4 TIPE PERSONALITY

MANUSIA
 TIPE KEPRIBADIAN
• Sanguinis → dijuluki si "populer" karena pandai persuasif dan ingin
terkenal.

• Koleris → dijuluki si "kuat" karena sering dominan dan kompetitif.

• Melankolis → dijuluki si "sempurna" karena perfeksionis dan serba
teratur.

• Plegmatis → dijuluki si "cinta damai" karena kesetiaannya dan

menghindari konflik.
SANGUINIS
Sebagai orang yang supel dan mengandalkan pendekatan terhadap orang lain
untuk berkomunikasi, si agresif biasanya berbicara dengan bahasa yang
spontan, hangat, dan apa adanya.
Orang-orang agresif akan menyatakan langsung keinginan mereka kepada
lawan bicaranya.
Berbicara dengan mereka, tidak perlu terlalu kaku atau dibuat-buat.
Salah satu hal menyenangkan dari orang-orang tipe agresif, mereka tidak
pernah menyimpan dendam.
Mereka cepat lupa dan tidak pernah mengungkit-ungkit cerita lama.
 SANGUINIS
Kekuatan :
• Suka bicara, antusias dan ekspresif.
• Ceria dan penuh rasa ingin tahu.
• Berhati tulus dan kekanak-kanakan.
• Mudah berteman dan menyukai orang lain.
• Senang dengan pujian dan ingin menjadi perhatian.
• Menyenangkan dan senang berkumpul.
• Mudah memaafkan.
• Menghindar dari hal-hal yang membosankan.
• Menyukai hal-hal yang spontan.
KELEMAHAN :

• Membesar-besarkan suatu hal/kejadian.

• Susah untuk diam.
• Mudah ikut-ikutan.
• Sering minta persetujuan, termasuk hal-hal yang sepele.
• Rkp (rentang konsentrasi pendek) alias pelupa.
• Awalnya saja antusias.
• Sering telat dan prioritas kegiatan kacau.
• Susah mendengarkan dengan tuntas.
• Egois dan sering berdalih.
 KOLERIS
Kekuatan :
• Senang memimpin, membuat keputusan, dinamis dan aktif.
• Berkemauan keras dan orientasi pada tujuan.
• Bebas dan mandiri.
• Berani menghadapi tantangan dan masalah.
• Mendelegasikan pekerjaan dan orientasi berfokus pada
produktivitas.

• Membuat dan menentukan tujuan.

• Unggul dalam keadaan darurat.
KOLERIS
KELEMAHAN :
• Terlalu kaku, tidak sabar dan cepat marah.
• Senang memerintah dan workaholic.
• Terlalu bergairah dan susah untuk santai.
• Menyukai kontroversi dan pertengkaran.
• Tidak suka yang sepele dan bertele-tele.
• Sering membuat keputusan tergesa-gesa.
• Memanipulasi dan menuntut orang lain.
• Menghalalkan segala cara demi tercapainya tujuan.
• Amat sulit mengaku salah dan meminta maaf.
MELANKOLIS
KEKUATAN :

• Idealis, teliti, analitis, dan penuh pikiran.

• Serius dan berorientasi jadwal.
• Sensitif dan memilih teman dengan hati-hati.
• Standar tinggi dan perfeksionis.
• Melihat masalah dan mencari solusi pemecahan kreatif (sering terlalu
kreatif).

• Kalau sudah mulai, dituntaskan.

• Puas di belakang layar dan menghindari perhatian.
• Mau mendengar keluhan, setia dan mengabdi.
MELANKOLIS
KELEMAHAN :
• Mengingat yang negatif & pendendam.
• Mudah merasa bersalah dan tertekan.
• Lebih menekankan pada cara daripada tercapainya tujuan.
• Butuh banyak waktu untuk menganalisa dan merencanakan.
• Tukang kritik, tetapi sensitif terhadap kritik yg menentang dirinya.
• Sulit bersosialisasi dan mengungkapkan perasaan.
PLEGMATIS
Kekuatan :

• Sabar dan pendengar/penengah yang baik.

