SEGMENTING, TARGETING,

POSITIONING,
DIFERENSIASI
 Segmenting, Targeting,
Positioning
Segmentasi
• Segmentasi pasar adalah membagi pasar
menjadi kelompok pembeli yang
dibedakan menurut kebutuhan,
karakteristik, atau tingkah laku, yang
mungkin membutuhkan produk yang
berbeda
 Kriteria Segmen
• Apakah segmen cukup besar/tidak
• Apakah ada daya beli/tidak
• Apakah dapat dibedakan dengan segmen
lainnya/tidak
• Apakah sudah ada pesaing lain yang menguasai
segmen itu/belum
• Apakah pasar dapat dijangkau dan bagaimana cara
menjangkaunya
• Apakah kita memiliki sumber daya yang
memadai/tidak
Langkah-langkah Segmentasi
Dasar Alternatif untuk
Segmentasi
Mengenali dan Memilih
Segmen Pasar
Mengenali dan Memilih
Segmen Pasar
Penargetan Pasar Sasaran
 What is Positioning?
• Positioning mencakup perancangan dan
penawaran citra perusahaan agar target
pasar mengetahui dan menganggap
penting posisi perusahaan di mata pesaing
• Positioning tidak hanya mengenai apa
yang dilakukan perusahaan thd
produk/jasa, melainkan juga thd benak
konsumen
 Langkah-langkah positioning
• Mengenali keunggulan-keunggulan yang
mungkin dapat ditampilkan
• Memilih keunggulan-keunggulan yang
paling kuat atau menonjol
• Menyampaikan keunggulan itu secara
efektif kepada target pasar
 Kriteria Keunggulan
• Penting
• Berbeda
• Superior
• Dapat dikomunikasikan
• Pelopor
• Hargat terjangkau
• Menguntungkan
 Kesalahan Pada Positioning
• Underpositioning
• Overpositioning
• Confused Positioning
• Doubtful Positioning
 DIFERENSIASI
Diferensiasi adalah • Penting
proses menambahkan • Khas
serangkaian perbedaan • Unggul
yang penting dan
• Sulit Dimasuki
bernilai, guna
membedakan tawaran • Dapat dijangkau
perusahaan itu dari harganya
tawaran pesaing • Mampu menghasilkan
laba
Diferensiasi
THANK YOU