Loby dan Negosiasi

 Konfigurasi dalam Negosiasi

 Konflik/Masalah → Lobby/lobi  → Negosiasi  →
Organisasi  → Diplomasi
(Deliberasi/Pertemuan)
Pengertian Konflik
 Konflik terjadi karena perbedaan
opini, ketidaksepakatan,
perselisihan, rivalitas,
ketidakharmonisan, percekcokan.
Pengertian Lobi
 Lobi adalah suatu upaya pendekatan
yang dilakukan untuk mempengaruhi
dengan tujuan kepentingan tertentu.
Pada tahap lobi, pelobi tidak
memutuskan. Lobi dilakukan dengan
cara baik ataupun kini dengan cara tidak
baik
Pengertian Negosiasi
 Negosiasi adalah sebuah proses yang
terjadi antara dua pihak atau lebih, yang
pada mulanya memiliki pemikiran yang
berbeda hingga pada akhirnya
mencapai kesepakatan bersama.
Negosiasi bisa terjadi karena adanya
konflik dan lobbying ada didalamnya
untuk mengurangi konflik.
Pengertian Organisasi dan Diplomasi

 Organisasi dapat berupa Negara,

Perusahaan, dan Humas.
 Diplomasi, pada tahap ini dilakukan
deliberasi (pertimbangan), pertemuan-
pertemuan.
Fungsi Lobi
 Lobi sebagai pembuka jalan
bernegosiasi, kalau ada respon
 Mempengaruhi pengambilan keputusan
Fungsi Negosiasi
 Mencapai kesepakatan bersama
 Mengubah pendapat orang lain
 Meyakinkan pihak lain
Fungsi Diplomasi
 Menentukan strategi/kebijakan, taktik,
dan siasat
 Mendamaikan beragamnya kepentingan
Hubungan antara Komunikasi
dengan Teknik Lobi dan Negosiasi
 Segala sesuatu yang kita kerjakan adalah komunikasi.
 Cara kita memulai pesan sering menentukan hasil
komunikasi
 Cara pesan disampaikan selalu berpengaruh terhadap cara
pesan  itu diterima
 Komunikasi yang sesungguhnya adalah pesan yang
diterima, bukan pesan yang dimaksudkan.
 Komunikasi adalah jalan dua arah , kita harus memberi
sekaligus menerima.
 Komunikasi bukanlah tindakan menyampaikan informasi
melainkan representasi keyakinan bersama (shared belief).