• Tidak banyak bicara, tetapi cenderung bijaksana.
• Simpatik dan baik hati.
• Berusaha menemukan cara termudah.
• Baik di bawah tekanan.
• Menyenangkan dan tidak suka menyinggung perasaan.
• Senang melihat dan mengawasi.
• Mudah diajak rukun dan damai.
PLEGMATIS
KELEMAHAN :
• Kurang antusias, terutama terhadap perubahan.
• Takut dan khawatir.
• Menghindari konflik dan tanggung jawab.
• Terlalu pemalu dan pendiam.
• Humor kering dan mengejek (sarkatis).
• Kurang berorientasi pada tujuan.
• Sulit bergerak dan kurang memotivasi diri.
• Lebih suka sebagai penonton daripada terlibat.
• Tidak senang didesak-desak.
• Menunda-nunda / menggantungkan masalah.
JADI APA TIPEMU ?
Tips berkomunikasi dengan orang sanguinis
• Paham akan keinginan mereka.
• Berbicara dengan antusias dan semangat.
• Gunakan sedikit ilustrasi saat menjelaskan.
• Ikuti alur pembicaraan dengan serius.
• Tampilkan bahasa tubuh yang bersemangat.
• Harus sama gesit dan sama pastinya dalam bersikap.
• Bicara apa adanya.
KOLERIS
Si kuat seperti orang-orang yang jarang berkata-
kata, tetapi sekali mulutnya terbuka, para
pendengarnya harus berhati-hati.
Karena biasanya yang mereka ucapkan adalah hal-hal
lugas dan to the point.
Mereka adalah orang yang bisa dikatakan paling
mengetahui segala sesuatu hal, dan itu sangat jauh ke
depan.
TIPS BERKOMUNIKASI DENGAN ORANG KOLERIS

• Berbicaralah dengan tegas dan tepat ketika menyampaikan

sesuatu.

• Berbicaralah secara sistematis (awal – tengah – akhir).

• Hindari berdebat dengan tangan kosong (tidak memiliki
data akurat).

• Biarkanlah mereka mengemukakan pendapat atau pemikiran

mereka hingga tuntas kemudian jika perlu pertanyakanlah
satu – dua hal mengenai pemikiran mereka yang tidak anda
pahami dengan disertai alasan jika pertanyaan tersebut
mengandung ungkapan sanggahan/tidak setuju.
MELANKOLIS
Mungkin sepintas kita mengenal mereka sebagai orang yang
gemar bertele-tele.
Orang-orang seperti ini adalah mereka yang mampu berbicara
panjang-lebar tentang sesuatu hal.
Bahkan mungkin kalau dibiarkan terlalu lama akan jadi ngalor-
ngidul.
Pembicaraan akan menjadi sesuatu yang buang-buang waktu,
karena apa yang dipaparkan bisa jadi melebihi dari apa yang
anda butuhkan.
TIPS BERKOMUNIKASI DENGAN ORANG MELANKOLIS

• Gunakan fakta dan data yang dpt dipertanggungjawabkan.

• Berikan waktu pada mereka untuk berpikir setelah kita
menyampaikan sesuatu.

• Berikan mereka keleluasaan untuk mengutarakan kerangka

pikiran yang ada dalam otak mereka secara total.

• Jangan menunjukkan raut muka “bosan” kepada mereka.

• Berani memotong pembicaraan.
PLEGMATIS
Kecenderungan orang-orang tipe si damai, mereka tidak mau
menciptakan konflik dengan orang lain.
Oleh karena itu, gaya berbicara mereka agak pasif dan tidak
dominan.
Si damai akan selalu bilang “terserah” kepada lawan bicaranya.
Jadi, siapa yang hendak berhubungan dengan mereka harus
memiliki kontrol dan ketegasan.
Karena karakternya yang pembawa kedamaian, mereka hampir
selalu disukai dan banyak temannya.
Mereka mudah didekati karena selalu menerima dengan senyuman
tulus siapapun yang menghampiri.
Tips berkomunikasi dengan orang plegmatis
• Jangan terburu – buru dalam menyampaikan sebuah
gagasan/kerangka pikiran anda.

