Negosiasi

Gambit Akhir
Rini Susanty / 1951013
Evelyn Kristianti / 1951025
Graciella Odilia / 1951026
Vinny Angelia / 1951036
Frisky Dei Maria Lamere / 1951077
 Table of Contents

Good Guy / Bad

14 15 Nibbling
Guy

16 How to Tapper Concession17 The Withdrawing

an Offer Gambit

Positioning for Easy

18
Acceptance
Bab 14
Good Guy or Bad
Guy
 Do you know?🤔

Gambit Good Guy or Bad Guy merupakan

1 gambit yang sangat terkenal dan banyak
digunakan dalam pernegoisasian.

Secara tidak sadar, kita sering

2 dipergunakan gambit ini oleh lawan
negoisasi kita
Do you know?🤔
 Gambit Good Guy or Bad Guy ini
sangatlah ampuh dalam bernegoisasi
karena secara tidak langsung kita
memberikan tekanan yang besar tanpa
munculnya konfrontasi
Gimana sih cara ngehindarnya???
Identifikasi, lalu
'buat malu'
Katakan dengan lontarkan senyum,
"Ayolah, kamu sedang tidak
berpura-pura menjadi good/bad
guy kan?"
Biarkan si Bad Guy
terus bicara
orang-orang akan lelah
mendengarkan si bad guy ini,
dan menyuruhnya untuk diam
Ciptakan Bad Guy
versi kita
Katakan jika 'bad guy' di pihak
kita tidak akan setuju. 'Bad Guy'
itu entitas tak jelas dgn otoriyas
lebih tinggi
Temui
Supervisornya
Kuak aksi peram padagoodguy sales lsg
pada superviornya.
HATI-HATI JIKA BERURUSAN DGN
ATASAN SESEORANG KARENA
MUNGKIM SAJA MENYAKITI
PERASAAN ORANG LAIN
Gimana sih cara ngehindarnya???
Skakmat si Goodguy
Bilang saja jika kita sudah tau
maksud dari peran si good guy.
Nah, sekarang kita berhadapan
dengan 2 bad guy sekaligus.
Dilain kasus, anggap saha orang-
orang yg bernegoisasi dengan
kitabsebagai bad guy tanpa harus
kita ungkap kepada mereka
Win-win solution
jika pihak lawan menghadirkan
pengacara yg secara tidak
langsung adalah bad guy,
katakan saja jika kita memiliki
iay yg sama untuk
menyelesaikan masalah, dan
ajak untuk mencari win win
sokustion
💯 Selalu percaya diri dan yakin
adalah kunci sukses dalam gambit
ini!!
Bab
15

Nibbling
 AdaTeknik Nibble

Nibble merupakan teknik negosiasi terhadap barang yang

sudah ditawar, lalu meminta tambahan hal-hal kecil yang
mendekatkan dengan goal Anda.
Nibbling / Bonusnya dong...:
 Ada 4 Poin Nibbling
Melakukan nibbling yang tepat
waktu di akhir negosiasi,
nibbling malu dengan cara
membuat anda bisa mendapat yang sopan.Buatlah pihak
hal-hal yang sebelumnya tidak lawan yang melakukan
disetujui pihak lawan.

Hentikan pihak lain yang Hindari nibbling pasca-negosiasi

melakuakn nibbling dengan dengan menunjukan dan mengacu
menunjukan secara tertulis pada semua rincian dan dengan
biayabiaya untuk hal lain dengan menggunakan gambit yang dapat
tidak mengungkapkan bahwa membuat mereka merasa menang
anda sebenarnya memiliki
wewenang untuk membuat
konsesi apapun
Bab How to Taper Concessions
16
• Cara meruncingkan konsesi bisa menciptakan harapan dalam benak
pihak lawan

• Jangan membuat konsesi pecahan sama karena pihak lawan akan

terus menekan

• Jangan menyerahkan kisaran negosiasi anda seluruhnya di awal

Bab 17
THE WITHDRAWING
AN OFFER GAMBIT
Gambit Menarik Kembali
Penawaran
Gambit Menarik Kembali Penawaran
Gambit negosiasi ini mengajarkan bagaimana
menyimpulkan atau mengakhiri negosiasi
dengan sangat efektif. Teknik ini dapat
digunakan apabila anda merasa bahwa pihak
lawan terus menekan untuk mendapatkan yang
ia inginkan.
 Sifat Gambit ini ?
Gambit menarik Kembali
penawaran memiliki sifat untung
untungan, dapat digunakan apabila
pihak lawan mencoba melakukan
grinding away ( mengikis harga
sedikit demi sedikit ) dari anda

To modify this graph, click on it, follow the link, change the data and paste the new graph here
Cara menghindari konfrontasi
langsung

Dengan membuat bad guy sebagai otoritas lebih

tinggi dan melanjutkan dengan menempatkan
diri anda sendiri seperti di posisi pihak lawan
Contoh kasus
kita membeli Tas dengan harga Rp
80.000 tapi ditawar kita menawar
Rp 60.000 dan penjualnya
meminta Rp 70.000 , kemudian kita
tidak jadi membeli. Di sini yang
akan terjadi adalah negosiasi
untung-untungan, bisa saja si
penjual menerima tawaran kita,
tetapi bisa juga si penjual akan
menjualnya kepada orang lain
dengan harga yang lebih tinggi
daripada tawaran kita.
Bab 18
Positioning for
Easy Acceptance
Jika orang lain bangga dengan kemampuannya untuk bernegosiasi,
kebutuhannya untuk menang bisa menghalangi Anda mencapai
kesepakatan.
Jangan sekali-kali menawarkan penawaran terbaik anda terlebih dahulu.
Jika anda sudah menawarkan semua
konsesi anda, sebelum anda sampai pada kesepakatan dalam negosiasi,
anda tidak lagi memiliki apa pun yang dapat anda tawarkan untuk
memposisikan pihak lawan.
 Cara
Terbaik
Cara terbaik melakukan gambit ini
adalah membuat kesepakatan kecil
tepat di saat akhir.
 Beberapa konsesi
untuk memposisikan pihak lawan
• Anda menjual sebuah perahu bermotor, jadi tawarkan kepada pihak pembeli untuk mencoba
perahu tersebut dan tunjukkan kepada mereka bagaimana cara mengemudikannya.

• Pertahankan harga ini selama 90 hari kalau-kalau mereka ingin melakukan

pemesanan kembali.

• Tawarkan persyaratan-persyaratan 45 hari bukannya 30 hari.

• Jangan pernah sekalipun merasa senang dengan nasib buruk yang dialami orang lain.
 Beberapa konsesi
untuk memposisikan pihak lawan

• Tawarkan perpanjangan jaminan servis selama satu tahun untuk harga dua buah
produk sehingga jaminan servisnya menjadi dua tahun.

• Ingat bahwa yang berperan adalah penentuan waktu konsesi yang tepat, bukannya ukuran
konsesi.

• Jangan pernah sekalipun merasa senang dengan nasib buruk yang dialami orang lain.
Posisikan pihak lawan merasa nyaman kalah terhadap
anda
dengan konsesi kecil yang dibuat tepat di saat-saat
terakhir.

“Kami benar-benar tidak dapat

menurunkan harganya sedikit pun. Namun
saya ada usul, kalau Bapak setuju dengan
harga yang saya tawarkan, kami akan
mengawasi sendiri bagaimana para pekerja
merakit komputer pesanan Bapak.”
THANK YOU