Negosiasi

Negosiasi adalah bentuk interaksi sosial yang berfungsi

untuk mencari penyelesaian bersama di antara pihak-pihak
yang mempunyai perbedaan kepentingan. Pihak-pihak
tersebut berusaha menyelesaikan perbedaan itu dengan
cara-cara yang baik tanpa merugikan salah satu pihak.
Negosiasi juga dapat terjadi sebagai tanggapan terhadap
usulan program dari pihak pertama kepada pihak kedua.
Tujuan
Tujuan negosiasi adalah untuk mengurangi perbedaan
posisi setiap pihak. Mereka mencari cara untuk
menemukan butir-butir yang sama sehingga akhirnya
kesepakatan dapat dibuat dan diterima bersama. Pihak
yang terlibat dalam negosiasi biasanya orang orang yang
menjadi wakil dari setiap pihak yang mempunyai
kepentingan.
Tindakan agar proses negosiasi berjalan lancar
• Mengajak untuk membuat kesepakatan,
• Memberikan alasan mengapa harus ada kesepakatan,
• Membandingkan beberapa pilihan,
• Memperjelas dan menguji pandangan yang di kemukakan,
• Mengevaluasi kekuatan dan komitmen bersama,
• Menetapkan dan menegaskan kembali tujuan negosiasi.
Komunikasi Dengan Santun
• Menyesuaikan pembicaraan ke arah tujuan praktis,
• Mengakomodasi butir-butir perbedaan dari kedua belah
pihak,
• Mengajukan pandangan baru dan mengabaikan
pandangan yang sudah ada tanpa memalukan kedua
belah pihak,
• Mengalokasikan tugas dan tanggung jawab masing
masing, dan
• Memprioritaskan dan mengelompokkan saran atau
pendapat dari kedua belah pihak.
Kaidah dalam negosiasi
• Terjadi dialog antara kedua belah pihak.
• Terjadi komunikasi secara langsung atau tidak langsung
• Terdapat suatu adu tawar antara kedua belah pihak
dengan caranya masing-masing yang bertujuan untuk
menyelesaikan masalah.
• Akhirnya terjadinya kesepatan yang saling
menguntungkan kedua belah pihak.
Ragam Bahasa dalam negosiasi
• Bahasa Persuasif
Bahasa yang membujuk seseorang supaya negosiasi dapat berhasil yang
dilakukan oleh kedua belah pihak
• Bahasa Idialek
Ciri bahasa setiap individu. 
• Bahasa Dialek
Ciri bahasa dari suatu daerah tertentu.
• Bahasa Daerah
Bahasa pada suatu daerah.
• Proken
Bisa di sebut juga bahasa alay atau bahasa gaul. Contoh : Kepo (pengen tau)
• Bahasa Non verbal atau bahasa tubuh
contoh : bersalaman, berpelukan.
• Bahasa Santun
• Bahasa Resmi
Ciri Negosiasi Dilihat dari Segi Isinya
• Negosiasi menghasilkan kesepakatan
• Negosiasi menghasilkan keputusan yang saling
menguntungkan
• Negosiasi merupakan sarana untuk mencari penyelesaian
• Negosiasi mengarah kepada tujuan praktis
• Negosiasi memprioritaskan kepentingan bersama
Pasangan Tuturan
• Mengucapkan salam – membalas salam
• Bertanya – menjawab/tidak menjawab
• Meminta tolong – memenuhi/menolak permintaan
• Meminta – memenuhi/ menolak permintaan
• Menawarkan – menerima/menolak tawaran
• Mengusulkan – menerima/menolak usulan, dan
sebagainya
TERIMA KASIH
Ada Pertanyaan?

EKONO
POLITIK SOSIAL BUDAYA
MI