MANAJEMEN PEEMASARAN

MELAKSANAKAN RISET PEASARAN

DAN MERAMALKAN PERMINTAAN
By:Felix Permana Ginting,SE,MSi
MELAKSANAKAN RISET PEASARAN DAN MERAMALKAN PERMINTAAN
By:Felix Permana Ginting,SE,MSi

• Sistem Riset Pemasaran

Tugas periset pemasaran adalah membuat pandangan
tentang sikap dan perilaku pembelian pelanggan.
Pemasaran atau gagasan pemasaran (marketing insight)
memberikan informasi diagnostik tentang bagaimana dan
mengapa meneliti pengaruh tertentu di pasar,dan apa arti hal
tersebut bagi pemasar.
Riset Pemasaran (marketing research) sebagai perancangan,
pengumpulan, analisi,dan pelaporan data sistematis serta
temuan relevan terhadap situasi pemasaran tertentu yang
dihadapi perusahaan.
MELAKSANAKAN RISET PEASARAN DAN MERAMALKAN PERMINTAAN
By:Felix Permana Ginting,SE,MSi

• Perusahaan riset pemasaran dapat dibagi dalam tiga kategori:

1. Perusahaan riset yang terindikasi dengan jasa.
2. Perusahaan riset pemasaran sesuai pesanan.
3. Perusahaan riset pemasaran spesial lini.
• Perusahaan keci dapat menyewa jasa dari perusahaan atau
mengdakan riset dalam cara yang kreatif dan terjangkau, seperti:
4. Melibatkan mahasiswa atau profesor untuk merancang dan
melaksanakan proyek.
5. Menggunakan internet.
6. Memeriksa pesaing.
MELAKSANAKAN RISET PEASARAN DAN MERAMALKAN PERMINTAAN
By:Felix Permana Ginting,SE,MSi

• Proses Riset Pemasaran

Riset pemasaran yang efektif mengikuti enam langkah
sebagai berikut:
1. Mendefenisikan masalah, alternatif keputusan, dan
tujuan riset.
2. Mengembangkan rencana riset.
3. Mengumpulkan Informasi
4. Menganalisis informasi
5. Mempresentasikan Temuan
6. Mengambil Keputusan
MELAKSANAKAN RISET PEASARAN DAN MERAMALKAN PERMINTAAN
By:Felix Permana Ginting,SE,MSi

• Mengukur Produktivitas Pemasaran

1. Ukuran pemasaran
2. Pemodelan bauran pemasaran
3. Papan kendali (Dashboard) Pemasaran
• Peramalan dan Pengukuran Permintaan
Salah satu alasan utama melakukan riset pemasaran adalah
mengidentifikasi peluang pemasar. Peramalan penjualan digunakan oleh
departemen keuangan untuk meningkatkan kas yang dibutuhkan untuk
investasi dan operasi;oleh departemen manufaktur untuk menentukan
kapasitas dan tingkat hasil; oleh departemen pembelian untuk
mendapatkan jumlah pembelian untuk mendapatkan jumlah persediaan
yang benar; dan oleh departemen sumber daya manusia untuk
mempekerjakan jumlah pekerja yang diperlukan.
MELAKSANAKAN RISET PEASARAN DAN MERAMALKAN PERMINTAAN
By:Felix Permana Ginting,SE,MSi

• Ukuran Permintaan Pasar.

Ukuran pasar didasarkan pada jumlah pembeli
yang mungkin ada untuk suatu penawaran pasar.
Tetapi ada banyak cara yang produktif untuk
memcah pasar.
1. Pasar yang tersedia
2. Pasar sasaran
3. Pasar terpenetrasi
 THANKYOU

SEMOGA BERMANFAAT