Halaman 2

Daftar Isi

Judul Halaman

Dedikasi

pengantar

BAGIAN I - Disiplin Diri dan Kesuksesan Pribadi

Bab 1 - Disiplin Diri dan Sukses

Jelaskan Kehidupan Ideal Anda

Lakukan Hal Anda Sendiri

Bergabunglah dengan 20 Persen Teratas

Dimulai dengan Tidak Ada

Kerja Keras Adalah Kuncinya

Hukum Hebat

Keberhasilan Itu Dapat Diprediksi

Rahasia Sukses

Bayar Harga

Belajar dari Pakar

Kebugaran Mental dan Fisik Perlu Berlangsung

Jadilah Yang Anda Bisa

Sukses Adalah Hadiahnya Sendiri

Bab 2 - Disiplin Diri dan Karakter

Kebajikan Besar

Tes Karakter

Imbalan Besar

Perkembangan Karakter

Struktur Kepribadian
Selalu Berperilaku Secara Konsisten

Lakukan hal yang benar

Apa yang Anda Habiskan Saat Bertumbuh

Bab 3 - Disiplin Diri dan Tanggung Jawab

Dari Childhood hingga Maturity

Atasi Kesalahan yang Dibuat Orang Tua Anda

Kesalahan Fatal

Suatu Sikap Tidak Bertanggung Jawab

Menghilangkan Emosi Negatif

Penyakit Psikosomatis

Menyalahkan itu Mudah

Penangkal Emosi Negatif

Uang dan Emosi

Tanggung jawab dan Kontrol

Tidak pernah mengeluh tidak pernah menjelaskan

Halaman 3

Penguasaan Diri dan Kontrol Diri

Satu-satunya Penangkal Adalah Tindakan

Bab 4 - Disiplin Diri dan Tujuan

3 Persen Faktor

Lipat Gandakan Kesuksesan Anda

Disiplin Menulis

Mekanisme Keberhasilan vs. Kegagalan

Kendalikan hidupmu

Metode Tujuh Langkah untuk Mencapai Tujuan Anda

Latihan Sepuluh Sasaran

Pilih Satu Tujuan

Membuat rencana

Gunakan "Mindstorming" untuk Memulai

Hukum Sebab dan Akibat yang Besar

Bab 5 - Disiplin Diri dan Keunggulan Pribadi

Investasi Terbesar Anda

Anda adalah Presiden

Apa yang Membuat Anda Di Sini Tidak Akan Membuat Anda Lebih Lanjut

Bergabunglah dengan 20 Persen Teratas

Tidak Ada Batasan Potensi Anda

Kunci menuju Abad Dua Puluh Satu

Biasa menjadi Luar Biasa

Membuat sebuah keputusan

Ikuti Pemimpin, Bukan Pengikut

Jawabannya Semua Telah Ditemukan

Tetapkan Penghasilan Tinggi sebagai Tujuan

Gunakan 3 Persen Formula untuk Berinvestasi dalam Diri Anda

Tiga Langkah Sederhana untuk Menjadi yang Terbaik

Pencapaian Penguasaan

Bakat Tidak Cukup

Dua Jam Setiap Hari Akan Membuat Anda Menjadi yang Top

Bentuk Kebiasaan Belajar Berkelanjutan

Anda Bisa Kaya atau Miskin: Ini Keputusan Anda

Tingkatkan Penghasilan Anda 1.000 Persen

Setengah dari 1 Persen Per Minggu

26 Persen Lebih Baik Setiap Tahun

Tujuh Langkah ke Atas

Jadilah yang terbaik

 Bab 6 - Disiplin Diri dan Keberanian

Ketakutan Bisa Tidak Dipelajari

Ketakutan Melumpuhkan Tindakan

Lakukan yang Seberang

Visualisasikan Diri Anda sebagai Tak Takut

Belajarlah untuk Berbicara di Kaki Anda

Hilangkan Dua Ketakutan Sekaligus

Halaman 4

Hadapi Ketakutan Anda

Bergerak Menuju Ketakutan

Para Pemimpin Memiliki Dua Jenis Keberanian

Atasi Rasa Takut Secara Langsung

Laporan Bencana

Penangkal NyataBab

7 - Disiplin Diri dan Kegigihan

Hadiah Ketekunan

Kemampuan Anda untuk Menanggapi

Optimisme Memberi Anda Ketangguhan

Jadilah Proaktif versus Reaktif

Carilah Hadiahnya

Putuskan di Muka

PENDAHULUAN : keajaiba disiplin diri

‘’ada seribu alasan untuk gagal tetapi tidak pernah ada alasan yang bagus.’’mark twain

W hy beberapa orang lebih sukses dari yang lain? Mengapa beberapa orang menghasilkan
lebih banyak uang, hiduphidup lebih bahagia, dan mencapai lebih banyak dalam jumlah tahun
yang sama daripada mayoritas? Apaadalah "rahasia kesuksesan" yang sesungguhnya?Seringkali
saya memulai seminar dengan sedikit latihan. Saya bertanya kepada hadirin, “Berapa banyak
orang di sini yang mauingin menggandakan penghasilan mereka? "Hampir semua orang
tersenyum dan mengangkat tangan. Saya kemudian bertanya, “Berapa banyak orang di sini yang
maumenurunkan berat badan? Menuntaskan hutang? Mencapai kemandirian finansial? "Sekali
lagi, semua orang tersenyum, beberapa orang bersorak, dan mereka semua mengangkat tangan.
Lalu saya berkata, “Luar biasa!Ini adalah tujuan hebat yang dimiliki semua orang. Kita semua
ingin menghasilkan lebih banyak uang, menghabiskan lebih banyak waktu dengan uang
kitakeluarga, bugar dan langsing, dan raih kemandirian finansial.“Kita tidak hanya menginginkan
hal yang sama, tetapi kita semua tahu apa yang harus kita lakukan untuk mencapainya.Dan kita
semua berniat melakukan hal-hal itu, kapan saja . Tetapi sebelum kita mulai, kita memutuskan
bahwa kita perlu melakukannyamengambil liburan kecil ke tempat fantasi indah yang disebut
'Someday Isle.'“Kami mengatakan bahwa 'Suatu hari saya akan membaca buku itu. Suatu hari
saya akan memulai program latihan itu. Suatu hari nanti aku akantingkatkan keterampilan saya
dan dapatkan lebih banyak uang. Suatu hari saya akan mengendalikan keuangan saya dan keluar
dari sanahutang. Suatu hari saya akan melakukan semua hal yang saya tahu harus saya lakukan
untuk mencapai semua tujuan saya. Suatu hari nanti. '"Mungkin 80 persen dari populasi tinggal
di Pulau Someday sebagian besar waktu. Mereka berpikir danbermimpi dan berfantasi tentang
semua hal yang akan mereka lakukan "suatu hari nanti."Dan siapa yang mereka kelilingi di Pulau
Someday? Orang lain di Pulau Suatu Hari! Dan apa itu

Halaman 11

topik pembicaraan utama di Someday Isle? Alasan! Mereka semua duduk dan bertukar
alasanberada di pulau itu."Mengapa kamu ada di sini?" Mereka saling bertanya.Tidak
mengherankan, alasan mereka sebagian besar sama: "Saya tidak memiliki masa kecil yang
bahagia," "Saya tidak mengertipendidikan yang baik, "" Saya tidak punya uang, "" Bos saya
benar-benar kritis, "" Pernikahan saya tidak baik, ""Tidak ada yang menghargai saya," atau
"Ekonomi mengerikan."Mereka menderita penyakit "eksusitis," yang selalu berakibat fatal bagi
kesuksesan. Merekasemua memiliki niat baik, tetapi seperti semua orang tahu, "Jalan menuju
neraka ditaburi dengan niat baik."Aturan kesuksesan pertama adalah sederhana: Pilihlah diri
Anda dari pulau!Tidak ada lagi alasan! Lakukan atau jangan lakukan — tetapi jangan membuat
alasan. Berhenti menggunakan otak Anda yang luar biasapikirkan rasionalisasi dan justifikasi
yang rumit untuk tidak mengambil tindakan. Lakukan sesuatu. Lakukan apapun.Langsung saja!
Ulangi pada diri sendiri: "Jika harus, terserah saya!"Pecundang membuat alasan; pemenang
membuat kemajuan. Sekarang, bagaimana Anda bisa tahu apakah alasan favorit Andasah atau
tidak? Itu mudah. Lihatlah ke sekeliling dan tanyakan, “Apakah ada orang lain yang memiliki
alasan yang sama dengan saya?toh berhasil? "Ketika Anda mengajukan pertanyaan ini, jika Anda
jujur, Anda harus mengakui bahwa ada ribuanbahkan jutaan orang yang telah mengalami itu
jauh lebih buruk daripada Anda yang telah melakukannya dengan sangat baikhal-hal dengan
kehidupan mereka. Dan apa yang telah dilakukan ribuan dan jutaan orang lainnya, Anda dapat
melakukannya juga — jikakamu mencoba.Dikatakan bahwa jika orang menggunakan energi
sebanyak mungkin untuk mencapai tujuan mereka seperti yang mereka lakukanalasan untuk
kegagalan, mereka benar-benar akan mengejutkan diri mereka sendiri. Tapi pertama-tama, Anda
harus memilih sendiridi luar pulau.

Halaman 12

Awal yang Rendah Hati

Sangat sedikit orang yang memulai dengan banyak keuntungan. Secara pribadi, saya tidak
lulus SMA. sayabekerja di pekerjaan selama beberapa tahun. Saya memiliki pendidikan yang
terbatas, keterampilan yang terbatas, dan masa depan yang terbatas.Dan kemudian saya mulai
mengajukan pertanyaan itu: "Mengapa beberapa orang lebih sukses daripada yang lain?"
Inipertanyaan mengubah hidup saya.Selama bertahun-tahun, saya telah membaca ribuan buku
dan artikel tentang topik sukses danprestasi. Tampaknya alasan pencapaian ini telah dibahas dan
ditulissekitar selama lebih dari 2.000 tahun, dengan segala cara.Satu kualitas yang disetujui oleh
sebagian besar filsuf, guru, dan pakar adalah pentingnya mandiridisiplin. Disiplin adalah apa yang
harus Anda miliki untuk melawan godaan alasan.Ini adalah disiplin diri yang memungkinkan
Anda untuk "memilih keluar dari pulau." Ini adalah kunci menuju kehidupan yang hebat
dan,tanpanya, tidak ada kesuksesan abadi yang mungkin.Perkembangan disiplin diri mengubah
hidup saya, dan itu akan mengubah hidup Anda juga. Olehterus-menerus menuntut lebih dari
diri saya sendiri, saya menjadi sukses dalam penjualan dan kemudian dalam manajemen.
sayamengejar sekolah saya dan meraih gelar MBA di usia tiga puluhan, yang membutuhkan
ribuan jamstudi ditentukan. Saya mengimpor kendaraan Suzuki ke Kanada sebelum orang lain,
mengatur enam puluh limadealer, dan menjual kendaraan senilai $ 25 juta, dan ini semua
setelah saya mulai dengan nopengetahuan industri. Apa yang saya miliki adalah disiplin dan
tekad untuk mempelajari apa yang sayaperlu tahu dan kemudian menerapkan apa yang perlu
saya lakukan.Saya masuk ke pengembangan real estat tanpa pengetahuan atau pengalaman,
menerapkan kekuatandisiplin, yang kemudian didukung oleh ratusan jam kerja dan belajar. Saya
kemudian melanjutkan untuk membangunpusat perbelanjaan, taman industri, gedung
perkantoran, dan subdivisi perumahan.Dengan disiplin diri, saya telah membangun bisnis yang
sukses dalam pelatihan, konsultasi, berbicara, menulis,rekaman, dan distribusi. Program audio,
video, buku, seminar, dan program pelatihan sayatelah menjual lebih dari $ 500 juta dalam tiga
puluh enam bahasa dan lima puluh empat negara. Selama bertahun-tahun sayatelah
berkonsultasi untuk lebih dari 1.000 perusahaan dan melatih lebih dari 5 juta orang dalam
kehidupanseminar dan pembicaraan. Dalam setiap kasus, praktik disiplin diri sangat penting
untuk kesuksesan saya.Saya menemukan bahwa Anda dapat mencapai hampir semua tujuan
yang Anda tetapkan untuk diri sendiri jika Anda memiliki disiplin untuk itubayar harganya, untuk
melakukan apa yang perlu Anda lakukan, dan untuk tidak pernah menyerah.

Halaman 13

Siapa yang seharusnya membaca buku ini?Buku ini ditulis untuk pria dan wanita yang
ambisius dan gigih yang ingin mencapai semua itumungkin bagi mereka dalam kehidupan. Ini
ditulis untuk orang yang "lapar" untuk melakukan lebih banyak, untuk memiliki lebih banyak,
dan untukmenjadi lebih dari yang pernah mereka alami sebelumnya.Mungkin wawasan yang
paling penting dari semua yang berkaitan dengan kesuksesan adalah bahwa untuk mencapai
sangat, Anda harusmenjadi orang yang berbeda. Bukan hal-hal material yang Anda capai atau
peroleh begitu pentingkarena kualitas orang yang harus Anda capai jauh di atas rata-rata.
Itupengembangan disiplin diri adalah jalan utama yang membuat segalanya mungkin bagi
Anda.Buku ini akan menjadi panduan selangkah demi selangkah untuk menjadi orang luar biasa
yang cakappencapaian luar biasa.

Halaman 14

A Chance Encounter Mengungkapkan Alasan untuk SuksesBeberapa tahun yang lalu, saya
menghadiri konferensi di Washington, DC. Selama istirahat makan siang sayamakan di Pameran
Makanan terdekat. Daerah itu ramai, jadi saya duduk di meja terbuka terakhir sendiri,meskipun
itu meja untuk empat orang.Beberapa menit kemudian, seorang pria yang lebih tua dan seorang
wanita muda yang tampaknya menjadi asistennyadatang, membawa nampan makanan dan jelas
mencari tempat untuk duduk.Memiliki banyak ruang di meja saya, saya segera bangkit dan
mengundang para pria tua untuk bergabung dengan saya.Dia ragu-ragu, tetapi saya bersikeras.
Akhirnya, dia duduk, cukup bersyukur, dan kami mulai mengobrolmakan siang.Ternyata
namanya Kop Kopmeyer. Ketika itu terjadi, saya langsung tahu siapa dia.Dia adalah legenda di
bidang kesuksesan dan prestasi. Kop Kopmeyer telah menulis empat buku terlarisbuku-buku,
yang masing-masing berisi 250 prinsip sukses yang telah ia dapatkan dari lebih dari lima puluh
tahunpenelitian dan studi. Saya telah membaca keempat buku dari depan ke belakang, masing-
masing lebih dari sekali.Setelah kami mengobrol sebentar, saya mengajukan pertanyaan
kepadanya yang akan dilakukan oleh banyak orang dalam situasi initanyakan: "Dari semua 1.000
prinsip sukses yang telah Anda temukan, yang menurut Anda paling adalahpenting?"Dia
tersenyum padaku dengan binar di matanya, seolah-olah dia telah ditanyai pertanyaan ini
berkali-kali, dan diamenjawab tanpa ragu-ragu, "Prinsip kesuksesan yang paling penting dari
semua dinyatakan oleh ElbertHubbard, salah satu penulis paling produktif dalam sejarah
Amerika, pada awal abad kedua puluhabad. Dia berkata, 'Disiplin diri adalah kemampuan untuk
melakukan apa yang harus Anda lakukan, ketika Anda harus melakukannya,apakah Anda merasa
suka atau tidak. ' ”Dia melanjutkan dengan mengatakan, “Ada 999 prinsip sukses lain yang telah
saya temukan dalam bacaan saya danpengalaman, tetapi tanpa disiplin diri, tidak ada yang
bekerja. Dengan disiplin diri, mereka semua bekerja. ”Dengan demikian, disiplin diri adalah kunci
keagungan pribadi. Ini adalah kualitas ajaib yang membuka semua pintuAnda dan membuat
segalanya mungkin. Dengan disiplin diri, rata-rata orang bisa naik sejauh dansecepat bakat dan
kecerdasannya dapat membawanya. Tetapi tanpa disiplin diri, seseorang dengan setiapberkah
latar belakang, pendidikan, dan kesempatan jarang akan naik di atas biasa-biasa saja

Halaman 1

Halaman 2

Daftar IsiJudul HalamanDedikasipengantarBAGIAN I - Disiplin Diri dan Kesuksesan PribadiBab

1 - Disiplin Diri dan SuksesJelaskan Kehidupan Ideal AndaLakukan Hal Anda SendiriBergabunglah
dengan 20 Persen TeratasDimulai dengan Tidak AdaKerja Keras Adalah KuncinyaHukum
HebatKeberhasilan Itu Dapat DiprediksiRahasia SuksesBayar HargaBelajar dari PakarKebugaran
Mental dan Fisik Perlu BerlangsungJadilah Yang Anda BisaSukses Adalah Hadiahnya SendiriBab 2
- Disiplin Diri dan KarakterKebajikan BesarTes KarakterImbalan BesarPerkembangan
KarakterStruktur KepribadianSelalu Berperilaku Secara KonsistenLakukan hal yang benarApa
yang Anda Habiskan Saat BertumbuhBab 3 - Disiplin Diri dan Tanggung JawabDari Childhood
hingga MaturityAtasi Kesalahan yang Dibuat Orang Tua AndaKesalahan FatalSuatu Sikap Tidak
Bertanggung JawabMenghilangkan Emosi NegatifPenyakit PsikosomatisMenyalahkan itu
MudahPenangkal Emosi NegatifUang dan EmosiTanggung jawab dan KontrolTidak pernah
mengeluh tidak pernah menjelaskan
 Halaman 3

Penguasaan Diri dan Kontrol DiriSatu-satunya Penangkal Adalah TindakanBab 4 - Disiplin Diri
dan Tujuan3 Persen FaktorLipat Gandakan Kesuksesan AndaDisiplin MenulisMekanisme
Keberhasilan vs. KegagalanKendalikan hidupmuMetode Tujuh Langkah untuk Mencapai Tujuan
AndaLatihan Sepuluh SasaranPilih Satu TujuanMembuat rencanaGunakan "Mindstorming" untuk
MemulaiHukum Sebab dan Akibat yang BesarBab 5 - Disiplin Diri dan Keunggulan
PribadiInvestasi Terbesar AndaAnda adalah PresidenApa yang Membuat Anda Di Sini Tidak Akan
Membuat Anda Lebih LanjutBergabunglah dengan 20 Persen TeratasTidak Ada Batasan Potensi
AndaKunci menuju Abad Dua Puluh SatuBiasa menjadi Luar BiasaMembuat sebuah
keputusanIkuti Pemimpin, Bukan PengikutJawabannya Semua Telah DitemukanTetapkan
Penghasilan Tinggi sebagai TujuanGunakan 3 Persen Formula untuk Berinvestasi dalam Diri
AndaTiga Langkah Sederhana untuk Menjadi yang TerbaikPencapaian PenguasaanBakat Tidak
CukupDua Jam Setiap Hari Akan Membuat Anda Menjadi yang TopBentuk Kebiasaan Belajar
BerkelanjutanAnda Bisa Kaya atau Miskin: Ini Keputusan AndaTingkatkan Penghasilan Anda
1.000 PersenSetengah dari 1 Persen Per Minggu26 Persen Lebih Baik Setiap TahunTujuh Langkah
ke AtasJadilah yang terbaik!Bab 6 - Disiplin Diri dan KeberanianKetakutan Bisa Tidak
DipelajariKetakutan Melumpuhkan TindakanLakukan yang SeberangVisualisasikan Diri Anda
sebagai Tak TakutBelajarlah untuk Berbicara di Kaki AndaHilangkan Dua Ketakutan Sekaligus

Halaman 4

Hadapi Ketakutan AndaBergerak Menuju KetakutanPara Pemimpin Memiliki Dua Jenis

KeberanianAtasi Rasa Takut Secara LangsungLaporan BencanaPenangkal NyataBab 7 - Disiplin
Diri dan KegigihanHadiah KetekunanKemampuan Anda untuk MenanggapiOptimisme Memberi
Anda KetangguhanJadilah Proaktif versus ReaktifCarilah HadiahnyaPutuskan di MukaBAGIAN II -
Disiplin Diri dalam Bisnis, Penjualan, dan KeuanganBab 8 - Disiplin Diri dan PekerjaanPisahkan
yang Relevan dari yang Tidak RelevanKembangkan Reputasi yang Sangat BaikHukum Tiga
Membantu Anda PrioritaskanHitung Nilai Per Jam AndaDapatkan di Halaman Yang Sama Tentang
Apa Pekerjaan Yang Paling PentingBekerja Sepanjang Waktu Anda BekerjaSiapa yang Bekerja
Paling Keras? Survei RahasiaBayar HargaFormula Empat Puluh PlusLihatlah Bagian: Berpakaian
untuk SuksesBab 9 - Disiplin Diri dan KepemimpinanEmpat Tahapan PengembanganPemimpin
Memiliki VisiSeorang Pemimpin Adalah Pembawa StandarBerjalan BicaraTetapkan
StandarTetapkan Nilai dan PrinsipTujuh Prinsip KepemimpinanKrisis yang Tidak
TerelakkanKontrol Diri dan KepemimpinanKualitas kepemimpinanPemimpin Naik ke PuncakBab
10 - Disiplin Diri dan BisnisHukum PersainganPelanggan selalu benarKamu Harus Lebih
BaikTantang Asumsi Anda

Halaman 5

Identifikasi Pelanggan Ideal AndaKetahui Biaya Sejati AndaTujuan Bisnis adalah untuk
Menyenangkan PelanggannyaTetapkan Standar TinggiPikirkan SolusiBab 11 - Disiplin Diri dan
PenjualanKeberhasilan atau Kegagalan BisnisDisiplin Membangkitkan PenjualanAtasi Rasa Takut
Penolakan AndaTingkatkan Waktu Muka dengan Pelanggan dan ProspekTetap Positif dan
OptimisCara Menggandakan Penghasilan Penjualan AndaKontrol Aktivitas Penjualan
AndaTingkatkan Rasio AndaKunci Sukses PenjualanMulai DiniTetapkan Standar Tinggi untuk Diri
SendiriSemua Keterampilan Penjualan Dapat DipelajariBab 12 - Disiplin Diri dan UangAlasan
Kegagalan KeuanganPengeluaran Membuat Anda BahagiaHadiahi Respons Anda Tentang
UangKaitkan Kebahagiaan dengan MenyimpanSimpan Sepanjang Seumur Hidup AndaBerlatih
Formula 1 PersenImbalannya Luar BiasaPeningkatan Pendapatan Tidak MembantuPraktikkan
Prinsip WedgeKeajaiban Bunga MajemukBab 13 - Disiplin Diri dan Manajemen WaktuAnda Tidak
Dapat "Menghemat" WaktuNilai Nilai Sejati dari Semua yang Anda LakukanPerencanaan
Strategis PribadiThink Before You ActPrioritas versus PosterioritasIdentifikasi
KonsekuensinyaMengelola Waktu AndaBerlatih Penanganan TunggalPengembalian Investasi
1.000 PersenTetap Fokus pada Diri SendiriMulai hari iniBab 14 - Disiplin Diri dan Pemecahan
MasalahKrisis yang Tidak Terelakkan dan Tidak TerhindarkanLakukan yang terbaikJaga Pikiran
Anda Jernih

Halaman 6

Melangkah Menuju SuksesMetode Sembilan Langkah untuk Memecahkan Masalah Secara

EfektifHadiah BesarPenentu Keberhasilan AndaBAGIAN III - Disiplin Diri dan Kehidupan yang
BaikBab 15 - Disiplin Diri dan KebahagiaanHukum KontrolAlasan untuk KebahagiaanKebahagiaan
Adalah Produk SampinganLima Bahan KebahagiaanLima Bahan KebahagiaanJangan PuasBab 16 -
Disiplin Diri dan Kesehatan PribadiMenjalani Hidup yang PanjangTujuh Kebiasaan Kesehatan
UtamaThe Five Ps of Excellent HealthDapatkan Berat Badan Anda Di Bawah KontrolUbah Titik
Setel AndaKelemahan Fatal dalam DietFormula untuk Menurunkan Berat Badan PermanenHidup
untuk Menjadi SeratusBab 17 - Disiplin Diri dan Kebugaran FisikDengarkan Para AhliMemulai Hal
PertamaTrick YourselfTingkatkan Kecerdasan AndaJadikan Olahraga sebagai Bagian dari Gaya
Hidup AndaBergabunglah dengan Olahraga yang TerorganisirKembangkan Kebiasaan Baru dan
Lebih BaikBab 18 - Disiplin Diri dan PernikahanKunci Menikah yang BahagiaBurung BuluCinta
adalah kebutuhan terbesar kami dalam hidupStroke Berbeda Membutuhkan Toleransi dan
PemahamanGaya Komunikasi Pria-WanitaMembangun Hubungan Membutuhkan UpayaDisiplin
MendengarkanKomitmen Total Sangat PentingBersedia untuk BerubahEmpat Pertanyaan yang
Harus Anda TanyakanPasangan Anda Harus Menjadi Sahabat Terbaik AndaBab 19 - Disiplin Diri
dan Anak-Anak

Halaman 7

Tanggung Jawab Hebat AndaBagaimana Anak Mengeja "Cinta"Menetapkan Prioritas

BaruBerpikir Jangka PanjangHadiah Terbesar Adalah CintaDisiplin versus
PengembanganPertanyaan Keyakinan AndaBerikan Contoh yang BaikJadilah Model
PeranMembangun karakterSelalu Katakan yang SebenarnyaYayasan Keyakinan DiriKekuatan
PengampunanMengajari Anak-Anak Anda Tidak Pernah BerakhirJadilah Model Peran MerekaBab
20 - Disiplin Diri dan PersahabatanInti KepribadianKunci menuju KebahagiaanHukum Upaya
Tidak LangsungAngkat Harga Diri Orang LainTujuh Cara untuk Membuat Orang Merasa
PentingPeduli Tentang Orang LainBab 21 - Disiplin Diri dan Ketenangan PikiranSukses Luar vs.
BatinKebutuhan untuk Menjadi BenarTolak Salahkan Siapa Pun untuk Apa PunMenyerah
Penderitaan AndaPraktekkan PengampunanKurva LupaGet Over It dan Get On itPengampunan
adalah EgoisTerima Tanggung Jawab dan MaafkanHalaman Hak Cipta

Halaman 8

Halaman 9
 Buku ini dengan penuh kasih didedikasikan untuk teman dan rekan saya Eric Berman, salah
satu yang paling disiplindan menentukan orang-orang yang pernah saya temui.

Halaman 10

Pendahuluan: Keajaiban Disiplin Diri"Ada seribu alasan untuk gagal tetapi tidak pernah ada
alasan yang bagus."—MARK TWAINW hy beberapa orang lebih sukses dari yang lain? Mengapa
beberapa orang menghasilkan lebih banyak uang, hiduphidup lebih bahagia, dan mencapai lebih
banyak dalam jumlah tahun yang sama daripada mayoritas? Apaadalah "rahasia kesuksesan"
yang sesungguhnya?Seringkali saya memulai seminar dengan sedikit latihan. Saya bertanya
kepada hadirin, “Berapa banyak orang di sini yang mauingin menggandakan penghasilan
mereka? "Hampir semua orang tersenyum dan mengangkat tangan. Saya kemudian bertanya,
“Berapa banyak orang di sini yang maumenurunkan berat badan? Menuntaskan hutang?
Mencapai kemandirian finansial? "Sekali lagi, semua orang tersenyum, beberapa orang bersorak,
dan mereka semua mengangkat tangan. Lalu saya berkata, “Luar biasa!Ini adalah tujuan hebat
yang dimiliki semua orang. Kita semua ingin menghasilkan lebih banyak uang, menghabiskan
lebih banyak waktu dengan uang kitakeluarga, bugar dan langsing, dan raih kemandirian
finansial.“Kita tidak hanya menginginkan hal yang sama, tetapi kita semua tahu apa yang harus
kita lakukan untuk mencapainya.Dan kita semua berniat melakukan hal-hal itu, kapan saja .
Tetapi sebelum kita mulai, kita memutuskan bahwa kita perlu melakukannyamengambil liburan
kecil ke tempat fantasi indah yang disebut 'Someday Isle.'“Kami mengatakan bahwa 'Suatu hari
saya akan membaca buku itu. Suatu hari saya akan memulai program latihan itu. Suatu hari nanti
aku akantingkatkan keterampilan saya dan dapatkan lebih banyak uang. Suatu hari saya akan
mengendalikan keuangan saya dan keluar dari sanahutang. Suatu hari saya akan melakukan
semua hal yang saya tahu harus saya lakukan untuk mencapai semua tujuan saya. Suatu hari
nanti. '"Mungkin 80 persen dari populasi tinggal di Pulau Someday sebagian besar waktu.
Mereka berpikir danbermimpi dan berfantasi tentang semua hal yang akan mereka lakukan
"suatu hari nanti."Dan siapa yang mereka kelilingi di Pulau Someday? Orang lain di Pulau Suatu
Hari! Dan apa itu

Halaman 11

topik pembicaraan utama di Someday Isle? Alasan! Mereka semua duduk dan bertukar
alasanberada di pulau itu."Mengapa kamu ada di sini?" Mereka saling bertanya.Tidak
mengherankan, alasan mereka sebagian besar sama: "Saya tidak memiliki masa kecil yang
bahagia," "Saya tidak mengertipendidikan yang baik, "" Saya tidak punya uang, "" Bos saya
benar-benar kritis, "" Pernikahan saya tidak baik, ""Tidak ada yang menghargai saya," atau
"Ekonomi mengerikan."Mereka menderita penyakit "eksusitis," yang selalu berakibat fatal bagi
kesuksesan. Merekasemua memiliki niat baik, tetapi seperti semua orang tahu, "Jalan menuju
neraka ditaburi dengan niat baik."Aturan kesuksesan pertama adalah sederhana: Pilihlah diri
Anda dari pulau!Tidak ada lagi alasan! Lakukan atau jangan lakukan — tetapi jangan membuat
alasan. Berhenti menggunakan otak Anda yang luar biasapikirkan rasionalisasi dan justifikasi
yang rumit untuk tidak mengambil tindakan. Lakukan sesuatu. Lakukan apapun.Langsung saja!
Ulangi pada diri sendiri: "Jika harus, terserah saya!"Pecundang membuat alasan; pemenang
membuat kemajuan. Sekarang, bagaimana Anda bisa tahu apakah alasan favorit Andasah atau
tidak? Itu mudah. Lihatlah ke sekeliling dan tanyakan, “Apakah ada orang lain yang memiliki
alasan yang sama dengan saya?toh berhasil? "Ketika Anda mengajukan pertanyaan ini, jika Anda
jujur, Anda harus mengakui bahwa ada ribuanbahkan jutaan orang yang telah mengalami itu
jauh lebih buruk daripada Anda yang telah melakukannya dengan sangat baikhal-hal dengan
kehidupan mereka. Dan apa yang telah dilakukan ribuan dan jutaan orang lainnya, Anda dapat
melakukannya juga — jikakamu mencoba.Dikatakan bahwa jika orang menggunakan energi
sebanyak mungkin untuk mencapai tujuan mereka seperti yang mereka lakukanalasan untuk
kegagalan, mereka benar-benar akan mengejutkan diri mereka sendiri. Tapi pertama-tama, Anda
harus memilih sendiridi luar pulau.

Halaman 12

Awal yang Rendah HatiSangat sedikit orang yang memulai dengan banyak keuntungan.
Secara pribadi, saya tidak lulus SMA. sayabekerja di pekerjaan selama beberapa tahun. Saya
memiliki pendidikan yang terbatas, keterampilan yang terbatas, dan masa depan yang
terbatas.Dan kemudian saya mulai mengajukan pertanyaan itu: "Mengapa beberapa orang lebih
sukses daripada yang lain?" Inipertanyaan mengubah hidup saya.Selama bertahun-tahun, saya
telah membaca ribuan buku dan artikel tentang topik sukses danprestasi. Tampaknya alasan
pencapaian ini telah dibahas dan ditulissekitar selama lebih dari 2.000 tahun, dengan segala
cara.Satu kualitas yang disetujui oleh sebagian besar filsuf, guru, dan pakar adalah pentingnya
mandiridisiplin. Disiplin adalah apa yang harus Anda miliki untuk melawan godaan alasan.Ini
adalah disiplin diri yang memungkinkan Anda untuk "memilih keluar dari pulau." Ini adalah kunci
menuju kehidupan yang hebat dan,tanpanya, tidak ada kesuksesan abadi yang
mungkin.Perkembangan disiplin diri mengubah hidup saya, dan itu akan mengubah hidup Anda
juga. Olehterus-menerus menuntut lebih dari diri saya sendiri, saya menjadi sukses dalam
penjualan dan kemudian dalam manajemen. sayamengejar sekolah saya dan meraih gelar MBA
di usia tiga puluhan, yang membutuhkan ribuan jamstudi ditentukan. Saya mengimpor
kendaraan Suzuki ke Kanada sebelum orang lain, mengatur enam puluh limadealer, dan menjual
kendaraan senilai $ 25 juta, dan ini semua setelah saya mulai dengan nopengetahuan industri.
Apa yang saya miliki adalah disiplin dan tekad untuk mempelajari apa yang sayaperlu tahu dan
kemudian menerapkan apa yang perlu saya lakukan.Saya masuk ke pengembangan real estat
tanpa pengetahuan atau pengalaman, menerapkan kekuatandisiplin, yang kemudian didukung
oleh ratusan jam kerja dan belajar. Saya kemudian melanjutkan untuk membangunpusat
perbelanjaan, taman industri, gedung perkantoran, dan subdivisi perumahan.Dengan disiplin
diri, saya telah membangun bisnis yang sukses dalam pelatihan, konsultasi, berbicara,
menulis,rekaman, dan distribusi. Program audio, video, buku, seminar, dan program pelatihan
sayatelah menjual lebih dari $ 500 juta dalam tiga puluh enam bahasa dan lima puluh empat
negara. Selama bertahun-tahun sayatelah berkonsultasi untuk lebih dari 1.000 perusahaan dan
melatih lebih dari 5 juta orang dalam kehidupanseminar dan pembicaraan. Dalam setiap kasus,
praktik disiplin diri sangat penting untuk kesuksesan saya.Saya menemukan bahwa Anda dapat
mencapai hampir semua tujuan yang Anda tetapkan untuk diri sendiri jika Anda memiliki disiplin
untuk itubayar harganya, untuk melakukan apa yang perlu Anda lakukan, dan untuk tidak pernah
menyerah.

Halaman 13
 Siapa yang seharusnya membaca buku ini?Buku ini ditulis untuk pria dan wanita yang
ambisius dan gigih yang ingin mencapai semua itumungkin bagi mereka dalam kehidupan. Ini
ditulis untuk orang yang "lapar" untuk melakukan lebih banyak, untuk memiliki lebih banyak,
dan untukmenjadi lebih dari yang pernah mereka alami sebelumnya.Mungkin wawasan yang
paling penting dari semua yang berkaitan dengan kesuksesan adalah bahwa untuk mencapai
sangat, Anda harusmenjadi orang yang berbeda. Bukan hal-hal material yang Anda capai atau
peroleh begitu pentingkarena kualitas orang yang harus Anda capai jauh di atas rata-rata.
Itupengembangan disiplin diri adalah jalan utama yang membuat segalanya mungkin bagi
Anda.Buku ini akan menjadi panduan selangkah demi selangkah untuk menjadi orang luar biasa
yang cakappencapaian luar biasa.

Halaman 14

A Chance Encounter Mengungkapkan Alasan untuk SuksesBeberapa tahun yang lalu, saya
menghadiri konferensi di Washington, DC. Selama istirahat makan siang sayamakan di Pameran
Makanan terdekat. Daerah itu ramai, jadi saya duduk di meja terbuka terakhir sendiri,meskipun
itu meja untuk empat orang.Beberapa menit kemudian, seorang pria yang lebih tua dan seorang
wanita muda yang tampaknya menjadi asistennyadatang, membawa nampan makanan dan jelas
mencari tempat untuk duduk.Memiliki banyak ruang di meja saya, saya segera bangkit dan
mengundang para pria tua untuk bergabung dengan saya.Dia ragu-ragu, tetapi saya bersikeras.
Akhirnya, dia duduk, cukup bersyukur, dan kami mulai mengobrolmakan siang.Ternyata
namanya Kop Kopmeyer. Ketika itu terjadi, saya langsung tahu siapa dia.Dia adalah legenda di
bidang kesuksesan dan prestasi. Kop Kopmeyer telah menulis empat buku terlarisbuku-buku,
yang masing-masing berisi 250 prinsip sukses yang telah ia dapatkan dari lebih dari lima puluh
tahunpenelitian dan studi. Saya telah membaca keempat buku dari depan ke belakang, masing-
masing lebih dari sekali.Setelah kami mengobrol sebentar, saya mengajukan pertanyaan
kepadanya yang akan dilakukan oleh banyak orang dalam situasi initanyakan: "Dari semua 1.000
prinsip sukses yang telah Anda temukan, yang menurut Anda paling adalahpenting?"Dia
tersenyum padaku dengan binar di matanya, seolah-olah dia telah ditanyai pertanyaan ini
berkali-kali, dan diamenjawab tanpa ragu-ragu, "Prinsip kesuksesan yang paling penting dari
semua dinyatakan oleh ElbertHubbard, salah satu penulis paling produktif dalam sejarah
Amerika, pada awal abad kedua puluhabad. Dia berkata, 'Disiplin diri adalah kemampuan untuk
melakukan apa yang harus Anda lakukan, ketika Anda harus melakukannya,apakah Anda merasa
suka atau tidak. ' ”Dia melanjutkan dengan mengatakan, “Ada 999 prinsip sukses lain yang telah
saya temukan dalam bacaan saya danpengalaman, tetapi tanpa disiplin diri, tidak ada yang
bekerja. Dengan disiplin diri, mereka semua bekerja. ”Dengan demikian, disiplin diri adalah kunci
keagungan pribadi. Ini adalah kualitas ajaib yang membuka semua pintuAnda dan membuat
segalanya mungkin. Dengan disiplin diri, rata-rata orang bisa naik sejauh dansecepat bakat dan
kecerdasannya dapat membawanya. Tetapi tanpa disiplin diri, seseorang dengan setiapberkah
latar belakang, pendidikan, dan kesempatan jarang akan naik di atas biasa-biasa saja.

Halaman 15

Dua Musuh Terburuk Anda

Sama seperti disiplin diri adalah kunci keberhasilan, kurangnya disiplin diri adalah penyebab
utama kegagalan,frustrasi, kurang berprestasi, dan ketidakbahagiaan dalam hidup. Itu
menyebabkan kita membuat alasan dan menjualdiri kita sendiri pendek.Mungkin dua musuh
terbesar kesuksesan, kebahagiaan dan pemenuhan pribadi, adalah yang pertama JalanResistansi
Terkecil dan, kedua, Faktor Kelayakan.Path of Least Resistance adalah apa yang menyebabkan
orang mengambil jalan mudah di hampir setiap situasi.Mereka mencari jalan pintas untuk
semuanya. Mereka tiba di tempat kerja pada menit terakhir dan berangkat pada menit
pertamakesempatan. Mereka mencari skema cepat kaya dan uang mudah. Seiring waktu,
mereka mengembangkan kebiasaan ituselalu mencari cara yang lebih mudah, lebih cepat untuk
mendapatkan hal-hal yang mereka inginkan daripada melakukan apa yang sulit tetapidiperlukan
untuk mencapai kesuksesan nyata.Faktor Kelayakan, yang merupakan perpanjangan dari hukum
resistensi paling rendah, bahkan lebih buruk ketikamenyebabkan orang gagal dan kurang
berprestasi. Prinsip ini mengatakan, “Orang selalu mencaricara tercepat dan termudah untuk
mendapatkan hal-hal yang mereka inginkan, saat ini, dengan sedikit atau tanpa perhatian untuk
jangka panjangistilah konsekuensi dari perilaku mereka. ”Dengan kata lain, kebanyakan orang
melakukan apa yang bijaksana, apa yang menyenangkandan mudah daripada apa yang
diperlukan untuk sukses.Setiap hari, dan setiap menit setiap hari, ada pertempuran yang terjadi
di dalam diri Anda antara melakukanapa yang benar, sulit, dan perlu (seperti malaikat di satu
bahu) atau melakukan apa yang menyenangkan, mudah, dan darisedikit atau tidak ada nilainya
(seperti iblis di bahu Anda yang lain). Setiap menit setiap hari, Anda harus berjuangdan
menangkan pertempuran ini dengan Faktor Kemanfaatan dan tahan tarikan Path of Least
Resistance jikaAnda benar-benar berhasrat untuk menjadi segala yang Anda mampu menjadi.

