TPL/ 2. Konsultasi
2. Nilai Investasi Konsultan IKM/ Manajemen
3. Kebutuhan Pemerintah Usaha,
pembinaan 3. Sertifikasi

Respon Kebijakan
Pemerintah : Kurang
Database Sentra IKM 1. Perbaikan Desain
2. Peningkatan Kualitas Bagus
Data IKM
3. dll
7/6/2017 20

Faktor Produksi Pasar IKM 9

 FAKTOR PRODUKSI SECARA ONLINE
VS
PASAR IKM SECARA ONLINE
Faktor Produksi Secara Online Pasar IKM Secara Online

Fungsi Sebagai Forum Interaksi (diskusi, konsultasi dan Sebagai jalur pemasaran produk IKM
sosialisasi antara IKM, pembina IKM dan investor) dan memanfaatkan e-comerce./ marketplace yang
Pasar Faktor Produksi IKM (Bahan Baku, sudah ada seperti bukalapak.com, tokopedia.com
Mesin/Peralatan, Modal)
Sifat Pasar Tertutup, hanya IKM yang memenuhi syarat bisa masuk Pada dasarnya terbuka karena memanfaatkan
ke dalam Sistem Ini, sehingga Kementerian Perindustrian pasar e-commerce yang sudah ada
bisa melakukan Intervensi

Sistem Sistem dibangun oleh Kementerian Perindustrian
seluruhnya dilaksanakan oleh Konsultan IT sebagai
pelaksana dengan mitra Lembaga Keuangan, Penyedia
(supplier) Bahan Baku, Industri Besar, Importir faktor
produksi IKM, Lembaga Penelitian, Universitas,
Konsultan IKM dan Lembaga Pembina IKM lainnya
Sistem mengikuti sistem e-commerce yang
sudah ada, Kementerian Perindustrian sebagai
mitra dengan menempatkan IKM memasarkan
produk di pasar tersebut dan mendapatkan data
sebagai bahan Monitoring dan Evaluasi Pembinaan
IKM

7/6/2017 21
 Skema e-smart IKM
Integrasi dengan Marketplace dan Identifikasi Evaluasi dan Tindak Output yang
Seleksi dan Verifikasi Ijin Usaha IKM Registrasi Monitoring Lanjut Pembinaan diharapkan
kebutuhan IKM

Data
IKM terhubung terhubung ke marketplace 1. Nilai Penjualan
Untuk pemasaran produk 2. Kualitas
Produk
1. Bukalapak.com 3. Ketepatan
Delivery
Pembinaan
2. Qlapa.com Produk
3. Mataharimall.com Sebagai bahan Fasilitasi Pasar
Output
evaluasi dan Faktor
IKM 4. Alibaba.com
Sudah memiliki rekomendasi Produksi IKM
IKM mendapat Nilai
pembinaan dan
Seleksi IKM ijin usaha kan Produksi
yang layak Nomor Data Pembinaan
IKM Mengisi Kebutuhan dan
masuk Register 1. Tingkat IKM secara
market- IKM Penjualan
belum 1. Bahan baku Jenis, Volume, Harga kebutuhan, langsung
place Fasilitasi Produk IKM
memiliki jenis dan harga (Bimtek,
ijin
ijin 2. Mesin/ Peralatan Jenis, Jumlah, Harga bahan Baku, Meningkat
usaha Pendampinga
usaha modal dan
n, Sertifikasi
3. Modal Jenis Pinjaman, Nilai, Jangka teknologi
Waktu (mesin/ Produk, dll)
Peralatan)
4. Pembinaan SDM/ Peningkatan Desain,
2. Nilai Investasi
Manajemen Sertifikasi, Pengembangan
3. Kebutuhan
Usaha SDM, Manajemen Keuangan
pembinaan

7/6/2017 22
Skema e-Smart (pusat-daerah)

TPL yang sudah ada saat ini sebagai ujung tombak e-Smart IKM yang nantinya akan berperan sebagai fasilitator
internet di Sentra.
Alokasi pembiayaan TPL dan koordinator TPL di provinsi bisa memanfaatkan alokasi anggaran Dana Dekonsentrasi
Ditjen IKM.
Ditjen IKM

Provinsi A Provinsi B
Unit e-Smart di Provinsi Unit e-Smart di Provinsi
(Balai Layanan Bisnis/Unit Pelayanan Teknis / UPL) (Balai Layanan Bisnis/Unit Pelayanan Teknis / UPL)
Bimtek Ahli Aplikasi Bimtek Ahli Aplikasi
Komunitas Komunitas
Pemasaran Branding/ Administrasi Pemasaran Branding/ Administrasi
Fotografi Fotografi
Online Pemasaran Keuangan Online Pemasaran Keuangan

TPL 1 TPL 2 TPL 3 TPL 1 TPL 2 TPL 3

Sentra A Sentra B Sentra C Sentra A Sentra B Sentra C
7/6/2017 23
TAHAPAN IMPLEMENTASI e-Smart IKM

