MENGENAL

KARAKTER
DAN
GAYA BELAJAR
Jendela Johari

 Kuadran 1 ( OPEN)
Merujuk kepada perilaku, perasaan dan
motivasi yang diketahui oleh diri kita
sendiri dan orang lain.
 Kuadran 2 ( BLIND)
Merujuk kepada perilaku, perasaan dan
motivasi yang diketahui oleh orang lain,
tetapi tidak diketahui oleh diri kita
sendiri.
 Kuadran 3 ( HIDDEN)
 Merujuk kepada perilaku, perasaan dan
motivasi yang diketahui oleh diri kita
sendiri, tetapi tidak diketahui orang lain.
 Kuadran 4 ( UNKNOWN)
 Merujuk kepada perilaku, perasaan dan
motivasi yang tidak diketahui, baik oleh
diri kita sendiri ataupun oleh orang lain.
 MENGENAL BERBAGAI
KARAKTER / GAYA KEPRIBADIAN
EXTROVERT
KOLERIS SANGUINIS
Dominant/Directing/Kuat Optimis/Expressing/Populer

Task People
Oriented MELANKOLIS Oriented
PHLEGMATIS
Cautious/Thinking/Sempurna
Supportive/Affiliating/Damai

INTROVERT
 Pribadi tipe KOLERIS
Tunjukkan HASIL AKHIRnya
padaku !!

Emosi

Kekuatan Kelemahan
Percaya diri Pendiriannya sangat keras

Berkemauan keras Kurang rasa malu

Tekun dan ulet Tidak sabaran, suka menekan

Berani dan tegar Tukang dobrak, pemberontak

Menghadapi hidup tanpa Tidak peka terhadap perasaan
kompromi orang lain
Tidak suka “air mata” dan keluhan
 KOLERIS Pe
ril
ak
Kekuatan Kelemahan u
Ke
Organisator dan promotor Terlalu percaya diri sehingga tidak rja
yang handal menggubris pandangan orang
lain
Cepat bertindak dan berani Licik/tricky (suka ngakalin)
dalam keadaan mendesak
Memiliki intuisi tajam dan Kurang analitis, jemu dengan hal
tegas dalam mengambil detail
keputusan
Berani mengambil resiko Memaksa orang lain untuk
mengikuti jalan pikirannya
Target oriented dan berusaha Sering terlalu cepat menyimpulkan
keras mencapai sasaran dan memutuskan sesuatu
(impulsif)
Tidak senang
dikontrol/dikendalikan
 KOLERIS
APA YANG HARUS DILAKUKAN ?

 Dengarkan tujuan dan permasalahan

 Langsung masuk pada masalah khusus
 Ajukan presentasi dengan lancar, jelas
atau spesifik dan cepat
 Fokus pada masalah/ tujuan kunjungan • Tidak suka berdebat
 Ungkapkan prioritas • Sangat menghargai
waktu
 Tanya, jangan mengajari • Suka menguji
• Tidak suka digurui
 Berikan fakta pendukung/ data • Tegas
• Cenderung tdk ramah
• Tidak mudah puas
• Selektif dalam
menerima informasi
 SANGUINIS Saya suka orang yang
Emosi : kompeten dan penuh ide

Kekuatan Kelemahan
Hangat dan bersemangat Mudah menangis, gampang
teriak
Berkharisma Kurang tenang, tidak kalem
Pandai bicara/bercerita dan tidak Cenderung melebih-lebihkan/
pernah kehabisan kata-kata membesar-besarkan
sesuatu
Periang, tidak kuatir masa depan Pandai berpura-pura
dan resah terhadap masa lalu
Pembicaraannya berkualitas Terlalu bergairah, meledak-
menularkan semangat ledak
Suka kepada hal yang glamour Keputusannya sering
berdasarkan
emosi/suasana hati
 SANGUINIS
Perilaku Kerja

Kekuatan Kelemahan
Mampu memberi kesan pertama Sering tidak teratur/acak-acakan
yang baik
Mudah masuk dalam proyek baru Tidak ketat dalam disiplin diri

Sanggup mengembangkan Banyak membuang waktu karena

antusiasme dan gairah kerja mengobrol berlebihan
Berbahaya untuk proyek yang
segera dan ketat waktu, bisa
tidak selesai
Gampang bingung/senewen
 Pribadi tipe SANGUINIS • Simpatik
• Mau menolong
APA YANG HARUS DILAKUKAN ? •Hangat dan antusias
• Responsif
 Bersikap hangat dan bersahabat • Penuh ide

 Diskusikan tentang orang yang mereka kenal

 Berikan respon terhadap ucapannya
 Lakukan kontak pribadi/ bergaul
 Tanyakan opini mereka
 Dukung keinginan dan aspirasinya
 Tunjukkan rekomendasi/ referensi dari
orang yang mereka anggap penting
 Perhatikan diriku dan
PHLEGMATIS masalah-masalahku