Halaman 16

Kendalikan Diri Anda

Definisi lain dari disiplin diri adalah penguasaan diri . Sukses hanya mungkin terjadi ketika
Anda bisa menguasainyaemosi, selera, dan kecenderungan Anda sendiri. Orang yang kurang
memiliki kemampuan untuk menguasai selera makan merekamenjadi lemah dan hancur, serta
tidak dapat diandalkan dalam hal-hal lain juga.Disiplin diri juga dapat didefinisikan sebagai
kontrol diri . Kemampuan Anda untuk mengendalikan diri sendiri dan Andatindakan, kontrol apa
yang Anda katakan dan lakukan, dan memastikan bahwa perilaku Anda konsisten dengan lama
Andaistilah sasaran dan sasaran adalah tanda orang yang unggul.Disiplin telah didefinisikan
sebagai penyangkalan diri . Ini mengharuskan Anda menyangkal kesenangan yang
mudah,godaan yang menyesatkan banyak orang, dan sebaliknya mendisiplinkan diri Anda untuk
melakukan hanya hal-hal ituyang Anda tahu tepat untuk jangka panjang dan sesuai untuk saat
ini.Disiplin diri membutuhkan kepuasan tertunda , kemampuan untuk menunda kepuasan dalam
jangka pendek diuntuk menikmati hadiah yang lebih besar dalam jangka panjang.

Halaman 17

Pikirkan Jangka PanjangSosiolog Dr. Edward Banfield dari Universitas Harvard melakukan
penelitian selama lima puluh tahun tentang alasannyauntuk mobilitas sosial ekonomi ke atas di
Amerika. Dia menyimpulkan bahwa atribut tunggal yang paling pentingorang yang mencapai
sukses besar dalam hidup adalah "perspektif lama". Banfield mendefinisikan "waktu."perspektif
"sebagai" jumlah waktu yang dipertimbangkan seseorang saat menentukan miliknyatindakan
saat ini. "Dengan kata lain, orang yang paling sukses adalah pemikir jangka panjang. Mereka
melihat ke masa depan sejauh iniyang mereka bisa untuk menentukan jenis orang yang mereka
inginkan dan tujuan yang ingin mereka capai.Mereka kemudian kembali ke masa kini dan
menentukan hal-hal yang harus mereka lakukan — atau tidak lakukan — untukmencapai masa
depan yang diinginkan.Praktek pemikiran jangka panjang ini berlaku untuk pekerjaan, karier,
pernikahan, hubungan, uang, danperilaku pribadi — masing-masing dibahas dalam halaman-
halaman di depan. Orang-orang sukses memastikan hal itusemua yang mereka lakukan dalam
jangka pendek konsisten dengan di mana mereka ingin berakhir dalam jangka panjang.Mereka
berlatih disiplin diri setiap saat.Mungkin kata yang paling penting dalam pemikiran jangka
panjang adalah pengorbanan . Orang-orang superior punyakemampuan untuk sepanjang hidup
mereka melakukan pengorbanan dalam jangka pendek, baik besar maupun kecil, untuk
memastikanhasil dan penghargaan yang lebih besar dalam jangka panjang.Anda melihat
kesediaan untuk berkorban pada orang-orang yang menghabiskan banyak waktu dan bahkan
bertahun-tahun mempersiapkan,belajar, dan meningkatkan keterampilan mereka untuk
menjadikan diri mereka lebih berharga sehingga mereka dapat memiliki yang lebih baikhidup di
masa depan, daripada menghabiskan sebagian besar waktu mereka bersosialisasi dan
bersenang-senang di masa sekarang.Longfellow pernah menulis:"Orang-orang yang tinggi oleh
orang-orang hebat, menang dan terus,Tidak tercapai dengan penerbangan tiba-tiba.Tetapi
mereka, sementara teman-teman mereka tidur,Kami bekerja keras di malam hari. ”Kemampuan
Anda untuk berpikir, merencanakan, dan bekerja keras dalam jangka pendek dan mendisiplinkan
diri Anda untuk melakukan apa yang adabenar dan perlu sebelum Anda melakukan apa yang
menyenangkan dan mudah adalah kunci untuk menciptakan masa depan yang indah bagidirimu
sendiri.

Halaman 18

Kemampuan Anda untuk berpikir jangka panjang adalah keterampilan yang dikembangkan.
Ketika Anda menjadi lebih baik, Anda menjadi lebih mampuuntuk memprediksi dengan akurasi
yang meningkat apa yang mungkin terjadi pada Anda di masa depan sebagai hasil dari
Andatindakan di masa sekarang. Ini adalah kualitas dari pemikir superior.

Halaman 19

Keuntungan Jangka Pendek Dapat Menyebabkan Rasa Sakit Jangka PanjangAda dua hukum
yang menjadi korban ketika Anda gagal mempraktikkan disiplin diri. Yang pertama
disebut"Hukum Konsekuensi yang Tidak Disengaja." Hukum ini menyatakan bahwa "konsekuensi
yang tidak diinginkan dari suatutindakan bisa jauh lebih buruk daripada konsekuensi yang
diharapkan dari perilaku itu karena kurangnya waktu yang lama.istilah berpikir. "Yang kedua
adalah "Hukum Konsekuensi Menyimpang," yang mengatakan bahwa "tindakan jangka pendek
ditujukangratifikasi langsung dapat menyebabkan konsekuensi buruk, atau sebaliknya, dari
konsekuensi di mana hal itu terjadiditujukan. "Misalnya, Anda mungkin melakukan investasi
waktu, uang, atau emosi dengan keinginan dan niatmenjadi lebih baik dan lebih bahagia sebagai
hasilnya. Tetapi karena Anda bertindak tanpa berpikir atau melakukanpekerjaan rumah,
konsekuensi dari perilaku Anda ternyata jauh lebih buruk daripada jika Anda tidak melakukan
apa punsama sekali. Setiap orang telah memiliki pengalaman ini, dan biasanya lebih dari sekali.

Halaman 20
 The Common Denominator of SuccessHerbert Grey, seorang pengusaha, melakukan
penelitian jangka panjang untuk mencari apa yang disebutnya "orang biasa."penyebut
kesuksesan. ”Setelah sebelas tahun, ia akhirnya menyimpulkan bahwa penyebut yang sama
dariKesuksesan adalah bahwa “orang-orang sukses membiasakan diri melakukan hal-hal yang
tidak berhasil dilakukan oleh orang-orang yang tidak berhasilsenang melakukan. "Dan apakah
hal-hal ini? Ternyata hal-hal yang orang-orang sukses tidak suka lakukan adalahhal yang sama
yang gagal juga tidak suka lakukan. Tetapi orang-orang sukses tetap melakukannya
karenamereka tahu bahwa ini adalah harga yang harus mereka bayar jika mereka ingin
menikmati kesuksesan dan penghargaan yang lebih besarmasa depan.Apa yang Gray temukan
adalah bahwa orang-orang sukses lebih peduli dengan "hasil yang menyenangkan,"
sedangkankegagalan lebih mementingkan “metode yang menyenangkan.” Orang sukses dan
bahagia lebih banyakprihatin dengan konsekuensi jangka panjang yang positif dari perilaku
mereka, sedangkan tidak berhasilorang lebih peduli dengan kesenangan pribadi dan kepuasan
langsung .Pembicara motivasi Denis Waitley mengatakan bahwa orang-orang top adalah mereka
yang lebihpeduli dengan kegiatan yang "mencapai tujuan," sedangkan rata-rata orang lebih
pedulidengan kegiatan yang "menghilangkan ketegangan."

Halaman 21

Makan Malam Sebelum Pencuci Mulut

Aturan paling sederhana dalam praktik disiplin diri adalah makan "makan malam sebelum
pencuci mulut." Dalam makan, adaurutan logis dari hidangan, dan hidangan penutup menjadi
yang terakhir. Pertama, Anda makan hidangan utama dan membersihkan piring Anda;baru
setelah itu Anda memiliki makanan penutup.Ada stiker bemper yang lucu tapi menyesatkan yang
mengatakan, “Hidup ini singkat; makan makanan penutup dulu. "Pikirkan apa yang akan terjadi
jika Anda pulang kerja dan bukannya makan malam yang sehat,Anda makan sepotong besar pai
apel dengan es krim. Nafsu makan macam apa untuk makanan sehat dan bergiziapakah anda
akan memiliki setelahnya Dengan semua gula di perut Anda, bagaimana perasaan Anda? Apakah
anda merasakembali bersemangat dan bersemangat untuk melakukan sesuatu yang produktif?
Atau apakah Anda merasa lelah, lamban, dan siapbatalkan hari karena sebagian besar
selesai?Anda mendapatkan hasil yang sama ketika Anda pergi untuk minum atau dua setelah
bekerja dan kemudian pulang dan nyalakantelevisi. Ini hanyalah berbagai bentuk "makanan
penutup" yang sebagian besar menghilangkan kemampuan Anda untuk melakukannyaapapun
yang berguna untuk sisa malam itu.Mungkin bagian terburuk dari semua itu adalah, apa pun
yang Anda lakukan berulang kali segera menjadi kebiasaan . Dan akebiasaan, begitu terbentuk,
sulit untuk dihancurkan. Kebiasaan mengambil jalan yang mudah, melakukan apa yang
menyenangkan danmenyenangkan, atau makan makanan penutup sebelum makan malam
menjadi lebih kuat dan lebih kuat, dan itu pasti mengarah kekelemahan pribadi, kurang
berprestasi, dan kegagalan.

Halaman 22

Kebiasaan Disiplin Diri

Untungnya, Anda bisa mengembangkan kebiasaan disiplin diri. Latihan teratur

mendisiplinkan diri sendiriuntuk melakukan apa yang harus Anda lakukan, kapan Anda harus
melakukannya, apakah Anda suka atau tidak menjadi lebih kuat danlebih kuat saat Anda
mempraktikkannya. Anda menolak untuk membuat alasan.Kebiasaan buruk itu mudah dibentuk,
tetapi sulit untuk dijalani. Kebiasaan baik sulit dibentuk, tetapi mudah dijalanidengan. Dan
seperti yang dikatakan Goethe, "Semuanya sulit sebelum mudah."Sulit untuk membentuk
kebiasaan disiplin diri, penguasaan diri, dan pengendalian diri, tetapi begitu Anda
memilikinyamengembangkan mereka, mereka menjadi otomatis dan mudah untuk berlatih.
Ketika kebiasaan disiplin diritertanam kuat dalam perilaku Anda, Anda mulai merasa tidak
nyaman ketika Anda tidak berperilakucara disiplin diri.Berita terbaiknya adalah semua kebiasaan
bisa dipelajari. Anda dapat mempelajari kebiasaan apa pun yang perlu Anda pelajarimenjadi tipe
orang yang Anda inginkan. Anda bisa menjadi orang yang hebatberlatih disiplin diri kapan pun
dibutuhkan.Setiap praktik disiplin diri memperkuat setiap disiplin lainnya. Sayangnya,
setiapkelemahan dalam disiplin juga memperlemah disiplin Anda yang lain.Untuk
mengembangkan kebiasaan disiplin diri, pertama-tama Anda membuat keputusan tegas tentang
bagaimana Anda akan berperilakudalam bidang kegiatan tertentu. Anda kemudian menolak
untuk mengizinkan pengecualian sampai kebiasaan disiplin diri masukdaerah itu sudah mapan.
Setiap kali Anda terpeleset, seperti yang Anda mau, Anda memutuskan sekali lagi untuk
mempertahankannyaberlatih disiplin diri sampai menjadi lebih mudah bagi Anda untuk
berperilaku dengan cara yang disiplin daripada melakukannyaberperilaku dengan cara yang tidak
disiplin.

Halaman 23

Imbalan Besar

Imbalan untuk mengembangkan disiplin diri tingkat tinggi sungguh luar biasa! Ada yang
langsunghubungan antara disiplin diri dan harga diri :

• Semakin Anda mempraktikkan penguasaan diri dan pengendalian diri, semakin Anda
menyukai dan menghargai diri sendiri;

• Semakin Anda mendisiplinkan diri sendiri, semakin besar rasa hormat dan pribadi
Andakebanggaan;

• Semakin Anda berlatih disiplin diri, semakin baik citra diri Anda. Anda melihat diri Anda
danpikirkan diri Anda dengan cara yang lebih positif. Anda merasa lebih bahagia dan lebih kuat
sebagai pribadi.Pengembangan dan pemeliharaan kebiasaan disiplin diri adalah tugas seumur
hidup, berkelanjutanpertarungan. Tidak pernah berakhir. Godaan untuk mengikuti jalan yang
paling tidak resistan dan faktor kemanfaatanmengintai terus-menerus di belakang pikiran Anda.
Mereka selalu menunggu kesempatan untuk menerkam, untukmembuat Anda tersesat dalam
melakukan apa yang menyenangkan, mudah, dan tidak penting daripada apa yang sulit, perlu,
danmeningkatkan kehidupan.Napoleon Hill menyimpulkan bukunya yang terlaris dengan nama
yang sama dengan mengatakan bahwa "Disiplin diri adalahkunci utama untuk kekayaan .
"Disiplin diri adalah kunci untuk harga diri, harga diri, dan kebanggaan pribadi.Pengembangan
disiplin diri adalah jaminan Anda bahwa Anda pada akhirnya akan mengatasi semua
Andarintangan dan ciptakan kehidupan yang indah untuk diri sendiri.Kemampuan untuk
mempraktikkan disiplin diri adalah alasan sebenarnya mengapa beberapa orang lebih berhasil
danbahagia dari yang lain.
 Halaman 24

Bagaimana Buku Ini DitulisDi halaman depan, saya akan menggambarkan dua puluh satu
bidang kehidupan di mana praktik disiplin dirisangat penting untuk memenuhi potensi penuh
Anda dan mencapai segala sesuatu yang mungkin bagi Anda.Buku ini dibagi menjadi tiga bagian
untuk kemudahan penggunaan yang lebih besar. Bagian I berjudul “Disiplin Diridan Kesuksesan
Pribadi. ”Dalam tujuh bab ini, Anda akan belajar cara melepaskan lebih banyak dari Andapotensi
pribadi dengan mempraktikkan disiplin diri dalam setiap bidang kehidupan pribadi Anda,
termasuk pengaturantujuan, membangun karakter, menerima tanggung jawab,
mengembangkan keberanian, dan mendukung semua yang Andalakukan dengan ketekunan dan
tekad.Dalam tujuh bab Bagian 2, Anda akan belajar bagaimana mencapai jauh lebih banyak
daripada sebelumnya dibidang bisnis, penjualan, dan keuangan pribadi . Anda belajar mengapa
dan bagaimana disiplin diri sangat pentinguntuk menjadi pemimpin di bidang Anda, untuk
mengoperasikan bisnis lebih menguntungkan, untuk menghasilkan lebih banyak
penjualan,berinvestasi lebih cerdas, dan kelola waktu Anda untuk hasil maksimal.Akhirnya,
dalam tujuh bab Bagian 3, Anda akan belajar cara menerapkan keajaiban disiplin diriuntuk
kehidupan pribadi Anda . Anda akan belajar bagaimana mempraktikkan disiplin diri di bidang
kebahagiaan, kesehatan,kebugaran, pernikahan, anak-anak, persahabatan, dan pencapaian
kedamaian pikiran. Anda akan belajar caranyameningkatkan kualitas hidup Anda dan hubungan
Anda di setiap bidang.Dalam setiap bab, saya akan menunjukkan kepada Anda bagaimana Anda
dapat menggabungkan tingkat disiplin diri yang lebih tinggi danpenguasaan diri ke dalam semua
yang Anda lakukan.Di halaman depan, Anda akan belajar bagaimana mengambil kendali penuh
atas pribadi Anda danpengembangan profesional dan cara menjadi orang yang lebih kuat, lebih
bahagia, lebih percaya dirisetiap bidang kehidupan Anda yang penting bagi Anda. Anda akan
belajar bagaimana menghentikan kebiasaan lama yang mungkin terjadimenahan Anda dan
bagaimana mengembangkan kebiasaan kemandirian, penentuan nasib sendiri, dan
kemandiriandisiplin yang akan memungkinkan Anda untuk menetapkan dan mencapai tujuan
apa pun. Anda akan belajar bagaimana menyelesaikannyakendalikan pikiran, emosi, dan masa
depan Anda.Ketika Anda menguasai kekuatan disiplin diri, Anda akan menjadi tak terhentikan ,
seperti kekuatanalam. Anda tidak akan pernah membuat alasan untuk tidak membuat
kemajuan. Anda akan mencapai lebih banyak di berikutnyabeberapa bulan dan tahun daripada

Halaman 25

BAGIAN IDisiplin Diri dan Kesuksesan Pribadi

Keberhasilan Anda dalam hidup lebih tergantung pada orang yang menjadi Anda daripada
pada hal-hal yang Anda lakukan ataumemperoleh. Seperti yang ditulis Aristoteles, "Akhir hidup
adalah pengembangan karakter."bab-bab ini, Anda akan belajar bagaimana mengembangkan
dan menggunakan disiplin untuk menjadi seorangorang yang luar biasa. Anda akan belajar
bagaimana mengembangkan harga diri, harga diri, dan yang lebih besarkebanggaan pribadi.
Anda akan mempelajari disiplin penting yang diperlukan untuk kebesaran pribadi danbagaimana
membangunnya menjadi karakter dan kepribadian Anda sendiri.

Halaman 26

Bab 1Disiplin Diri dan Sukses

 "Kemenangan pertama dan terbaik adalah menaklukkan diri sendiri."- PLATOW hy
melakukan beberapa orang mencapai jauh lebih banyak dalam kehidupan pribadi dan
profesional daripada yang lain?Pertanyaan ini telah menduduki beberapa pikiran terbaik
sepanjang sejarah manusia. Lebih dari 2.300bertahun-tahun yang lalu, Aristoteles menulis
bahwa tujuan akhir kehidupan manusia adalah menjadi bahagia. Dia mengatakan itu
hebatpertanyaan yang kita masing-masing harus jawab adalah, "Bagaimana kita hidup agar
bahagia?"Kemampuan Anda untuk bertanya dan menjawab pertanyaan itu dengan benar untuk
diri sendiri — dan kemudian mengikuti kemana Andajawaban menuntun Anda — akan sangat
menentukan apakah Anda mencapai kebahagiaan Anda sendiri, dan seberapa cepat.Mulailah
dengan definisi pribadi Anda sendiri. Bagaimana Anda mendefinisikan kesuksesan? Jika Anda
bisa melambaikan sihirtongkat dan membuat hidup Anda sempurna dalam segala hal, seperti
apa itu?

Halaman 27

Jelaskan Kehidupan Ideal Anda

Jika bisnis, pekerjaan, dan karier Anda ideal dalam segala hal, akan seperti apa mereka? Apa
yang akankamu sedang melakukan Perusahaan seperti apa yang akan Anda bekerja? Posisi apa
yang akan Anda miliki? Berapa banyakuang yang akan Anda dapatkan? Orang seperti apa yang
akan bekerja dengan Anda? Dan, terutama, apa yang akan Andaperlu melakukan lebih banyak
atau lebih sedikit untuk menciptakan karier sempurna Anda?Jika kehidupan keluarga Anda
sempurna dalam segala hal, seperti apa jadinya? Di mana Anda akan tinggal, danbagaimana
kamu akan hidup? Gaya hidup seperti apa yang akan Anda miliki? Hal macam apa yang akan
Andaingin punya dan lakukan dengan anggota keluarga Anda? Jika Anda tidak memiliki batasan
dan Anda dapat melambaikan atongkat ajaib, dengan cara apa Anda akan mengubah kehidupan
keluarga Anda hari ini?Jika kesehatan Anda sempurna, bagaimana Anda menggambarkannya?
Bagaimana perasaanmu? Berapa banyakkamu menimbang? Bagaimana tingkat kesehatan dan
kebugaran Anda berbeda dari sekarang? Palingdari semua, langkah apa yang bisa Anda ambil
segera untuk mulai bergerak menuju tingkat kesehatan ideal Anda danenergi?Jika situasi
keuangan Anda ideal, berapa banyak yang Anda miliki di bank? Berapa banyakAnda
mendapatkan penghasilan setiap bulan dan setiap tahun dari investasi Anda? Jika Anda punya
cukup uang maka Andatidak pernah perlu khawatir tentang keuangan lagi, berapa banyak itu?
Langkah apa yang bisa Anda ambil,mulai hari ini, untuk menciptakan kehidupan finansial ideal
Anda?

Halaman 28

Lakukan Hal Anda Sendiri

Definisi populer tentang kesuksesan adalah “mampu menjalani hidup dengan cara Anda
sendiri, hanya melakukan hal ituhal-hal yang ingin Anda lakukan, dengan orang-orang yang Anda
pilih, dalam situasi yang Anda inginkan. "Dalam setiap kasus, ketika Anda mulai mendefinisikan
apa arti "kesuksesan" bagi Anda, Anda dapat segera melihatnyahal-hal yang harus Anda lakukan
lebih atau kurang agar dapat mulai menciptakan kehidupan ideal Anda. Dan ituHal terbesar yang
menahan Anda dari bergerak ke arah impian Anda biasanya adalah favorit Andaalasan dan
kurangnya disiplin diri.Bukan karena Anda tidak tahu harus berbuat apa , tetapi Anda tidak
memiliki disiplin untuk melakukannyadiri Anda melakukan apa yang harus Anda lakukan, apakah
Anda suka atau tidak.

Halaman 29

Bergabunglah dengan 20 Persen Teratas

Dalam masyarakat kita, 20 persen orang teratas mendapat 80 persen uang dan menikmati
80 persen uang itukekayaan dan imbalan. "Prinsip Pareto" ini telah terbukti berulang kali sejak
pertama kalidirumuskan pada tahun 1895 oleh Vilfredo Pareto. Tujuan pertama Anda dalam
karir Anda harus masuk ke 20 besarpersen di bidang yang Anda pilih.Pada abad ke-21, ada
pengetahuan dan keterampilan yang tinggi. Semakin banyak pengetahuan Andamemperoleh
dan semakin besar keterampilan yang Anda terapkan, semakin kompeten dan berharga Anda
menjadi. Seperti yang Anda dapatkanlebih baik pada apa yang Anda lakukan, kemampuan Anda
untuk mendapatkan penghasilan meningkat — seperti bunga majemuk.Sayangnya, mayoritas
orang — 80 persen terbawah — hanya sedikit atau tidak melakukan upaya untuk
memperbaruiketerampilan mereka. Kebanyakan orang, menurut buku 2009 Talent Is Overrated
dari Geoffrey Colvin , mempelajarinyapekerjaan di tahun pertama pekerjaan mereka, dan
kemudian mereka tidak pernah menjadi lebih baik. Hanya orang-orang topdi setiap bidang yang
berkomitmen untuk peningkatan berkelanjutan.Karena peningkatan kesenjangan kemampuan
produktif ini, didasarkan pada pengetahuan, keterampilan, dan kerasbekerja, 1 persen teratas
orang di Amerika saat ini mengendalikan sebanyak 33 persen dari keuanganaktiva.

Halaman 30

Dimulai dengan Tidak Ada

Yang menarik, hampir semua orang memulai kehidupan yang sama — dengan sedikit atau
tanpa sama sekali. Hampir semua kekayaan masukAmerika (dan seluruh dunia) adalah generasi
pertama . Ini berarti bahwa sebagian besar individu mulai dengan sedikit atautidak ada dan
mendapatkan segala yang mereka miliki dalam hidup mereka saat ini.Orang-orang terkaya di
Amerika hampir semuanya adalah miliarder generasi pertama. Ini masalahnyadengan orang
Amerika kaya seperti Bill Gates, Warren Buffett, Larry Ellison, Michael Dell, dan PaulAllen.
Sepenuhnya 80 persen jutawan dan multimiliuner mulai dengan sedikit uang, seringtidak punya
uang, dan terkadang dalam utang dan dengan sedikit keuntungan, seperti Sam Walton, yang
meninggalbernilai lebih dari $ 100 miliar. Mengapa orang-orang ini dapat mencapai begitu
banyak ketika begitu banyaktelah mencapai begitu sedikit?Dalam buku mereka, The Millionaire
Next Door, Thomas Stanley dan William Danko mewawancarai lebih banyakdari 500 jutawan dan
mensurvei 11.000 lebih selama periode dua puluh lima tahun. Mereka bertanya kepada
merekamengapa mereka merasa telah mampu mencapai kemandirian finansial ketika sebagian
besar orang di sekitarnyamereka, yang memulai di tempat yang sama, masih berjuang.
Sepenuhnya 85 persen dari generasi baru inijutawan menjawab dengan mengatakan sesuatu
seperti, “Saya tidak memiliki pendidikan yang lebih baik atau lebih banyak kecerdasan,tapi saya
bersedia bekerja lebih keras daripada orang lain. "
 Halaman 31

Kerja Keras Adalah Kuncinya

Persyaratan yang sangat diperlukan untuk kerja keras adalah disiplin diri. Sukses hanya
mungkin terjadi ketika Andadapat mengatasi kecenderungan alami untuk mengambil jalan
pintas dan mengambil jalan mudah. Keberhasilan yang bertahan adalah mungkinhanya ketika
Anda dapat mendisiplinkan diri Anda untuk bekerja keras untuk waktu yang sangat lama.Seperti
yang saya sebutkan dalam Pendahuluan, saya memulai hidup saya sendiri tanpa uang atau
keuntungan. Selama bertahun-tahun, sayabekerja di pekerjaan yang bekerja, di mana saya
mendapat cukup uang untuk mendapatkan dari gaji ke gaji. Saya tersandungmenjadi penjualan
ketika saya tidak lagi dapat menemukan pekerjaan di tempat kerja, di mana saya memutar roda
selama berbulan-bulan sebelumnyaSaya mulai mengajukan pertanyaan itu: "Mengapa beberapa
orang lebih sukses dalam menjual daripada yang lain?"Suatu hari, seorang wiraniaga top
kemudian memberi tahu saya bahwa 20 persen wiraniaga top mendapat 80 persen dari
wiraniagauang. Saya belum pernah mendengar itu sebelumnya. Ini berarti bahwa 80 persen
tenaga penjualan terbawah haruspuas dengan sisa 20 persen, dengan apa yang tersisa setelah
orang-orang top mengambilbagian terbesar. Saya memutuskan saat itu juga bahwa saya akan
berada di 20 persen teratas. Keputusan inimengubah hidupku.

Halaman 32

Hukum Hebat

Lalu saya belajar "Hukum Besi Semesta," yang memungkinkan masuk ke dalam 20 persen
teratas. Ituadalah Hukum Sebab dan Akibat, atau menabur dan menuai. Hukum ini mengatakan
bahwa “untuk setiap akibat, adapenyebab spesifik atau serangkaian penyebab. "Hukum ini
mengatakan bahwa jika Anda ingin mencapai kesuksesan di bidang apa pun, Anda harus
menentukan bagaimana kesuksesan itutercapai di daerah itu dan kemudian praktekkan
keterampilan dan kegiatan itu berulang kali sampai Anda mencapaihasil yang sama.Inilah
aturannya: “Jika Anda melakukan apa yang orang-orang sukses lakukan, berulang-ulang, tidak
ada yang bisa berhentiAnda akhirnya menikmati imbalan yang sama seperti yang mereka
lakukan. Tetapi jika Anda tidak melakukan apa yang berhasilorang-orang melakukannya, tidak
ada yang dapat membantu Anda. "Hukum menabur dan menuai, dari Perjanjian Lama, adalah
variasi dari Hukum Sebab danEfek. Dikatakan bahwa “apapun yang ditabur orang, itu juga yang
akan dituainya.” Hukum ini mengatakan bahwa apa punAnda memasukkan, Anda keluar. Ia juga
mengatakan bahwa apa pun yang Anda tuai hari ini adalah hasil dari apa yang Anda
milikiditaburkan di masa lalu. Jadi, jika Anda tidak puas dengan "panen" Anda saat ini, itu
terserah Anda, mulai hari ini, untuktanamlah tanaman baru , untuk mulai melakukan lebih
banyak hal yang mengarah pada kesuksesan — dan berhenti terlibatkegiatan-kegiatan yang
mengarah ke mana-mana.

Halaman 33

Keberhasilan Itu Dapat Diprediksi

Sukses bukan kecelakaan. Sayangnya, kegagalan bukanlah kecelakaan juga. Anda berhasil
ketika Anda melakukan apaorang sukses lainnya melakukannya, berulang-ulang, sampai perilaku
ini menjadi kebiasaan. Demikian juga, Anda gagal jikaAnda tidak melakukan apa yang dilakukan
orang sukses. Dalam kedua kasus itu, alam bersifat netral . Alam tidak memihak.Alam tidak
peduli. Apa yang terjadi pada Anda hanyalah masalah hukum — hukum sebab akibat.Anda dapat
melihat diri Anda sebagai mesin dengan mekanisme default . Mekanisme default Anda
adalahdaya tarik yang hampir tak tertahankan dari faktor kemanfaatan dan jalur resistensi paling
tidak yang saya jelaskandalam Pendahuluan. Dengan tidak adanya disiplin diri, mekanisme
default Anda berbunyi secara otomatis.Ini adalah penyebab utama dari kurangnya pencapaian
dan kegagalan untuk menyadari potensi sejati Anda.Ketika Anda tidak bekerja dengan sengaja,
sadar, dan terus - menerus untuk melakukan, menjadi, dan memilikinyahal-hal yang merupakan
kesuksesan bagi Anda, mekanisme default Anda sedang bekerja. Anda akhirnya melakukan
kesenangan itu,hal-hal yang mudah dan bernilai rendah dalam jangka pendek yang mengarah
pada frustrasi, kekhawatiran finansial, dan kegagalan dalamjangka panjang.

Halaman 34

Rahasia Sukses

Manusia minyak yang hebat, HL Hunt, yang pernah menjadi miliarder mandiri terkaya di
dunia, adalahpernah ditanya oleh seorang jurnalis televisi untuk "rahasia kesuksesan." Dia
menjawab: "Hanya ada tigapersyaratan untuk sukses. Pertama, putuskan dengan tepat apa yang
Anda inginkan dalam hidup. Kedua, tentukan harganyaAnda harus membayar untuk
mendapatkan hal-hal yang Anda inginkan. Dan ketiga, dan ini yang paling penting,memutuskan
untuk membayar harga itu. "Salah satu syarat terpenting untuk sukses, begitu Anda
memutuskan apa itu Andainginkan, adalah kualitas kemauan. Orang-orang sukses bersedia
membayar harganya, apa pun itu danselama dibutuhkan, sampai mereka mencapai hasil yang
mereka inginkan.Semua orang ingin sukses. Semua orang ingin menjadi sehat, bahagia, kurus,
dan kaya. Tapi kebanyakanorang tidak mau membayar harganya. Kadang-kadang, mereka
mungkin bersedia membayar sebagian dari harga, tetapimereka tidak mau membayar seluruh
harga. Mereka selalu menahan diri. Mereka selalu punya alasanatau rasionalisasi untuk tidak
mendisiplinkan diri mereka sendiri untuk melakukan segala yang mereka perlu lakukan untuk
mencapainyatujuan.

Halaman 35

Bayar Harga

Bagaimana Anda bisa tahu ketika Anda telah membayar harga penuh kesuksesan?
Sederhana saja: Lihatlah ke sekeliling Anda. Itu diaadalah! Anda selalu dapat mengetahui berapa
banyak harga kesuksesan yang telah Anda bayarkan dengan melihat saat inigaya hidup dan
rekening bank Anda. Dengan Hukum Korespondensi, dunia luar Anda akan, seperti cermin,selalu
mencerminkan orang yang Anda dan harga yang Anda bayar di dalam .Ada hal menarik tentang
harga kesuksesan: itu harus selalu dibayar penuh — dan dalammaju . Sukses, bagaimanapun
Anda mendefinisikannya, tidak seperti restoran tempat Anda membayar setelah
memilikinyamenikmati santapanmu. Sebaliknya itu seperti kafetaria, di mana Anda dapat
memilih apa pun yang Anda inginkan, tetapi Andaharus membayar untuk itu sebelum Anda
memakannya.Pembicara motivasi Zig Ziglar mengatakan, “Lift menuju kesuksesan sudah rusak,
tetapi tangga tidakSelalu buka."
 Halaman 36

Belajar dari Pakar

Kop Kopmeyer, yang saya sebutkan di Pendahuluan, juga memberi tahu saya bahwa yang
terpenting adalah yang keduaPrinsip sukses, setelah disiplin diri, adalah Anda harus “belajar dari
para ahli. Kamu tidak akan pernah hidupcukup lama untuk mempelajarinya sendiri. ”Jika Anda
ingin menjadi sukses, pekerjaan pertama Anda adalah mempelajari apa yang perlu Anda pelajari
untuk mencapainyasukses yang Anda inginkan. Belajar dari para ahli. Baca buku-buku mereka.
Dengarkan program audio mereka. Menghadiriseminar mereka. Menulis kepada mereka atau
mendekati mereka secara langsung dan meminta saran. Terkadang, satu ideadalah semua yang
Anda butuhkan untuk mengubah arah hidup Anda. Biarkan saya memberi Anda sebuah contoh
tentang apa yang saya maksud:Beberapa tahun yang lalu, saya dirujuk oleh seorang teman ke
dokter gigi yang luar biasa. Saya kemudian tahu bahwa dia punyareputasi luar biasa. Dia disebut
"dokter gigi dokter gigi." Dia adalah dokter gigi yang dokter gigi lainpergi ketika mereka
membutuhkan perawatan gigi yang sangat baik. Dia mengatakan kepada saya bahwa dia
menghadiri setiap perawatan gigi utamakonferensi yang dia bisa. Ketika dia ada di sana, dia
menghadiri setiap sesi, mendengarkan dokter gigidari seluruh penjuru negeri, dan dari seluruh
dunia, diskusikan terobosan terbaru dalam bidang kedokteran gigiteknologi.Satu minggu,
dengan pengorbanan besar dalam waktu dan uang, ia menghadiri konferensi gigi internasionaldi
Hong Kong. Pada konferensi itu, dia duduk di sesi yang diberikan oleh seorang dokter gigi Jepang
yang pernahmenemukan teknologi baru dalam bedah kosmetik yang meningkatkan penampilan
gigi danmemungkinkan orang untuk terlihat tampan atau cantik tanpa batas.Dia kembali ke San
Diego dan segera mulai menggunakan teknik baru dalam latihannya.Segera, ia menjadi luar biasa
di bidang ini dan mengembangkan reputasi nasional. Dalam beberapabertahun-tahun, orang-
orang datang kepadanya dari seluruh Amerika Serikat bagian barat daya untuk perawatan
ini.Karena dia telah mengembangkan keahlian ini, dia dapat meningkatkan biaya berulang kali.
Akhirnya, diatelah menghasilkan banyak uang sehingga ia dapat pensiun pada usia lima puluh
lima tahun, secara finansialmandiri dan mampu menghabiskan sisa hidupnya bersama
keluarganya, bepergian dan memenuhi kebutuhannyamimpi.Inti dari kisah ini adalah, dengan
terus mencari ide dan saran dari para pakar lain di dalam bukunyabidang, ia menemukan
teknologi baru yang membantunya menjadi pemimpin di bidangnya dan
menyelamatkannyakerja keras selama sepuluh tahun untuk mencapai tingkat kesuksesan
finansial yang sama. Ini bisa terjadi pada Andajuga, tetapi hanya jika Anda menjadi murid
kerajinan Anda seumur hidup.

Halaman 37

Kebugaran Mental dan Fisik Perlu Berlangsung

Mencapai kesuksesan adalah seperti mencapai kebugaran fisik. Itu seperti mandi, menyikat
gigi, dan makan.Itu adalah sesuatu yang perlu Anda lakukan terus menerus, setiap hari. Setelah
Anda mulai, Anda tidak pernah berhenti sampaihidup dan karier sudah berakhir dan Anda telah
mencapai semua kesuksesan yang Anda inginkan.Belum lama ini, saya memberikan seminar di
Seattle. Tepat sebelum istirahat, saya mendorong orang untuk melakukannyabeli dan dengarkan
program audio saya tentang penjualan, manajemen waktu, dan kesuksesan pribadi.
Padaistirahat, beberapa orang mendatangi saya untuk bertanya tentang isi seminar.
Satusalesman mendorong maju dan berkata, "Ketika Anda mendorong orang untuk membeli
program Anda,Anda harus memberi tahu mereka seluruh kebenaran. "Saya bertanya, "Apa
maksudmu?"Dia melanjutkan dengan mengatakan, “Anda tidak mengatakan seluruh kebenaran
tentang program Anda. Anda harus memberi tahuorang-orang bahwa mereka hanya bekerja
untuk jangka waktu tertentu, dan kemudian mereka berhenti bekerja. "Sekali lagi, saya
bertanya, "Apa maksudmu?"Dia berkata, “Ya, saya datang ke seminar Anda sekitar lima tahun
yang lalu, dan saya benar-benar yakinoleh presentasi Anda. Saya membeli semua program Anda
dan mulai mendengarkannya. Saya membaca setiap haripenjualan. Dan Anda benar, selama tiga
tahun berikutnya, saya melipattigakan penghasilan saya dan menjadi yang terataspenjual di
perusahaan saya. Tapi kemudian penghasilan saya rata dan belum meningkat sama sekalidua
tahun. Faktanya adalah materi Anda berhenti bekerja setelah titik tertentu. "Saya kemudian
bertanya kepadanya, “Apa yang terjadi pada Anda dua tahun lalu, ketika penghasilan Anda
merata danberhenti meningkat? "Dia mencari ingatannya, berpikir sejenak dan kemudian
berkata, “Yah, saya menjual begitu banyak sehingga sayadipekerjakan oleh perusahaan lain.
Sejak saya memulai pekerjaan baru, penghasilan saya tetapdatar."Saya bertanya kepadanya,
“Apa yang Anda lakukan secara berbeda dalam pekerjaan baru Anda dibandingkan dengan
pekerjaan Anda sebelumnyapekerjaan?"

Halaman 38

Dia mulai menjawab. Dia kemudian berhenti. Ekspresi terkejut muncul di wajahnya. Akhirnya
dia menjawab,"Ya ampun! Saya berhenti melakukannya. Ketika saya berganti pekerjaan, saya
berhenti membaca dalam penjualan. saya berhentimendengarkan program audio. Saya berhenti
menghadiri seminar. Saya berhenti melakukannya! "Dia berjalan menggelengkan kepalanya,
bergumam pada dirinya sendiri, “Aku berhenti melakukannya. Saya berhenti melakukannya.Saya
berhenti melakukannya. "Menjadi ahli di bidang Anda, terus meningkatkan keterampilan Anda
— yang akan saya bicarakanBab 5 — seperti kebugaran fisik. Jika Anda berhenti berolahraga
untuk jangka waktu tertentu, Anda tidak mempertahankannyakebugaran Anda di tingkat yang
sama. Anda mulai menurun. Tubuh dan otot Anda menjadi lebih lembut danlebih lemah. Anda
kehilangan kekuatan, fleksibilitas, dan stamina Anda. Untuk mempertahankannya, Anda harus
menjagabekerja pada mereka setiap hari, setiap minggu, dan setiap bulan.