7/6/2017 24
 Tahapan Implementasi e-Smart IKM (2016-2018)
Oktober Januari Maret Maret Juni (2017) Mei Juni (2017) Juli Desember (2017) Oktober (2017) Januari Januari Mei (2018)
Desember (2016) (2017) (2018)
Pembentukan Rekruitmen Pendampingan Sentra Melakukan Kerjasama Monitoring Data Penjualan Evaluasi Penjualan produk IKM Integrasi Pasar Produk IKM
sistem dan Fasilitator oleh Fasilitator (TPL) dengan marketplace produk IKM di Media di Media Online dengan PasarKebutuhan IKM
Pemilihan Sentra dan Tenaga Ahli Online
1. Penyusunan 1. Fasilitator bisa 1. Fasilitasi Internet di IKM yang berhasil Media Pemasaran Online Penjualan Bagus IKM dalam sistem mulai bisa
Sistem E-Smart memanfaatkan Sentra IKM melakukan registrasi diharapkan melaporkan Pembinaan bisa dikatakan memanfaatkan fasilitas pasar
2. Penentuan TPL IKM yang 2. Seleksi IKM yang memilih channel data : berhasil, diberikan insentif faktor Produksi IKM
Klasifikasi Sentra sudah ada layak memasarkan pemasaran online 1.Nilai Penjualan (reward)
yang akan 2. Pelatihan produk di (marketplace) untuk 2.Kualitas Produk Penjualan Kurang Bagus
mendapatkan Fasilitator Marketplace produk mereka dan 3.Ketepatan Delivery Respon Kebijakan Pemerintah :
fasilitasi E-Smart terkait dengan 3. Pendampingan diberikan tanda khusus Produk 1.Peningkatan Kualitas Produk
3. Penjajakan materi e-Smart pemanfaatan sebagai binaan sebagai bahan evaluasi 2.Peningkatan kemampuan
dengan IKM internet untuk pemerintah (telah program Desain
marketplace 3. Pembentukan pemasaran dan diverifikasi oleh 3.Branding
4. Penyusunan kelembagaan pengembangan pemerintah) 4.Perbaikan manajemen
kriteria IKM yang koordinator e- produk IKM keuangan
layak masuk Smart di Level 4. Mendorong legalitas
Selain memilih jalur Tabulasi data kebutuhan Membangun pasar Kebutuhan Evaluasi e-Smart IKM
marketplace Provinsi IKM
pemasaran produk, IKM IKM sebagai bahan untuk IKM
5. Koordinasi 5. IKM yang telah
juga mengisi kebutuhan penyusunan pasar faktor
dengan memiliki legalitas 1. Kerjasama dengan 1. Harga dan jenis Bahan Baku
faktor produksi mereka produksi IKM
Pemerintah dan melakukan distributor mesin/ peralatan dan Mesin/Peralatan
1.Jenis, Volume dan
Daerah terkait registrasi e-Smart dan bahan baku IKM 2. Identifikasi
harga bahan Baku, dan
dengan akan mendapatkan 2. Kerjasama dengan Lembaga Mesin/Peralatan/Bahan Baku
teknologi (mesin/
Pemetaan UKM Nomor Induk IKM Keuangan sebagai lembaga yang permintaannya tinggi
Peralatan)
dan Sentra yang (nomor registrasi pembiayaan IKM dan bisa diproduksi oleh IKM
2.kebutuhan Modal
akan masuk sebagai kode 3. Kerjasama dengan lembaga dalam negeri.
(Investasi)
dalam e- identitas IKM pembina IKM (Perguruan 3. Kepatuhan dalam
3.Kebutuhan pembinaan
commerce dan (sinkronisasi dengan Tinggi/Lembaga mengumpulkan data.
e-Smart IKM data Sensus Riset/Konsultan IKM) 4. Kepatuhan dalam
6. Pilot proyek di 6 Ekonomi BPS) pembayaran (jika melakukan
(enam) sentra 7/6/2017 pembelian) 25
PILOT PROYEK e-Smart IKM tahun 2016
November Desember 2016 TARGET
sosialisasi e-Smart IKM Sentra Komoditi IKM Produk
bimbingan teknis
Serdang Bedagai makanan ringan 50 200
kurasi
Lampung kopi 30 100
penyusunan database
Mojokerto sepatu 30 100

Solo furniture 30 100

Tasikmalaya anyaman 20 60

Mojokerto perhiasan 20 60

TOTAL 180 620

7/6/2017 26
TANTANGAN IMPLEMENTASI e-Smart IKM

7/6/2017 27
 Tantangan utama pelaksanaan e-smart
No. Hambatan Solusi
1. IKM tidak melakukan Fasilitator dan tenaga ahli membantu IKM melakukan update outlet
update outlet
2. Kesulitan dalam 1. Fasilitator melakukan kerjasama dengan komunitas fotografi setempat
melakukan foto produk 2. Fasilitator membantu foto produk
3. Merekrut fotografer sebagai pendamping
4. Kerjasama dengan universitas/SMK setempat untuk menerjunkan mahasiswa/pelajar melakukan
pendampingan IKM sebagai tugas akhir
3. Kesulitan dalam 1. Fasilitator melakukan kerjasama dengan komunitas branding
mendiskripsikan produk 2. Fasilitator membantu mendeskripsikan produk
3. Merekrut tenaga branding sebagai pendamping
4. Kerjasama dengan universitas/SMK setempat untuk menerjunkan mahasiswa/pelajar melakukan
pendampingan IKM sebagai tugas akhir
4. IKM tidak bisa 1. Fasilitator membantu pembukuan
melaporkan data karena 2. Pelatihan pembukuan
pembukuan 3. Merekrut tenaga pendamping pembukuan
(administrasi kurang 4. Kerjasama dengan universitas/SMK setempat untuk menerjunkan mahasiswa/pelajar melakukan
baik) pendampingan IKM sebagai tugas akhir
7/6/2017 28
terimakasih
 Rencana Pertemuan dengan marketplace
Rencana pelaksanaan : Awal November
Marketplace yang diundang : Bukalapak, Qlapa

Pokok bahasan :
1. Komoditi apa yang tingkat penjualan cukup tinggi
2. Kriteria produk seperti apa
3. Target pasar potensial
4. Pola kerjasama dengan marketplace
5. Penentuan kriteria produk yang layak untuk masuk marketplace
6. Branding E-Smart muncul pada marketplace
7/6/2017 30