• Konsisten dengan apa yang telah kita sampaikan karena

mereka akan mengingatnya

• Hindari membicarakan topik yang berbau konflik karena

mereka akan cenderung menghindari topik tersebut.

• Tegaskan keputusan yang diambil karena mereka

cenderung akomodatif terhadap segala sesuatu.
KEKUATAN SANGUINIS

• Penuh rasa ingin tahu

• Populer • Kreatif
• Komunikatif • Ekspresif
• Antusias • Hati yang lembut
• Kasih yang murni
• Motifator yang handal • Reponsif /tanggap
• Optimis • Menghidupkan suasana
• Terbuka & hangat • Suka kesenangan
• Pembicara handal
• Cepat membangun hubungan
Kekuatan koleris

• Kemauan kuat • Fokus pada tujuan & tidak

menyerah
• Mandiri / independen
• Suka tantangan • Cepat mengorganisasi
• Melihat jauh • Visioner
• Kompetitif • Gigih
• Berbakat memimpin • Praktis / tidak suka
bertele-tele
• Berpendirian teguh
• Produktif
• Berani mengambil resiko
• Unggul dan kritis
Kekuatan melankolis

• Teliti dan detail • Biasanya jenius

• Sistemastis & teratur • Jujur
• Idealis • Tidak bisa melihat
• Analitis kesalahan
• Perferksionis • Rasional
• Rela berkorban • Terencana
• Sensitif / gampang • Disiplin
tersinggung
• Bekerja sendiri dengan • Kritis
baik • Suka table dan grafis
KEKUATAN PLEGMATIS

• Ramah • Rapi & efisien

• Sabar • Tenang
• Berempati
• Sedikit musuh
• Mediator
• Rendah hati
• Suka damai
• Dapat diandalkan • Akurat dan tepat
• Pemikir & perencana
TEMPERAMEN
Aktif
memimpin

Kholeris Sanguinis
Orientasi Orientasi

tugas hubungan

Melankolis Phlegmatis
Pasif
menganalisa
KELEMAHAN SANGUINIS

•Emosi tidak stabil

•Suka berdalih / alasan
•Hiperbola / melebih-lebihkan
•Sulit konsentrasi
•Tidak konsisten
•Kemauan lemah & tidak disiplin
•Pendengar yang buruk
•Tidak bisa mengatakan “ tidak ”
KELEMAHAN KOLERIS
• Kurang berempati / kejam
• Tidak sabaran
• Memaksa
• Memberontak
• Suka bermusuhan / banyak
musuh
• Kurang bisa santai
• Mengharap pengabdian
• Suka halalkan segala cara
• Kurang perhitungan
• Kaku dengan pendiriannya
• Ambisius
• Bossy
• Sarkastik ( bicara tak
perduli orang lain )
• Pemarah
• Sulit mengampuni
KELEMAHAN MELANKOLIS

• Pesimistis / negatif / besar-besarkan sisi negatif

• Curiga
• Perfeksionis ; jika terlalu ekstrim membuat tidak nyaman
• Emosi tidak stabil
• Sulit berkeputusan
• Tidak praktis dan lebih teoritis
• Takut gagal
KELEMAHAN PLEGMATIS
• Pasif
• Keras kepala
• Menunda-nunda
• Ragu – ragu • Penakut
• Suka istirahat • Kurang inisiatif
• Pesimis • Cepat puas diri
• Terlalu lambat • Suka khawatir
• Tidak suka perubahan • Menghindari resiko
AYO KENALI MEREKA !!!
• Saat berbicara one to one
• Saat makan
• Saat mengemudi
• Berbelanja
• Tulisan tangan
• Pembayaran tagihan
TIPS KOMUNIKASI - SANGUINIS
• Mendengar dengan baik • Menemukan inti cerita
• Menerima apa adanya • Beri nasihat berdasar-kan
• Mengerti perasaannya pengalaman orang lain

