SEGMENTASI PASAR

Kunti Eliyen, S.Kom.,M.T.

Segmentasi Pasar
Segmentasi pasar merupakan pembagian kelompok p
embeli yang memiliki perbedaan kebutuhan, karakteri
stik, ataupun perilaku yang berbeda di dalam suatu pa
sar tertentu.
Segmentasi pasar bisa juga diartikan sebagai pengide
ntifikasian analisis perbedaan para pembeli di pasar.
 Syarat Segmentasi yang Efektif
Dapat diukur
Ukuran, daya beli, dan prof
01 il pasar harus dapat diukur
dengan tingkat tertentu.
Dapat dibedakan
Segmen tersebut dapat dib
04 edakan dengan jelas
Dapat dijangkau Cukup besar
Segmen pasar dapat dijan Cukup besar atau cukup m
02 gkau dan dilayani secara e
fektif.
03 emberi laba yang dapat dil
ayani.
Dapat dilaksanakan
Segmen tersebut dapat dij
05 angkau atau dilayani deng
an sumber daya yang dimil
iki perusahaan.
Jenis-Jenis Segmentasi Pasar

01 Segmentasi Pasar Berdasarkan Geografi

Pada segmentasi ini, pasar dibagi ke dalam beberapa bagian

geografi seperti negara, wilayah, kota dan desa. Daerah
geografi yang dipandang potensial dan menguntungkan akan
menjadi target operasi perusahaan.
Jenis-Jenis Segmentasi Pasar

02 Segmentasi Pasar Berdasarkan Demografi

Pada segmentasi ini, pasar dibagi menjadi kelompok-kelompok dengan

dasar pembagian usia, jenis kelamin, tingkat ekonomi, dan tingkat pendi
dikan.
Jenis-Jenis Segmentasi Pasar

03 Segmentasi Pasar Berdasarkan Psikografi

Segmentasi psikografi menelaah bagaimana konsumen dengan segm

en demografi tertentu merespon suatu stimuli pemasaran.
Jenis-Jenis Segmentasi Pasar

04 Segmentasi Pasar Berdasarkan Sociocultural

Sebagai dasar lebih lanjut untuk segmentasi pasar, segmentasi sosiok

ultural yang memiliki variabel sosiologis (kelompok) dan antropologis (
budaya) dibagi dalam segmen yang sesuai tahap pada:

• Daur hidup keluarga

• Kelas sosial
• Budaya dan sub budaya
• Lintas budaya atau segmentasi pemasaran global
Jenis-Jenis Segmentasi Pasar

05 Segmentasi Pasar Berdasarkan Situasi Penggunaan

Kesempatan atau situasi bisa menentukan apakah konsumen akan me

mbeli atau mengkonsumsi. Segmentasi ini dibuat untuk membantu per
usahaan memperluas penggunaan produk.
Jenis-Jenis Segmentasi Pasar

06 Segmentasi Pasar Berdasarkan Benefit

Bentuk segmentasi yang mengklasifikasikan pembeli sesuai dengan m

enfaat berbeda yang mereka cari dari produk merupakan bentuk segm
entasi yang kuat. Sebuah studi yang melakukan pengujian apakah yan
g mengendalikan preferensi konsumen terhadap micro, teridentifikasi li
ma keuntungan strategic brand, yaitu:

• Fungsional (contoh kualitas)

• Nilai uang
• Manfaat sosial
• Manfaat emosi positif
• Manfaat emosi negatif
Jenis-Jenis Segmentasi Pasar

07 Segmentasi Hybrid

Segmen ini dibentuk berdasarkan kombinasi beberapa variabel segmen y

ang membentuk sebuah segmen tunggal. Sebagai contoh segmen geode
mografis, sangat berguna untuk menemukan prospek terbaik bagi seoran
g pengiklan atau pemasar dalam menemukan kepribadian, tujuan, dan ke
tertarikan dan diisolasikan di mana mereka hidup.
Jenis-Jenis Segmentasi Pasar

08 Segmentasi Pasar Berdasarkan Tingkah Laku

Segmentasi ini dikelompokkan berdasarkan pengetahuan, sikap, pengguna

an, atau reaksi pembeli terhadap suatu produk.
Contoh Segmentasi Pasar

01 Segmentasi Pasar AQUA

Segmentasi geografisnya, Aqua menujukan semua pasar yang ada di wilay

ah Indonesia. Tidak hanya di perkotaan, tapi kita juga bisa menemukan prod
uk Aqua di pinggiran kota, bahkan pedesaan.

Secara demografis, Aqua menargetkan orang-orang di semua kalangan dan

jenis kelamin. Produk Aqua diproduksi untuk semua kalangan dan untuk dikon
sumsi siapa saja.

Secara psikografis, Aqua ditujukan untuk kalangan kelas sosial menengah. Tapi
bisa juga untuk kelas kalangan bawah mengingat ada harga kemasan yang bisa
dijangkau kelas kalangan bawah dengan harga pasar Rp 500,- dan Rp 3000,-
Aqua diperuntukkan bagi orang-orang dengan gaya hidup praktis dan sehat deng
an kemasan yang mudah didapat dan dibawa, sehingga Aqua cocok bagi orang a
ktif dengan mobilitas yang tinggi.
Contoh Segmentasi Pasar

02 Segmentasi Pasar COCACOLA

Secara geografis, Coca-cola menjual produk minuman tertentu yang hanya

ada di Jepang, yaitu Sokenbicha (non-karbonat, ginseng, dan teh), Lactia (fer
mentasi susu).

Pada segi segmentasi psikografi, Coca-cola memiliki jenis varian yang berbe
da; Coca-cola Zero yang diproduksi tanpa gula yang rendah kalori, diperuntuk
kan bagi konsumen dengan gaya hidup sehat.

Coca-cola juga membagi segmentasi pasarnya ke dalam segmentasi demog

rafis, yaitu remaja baik itu laki-laki maupun perempuan dengan usia 15-21 ta
hun.
Contoh Segmentasi Pasar

03 Segmentasi Pasar Honda Beat

Honda Beat merupakan jenis kendaraan bertipe skuter otomatis, berada di

harga Rp 14 juta.

Secara demografis, Honda Beat menargetkan pelajar dan mahasiswa sebag

ai segmen pasarnya.

Secara psikografis, Honda Beat ditujukan untuk anak muda yang senang ke
nyamanan dan praktis, serta bergaya hidup trendi dan modern.

Secara geografis, Honda Beat yang berada pada segmen 110 CC memiliki kons
entrasi pemasaran di kota-kota besar di Indonesia dan di daerah-daerah, di man
a di daerah perkotaan cenderung menggunakan velg racing dan sedangkan di d
aerah cenderung menggunakan velg jari-jari.
Jadi, apa manfaat dari Segmentasi Pasar?
 Thank you
Insert the title of your subtitle Here