Halaman 39

Jadilah Yang Anda Bisa

Bahkan ada alasan yang lebih penting bagi Anda untuk mempraktikkan disiplin diri yang
mengarah ke depan danmenuju kesuksesan besar yang mungkin bagi Anda. Praktek disiplin diri
memungkinkan Anda untuk melakukannyaubah karakter Anda , menjadi orang yang lebih kuat
dan lebih baik. Latihan disiplin diri memiliki aefek kuat pada pikiran dan emosi Anda,
mengembangkan Anda menjadi orang yang berbeda dari yang ituAnda akan tanpa disiplin
diri.Bayangkan diri Anda di laboratorium kimia. Anda mencampur serangkaian bahan kimia
dalam cawan Petri dan menaruhnya di atasPembakar Bunsen. Pembakar Bunsen memanaskan
bahan kimia ke titik di mana mereka mengkristal danmenjadi keras. Tapi begitu Anda
mengkristal bahan kimia ini menggunakan panas yang kuat, mereka tidak bisaditransformasikan
kembali menjadi bentuk cair.Dengan cara yang sama, kepribadian Anda dimulai seperti cairan:
lunak, cair, dan tanpa bentuk. Tetapi saat Anda melamarpanasnya disiplin diri, ketika Anda
memaksakan diri untuk melakukan apa yang sulit dan perlu daripada apa yang
adamenyenangkan dan mudah, kepribadian Anda mengkristal dan mengeras pada tingkat yang
lebih tinggi juga.Manfaat terbesar yang Anda nikmati dari melakukan disiplin diri dalam
mengejar tujuan Anda adalah bahwa Andamenjadi orang yang berbeda. Anda menjadi lebih kuat
dan lebih tegas. Anda mengembangkan kontrol diri yang lebih besardan tekad. Anda benar-
benar membentuk dan memperkuat kepribadian Anda dan mengubah diri Anda menjadi
seorangorang yang lebih baik.Aturannya adalah “untuk menjadi seseorang yang belum pernah
Anda lakukan sebelumnya, Anda harus melakukan sesuatu ituAnda belum pernah melakukan
sebelumnya. "Ini berarti bahwa untuk mengembangkan karakter yang unggul, Anda harus
mengerahkantingkat disiplin diri dan penguasaan diri yang lebih tinggi pada diri Anda sendiri.
Anda harus melakukan hal-hal yang rata-rataorang tidak suka melakukannya.Prinsip sukses
lainnya adalah “untuk mencapai sesuatu yang belum pernah Anda raih sebelumnya, Andaharus
belajar dan mempraktikkan kualitas dan keterampilan yang belum pernah Anda miliki
sebelumnya. "Dengan berlatih disiplin diri, Anda menjadi orang baru. Anda menjadi lebih baik,
lebih kuat, dan lebih banyak lagididefinisikan dengan jelas. Anda mengembangkan tingkat harga
diri, harga diri, dan kebanggaan pribadi yang lebih tinggi. Kamunaikkan diri Anda ke puncak
evolusi manusia dan jadilah orang yang berkarakter dan tekad tinggi.

Halaman 40

Sukses Adalah Hadiahnya Sendiri

Hal yang luar biasa tentang pencapaian kesuksesan adalah bahwa setiap langkah ke arah itu
bermanfaatdalam dirinya sendiri. Setiap langkah yang Anda ambil untuk menjadi orang yang
lebih baik dan mencapai lebih dari yang pernah Anda lakukanmiliki sebelumnya membuat Anda
merasa lebih bahagia, lebih percaya diri, dan lebih puas.Anda pernah mendengar bahwa "tidak
ada yang berhasil seperti kesuksesan." Apa artinya ini adalah yang terbesarreward sukses adalah
bukan uang yang Anda buat melainkan orang yang sangat baik Anda menjadi diproses berjuang
menuju kesuksesan dan menerapkan disiplin diri setiap kali diperlukan.Dalam bab selanjutnya,
saya akan menjelaskan bagaimana Anda bisa menjadi orang yang benar-benar hebat yang
mampu Anda milikimenjadi.Latihan Aksi:Keluarkan pena sekarang dan tuliskan jawaban Anda
untuk pertanyaan di bawah ini.1. Jika kehidupan kerja dan karier Anda ideal, seperti apa
bentuknya? Apa itudisiplin yang dapat Anda kembangkan yang akan membantu Anda
mencapainya?2. Jika kehidupan keluarga Anda ideal, seperti apa, dan disiplin apaakan
membantu Anda untuk mewujudkannya?3. Jika kesehatan Anda sempurna dalam segala hal,
disiplin apa yang akan Anda miliki itumemungkinkan?4. Jika situasi keuangan Anda ideal hari ini,
disiplin apa yang akan Anda milikiitu akan sangat membantu Anda?5. Mengapa Anda belum
sesukses yang Anda inginkan, dan apa itudisiplin akan membantu Anda yang paling untuk
mencapai semua tujuan Anda?6. Keterampilan apa yang bisa Anda kembangkan yang akan
membantu Anda untuk lebih menyadari kemampuan Andatujuan?7. Jika Anda bisa melambaikan
tongkat sihir dan sepenuhnya disiplin dalam satu bidang, yangsatu disiplin akan memiliki dampak
positif terbesar pada hidup Anda?

Halaman 41

Bab 2Disiplin Diri dan Karakter“Anggaplah dirimu bertanggung jawab untuk standar yang
lebih tinggi daripada yang orang lain harapkan darimu. Tidak pernahpermisi Jangan pernah
mengasihani diri sendiri. Jadilah master yang keras untuk diri sendiri dan bersikap lunak kepada
semua oranglain."—HENRY WARD BEECHER,CLERGYMAN NINETEENTH-CENTURYT ia
pengembangan karakter adalah bisnis besar kehidupan. Kemampuan Anda untuk
mengembangkan reputasi sebagaipribadi yang berkarakter dan terhormat adalah pencapaian
tertinggi dalam kehidupan sosial dan bisnis. MuntahWaldo Emerson menulis, "Apa yang Anda
lakukan berbicara begitu keras sehingga saya tidak dapat mendengar sepatah kata pun yang
Anda ucapkan."Orang Anda sekarang, karakter terdalam Anda, adalah jumlah total dari semua
pilihan Anda dankeputusan dalam hidup hingga tanggal ini. Setiap kali Anda memilih dengan
benar dan bertindak secara konsisten denganYang terbaik yang Anda tahu, Anda telah
memperkuat karakter Anda dan menjadi orang yang lebih baik. Itusebaliknya juga benar: Setiap
kali Anda berkompromi, mengambil jalan yang mudah, atau berperilakutidak konsisten dengan
apa yang Anda tahu benar, Anda telah melemahkan karakter Anda dan melunakkan
Andakepribadian.

Halaman 42

Kebajikan BesarAda sederetan kebajikan atau nilai-nilai yang biasanya dimiliki oleh
seseorang yang berkarakter. Ini adalahantara lain keberanian, belas kasih, kedermawanan,
kesederhanaan, ketekunan, dan keramahan. Kami akanbicarakan beberapa di antaranya di
Bagian 3 buku ini. Namun, hadir sebelum semua nilai-nilai ini adalah yang palingYang terpenting
dari semuanya ketika menentukan kedalaman dan kekuatan karakter Anda: integritas.Tingkat
integritas Anda, yang hidup dalam kebenaran lengkap dengan diri Anda dan orang lain,
menunjukkanapalagi kualitas karakter Anda. Di satu sisi, integritas sebenarnya adalah nilai
itumenjamin semua nilai lainnya. Ketika tingkat integritas Anda lebih tinggi, Anda lebih jujurdiri
Anda dan lebih mungkin untuk hidup secara konsisten dengan semua nilai lain yang Anda kagumi
dan hormati.Namun, dibutuhkan disiplin diri yang luar biasa untuk menjadi pribadi yang
berkarakter. Dibutuhkantekad yang kuat untuk selalu "melakukan hal yang benar" dalam setiap
situasi. Dan itu membutuhkan keduadisiplin dan kemauan untuk menahan godaan untuk
mengambil jalan pintas, mengambil jalan mudah, atau bertindak singkatkeuntungan
jangka.Semua kehidupan adalah ujian , untuk melihat apa Anda sebenarnya terbuat dari dalam,
jauh di dalam. Kebijaksanaan bisa jadidikembangkan secara pribadi melalui studi dan refleksi,
tetapi karakter hanya dapat dikembangkan dalam pemberiandan ambil kehidupan sehari-hari,
ketika Anda dipaksa untuk memilih dan memutuskan di antara berbagai alternatif dan godaan.

Halaman 43

Tes KarakterHanya ketika Anda berada di bawah tekanan — ketika Anda dipaksa untuk
memilih satu atau lain cara, ke salah satu dari keduanyahiduplah secara konsisten dengan suatu
nilai atau untuk kompromi — bahwa Anda menunjukkan karakter sejati Anda.Emerson juga
berkata, “Jagalah integritas Anda sebagai hal yang sakral; akhirnya tidak ada yang suci
kecualiintegritas pikiran Anda sendiri. "Anda adalah "organisme yang memilih". Anda terus-
menerus membuat pilihan, dengan satu atau lain cara. Setiappilihan yang Anda buat adalah
pernyataan tentang nilai dan prioritas Anda yang sebenarnya. Pada setiap saat, Anda
memilihapa yang lebih penting atau lebih tinggi nilainya bagi Anda daripada apa yang kurang
penting atau nilainya lebih rendah.Satu-satunya benteng melawan godaan, jalan perlawanan
paling sedikit, dan faktor kemanfaatan adalahkarakter. Satu-satunya cara Anda dapat
mengembangkan karakter penuh Anda adalah dengan mengerahkan tekad Andasetiap situasi
ketika Anda tergoda untuk melakukan apa yang mudah dan bijaksana daripada apa yang benar
danperlu.

Halaman 44

Imbalan BesarImbalan untuk menjadi orang yang berkarakter, untuk mengerahkan tekad
dan disiplin diri Andahidup secara konsisten dengan yang terbaik yang Anda tahu, luar biasa.
Ketika Anda memilih nilai yang lebih tinggisemakin rendah, semakin sulit dari yang mudah, yang
benar dari yang salah, Anda merasa nyamandirimu sendiri. Harga diri Anda meningkat. Anda
lebih menyukai dan menghargai diri sendiri. Anda memiliki perasaan yang lebih
besarkebanggaan pribadi.Selain merasa luar biasa tentang diri Anda ketika Anda berperilaku
dengan karakter, Anda juga mendapatkanmenghormati dan menghargai semua orang di sekitar
Anda. Mereka akan memandang Anda dan mengagumi Anda. Pintu akandibuka untukmu. Orang-
orang akan membantu Anda. Anda akan dibayar lebih, dipromosikan lebih cepat, dan diberikan
bahkantanggung jawab yang lebih besar. Ketika Anda menjadi orang yang terhormat dan
berkarakter, peluang akan munculsemua di sekitar kamu.Di sisi lain, Anda dapat memiliki semua
kecerdasan, bakat, dan kemampuan di dunia, tetapi jika orangjangan percaya kamu, kamu tidak
akan pernah maju. Orang tidak akan mempekerjakan Anda, dan jika mereka melakukannya,
mereka akan dehireAnda sesegera mungkin. Lembaga keuangan tidak akan meminjamkan uang
kepada Anda. Karena “burung dari buluberbondong-bondong bersama, ”satu-satunya rekan
(tidak pernah berteman) yang akan Anda miliki adalah orang-orang yang dipertanyakankarakter.
Selain itu, karena orang yang Anda asosiasikan memiliki pengaruh besar pada sikap dan
Andakepribadian, Anda membuat atau menghancurkan seluruh hidup Anda dengan kualitas
karakter Anda — atau ketiadaannya.

Halaman 45

Perkembangan KarakterAristoteles menulis, “Semua kemajuan dalam masyarakat dimulai

dengan perkembangan karaktermuda. ”Ini berarti bahwa kemajuan dalam hidup Anda dimulai
dengan pembelajaran dan praktik nilai-nilai.Anda belajar nilai-nilai dalam satu atau ketiga cara:
pengajaran, pembelajaran, dan praktik. Mari kita lihat masing-masingini lebih dekat.Ajarkan
Nilai-Nilai Anak Anda. Salah satu peran utama mengasuh anak adalah mengajarkan nilai-nilai
anak. Inimembutuhkan instruksi pasien dan menjelaskan nilai-nilai kepada mereka berulang kali
saat mereka tumbuh dewasa.Sekali tidak pernah cukup. Nilai — dan pentingnya hidup dengan
nilai itu — harus dijelaskan.Orang tua tidak hanya harus memberikan ilustrasi tetapi juga kontras
kepatuhan terhadap suatu nilai, terutama darimengatakan kebenaran dengan kebalikannya,
berbohong atau mengatakan setengah benar.Anak-anak sangat rentan terhadap pelajaran yang
mereka terima dari orang-orang penting dalam kehidupan merekamereka tumbuh dewasa.
Mereka menerima apa yang Anda katakan sebagai orangtua mereka sebagai fakta, sebagai
kebenaran absolut. Mereka menyerapapa yang Anda katakan seperti spons. Anda menulis
deskripsi Anda tentang nilai-nilai pada jiwa mereka, yang seperti basahtanah liat, sehingga apa
yang Anda tulis menjadi bagian permanen dari cara mereka melihat dunia dan berhubungan
dengan kehidupan.Lebih dari segalanya, seperti yang akan kita lihat di Bab 19, Anda
mendemonstrasikan nilai-nilai Anda dalam perilaku Anda .Anak-anak Anda memperhatikan dan
berusaha meniru nilai-nilai yang tidak hanya Anda ajarkan dan ajarkan, tetapi jugapraktek. Dan
mereka selalu menonton.Anak-anak keluarga Rockefeller terkenal karena diajari nilai-nilai
finansial sejak usia dini.Meskipun ayah mereka adalah salah satu orang terkaya di Amerika, anak-
anak diberi tugas danpekerjaan yang harus dilakukan sebelum mereka menerima tunjangan
mereka. Mereka kemudian diinstruksikan tentang cara belanjatunjangan mereka: bagaimana
cara menabung, berapa banyak untuk disumbangkan, dan berapa banyak untuk diinvestasikan.
Hasilnya, merekatumbuh menjadi pengusaha dan negarawan yang sukses, tidak seperti anak-
anak yang tumbuh di Indonesiarumah-rumah kaya yang jarang didisiplinkan dalam masalah
uang.Pelajari Nilai-Nilai yang Anda kagumi. Anda belajar nilai dengan mempelajarinya dengan
cermat. Hukum Konsentrasimengatakan bahwa "apa pun yang Anda pikirkan tumbuh dan
meningkat dalam hidup Anda."Apa artinya ini adalah ketika Anda mempelajari dan membaca
cerita tentang pria dan wanita yang berdemonstrasijenis nilai yang Anda kagumi dan hormati,
dan kemudian pikirkan tentang kisah-kisah itu dan perilaku itu,nilai-nilai itu semakin tertanam
dalam pikiran Anda. Setelah nilai-nilai ini "diprogram" ke dalam Anda

Halaman 46

bawah sadar, mereka menciptakan kecenderungan di dalam diri Anda untuk berperilaku
konsisten dengan nilai - nilai itu ketikasituasi menuntut mereka.Sebagai contoh, dalam pelatihan
militer, tentara terus-menerus menceritakan kisah-kisah keberanian, kepatuhan,disiplin, dan
pentingnya mendukung sesama prajurit mereka. Semakin mereka mendengar cerita-cerita
ini,bahas mereka, dan pikirkan tentang mereka, semakin besar kemungkinan mereka berperilaku
secara konsisten dengan nilai-nilai iniketika mereka berada di bawah tekanan pertempuran yang
sebenarnya.Keutamaan karakter adalah kebenaran. Kapan pun Anda mengatakan yang
sebenarnya, betapapun merepotkanpada saat itu, Anda merasa lebih baik tentang diri Anda dan
Anda mendapatkan rasa hormat dari orang-orang di sekitar Anda. Satu daripenghargaan
tertinggi yang dapat Anda bayarkan kepada orang lain adalah dengan mengatakan bahwa "dia
selalu mengatakan yang sebenarnya."Meniru Orang-Orang yang Paling Anda kagumi. Sebagian
besar karakter Anda ditentukan oleh orang-orang yang Anda kenalsebagian besar mengagumi,
baik yang hidup maupun yang mati. Siapa mereka? Melihat kehidupan dan sejarah Anda, buatlah
daftarorang-orang yang paling Anda kagumi, dan di samping nama mereka, tuliskan kebajikan
atau nilai-nilai yang mereka milikisebagian besar mewakili Anda.Jika Anda dapat menghabiskan
sore dengan siapa pun, hidup atau mati, orang apa yang akan Anda pilih?Mengapa Anda memilih
orang itu? Apa yang akan Anda bicarakan selama sore hari bersama? Apapertanyaan yang akan
Anda ajukan, atau apa yang ingin Anda pelajari?Pertimbangkan ini juga: Mengapa orang itu ingin
menghabiskan sore bersama Anda ? Apa itukebajikan dan nilai-nilai yang telah Anda
kembangkan yang menjadikan Anda orang yang berharga dan menarik? Apamembuatmu
istimewa?Praktikkan Nilai-Nilai yang Anda Hormati. Anda mengembangkan nilai-nilai dengan
mempraktikkannya kapan pun mereka dipanggiluntuk. Seperti yang dikatakan filsuf Stoik Roma
Epictetus, “Keadaan tidak membuat manusia; merekahanya mengungkapkannya kepada dirinya
sendiri. "Ketika masalah terjadi, orang cenderung bereaksi secara otomatis berdasarkan nilai
tertinggi yang mereka milikitelah berkembang hingga saat itu.Kami mengembangkan nilai
dengan pengulangan , dengan berperilaku konsisten dengan nilai tertentu berulang-ulanglagi,
sampai menjadi kebiasaan, dan mengunci sehingga kita datang untuk mempraktikkannya secara
otomatis. Pria danwanita dengan karakter yang sangat maju berperilaku konsisten dengan nilai-
nilai tertinggi mereka, danmereka melakukannya tanpa berpikir atau ragu-ragu. Tidak ada
pertanyaan di benak mereka tentang apakah mereka atau tidaksedang melakukan hal yang
benar.

Halaman 47

Struktur KepribadianThe psikologi karakter melibatkan tiga bagian dari kepribadian Anda:
self-ideal Anda, diri Andagambar, dan harga diri Anda.Ideal Diri Anda. Cita-cita Anda adalah
bagian dari pikiran Anda yang terdiri dari nilai-nilai, kebajikan, cita-cita,tujuan, aspirasi, dan ide
Anda tentang orang terbaik yang Anda bisa. Dengan kata lain,ideal diri Anda terdiri dari nilai-nilai
yang paling Anda kagumi pada orang lain dan paling ingin Anda milikidalam dirimu.Bagian
terpenting dari ideal-diri Anda dirangkum dalam kata "kejelasan". Orang-orang yang
ungguladalah mereka yang benar-benar jelas tentang siapa mereka dan apa yang mereka yakini.
Mereka sudah lengkapkejelasan tentang nilai-nilai yang mereka yakini dan apa yang mereka
perjuangkan. Mereka tidak bingung atau bimbang.Mereka tegas dan tegas dalam hal keputusan
apa pun yang melibatkan nilai.Di sisi lain, orang yang lemah dan tidak pasti tidak jelas dan tidak
jelas tentang nilai-nilai mereka. Mereka punyahanya gagasan samar tentang apa yang benar atau
salah dalam situasi apa pun. Akibatnya, mereka mengambil jalan yang paling tidakresistensi dan
bertindak bijaksana. Mereka melakukan apa pun yang tampaknya menjadi yang tercepat dan
termudah untuk mendapatkan apayang mereka inginkan dalam jangka pendek, dengan sedikit
atau tanpa pertimbangan atau kekhawatiran tentang konsekuensi daritindakan mereka.Evolusi
Karakter. Dalam biologi, bentuk kehidupan dikategorikan dari yang paling sedikit sampai yang
paling banyakkompleks, dari plankton sel tunggal sepanjang spektrum kehidupan yang semakin
kompleks kemanusia. Demikian pula, manusia dapat diorganisasikan di sepanjang spektrum juga,
dari yang paling rendah sampai yang paling rendahpaling maju. Bentuk manusia yang paling
rendah adalah mereka yang tidak memiliki nilai, kebajikan, atau karakter. Iniorang-orang selalu
bertindak dengan bijaksana dan menempuh jalan dengan hambatan paling kecil dalam
pencarian mereka untuk segerakepuasan.Namun, pada tingkat perkembangan tertinggi umat
manusia, adalah pria dan wanita dariintegritas penuh, yang tidak akan pernah kompromi
kejujuran atau karakter mereka untuk apa pun,termasuk ancaman kerugian finansial, rasa sakit,
atau bahkan kematian.George Washington terkenal karena kejujurannya, yang ditunjukkan
dalam kisah di mana diamengakui bahwa dia telah menebang pohon ceri. Dalam nada yang
sama, para pendiri AmerikaStates menulis, “Kami dengan ini mengikrarkan hidup kami, kekayaan
kami dan kehormatan suci kami” terhadap penandatangananDeklarasi Kemerdekaan.

Halaman 48

Dalam bukunya, Trust: The Social Virtues dan Creation of Prosperity, filsuf FrancisFukuyama
mengamati bahwa masyarakat di seluruh dunia dapat dibagi menjadi dua jenis: “kepercayaan
tinggi” dan “rendahkepercayaan. ”Dia juga berpendapat bahwa masyarakat dengan kepercayaan
tertinggi — mereka yang paling dikagumi integritasnya,didorong, dan dihormati — juga yang
paling taat hukum, bebas, dan sejahtera.Di ujung lain dari spektrum sosial, adalah masyarakat
yang ditandai oleh tirani,pencurian, ketidakjujuran, dan korupsi. Masing-masing, tanpa kecuali,
keduanya tidak demokratis danmiskin.Kepercayaan Adalah Kuncinya. Kepercayaan adalah pelicin
hubungan manusia. Di mana ada kepercayaan tinggi di antara danantara orang-orang, kegiatan
ekonomi berkembang dan ada peluang untuk semua. Di samping itu,di mana ada kepercayaan
rendah, sumber daya ekonomi disia-siakan dalam upaya untuk melindungi dari pencuriandan
korupsi — atau sumber daya ini tidak tersedia sama sekali.Di Amerika Serikat, kami memiliki
Konstitusi dan Bill of Rights. Dokumen-dokumen ini menetapkan aturandimana orang Amerika
setuju untuk hidup. Mereka menciptakan struktur pemerintahan kita dan menjamin kitahak.
Tetapi mereka menganggap bahwa perwakilan terpilih kita adalah pria dan wanita terhormat,
yang berkomitmenuntuk melindungi dan membela hak-hak itu. Mereka berusaha meyakinkan
bahwa hanya pria dan wanita yang berkarakterdapat berkembang dan berkembang dalam
jangka panjang dalam sistem ekonomi, politik, dan sosial kita. Mereka bertujuanmemastikan
bahwa, dalam banyak kasus, hanya pria dan wanita berkarakter dapat naik ke posisi tinggi dalam
masyarakat.Meskipun sistem kami tidak sempurna, dan orang-orang dengan karakter yang
dipertanyakan kadang-kadang naik keposisi menonjol, jarang untuk waktu yang lama.
Permintaan dasar orang Amerika akan kejujuran danintegritas akhirnya mengarah pada paparan
dan kecaman dari orang yang tidak jujur. Permintaan untuk pria danwanita dengan karakter
terus berlanjut.Citra Diri Anda: Cermin Batin Anda. Bagian kedua dari kepribadian Anda adalah
citra diri Anda. Iniadalah cara kita melihat dan berpikir tentang diri kita sendiri, terutama
sebelum peristiwa penting apa pun. Orang-orangselalu cenderung berperilaku di luar secara
konsisten dengan cara mereka melihat diri mereka di dalam. Inisering disebut "cermin batin"
kita, tempat kita mengintip sebelum kita terlibat dalam perilaku apa pun.Ketika Anda melihat diri
Anda tenang, positif, jujur, dan memiliki karakter yang tinggi, Anda bersikapkekuatan dan
kekuatan pribadi yang lebih besar. Orang lain lebih menghormati Anda. Anda merasa
mengendalikan diri sendiridan situasinya.Terlebih lagi, setiap kali Anda benar-benar berperilaku
dengan cara yang konsisten dengan nilai tertinggi Anda,

Halaman 49

citra diri Anda meningkat. Anda melihat dan berpikir tentang diri Anda dengan cara yang
lebih baik. Anda merasa lebih bahagia danlebih percaya diri. Perilaku dan kinerja luar Anda
kemudian mencerminkan peningkatan inigambaran batin yang Anda miliki tentang diri Anda
sebagai orang terbaik yang Anda bisa.Orang-orang cenderung menerima Anda pada evaluasi
Anda sendiri tentang diri Anda, paling tidak pada awalnya. Jika Anda melihat dan berpikirdari diri
Anda sebagai orang hebat yang memiliki karakter tinggi, Anda akan memperlakukan orang
laindengan sopan santun, rahmat, dan rasa hormat. Pada gilirannya, mereka juga akan
memperlakukan Anda sebagai orang terhormat dankarakter.Harga Diri Anda: Betapa Anda
Menyukai Diri Anda. Bagian ketiga dari kepribadian Anda adalah diri Anda sendiri.esteem . Inilah
yang Anda rasakan tentang diri Anda, inti emosi Anda. Harga diri Anda didefinisikan
sebagai"Betapa kamu menyukai dirimu sendiri," tetapi ini lebih dari ini. Semakin banyak Anda
melihat diri Anda sebagai yang berhargadan orang penting, Anda akan semakin positif dan
optimis. Ketika Anda benar-benar mempertimbangkan diri sendiriuntuk menjadi penting dan
berharga, Anda akan memperlakukan orang lain seolah-olah mereka juga penting.Harga diri
Anda sangat ditentukan oleh seberapa konsisten citra diri Anda, yang membentuk Andaperilaku
pribadi, adalah dengan ideal diri Anda, atau visi Anda tentang orang terbaik yang Anda
bisa.Setiap kali Anda bertindak secara konsisten dengan orang yang Anda anggap sebagai orang
yang sempurna, citra diri Andameningkat dan harga diri Anda meningkat. Anda lebih menyukai
dan menghargai diri sendiri. Anda merasa senangdiri sendiri dan orang lain. Semakin Anda
menyukai diri sendiri, semakin Anda menyukai orang lain, dan semakin mereka menyukai
Andasebagai gantinya. Dengan bertindak dengan karakter dan selaras dengan nilai-nilai tertinggi
Anda, Anda menempatkan seluruh hidup Anda(Secara internal dan eksternal) menjadi spiral ke
atas. Di setiap bidang kehidupan Anda, segalanya akan menjadi lebih baik danlebih baik
untukmu.Model peran Anda memiliki dampak yang luar biasa pada pembentukan karakter Anda.
Semakin Anda mengagumi aorang dan kualitasnya, semakin Anda berusaha — baik secara sadar
maupun tidak sadar — untuk menjadiseperti orang itu. Inilah mengapa kejelasan sangat penting.

Halaman 50

Selalu Berperilaku Secara KonsistenSetiap kali Anda bertindak dengan cara yang konsisten
dengan nilai-nilai Anda, Anda merasa nyaman dengan diri sendiri.Setiap kali Anda
mengkompromikan nilai-nilai Anda, untuk alasan apa pun, Anda merasa buruk tentang diri Anda.
Ini juga berartibahwa ketika Anda mengkompromikan nilai-nilai Anda, kepercayaan diri dan
harga diri Anda turun. Anda merasagelisah dan inferior, tidak memadai dan tidak nyaman. Ketika
Anda mengkompromikan nilai-nilai Anda, jauh di lubuk hatidi dalam, Anda merasa ada sesuatu
yang secara fundamental salah.Hampir semua masalah manusia dapat diselesaikan dengan
mengembalikan ke nilai tertinggi dan terdalam Andakeyakinan. Ketika Anda melihat ke belakang,
mungkin ada beberapa situasi dalam hidup Anda ketika Anda memilikinyamengkompromikan
nilai-nilai Anda untuk menghemat investasi, mempertahankan pekerjaan, mempertahankan
hubungan, ataupertahankan persahabatan. Dalam setiap kasus, Anda merasa lebih buruk dan
lebih buruk sampai akhirnya Anda memutuskannya danberjalan pergi.Dan bagaimana perasaan
Anda ketika Anda akhirnya memiliki kekuatan karakter untuk pergi? Kamu merasaluar biasa !
Setiap kali Anda menggunakan kemauan dan kekuatan karakter Anda untuk kembali ke nilai-nilai
ituyang paling Anda sayangi, Anda dihargai dengan perasaan kebahagiaan dan kegembiraan yang
luar biasa. Kamumerasa bersemangat dan bebas. Anda bertanya-tanya mengapa Anda tidak
membuat keputusan itu sejak lama.

Halaman 51

Lakukan hal yang benarDalam pengembangan karakter yang didasarkan pada disiplin diri
dan kemauan, pemikiran jangka panjang adalahpenting. Semakin Anda memikirkan konsekuensi
jangka panjang dari perilaku Anda, semakin besar kemungkinannyaAnda akan melakukan hal
yang benar dalam jangka pendek. Jadi ketika Anda harus membuat pilihan atau keputusan,selalu
bertanya pertanyaan ajaib, "Apa yang penting di sini?"Berlatih Maxim Universal dari Immanuel
Kant: “Putuskan untuk berperilaku seolah-olah setiap tindakan Andaharus menjadi hukum
universal untuk semua orang. "Salah satu pertanyaan besar untuk pengembangan karakter
adalah: “Dunia seperti apa yang akan terjadidunia ini jadi jika semua orang di dalamnya sama
seperti saya ? "Setiap kali Anda terpeleset, setiap kali Anda melakukan atau mengatakan sesuatu
yang tidak konsisten dengan nilai tertinggi Anda,segera "kembalilah ke kudamu." Katakan pada
dirimu sendiri, "Ini tidak seperti aku!" dan selesaikan itu selanjutnyawaktu Anda akan lebih baik.

Halaman 52

Apa yang Anda Habiskan Saat BertumbuhJika Anda berada dalam situasi hari ini di mana
Anda tidak hidup sesuai dengan nilai-nilai tertinggi Anda, buat keputusan,menit ini juga, untuk
menghadapi situasi dan meluruskannya. Begitu Anda melakukannya, Anda akan sekali
lagimerasa bahagia dan kembali memegang kendali.Ada cerita India kuno: “Di pundak saya ada
dua serigala. Salah satunya adalah serigala hitam, jahat, siapaterus menggoda saya untuk
melakukan dan mengatakan hal-hal yang salah. Di pundak saya yang lain adalah serigala putih
ituterus mendorong saya untuk melakukan yang terbaik. "Seorang pendengar bertanya kepada
lelaki tua itu, "Serigala mana yang memiliki kekuatan terbesar atas dirimu?"Orang tua itu
menjawab, "Yang saya beri makan."Dengan Hukum Konsentrasi, apa pun yang Anda pikirkan
tumbuh dan meningkat dalam hidup Anda. Kapan kamupikirkan dan bicarakan tentang kebajikan
dan nilai yang paling Anda kagumi dan hormati, karena itu Anda memprogramnilai-nilai itu
semakin dalam dan semakin dalam ke bawah sadar Anda sampai mereka mulai beroperasi
secara otomatissetiap situasi.Setiap kali Anda menerapkan disiplin diri dan kemauan untuk
menjalani hidup Anda secara konsisten dengan merekanilai-nilai yang paling Anda cita-citakan
dikenal, Anda mulai bergerak cepat di sepanjang jalan untuk menjadi seorangorang yang luar
biasa.Latihan Aksi:Keluarkan selembar kertas dan tulis jawaban Anda untuk pertanyaan-
pertanyaan ini.1. Sebutkan tiga orang, hidup atau mati, yang paling Anda kagumi dan gambarkan
satu kualitasdari masing-masing dari mereka yang Anda hormati.2. Tentukan kebajikan atau
kualitas terpenting dalam hidup Anda yang paling Anda perjuangkanberlatih atau meniru.3.
Identifikasi situasi-situasi di mana Anda merasa paling percaya diri, di mana Anda merasa
sukaorang terbaik yang Anda bisa.4. Situasi apa yang memberi Anda perasaan harga diri dan
harga diri terbesar Anda?5. Jika Anda sudah menjadi orang yang sangat baik dalam segala hal,
bagaimana Anda akan bersikap

Halaman 53

berbeda dari hari ini dan seterusnya?6. Kualitas apa yang Anda ingin orang pikirkan ketika
nama Anda disebutkan,dan apa yang bisa Anda lakukan untuk memastikan ini terjadi?7. Dalam
satu bidang apa Anda perlu lebih jujur dan berlatih tingkat yang lebih tinggiintegritas daripada
yang Anda lakukan hari ini?

Halaman 54

bagian 3Disiplin Diri dan Tanggung Jawab“Individu yang ingin mencapai puncak dalam bisnis
harus menghargai kekuatan dan kekuatankebiasaan. Dia harus cepat menghentikan kebiasaan-
kebiasaan yang bisa menghancurkannya — dan cepat-cepat mengadopsi kebiasaan itupraktik
yang akan menjadi kebiasaan yang membantunya mencapai kesuksesan yang diinginkannya. ”—
J. PAUL GETTYY kemampuan dan kemauan kita untuk mendisiplinkan diri sendiri untuk
menerima tanggung jawab pribadi atas hidup Andapenting untuk kebahagiaan, kesehatan,
kesuksesan, prestasi, dan kepemimpinan pribadi. Menerimatanggung jawab adalah salah satu
yang paling sulit dari semua disiplin ilmu, tetapi tanpa itu, tidak ada kesuksesan yang
mungkin.Kegagalan untuk menerima tanggung jawab dan upaya untuk menggerakkan tanggung
jawab atas hal-hal dalam hidup Anda itumembuat Anda tidak bahagia dengan orang lain,
lembaga, dan situasi yang sepenuhnya mendistorsi sebab dan akibat,merusak karakter Anda,
melemahkan tekad Anda, dan mengurangi kemanusiaan Anda. Mereka mengarah pada
pembuatanalasan tak berujung.PENGUNGKAPAN SAYA HEBATKetika saya berumur dua puluh
satu, saya tinggal di sebuah apartemen kecil dan bekerja sebagai buruh bangunan. sayaharus
bangun jam 5:00 pagi sehingga saya bisa naik tiga bus untuk bekerja di sana jam 8:00Saya tidak
sampai di rumah sampai jam 19:00, lelah karena membawa bahan bangunan sepanjang hari.
sayamenghasilkan cukup uang untuk bertahan hidup, dan saya tidak punya mobil, hampir tidak
punya tabungan, dan cukuppakaian untuk kebutuhan saya. Saya tidak punya radio atau
televisi.Saat itu pertengahan musim dingin, dengan suhu minus 35 derajat Fahrenheit, jadi
sayajarang keluar di malam hari. Sebaliknya, jika saya memiliki energi yang cukup, saya duduk di
apartemen kecil saya di rumah sayameja kecil di sudut dapur saya dan membaca.Suatu malam,
larut malam, ketika saya duduk di sana sendirian di meja, tiba-tiba saya sadarsaya bahwa "ini
hidupku." Hidup ini bukan latihan untuk hal lain. Permainan sudah aktif, dan

Halaman 55

Saya adalah karakter utama, seperti dalam sebuah drama.Itu seperti bola lampu meledak di
wajahku. Saya melihat diri saya dan di sekitar saya di kecil sayaapartemen, dan saya
mempertimbangkan fakta bahwa saya belum lulus SMA. Satu-satunya pekerjaan ituYang bisa
saya lakukan adalah pekerjaan kasar. Saya mendapat cukup uang untuk membayar pengeluaran
dasar saya,dan saya hanya punya sedikit sisa pada akhir setiap bulan.Tiba-tiba saya tahu bahwa
kecuali saya berubah, tidak ada hal lain yang akan berubah. Tidak ada orang lainakan
melakukannya untuk saya. Pada kenyataannya, tidak ada orang lain yang peduli. Saya menyadari
pada saat itu, sejak hari ituke depan saya sepenuhnya bertanggung jawab untuk hidup saya dan
untuk semua yang terjadi pada saya. Saya dulubertanggung jawab. Saya tidak bisa lagi
menyalahkan situasi saya pada masa kecil saya yang sulit atau kesalahan yang saya milikidibuat
di masa lalu. Saya yang bertanggung jawab. Saya berada di kursi pengemudi. Ini adalah hidupku,
dan jika aku tidak melakukannyasesuatu untuk mengubahnya, itu akan terus seperti ini tanpa
batas, oleh kekuatan inersia yang sederhana.Wahyu ini mengubah hidup saya. Saya tidak pernah
sama lagi. Sejak saat itu, saya menerimasemakin banyak tanggung jawab untuk segalanya dalam
hidupku. Saya menerima tanggung jawab untuk melakukan tugas sayapekerjaan lebih baik
daripada sebelumnya daripada hanya melakukan minimum yang diperlukan untuk menghindari
mendapatkandipecat. Saya menerima tanggung jawab atas keuangan saya, kesehatan saya, dan
terutama masa depan saya.Keesokan harinya, saya pergi ke toko buku lokal di istirahat makan
siang saya dan memulai seumur hiduppraktik membeli buku dengan informasi, ide, dan
pelajaran yang dapat membantu saya. Saya mendedikasikanhidup untuk peningkatan diri, untuk
belajar terus menerus dengan segala cara yang mungkin.Selama sisa kehidupan bisnis saya,
hingga saat ini, kapan pun saya inginkan ataudiperlukan untuk belajar sesuatu untuk membantu
saya, saya telah kembali belajar, membaca, mendengarkanprogram audio dan menghadiri kursus
dan seminar. Saya menemukan bahwa Anda dapat mempelajari apa pun yang Andaperlu belajar
untuk mencapai tujuan apa pun yang Anda tetapkan untuk diri sendiri.Seiring waktu, saya
belajar bahwa sepenuhnya 80 persen populasi tidak pernah menerima sepenuhnyatanggung
jawab untuk hidup mereka. Mereka terus-menerus mengeluh, mengkritik, membuat alasan, dan
menyalahkanorang lain untuk hal-hal dalam hidup mereka yang tidak mereka sukai. Konsekuensi
dari inicara berpikir, bagaimanapun, bisa menjadi bencana. Mereka dapat menyabot semua
harapan untuk sukses dankebahagiaan di kemudian hari.

Halaman 56

Dari Childhood hingga MaturityKetika Anda tumbuh dewasa, sejak usia dini Anda menjadi
dikondisikan untuk melihat diri Anda tidakbertanggung jawab atas hidup Anda. Ini normal dan
alami. Ketika Anda masih anak-anak, orang tua Anda berada dibiaya. Mereka membuat semua
keputusan Anda. Mereka memutuskan makanan apa yang akan kamu makan, pakaian apa yang
akan kamu makanpakai, mainan apa yang akan Anda mainkan, di rumah mana Anda akan
tinggal, sekolah apa yang akan Anda ikuti, dankegiatan apa yang akan Anda lakukan selama
waktu luang Anda. Karena Anda masih muda, tidak bersalah, dantanpa tahu, Anda melakukan
apa yang mereka ingin Anda lakukan. Anda memiliki sedikit pilihan atau kendali.Ketika Anda
tumbuh dewasa, Anda mulai membuat lebih banyak keputusan sendiri di masing-masingarea-
area ini. Tetapi karena pemrograman awal Anda, Anda secara tidak sadar dikondisikan untuk
merasakan ituorang lain masih bertanggung jawab atas hidup Anda, bahwa masih ada orang lain
di luar sana yang dapat atauharus menjagamu.Kebanyakan orang tumbuh dengan keyakinan
bahwa jika terjadi kesalahan, orang lain yang bertanggung jawab.Orang lain yang harus
disalahkan. Orang lain bersalah. Orang lain adalah penjahat dan mereka adalah
korban.Akibatnya, kebanyakan orang membuat semakin banyak alasan untuk hal-hal dalam
hidup mereka, dulu dan sekarang,itu membuat mereka tidak bahagia.