• Mendukung pekerjaannya • Minta konfirmasi

• Membiarkan dia bercerita • Berikan arahan yang jelas
• Tegur dengan pengertian
TIPS KOMUNIKASI - KOLERIS

• Langsung pada masalah

• Cepat berbicara
• Tegas
• Mengoreksi cara
• Beri masukkan mengenai pikiran dan perasaan orang
lain
TIPS KOMUNIKASI - MELANKOLIS
•Koreksi cara dan hasil
•Beri masukkan yang detail
•Beri nasehat yang sistematis
•Alasan yang tepat
•Fakta yang akurat / bukti
•Bantu memutuskan
•Dorong tuk maju terus
•Beri dukungan
•Ajak melupakan hal negatif
TIPS KOMUNIKASI - PLEGHMATIS
• Pancing dengan bertanya
• Pakai analogi
• Menerima kelemahannya
• Mendorong dengan
motivasi
• Mengkoreksi dengan alasan
• Bantu kelemahnya
• Mengarahkan dengan
tindak lanjut berkala
• Mewakili bicara
• Melindungi dr konflik
• Puji usaha dan prestasi
Positif yang dibawa sampai tingkat extrim.
Akan menjadi negatif
APA YANG HARUS DIPERBAIKI? – SANGUINIS
( SI CEREWET )

• Tidak ada tindak lanjut / menunda-nunda

• Tanpa kesalahan : periksa diri anda dari pandangan orang lain.
• Terlalu banyak bicara : bicara separuhnya / kecilkan suara
anda. Anda sedang tidak berada di gunung.
• Belajar mengatakan “tidak”
• Ringkas pembicaraan, beri kesimpulan
• Belajar mendengarkan
• Catat hal-hal kecil yang selalu dianggap sepele
• Tumbuh dewasa.
 APA YANG HARUS DIPERBAIKI? – KOLERIS
( KETUA REGU )

• Tuan tanpa salah : rileks sedikit dong!

• Jangan menyepelekan “si tolol”
• Menanggapi kepemimpinan orang lain
• Perlunak cara pendekatan anda.
• Sabar bu………!
• Biarkan orang lain benar
• Belajar minta maaf yang tulus
• Akuilah anda punya kesalahan
 APA YANG HARUS DIPERBAIKI? – MELANKOLIS
( SEMPURNA )

• Hei, tidak ada yang suka orang berwajah muram

• Jangan mencari kesulitan
• Positif thinking
• Citra diri rendah : carilah sumber ketidak aman
• Turunkan standar anda
• Ingat : tidak ada yang sempurna di dunia ini. Santai saja.
APA YANG HARUS DIPERBAIKI? – PLEGHMATIS
( SI DAMAI)

• Bangkitkan semangat anda - walau terpaksa

• Dunia itu luas. Cobalah sesuatu yang baru.
• Belajar menerima tanggung jawab
• Jangan menunda
• Belajarlah mangatakan perasaan anda.
• Berlatih mengatakan tidak.
KETAHUILAH : SANGUINIS
• Sadarilah, mereka bicara tanpa pikir dahulu
• Sadarilah mereka menyukai variasi dan fleksibilitas
• Batasi agar tidak menerima lebih dari yang bisa di lakukan.
• Jangan harap mereka mengingat janji dan tepat waktu
• Pujilah untuk segala sesuatu yang mereka capai
• Mereka orang yang terpengaruh keadaan
• Terimalah keadaan bahwa mereka mendapatkan kesenangan
dari apa yang akan memalukan orang lain.
• Mereka bermaksud baik loh.!
KETAHUILAH : KOLERIS

• Akuilah mereka berbakat memimpin

• Belajar komunikasi dua arah
• Mereka tidak bermaksud menyakiti
• Sadarilah mereka tidak memiliki perasaan.
• Mereka selalu benar
KETAHUILAH : MELANKOLIS

