A.

PENGERTIAN LOBI
Pengertian lobi secara garis besar adalah aktivitas
(komunikasi) yang dilakukan untuk mempengaruhi atau
menyakinkan seseorang atau pihak lain, sehingga orang
atau pihak lain itu sepakat dan sependapat dengan kita. 
 B. PENGERTIAN NEGOSIASI
Pengertian negosiasi secara garis besar
dapat di artikan suatu proses dimana dua
pihak atau lebih yang mempunyai
kepentingan yang sama atau bertentangan,
bertemu dan berbicara untuk mencapai
suatu kesepakatan.
 C. PENGERTIAN DIPLOMASI

Diplomasi adalah suatu perpaduan ilmu politik

dan seni untuk benegosiasi baik itu dari segi
politik, ekonomi, perdagangan, pertahanan,
militer, dan sosial.
 A. FUNGSI LOBI

• - Lobi sebagai pembuka jalan bernegosiasi, Lobi

merupakan upaya persuasi, mengajak atau upaya untuk
merubah persepsi sehingga pihak lawan mau
mendengarkan dan mengakomodir kita. Faktor yang
menentukan keberhasilan lobi diantaranya adalah
seberapa dekat hubungan kita, seberapa luas
networking yang kita miliki, seberapa besar pengaruh
kita dan bagaimana upaya kita dalam meyakinkan lawan.
• - Mempengaruhi pengambilan keputusan karena akan
mempengaruhi kuadran negosiasi kedepan nya
 B. FUNGSI NEGOSIASI

• - Mencapai kesepakatan bersama tanpa adanya ketidakadilan

yang di sepakati oleh pribadi ataupun kelompok kelompok
yang bersangkutan
• - Mengubah pendapat orang lain jadi di dalam negosiasi kita
bisa mengubah pendapat lawan kita atau pun kawan kita agar
kita juga bisa mencapai kondisi penyelesaian dan jalan keluar
yang sama sama sepakat
• - Meyakinkan pihak lain agar bisa sejalan dan satu visi misi
dengan kita agar tidak terjadi ketersinggungan di dalam forum
• - Terkait 4 kuadran negosiasi yang sangat berpengaruh
terhadap forum.
 C. FUNGSI DIPLOMASI

• Biasanya di pakai untung bernegosiasi di bidang

politik agar bisa sepakat dalam menyetujui
persetujuan tertentu yang berat materi nya.
• - Menentukan strategi/kebijakan, taktik, dan
siasat
• - Mendamaikan beragamnya kepentingan politik
dan sosial
Contoh kasus negosiasi win-win, win-lose, lose-lose
Win – Win
• Dua orang sedang bermain futsal mereka berdua suka dan
senang dalam bermain.

Lose – Lose
• Kedua orang yang berselisih terhadap pemilihan tempat bermain
dan hasilnya kedua belah pihak tidak jadi bermain bersama.

Win – Lose
• Salah satu pihak berhasil memaksa seseorang untuk bermain
basket walaupun pihak kedua tidak bisa bermain.
 Pembahasan

• Negosiasi adalah dialog antara dua orang atau lebih untuk

mencapai sebuah kesepakatan bersama.
• Win - win negotiation adalah sama-sama menang setuju
dalam bernegosiasi.
• Lose - lose negotiation adalah kedua pihak tidak
mendapatkan hasil dari proses negosiasi.
• Win - lose negotiation adalah salah satu pihak berhasil
memaksa pihak lain mengikuti kemauan pihak lainnya dalam
bernegosiasi.
 Ciri-ciri negosiasi
• Adanya tawar-menawar
• Adanya ketidak setujuan antara kedua
belah pihak
• Adanya kesepakatan antara kedua
belah pihak
• Terjadi sebuah dialog
• Terdapat kalimat persuasif atau
bujukan.
 Tujuan dari adanya negosiasi

• Untuk mencapai suatu kesepakatan yang dianggap

menguntungkan semua pihak dalam bernegosiasi..
• Untuk menyelesaikan suatu masalah dan
menemukan solusi dari masalah yang tengah
dihadapi pihak-pihak yang bernegosiasi.
• Untuk mencapai suatu kondisi yang saling
menguntungkan bagi pihak-pihak yang
bernegosiasi.
 Manfaat dari adalanya negosiasi
• Terciptanya suatu jalinan kerjasama antara satu
pihak dengan pihak.
• Adanya saling pengertian antara masing-masing
pihak yang bernegosiasi mengenai kesepakatan yang
akan diambil dan dampaknya bagi semua pihak.
• Negosiasi bermanfaat bagi terciptanya suatu
kesepakatan bersama yang saling menguntungkan
bagi semua pihak yang bernegosiasi.
• Terciptanya suatu interaksi yang positif antara pihak-
pihak yang bernegosiasi.
Sekian dari kelompok kami
TERIMA KASIH 