Halaman 57

Atasi Kesalahan yang Dibuat Orang Tua AndaJika orang tua Anda mengkritik Anda atau
marah kepada Anda karena kesalahan yang Anda buat ketika Anda tumbuh dewasaFacebook,
Anda mulai secara tidak sadar berasumsi bahwa bagaimanapun Anda bersalah. Jika orang tuamu
menghukummuAnda merasa secara fisik atau emosional karena melakukan atau tidak
melakukan sesuatu yang menyenangkan atau tidak menyenangkan merekainferior dan tidak
memadai.Ketika orang tua Anda menahan cinta mereka untuk menghukum Anda karena tidak
melakukan sesuatu yang mereka minta, Andamungkin tumbuh dengan perasaan bersalah yang
mendalam, tidak layak, dan tidak layak. Semua iniPerasaan negatif kemudian dapat bersilangan
untuk membuat Anda merasa seperti korban, seolah-olah Anda tidak bertanggung jawabdiri
sendiri atau hidup Anda setelah Anda menjadi dewasa.Perasaan paling umum yang kita miliki
sebagai orang dewasa jika kita dibesarkan di rumah yang kritislingkungan adalah perasaan
bahwa "Aku tidak cukup baik." Karena perasaan ini, kita membandingkan diri kita sendiritidak
menguntungkan orang lain. Kami berpikir bahwa orang lain yang tampaknya lebih bahagia atau
lebih percaya diri lebih baikdari kita. Kami mengembangkan perasaan rendah diri. Ini bisa
menjadi jebakan emosional.

Halaman 58

Kesalahan FatalJika kita berpikir untuk alasan apa pun bahwa orang lain lebih baik daripada
kita, secara tidak sadar kita menganggap bahwa kita haruslebih buruk dari mereka. Jika mereka
"bernilai lebih" daripada kita, kita menganggap bahwa kita harus "kurang berharga".Perasaan
tidak mampu atau tidak berharga ini merupakan akar dari sebagian besar masalah kepribadian
dalam hidup kitaserta sebagian besar masalah politik dan sosial di dunia kita, baik secara
nasional maupun internasional.Untuk melepaskan diri dari perasaan bersalah dan tidak berharga
yang telah ditanamkan dalam diri kita sebagai hasilnyakritik destruktif di masa kecil, kita
menyerang dunia kita, orang lain, dan situasi. Dalam apapunbagian dari hidup kita yang
dengannya kita tidak bahagia atau tidak puas, reaksi pertama kita adalah melihat-lihat
danbertanya, "Siapa yang harus disalahkan?"Kebanyakan agama mengajarkan konsep dosa, yang
menyatakan bahwa setiap kali terjadi kesalahan,seseorang yang harus disalahkan. Seseorang
telah melakukan sesuatu yang buruk. Seseorang bersalah. Pasti ada seseorangdihukum. Seluruh
gagasan tentang rasa bersalah dan hukuman ini mengarah pada perasaan marah yang terus
meningkat,kebencian, dan tidak bertanggung jawab.

Halaman 59
 Suatu Sikap Tidak Bertanggung JawabPengadilan kami hari ini tersumbat dengan ribuan
orang menuntut ganti rugi dan pembayaran untuk sesuatuyang salah dalam hidup mereka.
Didukung oleh pengacara penggugat yang ambisius, orang-orang pergi ke pengadilanmenuntut
kompensasi, bahkan jika mereka sendiri sepenuhnya bersalah atas apa yang terjadi- terutama
jika mereka salah.Orang tidak mau menerima tanggung jawab. Orang-orang menumpahkan kopi
panas pada diri mereka sendiri dan menuntut puasarestoran makanan yang menjual kopi pada
mereka di tempat pertama. Orang mabuk dan pergi dari jalan dankemudian berbalik dan
menuntut pabrikan mobil berusia lima belas tahun yang mereka kendarai. Orang-orang
memanjatdi tangga dan membungkuk terlalu jauh, jatuh ke tanah. Mereka kemudian menuntut
pabrikan tanggauntuk cedera mereka. Dalam setiap kasus, orang berusaha melepaskan diri dari
tanggung jawab atas perilaku mereka sendiridengan menyalahkan orang lain, membuat alasan,
dan kemudian menuntut kompensasi.

Halaman 60

Menghilangkan Emosi NegatifPenyebut umum dari semua orang adalah keinginan untuk
bahagia . Dalam istilah yang paling sederhana, kebahagiaanmuncul dari tidak adanya emosi
negatif. Di mana tidak ada emosi negatif, yang tersisa hanyalahemosi positif. Karena itu,
menghilangkan emosi negatif adalah bisnis hebat Anda dalam hidup jika Andabenar-benar ingin
bahagia.Ada lusinan emosi negatif. Meskipun yang paling umum adalah rasa bersalah, dendam,
iri hati,kecemburuan, ketakutan, dan permusuhan, mereka semua akhirnya mendidih menjadi
perasaan marah , diarahkan jugake dalam atau ke luar.Kemarahan diarahkan ke dalam ketika
Anda menyimpannya alih-alih mengungkapkannya secara konstruktif kepada orang
lain.Kemarahan diarahkan ke luar ketika Anda mengkritik atau menyerang orang lain.

Halaman 61

Penyakit PsikosomatisEmosi negatif adalah penyebab utama penyakit psikosomatis . Ini

terjadi ketika pikiran( Psiko ) membuat tubuh ( soma ) sakit. Emosi negatif, terutama seperti
yang diungkapkan dalam bentukkemarahan, melemahkan sistem kekebalan tubuh Anda dan
membuat Anda rentan terhadap pilek, flu, dan penyakit lainnya.Ledakan kemarahan yang tidak
terkendali sebenarnya dapat menyebabkan serangan jantung, stroke, dan gangguan saraf.Inilah
penemuan hebat: Semua emosi negatif, terutama amarah, sangat bergantung padanyaada pada
kemampuan Anda untuk menyalahkan seseorang atau sesuatu yang lain untuk sesuatu dalam
hidup Anda bahwa Andatidak senang.Dibutuhkan disiplin diri yang luar biasa untuk tidak
menyalahkan orang lain atas masalah kita. Dibutuhkankontrol diri yang sangat besar untuk
menolak membuat alasan.Dibutuhkan disiplin diri yang luar biasa bagi Anda untuk menerima
tanggung jawab penuh atas apa pun diri Anda,semua yang Anda menjadi, dan semua yang
terjadi pada Anda. Bahkan jika Anda tidak bertanggung jawab langsunguntuk sesuatu yang
terjadi, seperti badai Katrina, Anda bertanggung jawab atas respons Anda, untuk apaAnda
lakukan dan katakan sejak saat itu. Dibutuhkan penguasaan diri yang luar biasa bagi Anda untuk
menyelesaikannyakendalikan pikiran sadar Anda dan sengaja memilih berpikir positif, pikiran
yang konstruktif itutingkatkan kehidupan Anda dan tingkatkan kualitas hubungan dan hasil
Anda. Tetapi hasilnya adalahdahsyat.

Halaman 62
 Menyalahkan itu MudahDengan mengikuti jalan yang paling tidak menentang, perilaku yang
paling mudah dan paling tidak berpikiran adalah bagi seseoranguntuk menyerang dan
menyalahkan orang lain kapan saja terjadi kesalahan, dengan alasan apa pun.Orang yang
mengembangkan kebiasaan menyalahkan secara otomatis sering menjadi marah pada hal-hal
tertentu . Menyalahkanbenda mati ketika mereka tidak berfungsi seperti yang diharapkan begitu
konyol sehingga hampir menjadi bentuk yang ringankegilaan.Orang menjadi marah pada pintu
yang menempel. Mereka bersumpah pada alat yang mereka gunakan saat mereka
sendiriMembuat kesalahan. Mereka marah ketika mobil mereka tidak mulai. Bahkan jika itu
adalah benda mati, jika itutidak bekerja dengan sempurna, maka masalahnya harus disalahkan.
Orang akan sering menendang mobil yang mereka marahdi atau sebuah kotak yang mereka
tersandung.

Halaman 63

Penangkal Emosi NegatifCara tercepat dan paling dapat diandalkan untuk menghilangkan
emosi negatif adalah dengan segera mengatakan, “Sayabertanggung jawab! ”Setiap kali sesuatu
terjadi yang memicu kemarahan atau reaksi negatif dalam bentuk apa pun,dengan cepat
menetralisir perasaan negatif dengan mengatakan, "Saya bertanggung jawab."Hukum Substitusi
mengatakan bahwa Anda dapat menggantikan pemikiran positif dengan pemikiran negatif.
Sejakpikiran Anda hanya dapat menampung satu pikiran dalam satu waktu, ketika Anda dengan
sengaja memilih pikiran positif, “Sayasaya bertanggung jawab, ”Anda membatalkan pemikiran
atau emosi lain pada saat itu.Tidak mungkin menerima tanggung jawab dan tetap marah pada
saat yang sama. Itu tidak mungkinmenerima tanggung jawab dan mengalami emosi negatif.
Tidak mungkin menerima tanggung jawabtanpa menjadi tenang, jelas, positif, dan fokus sekali
lagi.Selama Anda menyalahkan orang lain untuk sesuatu dalam hidup Anda yang tidak Anda
sukai, Anda akan melakukannyatetap menjadi "anak mental." Anda terus melihat diri Anda kecil
dan tak berdaya, seperti seorang korban. Kamuterus menyerang. Namun, ketika Anda mulai
menerima tanggung jawab atas segala sesuatu yang terjadiAnda, Anda mengubah diri Anda
menjadi "orang dewasa mental." Anda akan melihat diri Anda sendiri yang bertanggung jawab
atas Andahidup sendiri, dan tidak lagi menjadi korban.Dalam Alcoholics Anonymous, orang-
orang yang mengalami masalah dengan minum menghadiri pertemuan denganyang lain melalui
situasi yang sama. Apa yang mereka temukan adalah bahwa sampai individu menerimaTanggung
jawab atas masalahnya, baik dengan alkohol maupun dalam bidang kehidupan lain, tidak ada
kemajuanbisa jadi. Tetapi setelah orang itu menerima tanggung jawab, semuanya mungkin. Ini
benar dengan hampirsetiap situasi sulit dalam hidup di mana Anda memproyeksikan
ketidakbahagiaan Anda kepada orang lain atau faktordi luar dirimu.

Halaman 64

Uang dan EmosiBanyak masalah dan kekhawatiran terbesar kita dalam hidup berkaitan
dengan uang: menghasilkannya, membelanjakannya,menginvestasikannya, dan, terutama,
kehilangannya. Akibatnya, banyak dari emosi negatif kita yang berhubungan dengannyauang
dalam beberapa cara. Namun, faktanya adalah Anda bertanggung jawab atas kehidupan finansial
Anda. Anda memilih.Kamu putuskan. Anda yang bertanggung jawab. Anda tidak dapat
menyalahkan masalah keuangan atau situasi Anda pada orang lainorang-orang. Anda berada di
kursi pengemudi.Jadi itu hanya ketika Anda menerima tanggung jawab atas penghasilan Anda
(yang memilih untuk menerima pekerjaan Anda apa adanya)bekerja di?), tagihan Anda (siapa
yang menghabiskan uang yang membuat Anda berutang?), dan investasi Anda (siapamembuat
keputusan itu?) dapatkah Anda beralih dari menjadi "anak ekonomi" menjadi "orang dewasa
ekonomi."

Halaman 65

Tanggung jawab dan KontrolAda hubungan langsung antara penerimaan tanggung jawab
dan jumlah pribadikontrol Anda merasa Anda miliki atas hidup Anda. Ini berarti bahwa semakin
Anda menerima tanggung jawab, semakinrasa kontrol yang lebih besar Anda alami.Ada juga
hubungan langsung antara jumlah kontrol yang Anda rasa Anda miliki dan bagaimanapositif yang
Anda rasakan. Semakin Anda merasa bahwa Anda memiliki "sense of control" yang tinggi di
bidang-bidang pentinghidup Anda, semakin positif dan bahagia Anda dalam segala hal yang Anda
lakukan.Ketika Anda menerima tanggung jawab, Anda merasa kuat, kuat, dan terarah.
Menerimatanggung jawab menghilangkan emosi negatif yang merampas kebahagiaan dan
kepuasan Anda.Dalam setiap situasi, penangkal emosi negatif adalah dengan mengatakan, "Saya
bertanggung jawab."situasi untuk menemukan alasan mengapa Anda bertanggung jawab atas
apa yang terjadi atau apa yang sedang terjadi.Kecerdasan Anda seperti pedang bermata dua:
Dapat memotong ke arah mana pun. Anda bisa menggunakankecerdasan untuk merasionalisasi,
membenarkan, dan menyalahkan orang lain atas hal-hal yang tidak Anda sukai, atau Andadapat
menggunakan kecerdasan Anda untuk menemukan alasan mengapa Anda bertanggung jawab
atas apa yang terjadi dan kemudian mengambilnyatindakan untuk menyelesaikan masalah atau
menyelesaikan situasi. Anda dapat membuat alasan atau membuat kemajuan.Anda
memilih.Sekalipun terjadi kecelakaan, seperti mobil Anda rusak di tempat parkir saat Anda
beradadi tempat kerja, Anda mungkin tidak secara hukum bersalah atas kecelakaan itu. Tetapi
Anda masih bertanggung jawab untuk Andatanggapan, untuk bagaimana Anda berperilaku
sebagai akibat dari apa yang terjadi.

Halaman 66

Tidak pernah mengeluh tidak pernah menjelaskanTanda dari pemimpin, orang yang benar-
benar unggul, adalah bahwa dia menerima tanggung jawab penuh untuk itusituasi. Tidak
mungkin membayangkan pemimpin sejati yang merengek dan mengeluh daripada
menerimatindakan ketika masalah dan kesulitan muncul.Perasaan "kemampuan respons" ini
adalah ciri kepribadian yang sangat maju: Anda ambiltanggung jawab untuk hidup Anda dengan
memutuskan, di muka, bahwa Anda tidak akan menjadi marah atau marahsesuatu yang tidak
dapat Anda pengaruhi atau ubah. Sama seperti Anda tidak menjadi marah tentang cuaca, Anda
jugatidak menjadi marah atas keadaan dan situasi di mana Anda tidak memiliki kendali.Selain
itu, Anda terutama tidak membiarkan diri Anda marah dan tidak bahagia di masa sekarang
karenapengalaman atau situasi tidak bahagia dari masa lalu . Anda berkata, “Yang tidak bisa
disembuhkan harusbertahan. "Sungguh menakjubkan betapa banyak orang yang tidak bahagia
hari ini karena peristiwa masa lalu, bahkan sesuatu ituterjadi bertahun-tahun yang lalu. Setiap
kali mereka memikirkan pengalaman negatif, mereka menjadi marah atautertekan sekali lagi.
Berita baiknya adalah bahwa kapan saja, Anda dapat berhenti memikirkan, berdiskusi,
danmengulangi masa lalu. Anda dapat membiarkannya pergi dan mulai berpikir tentang tujuan
dan tidak terbatas Andamasa depan. Seperti yang dikatakan Helen Keller, "Ketika Anda berbelok
ke arah sinar matahari, bayang-bayang jatuh di belakang Anda."

Halaman 67

Penguasaan Diri dan Kontrol DiriSetiap disiplin diri, penguasaan diri, dan pengendalian diri
dimulai dengan mengambil tanggung jawab untuk emosi Anda .Anda bertanggung jawab atas
emosi Anda dengan menerima 100 persen tanggung jawab untuk diri sendiri dan untuk
Andatanggapan terhadap semua yang terjadi pada Anda. Anda menolak untuk membuat alasan,
mengeluh, mengkritik, ataumenyalahkan orang lain untuk apa pun. Sebaliknya, Anda berkata,
"Saya bertanggung jawab," dan kemudian mengambil tindakan beberapa orangjenis.

Halaman 68

Satu-satunya Penangkal Adalah TindakanSatu-satunya penangkal kemarahan atau

kekuatiran yang sesungguhnya adalah tindakan terarah menuju tujuan Anda — yangadalah
subjek bab berikutnya. Namun, sebelum Anda beralih ke hal itu, putuskan hari ini untuk
mengambil yang pertamakontrol penuh atas pikiran, perasaan, dan tindakan Anda, dan
kemudian begitu sibuk mengerjakan hal-hal itupenting bagi Anda bahwa Anda tidak punya
waktu untuk memikirkan atau mengungkapkan emosi negatif atausiapa pun, dengan alasan apa
pun.Ketika Anda menerapkan disiplin diri dan kemauan keras Anda dalam menerima tanggung
jawab pribadihidup Anda, Anda mengendalikan pikiran dan perasaan Anda sepenuhnya. Dengan
melakukan itu, Anda menjadi banyaklebih efektif, bahagia, dan positif dalam segala hal yang
Anda lakukan.Latihan Aksi:1. Putuskan hari ini untuk menerima 100 persen tanggung jawab
untuk semua yang Anda dan untuksemua yang Anda menjadi. Tidak pernah mengeluh tidak
pernah menjelaskan.2. Lihatlah masa lalu Anda dan pilih orang atau kejadian yang masih
membuat Anda tidak bahagiahari ini. Alih-alih membenarkan perasaan negatif Anda, cari alasan
mengapa Anda sebagianbertanggung jawab atas apa yang terjadi.3. Pilih hubungan di masa lalu
Anda yang membuat Anda tidak bahagia, lalu berikan tigaalasan mengapa Anda bertanggung
jawab atas apa yang terjadi.4. Pilih satu orang di masa lalu Anda dengan siapa Anda masih marah
dan bertekad untuk memaafkanorang itu sepenuhnya untuk apa yang terjadi. Tindakan ini akan
membebaskan Anda secara emosional.5. Terima tanggung jawab penuh atas situasi keuangan
Anda dan tolak untuk menyalahkan siapa punmasalah keuangan pada orang lain. Sekarang,
langkah apa yang akan Anda ambil untuk menyelesaikannyasituasi?6. Terima tanggung jawab
penuh untuk situasi keluarga Anda, dengan setiap orang, dan kemudianmengambil tindakan
segera untuk meningkatkan hubungan Anda di mana pun ada masalah.7. Terima tanggung jawab
100 persen untuk kesehatan Anda. Putuskan hari ini untuk melakukan atau berhentimelakukan
apa pun yang diperlukan bagi Anda untuk mencapai kesehatan serba baik.

Halaman 69

Bab 4Disiplin Diri dan Tujuan“Disiplin adalah jembatan antara tujuan dan pencapaian.”—JIM
ROHNY kemampuan kita untuk mendisiplinkan diri sendiri untuk menetapkan tujuan yang jelas
untuk diri Anda sendiri dan kemudian bekerja ke arah mereka semuahari akan berbuat lebih
banyak untuk menjamin kesuksesan Anda daripada faktor tunggal lainnya. Anda harus memiliki
tujuancapai hal-hal yang berharga dalam hidup. Anda mungkin pernah mendengar dikatakan
bahwa “Anda tidak dapat mencapai target itukamu tidak bisa melihat. ""Jika kamu tidak tahu ke
mana kamu pergi, jalan apa pun akan membawamu ke sana."Dan seperti yang dikatakan Wayne
Gretsky, "Anda melewatkan setiap pukulan yang tidak Anda ambil."Tindakan meluangkan waktu
untuk memutuskan apa yang benar-benar Anda inginkan dalam setiap bidang kehidupan Anda
dapat berubahhidupmu sepenuhnya.

Halaman 70

3 Persen FaktorTampaknya hanya 3 persen orang dewasa yang memiliki tujuan dan rencana
tertulis, dan 3 persen ini menghasilkan lebih banyakdari semua 97 persen lainnya
disatukan.Kenapa ini? Jawaban paling sederhana adalah jika Anda memiliki tujuan yang jelas dan
rencana untuk mencapainya, AndaOleh karena itu memiliki trek untuk dijalankan pada setiap
hari. Alih-alih teralihkan oleh gangguan danpengalihan, tersesat atau tersesat, semakin banyak
waktu Anda terfokus dalam garis lurus — darike mana Anda ingin pergi. Inilah sebabnya
mengapa orang dengan tujuan mencapai jauh lebih banyak daripadaorang tanpa
mereka.Tragisnya adalah kebanyakan orang berpikir bahwa mereka sudah memiliki tujuan.
Tetapi apa yang sebenarnya mereka miliki adalahharapan dan harapan. Namun, harapan
bukanlah strategi untuk sukses, dan harapan telah didefinisikan sebagai a"Tujuan tanpa energi di
belakangnya."Sasaran yang tidak ditulis dan dikembangkan menjadi rencana seperti peluru
tanpa bubuk di dalamnyapeluru. Orang-orang dengan tujuan yang tidak tertulis mengalami
kekosongan penembakan seumur hidup. Karena mereka mengira merekasudah memiliki tujuan,
mereka tidak pernah terlibat dalam upaya penentuan tujuan yang keras dan disiplin — dan
inilahkemahiran menguasai kesuksesan.

Halaman 71

Lipat Gandakan Kesuksesan AndaPada tahun 2006, USA Today melaporkan sebuah
penelitian di mana para peneliti memilih sejumlah besar orang yang memilikimembuat resolusi
Tahun Baru. Mereka kemudian membagi orang-orang ini menjadi dua kategori: mereka yang
telah menetapkanResolusi Tahun Baru dan menuliskannya dan mereka yang telah menetapkan
resolusi Tahun Baru tetapibelum menuliskannya.Dua belas bulan kemudian, mereka
menindaklanjuti responden dalam penelitian ini, dan apa yang mereka temukan
adalahmengherankan. Di antara orang-orang yang telah menetapkan resolusi Tahun Baru tetapi
tidak menuliskannya, hanya4 persen benar-benar menindaklanjuti resolusi mereka. Tetapi di
antara kelompok yang telah menulisturun resolusi Tahun Baru mereka (latihan yang hanya
membutuhkan beberapa menit), 44 persen memilikinyamenindaklanjuti mereka. Ini adalah
perbedaan lebih dari 1.100 persen dalam keberhasilan, dan memang begitudicapai dengan
tindakan sederhana mengkristal resolusi atau tujuan di atas kertas.

Halaman 72

Disiplin MenulisDalam pengalaman saya bekerja dengan beberapa juta orang selama dua
puluh lima tahun terakhir, thetindakan disiplin dalam menuliskan tujuan, membuat rencana
untuk mencapainya, dan kemudian mengerjakannyasasaran harian meningkatkan kemungkinan
mencapai sasaran Anda sepuluh kali, atau 1.000 persen.Ini tidak berarti bahwa menuliskan
tujuan Anda menjamin kesuksesan, tetapi justru meningkatkannyaprobabilitas keberhasilan
sepuluh kali lipat. Ini adalah peluang yang sangat bagus untuk mendukung Anda,terutama ketika
tidak ada biaya atau risiko yang terlibat dalam meletakkan pena ke kertas — hanya sedikit
waktu.Menulis disebut sebagai "aktivitas psiko-neuro-motorik." Tindakan menulis memaksa
Anda untuk berpikir dankonsentrat. Ini memaksa Anda untuk memilih apa yang lebih penting
bagi Anda dan masa depan Anda. Hasilnya, kapanAnda menuliskan tujuan, Anda membuatnya
terkesan di pikiran bawah sadar Anda, yang kemudian bekerja dua puluhempat jam sehari untuk
mewujudkan tujuan Anda.Kadang-kadang saya memberi tahu hadirin seminar saya, “Hanya 3
persen orang dewasa yang memiliki tujuan tertulis, dan semua orangyang lain bekerja untuk
orang-orang itu. ”Dalam hidup, Anda bekerja untuk mencapai tujuan Anda sendiri atau Anda
bekerja untukmencapai tujuan orang lain. Akan jadi apa?

Halaman 73

Mekanisme Keberhasilan vs. KegagalanOtak Anda memiliki mekanisme keberhasilan dan

mekanisme kegagalan. Mekanisme kegagalan adalahgodaan untuk mengikuti jalan yang paling
tidak disiplin dari perlawanan, untuk melakukan apa yang menyenangkan dan mudah
daripadaapa yang sulit dan penting. Mekanisme kegagalan Anda beroperasi secara otomatis
sepanjang hidup Anda,yang merupakan alasan utama mengapa kebanyakan orang gagal
memenuhi potensi individu mereka.Sementara mekanisme kegagalan Anda berfungsi secara
otomatis, mekanisme kesuksesan Anda dipicu oleh atujuan. Ketika Anda memutuskan tujuan,
Anda menimpa mekanisme kegagalan Anda, dan dapatkah Anda mengubaharah hidup Anda.
Anda berubah dari menjadi kapal tanpa kemudi, hanyut mengikuti arus, menjadi seorangkirim
dengan kemudi, kompas, dan tujuan yang jelas, berlayar lurus ke arah Andatujuan.KEKUATAN
TUJUANSeorang klien saya baru-baru ini memberi tahu saya kisah yang menarik. Dia bilang dia
telah menghadiri salah satu dari sayaseminar pada tahun 1994, di mana saya berbicara tentang
pentingnya menuliskan tujuan dan membuat rencanauntuk mencapainya. Pada saat itu, dia
berusia tiga puluh lima tahun, menjual mobil untuk dealer diNashville, dan menghasilkan sekitar
$ 50.000 setahun.Dia mengatakan kepada saya bahwa hari itu mengubah hidupnya. Dia mulai
menuliskan tujuan dan rencananya dan mengerjakannyamereka setiap hari. Dua belas tahun
kemudian, ia menghasilkan lebih dari $ 1 juta per tahun dan merupakanpresiden sebuah
perusahaan yang tumbuh cepat yang menjual jasa ke beberapa perusahaan terbesar di
Asianegara. Dia mengatakan kepada saya dia tidak bisa membayangkan akan seperti apa jadinya
hidupnya jika dia tidak mengambilnyaselembar kertas dan tuliskan tujuan yang ingin dicapai di
tahun-tahun mendatang.

Halaman 74

Kendalikan hidupmuAristoteles menulis bahwa manusia adalah organisme teleologis , yang

berarti kita adalah manusiadidorong oleh tujuan . Karena itu, Anda merasa bahagia dan
mengendalikan hidup Anda hanya ketika Anda memiliki tujuan yang jelasbahwa Anda bekerja
setiap hari. Ini juga berarti bahwa kemampuan ini menjadi tujuan seumur hidupsetter adalah
salah satu disiplin terpenting yang akan Anda kembangkan.Secara alami, merpati pelacak adalah
burung yang luar biasa. Ia memiliki naluri luar biasa yang memungkinkannya terbangkembali ke
sarangnya di rumah, tidak peduli seberapa jauh itu dimulai atau ke arah mana ia harus pergi.
Anda dapat mengambilmerpati pos keluar dari sarangnya, memasukkannya ke dalam sangkar,
memasukkan sangkar ke dalam sebuah kotak, menutup kotak itu dengan selimut, danletakkan
kotak tertutup di belakang truk pickup. Anda kemudian bisa berkendara 1.000 mil ke segala
arah,buka truk, keluarkan kotak, lepas selimut, buka sangkar, dan lempar merpati posnaik ke
udara.Merpati pelacak akan berputar tiga kali, mendapatkan bantalannya, dan kemudian
terbang kembali ke rumahnyabertengger. Ini adalah satu-satunya makhluk di bumi yang memiliki
kemampuan ini — kecuali manusia. Kecuali kamu .Anda juga memiliki kemampuan bernaung
yang luar biasa di dalam otak Anda sendiri, tetapi dengan kemampuan khususperbedaan.
Merpati pos tampaknya tahu secara naluriah persis di mana sarangnya berada. Itukemudian
memiliki kemampuan untuk terbang langsung kembali ke sarang itu. Sebaliknya, ketika manusia
memprogram tujuanke dalam pikiran mereka, mereka kemudian dapat berangkat tanpa tahu ke
mana mereka akan pergi atau bagaimana mereka akan pergimencapai tujuan itu. Tetapi dengan
beberapa mukjizat, mereka akan mulai bergerak tepat menuju tujuan itu, dantujuan akan mulai
bergerak ke arah mereka.Meski begitu, banyak orang ragu untuk menetapkan tujuan. Mereka
berkata, “Saya ingin mandiri secara finansial, tetapi sayatidak tahu bagaimana saya akan sampai
di sana. ”Akibatnya, mereka bahkan tidak menetapkan kesuksesan finansial sebagai tujuan.Tapi
kabar baiknya adalah Anda tidak perlu tahu bagaimana menuju ke sana. Anda hanya perlu
memperjelasapa yang ingin Anda capai, dan mekanisme pencapaian tujuan di otak Anda akan
membimbing Anda dengan tepatke tujuan Anda.Misalnya, Anda dapat memutuskan bahwa
Anda akan menemukan pekerjaan ideal Anda, tempat Anda bekerja dandengan orang yang Anda
sukai dan hormati serta lakukan pekerjaan yang menantang dan menyenangkan. Kamu ambil
beberapawaktu untuk menuliskan deskripsi yang tepat tentang seperti apa pekerjaan dan
tempat kerja ideal Anda nantinya, dankemudian Anda pergi ke pasar kerja dan mulai
mencari.Setelah serangkaian wawancara, Anda akan sering berjalan ke tempat yang tepat pada
waktu yang tepat dan menemukannyadiri Anda dalam pekerjaan yang tepat. Hampir setiap
orang memiliki pengalaman ini pada satu waktu atau yang lain. Kamu

Halaman 75

dapat memilikinya dengan desain daripada kebetulan hanya dengan mengembangkan

kejelasan mutlak tentang apa yang Andasangat ingin.

Halaman 76

Metode Tujuh Langkah untuk Mencapai Tujuan AndaAda tujuh langkah sederhana yang
dapat Anda ikuti untuk menetapkan dan mencapai tujuan Anda lebih cepat. Masih ada
lagimetodologi pencapaian tujuan yang rumit dan terperinci, tetapi Metode Tujuh Langkah ini
akan memungkinkan Anda untuk melakukannyacapai sepuluh kali lebih banyak daripada yang
pernah Anda capai sebelumnya, dan Anda akan melakukannya jauh lebih cepat daripadaAnda
dapat membayangkan saat ini.Langkah 1: Tentukan Tepat Apa yang Anda Ingin. Lebih spesifik.
Jika Anda ingin menambah penghasilan, putuskanpada jumlah uang tertentu daripada hanya
"menghasilkan lebih banyak uang."Langkah 2: Tuliskan. Tujuan yang tidak tertulis adalah seperti
asap rokok: Itu hilang dan hilangmenghilang. Itu tidak jelas dan tidak penting. Ia tidak memiliki
kekuatan, efek, atau kekuatan. Tetapi tujuan tertulis menjadisesuatu yang dapat Anda lihat,
sentuh, baca, dan modifikasi jika perlu.Langkah 3: Tetapkan Batas Waktu untuk Tujuan Anda.
Pilih jangka waktu yang masuk akal dan tulis tanggal kapanAnda ingin mencapainya. Jika itu
adalah tujuan yang cukup besar, tetapkan tenggat waktu akhir dan kemudian tetapkan
subdeadline ataulangkah sementara antara di mana Anda sekarang dan di mana Anda ingin
berada di masa depan.Tenggat waktu berfungsi sebagai "sistem pemaksa" di otak Anda. Sama
seperti Anda sering mendapatkan lebih banyak dilakukan saat Andaberada di bawah tekanan
tenggat waktu tertentu, pikiran bawah sadar Anda bekerja lebih cepat dan lebih banyakefisien
ketika Anda telah memutuskan bahwa Anda ingin mencapai tujuan dengan waktu
tertentu.Aturannya adalah “Tidak ada tujuan yang tidak realistis; hanya ada tenggat waktu yang
tidak realistis. ”Apa yang Anda lakukan jika Anda tidak mencapai tujuan dengan tenggat waktu
Anda? Sederhana. Anda menetapkan tenggat waktu lain.Batas waktu hanyalah "perkiraan."
Kadang-kadang Anda akan mencapai tujuan Anda sebelum batas waktu,kadang-kadang pada
batas waktu, dan kadang-kadang setelah batas waktu.Ketika Anda menetapkan tujuan Anda, itu
akan berada dalam konteks serangkaian keadaan eksternal tertentu. Tapikeadaan ini dapat
berubah, menyebabkan Anda mengubah tenggat waktu Anda juga.Langkah 4: Buatlah Daftar
Segala Hal yang Dapat Anda Pikirkan Bahwa Anda Mungkin Dapat Mencapai

Halaman 77

Tujuan Anda. Seperti yang dikatakan Henry Ford, “Tujuan terbesar dapat dicapai jika Anda
hanya memecahnyamenjadi langkah-langkah kecil yang cukup. "• Buat daftar hambatan dan
kesulitan yang harus Anda atasi, baik eksternaldan internal, untuk mencapai tujuan Anda.• Buat
daftar pengetahuan dan keterampilan tambahan yang akan Anda butuhkan untuk
mencapainyatujuan Anda.• Buatlah daftar orang - orang yang kerjasama dan dukungannya Anda
perlukan untuk mencapainyatujuan.• Buat daftar semua hal yang dapat Anda pikirkan yang
harus Anda lakukan, dan kemudian tambahkan inidaftar sebagai tugas dan tanggung jawab baru
terjadi pada Anda. Terus menulis sampai daftar Anda selesai.Langkah 5: Atur Daftar Anda
dengan Urutan dan Prioritas. Daftar kegiatan yang diselenggarakan olehurutan mengharuskan
Anda memutuskan apa yang perlu Anda lakukan pertama, apa yang perlu Anda lakukan kedua,
dan apaYang perlu Anda lakukan nanti. Selain itu, daftar yang disusun berdasarkan prioritas
memungkinkan Anda menentukan apa itulebih penting dan apa yang kurang penting.Terkadang
urutan dan prioritas adalah sama, tetapi seringkali tidak. Misalnya, jika Anda maumemulai jenis
bisnis tertentu, item pertama sesuai urutan mungkin bagi Anda untuk membeli amemesan atau
mendaftar dalam kursus di bisnis itu.Tetapi yang paling penting adalah kemampuan Anda untuk
mengembangkan rencana bisnis, berdasarkan pasar yang lengkapriset, yang dapat Anda
gunakan untuk mengumpulkan sumber daya yang Anda butuhkan dan benar-benar memulai
bisnis yang Anda milikipikiran.Langkah 6: Segera Ambil Tindakan terhadap Rencana Anda . Ambil
langkah pertama — dan kemudian langkah kedua danlangkah ketiga. Pergi. Dapatkan sibuk.
Bergeraklah dengan cepat. Jangan tunda. Ingat: Penundaan tidak hanyapencuri waktu; itu
adalah pencuri kehidupan.Perbedaan antara keberhasilan dan kegagalan dalam hidup adalah
bahwa pemenang mengambil langkah pertama .Mereka berorientasi pada tindakan. Seperti
yang mereka katakan di Star Trek , mereka “pergi dengan berani ke tempat yang belum pernah
dikunjungi orangsebelumnya. ”Pemenang bersedia untuk mengambil tindakan tanpa jaminan
kesuksesan. Meskipun mereka maumenghadapi kegagalan dan kekecewaan, mereka selalu
bersedia mengambil tindakan.Langkah 7: Lakukan Sesuatu Setiap Hari Yang Memindahkan Anda
ke Arah Tujuan Utama Anda. Ini adalahlangkah kunci yang akan menjamin kesuksesan Anda:
Lakukan sesuatu, tujuh hari seminggu, 365 hari setahun. Melakukanapa pun yang menggerakkan
Anda setidaknya selangkah lebih dekat ke tujuan yang paling penting bagi Anda saat itu.

Halaman 78
 Ketika Anda melakukan sesuatu setiap hari yang menggerakkan Anda ke arah tujuan Anda,
Anda berkembangmomentum . Momentum ini, rasa gerak maju ini, memotivasi, menginspirasi,
dan memberi energi Anda.Saat Anda mengembangkan momentum, Anda akan semakin mudah
mengambil lebih banyak langkah ke arah Andatujuan.Dalam waktu singkat, Anda akan
mengembangkan disiplin pengaturan dan pencapaian tujuan Anda. Itu akansegera menjadi
mudah dan otomatis. Anda akan segera mengembangkan kebiasaan dan disiplin bekerjamenuju
tujuan Anda sepanjang waktu.

Halaman 79

Latihan Sepuluh SasaranIni adalah salah satu metode pencapaian tujuan yang paling kuat
yang pernah saya temukan. Saya mengajar semuanyadunia, dan saya berlatih sendiri hampir
setiap hari.Keluarkan selembar kertas bersih. Di bagian atas halaman tulis kata "Gol" dan tanggal
hari ini.Kemudian, disiplinkan diri Anda untuk menuliskan sepuluh gol yang ingin Anda capai
dalam dua belas berikutnyabulan. Tuliskan tujuan finansial, keluarga, dan kebugaran, serta
tujuan pribadiharta benda, seperti rumah atau mobil.Jangan khawatir untuk saat ini tentang
bagaimana Anda akan mencapai tujuan-tujuan ini. Tulis sajasecepat mungkin. Anda dapat
menulis sebanyak lima belas gol jika Anda suka, tetapi latihan ini membutuhkanAnda menuliskan
minimal sepuluh dalam tiga hingga lima menit.

Halaman 80

Pilih Satu TujuanSetelah Anda menuliskan sepuluh tujuan Anda, bayangkan untuk saat ini
bahwa Anda dapat mencapai semua tujuanpada daftar Anda jika Anda ingin mereka cukup lama
dan cukup keras. Juga bayangkan Anda memiliki "sihirtongkat ”yang dapat Anda lambaikan yang
memungkinkan Anda mencapai satu tujuan dalam daftar Anda dalam waktu dua puluh
empatjam.Jika Anda dapat mencapai satu tujuan dalam daftar Anda dalam waktu dua puluh
empat jam, mana yang akan dimilikidampak positif terbesar pada hidup Anda saat ini? Tujuan
mana yang akan mengubah atau meningkatkan hidup Andalebih dari apapun? Tujuan mana, jika
Anda ingin mencapainya, akan membantu Anda mencapai lebih banyaktujuan Anda yang lain
dari yang lain?Apa pun jawaban Anda untuk pertanyaan ini, letakkan lingkaran di sekitar tujuan
ini dan kemudian tulis di bagian atas aselembar kertas bersih. Tujuan ini kemudian menjadi
"Tujuan Utama Anda." Itu menjadi fokus Andatitik dan prinsip pengorganisasian kegiatan masa
depan Anda.

Halaman 81

Membuat rencanaSetelah Anda menuliskan tujuan ini, dengan jelas dan spesifik, dan
membuatnya terukur, tentukan tenggat waktupada tujuan Anda. Pikiran bawah sadar Anda
membutuhkan tenggat waktu agar dapat memfokuskan dan memusatkan seluruh perhatian
Andakekuatan mental pada pencapaian tujuan.Buatlah daftar semua yang dapat Anda pikirkan
yang dapat Anda lakukan untuk mencapai tujuan Anda. Atur inidaftar berdasarkan urutan dan
prioritas.Pilih langkah paling penting atau logis berikutnya dalam rencana Anda dan segera
lakukan tindakan. Mengambillangkah pertama. Lakukan sesuatu. Lakukan apa saja.Putuskan
untuk bekerja pada tujuan ini setiap hari sampai tercapai. Mulai saat ini, sebagaiSejauh yang
Anda ketahui, "Kegagalan bukan pilihan." Setelah Anda memutuskan bahwa tujuan yang satu ini
bisamemiliki dampak positif terbesar pada hidup Anda dan Anda telah menetapkannya sebagai
tujuan pasti utama Anda,putuskan bahwa Anda akan bekerja menuju tujuan ini sekuat yang
Anda bisa, selama Anda bisa, dan bahwa Anda akan melakukannyajangan pernah menyerah
sampai tercapai. Keputusan ini sendiri dapat mengubah hidup Anda.