• Ketahuilah bahwa mereka sangat perasa & mudah sakit hati

• Settingan mereka memang pesimistis
• Belajar berurusan dengan tekanan jiwa
• Pujilah dengan tulus dan kasih sayang
• Sadarilah mereka menyukai kesunyian
• Kerapian itu juga perlu.
KETAHUILAH : PLEGHMATIS
• Jangan mengharap antusiasme dari mereka
• Mereka butuh perlindungan
• Suka menunda-nunda / paksalah membuat keputusan.
• Jangan berharap mereka akan memulai pembicaraan
• Jangan menumpukkan kesalahan pada mereka
• Doronglah mereka untuk menerima tanggung jawab
CARA
MENAKLUKANNYA
 KOLERIS
Kepribadian koleris tidak suka dikritik,
Click icon to add picture
dan sebaliknya sangat suka mengkritik Click icon to add picture Click icon to add picture
orang lain. Inti sebuah perdebatan bagi
mereka adalah kemenangan, bukan
kebenaran. Jadi, jika anda terlibat dalam
sebuah perdebatan dengan manusia model
ini, jangan pernah mengkritik opini
mereka. Jika anda tidak setuju, cukup
kemukakan opini anda tanpa harus
mematahkan argumentasi mereka. Jika
anda berhasil menempatkan diri anda pada
posisi netral, maka anda sudah
memenangkan pertemanan mereka.
SANGUINIS

Titik kelemahan kepribadian sanguin adalah pujian. Hampir

semua kegiatan yang mereka lakukan didasarkan oleh niat
untuk mendapat pujian atau penghargaan dari orang
disekitarnya. Baik itu pujian untuk karya-karyanya, hasil
kerjanya, atau apapun yang ada pada mereka. Jika anda
bisa memberikan penghargaan yang tulus kepada mereka,
walaupun dalam bentuk kecil seperti tertawa saat mereka
bergurau atau sekedar menjadi pendengar yang baik,
anda akan memenangkan hati mereka. 
MELANKOLIS

Manusia melankolis seperti ini membutuhkan dukungan moral untuk

hampir semua keputusan penting yang akan mereka ambil. Tidak
sulit untuk memenangkan pertemanan mereka, karena yang
mereka butuhkan hanyalah teman yang bisa terus ada disaat
mereka sedang membutuhkan dukungan moral (yang sangat sering
bila dibandingkan dengan orang-orang lain). Jadilah pendukung
mereka, maka mereka akan menjadi “pasukan” anda. 
PLEGMATIS
Kepribadian plegmatis tidak menyukai kepribadian orang lain yang sama
pasifnya dengan mereka. Karena mereka lebih senang dipimpin
daripada memimpin, yang mereka butuhkan adalah orang-orang yang
lebih bisa mendominasi mereka (dengan kadar yang wajar tentunya).
Anda tidak perlu membuang tenaga untuk memenangkan hati orang-
orang plegmatis karena mereka lebih senang mendengarkan dan
memberikan anda nasehat. Jadikan mereka tempat curhat anda, adalah
cari paling mudah memfondasikan pertemanan anda dengan mereka
TIPE KEPRIBADIAN
 MENGENAL BERBAGAI
KARAKTER / GAYA KEPRIBADIAN
EXTROVERT
KOLERIS SANGUINIS
Dominant/Directing/Kuat Optimis/Expressing/Populer

Task People
Oriented MELANKOLIS Oriented
PHLEGMATIS
Cautious/Thinking/Sempurna
Supportive/Affiliating/Damai

INTROVERT
 Tunjukkan HASIL AKHIRnya
padaku !!
PRIBADI TIPE KOLERIS
Emosi

Kekuatan Kelemahan

Percaya diri Pendiriannya sangat keras

Berkemauan keras Kurang rasa malu

Tekun dan ulet Tidak sabaran, suka menekan

Berani dan tegar Tukang dobrak, pemberontak

Menghadapi hidup tanpa kompromi Tidak peka terhadap perasaan orang
lain
Tidak suka “air mata” dan keluhan
 Pe
KOLERIS r il
ak
uK
Kekuatan Kelemahan er
ja
Organisator dan promotor yang Terlalu percaya diri sehingga tidak
handal menggubris pandangan orang lain