Emosi :
Kekuatan Kelemahan
Tenang, cinta damai Kurang percaya diri
Peramah, sopan santun Cenderung pemalu

Baik hati/lembut hati Pesimis, penakut, selalu khawatir

Menyenangkan walaupun pendiam Kompromistis

Mudah menyesuaikan diri dan Membenarkan diri sendiri

mudah bergaul dengan
lingkungannya
 Perilaku Kerja
PHLEGMATIS
Kekuatan Kelemahan
Sanggup bekerja baik walaupun Lamban, statis
di bawah tekanan/stress
Praktis, sederhana dalam cara Terlalu sangat berhati-hati
kerja
Kolot/konservatif, stabil Cenderung menghindari resiko
Rapi, tertib, teratur Menolak/takut pada perubahan
Membuat rencana sebelum Sangat butuh jaminan dan
bekerja kepastian
Perlu banyak waktu untuk
meyakinkan dan menyetujui
sesuatu
 PHLEGMATIS Perhatikan diriku dan
masalah-masalahku

APA YANG HARUS DILAKUKAN ?

 Mulai dengan komentar pribadi sebagai
ice breaker
 Tunjukkan minat pada sasaran atau
pekerjaan mereka
 Bicarakan orang yang mereka kenal sebagai
referensi • Diplomatis
 Presentasikan secara sistematis dan tidak • Pendengar yang baik
buru buru • Sulit diyakinkan
 Simak opini mereka • Menyenangkan
• Pendiam
 Perlakukan dengan hangat dan tulus • Suka hubungan yang
hangat dan pribadi
 MELANKOLIS
Emosi :
Kekuatan Kelemahan
Kemampuan menganalisa secara Pemurung, muram, dingin
tajam

Pemikir dan perenung yang dalam Pesimis, suka memikirkan yang

jelek-jelek/sulit

Sifat perasa dan kepekaan yang Bersedih tanpa alasan

dalam
Senang kemapanan/kestabilan Terlalu mawas diri dan
berlebihan dalam kehati-
hatian
Senang ketenangan dan Angkuh, gengsi tinggi
keharmonisan
 MELANKOLIS
Perilaku Kerja
Kekuatan
Kecenderungan kuat untuk
sempurna (perfeksionis)
Senang pada detail/rincian rumit
Sangat tekun dan akurat
Berbakat dan cerdas
Cocok untuk pekerjaan yang
bersifat kreatif dan
intelektual/ilmiah
“Tukang duduk” dan tahan lama
berpikir
Kelemahan
Tidak tegas, sering mengambang
Terlalu banyak teori dan tidak
praktis
Terlalu banyak analisa
Ragu-ragu untuk memulai proyek
baru atau inovasi
Cenderung murung apabila
terlalu banyak berpikir atau
mencipta
 Pribadi tipe MELANKOLIS
Aku butuh pendapat LOGIS
dan INFORMATIF
APA YANG HARUS DILAKUKAN ?
 Tunjukkan kredibilitas
 Ungkapkan keahlian mereka
 Beri contoh berupa study kasus
 Jelaskan secara sistematis
 Lengkapi informasi dengan data
• Pendengar yang baik
 Pendukung/ berikan bukti • Kritis dan sistematis
• Serius
 Jelaskan dengan spesifik dan tepat • Konservatif
 Simak dengan baik semua responnya • Tidak mudah percaya
• Senang dengan informasi
lengkap dan data
pendukung
 KEKUATAN, KELEMAHAN &
KEBUTUHAN DASAR
Introvert
Melankolis (Thinking Style):
Kekuatan: Terkendali, Tepat,
Teratur, banyak bertanya,
analitik, berorientasi pada
tugas/pekerjaan
Kelemahan: Tertutup, Jaga Jarak,
sulit dimengerti, sok pintar
Kebutuhan dasar: Keteraturan dan Rasa
tentram & nyaman
Phlegmatis (Affiliating Style):
Kekuatan: Santai, Sabar, Pendengar,
yang baik, Ramah,
Mendukung, Berorientasi
pada hubungan
Kelemahan: Lemah, Tidak tegas, Tidak
bisa menolak
Kebutuhan Dasar: Pertalian dan Rasa
tentram & nyaman
Introvert
Extrovert
Koleris (Directing Style):
Kekuatan: Memikul Beban, Aktif, Mandiri
Berfokus pada tujuan akhir,
Percaya diri, Berorientasi pada
Tugas/Pekerjaan
Kelemahan: Tidak sabar, Mendominasi,
Penyendiri, Menuntut, Kasar
Kebutuhan dasar: Kekuasaan dan prestasi
Sanguinis (Expressing Style):
Kekuatan: Spontan, Terbuka, Perasa,Bekerja
cepat, Dinamik, Energik, Ramah,
Kuat, Berorientasi pada hub.
Kelemahan: Berpikir dangkal, Banyak omong,
Tidak bisa mengatur waktu,
Sombong, Pamer/sok aksi
Kebutuhan dasar: Pengakuan dan Prestasi
16
Extrovert