Halaman 82

Gunakan "Mindstorming" untuk MemulaiBerikut adalah teknik lain yang dapat Anda
gunakan untuk secara dramatis meningkatkan kemungkinan yang akan Anda capaitujuan
terpenting Anda. Ini adalah teknik berpikir kreatif paling kuat yang pernah saya lihat.Lebih
banyak orang menjadi kaya menggunakan metode ini daripada cara lainnya.Ambil selembar
kertas bersih lagi. Tulis Tujuan Utama Anda di bagian atas halamanbentuk pertanyaan .
Kemudian disiplinkan diri Anda untuk menulis minimal dua puluh jawaban
untukpertanyaan.Misalnya, jika tujuan Anda adalah untuk mendapatkan sejumlah uang pada
tanggal tertentu, Anda akan menulispertanyaan sebagai, "Bagaimana saya bisa mendapatkan $
XXX pada tanggal tertentu ini?"Anda kemudian mendisiplinkan diri Anda untuk menghasilkan
dua puluh jawaban untuk pertanyaan Anda. Latihan ini dari"Mindstorming" akan mengaktifkan
pikiran Anda, melepaskan kreativitas Anda, dan memberi Anda ide yang Anda bisatidak pernah
terpikirkan sebelumnya.Tiga hingga lima jawaban pertama akan mudah. Lima berikutnya akan
sulit, dan sepuluh jawaban terakhirakan lebih sulit dari yang Anda bayangkan, setidaknya saat
pertama kali Anda melakukan latihan ini. Meskipun demikian, Anda harusgunakan disiplin dan
kemauan Anda untuk bertahan sampai Anda telah menuliskan setidaknya dua puluh
jawaban.Setelah Anda menghasilkan dua puluh jawaban, lihat daftar Anda dan pilih salah satu
jawaban itusegera ambil tindakan. Tampaknya ketika Anda mengambil tindakan pada satu ide di
daftar Anda, itu memiculebih banyak ide dan memotivasi Anda untuk mengambil tindakan lebih
dari jawaban ini.

Halaman 83

Hukum Sebab dan Akibat yang BesarAplikasi paling penting dari hukum sebab akibat adalah
bahwa “pikiran adalah sebab, dankondisi adalah efek. "Pikiran Anda menciptakan kondisi hidup
Anda. Ketika Anda mengubah pemikiran Anda, Anda mengubah pemikiran Andakehidupan.
Dunia luar Anda menjadi cerminan bayangan cermin dari dunia batin Anda.Mungkin penemuan
terbesar dalam sejarah pemikiran adalah “Anda menjadi apa yang Anda pikirkansebagian besar
waktu. "Selain itu, guru John Boyle berkata," Apa pun yang dapat Anda pikirkan tentang asecara
berkelanjutan, Anda dapat memiliki. "Napoleon Hill, penulis buku klasik sukses Think and Grow
Rich — yang pertama kali diterbitkan di1939 dan masih laku hingga hari ini — berkata, “Apa pun
yang dapat dipahami dan dipercaya oleh pikiran manusia, itu bisamencapai."Ketika Anda
memikirkan tujuan Anda secara terus-menerus dan mengerjakannya setiap hari, semakin banyak
dari Andasumber daya mental akan terkonsentrasi pada menggerakkan Anda ke arah tujuan itu
— dan menggerakkan tujuan Andake arahmu.Disiplin penetapan tujuan harian akan membuat
Anda menjadi orang yang kuat, memiliki tujuan, dan tak tertahankan.Anda akan
mengembangkan harga diri, kepercayaan diri, dan harga diri. Saat Anda merasakan diri Anda
bergerak ke arahtujuan Anda lebih cepat dan lebih cepat, Anda pada akhirnya akan menjadi tak
terhentikan.Dalam bab selanjutnya, saya akan menjelaskan bagaimana penggunaan disiplin diri
untuk mengembangkan keunggulan pribadilangkah paling kuat yang dapat Anda ambil untuk
mencapai semua tujuan materi dan emosional Anda.Latihan Aksi:1. Putuskan hari ini untuk
"mengaktifkan" mekanisme kesuksesan Anda dan membuka kunci sasaran Anda-mencapai
mekanisme dengan memutuskan apa yang benar - benar Anda inginkan dalam hidup.2. Buat
daftar sepuluh tujuan yang ingin Anda capai di masa mendatang. Menulismereka turun dalam
present tense, seolah-olah Anda sudah mencapainya.3. Pilih satu tujuan yang dapat memiliki
dampak positif terbesar pada hidup Anda jika Andaadalah untuk mencapainya, dan
menuliskannya di atas selembar kertas lain.4. Buat daftar semua yang dapat Anda lakukan untuk
mencapai tujuan ini, aturlah secara berurutan

Halaman 84

dan prioritas, dan kemudian mengambil tindakan segera.5. Berlatihlah melakukan tukar
pikiran dengan menulis dua puluh ide yang dapat membantu Anda mencapai tujuan Andatujuan
paling penting, dan kemudian mengambil tindakan pada setidaknya satu dari ide-ide itu.6.
Putuskan untuk melakukan sesuatu setiap hari, tujuh hari seminggu, untuk mencapai hasil
maksimal AndaTujuan penting sampai Anda berhasil.7. Terus-menerus ingatkan diri Anda bahwa
"kegagalan bukanlah suatu pilihan."untuk bertahan sampai Anda berhasil.

Halaman 85

Bab 5Disiplin Diri dan Keunggulan Pribadi“Kami adalah apa yang kami lakukan berulang kali;
keunggulan maka itu bukan tindakan tetapi kebiasaan. "—ARISTOTLEY ou adalah aset paling
berharga Anda. Kehidupan Anda, potensi Anda, dan kemungkinan Anda adalah yang paling
banyakhal-hal berharga yang Anda miliki. Dengan demikian tujuan besar Anda dalam hidup
adalah untuk memenuhi potensi itu dan menjadisemua yang Anda mampu menjadi.Kemampuan
Anda untuk belajar, tumbuh, dan memenuhi potensi Anda tidak terbatas. Hari ini, orang
lulusdari sekolah menengah dan perguruan tinggi di usia tujuh puluhan, belajar mata pelajaran
baru dan mengembangkan mata pelajaran barukemampuan. Kemampuan Anda untuk belajar
dan mengingat dapat terus berlanjut sepanjang hidup Anda jika Anda mempertahankannyaOtak
hidup, waspada, dan berfungsi dengan baik.Aset keuangan Anda yang paling berharga adalah
kemampuan penghasilan Anda . Kemampuan Anda untuk bekerja adalah yang utamasumber
uang tunai sepanjang hidup Anda. Anda bisa kehilangan rumah, mobil, rekening bank Anda,
dansemua yang Anda miliki, tetapi selama Anda memiliki kemampuan penghasilan, Anda dapat
memperoleh semuanya kembali — dan banyak lagi—Di bulan dan tahun mendatang.

Halaman 86

Investasi Terbesar AndaKebanyakan orang tidak menyadari hal ini. Mereka mengambil
kemampuan penghasilan mereka begitu saja. Tapi itu sudah mengambilmuseluruh hidup untuk
mengembangkan kemampuan penghasilan Anda. Setiap sedikit pendidikan, pengalaman, dan
kerja keras yang Anda lakukantelah berinvestasi dalam mempelajari keahlian Anda dan
mengembangkan keterampilan Anda telah digunakan untuk membangun aset ini.Kemampuan
penghasilan Anda sangat mirip otot. Itu dapat meningkatkan kekuatan dan kekuatan dari tahun
ke tahunsebagai hasil dari olahraga teratur. Demikian juga, yang sebaliknya juga benar: Jika
dibiarkan sendiri atau diabaikan, Andakemampuan menghasilkan, seperti otot-otot Anda, dapat
menjadi lebih lemah atau bahkan menurun karena Anda memilikinya secara sederhanagagal
memutakhirkannya secara terus menerus.Dengan kata lain, kemampuan penghasilan Anda bisa
berupa aset yang dihargai atau terdepresiasi . Sebuahmenghargai aset adalah sesuatu yang
tumbuh dalam nilai dan arus kas setiap tahun sebagai hasil dari berkelanjutaninvestasi dan
peningkatan. Aset yang terdepresiasi, di sisi lain, adalah sesuatu yang kehilangan nilainyadari
waktu ke waktu dan akhirnya mencapai titik di mana "dihapuskan", menjadi sedikit atau tidak
ada nilai lebih lanjut.Pilihan ada di tangan Anda apakah kemampuan penghasilan Anda
meningkat atau menurun dari bulan ke bulan dantahun demi tahun.

Halaman 87

Anda adalah PresidenLihatlah diri Anda sebagai presiden dari "Personal Services
Corporation" Anda sendiri. Bayangkan Anda duluakan membawa perusahaan Anda publik di
pasar saham. Anda akan merekomendasikan perusahaan Anda sebagaisaham pertumbuhan ,
terus meningkatkan nilainya dan kemampuan menghasilkan setiap tahun?Atau apakah Anda
akan menggambarkan perusahaan Anda sebagai perusahaan yang telah luntur di pasar?benar-
benar ke mana saja dalam hal peningkatan nilai dan pendapatan? Tolong rekomendasikan stok
di “Kamu,Inc. ”sebagai investasi yang sangat baik? Mengapa atau mengapa tidak?

Halaman 88

Apa yang Membuat Anda Di Sini Tidak Akan Membuat Anda Lebih LanjutBeberapa orang
benar-benar kehilangan nilainya setiap tahun, menurun dalam kemampuan menghasilkan,
karena mereka tidakterus meningkatkan pengetahuan dan keterampilan mereka. Mereka tidak
menyadari bahwa apa pun pengetahuan danketerampilan yang mereka miliki saat ini dengan
cepat menjadi usang. Itu digantikan oleh pengetahuan dan keterampilan barubahwa, jika Anda
tidak memilikinya dan orang lain memilikinya, Anda akan berada dalam bahaya dikalahkan oleh
Andakompetisi.

Halaman 89

Bergabunglah dengan 20 Persen TeratasDalam Bab 1, saya menyebutkan bahwa aturan

80/20 berlaku untuk pendapatan: 20 persen teratas orang di duniamasyarakat mendapat dan
mengendalikan 80 persen dari aset. Menurut Forbes, Fortune, Business Week, theWall Street
Journal, dan IRS, menurut banyak perkiraan, 1 persen teratas orang Amerika mengendalikan
sebanyak itu33 persen dari aset.Penemuan paling menarik dalam ketimpangan pendapatan
adalah bahwa sebagian besar jutawan, multimiliuner,dan miliarder di Amerika adalah generasi
pertama . Mereka mulai dengan sedikit atau tidak sama sekali dan menghasilkan semuauang
mereka sendiri dalam satu masa hidup.Di Amerika, ada mobilitas pendapatan tingkat tinggi, yang
berarti Anda dapat pindah dari Amerikatingkat pendapatan yang lebih rendah ke tingkat atas.
Hampir setiap orang yang ada di 20 persen teratas saat inimulai di bawah 20 persen. Sejak saat
itu, mereka mulai melakukan sesuatu yang berbeda dengan waktu merekadan kehidupan
mereka, dan sebagai akibatnya, mereka menempatkan diri mereka tepat ke eskalator keuangan
ke ataskeberhasilan.

Halaman 90

Tidak Ada Batasan Potensi AndaPeningkatan pendapatan rata-rata di Amerika adalah sekitar
3 persen per tahun, hampir sama dengan tingkatinflasi dan biaya hidup meningkat. Orang-orang
yang penghasilannya meningkat pada 3 persen setahun jarangmaju. Mereka memiliki pekerjaan ,
yang juga dapat dianggap sebagai akronim untuk “ J ust O ver B Roke.”Tetapi kenyataannya
adalah bahwa tidak ada yang lebih baik dari Anda, dan tidak ada yang lebih pintar dari Anda. Jika
seseorang melakukannyalebih baik daripada Anda hari ini, itu hanyalah bukti bahwa ia telah
belajar bagaimana Hukum Sebab dan Akibatberlaku untuk pekerjaannya, dan dia sudah mulai
melakukan hal-hal yang juga dilakukan oleh orang-orang sukses lainnya.Penerapan Hukum
Sebab dan Akibat bagi kehidupan pribadi Anda adalah “belajar dan lakukan.”Pencapaian
keunggulan pribadi adalah keputusan yang Anda buat — atau yang gagal Anda buat. Tapi
ditanpa adanya komitmen terhadap keunggulan di bidang yang Anda pilih, Anda secara otomatis
default ke rata-ratakinerja — atau bahkan biasa-biasa saja. Tidak ada yang menjadi sempurna
secara tidak sengaja atau hanya dengan bekerjasetiap hari. Keunggulan membutuhkan
keputusan yang pasti dan komitmen seumur hidup.

Halaman 91

Kunci menuju Abad Dua Puluh SatuPengetahuan dan keterampilan adalah kunci menuju
abad kedua puluh satu. Menjadi orang terbaik yang Anda bisamungkin dan pindah ke puncak
bidang Anda memerlukan penerapan disiplin diri di seluruhhidup Anda. Kebugaran mental
seperti kebugaran fisik: Jika Anda ingin mencapai keduanya, Anda harus bekerja sama
sekalihidup Anda. Anda tidak akan pernah menyerah. Anda harus terus belajar dan tumbuh —
setiap hari, minggu, danbulan — sepanjang karier Anda (dan di bidang lain dalam hidup Anda)
jika Anda akan bergabung dengan 20 besarpersen dan tinggal di sana. Untuk menghasilkan lebih
banyak, Anda harus belajar lebih banyak.Abraham Lincoln pernah menulis, “Fakta bahwa
beberapa orang menjadi kaya adalah bukti yang mungkin dilakukan orang lainitu juga. "Apa yang
telah dilakukan orang lain, bisa Anda lakukan juga — jika Anda tahu caranya . Setiap orang yang
ada di atas adalahsekali di bawah. Banyak orang yang berasal dari keluarga biasa atau miskin
dengan penghasilan rata - rata atauyang tumbuh dalam keadaan rata-rata telah menjadi
beberapa orang yang paling menonjol di Indonesiabidang mereka. Dan apa yang telah dilakukan
ratusan ribu bahkan jutaan orang lainnya, dapat Anda lakukandemikian juga. Filsuf Bertrand
Russell pernah menulis bahwa “bukti terbaik bahwa sesuatu dapat terjadidilakukan adalah orang
lain telah melakukannya. "

Halaman 92

Biasa menjadi Luar BiasaSangat sering, Anda melihat orang-orang yang tampaknya tidak
sepintar atau sepintar diri AndaMeskipun demikian mencapai hal-hal luar biasa dengan
kehidupan mereka. Tidak ada yang akan membuat Andalebih marah daripada melihat seseorang
yang tampaknya lebih bodoh daripada Anda melakukan lebih baik daripada Anda. Bagaimana ini
bisa terjadimenjadi?Jawabannya sederhana: Pada titik tertentu dalam hidup mereka, mereka
menyadari bahwa kunci kesuksesan adalahpertumbuhan pribadi dan profesional. Itu adalah
dedikasi untuk pembelajaran seumur hidup.Berita baiknya adalah bahwa hampir setiap
keterampilan penting dapat dipelajari . Setiap keterampilan bisnis bisa dipelajari.Setiap orang
yang mahir dalam bidang bisnis apa pun pada satu waktu sama sekali tidak tahu di bidang
itu.Setiap keterampilan penjualan bisa dipelajari. Setiap wiraniaga top pernah menjadi wiraniaga
pemula dan tidak mampumelakukan panggilan atau menutup penjualan. Semua keterampilan
menghasilkan uang juga bisa dipelajari. Hampir setiap orang kayaorang itu dulunya miskin. Anda
dapat mempelajari apa pun yang Anda perlu pelajari untuk mencapai tujuan apa pun yang dapat
Anda tetapkandirimu sendiri.
 Halaman 93

Membuat sebuah keputusanTitik awal Anda bergerak ke atas dan ke depan menuju menjadi
salah satu yang paling kompeten,orang yang paling dihormati, dan bayaran tertinggi di bidang
Anda adalah sederhana: Buat keputusan!Dikatakan bahwa setiap perubahan besar dalam hidup
Anda terjadi ketika pikiran Anda bertabrakan dengan yang baruide, dan Anda kemudian
membuat keputusan untuk melakukan sesuatu yang berbeda. Anda membuat keputusan untuk
menyelesaikanpendidikan, tingkatkan keterampilan Anda, atau masuk ke perguruan tinggi yang
baik. Anda membuat keputusan untuk memulai yang barubisnis. Anda membuat keputusan
untuk mengambil pekerjaan tertentu atau memulai karier tertentu. Kamu membuatkeputusan
untuk menginvestasikan uang Anda dengan cara tertentu. Dan, terutama, Anda membuat
keputusan untuk menjadi yang terbaikdi bidangmu.Banyak orang mengatakan bahwa mereka
ingin bahagia, sehat, kurus, dan kaya. Tetapi (seperti yang dibahas dalamBab 4), berharap dan
berharap tidak cukup. Anda harus membuat keputusan tegas dan tegas ituAnda akan membayar
berapa pun harganya dan menempuh jarak apa pun untuk mencapai tujuan yang telah Anda
tetapkandirimu sendiri. Anda harus membuat keputusan itu dan kemudian membakar jembatan
mental Anda di belakang Anda. Dari itumenit, Anda memutuskan untuk terus bekerja pada diri
sendiri dan kerajinan Anda sampai Anda mencapai 20 besarpersen — atau lebih.

Halaman 94

Ikuti Pemimpin, Bukan PengikutKetika Anda memutuskan untuk menjadi salah satu orang
terbaik di bidang Anda, lihatlah sekeliling Anda dan kenali orang-orang ituyang sudah ada di
atas:• Karakteristik apa yang mereka miliki bersama?• Bagaimana mereka merencanakan dan
mengatur hari-hari mereka?• Bagaimana cara mereka berpakaian?• Bagaimana mereka
berjalan, berbicara, dan bersikap dengan orang lain?• Buku apa yang mereka baca?• Bagaimana
mereka menghabiskan waktu luang mereka?• Dengan siapa mereka bergaul?• Kursus apa yang
telah mereka ambil?• Program audio apa yang mereka dengarkan di mobil mereka?Ini hanya
beberapa pertanyaan yang harus Anda tanyakan untuk mengetahui apa itu orang-orang
suksesmelakukan itu mungkin juga perlu Anda lakukan. Lagi pula, Anda tidak dapat mencapai
target yang tidak dapat Anda lihat.Pilihan Anda untuk panutan yang tepat dapat memiliki
dampak besar pada masa depan Anda. DavidMacLelland dari Harvard dan penulis The Achieving
Society menyimpulkan bahwa pilihan Anda untuk a"Kelompok referensi" dapat menentukan
sebanyak 95 persen kesuksesan dan pencapaian Anda dalam hidup. Andakelompok referensi
dibuat dari orang-orang yang Anda rasa "sama seperti saya." Kecenderungan alami Anda adalah
untukmengadopsi sikap, gaya berpakaian, pendapat, dan gaya hidup orang-orang dengan siapa
Anda mengidentifikasi danmengasosiasikan sebagian besar waktu.TERBANG DENGAN
ELANGBeberapa tahun yang lalu, salah satu peserta seminar saya menceritakan kisahnya kepada
saya. Bob Barton bilang dia punyadimulai pada usia dua puluhan di sebuah perusahaan besar
dengan sekitar tiga puluh dua tenaga penjualan di cabangnya. Ituadalah pekerjaan nyata
pertamanya, dan dia mulai dari bawah. Karena dia baru, dia berkeliarandengan tenaga penjualan
junior lainnya. Seperti yang mereka katakan, "Burung dari bulu berkumpul bersama."Setelah
satu atau dua bulan, Bob memperhatikan bahwa tenaga penjualan top di kantor juga terkaitsatu
sama lain. Mereka tidak menghabiskan waktu dengan tenaga penjualan junior. Mereka juga
menghabiskan waktu merekaberbeda . Ketika Bob mulai bekerja di pagi hari, tenaga penjualan
top sudah ada di sana,merencanakan hari-hari mereka dan bekerja di telepon dan membuat
janji. Bob juga memperhatikanbahwa tenaga penjualan junior akan datang nanti, minum kopi,
membaca koran, dan menghasilkanalasan untuk tidak melakukan panggilan penjualan.

Halaman 95

PELAJARI DARI YANG TERBAIKBob memutuskan bahwa ia akan meniru dirinya sendiri sebagai
tenaga penjualan terkemuka di kantor. Dia memandangcara mereka berpakaian dan didandani,
dan dia memutuskan untuk berpakaian dan berdandan seperti yang mereka lakukan. SetiapPagi,
dia akan berdiri di depan cermin dan bertanya pada dirinya sendiri, “Apakah aku terlihat seperti
salah satu dari yang teratastenaga penjualan di kantor saya? "Jika jawabannya "tidak," dia akan
kembali dan mengganti pakaiannya sampai dia merasa seperti itubaik sebagai orang terbaik. Dia
mulai datang ke kantor dan mengatur hari sebelum jam 8:30 pagisehingga dia siap untuk
melakukan panggilan segera setelah pelanggannya tersedia untuk melihatnya.Suatu hari, Bob
bertanya kepada salah seorang tenaga penjualan top apakah ia bisa merekomendasikan buku
atau audioProgram yang akan membantunya. Ternyata orang-orang top selalu bersedia
membantu orang lainmemperbaiki. Ketika dia mendapat rekomendasi, Bob segera keluar dan
mengambil buku itu dan mengirimpergi untuk program audio. Dia membaca buku dan
mendengarkan program dan kemudian melaporkankembali ke salesman top. Salesman top
memberinya lebih banyak nasihat tentang hal-hal untuk dibaca dandengarkan, yang semuanya
diikuti Bob.LAKUKAN APA YANG DILAKUKAN ORANG TOPBob bertanya kepada wiraniaga lain
bagaimana ia merencanakan harinya, dan wiraniaga itu menunjukkan padanyasistem
manajemen waktu. Maka Bob mulai merencanakan dan mengatur hari-harinya seperti para
penjual terbaikmelakukannya. Dengan menggunakan tenaga penjualan top ini sebagai
panutannya dan meniru mereka sebisa mungkin,Bob mulai membuat lebih banyak janji, melihat
lebih banyak prospek, dan menghasilkan lebih banyak penjualan. Dalam enamberbulan-bulan,
dia juga salah satu wiraniaga top di kantor.Pada saat itu, wiraniaga top telah mengundangnya
untuk minum kopi dan makan siang, dan ia menjadi salah satunyamereka, bukan salah satu dari
orang-orang junior. Tahun berikutnya, Bob pergi ke penjualan nasionalkonferensi, di mana dia
bertemu banyak orang top dari seluruh negeri. Dia sengaja mencarimereka keluar dan meminta
saran mereka: Buku apa yang akan mereka sarankan? Program audio apaakankah mereka
merekomendasikan? Seminar apa yang telah mereka hadiri? Strategi apa yang mereka temukan
ituApakah yang paling efektif dalam membangun bisnis penjualan mereka?IKUTI NASIHAT YANG
ANDA DAPATKAN

Halaman 96

Bob melakukan sesuatu yang beberapa orang pernah lakukan: Ketika dia menerima saran,
dia mengikutinya . Diasegera mengambil tindakan atas saran itu dan kemudian melaporkan
kembali kepada orang-orang yang telah memberikannyadia.Dalam waktu empat tahun, Bob
menjadi salah satu tenaga penjualan top di negara ini. Teman-temannya danrekanan adalah
wiraniaga top lainnya di cabang dan di cabang lainnya. Penghasilannyatelah meningkat beberapa
kali. Dia mengenakan pakaian yang indah, mengendarai mobil baru, tinggal di rumah yang
indah,dan punya istri yang luar biasa. Dan dia mengatakan bahwa itu semua terjadi karena
meminta orang-orang topmasukan mereka dan kemudian mengikuti masukan itu dan
menerapkannya pada kegiatan penjualannya.Tapi inilah kickernya: Berkali-kali, orang-orang top,
orang-orang yang telah memenangkan penjualanpenghargaan tahun demi tahun, memberi tahu
Bob hal yang sama: Dia adalah orang pertama yang pernah munculkepada mereka dan meminta
saran mereka. Tidak ada orang lain yang pernah mencari mereka dan bertanya mengapamereka
sangat sukses.

Halaman 97

Jawabannya Semua Telah DitemukanBerikut ini adalah penemuan hebat: Semua jawaban
telah ditemukan. Semua rute menuju sukses telahditemukan. Semua yang Anda perlu pelajari
untuk pindah ke bagian atas bidang Anda sudahdipelajari oleh ratusan bahkan ribuan orang
lainnya. Dan jika Anda meminta saran kepada mereka, mereka akan melakukannyaberikan
untukmu Orang-orang sukses akan mengadakan panggilan telepon, membatalkan janji temu
lainnya, dan menjawabpekerjaan mereka di samping untuk membantu orang lain menjadi
sukses. Tetapi Anda harus bertanya , dan kemudian Anda harus mengikutisaran mereka begitu
mereka memberikannya kepada Anda.Jika Anda tidak dapat meminta mereka secara langsung,
baca buku-buku mereka dan menghadiri ceramah dan seminar mereka. Dengarkan
audioprogram yang dibuat oleh orang-orang sukses. Terkadang Anda dapat mengirim mereka
email dan meminta saran.Belajar dari yang terbaik.

Halaman 98

Tetapkan Penghasilan Tinggi sebagai TujuanJika tujuan Anda adalah menjadi 20 persen
pembuat uang teratas di bidang Anda, hal pertama yang perlu Anda lakukanadalah mencari tahu
apa yang orang-orang di 20 persen berpenghasilan tertinggi saat ini. Informasi ini tersedia.
Hanyatanya sekitar. Periksa statistik industri. Buka Google. Anda dapat menemukan informasi ini
jika Anda mencarinya.Setelah Anda mengetahui target penghasilan yang Anda tuju, tuliskan itu
sebagai tujuan Anda. Membuat rencanauntuk mencapai tingkat pendapatan ini, dan kerjakan
setiap hari. Jangan pernah berhenti sampai Anda mencapainya.Rahasia berpenghasilan tinggi
dalam bisnis dan penjualan cukup sederhana: belajar dan lakukan . Seperti mendongkrak amobil,
Anda meningkatkan satu tingkat pada satu waktu. Setiap kali Anda belajar dan mempraktikkan
keterampilan baru, Anda naikkemampuan penghasilan Anda — dan itu terkunci. Selama Anda
terus meningkatkan kemampuan penghasilan Anda, Anda tetap mempertahankannyaratcheting
ke level yang lebih tinggi, yang jarang kamu tolak.

Halaman 99

Gunakan 3 Persen Formula untuk Berinvestasi dalam Diri AndaUntuk menjamin kesuksesan
seumur hidup Anda, putuskan hari ini untuk menginvestasikan 3 persen dari penghasilan Andake
dalam dirimu sendiri. Ini tampaknya menjadi angka ajaib untuk pembelajaran seumur hidup.
Menurut orang AmerikaMasyarakat untuk Pelatihan dan Pengembangan, ini adalah persentase
yang paling menguntungkan 20 persenperusahaan di setiap industri berinvestasi dalam
pelatihan dan pengembangan staf mereka. Putuskan hari ini untukinvestasikan 3 persen dari
penghasilan Anda ke dalam diri Anda sendiri untuk menjadikan diri Anda sebuah aset yang
menghargaiterus meningkatkan kemampuan penghasilan Anda.Jika sasaran pendapatan
tahunan Anda adalah $ 50.000, putuskan untuk berinvestasi 3 persen dari jumlah itu, atau $
1.500, kembalike dalam diri Anda sendiri setiap tahun untuk mempertahankan dan
meningkatkan pengetahuan dan keterampilan Anda. Jika sasaran penghasilan Anda adalah$
100.000, putuskan untuk berinvestasi $ 3.000 per tahun kembali ke diri Anda untuk memastikan
bahwa Anda mencapai tingkat itupendapatan.PEMBAYARAN INI LUAR BIASASaya sedang
memberikan seminar di Detroit beberapa tahun yang lalu ketika seorang pemuda, sekitar tiga
puluh tahun,mendatangi saya saat istirahat. Dia mengatakan kepada saya bahwa dia pertama
kali datang ke seminar saya dan mendengar "3Aturan Persen ”sekitar sepuluh tahun yang lalu.
Pada saat itu, dia telah putus kuliah, tinggal dirumah, mengendarai mobil tua, dan menghasilkan
sekitar $ 20.000 setahun sebagai salesman kantor-ke-kantor.Dia memutuskan setelah seminar
bahwa dia akan menerapkan Aturan 3 Persen untuk dirinya sendiri, dan diasegera
melakukannya. Dia menghitung 3 persen dari pendapatannya $ 20.000 adalah $ 600. Dia
memulaiuntuk membeli buku penjualan dan membacanya setiap hari. Dia berinvestasi dalam
dua program audio-learning dimanajemen penjualan dan waktu. Dia mengikuti satu seminar
penjualan. Dia menginvestasikan seluruh $ 600 dalam dirinya sendiri,dalam belajar menjadi lebih
baik.Tahun itu, penghasilannya naik dari $ 20.000 menjadi $ 30.000, meningkat 50 persen. Dia
bilang diadapat melacak peningkatan dengan sangat akurat untuk hal - hal yang telah ia pelajari
dan terapkan daribuku yang telah dia baca dan program audio yang dia dengarkan. Jadi tahun
berikutnya, dia berinvestasi3 persen dari $ 30.000, total $ 900, kembali ke dirinya sendiri. Tahun
itu, penghasilannya melonjak dari$ 30.000 hingga $ 50.000. Dia mulai berpikir, “Jika penghasilan
saya naik 50 persen per tahuninvestasi 3 persen kembali ke diri saya, apa yang akan terjadi jika
saya berinvestasi 5 persen?TETAP MENINGKATKAN BAR

Halaman 100

Tahun berikutnya, ia menginvestasikan 5 persen dari pendapatannya, $ 2.500, ke dalam

program pembelajarannya. Ia mengambillebih banyak seminar, bepergian lintas negara ke
konferensi, membeli lebih banyak pembelajaran audio dan videoprogram, dan bahkan menyewa
pelatih paruh waktu. Dan tahun itu, penghasilannya berlipat ganda menjadi $ 100.000.Setelah
itu, seperti bermain Texas Hold-Em, ia memutuskan untuk masuk "all in" dan meningkatkan
investasinyadirinya hingga 10 persen per tahun. Dia mengatakan kepada saya bahwa dia telah
melakukan ini sejak itu.Saya bertanya kepadanya, “Bagaimana menginvestasikan 10 persen dari
penghasilan Anda kembali ke diri Anda memengaruhi Andapendapatan?"Dia tersenyum dan
berkata, “Saya melewati satu juta dolar penghasilan pribadi tahun lalu. Dan saya masih
berinvestasi10 persen dari penghasilan saya untuk diri sendiri setiap tahun. ”Saya berkata, “Itu
banyak uang. Bagaimana Anda bisa menghabiskan uang sebanyak itu untuk keperluan
pribadipengembangan?"Dia berkata, “Sulit! Saya harus mulai membelanjakan uang untuk diri
saya pada bulan Januari untuk menginvestasikan semuanyapada akhir tahun. Saya memiliki
pelatih gambar, pelatih penjualan, dan pelatih berbicara. Saya punya besarperpustakaan di
rumah saya dengan setiap buku, program audio, dan program video tentang penjualan dan
pribadisukses yang bisa saya temukan. Saya menghadiri konferensi, baik secara nasional maupun
internasional di bidang saya. Dan sayapenghasilan terus naik dan naik setiap tahun. ”

Halaman 101

Tiga Langkah Sederhana untuk Menjadi yang TerbaikMenjadi salah satu orang top di bidang
Anda membutuhkan disiplin dan aplikasi lebih dari apa punlain. Ada tiga langkah sederhana yang
dapat Anda ikuti untuk menjadi yang terbaik di bidang Anda:1. Baca enam puluh menit di bidang
Anda setiap hari. Matikan televisi dan radio, pasangkesampingkan koran, dan bacalah materi
tentang bidang Anda selama satu jam setiap hari sebelum Anda mulaikerja.2. Dengarkan
program audio pendidikan di mobil Anda. Mulai dan hentikan mereka seperti Andadengarkan,
sehingga Anda dapat merenungkan apa yang baru saja Anda dengar dan berpikir tentang
bagaimana Anda dapat menerapkannyaide untuk pekerjaan Anda.3. Hadiri kursus dan seminar di
bidang Anda secara teratur. Cari mereka. Ambil onlinekursus di kenyamanan rumah Anda
sendiri, kursus yang memungkinkan Anda untuk meningkatkan keterampilan danmemberi Anda
ide-ide penting yang dapat Anda gunakan untuk menjadi lebih sukses.Kekuatan belajar
majemuk, seperti bunga majemuk, sangat menakjubkan. Semakin banyak Anda belajar,semakin
banyak yang bisa Anda pelajari. Semakin banyak Anda belajar, semakin baik fungsi otak Anda,
dan semakin pintar yang Anda dapatkan.Memori dan tingkat retensi Anda meningkat. Semakin
banyak Anda belajar, semakin banyak hubungan yang Anda temukanantara sesuatu yang Anda
pelajari pada satu waktu dan sesuatu yang Anda pelajari di waktu lain.Jangan pernah berhenti
belajar dan tumbuh.

Halaman 102

Pencapaian PenguasaanBerapa lama untuk mencapai penguasaan di bidang Anda? Menurut

para ahli, akuisisi"Penguasaan" membutuhkan sekitar tujuh tahun, atau 10.000 jam kerja keras.
Butuh tujuh tahun untuk menjadi amaster wiraniaga. Butuh tujuh tahun untuk menjadi
pengusaha yang sukses. Butuh tujuh tahununtuk menjadi mekanik diesel yang sangat baik.
Butuh tujuh tahun untuk menjadi ahli bedah otak yang hebat. Itutampaknya butuh tujuh tahun,
atau 10.000 jam kerja keras, untuk mencapai puncak bidang apa pun. Jadi kamu mungkinjuga
memulai. Waktu akan berlalu.Titik awal penguasaan pencapaian Anda adalah bagi Anda untuk
berkomitmen pada keunggulan . Saya belum pernah bertemu seorangorang yang membuat
keputusan untuk masuk ke 20 persen teratas di bidangnya yang pada akhirnya tidakcapai itu.
Dan saya tidak pernah bertemu seseorang yang sampai di sana setelah tidak membuat
keputusan itu. Membuat sebuahkeputusan dan kemudian menindaklanjutinya dengan tindakan
yang berkelanjutan, terarah, dan berdisiplin sangat penting.

Halaman 103

Bakat Tidak CukupSeperti yang saya sebutkan sebelumnya, menurut Geoffrey Colvin dalam
bukunya yang terlaris, Talent Is Overrated,kebanyakan orang belajar bagaimana melakukan
pekerjaan mereka di tahun pertama, dan kemudian mereka tidak pernah menjadi lebih baik.
Mereka hanyameluncur dalam pekerjaan mereka. Tapi satu-satunya arah Anda bisa meluncur
menurun.Banyak orang akan bekerja pada pekerjaan selama bertahun-tahun dan tidak pernah
naik di atas rata-rata. Mereka akanmelakukan pekerjaan mereka dari delapan menjadi lima,
tetapi mereka tidak pernah mengangkat jari untuk meningkatkan keterampilan mereka. Mereka
tidak akan berinvestasisetiap saat mempelajari kerajinan mereka kecuali perusahaan mereka
membayar untuk pelatihan ekstra dan memberi mereka waktupergi untuk mengambilnya.Rata-
rata orang hanya melakukan pekerjaan rata-rata, dan sebagai hasilnya, ia mendapatkan
penghasilan rata-rata danKekhawatiran tentang uang sepanjang hidupnya. Dia tidak pernah
menyadari bahwa seringkali hanya ada selubung tipis yang terpisahrata-rata orang dari orang
luar biasa. Faktanya adalah “jika kamu tidak menjadi lebih baik, kamusemakin buruk. ”Tidak ada
yang tinggal lama di tempat yang sama.

Halaman 104
 Dua Jam Setiap Hari Akan Membuat Anda Menjadi yang TopTelah dihitung bahwa semua
yang Anda butuhkan untuk berinvestasi adalah sekitar dua jam ekstra per hari untuk pindah
darirata-rata ke superior. Hanya dua jam ekstra setiap hari akan membuat Anda tidak perlu
khawatir tentang uanghidup Anda untuk menjadi salah satu orang dengan bayaran tertinggi di
bidang Anda.Orang-orang segera bertanya, "Di mana saya akan mendapat tambahan dua jam
setiap hari?"Sederhana: Ambil selembar kertas dan lakukan perhitungan sederhana berikut:•
Hitung jumlah jam dalam seminggu: 7 hari kali 24 jam sama dengan 168 jam.• Jika Anda
mengurangi empat puluh jam untuk bekerja dan lima puluh enam jam untuk tidur, Anda
memiliki tujuh puluh duajam tersisa.• Jika Anda mengurangi tiga jam per hari (dua puluh satu
jam) untuk bersiap-siap dan bepergian kedan dari tempat kerja, itu membuat Anda memiliki
waktu luang 51 jam untuk melakukannya sesuka Anda.• Jika Anda berinvestasi dua jam per hari
untuk diri sendiri, empat belas jam per minggu, Anda masih punyatiga puluh tujuh jam tersisa.
Itu rata-rata lebih dari lima jam per hari waktu luang.Yang perlu Anda lakukan adalah
mencurahkan dua jam setiap hari untuk memindahkan Anda dari kinerja rata-rata kekinerja
unggul pada apa pun yang Anda pilih untuk dilakukan.

Halaman 105

Bentuk Kebiasaan Belajar BerkelanjutanBerita terbaik adalah ketika Anda mulai membaca
literatur pengembangan pribadi atau profesional,mendengarkan program audio di mobil Anda,
mengambil kursus tambahan, dan meningkatkan keterampilan Anda dimalam hari dan di akhir
pekan daripada menonton televisi, Anda akan segera terbiasapembelajaran berkelanjutan.
Dalam waktu singkat, itu akan menjadi otomatis dan mudah bagi Anda untuk belajar, tumbuh,
dantingkatkan keterampilan Anda setiap hari dan setiap minggu.Rata-rata orang dewasa
menonton sekitar lima jam televisi setiap hari. Bagi sebagian orang, itu tujuh atau tujuhdelapan
jam. Mereka menyalakan televisi hal pertama di pagi hari dan menontonnya sampai mereka
berangkatkerja. Mereka menyalakannya kembali begitu mereka pulang dari kerja. Mereka
kemudian menonton televisi sampai jam 11 atauJam 12 malam, tidur tanpa cukup waktu untuk
tidur nyenyak. Mereka kemudian bangunpagi hari, minum kopi, dan menonton televisi selama
mungkin sebelum mereka pergi bekerja sekalilebih.

Halaman 106

Anda Bisa Kaya atau Miskin: Ini Keputusan AndaTelevisi Anda dapat membuat Anda kaya
atau miskin. Jika Anda menontonnya sepanjang waktu, itu akan membuat Anda miskin.Para
psikolog telah menunjukkan bahwa semakin banyak televisi yang Anda tonton, semakin rendah
pula tingkat energi Andaharga diri. Pada tingkat bawah sadar, Anda tidak terlalu suka atau
menghargai diri sendiri jika Anda duduk di sana berjam-jamsetelah jam menonton televisi. Orang
yang terlalu banyak menonton televisi juga mengalami kenaikan berat badan dan menjadisecara
fisik tidak layak duduk terlalu banyak.Televisi Anda juga bisa membuat Anda kaya — tetapi
hanya jika Anda mematikannya. Saat Anda mematikantelevisi, Anda meluangkan waktu yang
kemudian dapat Anda gunakan untuk berinvestasi dalam menjadi yang lebih baik, lebih cerdas,
dan lebih banyak lagiorang yang kompeten. Ketika Anda mematikan televisi ketika Anda
bersama keluarga, Anda akan menemukannyadiri Anda berbicara, berbagi, berkomunikasi, dan
lebih sering tertawa. Saat Anda mematikan televisiuntuk jangka waktu yang lama, Anda
menghentikan kebiasaan menonton televisi — dan Anda tidak akan melewatkannyasama sekali.
Televisi Anda bisa menjadi pelayan yang sangat baik, tetapi itu adalah master yang mengerikan.
Pilihan ada padamu.