Cepat bertindak dan berani dalam Licik/tricky (suka ngakalin)

keadaan mendesak

Memiliki intuisi tajam dan tegas Kurang analitis, jemu dengan hal detail
dalam mengambil keputusan

Berani mengambil resiko Memaksa orang lain untuk mengikuti jalan

pikirannya

Target oriented dan berusaha keras Sering terlalu cepat menyimpulkan dan
mencapai sasaran memutuskan sesuatu (impulsif)

Tidak senang dikontrol/dikendalikan

 KOLERIS
APA YANG HARUS DILAKUKAN ?

 Dengarkan tujuan dan permasalahan

 Langsung masuk pada masalah khusus
 Ajukan presentasi dengan lancar, jelas• Tidak suka berdebat
• Sangat menghargai
atau spesifik dan cepat waktu
 Fokus pada masalah/ tujuan kunjungan • Suka menguji
• Tidak suka digurui
 Ungkapkan prioritas • Tegas
 Tanya, jangan mengajari • Cenderung tdk ramah
• Tidak mudah puas
 Berikan fakta pendukung/data • Selektif dalam
menerima informasi
 SANGUINIS Saya suka orang yang
kompeten dan penuh ide
Emosi :
Kekuatan Kelemahan
Hangat dan bersemangat Mudah menangis, gampang teriak

Berkharisma Kurang tenang, tidak kalem

Pandai bicara/bercerita dan tidak Cenderung melebih-lebihkan/

pernah kehabisan kata-kata membesar-besarkan sesuatu

Periang, tidak kuatir masa depan dan Pandai berpura-pura

resah terhadap masa lalu

Pembicaraannya berkualitas Terlalu bergairah, meledak-ledak

menularkan semangat

Suka kepada hal yang glamour Keputusannya sering berdasarkan

emosi/suasana hati
 SANGUINIS
Perilaku Kerja
Kekuatan Kelemahan

Mampu memberi kesan pertama Sering tidak teratur/acak-acakan

yang baik
Mudah masuk dalam proyek baru Tidak ketat dalam disiplin diri

Sanggup mengembangkan Banyak membuang waktu karena

antusiasme dan gairah kerja mengobrol berlebihan

Berbahaya untuk proyek yang segera

dan ketat waktu, bisa tidak selesai

Gampang bingung/senewen
 PRIBADI TIPE SANGUINIS
APA YANG HARUS DILAKUKAN ?

 Diskusikan tentang orang yang mereka kenal

 Berikan respon terhadap ucapannya
 Lakukan kontak pribadi/ bergaul
 Tanyakan opini mereka • Simpatik
 Dukung keinginan dan aspirasinya • Mau menolong
• Hangat dan antusias
 Tunjukkan rekomendasi/ referensi dari
• Responsif
orang yang mereka anggap penting • Penuh ide
 Bersikap hangat dan bersahabat
 Perhatikan diriku dan
PHLEGMATIS masalah-masalahku

Emosi :
Kekuatan Kelemahan

Tenang, cinta damai Kurang percaya diri

Peramah, sopan santun Cenderung pemalu

Baik hati/lembut hati Pesimis, penakut, selalu khawatir

Menyenangkan walaupun Kompromistis

pendiam
Mudah menyesuaikan diri dan Membenarkan diri sendiri
mudah bergaul dengan
lingkungannya
 Perilaku Kerja
PHLEGMATIS
Kekuatan Kelemahan

Sanggup bekerja baik walaupun di Lamban, statis

bawah tekanan/stress

Praktis, sederhana dalam cara kerja Terlalu sangat berhati-hati

Kolot/konservatif, stabil Cenderung menghindari resiko

Rapi, tertib, teratur Menolak/takut pada perubahan

Membuat rencana sebelum bekerja Sangat butuh jaminan dan

kepastian
Perlu banyak waktu untuk
meyakinkan dan menyetujui
sesuatu
 PHLEGMATIS
APA YANG HARUS DILAKUKAN ? Perhatikan diriku dan
masalah-masalahku