Halaman 107

Tingkatkan Penghasilan Anda 1.000 PersenAda formula tujuh langkah sederhana yang dapat
Anda gunakan untuk meningkatkan produktivitas, kinerja,output, dan pendapatan sebesar 1.000
persen selama sepuluh tahun ke depan. Ini bekerja untuk semua orang yang mencobanya.
inisederhana:Pertama, jawab pertanyaan ini: Apakah mungkin bagi Anda untuk meningkatkan
produktivitas Anda secara keseluruhan,kinerja, dan output sebesar 1/10 dari 1 persen (1/1000)
dalam satu hari kerja penuh? Jawaban Anda akanmungkin menjadi "ya." Jika Anda mengatur
waktu Anda sedikit lebih baik, dan mengerjakan tugas yang lebih berharga,Anda akan dengan
mudah meningkatkan output Anda 1/1000 dalam sehari.Setelah melakukan ini untuk hari
pertama, dapatkah Anda meningkatkan output Anda sebesar 1/10 dari 1 persen yang keduahari?
Dan jawabannya, tentu saja, "ya."Setelah meningkatkan kinerja Anda sebesar 1/10 dari 1 persen
pada hari Senin dan Selasa, dapatkah Anda melakukannyaterus melakukannya untuk hari Rabu,
Kamis, dan Jumat? Dan lagi, jawabannya adalah "ya."

Halaman 108

Setengah dari 1 Persen Per MingguSepersepuluh dari 1 persen kali lima hari per minggu
sama dengan setengah dari 1 persen per minggu. apa itu mungkinuntuk individu yang normal,
cerdas, dan pekerja keras untuk meningkatkan outputnya sebesar setengah dari 1persen (1/200)
dalam satu minggu? Tentu saja!Setelah melakukan ini untuk minggu pertama, bisakah Anda
tetap mengikuti langkah peningkatan pribadi yang samaminggu kedua? Tentu saja Anda
bisa!Bisakah Anda mendapatkan seperseribu 1 persen lebih baik lima hari seminggu selama
sebulan penuh? Jika kamubisa, ini berarti Anda akan menjadi setengah dari 1 persen lebih baik
per minggu dikalikan empat, atau 2persen lebih produktif dalam satu bulan penuh.Ada tiga belas
bulan empat minggu dalam setahun (4 × 13 = 52). Menjadi 2 persen lebih baik di abulan, bisakah
Anda mengulanginya di bulan kedua? Di bulan ketiga? Bulan keempat? Dan seterusnya?

Halaman 109

26 Persen Lebih Baik Setiap TahunTentu saja Anda bisa! Dengan mengerjakan sendiri sedikit
setiap hari — mempelajari keterampilan baru, menjadi lebih baikpada tugas-tugas utama Anda,
menetapkan prioritas, dan fokus pada kegiatan bernilai lebih tinggi — Anda bisa menjadi
26persen lebih produktif selama satu tahun penuh.Setelah mencapai tujuan ini untuk tahun
pertama, dapatkah Anda melakukannya untuk tahun kedua, dan kemudian yang ketiga?Bisakah
Anda mempertahankannya selama sepuluh tahun? Dan jawabannya, tentu saja, ya. Dan berita
terbaiknya adalah kapanAnda terus bekerja pada diri sendiri, itu menjadi lebih mudah dan lebih
mudah bagi Anda untuk menjadi lebih baik dan lebih baikminggu dan bulan berlalu.Oleh Hukum
Akumulasi, atau Hukum Peningkatan Bertahap, pada akhir dua belas bulan,Anda akan menjadi
26 persen lebih baik. Jika Anda terus meningkat pada 26 persen per tahun, pada akhir
sepuluhtahun, dengan peracikan, Anda akan lebih produktif 1.004 persen. Penghasilan Anda
akan meningkatpada tingkat yang sama. Formula ini berfungsi — jika Anda melakukannya.

Halaman 110
 Tujuh Langkah ke AtasBerikut adalah tujuh langkah dalam rumus 1.000 persen:Langkah 1:
Bangkit Dua Jam Sebelum Pengangkatan Pertama Anda, atau sebelum Anda harus bekerja.
Menginvestasikanjam pertama dalam diri Anda dengan membaca sesuatu yang mendidik,
memotivasi, atau spiritual. Seperti Henry WardBeecher pernah berkata, "Jam pertama adalah
kemudi hari ini."Ketika Anda bangun dan menginvestasikan jam pertama dalam diri Anda, Anda
mengatur diri Anda secara mental untuk memilikinyahari yang sangat baik. Anda akan lebih
positif, waspada, kreatif, dan produktif sepanjang hari ketika Anda mulaihari Anda dengan
menginvestasikan jam pertama dalam diri Anda.Jika Anda membaca di bidang Anda satu jam per
hari, itu akan diterjemahkan menjadi sekitar satu buku per minggu. Satubuku per minggu akan
diterjemahkan menjadi sekitar lima puluh buku per tahun. Karena rata-rata orang dewasa
membaca kurang darisatu buku nonfiksi per tahun, jika Anda membaca lima puluh buku di
bidang Anda setiap tahun, menurut Andaakan memberi Anda keunggulan dalam profesi Anda?
Apakah Anda berpikir bahwa itu akan membuat Anda maju secara virtualsemua orang dalam
bisnis Anda? Tentu saja akan!Jika Anda membaca lima puluh buku per tahun selama sepuluh
tahun, ini akan menjadi 500 buku yang akan membantu Anda meningkatkanproduktivitas,
kinerja, dan penghasilan Anda. Paling tidak, Anda hanya perlu rumah yang lebih besarpegang
buku-buku Anda. Dan Anda akan mampu membelinya!Membaca satu jam per hari di bidang
Anda akan menjadikan Anda otoritas nasional dalam tiga hingga lima tahun.Ini saja dapat
memberi Anda peningkatan 1.000 persen selama karier Anda.Langkah 2: Tulis Ulang Tujuan
Anda, Setiap Hari. Dapatkan buku catatan spiral dan tulis ulang tujuan utama Anda dipresent
tense setiap pagi sebelum Anda mulai, tanpa melihat kembali apa yang Anda tulis
sebelumnyahari. Penulisan dan penulisan ulang ini adalah proses instruksi pemrograman
menjadi panduanmekanisme pikiran Anda.Ketika Anda menulis ulang sepuluh gol Anda setiap
pagi, Anda akan terus melihat dan memikirkan peluanguntuk mencapai tujuan tersebut
sepanjang hari. Anda akan menjadi lebih fokus, tersalurkan, dan terarah. Kamuakan lebih
terarah dan bertekad. Dan Anda akan mencapai tujuan Anda lebih cepat daripada jika
merekahanyalah harapan yang melayang di benak Anda.

Halaman 111

Menulis dan menulis ulang tujuan Anda setiap hari dapat memberi Anda 1.000 persen
peningkatan penghasilansepuluh tahun.Langkah 3: Rencanakan Setiap Hari di Muka. Buat daftar,
dan tetapkan prioritas pada pekerjaan Anda sebelum Anda memulai.Kemampuan Anda untuk
menetapkan prioritas dan memilih hal terpenting yang dapat Anda lakukan di setiapmomen
adalah kunci untuk mengatur hidup Anda dan menggandakan produktivitas Anda. (Kami akan
berbicara secara rinci tentangteknik manajemen waktu dalam Bab 12.)Bekerja dengan prioritas
utama Anda dapat meningkatkan penghasilan Anda sebesar 1.000 persen selama sepuluh tahun,
dan itu benarmungkin mustahil dicapai tanpa itu.Langkah 4: Disiplinkan Diri untuk
Berkonsentrasi dengan Satu Pikiran pada Satu Hal. Pilih yang palinghal penting yang bisa Anda
lakukan setiap hari. Kemudian, mulailah dari hal pertama dan kemudian kerjakan sampai
100persen selesai. Kemampuan Anda untuk fokus dan berkonsentrasi, ketika Anda
mengembangkan dan mengasahnya menjadi kebiasaan,dengan sendirinya, akan memungkinkan
Anda untuk menggandakan produktivitas, kinerja, dan output Anda di bulan depan—dan itu
akan memberi Anda peningkatan 1.000 persen selama sepuluh tahun.Langkah 5: Dengarkan
Program Audio Pendidikan di Mobil Anda. Rata-rata pengusaha yangdrive menghabiskan 500-
1.000 jam per tahun di belakang kemudi mobil. Ketika Anda mengubah mobil Anda menjadi
a“Universitas di atas roda” atau “ruang kelas bergerak,” Anda mendapatkan pendidikan yang
setara dengan satu hingga duasemester universitas penuh waktu saat Anda berkeliling.Banyak
orang beralih dari kain menjadi kaya hanya dengan mendengarkan program audio pendidikan di
Indonesiamobil mereka saat mereka berkendara dari satu tempat ke tempat lain. Anda bisa
melakukan hal yang sama. Ini saja bisa memberi AndaPeningkatan 1000 persen.Langkah 6:
Ajukan Dua Pertanyaan Ajaib Setelah Setiap Panggilan atau Acara. Pertama, tanyakan pada diri
sendiri, “Apa yang saya lakukanBaik? "Lalu, tanyakan pada diri sendiri," Apa yang akan saya
lakukan berbeda? ”Pertanyaan pertama, "Apa yang saya lakukan dengan benar ?" Memaksa
Anda untuk memikirkan dan mengingat semua yang benarhal-hal yang Anda lakukan dalam
pertemuan, presentasi, atau acara terakhir itu, sekalipun itu tidak berhasil. Menulismereka
jatuh.Pertanyaan kedua, "Apa yang akan saya lakukan secara berbeda ?" Memaksa Anda untuk
memikirkan semua perbedaancara Anda dapat meningkatkan kinerja Anda dalam situasi yang
sama. Tulis juga ide-ide ini.

Halaman 112

Dalam kedua kasus, dengan meninjau kinerja Anda, dengan memikirkan apa yang Anda
lakukan dengan benar dan apa yang Anda lakukanakan melakukan hal yang berbeda , Anda
memprogram diri Anda untuk tampil lebih baik di waktu berikutnya. Ini salah satunyaLatihan
tercepat dan paling kuat dalam pertumbuhan dan perkembangan pribadi yang pernah saya
temukan.Proses ini secara dramatis mempercepat tingkat di mana Anda pindah ke 20 persen
teratas.Langkah 7: Perlakukan Setiap Orang yang Anda Temui Seperti Pelanggan Sejuta Dolar.
Perlakukan setiap orang Andabertemu dan bekerja dengan, baik di rumah maupun di kantor,
seolah-olah dia adalah orang yang paling pentingDi dalam dunia. Ketika Anda memperlakukan
orang seolah-olah mereka berharga dan penting, mereka akan membalas budidengan
memperlakukan Anda seolah-olah Anda berharga dan penting juga. Mereka akan ingin dikaitkan
denganAnda, bekerja untuk Anda, membeli dari Anda, dan memperkenalkan Anda kepada
teman-teman mereka.Anda mulai memperlakukan orang seperti pelanggan jutaan dolar dengan
mulai dari rumah, bersama anggotakeluargamu. Ingat, mereka adalah orang terpenting dalam
hidup Anda. Jadi, ketika Anda memulai hari Andabaiklah, hal pertama di pagi hari, dengan
membuat anggota keluarga Anda merasa penting dan memberi tahu merekabahwa Anda
mencintai mereka, Anda akan menjadi lebih positif, santai, dan lebih bahagia untuk sisa hari
itu.Sepenuhnya 85 persen dari kesuksesan Anda akan ditentukan oleh seberapa banyak orang
menyukai dan menghormati Anda,terutama dalam bisnis dan penjualan. Jangan pernah
melewatkan kesempatan untuk memperlakukan orang dengan baik.Ketika Anda berlatih tujuh
langkah ini setiap hari selama sebulan, Anda akan melihat perubahan dan peningkatandalam
hidup, pekerjaan, dan penghasilan Anda yang akan mengejutkan Anda. Setelah sebulan berlatih
secara teratur, Anda akan mendapatkannyamembentuk kebiasaan baru perbaikan pribadi terus
menerus yang dapat membawa Anda maju dan naik untuksisa hidupmu.

Halaman 113

Jadilah yang terbaik!Pengembangan pribadi seumur hidup dan komitmen untuk keunggulan
pribadi membutuhkan luar biasadedikasi, disiplin, dan kemauan keras. Imbalan terbesar adalah
bahwa setiap kali Anda belajar dan mendaftarsesuatu yang baru, otak Anda melepaskan
endorfin , yang membuat Anda merasa lebih bahagia dan lebih bersemangatmasa
depanmu.Setiap kali Anda belajar dan menerapkan sesuatu yang baru, Anda akan memiliki rasa
kekuatan pribadi yang lebih besar.Harga diri, harga diri, dan kebanggaan pribadi Anda akan
meningkat. Anda akan merasa sangat memegang kendalidari kemampuan penghasilan Anda,
yang merupakan salah satu bagian terpenting dalam hidup Anda.Dalam bab selanjutnya, kita
akan berbicara tentang pentingnya keberanian , mengatasi ketakutan dan keraguanyang
menahan kebanyakan orang. Sering kali kita tahu apa yang perlu kita lakukan, tetapi kita
kekurangankeberanian untuk mengambil risiko yang menyertai mencoba sesuatu yang baru.
Sebaliknya, kami membuat alasan untuk tidak bertindak.Latihan Aksi:1. Buat keputusan hari ini
untuk berinvestasi dalam diri Anda dan menjadi lebih baik, seolah-olah masa depan
Andatergantung padanya — karena memang demikian.2. Identifikasi keterampilan paling
penting yang Anda miliki yang menentukan kualitas dan kuantitashasil yang Anda dapatkan di
pekerjaan Anda, dan buat rencana untuk menjadi lebih baik di masing-masing.3. Jika Anda bisa
melambaikan tongkat sihir dan menjadi sangat baik dalam satu keterampilan,yang satu
keterampilan akan memiliki dampak terbesar pada kemampuan penghasilan Anda? Apapun
milikmujawab, tetapkan keterampilan itu sebagai tujuan, buat rencana, dan kerjakan setiap
hari.4. Tetapkan kinerja yang sangat baik dalam pekerjaan Anda sebagai tujuan, dan kemudian
tentukan dengan tepat apaAnda harus melakukannya setiap hari untuk bergabung dengan 20
persen teratas atau lebih baik di bidang Anda.5. Lihat ke depan tiga hingga lima tahun dan
tentukan pengetahuan dan keterampilan baru yang Anda inginkanbutuhkan untuk memimpin
bidang Anda di masa depan. Kemudian mulailah memperolehnya hari ini.6. Pilih orang teratas di
bidang Anda, yang paling Anda kagumi, dan gunakan dia sebagai apanutan untuk pengembangan
Anda sendiri.7. Komit diri Anda hari ini untuk belajar seumur hidup, dan tidak pernah
membiarkan hari berlalu tanpa mendapatkanlebih baik di beberapa daerah.

Halaman 114

Bab 6Disiplin Diri dan Keberanian“Keberanian bukanlah tidak adanya rasa takut; itu adalah
kontrol rasa takut, penguasaan rasa takut. "—MARK TWAINY ou perlu dalam jumlah besar
disiplin diri untuk menangani berani dengan semua peristiwa ketakutan-merangsanghidup Anda.
Ini mungkin mengapa Churchill berkata, “Keberanian dianggap sebagai yang paling
utamakebajikan, untuk itu, semua orang lain bergantung. "Faktanya adalah semua orang takut
— dan biasanya banyak hal. Ini normal dan alami. Sering,ketakutan diperlukan untuk
mempertahankan hidup, mencegah cedera, dan menjaga dari kesalahan finansial.Jadi, jika
semua orang takut, apa perbedaan antara orang pemberani dan pengecut? Satu-
satunyaperbedaan adalah bahwa orang yang berani mendisiplinkan dirinya sendiri untuk
menghadapi, menangani, dan bertindak terlepas dari itutakut. Sebaliknya, pengecut
membiarkan dirinya dikuasai dan dikendalikan oleh rasa takut. Some onepernah mengatakan itu
— berkenaan dengan peperangan, meskipun itu berlaku untuk situasi apa pun— “Perbedaan
antarapahlawan dan pengecut adalah bahwa pahlawan tetap di sana lima menit lebih lama. "

Halaman 115

Ketakutan Bisa Tidak DipelajariUntungnya, semua ketakutan dipelajari ; tidak ada yang
dilahirkan dengan ketakutan. Oleh karena itu, ketakutan dapat dilepaskan olehberlatih disiplin
diri berulang kali berkenaan dengan rasa takut sampai hilang.Ketakutan paling umum yang kita
alami, yang seringkali menyabot semua harapan untuk sukses, adalahketakutan akan kegagalan,
kemiskinan, dan kehilangan uang. Ketakutan ini menyebabkan orang menghindari risiko dalam
bentuk apa pun dan jugatolak kesempatan ketika itu diberikan kepada mereka. Mereka begitu
takut akan kegagalan sehingga mereka nyarislumpuh saat harus mengambil risiko sama
sekali.Ada banyak ketakutan lain yang mengganggu kebahagiaan kita. Orang takut kehilangan
cinta atau cintakehilangan pekerjaan dan keamanan finansial mereka. Orang takut malu atau
diejek. Orang-orang takutpenolakan dan kritik dalam bentuk apa pun. Orang takut kehilangan
rasa hormat atau harga diri orang lain. Ini danbanyak ketakutan lain menghambat kita sepanjang
hidup.

Halaman 116

Ketakutan Melumpuhkan TindakanReaksi yang paling umum dalam situasi ketakutan adalah
sikap, “Saya tidak bisa!” Ini adalah ketakutan akan kegagalan dankerugian yang menghentikan
kita dari mengambil tindakan. Ini dialami secara fisik, dimulai dari ulu hati. Kapanorang-orang
benar-benar takut, mulut dan tenggorokan mereka mengering, jantung mereka mulai berdetak
kencang. Terkadang merekabernapas dangkal dan perut mereka bergejolak. Seringkali mereka
merasa seperti bangun dan berlari kekamar mandi.Ini semua adalah manifestasi fisik dari pola
kebiasaan negatif yang menghambat , yang kita semuapengalaman dari waktu ke waktu. Setiap
kali seseorang berada dalam cengkeraman ketakutan, ia merasa seperti rusa yang
terperangkaplampu mobil. Ketakutan ini melumpuhkan tindakan. Sering mematikan otak dan
menyebabkanindividu untuk kembali ke reaksi "fight-or-flight". Ketakutan adalah emosi yang
mengerikan yang merusak kitakebahagiaan dan bisa menahan kita sepanjang hidup kita.

Halaman 117

Lakukan yang SeberangAristoteles menggambarkan keberanian sebagai "Golden Mean"

antara ekstrim pengecut danketidaksabaran. Dia mengajarkan bahwa “untuk mengembangkan
kualitas yang tidak Anda miliki, bertindaklah seolah-olah Anda sudah memiliki kualitas itudalam
setiap situasi di mana ia dipanggil. "Namun, dalam istilah modern, kita berkata," Berpura-
puralah sampai Anda membuatItu."Anda benar-benar dapat mengubah perilaku Anda dengan
menegaskan, memvisualisasikan, dan bertindak seolah-olah Anda sudah melakukannyakualitas
yang Anda inginkan. Dengan menegaskan, dengan mengulangi kata-kata, "Aku bisa
melakukannya!" Dengan tegas setiap kali Andamerasa takut karena alasan apa pun, Anda dapat
membatalkan perasaan "Aku tidak bisa."Setiap kali Anda mengulangi kata-kata "Saya bisa
melakukannya!" Dengan keyakinan, Anda mengalahkan rasa takut Anda dan
meningkatkepercayaan dirimu Dengan mengulangi penegasan ini berulang kali, Anda akhirnya
dapat membangunkeberanian dan kepercayaan diri ke titik di mana Anda tidak takut.

Halaman 118

Visualisasikan Diri Anda sebagai Tak TakutDengan memvisualisasikan diri Anda tampil
dengan percaya diri dan kompeten di area di mana Anda takut,gambar visual Anda pada
akhirnya akan diterima oleh pikiran bawah sadar Anda sebagai instruksi untuk Andakinerja. Citra
diri Anda, cara Anda melihat diri sendiri dan memikirkan diri sendiri, pada akhirnyadiubah
dengan memberi makan pikiran Anda gambar-gambar mental positif diri Anda tampil sebaik
mungkin.Dengan menggunakan metode "bertindak seolah-olah", Anda berjalan, berbicara, dan
membawa diri Anda persis seperti Anda jika Anda melakukannyasama sekali tidak takut dalam
situasi tertentu. Anda berdiri tegak, tersenyum, bergerak cepat danpercaya diri, dan dalam
segala hal bertindak seolah-olah Anda sudah memiliki keberanian yang Anda inginkan.Hukum
Reversibilitas mengatakan bahwa “jika Anda merasakan hal tertentu, Anda akan bertindak
dengan cara yang konsistendengan perasaan itu. "Tetapi jika Anda bertindak dengan cara yang
konsisten dengan perasaan itu, bahkan jika Anda tidak merasakannya, ituHukum Reversibilitas
akan menciptakan perasaan yang konsisten dengan tindakan Anda.Ini adalah salah satu
terobosan terbesar dalam psikologi sukses. Anda mengembangkan keberanian Andakeinginan
dengan mendisiplinkan diri Anda berulang kali untuk melakukan hal yang Anda takuti sampai
rasa takut itu akhirnya hilang—Dan itu akan terjadi.PUSATKAN TAKUTKetika saya bekerja dengan
organisasi penjualan, mereka sering bertanya kepada saya bagaimana membantu seorang
tenaga penjualan keluarpenurunan penjualan, terutama dalam ekonomi yang sulit. Saya
memberi mereka formula sederhana yang dijaminbekerja, setiap saat. Itu disebut "Metode 100-
Panggilan." Dalam mempraktikkan metode ini, saya menginstruksikanwiraniaga untuk pergi
keluar dan memanggil seratus prospek secepat mungkin, tanpa peduliapakah dia melakukan
penjualan atau tidak.Ketika wiraniaga tidak peduli jika dia melakukan penjualan, ketakutannya
akan penolakan sebagian besar menghilang.Dia berhenti peduli jika prospek yang dia ajak bicara
tertarik atau tidak tertarik. Dia punya satufokus. Ini untuk membuat seratus panggilan secepat
yang dia bisa.Satu organisasi penjualan tempat saya bekerja memiliki hadiah harian untuk
tenaga penjualan pertama yang mendapatkannyaditolak sepuluh kali setiap pagi. Pada pukul
8:30 pagi, semua tenaga penjualan duduk di meja mereka danmulai menelepon untuk mencoba
memenangkan hadiah. Pada saat kontes selesai, biasanya pada jam 10 pagi,ketakutan semua
orang akan penolakan telah terhempas dari sistem mereka. Mereka siap untuk
dihubungiprospek sepanjang hari, tidak peduli sama sekali tentang reaksi yang mereka
dapatkan.

Halaman 119

Halaman 120

Belajarlah untuk Berbicara di Kaki AndaPada tahun 1923, Toastmasters International

dibentuk. Tujuannya adalah untuk membawa orang-orangtakut berbicara di depan umum dan
membantu mereka menjadi percaya diri dan kompeten ketika berbicara pada merekakaki di
depan penonton.Menurut The Book of Lists , 54 persen orang dewasa menilai ketakutan
berbicara di depan umumtakut akan kematian. Tetapi Toastmasters International punya solusi.
Mereka menciptakan sistem berdasarkan apapsikolog menyebutnya "desensitisasi
sistematis."Sekali seminggu, pada pertemuan makan siang atau makan malam, kelompok-
kelompok kecil Toastmaster berkumpul. Setiapseseorang diharuskan untuk berdiri dan
memberikan ceramah singkat tentang subjek yang ditentukan di depan kelompoknyateman
sebaya. Pada akhir setiap pembicaraan, pembicara menerima tepuk tangan, masukan positif,
dan komentar darianggota lain. Pada akhir malam, setiap orang diberi nilai dalam ceramahnya,
meskipun hanya itu sajaselama tiga puluh atau enam puluh detik.Setelah enam bulan
menghadiri rapat Toastmaster, individu tersebut akan berdiri danberbicara dua puluh enam kali,
menerima tepuk tangan dan umpan balik positif setiap kali. Karena inipenguatan positif terus
menerus, kepercayaan dirinya meningkat secara dramatis. Sebagai hasil dari proses ini,banyak
Toastmasters telah menjadi pembicara publik yang luar biasa dan orang-orang terkemuka di
Australiabisnis, organisasi, dan komunitas mereka. Ketakutan mereka berbicara di depan umum
hilang selamanya.

Halaman 121

Hilangkan Dua Ketakutan SekaligusPara psikolog telah menemukan bahwa ketakutan-

ketakutan tertentu tergabung dalam pikiran bawah sadar, seperti kabeldi sirkuit yang sama. Jika
Anda dapat mengatasi ketakutan Anda di salah satu area ini, Anda juga akan
menghilangkannyaKetakutan lain di sirkuit yang sama.Ketakutan akan penolakan, atau
menyebut keengganan, tampaknya disatukan dengan rasa takut di depan umumberbicara. Saat
Anda mendisiplinkan diri untuk bergabung dengan Toastmasters atau mengikuti kursus Dale
Carnegie untuk belajaruntuk berbicara dengan percaya diri di kaki Anda, ketakutan Anda akan
penolakan juga hilang. Tingkat self-Andakepercayaan pada semua interaksi Anda dengan orang
lain meningkat secara dramatis. Seluruh hidup Anda berubah dalamcara positif.

Halaman 122

Hadapi Ketakutan AndaKemampuan Anda untuk menghadapi, menangani, dan bertindak

terlepas dari ketakutan Anda adalah kunci menuju kebahagiaan dan kesuksesan.Salah satu
latihan terbaik yang dapat Anda praktikkan adalah mengidentifikasi seseorang atau situasi dalam
hidup Anda yang menjadi tujuan Andatakut dan bertekad untuk segera menangani situasi
ketakutan itu. Jangan biarkan itu membuat Andatidak senang selama satu menit lagi. Putuskan
untuk menghadapi situasi atau orang dan letakkan ketakutan di belakang Anda.Seorang wanita
di salah satu seminar saya memberi tahu saya bahwa bosnya adalah orang yang sangat negatif.
Dia adalahterus-menerus mengkritik dan mencaci maki dia tentang pekerjaannya, meskipun dia
adalah salah satu yang tertinggi-karyawan berperingkat dalam organisasi. Dia membuat
hidupnya sengsara. Dia tidak mau memberimeningkatkan pekerjaannya, tapi dia takut
berhadapan dengannya. Dia bertanya apa yang harus dia lakukan.Saya memberinya nasihat ini,
yang kemudian saya berikan kepada banyak orang lain: Satu-satunya alasanbahwa satu orang
menggertak orang lain adalah dia merasa bisa lolos begitu saja. Satu-satunya cara untuk
berurusan dengan apengganggu adalah untuk menghadapinya. Pengganggu sebenarnya adalah
pengecut di hati, dan mereka akan lari darikonfrontasi.Saya mengatakan kepadanya untuk
melakukan ini: Lain kali bos Anda mengkritik Anda karena alasan apa pun, berbalik kepadanya
dan berkata,cukup tegas, “Saya akan sangat menghargai jika Anda tidak berbicara kepada saya
seperti itu lagi. Itu menyakiti perasaan sayadan menghentikan saya dari melakukan pekerjaan
saya seperti yang Anda inginkan. "Saya mengatakan padanya untuk menatap langsung ke
matanya setelah dia selesai membuat pernyataan ini. Dia punyakeberanian luar biasa. Daripada
bertahan dengan situasi ini lebih lama, bosnya waktu berikutnyamulai mencaci maki dia, dia
pergi dengan dia dan mengatakan kata-kata itu.Dia menulis kepada saya dan memberi tahu saya
apa yang telah terjadi. Seperti yang telah saya prediksi, dia berhenti matijejaknya. Dia segera
meminta maaf dan bergumam, lalu dengan cepat kembali ke kantornya. Diatidak pernah
mengkritiknya lagi. Dia mengatakan kepada saya bahwa dia bisa mengakhiri perlakuan buruknya
terhadap banyak orangberbulan-bulan sebelumnya jika dia hanya punya keberanian untuk
berhadapan langsung dengannya saat pertama kali itu terjadi.Seperti yang dikatakan Eleanor
Roosevelt, "Tidak ada yang bisa membuat Anda merasa rendah diri tanpa persetujuan Anda."

Halaman 123
 Bergerak Menuju KetakutanKetika Anda mengidentifikasi rasa takut dan mendisiplinkan diri
Anda untuk bergerak ke sana, rasa takut itu tumbuh semakin kecildikelola. Terlebih lagi, ketika
rasa takut Anda semakin kecil, kepercayaan diri Anda tumbuh. Segera, ketakutan Anda
hilangkendali mereka atas Anda.Sebaliknya, ketika Anda mundur dari situasi atau orang yang
memicu ketakutan, ketakutan Anda tumbuh lebih besardan lebih besar . Segera itu mendominasi
pikiran dan perasaan Anda, menyibukkan Anda di siang hari, dan seringmembuat Anda terjaga di
malam hari.

Halaman 124

Para Pemimpin Memiliki Dua Jenis KeberanianDalam kepemimpinan, kualitas yang paling
umum adalah visi . Pemimpin memiliki visi yang jelas tentang di mana merekaingin mengambil
organisasi mereka. Pemimpin juga memiliki visi yang jelas tentang di mana mereka ingin berada
kapandi masa depan dalam kehidupan pribadi mereka.Kualitas pemimpin yang paling umum
kedua adalah keberanian. Pemimpin memiliki keberanian untuk melakukannyaapa pun yang
diperlukan untuk memenuhi visi mereka. Mereka memimpin dari depan dan berani maju.Ada
dua jenis keberanian yang Anda butuhkan:Pertama, Anda membutuhkan keberanian untuk
memulai, untuk mengambil tindakan , untuk mengambil lompatan iman. Anda membutuhkan
keberanianuntuk pergi "semua dalam" tanpa jaminan kesuksesan dan dengan kemungkinan
kegagalan yang tinggi, setidaknya dijangka pendek. Kegagalan utama yang menahan kebanyakan
orang adalah bahwa terlepas dari semua niat terbaik mereka,mereka tidak memiliki keberanian
untuk mengambil langkah pertama.Jenis keberanian kedua yang Anda butuhkan disebut
"kesabaran yang berani." Ini adalah kemampuan untukbertahanlah di sana dan teruslah bekerja
dan berjuang setelah Anda masuk dan sebelum melakukannyamelihat hasil atau hadiah. Banyak
orang dapat mengerahkan keberanian untuk mengambil tindakan menuju yang barutujuan,
tetapi ketika mereka tidak melihat hasil langsung mereka dengan cepat kehilangan hati dan
menarik kembali ke tempat yang aman dankeamanan. Mereka tidak memiliki kekuatan
bertahan.

Halaman 125

Atasi Rasa Takut Secara LangsungSatu-satunya cara untuk menghadapi rasa takut adalah
dengan menghadapinya secara langsung. Ingatkan diri Anda bahwa “penyangkalan” bukanlah
sungaidi Mesir. Kecenderungan alami banyak orang adalah menyangkal bahwa mereka memiliki
masalah yang disebabkan oleh rasa takutsejenis. Mereka takut menghadapinya. Pada gilirannya,
itu menjadi sumber utama stres, ketidakbahagiaan,dan penyakit psikosomatik.Bersedia
berurusan dengan situasi atau orang secara langsung. Seperti yang dikatakan Shakespeare,
“Angkat senjata melawan alautan masalah, dan dengan demikian, akhiri mereka. "Rekan rasa
takut adalah kekhawatiran . Seperti saudara kembar, rasa takut dan khawatir berkeliling
bersama. Mark Twainpernah menulis, "Saya khawatir tentang banyak hal dalam hidup, dan
kebanyakan dari mereka tidak pernah terjadi."Diperkirakan 99 persen hal yang Anda
khawatirkan tidak pernah terjadi. Dan sebagian besarhal-hal yang bisa terjadi, terjadi begitu
cepat sehingga Anda tidak punya waktu untuk mengkhawatirkannya terlebih dahulutempat.

Halaman 126
 Laporan BencanaSetiap kali Anda khawatir tentang sesuatu, isi "Laporan Bencana" tentang
situasinya. Ini akanhancurkan ketakutan dan kekhawatiran Anda hampir secara instan. Ini sering
disebut "buster khawatir." BencanaLaporan memiliki empat bagian:• Pertama, Tentukan Situasi
Khawatir dengan Jelas. Apa sebenarnya yang kamu khawatirkan? Sangatsering kali, ketika Anda
meluangkan waktu untuk benar-benar jelas tentang situasi khawatir, cara untuk
menyelesaikannyasituasi menjadi segera menjadi bukti.• Kedua, Identifikasi Hal Terburuk yang
Mungkin Terjadi jika ini mengkhawatirkansituasi akan terjadi. Apakah Anda akan kehilangan
pekerjaan? Apakah Anda akan kehilangan hubungan Anda?Apakah Anda akan kehilangan uang
Anda? Apa hal terburuk yang mungkin terjadi? Perjelasini. Dalam banyak kasus, Anda akan
melihat bahwa jika yang terburuk terjadi, itu tidak akan merusak Anda. Mungkintidak nyaman
atau tidak nyaman, tetapi Anda akhirnya akan pulih. Anda akan menemukan itumungkin tidak
sepadan dengan semua kekhawatiran yang Anda curahkan untuk itu.• Ketiga, Putuskan untuk
Menerima Hasil Terburuk, jika itu terjadi. Katakan pada diri sendiri,“Yah, jika itu terjadi, itu tidak
akan membunuhku. Saya akan menemukan cara untuk rukun. "Sebagian besar
streskekhawatiran timbul dari penolakan, karena tidak mau menghadapi hal terburuk yang
mungkin terjaditerjadi. Tetapi begitu Anda telah memutuskan untuk menerima yang terburuk
(jika itu terjadi), semua kekhawatiran danstres tampaknya hilang.• Keempat, Mulai Segera untuk
Meningkatkan yang Terburuk. Ambil setiap langkah yang mungkin Anda lakukandapat
memastikan bahwa kemungkinan hasil terburuk tidak terjadi. Segera ambil tindakan.
Melakukansesuatu. Langsung saja. Cepat bertindak. Dapatkan begitu sibuk memastikan bahwa
hal terburuk tidak terjadikebetulan Anda tidak punya waktu untuk khawatir.

Halaman 127

Penangkal NyataDalam analisis akhir, satu - satunya obat nyata untuk rasa takut atau
khawatir adalah tindakan disiplin dan terarah dalamarah tujuan Anda. Jadi sibuk bekerja pada
tujuan Anda atau solusi untuk masalah Anda bahwa Andatidak punya waktu untuk takut atau
khawatir tentang apa pun.Ketika Anda mempraktikkan disiplin diri keberanian dan memaksakan
diri untuk menghadapi rasa takutsituasi dalam hidup Anda, harga diri Anda naik, harga diri Anda
meningkat, dan rasa Anda akankebanggaan pribadi tumbuh. Anda akhirnya mencapai titik dalam
hidup di mana Anda tidak takut pada apa pun.Begitu Anda telah mengembangkan keberanian
untuk melangkah dalam iman, Anda harus mengembangkan disiplin diridari ketekunan , yang
akan kita bicarakan di bab berikutnya.Latihan Aksi:1. Identifikasi tiga ketakutan terbesar Anda
dalam hidup, saat ini. Apakah mereka?2. Tentukan apa yang akan Anda lakukan dalam setiap
situasi ini jika Anda dijaminsukses penuh. Tindakan apa yang akan Anda ambil?3. Apa yang selalu
ingin Anda lakukan tetapi takut untuk berusaha? Apa yang akan kamu lakukanberbeda jika Anda
dijamin sukses?4. Dalam tiga bidang kehidupan dan pekerjaan apa Anda paling mengalami
ketakutan dan kegagalankerugian? Langkah apa yang bisa Anda ambil segera untuk menghadapi
dan menghilangkan ketakutan itu?5. Dalam tiga bidang kehidupan apa Anda paling sering
mengalami ketakutan akan kritik, penolakan,atau malu? Bagaimana Anda bisa menghadapi
ketakutan ini dan mengatasinya?6. Satu tujuan besar apa yang akan Anda tetapkan untuk diri
sendiri jika Anda tahu Anda tidak akan gagal?7. Apa yang akan Anda lakukan secara berbeda
dalam hidup jika Anda memiliki $ 20 juta di bank, tetapi hanyasepuluh tahun lagi untuk hidup?

Halaman 128
 Bab 7Disiplin Diri dan Kegigihan“Waspadalah terhadap upaya untuk menjadi pria hebat
dengan tergesa-gesa. Satu upaya seperti itu di 10.000 Meiberhasil. Ini adalah peluang yang
menakutkan. ”—BENJAMIN DISRAELIP ersistence adalah disiplin diri dalam tindakan.
Kemampuan Anda untuk bertahan dalam menghadapi semua kemunduran dankegagalan
sementara sangat penting untuk kesuksesan dalam hidup.Napoleon Hill berkata, “Kegigihan
adalah sifat manusia seperti karbon adalah baja.” Yang utamaalasan untuk sukses adalah
kegigihan, dan, juga, alasan utama kegagalan adalah kurangnya kegigihan,berhenti terlalu
cepat.Ada hubungan langsung antara disiplin diri dan harga diri. Setiap kali Anda mendisiplinkan
diri Andalakukan apa yang harus Anda lakukan, ketika Anda harus melakukannya, apakah Anda
suka atau tidak, harga diri Andameningkat. Inilah sebabnya mengapa ada hubungan langsung
antara harga diri dan kegigihan. Setiap kali kamubertahan dan paksa diri Anda untuk
melanjutkan, bahkan ketika Anda merasa ingin berhenti, harga diri Anda naik.Setiap tindakan
disiplin diri memperkuat setiap tindakan disiplin diri lainnya. Setiap tindakan
kegigihanmemperkuat setiap tindakan kegigihan lainnya. Ketika Anda mendisiplinkan diri Anda
untuk bertahan, berulang kali, Andalebih menyukai dan menghargai diri sendiri. Anda menjadi
lebih kuat dan lebih percaya diri. Akhirnya, kamumenjadi tak terhentikan .

Halaman 129

Hadiah KetekunanKegigihan adalah ganjarannya sendiri. Setiap kali Anda memaksakan diri
untuk tetap mengerjakan suatu tugas, apakah itu besaratau kecil, Anda merasa lebih bahagia
dan lebih baik tentang diri Anda.Ketika Anda bekerja lebih keras dan melakukan lebih dari apa
yang Anda bayar atau lebih dari yang diharapkan, diri Andaharga naik. Anda merasa lebih kuat
dan lebih bisa mengendalikan hidup Anda. Dalam karier Anda, saat Andamelangkah lebih jauh
Anda menempatkan diri Anda di sisi malaikat. Perbedaan utama antara pemenangdan
pecundang dalam hidup itu sederhana: Pemenang tidak pernah berhenti, dan orang yang
menyerah tidak pernah menang.Anda dapat meningkatkan kemampuan Anda untuk bertahan
dengan berbicara kepada diri sendiri secara positif. Ucapkan kata-kata ini: “Sayatak terbendung!
"Sebelum Anda memulai suatu usaha besar, siapkan diri Anda dengan mengatakan pada diri
sendiri," Sayajangan menyerah."Sebelum Anda dapat mencapai sesuatu yang berharga dalam
hidup, Anda harus lulus “ujian kegigihan.” Inibiasanya sebuah "kuis jepretan" muncul tiba-tiba
tanpa peringatan. Anda tiba-tiba menghadapi mata pelajaran utamakemunduran, masalah,
kegagalan sementara, atau bahkan bencana total. Ketika ini terjadi, ingatkan diri Andabahwa ini
adalah "waktu pengujian." Ini adalah saat Anda mendemonstrasikan apa yang sebenarnya Anda
buat. Ini saatnyaAnda menunjukkan diri Anda dan orang lain kekuatan karakter Anda dan tekad
Anda yang sebenarnya untuk berhasil.