 Mulai dengan komentar pribadi sebagai

ice breaker
 Tunjukkan minat pada sasaran atau
pekerjaan mereka
 Bicarakan orang yang mereka kenal sebagai
referensi • Diplomatis
 Presentasikan secara sistematis dan tidak • Pendengar yang baik
buru buru • Sulit diyakinkan
 Simak opini mereka • Menyenangkan
 Perlakukan dengan hangat dan tulus • Pendiam
• Suka hubungan yang
hangat dan pribadi
 MELANKOLIS
Emosi :
Kekuatan Kelemahan
Kemampuan menganalisa secara Pemurung, muram, dingin
tajam

Pemikir dan perenung yang dalam Pesimis, suka memikirkan yang

jelek-jelek/sulit

Sifat perasa dan kepekaan yang Bersedih tanpa alasan

dalam
Senang kemapanan/kestabilan Terlalu mawas diri dan berlebihan
dalam kehati-hatian

Senang ketenangan dan Angkuh, gengsi tinggi

keharmonisan
MELANKOLIS
Perilaku Kerja
Kekuatan
Kecenderungan kuat untuk
sempurna (perfeksionis)
Senang pada detail/rincian rumit
Sangat tekun dan akurat
Berbakat dan cerdas
Cocok untuk pekerjaan yang
bersifat kreatif dan
intelektual/ilmiah
“Tukang duduk” dan tahan lama
berpikir
Kelemahan
Tidak tegas, sering mengambang
Terlalu banyak teori dan tidak
praktis
Terlalu banyak analisa
Ragu-ragu untuk memulai proyek
baru atau inovasi
Cenderung murung apabila
terlalu banyak berpikir atau
mencipta
PRIBADI TIPE MELANKOLIS
Aku butuh pendapat LOGIS
dan INFORMATIF
APA YANG HARUS DILAKUKAN ?
 Tunjukkan kredibilitas
 Ungkapkan keahlian mereka
 Beri contoh berupa study kasus
• Pendengar yang baik
 Jelaskan secara sistematis • Kritis dan sistematis
 Lengkapi informasi dengan data • Serius
• Konservatif
 Pendukung/ berikan bukti • Tidak mudah percaya
 Jelaskan dengan spesifik dan tepat • Senang dengan informasi
lengkap dan data
 Simak dengan baik semua responnya pendukung
 KEKUATAN, KELEMAHAN & KEBUTUHAN DASAR
Melankolis (Thinking Style):
Introvert
Kekuatan: Terkendali, Tepat,
Teratur, banyak bertanya,
analitik, berorientasi pada
tugas/pekerjaan
Kelemahan: Tertutup, Jaga Jarak,
sulit dimengerti, sok pintar
Kebutuhan dasar: Keteraturan dan Rasa
tentram & nyaman
Phlegmatis (Affiliating Style):
Introvert
Kekuatan: Santai, Sabar, Pendengar,
yang baik, Ramah,
Mendukung, Berorientasi
pada hubungan
Kelemahan: Lemah, Tidak tegas, Tidak
bisa menolak
Kebutuhan Dasar: Pertalian dan Rasa
tentram & nyaman
Koleris (Directing Style):
Extrovert
Kekuatan: Memikul Beban, Aktif, Mandiri
Berfokus pada tujuan akhir,
Percaya diri, Berorientasi pada
Tugas/Pekerjaan
Kelemahan: Tidak sabar, Mendominasi,
Penyendiri, Menuntut, Kasar
Kebutuhan dasar: Kekuasaan dan prestasi
Sanguinis (Expressing Style):
 Extrovert
Kekuatan: Spontan, Terbuka, Perasa,Bekerja
cepat, Dinamik, Energik, Ramah,
Kuat, Berorientasi pada hub.
Kelemahan: Berpikir dangkal, Banyak omong,
Tidak bisa mengatur waktu,
Sombong, Pamer/sok aksi
Kebutuhan dasar: Pengakuan dan Prestasi
63