Halaman 130

Kemampuan Anda untuk MenanggapiKemampuan Anda untuk merespons secara efektif

terhadap kemunduran — tingkat “kemampuan respons” Anda — adalah ukuran darikesiapan
Anda untuk sukses. Ketika Anda mengalami kemunduran atau masalah besar, Anda akan
merasakannyatertegun sementara. Perasaan ini sangat mirip pukulan di pleksus surya emosional
. Kamu akandihentikan selama beberapa detik atau beberapa menit. Selama periode ini, Anda
akan sering merasa kecil hati ataumengasihani diri sendiri. Anda akan berkata, "Kenapa
saya?"Namun, bukan seberapa jauh Anda jatuh yang diperhitungkan, melainkan seberapa tinggi
Anda memantul. Tujuan Anda adalah untukbangkit kembali secepat mungkin. Ketahanan
menghadapi perubahan yang tidak terduga sangat penting untuk jangka panjang.istilah sukses.
Ingat kredo prajurit: “Aku akan membaringkanku untuk berdarah sementara, dan kemudian
bangkit danbertarung lagi. "Jangan kaget, kaget, atau mundur ketika ada masalah. Rencana
terbaik Anda sering kali jatuhselain. Sebaliknya, harapkan kekecewaan dan kemunduran sebagai
bagian dari kehidupan. Ambil napas dalam-dalam, ambilpotongan, dan teruskan maju.

Halaman 131

Optimisme Memberi Anda KetangguhanKualitas paling penting yang Anda butuhkan untuk
sukses dan kegigihan adalah optimisme . Ini tidak terbataskepercayaan diri dan kemampuan
Anda untuk akhirnya berhasil. Untuk tetap optimis, Anda harus mengendalikandan disiplinkan
pemikiran Anda ketika ada masalah. Menolak untuk mengasihani diri sendiri. Ingat Andabukan
korban . Anda adalah orang dewasa, dan Anda bertanggung jawab atas hidup Anda sendiri. Anda
melakukan apa yang Anda inginkantelah dipilih secara bebas untuk melakukan. Kemunduran
datang dengan wilayah tersebut. Mereka hanya gundukan cepat di jalanuntuk sukses.Menolak
untuk menyalahkan orang lain atau membuat alasan. Ketika Anda mengeluh atau menyalahkan
orang lain, itu hanya membuatAnda merasa dan terdengar kecil dan kecil, dan, yang lebih buruk,
itu menghilangkan kekuatan pribadi Anda. KapanpunAnda mengkritik atau mengeluh, itu
membuat Anda merasa lebih lemah dan mengurangi kemampuan Anda untuk berurusan secara
efektifsituasi. Sebaliknya, sambut setiap kemunduran dengan mengulangi, "Saya bertanggung
jawab."Cari alasan mengapa Anda bertanggung jawab atas apa yang terjadi daripada mencoba
untuk lulusmenyalahkan orang lain. Tidak ada alasan.

Halaman 132

Jadilah Proaktif versus ReaktifPutuskan untuk fokus pada solusi dan apa yang bisa dilakukan
sekarang , daripada pada apa yang terjadi dan siapamenyalahkan. Pikirkan dalam hal tindakan
yang dapat Anda ambil untuk menyelesaikan situasi daripada apa yang terjadisalah dan siapa
yang harus disalahkan.Untuk tetap optimis, cari yang baik dalam setiap situasi. Ketika Anda
mencari sesuatu yang baik, Andaakan selalu menemukan sesuatu yang baik. Selanjutnya, saat
Anda sedang mencari sesuatu yang baik, karenapikiran sadar Anda hanya dapat menahan satu
pikiran pada satu waktu, Anda akan secara otomatis menjadi positif,optimis, dan kembali dalam
kendali penuh.Carilah pelajaran yang berharga dalam setiap masalah atau kesulitan. Setiap
kemunduran yang Anda hadapi mengandung satu ataulebih banyak pelajaran yang telah
dikirimkan kepada Anda untuk membantu Anda menjadi lebih sukses di masa depan.
Perbedaanantara keberhasilan dan kegagalan itu sederhana: Kegagalan mengasihani diri sendiri
ketika ada yang salah,sedangkan orang sukses mencari pelajaran berharga yang dapat mereka
pelajari yang akan membantu mereka dalammasa depan.

Halaman 133

Carilah HadiahnyaVinsensius Peale biasa berkata, “Ketika Tuhan ingin mengirimi Anda
hadiah, ia membungkusnya dalam masalah.Semakin besar hadiah yang ingin Tuhan kirimkan
kepada Anda, semakin besar masalah yang ia selesaikan. ”Alih-alih berkonsentrasi pada masalah,
cari hadiah . Cukup luar biasa, Anda akan selaluTemukan. Terlebih lagi, terkadang hadiah, atau
pelajaran berharga, bisa jauh lebih berharga daripada biayanyadari masalah itu sendiri.
Terkadang, satu pelajaran yang Anda pelajari dalam menangani masalah bisa menjadi
kuncinyauntuk kesuksesan jangka panjang Anda. Seperti yang ditulis Napoleon Hill, “Di dalam
setiap masalah atau hambatan ada benihpeluang atau manfaat yang sama atau lebih besar.
Tugas Anda adalah menemukannya. "Pikirkan diri Anda sebagai orang yang kuat, kuat, dan tegas
dalam menghadapi kesulitan. DiPerang Dunia I, seorang jenderal Inggris digambarkan oleh
atasannya: "Di sana dia berdiri, seperti pasak besi,didorong ke tanah beku, tidak bergerak.
"Biarkan ini menjadi deskripsi yang akurat tentang Anda setiap kali Anda menghadapi kesulitan
atau masalah apa pun.Putuskan untuk berdiri seperti pasak besi yang didorong ke tanah beku.

Halaman 134

Putuskan di MukaKetika Anda memutuskan sebelumnya bahwa Anda tidak akan pernah
menyerah, kesuksesan Anda dijamin. Dalamanalisis akhir, tidak ada yang bisa menghentikan
Anda kecuali diri Anda sendiri.Dalam hidup, tidak masalah berapa kali Anda dirobohkan. Yang
penting adalah berapa kalikamu bangkit kembali. Jika Anda terus bangkit kembali dan menekan
maju, Anda akhirnya harus menjangkautujuan.Setiap kali Anda memaksakan disiplin diri Anda
untuk bertahan dalam menghadapi kesulitan, Anda juga meningkatkan Andaharga diri dan
kepercayaan diri. Kemudian, saat harga diri Anda meningkat, Anda merasa lebih kuat, lebih
banyakkuat, dan lebih tak terhentikan. Ketika Anda merasa lebih baik dan lebih kuat, Anda
menjadi lebih mampubertahan di waktu berikutnya — dan kemudian sesudahnya.Dengan
mendisiplinkan diri Anda untuk bertahan dalam menghadapi semua kesulitan, Anda
menempatkan hidup Anda ke atasspiral harga diri, disiplin diri, dan ketekunan sampai Anda
akhirnya menjadi seperti kekuatanalam.Ketekunan adalah disiplin diri dalam tindakan.Di Bagian
Dua, Anda akan mempelajari hal-hal spesifik yang dapat Anda lakukan untuk menerapkan
prinsip-prinsip ini ke dalam praktikbidang kehidupan, untuk mencapai kesuksesan yang lebih
besar dalam pekerjaan dan karier Anda, dan untuk memenuhi potensi Anda dibulan dan tahun
ke depan.Latihan Aksi:1. Identifikasi satu bidang dalam hidup Anda di mana Anda harus bertahan
lebih keras lagi untuk mencapainyatujuan Anda, dan kemudian ambil tindakan di bidang itu.2.
Identifikasi tujuan dalam hidup Anda yang tidak Anda capai karena Anda gagal bertahansampai
selesai. Langkah apa yang dapat Anda ambil hari ini untuk berhasil di bidang itu?3. Identifikasi
satu tujuan besar yang Anda capai karena Anda bertahan dan menolak untuk memberiFacebook,
tidak peduli betapa sulitnya menjadi.4. Tentukan tujuan pasti utama Anda dalam hidup, satu
tujuan yang, jika Anda mencapainya,akan memiliki dampak positif terbesar pada hidup Anda.5.
Tuliskan tujuan Anda dengan jelas, buat rencana tindakan yang terperinci untuk mencapainya,
dankemudian katakan pada diri sendiri bahwa "kegagalan bukanlah suatu pilihan."6. Buat
keputusan hari ini bahwa Anda akan bertahan sampai Anda berhasil, apa pun yang terjadi

Halaman 135

terjadi, karena "Saya tak terbendung."7. Putuskan untuk menetapkan dan mencapai satu
tujuan penting, mengatasi yang tak terhindarkankesulitan, masalah, dan kemunduran yang akan
Anda alami, dan mengatasinya sampai Anda berhasil.Ulangi proses ini berulang-ulang sampai
kegigihan menjadi kebiasaan.

Halaman 136
 BAGIAN IIDisiplin Diri dalam Bisnis, Penjualan, dan KeuanganDi bagian ini, Anda akan belajar
bagaimana mengembangkan disiplin yang diperlukan untuk bergabung dengan 10 persen
teratasorang di bidang Anda. Anda akan belajar cara meningkatkan produktivitas, kinerja,
output,dan hasilnya. Anda akan belajar bagaimana menjadi salah satu orang yang paling
dihormati dan terhormat di Indonesiaorganisasi dan industri Anda.

Halaman 137

Bab 8Disiplin Diri dan Kerja“Pemimpin tidak dilahirkan; mereka dibuat. Dan mereka dibuat
seperti hal lainnya, melalui hardkerja. Dan itulah harga yang harus kita bayar untuk mencapai
tujuan itu, atau tujuan apa pun. "—VINCE LOMBARDIDi sini mungkin tidak ada bidang kehidupan
Anda di mana disiplin diri memiliki dampak yang lebih besar pada masa depan Anda daripada
dikerjamu. Namun, jika Anda seperti kebanyakan orang, sejak Anda mulai di pagi hari dan
kemudian melanjutkansepanjang hari, Anda dikelilingi oleh orang-orang dan acara yang
menjauhkan Anda dari melakukanhal-hal yang paling penting. Namun, melalui melakukan tugas
terpenting Anda, Anda pindahmaju dan naik, cepat dan dapat diandalkan dalam karir
Anda.Sekelompok eksekutif senior ditanya, “Apa kualitas paling penting yang dimiliki
seseorangperlu dipromosikan di perusahaan Anda? ”Dari para eksekutif ini, 85 persen yang
paling setujukualitas penting adalah1. Kemampuan untuk menetapkan prioritas dan
mengerjakan tugas-tugas bernilai tinggi; dan2. Disiplin untuk menyelesaikan pekerjaan dengan
cepat dan baik.Tampaknya kedua kualitas ini lebih membantu kesuksesan karier daripada apa
pun yang bisa dilakukan seseorangmelakukan. Pekerjaan yang rajin, disiplin, dan terfokus akan
memungkinkan Anda untuk mendapatkan lebih banyak secara konsisten dan dapat
diprediksiselesai, dapatkan bayaran lebih tinggi, dan dapatkan promosi lebih cepat sepanjang
karier Anda daripada rata-rata orang.

Halaman 138

Pisahkan yang Relevan dari yang Tidak RelevanSaya telah menyebutkan Prinsip Pareto —
aturan 80/20 — beberapa kali dalam buku ini, dan itu berlaku lagisini. Sepenuhnya 80 persen
dari nilai apa yang Anda capai akan berasal dari 20 persen halkamu lakukan. Maka tugas Anda
adalah mengidentifikasi 20 persen tugas Anda yang teratas dan kemudian berkonsentrasi pada
satuberpikir untuk melakukannya dengan cepat dan baik.Bab 13 membahas manajemen waktu
secara terperinci, tetapi untuk sekarang, mari kita lihat sisi sebaliknyamanajemen waktu yang
baik— manajemen waktu yang buruk . Menurut Robert Half International, rata-ratakaryawan
membuang sekitar 50 persen waktunya untuk kegiatan yang tidak terkait dengan pekerjaan:•
Tiga puluh tujuh persen waktu kerja terbuang sia-sia untuk obrolan kosong tentang topik
pribadidengan rekan kerja, percakapan yang tidak ada hubungannya dengan pekerjaan yang
ada.• 13 persen waktu terbuang lainnya dikonsumsi dengan datang terlambat atau pulang lebih
awalmakan siang panjang dan rehat kopi, dengan berselancar di Internet, membaca koran, atau
memimpinbisnis pribadi di siang hari.Lebih buruk lagi, ketika orang-orang yang menghabiskan
banyak waktu benar-benar tenang dan mulai bekerja, mereka menghabiskanterlalu banyak
waktu untuk tugas dan kegiatan bernilai rendah. Akibatnya, mereka hanya bisa menyelesaikan
sedikit pekerjaanmenyebabkan mereka merasa bahwa mereka berada di bawah tekanan terus-
menerus untuk terjebak.Sayangnya, ketika Anda membuang waktu di tempat kerja, pekerjaan
Anda tidak hilang. Itu terus membangun,seperti longsoran batu longsor. Tenggat waktu semakin
dekat. Stres meningkat hingga Anda akhirnyapaksakan diri Anda untuk melakukan pekerjaan itu,
biasanya pada menit terakhir, dan kemudian Anda sering membuat kesalahan mahal.

Halaman 139

Kembangkan Reputasi yang Sangat BaikTidak ada yang akan membawa Anda lebih cepat ke
perhatian orang-orang yang dapat membantu AndaAnda mengembangkan reputasi untuk kerja
keras, disiplin, setiap jam setiap hari.Rata-rata karyawan meningkatkan penghasilan mereka
hanya sekitar 3 persen per tahun, yang hanya sekitar Rptingkat inflasi atau kenaikan biaya hidup.
Dengan kata lain, jika Anda adalah karyawan biasa, Anda tidakbenar-benar menghasilkan lebih
banyak uang dari tahun ke tahun. Sebaliknya, Anda hanya mengikuti pengeluaran Anda.Tetapi
20 persen teratas di sebagian besar bidang meningkatkan penghasilan mereka dari 10 hingga 25
persen per tahun—Yang juga diperparah, tahun demi tahun.20 persen teratas orang di tempat
kerja menghasilkan 80 persen dari uang itu. 80 persen terbawahkaryawan tidak punya pilihan
selain berbagi 20 persen dari uang yang tersisa. Mereka harusberebut remah-remah yang jatuh
dari meja orang-orang yang sangat produktif di bidang mereka.ANDA DAPAT MENGGANDAKAN
PENGHASILAN ANDA!Ketika saya mengatakan kepada orang-orang di seminar saya bahwa Anda
harus menetapkan tujuan untuk "melipatgandakan penghasilan Anda" dibulan dan tahun ke
depan, orang bereaksi dengan cara yang berbeda. Seringkali, saat istirahat, seseorang akan
datangterserah saya dan berkata, "Anda tidak mengerti perusahaan saya. Tidak mungkin saya
bisa menggandakanpenghasilan di perusahaan saya saat ini. Mereka tidak akan membayar saya
uang sebanyak itu. ”Setelah mendengar ini sebelumnya, saya kemudian mengajukan pertanyaan
kritis kepada mereka: “Apakah ada orang di rumah Anda?perusahaan yang berpenghasilan dua
kali lipat dari Anda? "Orang yang saya ajak bicara akan selalu setuju bahwa, “Ya, ada orang di
perusahaan sayayang berpenghasilan dua atau tiga kali lebih banyak dari saya. "Saya kemudian
membuat poin kunci, “Jadi perusahaan Anda cukup bersedia membayar beberapa orang dua kali
lipatsama seperti mereka membayar Anda. Mereka hanya tidak mau membayar Anda dua kali
lipat. Mengapa demikian?"Lalu tiba-tiba lampu menyala. Individu ini menyadari bahwa bukan
perusahaan yang bukanbersedia membayar uang. Adalah individu yang tidak berkontribusi
cukup untuk menjadi layakuang tambahan. Tanggung jawab adalah miliknya, bukan perusahaan.

Halaman 140

Hukum Tiga Membantu Anda PrioritaskanKetika kita melatih wirausahawan, eksekutif, dan
pemilik bisnis, kita membawa mereka melalui latihanyang dirancang untuk membantu mereka
menggandakan produktivitas, kinerja, dan output mereka dalam dua belas bulan—Kadang-
kadang, bahkan, dalam waktu tiga puluh hari. Itu mudah. Begini cara kerjanya.Pertama, buatlah
daftar semua hal yang Anda lakukan dalam seminggu atau sebulan, sejak Anda mulai
bekerjaSenin pagi hingga akhir minggu. Tulis semuanya, kecil dan besar,termasuk memeriksa
email Anda dan membalas panggilan telepon.Kemudian, tinjau daftar ini dan ajukan pertanyaan
kunci ini:“Jika saya hanya dapat melakukan satu hal dalam daftar ini, sepanjang hari, yang satu
tugas atau kegiatan berkontribusipaling bernilai bagi perusahaan saya? "Ketika Anda memeriksa
daftar Anda, jawaban yang benar mungkin akan melompat keluar kepada Anda. Apa pun itu,
letakkan alingkari itu.Kemudian tanyakan pertanyaan kedua:"Jika saya bisa melakukan hanya
dua hal dalam daftar ini, sepanjang hari, yang akan menjadi tugas kedua atauaktivitas?"Tinjau
daftar Anda lagi, dan identifikasi tugas terpenting Anda yang kedua dalam hal
kontribusiperusahaan Anda.Akhirnya, ajukan pertanyaan sekali lagi:"Jika aku hanya bisa
melakukan tiga hal dalam daftar ini, sepanjang hari, apa yang akan menjadi item ketiga?"Kami
menyebutnya "Hukum Tiga." Hukum Tiga mengatakan bahwa ada tiga hal utama yang Anda
lakukanyang menyumbang 90 persen atau lebih dari nilai Anda kepada perusahaan atau
organisasi Anda. Pekerjaan Anda adalah untuk

Halaman 141

identifikasi ketiga tugas penting tersebut dan kemudian disiplinkan diri Anda untuk
melakukannya sepanjang hari. Semua milikmutugas kecil lainnya adalah tugas pendukung, tugas
pelengkap, tugas yang menyenangkan, atau tugas yang tidak berguna. Merekaakan ada hal-hal
kecil yang sering Anda lakukan sebagai kebiasaan tanpa disadarimenghindari tugas-tugas besar,
sulit, penting yang dapat membuat perbedaan besar dalam pekerjaan Anda dankarier.

Halaman 142

Hitung Nilai Per Jam AndaCara lain bagi Anda untuk melipatgandakan penghasilan adalah
menggunakan metode penghitungan "tarif per jam"nilai pribadi Anda dan alokasi waktu Anda.
Pertama, tentukan jumlah yang Anda peroleh setiap jam.Anda melakukan ini dengan membagi
pendapatan tahunan Anda dengan angka 2.000 (yang kira-kira jumlahjam kerja seorang
pengusaha atau eksekutif setiap tahun dalam masyarakat kita: 40 jam seminggu × 50 minggu
atahun).Misalnya, jika Anda menghasilkan $ 50.000 setahun, dibagi 2.000, tarif per jam Anda
adalah $ 25. Jika kamudapatkan $ 100.000 per tahun, dibagi 2.000, tarif per jam Anda adalah $
50.Apa pun itu, sejak saat itu dan seterusnya, putuskan untuk melakukan hanya hal-hal yang
membayar Anda setiap jamnilai atau lebih baik. Tolak untuk melakukan hal-hal yang orang lain
dapat lakukan dengan kecepatan per jam lebih rendah dari Anda. Melakukanjangan buang
waktu Anda melakukan hal-hal bernilai rendah atau tidak bernilai sementara tugas-tugas penting
Anda lainnyamembangun.

Halaman 143

Dapatkan di Halaman Yang Sama Tentang Apa Pekerjaan Yang Paling PentingSetelah Anda
membuat daftar semua hasil, Anda merasa telah disewa untuk mencapai dan Anda
telahmenentukan tiga hal terpenting yang Anda lakukan untuk membenarkan tarif per jam
Anda, ambil daftar kunci Andakegiatan kepada atasan Anda dan minta atasan Anda mengatur
pekerjaan Anda berdasarkan prioritasnya. Kamu butuhuntuk melakukan ini karena Anda harus
yakin.Benjamin Tregoe, salah seorang pendiri perusahaan konsultan Kepner-Tregoe dan penulis
The RationalManajer , pernah berkata, "Penggunaan waktu yang paling buruk adalah melakukan
dengan sangat baik apa yang tidak perlu dilakukan sama sekali."Sungguh menakjubkan betapa
banyak orang yang bekerja keras untuk tugas-tugas yang nilainya kecil atau tidak ada nilainya
bagi merekabos. Tidak peduli seberapa baik Anda melakukan tugas yang tidak penting , itu tidak
membantu Anda. Lebih buruk lagi, bekerjapada tugas-tugas bernilai rendah membuat Anda tidak
mengerjakan hal-hal paling penting yang bisa Anda lakukan. Kerasmengerjakan pekerjaan yang
salah sebenarnya dapat menyabot karier Anda.Hari-hari paling bahagia yang akan Anda miliki di
tempat kerja adalah ketika Anda mengerjakan tugas-tugas yang Anda tanggungbos anggap
paling penting. Hari-hari yang paling tidak menyenangkan di tempat kerja adalah ketika Anda
dan bos Andasaling bertentangan dan tidak cocok terutama karena Anda tidak menyelesaikan
pekerjaan yang adapaling penting baginya dan kariernya.Tujuan Anda adalah untuk dibayar lebih
dan dipromosikan lebih cepat. Tujuan Anda adalah menjadi salah satu yang paling berhargadan
orang-orang bergaji tertinggi di bidang Anda. Pekerjaan Anda adalah pertama, untuk membuat
diri Anda berharga, dan kemudian untuk membuatnyadiri Anda sangat diperlukan untuk
perusahaan Anda. Ini membutuhkan pertama dan terutama bahwa Anda selalumengerjakan
tugas-tugas yang dianggap paling penting oleh atasan Anda.

Halaman 144

Bekerja Sepanjang Waktu Anda BekerjaKunci untuk menggandakan produktivitas dan output
Anda — dan akhirnya penghasilan Anda — adalah benar-benar berhasil semuawaktu Anda di
tempat kerja. Sederhananya, ketika Anda bekerja, bekerja . Jangan buang waktu. Jangan tunda.
Janganmengobrol dengan rekan kerja atau duduk minum kopi. Jangan membaca koran atau
menjelajahi Internet.Ketika Anda masuk kerja di pagi hari, tundukkan kepala, dan kemudian
bekerja sepanjang hari.Pemboros waktu terbesar di dunia kerja adalah orang lain yang ingin
berbicara dengan Anda, mengalihkan perhatianAnda, tunda, dan luangkan waktu yang
seharusnya Anda habiskan untuk tugas-tugas bernilai tinggi. Kapan suatu saatpembuang
mendekati Anda dan berkata, "Apakah Anda punya waktu sebentar untuk bicara?" Anda
menjawab dengan mengatakan, "Ya, tetapi tidaksekarang. Mengapa kita tidak bicara saat makan
siang, atau setelah bekerja? Sementara itu, saya harus menyelesaikan pekerjaan ini. sayaharus
kembali bekerja. ”Ketika Anda memberi tahu orang-orang bahwa Anda berada di bawah kendali,
bahwa Anda harus menyelesaikan tugas untuk bos Anda,mereka biasanya akan meninggalkan
Anda sendirian. Jika Anda cukup sering melakukan ini, mereka akan mengembangkan kebiasaan
untuk pergiAnda sendirian dan, alih-alih, cari orang lain yang bisa Anda buang
waktu.Pertahankan motivasi dan fokus Anda dengan berbicara kepada diri sendiri dengan cara
yang positif. Mantra Anda darisekarang harus, “Kembali bekerja! Kembali bekerja! Kembali
bekerja!"Setiap kali Anda menemukan diri Anda melambat pada tugas besar, mulailah
mengulangi sendiri keajaiban itukata-kata, "Kembali bekerja!"

Halaman 145

Siapa yang Bekerja Paling Keras? Survei RahasiaBayangkan sebuah perusahaan luar akan
melakukan studi terhadap semua orang yang bekerja di perusahaan Andaorganisasi. Mereka
akan memberi setiap orang daftar semua karyawan dan memintanya untuk menilaisesama
karyawan dalam hal siapa yang bekerja paling keras, yang tersulit kedua, dan sebagainya.Mereka
kemudian akan memberikan daftar orang-orang ini, yang diorganisasikan mulai dari pekerja yang
paling sulit sampai kepemalas, untuk atasan Anda. Daftar ini akan digunakan untuk menentukan
siapa yang dibayar lebih dan dipromosikanlebih cepat dari yang lain.Sekarang, bayangkan survei
ini sudah diambil, tetapi secara rahasia. Faktanya adalah, dalam organisasi apa pun,semua orang
tahu siapa yang bekerja lebih keras daripada siapa pun. Semua orang tahu siapa yang bekerja
lebih sedikit dan siapa yang tahutidak menarik berat badannya. Semua orang tahu — itu sama
sekali bukan rahasia .Putuskan hari ini bahwa, jika survei seperti ini akan diambil, satu tahun dari
hari ini, Anda akan "memenangkan" itukontes. Putuskan hari ini bahwa Anda akan
mengembangkan reputasi sebagai pekerja kerasorang dalam bisnis Anda. Ini akan lebih
membantu Anda daripada hampir semua hal lain.Ketika Anda dikelilingi oleh orang-orang dan
situasi yang menyia-nyiakan waktu, dibutuhkan diri sendiri yang luar biasa.disiplin untuk bekerja
sepanjang waktu di tempat kerja. Anda harus terus berjuang melawan gangguan daninterupsi
sehingga Anda dapat kembali bekerja.FORMULA KEBERHASILANKetika saya memulai karir saya
bekerja di sebuah perusahaan besar, saya adalah orang yang rendah di tiang totem.Semua orang
sudah ada di sana lebih lama dari saya dan di depan saya dalam urutan kekuasaan
perusahaan.Meskipun saya berusia awal tiga puluhan, saya masih tidak tahu bagaimana
memainkan permainan atau apa yang harus dilakukanmaju dalam kejam, persaingan perusahaan
yang ada.Agak kebetulan, saya menemukan formula yang membuat saya sukses. Sederhana
saja.Setiap kali bos saya memberi saya sesuatu untuk dilakukan, saya segera melakukannya.
Seperti anjing mengejar anjingmelempar tongkat, saya akan segera melemparkan diri pada
tugas, menyelesaikannya, dan bergegas kembali ke sayabos dengan pekerjaan yang
selesai.Awalnya, dia akan tersenyum dan mengatakan sesuatu seperti, “Aku tidak benar-benar
membutuhkannya secepat itu, tapi terima kasihAnda untuk menyelesaikannya. "

Halaman 146

MEMINTA TANGGUNG JAWAB LEBIH BANYAKKetika saya terjebak dengan pekerjaan saya,
alih-alih santai, saya akan pergi ke bos saya dan berkata, “Saya semuatertangkap. Saya ingin
lebih banyak pekerjaan yang harus dilakukan. Saya ingin lebih banyak tanggung jawab. ”Kata-
kata ini menjadi milik sayamantra: "Saya ingin lebih banyak tanggung jawab."Lagi-lagi bos saya,
yang sibuk dengan banyak proyek, akan berkatasesuatu seperti, “Oke, serahkan padaku; Saya
akan memikirkan apa lagi yang bisa saya berikan untuk Anda lakukan. "Setiap hari, seperti rekor
yang rusak, saya akan pergi ke bos saya pada akhir hari dan berkata, “Saya semuatertangkap;
Saya ingin lebih banyak tanggung jawab. "Sedikit demi sedikit, dia mulai melemparkan saya
"tongkat." Dia akan memberi saya sedikit tugas yang harus dilakukan untuk membuat saya
sibuk.Apa pun itu, aku akan segera keluar, menyelesaikan tugas, dan membawakan hasilnya.
sayakemudian akan berkata, “Saya semua terjebak. Saya ingin lebih banyak tanggung jawab.
"Dalam waktu enam bulan, dia mulai melihat saya sebagai "orang yang suka pergi". Setiap kali
dia memiliki sesuatu, diaperlu dilakukan dengan cepat, dia melewati semua orang dan
memberikannya kepada saya. Dia tahu apa pun itumeminta saya untuk melakukannya, saya akan
melakukannya dengan cepat.WAKTU ADALAH DARI ESSENSISuatu hari, bos saya meminta saya
untuk terbang ke Reno untuk memulai pekerjaan pengembangan di properti ituperusahaan
membeli. Dia memberi tahu saya bahwa saya bisa pergi dalam beberapa minggu ke depan.
Sebaliknya, sayapergi keesokan paginya. Saya langsung menemui pengacara yang menangani
transaksi dan kemudian keinsinyur yang bertanggung jawab atas pekerjaan pengembangan. Saya
segera merasakan sesuatu itusangat salah dengan pembelian tanah ini. Saya tidak tahu apa itu,
tetapi saya pergi dari orangkepada orang, mengajukan pertanyaan dan mengumpulkan
informasi.Pada akhir hari, hanya beberapa jam sebelum transaksi $ 2 juta ini ditetapkan untuk
ditutup danuang itu akan berpindah tangan selamanya, saya menemukan bahwa kami akan
dijual sebidang tanahyang tidak memiliki air dan karenanya tidak dapat dikembangkan . Karena
hukumnya kompleks dan terbatashak riparian (yaitu, hak air), properti itu adalah tanah yang
tidak berharga yang tidak mungkindikembangkan dalam seratus tahun ke depan. Jika kami telah
melakukan pembelian, kami akan melakukannya

Halaman 147
 telah kehilangan $ 2 juta!Saya segera menghentikan transaksi, menuntut agar pengacara
memberi saya cek bersertifikasisetoran $ 250.000 yang ada di akun kepercayaannya, dan
terbang pulang ke bos saya untuk memberitahunyacerita. Seperti yang dapat Anda bayangkan,
bos saya sangat senang dengan apa yang telah saya lakukan.PEMBAYARAN BESARSejak hari itu,
saya menerima semakin banyak tanggung jawab. Dalam satu tahun lagi, sayamenjalankan tiga
divisi perusahaan dan memiliki staf empat puluh dua orang di tiga kota. nanti sayamengetahui
bahwa bos saya membayar saya lebih banyak uang daripada siapa pun yang pernah bekerja
untuknya, dandia melakukan semua berdasarkan hasil dan profitabilitas.Inilah sebabnya
mengapa setiap kali orang bertanya kepada saya bagaimana berhasil dalam bisnis dengan benar
- benar mencoba, saya memberi merekasaran yang sama: Apa pun yang diberikan atasan Anda
kepada Anda, lakukan dengan cepat dan baik. Lalu, pergi dan minta lebih banyaktanggung
jawab. Dan ketika Anda mendapatkannya, lakukan pekerjaan itu dengan cepat dan baik sampai
Anda mendapatkan reputasi untuk menjadiorang yang melakukan sesuatu dengan cepat. Ini
akan membantu Anda maju dalam karier Anda lebih dari yang lainreputasi yang bisa Anda
kembangkan.

Halaman 148

Bayar HargaBerikut adalah tiga bagian formula sederhana untuk sukses di tempat kerja:
Datanglah sedikit lebih awal , bekerja sedikit lebih keras ,dan tinggal sedikit kemudian . Ini akan
menggerakkan Anda sejauh ini di depan pesaing Anda sehingga mereka tidak akan pernah
berhasilnaik.Mulai bekerja satu jam lebih awal, sebelum orang lain datang. Gunakan waktu itu
untuk merencanakan dan mengaturhari Anda dan mulai pada tugas Anda yang paling penting.
Pastikan bahwa kapan pun atasan Anda datanguntuk bekerja, Anda selalu ada di sana sebelum
dia datang.Kedua, bekerja sedikit lebih keras. Jangan buang waktu. Jangan mengobrol dengan
rekan kerja. Bekerja melaluiwaktu makan siang sehingga Anda bisa menjadi yang teratas — dan
tetap di atas — dari tugas dan tanggung jawab utama Anda.Ketiga, bekerja satu jam lebih lambat
dari rekan kerja Anda. Jika mereka pergi jam lima, Anda berangkat jam enam.
Menggunakanwaktu ekstra itu untuk menyelesaikan tugas-tugas penting Anda dan mengatur diri
Anda untuk hari berikutnya.Ketika Anda datang satu jam lebih awal, bekerja melalui makan
siang, dan bekerja satu jam kemudian, Anda menambahkan tigajam produktif penuh untuk hari
Anda. Karena tidak ada gangguan ketika Anda bekerja selama waktu tersebutperiode, Anda
benar-benar akan mencapai dua atau tiga kali lebih banyak daripada yang Anda lakukan selama
yang lainjam kerja, ketika Anda terus-menerus terganggu oleh orang lain dan panggilan
telepon.Bahkan, Anda dapat menggandakan atau bahkan melipattigakan produktivitas, kinerja,
dan output Anda hanya dengan menambahkantiga jam ini untuk hari kerja Anda. Berita
terbaiknya adalah dengan datang lebih awal dan pergi nanti, Andajangan kehilangan apapun.
Anda hanya menghindari ikatan lalu lintas dan kemunduran yang diderita sebagian besar
orangmelalui cara mereka ke dan dari tempat kerja.

Halaman 149

Formula Empat Puluh PlusUntuk berhasil lebih cepat di tempat kerja, gunakan "Formula
Empat Puluh Plus." Formula ini mengatakan bahwa Anda dapat mengetahui di manaAnda akan
menjadi lima tahun dari sekarang dengan melihat jumlah jam yang Anda masukkan ke dalam
hari ini dilebih dari empat puluh jam setiap minggu.Jika semua yang Anda lakukan dimasukkan
ke dalam empat puluh jam reguler yang dimasukkan orang lain, yang akan Anda lakukan adalah
bertahan hidup.Kenaikan tahunan Anda akan menjadi 3 atau 4 persen. Anda akan memiliki
"pekerjaan," tetapi penghasilan Anda akan meningkatnaik pada tingkat yang sama seperti orang
lain.Ini adalah ketika Anda menghabiskan lebih dari empat puluh jam bahwa Anda memberi diri
Anda keuntungan lebih dari sebagian besarorang lain di perusahaan Anda — dan bisnis Anda.
Buatlah kebiasaan untuk melakukan lebih dari apa yang Anda dibayaruntuk. Disiplinkan diri Anda
untuk memasukkan lebih dari yang Anda ambil. Setiap jam Anda bekerja lebih dari empat puluh
jam aminggu adalah investasi untuk kesuksesan masa depan Anda.Orang-orang dengan bayaran
tertinggi di Amerika, di setiap bidang, bekerja lima puluh hingga enam puluh jam per minggu.
Rata-ratajutawan buatan sendiri bekerja lima puluh sembilan jam per minggu. Ini sama dengan
lima atau dua belas jam hari atau enamsepuluh jam sehari. Kebanyakan orang sukses, pada awal
karier mereka, bekerja enam hari seminggu—terkadang tujuh. Selain itu, mereka bekerja
sepanjang waktu di tempat kerja. Mereka tidak membuang waktu.Mereka menyadari bahwa
untuk menuai panen besar di kemudian hari dalam karir mereka, mereka harus menabur banyak
benihdi musim semi karir mereka.

Halaman 150

Lihatlah Bagian: Berpakaian untuk SuksesAkhirnya, Anda perlu mendisiplinkan diri sendiri
untuk melihat bagian itu. Ingat, “burung-burung dari kawanan bulubersama. "Ketika datang ke
presentasi, ini berarti bahwa orang suka mempromosikan orang lain yang terlihat
sepertimereka. Atasan Anda sangat sensitif terhadap penampilan staf mereka. Mereka suka
mempromosikan orangsiapa mereka bangga memperkenalkan kepada teman dan kolega
mereka. Pastikan bahwa Anda mengenakan pakaian dalamsedemikian rupa sehingga bos Anda
akan bangga membawa Anda keluar untuk makan siang dan memperkenalkan Anda kepada
orang lain sebagaiperwakilan dari perusahaannya.Setiap pagi sebelum Anda pergi bekerja,
lihatlah ke cermin dan tanyakan pada diri Anda, “Apakah saya terlihat seperti salah
satunya?orang-orang top di bidang saya? ”Jika tidak, kembali dan ganti — dan terus berubah
sampai Anda terlihat seperti orangdari orang-orang top dalam bisnis Anda.Pelajari cara
berpakaian untuk sukses . Baca buku dan artikel, atau minta saran orang lain.
Lihatlahkebanyakan orang sukses dalam bisnis Anda dan berpakaian seperti mereka. Berpakaian
untuk pekerjaan dua tingkatdi atas pekerjaan Anda saat ini. Ingatlah bahwa sepenuhnya 95
persen dari kesan pertama yang Anda buat pada orang lainorang akan ditentukan oleh pakaian
dan perawatan Anda. Pastikan kesan pertama itu — dan kemudiantayangan kedua dan ketiga —
konsisten dengan pesan yang ingin Anda kirim.Banyak orang bekerja sepanjang hidup mereka
tanpa menyadari bahwa dengan mengedepankan sedikit usaha ekstra,bekerja sedikit lebih
keras, dan fokus pada tugas-tugas bernilai lebih tinggi, mereka bisa menjadi salah satu yang
palingorang-orang berharga di organisasi mereka. Ketika Anda mendisiplinkan diri untuk terus
meningkatkan nilaikontribusi Anda kepada perusahaan Anda, Anda akan menempatkan karier
Anda di jalur cepat dan secara virtualmenjamin diri Anda masa depan yang indah.Dalam bab
selanjutnya, Anda akan belajar bahwa perilaku kerja Anda secara alami menentukan kenaikan
Andakepemimpinan, dan Anda akan melihat betapa disiplin diri sangat penting untuk memenuhi
potensi Anda sebagai seorang pemimpin.Latihan Aksi:1. Buat keputusan hari ini bahwa Anda
akan menjadi salah satu dari 20 persen teratasorang-orang di perusahaan Anda — dan industri
Anda. Apa yang harus Anda atau bisa Anda lakukan secara berbeda?2. Buat daftar semua yang
Anda lakukan dalam pekerjaan Anda dan kemudian identifikasi tiga tugas ituberkontribusi nilai
terbesar untuk pekerjaan dan perusahaan Anda.3. Tetapkan jadwal kerja baru untuk Anda
sendiri dan mulailah lebih awal, bekerja lebih keras, dantinggal nanti sampai jadi kebiasaan.4.
Identifikasi hasil paling penting yang Anda harapkan untuk capai dalam pekerjaan Anda, dan
kemudian

Halaman 151

bekerja pada hasil itu sepanjang hari.5. Tentukan orang yang berpakaian terbaik dan terawat
di perusahaan Anda, dankemudian putuskan untuk menggunakannya sebagai model peran
untuk penampilan Anda sendiri.6. Putuskan hari ini bahwa, mulai sekarang, Anda akan benar-
benar bekerja sepanjang waktudi tempat kerja dan Anda akan mengembangkan reputasi sebagai
yang paling sulit bekerjaorang di perusahaan Anda.7. Kembangkan rasa urgensi. Putuskan untuk
bergerak cepat saat Anda diberi pekerjaan ataukesempatan. Ini bisa mengubah hidup Anda.

Halaman 152

Bab 9Disiplin Diri dan Kepemimpinan“Tidak ada yang lebih berbahaya bagi layanan ini
daripada mengabaikan disiplin; karena itu adalah disiplinlebih dari angka yang memberikan satu
keunggulan tentara di atas yang lain. "—WASHINGTON BESARL eadership dan disiplin diri
berjalan beriringan. Tidak mungkin membayangkan pemimpin yang efektifkurang disiplin diri,
kemauan keras, kontrol diri, dan penguasaan diri. Karakteristik menyeluruh dari aPemimpin
adalah bahwa ia memegang kendali penuh atas dirinya dan setiap situasi.Jarang ada waktu
dalam sejarah ketika para pemimpin sangat dibutuhkan dan begitu banyak permintaanhari ini.
Kami membutuhkan pemimpin di setiap tingkat masyarakat, baik di sektor laba maupun nirlaba.
Kita butuhpemimpin dalam keluarga kita, bisnis, tempat ibadah, organisasi masyarakat, dan,
terutama,politik. Kami membutuhkan pria dan wanita yang mengemban tanggung jawab mereka
dengan serius dan bersedia untuk melangkahmaju untuk mengambil komando
situasi.Untungnya, kepemimpinan bisa dipelajari. Pemimpin dikembangkan — biasanya
dikembangkan sendiri — seiring waktumelalui kerja keras, pengalaman, dan pelatihan. Seperti
yang pernah dikatakan Peter Drucker, “Mungkin ada kelahiran alamipara pemimpin, tetapi
jumlahnya sangat sedikit, sehingga mereka tidak membuat perbedaan dalam skema besar hal-
hal. ”

Halaman 153

Empat Tahapan PengembanganDalam karir Anda dalam bisnis, Anda maju melalui empat
tingkat aktivitas dan pencapaian. Pertama, Anda mulaisebagai karyawan, dengan pengetahuan
dan pengalaman yang terbatas. Kemudian, saat Anda tumbuh, belajar, dan
berkembangkemampuan untuk mendapatkan hasil, Anda berkembang ke atas dan menjadi
pengawas, dengan tanggung jawab untukkinerja dan hasil orang lain.Ketika Anda terus
meningkatkan skala pengawasan, tingkatkan kemampuan Anda untuk menyelesaikan
sesuatumelalui orang lain yang secara langsung mengawasi pekerjaan karyawan, Anda menjadi
manajer , seseorangyang memberikan pekerjaan kepada orang-orang dengan kompetensi yang
ditunjukkan di bidang-bidang tertentu. Manajer punya yang lebih besarpandangan, dan ini
datang dengan tanggung jawab yang lebih besar.Ketika Anda naik skala manajemen, menjadi
lebih berpengetahuan dan efektif dan semakinsemakin banyak hasil yang lebih baik dari semakin
banyak orang, Anda mencapai level tertinggi, yaitu seorang pemimpin.Pada tahap ini, Anda
bertanggung jawab untuk menentukan apa yang harus dilakukan daripada bagaimana hal itu
harus dilakukan.Dikatakan bahwa “beberapa pemimpin dibuat, beberapa dilahirkan, dan
beberapa orang memiliki kepemimpinan yang dipercayakanmereka. ”Pemimpin muncul atau
dipromosikan untuk menghadapi situasi yang membutuhkan kemampuan kepemimpinan. Dalam
nyaistilah paling sederhana, peran pemimpin adalah "bertanggung jawab atas hasil."Alasan
utama mengapa orang dipromosikan ke tingkat kepemimpinan yang semakin tinggi adalah
itumereka menunjukkan kemampuan untuk mendapatkan hasil yang diperlukan di setiap level.
Pertanyaan berkelanjutan dariPemimpin selalu, "Apa hasil yang diharapkan dari saya?" Kejelasan
sangat penting.Alasan utama mengapa beberapa orang tidak dipromosikan ke posisi
kepemimpinan yang lebih besar — atau mungkinmereka bahkan dipecat — adalah karena
“kegagalan untuk mengeksekusi.” Mereka tidak melakukan pekerjaan yang paling pentingyang
diharapkan dari mereka, juga tidak mendapatkan hasil yang diminta dari mereka.

Halaman 154

Pemimpin Memiliki VisiKualitas kepemimpinan pertama, berdasarkan 3.300 studi tentang

para pemimpin yang dilakukan oleh James MacPherson, adalahkualitas visi . Pemimpin memiliki
visi. Mereka memiliki kemampuan untuk memproyeksikan maju ke masa depan
danmengembangkan gambaran yang jelas tentang ke mana mereka ingin organisasi mereka
pergi. Mereka kemudian memiliki kemampuan untukbagikan visi ini dengan orang lain dan
dapatkan komitmen orang lain untuk mewujudkan visi ini.Anda menjadi pemimpin ketika Anda
menerima tanggung jawab untuk hasil. Anda menjadi pemimpin saat Andamulailah berpikir,
bertindak, dan berbicara seperti seorang pemimpin. Anda menjadi pemimpin ketika Anda
mengembangkan visi untukdiri Anda dan perusahaan Anda, hidup Anda, atau bidang tanggung
jawab Anda.Ada ratusan buku yang ditulis tentang kepemimpinan dan pentingnya visi. Namun
mereka bisadirubah menjadi satu prinsip. Seorang pemimpin militer memiliki visi kemenangan ,
yang darinya dia tidak pernahmenyimpang. Seorang pemimpin bisnis memiliki visi kesuksesan
untuk bisnis berdasarkan kinerja yang sangat baik,dimana dia benar-benar berkomitmen.

Halaman 155

Seorang Pemimpin Adalah Pembawa StandarPemimpin menentukan standar untuk

organisasi. Tidak mungkin bagi siapa pun dalam organisasi untuk melakukannyamemiliki visi
yang lebih jelas atau ingin mencapai standar keunggulan yang lebih tinggi daripada pemimpin.
Untuk alasan ini,pemimpin adalah panutan, orang yang menentukan nada dan semangat untuk
semua orang dalam organisasi.Kepribadian dan pengaruh pemimpin mempengaruhi semua
orang di bawahnya di perusahaan, organisasi,atau departemen.Anda tidak dapat meningkatkan
moral dalam bisnis; itu menyaring turun dari atas, dari pemimpin. Perilakunyapemimpin
mempengaruhi dan mempengaruhi perilaku orang lain. Jika pemimpin itu positif, percaya
diri,dan optimis, semua orang di organisasi akan dipengaruhi oleh perilaku ini dan akan
lebihpositif, percaya diri, dan ceria juga.

Halaman 156

Berjalan BicaraKetika Anda menjadi seorang pemimpin, Anda harus mendisiplinkan diri Anda
untuk menjadi "seperti pemimpin." Anda harus berjalan, berbicara, danbertindak sebagai bagian
dari seorang pemimpin. Anda menjadi orang yang berbeda dengan tanggung jawab yang
berbeda.Ketika Anda bekerja dengan cara Anda, Anda adalah bagian dari staf atau tim
penjualan. Ketika kamu menjadiseorang manajer, Anda adalah bagian dari manajemen. Ini
berarti bahwa ketika Anda adalah bagian dari staf, Andaorientasi ke atas dan ke samping, tetapi
ketika Anda menjadi seorang pemimpin, orientasi Anda ke bawah,terhadap semua orang yang
menjadi tanggung jawab Anda.Mungkin perilaku paling penting dari seorang pemimpin adalah
agar Anda mendisiplinkan diri sendiri untuk menjadi peranmodel . Bayangkan bahwa semua
orang memperhatikan Anda dan memodelkan semua yang mereka lakukan dan katakan
berdasarkanperilaku Anda.Ketika Anda menjadi seorang pemimpin, Anda tidak lagi memiliki
kemewahan untuk "biarkan semuanya bergaul." Dari saat Andadipromosikan menjadi
kepemimpinan, Anda memiliki tanggung jawab khusus untuk mendisiplinkan dan mengendalikan
kata-kata Andadan perilaku sedemikian rupa sehingga Anda memberikan hasil terbaik untuk
organisasi Anda danuntuk orang lain.

Halaman 157

Tetapkan StandarPemimpin menetapkan standar untuk perilaku organisasi, kualitas

pekerjaan, organisasi pribadi,manajemen waktu, dan penampilan. Dalam organisasi yang sangat
baik, pemimpin adalah orang yang dimiliki semua orangmendongak dan ingin ditiru.Dalam
kebanyakan kasus, pemimpin bekerja lebih keras daripada yang lain di perusahaan. Pemimpin itu
tampaknya lebihberkomitmen, bertekad, berani, visioner, dan gigih daripada orang lain.
Pemimpin menentukan nadayang ingin ditiru semua orang.Pemimpin juga menetapkan standar
tentang bagaimana orang diperlakukan dalam organisasi. Ketika pemimpinmemperlakukan
orang dengan sopan santun, pertimbangan, dan kepedulian, dengan cepat menjadi diketahui
bahwa ini adalahstandar yang harus dipatuhi orang lain.

Halaman 158

Tetapkan Nilai dan PrinsipSelain visi yang jelas untuk organisasi, pemimpin harus memiliki
seperangkat nilai dan pengorganisasianprinsip-prinsip yang memandu perilaku dan pengambilan
keputusan. Setiap orang pasti tahu apa itu pemimpin dan siapaperusahaan berdiri untuk dan
percaya. Tugas pemimpin, kemudian, adalah untuk mengartikulasikan visi yang sangat baik
inikinerja dalam batasan standar etika yang tinggi setiap saat. Dia harus mengikuti
pembicaraandan hidupilah nilai-nilai dan perilaku yang dia ajarkan.Standar terbaik untuk
seorang pemimpin adalah Aturan Emas: “Lakukan kepada orang lain seperti yang Anda
inginkankepadamu."Misalnya, ketika Jack Welch adalah presiden General Electric, ia mendorong
para manajeruntuk memperlakukan setiap karyawan seolah-olah karyawan itu mungkin akan
dipromosikan di atas kepalanya suatu saat di Jakartamasa depan dan dia mungkin menemukan
dirinya bekerja di bawah orang yang sekarang bekerja di bawahnya. Inicara berpikir memastikan
bahwa manajer memperlakukan staf mereka dengan rasa hormat yang tinggi dankesopanan.

Halaman 159

Tujuh Prinsip KepemimpinanUntuk menjadi pemimpin yang efektif, ada tujuh prinsip yang
harus Anda masukkan ke dalam kepemimpinan Andaperilaku dan kegiatan.1. Kejelasan: Ini
mungkin tanggung jawab Anda yang paling penting. Anda harus benar-benarjelas tentang siapa
Anda dan apa yang Anda perjuangkan. Anda harus benar-benar jelas tentang visi Andadan ke
mana Anda ingin memimpin orang-orang Anda. Anda harus benar-benar jelas tentang tujuan
dantujuan organisasi dan bagaimana mereka diperoleh.Terutama, Anda harus benar-benar jelas
tentang nilai-nilai, misi, dan tujuanorganisasi dan apa artinya. Semua orang di sekitar Anda dan
di bawah Anda harus tahu persis mengapamereka melakukan apa yang mereka lakukan dan
perusahaan mereka telah dibentuk untuk mencapai.2. Kompetensi: Sebagai pemimpin, Anda
harus menetapkan standar kinerja yang sangat baik untukorganisasi serta untuk setiap orang
dan fungsi di perusahaan. Tujuan Anda harus untuk Andaperusahaan untuk menjadi sebaik, atau
lebih baik dari, pesaing terbaik Anda. Anda harus terus menerusmencari cara untuk
meningkatkan kualitas produk dan layanan Anda kepada pelanggan Anda.3. Komitmen :
Pemimpin mutlak berkomitmen untuk kesuksesan organisasi danpercaya sepenuhnya bahwa
organisasi ini adalah yang terbaik dalam bisnis atau akan menjadi yang terbaik di Indonesiamasa
depan. Komitmen penuh gairah untuk organisasi — dan pada keberhasilan dan pencapaian—
memotivasi dan mengilhami orang untuk melakukan pekerjaan terbaik mereka dan menaruh
seluruh hati mereka ke dalam pekerjaan mereka.4. Kendala: Tugas pemimpin adalah
mengidentifikasi kendala atau faktor pembatas yang ditetapkankecepatan di mana perusahaan
mencapai tujuan terpenting dari pendapatan dan profitabilitas.Pemimpin kemudian
mengalokasikan orang dan sumber daya untuk meringankan kendala-kendala itu dan
menghapusnyahambatan sehingga dapat tampil sebagai salah satu yang terbaik di industri.5.
Kreativitas : Pemimpin terbuka terhadap ide-ide baru dari semua jenis dan dari semua sumber.
Pemimpinterus mendorong orang untuk menemukan cara yang lebih cepat, lebih baik, lebih
murah, dan lebih mudah untuk menghasilkanproduk dan layanan yang sangat baik dan untuk
merawat pelanggan dengan lebih baik.6. Pembelajaran Berkelanjutan: Pemimpin secara pribadi
berkomitmen untuk membaca, mendengarkan, danmeningkatkan pengetahuan dan
keterampilan pribadinya sebagai seorang eksekutif. Pemimpin harus hadirseminar dan kursus
tambahan untuk meningkatkan keterampilan dan kemampuannya.Pada saat yang sama,
pemimpin mendorong semua orang dalam organisasi untuk belajar dan tumbuh sebagaibagian
normal dan alami dari kehidupan bisnis. Pemimpin menyediakan waktu dan sumber daya untuk
pelatihan danpengembangan. Pemimpin tahu bahwa perusahaan terbaik memiliki orang-orang
yang paling terlatih. Ituperusahaan terbaik kedua memiliki orang-orang terlatih terbaik kedua.
Dan perusahaan terbaik ketiga milikiorang-orang yang paling tidak terlatih — dan sedang dalam
perjalanan keluar dari bisnis.7. Konsistensi: Pemimpin memiliki disiplin diri untuk konsisten,
dapat diandalkan, dapat diandalkan,tenang, dan dapat diprediksi dalam semua situasi. Salah
satu kenyamanan hebat kehidupan bisnis adalah untuk seorangKaryawan mengetahui bahwa
pemimpin sepenuhnya konsisten dan dapat diandalkan. Seorang pemimpin yang efektif
melakukannya

Halaman 160

tidak berubah dari hari ke hari. Pemimpin tidak "tertiup angin" oleh setiap situasi
baru,masalah, atau darurat yang muncul. Sebaliknya, pemimpin itu tenang, positif, dan percaya
diri—terutama di bawah tekanan.

Halaman 161

Krisis yang Tidak TerelakkanSatu-satunya hal yang tak terhindarkan dalam kehidupan
pemimpin adalah krisis . Ketika Anda naik ke posisikepemimpinan, Anda akan mengalami krisis
berulang kali — krisis yang tidak dapat diprediksi, tidak dilarang, dan seringmampu merusak
organisasi secara serius.Dalam krisis itulah pemimpin menunjukkan kompetensinya. Di masa
krisis, pemimpin menjaditenang, sejuk, objektif, dan sepenuhnya terkendali. Pemimpin
mengajukan pertanyaan dan mengumpulkan informasi.Pemimpin menilai situasi secara akurat
dan membuat keputusan apa pun yang diperlukan untuk meminimalkankerusakan atau
memotong kerugian.Pemimpin besar mendisiplinkan diri untuk menjaga ketakutan dan was-was
mereka pribadi . Mereka tidak berbagikekhawatiran mereka dengan staf mereka, mengetahui
bahwa ini dapat menyebabkan kebingungan dan kehilangan moral. Sebaliknya,pemimpin
mengajukan banyak pertanyaan, menyelidiki secara mendalam situasi-situasi sehingga dia
memahaminyamenyeluruh, dan menjaga perasaannya pribadi.Sejauh menyangkut anggota
organisasi, pemimpin selalu tenang, positif,santai, dan dalam kendali penuh — apa pun yang
terjadi.

Halaman 162

Kontrol Diri dan KepemimpinanAda hubungan langsung antara kemampuan Anda untuk
mendisiplinkan diri sendiri dan perilaku Anda dan Andakesiapan untuk memimpin. Hanya ketika
Anda membuktikan kepada orang lain bahwa Anda memiliki kendali penuh terhadap diri Anda
sendirimereka mengembangkan kepercayaan diri untuk menempatkan Anda dalam posisi
kepemimpinan — dan membuat Anda tetap di sana.Pemimpin menyadari bahwa semua yang dia
katakan atau tentang orang lain diperbesar. Pemimpinkarena itu memuji dan mendorong orang,
baik di hadapan mereka maupun ketika mereka tidak ada. Diatidak pernah mengatakan sesuatu
yang negatif yang dapat disalahartikan atau yang dapat menurunkan motivasi atau menyinggung
orang lainorang. Jika dia memiliki masalah dengan seseorang, dia mengalaminya secara pribadi,
tidak terlihat dan didengarsiapa pun.

Halaman 163

Kualitas kepemimpinanPara pemimpin mendisiplinkan diri mereka untuk merencanakan,

mempersiapkan, mengatur, dan memeriksa setiap detail. Mereka tidak mengambil apa
punbegitu saja. Mereka mengajukan pertanyaan untuk memastikan bahwa mereka memiliki
pemahaman yang lengkap tentang suatu situasi,masalah, atau kesulitan.Para pemimpin hebat
bertindak seolah-olah mereka memiliki seluruh perusahaan. Mereka menerima pribadi tingkat
tinggitanggung jawab. Pemimpin tidak pernah mengeluh, membuat alasan, atau menyalahkan
orang lain atas masalah.Pemimpin sangat berorientasi pada tindakan . Mereka mengumpulkan
informasi dengan cermat dan membuat keputusanitu perlu. Mereka menetapkan langkah-
langkah dan standar dan meminta orang lain melakukannya. Mereka bersikeras bahwa
pekerjaan itudilakukan dengan cepat dan baik.

Halaman 164

Pemimpin Naik ke PuncakPemimpin naik ke puncak organisasi, ketika krim naik dalam susu.
Ketika Anda menerima lengkaptanggung jawab untuk mendapatkan hasil, berkonsentrasi
dengan satu pikiran untuk menyelesaikan yang paling pentingtugas, terus meningkatkan
pengetahuan dan keterampilan Anda serta kemampuan Anda untuk berkontribusi
nilaiperusahaan Anda, dan perlakukan orang lain dengan kebaikan dan pertimbangan, Anda
akan muncul sebagai alamipemimpin.Ketika Anda menunjukkan kemampuan Anda untuk
memberikan kontribusi yang semakin bernilai bagi organisasi Anda,orang-orang di atas, di
bawah, dan di kedua sisi Anda akan ingin Anda dipromosikan menjadi kepemimpinan dan
kemauanmendukung Anda ketika Anda mencapai posisi itu. Salah satu tujuan utama Anda dalam
hidup adalah berjalan, berbicara, bertindak, berbicara,dan memperlakukan orang lain seperti
yang dilakukan seorang pemimpin. Akhirnya, posisi Anda akan sama dengan kinerja Anda.Dalam
bab selanjutnya, Anda akan belajar bagaimana mengembangkan dan mempraktikkan disiplin
yang diperlukanlebih sukses dalam kehidupan dan aktivitas bisnis Anda.Latihan Aksi:1. Tanyakan
pada diri sendiri, "Hasil apa yang diharapkan dari saya?"berpikir keras untuk mendapatkan hasil
tersebut setiap hari.2. Lihatlah diri Anda sebagai pemimpin organisasi Anda dan tanyakan pada
diri Anda, “Jenis apa aperusahaan akan menjadi perusahaan ini jika semua orang di dalamnya
sama seperti saya? "3. Ciptakan visi yang jelas dan menggairahkan bagi diri Anda dan organisasi
Anda berdasarkan kesuksesandan kinerja luar biasa.4. Identifikasi orang-orang terpenting di
dunia bisnis Anda dan tentukan bagaimana Andaharus bersikap terhadap mereka untuk
membuat mereka melakukan yang terbaik.5. Selesaikan sebelumnya bahwa, ketika krisis yang
tak terhindarkan terjadi, Anda akan merespons dalam atenang, terkendali, dan cerdas.6. Perjelas
nilai dan prinsip yang Anda yakini dan perjuangkan, dan kemudian bagikanmereka dengan
orang-orang di sekitar Anda.7. Perlakukan setiap orang di sekitar Anda seolah-olah dia
kompeten, berharga, dan penting. Ini adalahkunci untuk mendapatkan kesetiaan dan komitmen
yang Anda butuhkan sebagai seorang pemimpin.

Halaman 165

Bab 10Disiplin Diri dan Bisnis“Kualitas penyangkalan diri dalam mengejar tujuan jangka
panjang, dan memang, kemauan untukmempertahankan tingkat penyangkalan diri itu, adalah
pelatihan yang sangat baik untuk ruang dewan. "—JOHN VINEYM ost orang akan bekerja di atau
untuk bisnis atau memiliki bisnis dalam perjalanan hidup mereka. Itupencapaian kesuksesan
bisnis menuntut tingkat disiplin yang tinggi dari Anda di setiap bidang bisnisaktivitas, baik besar
atau kecil. Tanpa disiplin diri dan kontrol diri dalam bisnis, tidak ada kesuksesanbisa jadi.Tidak
ada bidang kegiatan yang menuntut lebih banyak disiplin diri selain memulai dan
mengoperasikan abisnis yang sukses dalam perekonomian kita saat ini.Hukum ekonomi pertama
adalah kelangkaan . Sebagai aturan, tidak pernah ada yang cukup untuk semua orangsiapa yang
mau. Secara khusus, tidak pernah ada cukup banyak pelanggan bagi Anda untuk menjual semua
yang Anda inginkanmenjual. Tidak pernah ada pendapatan penjualan yang cukup untuk
membantu Anda mencapai semua tujuan keuangan Anda. Adatidak pernah ada laba yang cukup
untuk memungkinkan Anda berkembang sebanyak yang Anda inginkan. Terutama, tidak pernah
adacukup banyak orang baik untuk diajak bekerja sama dan bagi Anda untuk membantu Anda
mencapai tujuan bisnis Anda.

Halaman 166

Hukum PersainganJika hukum ekonomi pertama adalah kelangkaan, maka hukum bisnis
pertama adalah persaingan . Itu membutuhkanfokus luar biasa dan disiplin untuk melakukan hal-
hal yang diperlukan untuk menarik uang pelanggan yang langkaarah pembelian Anda produk
atau layanan.Untuk tidak hanya bertahan tetapi juga berkembang, Anda harus bersaing terus-
menerus melawan semua kegunaan lain yang samajumlah uang yang ingin Anda bebankan untuk
apa yang Anda jual.Disiplin pertama kesuksesan bisnis adalah Anda menawarkan produk atau
layanan yang diinginkan orang,perlu, dan akan membayar dengan harga yang akan mereka
terima — harga yang bersaing satu sama lainbisnis yang menginginkan dolar pelanggan yang
sama.Anda harus benar-benar jujur dengan campuran produk / layanan Anda untuk memastikan
bahwa itu cocok untukpasar sekarang. Ini adalah area di mana asumsi salah atau kesimpulan
yang salah dapat mengarah pada bisniskegagalan. Jawaban ini terus berubah karena persaingan
dan selera pelanggan juga berubah.

Halaman 167

Pelanggan selalu benarSetiap minggu, saya berbicara dengan orang-orang bisnis yang tidak
puas dengan tingkat penjualan dan profitabilitas mereka.Mereka bersikeras bahwa produk atau
layanan mereka sangat baik dan orang-orang harus membeli dari merekajumlah yang jauh lebih
besar. Dalam setiap kasus, saya harus dengan lembut menunjukkan kepada mereka bahwa satu-
satunya bukti bahwa merekaproduk atau layanan yang benar-benar menarik atau berharga
adalah orang membelinya dengan sukarela — dan kemudian membelinya lagidan beri tahu
teman-teman mereka untuk membelinya juga .Menurut para ahli, sepenuhnya 70 persen dari
keputusan bisnis Anda akan berubah menjadi salahkepenuhan waktu. Ini rata - rata . Ketika Anda
seorang pebisnis baru atau memulai bisnis barubisnis, Anda akan salah bahkan lebih sering
daripada ini. Bukan hal yang aneh bagi seorang wirausahawansalah 90 persen dari waktu di awal
karirnya.Dibutuhkan disiplin diri dan karakter yang luar biasa untuk menghadapi kemungkinan
bahwa Anda bisa salahdalam asumsi dan kepercayaan Anda yang paling Anda hargai. Meskipun
demikian, disiplin ini sangat penting jika Andaakan meminimalkan kesalahan Anda, memotong
kerugian Anda, dan mengarahkan sumber daya Anda ke arah penawaranpelanggan lebih banyak
hal yang benar-benar mereka inginkan, butuhkan, dan bersedia membayar untuk hari ini.Semua
investasi bisnis dan bisnis baru memerlukan tingkat optimisme yang tinggi. Kamu harus
percayadalam kemungkinan masa depan bisnis Anda bersama dengan produk dan layanan baru
Anda. Anda harus punyasangat percaya pada daya jual mereka sehingga Anda bersedia
mengambil risiko finansial dan berinvestasiberjam-jam, berminggu-minggu, dan bahkan
bertahun-tahun untuk mencapai tujuan bisnis Anda, dan Anda harus melakukan semua ini
tanpajaminan nyata kesuksesan.Pada saat yang sama, Anda perlu disiplin untuk mengekang
kepercayaan diri Anda, untuk tetap objektif dan realistis.Terlalu percaya diri dalam bisnis dapat
menyebabkan kesalahan bisnis, kerugian finansial, dan bahkan kebangkrutan.

Halaman 168

Kamu Harus Lebih BaikKarena sifat agresif dan tekun dari pesaing Anda, untuk sekadar
bertahan hidup, AndaAnda harus mendisiplinkan diri sendiri agar setara atau lebih baik dari
pesaing Anda. Lagipula, pesaing Anda dapatbangun dari tempat tidur setiap pagi memikirkan
bagaimana mereka dapat membuat Anda keluar dari bisnis. Mereka ingin mengambilpelanggan
dan penjualan Anda. Mereka ingin mendapatkan keuntungan Anda. Mereka menginginkan
sebanyak mungkin bisnis Andamereka mungkin bisa mendapatkan. Untuk meningkatkan
probabilitas keberhasilan Anda terhadap persaingan semacam itu, Anda harusmelakukan segala
upaya untuk melampaui mereka.Ketika Anda memulai bisnis atau usaha baru dalam suatu bisnis,
Anda memerlukan disiplin untuk melakukannyapekerjaan rumah secara menyeluruh, di muka.
Anda membuat rencana bisnis yang lengkap sebelum memulai operasi,dan Anda terus
memperbarui dan merevisinya setiap tahun sesudahnya. Disiplin perencanaan yang majudapat
mengeja perbedaan antara keberhasilan dan kegagalan.
 Halaman 169

Tantang Asumsi AndaSebagian besar ide bisnis tidak berfungsi, setidaknya dalam bentuk
aslinya. Seperti yang dikatakan Peter Drucker, "Errantasumsi adalah akar dari setiap kegagalan.
”Alasan utama kegagalan bisnis adalah bisnis itupemilik atau eksekutif bergantung pada asumsi
yang tidak diuji. Mereka menganggap itu produk atau jasasangat baik dibandingkan dengan
orang lain. Mereka berasumsi bahwa mereka dapat menjual dalam jumlah yang cukupproduk
atau layanan — dan lakukan itu dengan untung. Mereka lebih jauh menganggap bahwa
keuntungan itu akan sangat besarcukup untuk membuat investasi waktu dan uang ini lebih
menarik daripada penggunaan lainnya yang samajumlah waktu atau dana. Semua asumsi ini
harus diuji dengan cermat sebelum hal yang tidak dapat dibatalkankomitmen dibuat.Menurut
Kaufman Foundation on Entrepreneurship, 95 persen pengusaha dan kecilpemilik bisnis di
Amerika berpenghasilan kurang dari $ 50.000 per tahun. Kenapa ini? Bukan karena mereka
kurangenergi, kecerdasan, atau kemampuan untuk menghasilkan lebih banyak. Fakta bahwa
seseorang memiliki keberanian danakal untuk memulai bisnis baru berarti dia memiliki tingkat
alami di atas rata-ratabakat.Alasan mengapa begitu banyak pengusaha berprestasi dan gagal
adalah karena mereka kurang disiplin. Mereka kekurangandisiplin untuk mempelajari setiap
aspek bisnis dengan cermat sebelum berkomitmen. Mereka kekurangandisiplin untuk menguji
asumsi mereka daripada melompat ke kesimpulan dan berharap yang terbaik. Janganbiarkan ini
terjadi padamu.

Halaman 170

Identifikasi Pelanggan Ideal AndaAnda perlu disiplin untuk mengidentifikasi dan menentukan
pelanggan ideal Anda: orang yang tepat yang bisa dan maumembeli produk atau layanan Anda
dalam jumlah yang cukup dan dengan harga yang harus Anda kenakan biaya
untukmembenarkan masuk ke bidang bisnis ini di tempat pertama.Anda membutuhkan disiplin
— berdasarkan uji coba, kesalahan, dan kegigihan — untuk mengembangkan rencana
pemasaran itumenghasilkan aliran prospek baru yang stabil dan dapat diprediksi untuk bisnis
Anda. Untuk memasarkan secara efektif, Andaharus jelas tentang keunggulan kompetitif Anda
dan proposisi penjualan unik Anda : Apa itutentang produk atau layanan Anda yang
menjadikannya unggul dan lebih berharga bagi pelanggan daripada yang lainproduk atau
layanan serupa ditawarkan hari ini?Anda perlu disiplin untuk mengembangkan sistem penjualan
yang lengkap, dari awal hingga akhir, yang bertobatprospek yang berkualitas menjadi pelanggan
yang solid. Sungguh menakjubkan betapa banyak bisnis hanya menganggap produk ituatau
layanan akan menjual sendiri — apakah mereka memiliki sistem penjualan yang unggul atau
tidak!

Halaman 171

Ketahui Biaya Sejati AndaAnda perlu disiplin untuk menentukan biaya yang akurat dan harga
yang tepat untuk produk Andajasa. Wal-Mart telah menjadi pengecer terbesar dalam sejarah
karena keahliannya dalam hal inidaerah. Sungguh menakjubkan betapa banyak bisnis yang
menjual produk dan jasa dengan kerugian karena mereka memilikinyatidak pernah secara akurat
menjumlahkan semua biaya untuk membawa produk atau layanan itu ke pasar.Anda pernah
mendengar pepatah lama, “Kami kehilangan uang untuk setiap barang yang kami jual, tetapi
kami mencoba untuk menebusnyavolume. "Jelas, itu tidak mungkin!Anda memerlukan sistem
kontrol kualitas untuk memastikan bahwa setiap produk atau layanan yang Anda jual adalah
darisedemikian tinggi sehingga pelanggan Anda sangat puas sehingga mereka dengan senang
hati membeli dari Anda lagi — dan memberi tahuteman mereka.Anda perlu disiplin untuk
mengembangkan kebijakan layanan pelanggan, di mana Anda memperlakukan kebijakan
Andapelanggan dengan sangat baik sehingga mereka menjadi loyal kepada Anda dan memilih
Anda daripada pesaing Anda.

Halaman 172

Tujuan Bisnis adalah untuk Menyenangkan PelanggannyaApa tujuan bisnis? Tujuan bisnis
adalah untuk menciptakan dan mempertahankan pelanggan dalamcara hemat biaya.
Keuntungan bukanlah tujuan bisnis. Keuntungan adalah hasil dari penciptaan
danmempertahankan jumlah pelanggan yang memadai yang menghasilkan jumlah laba yang
cukup setelah semua biaya.Apa ukuran kunci kesuksesan bisnis? Jawabannya adalah kepuasan
pelanggan . Setiap usahadan aktivitas bisnis Anda harus ditujukan untuk memuaskan pelanggan
dengan cara yang lebih baik daripada apa punpesaing lainnya.Apa ukuran kepuasan pelanggan?
Jawabannya adalah bisnis yang berulang. Hanya kapanpelanggan membeli dari Anda lagi bahwa
Anda menunjukkan bahwa Anda telah memenuhi janji yang Anda buatmereka saat Anda
membelinya untuk pertama kali. Penjualan kembali ke pelanggan yang puas membutuhkan
sepersepuluhwaktu dan biaya sebagai penjualan kepada pelanggan baru. Semua bisnis yang
sukses bergantung pada yang berulangbisnis, yang hanya mungkin dengan tingkat kepuasan
pelanggan yang tinggi. Ini adalah disiplin nyata.Apa kunci dari profitabilitas jangka panjang?
Jawabannya adalah rekomendasi dan referensi.Pertanyaan pamungkas yang menentukan
keberhasilan atau kegagalan jangka panjang bisnis Anda adalah, “Berbasistentang pengalaman
Anda bersama kami, apakah Anda akan merekomendasikan kami kepada orang lain? "Anda bisa
bertahan dan berkembang hanya ketika mayoritas pelanggan Anda sangat senang dengan
Andaproduk dan layanan yang mereka akan mendorong teman dan rekan mereka untuk
membeli dari Anda juga.Karena referensi dari pelanggan yang puas lima belas kali lebih mudah
untuk menjual daripada panggilan dingin (yangartinya biayanya hanya seperlima), bisnis rujukan
adalah kunci masa depan Anda. Anda membutuhkanfokus luar biasa dan disiplin untuk
mengembangkan dan mempertahankan kebijakan layanan pelanggan yang menyebabkan
oranguntuk membeli dari Anda, lalu membeli lagi, dan kemudian merekomendasikan Anda
kepada teman-teman mereka.

Halaman 173

Tetapkan Standar TinggiAnda memerlukan disiplin untuk menetapkan standar kinerja yang
sangat baik di setiap bidang bisnis Andadan kemudian terus berusaha untuk menjadi lebih baik.
Anda perlu berlatih Formula CANEI, yangsingkatan dari, "Continuous and Never-End
Improvement." Tidak peduli seberapa tinggi level kualitas Andahari ini, kamu tidak akan pernah
puas. Anda harus terus meningkatkan standar pada diri sendiri — dan terussemua orang dalam
bidang tanggung jawab Anda.Anda membutuhkan disiplin diri untuk bekerja keras, berjam-jam
selama berbulan-bulan dan bahkan bertahun-tahunteratas dalam bisnis Anda. Pengusaha rata-
rata, pemilik bisnis, atau miliarder buatan sendiriOrang Amerika bekerja lima puluh sembilan
jam per minggu. Beberapa wirausahawan bahkan bekerja tujuh puluh hingga delapan puluh jam
perminggu dalam beberapa tahun pertama membangun bisnis mereka. Anda harus siap
mendisiplinkan diri sendiriuntuk memasukkan jumlah waktu dan tingkat kerja keras ini jika Anda
ingin menjadi yang terbaik dan mencapai puncakbidangmu.

Halaman 174

Pikirkan SolusiUntuk berhasil dalam bisnis, Anda perlu disiplin diri untuk menjadi proaktif
daripada reaktif . Kamu butuhfokus pada solusi daripada masalah. Anda perlu berkonsentrasi
pada hal terpenting Andamungkin bisa dilakukan setiap jam setiap hari daripada disingkirkan
oleh nilai rendah atau tidaknilai tugas dan kegiatan.Yang terpenting, Anda perlu disiplin diri
untuk menetap dalam jangka panjang, untuk mengembangkan waktu yang lamaperspektif dalam
kehidupan bisnis Anda. Karena intensitas kompetisi, dibutuhkan bertahun-tahunupaya disiplin
bagi Anda untuk menjadi sukses bisnis, apakah ini di bisnis Anda sendiri ataubekerja untuk orang
lain. Tidak ada jalan pintas. Tidak ada cara mudah untuk mencapai puncak. Adahanya satu cara,
dan itu adalah melalui kerja keras, disiplin, dan kemauan keras.Rata-rata, dibutuhkan sekitar dua
tahun untuk mencapai titik impas dalam usaha bisnis baru. Butuh dua lagitahun arus kas positif
untuk membayar kembali uang yang Anda pinjam dalam dua tahun pertama. Kemudian
dibutuhkantiga tahun lagi sebelum Anda menjadi benar-benar sukses. Selain itu, semuanya
membutuhkan biaya dua kali lipatdan memakan waktu tiga kali lebih lama.Berdasarkan statistik
ini, mengapa Anda harus memulai bisnis sendiri atau memulai bisnis baruusaha? Karena waktu
akan berlalu bagaimanapun juga! Lagi pula, lima tahun dari sekarang Anda akan berusia lima
tahuntahun lebih tua, dan sepuluh tahun dari sekarang, Anda akan sepuluh tahun lebih tua.
Pada akhir waktu itu, Anda akan melakukannyabaik berada di puncak bidang Anda atau masih di
antara 80 persen berjuang untuk setiap dolar danmengkhawatirkan uang setiap hari. Pilihan ada
padamu. Disiplin adalah kuncinya.Dalam bab berikutnya, Anda mempelajari disiplin yang
mengendalikan kehidupan bisnis Anda: penjualan . Dianalisis terakhir, seperti yang dikatakan
Peter Drucker, “Tujuan bisnis adalah untuk menciptakan dan mempertahankan
apelanggan."Latihan Aksi:1. Mundur dan perhatikan setiap area bisnis Anda, seolah-olah Anda
orang luarkonsultan. Perubahan apa yang akan Anda rekomendasikan?2. Bayangkan Anda
memulai bisnis Anda lagi hari ini. Apakah ada produk ataulayanan yang tidak akan Anda bawa ke
pasar saat ini?3. Identifikasi 20 persen dari produk dan layanan Anda yang merupakan 80 persen
daripenjualan dan keuntungan Anda. Bagaimana Anda bisa menjual lebih banyak dari mereka?4.
Proyeksikan satu, dua, dan lima tahun ke depan dalam bisnis Anda. Apa trennya?

Halaman 175

Apa yang akan dibeli pelanggan Anda di masa depan?5. Sebutkan tiga cara Anda dapat
meningkatkan layanan pelanggan Anda untuk memastikan bahwa pelangganbeli dari Anda lagi
dan beri tahu teman-teman mereka.6. Sebutkan tiga cara agar Anda dapat menarik lebih banyak
dan lebih banyak arahan yang berkualitas dari Andakegiatan pemasaran dan periklanan.7.
Sebutkan tiga cara agar Anda bisa membuat lebih banyak penjualan ke prospek yang Anda tarik
atau ituAnda bisa menarik lebih banyak prospek dan lebih baik.

Halaman 176

Bab 11Disiplin Diri dan Penjualan"Tidak ada yang terjadi sampai penjualan terjadi."—RED
MOTLEYT ia unsur yang paling penting dalam keberhasilan bisnis adalah menjual. Tidak ada yang
terjadi sampai penjualan terjadi.Semua pabrik, bisnis, kantor, dan produsen barang dan jasa
melompat ke tindakan hanya ketikaseseorang, di suatu tempat melakukan penjualan kepada
seseorang.Menjual adalah salah satu profesi tersulit di Amerika. Ini juga satu-satunya profesi di
mana aseseorang dapat mulai dengan keterampilan terbatas untuk mencapai salah satu
penghasilan tertinggi dalam perekonomian kita. Bergerakmaju dan naik dalam penjualan seperti
mengemudi di Autobahn di Jerman: Tidak ada batasan kecepatan.Anda dapat pergi sejauh dan
secepat yang Anda inginkan dengan menginjak akselerator dari ambisi Anda sendiri dantekad
untuk unggul dalam profesi penjualan.

Halaman 177

Keberhasilan atau Kegagalan BisnisRibuan perusahaan yang bangkrut atau bangkrut telah
dianalisis selama bertahun-tahun untuk menentukan alasannyamereka gagal. Setelah semua
data dipilah dan dipelajari, hampir setiap kegagalan bisnis munculsatu alasan: "penjualan
rendah." Sebaliknya, setiap kali sebuah bisnis berhasil, tumbuh, menghasilkanprofitabilitas,
menaikkan harga sahamnya, dan menawarkan peluang bagi semakin banyak orang, thealasan
bermuara pada satu faktor: "penjualan tinggi." Yang lainnya adalah sekunder.Hampir semua
yang Anda lakukan dalam bisnis meningkatkan atau menurunkan penjualan. Semuanya
baikmembantu atau menyakiti. Semuanya menarik dan membuat lebih banyak pelanggan —
atau mengusir mereka.Semuanya penting dalam penjualan.

Halaman 178

Disiplin Membangkitkan PenjualanApakah Anda seorang tenaga penjualan atau pemilik

bisnis, Anda memerlukan disiplin diri untuk fokus danberkonsentrasi pada menghasilkan
penjualan setiap jam dari setiap hari kerja.Sekelompok peneliti mewawancarai beberapa ratus
eksekutif senior dan pemilik bisnis danbertanya kepada mereka, "Seberapa pentingkah
penjualan dan pemasaran untuk bisnis Anda?"Tanpa kecuali, mereka semua menjawab,
“Penjualan dan pemasaran sangat penting untuk kelangsungan hidup kitadan pertumbuhan.
"Para peneliti kemudian melakukan studi waktu dan gerak dari pemilik bisnis yang sama
daneksekutif, mengikuti mereka berkeliling dan melacak penggunaan waktu mereka selama
sebulan. Padaakhir waktu itu, mereka menyelesaikan perhitungan mereka dan menentukan
bahwa pemilik bisnis rata-rata ataueksekutif — yang mengaku bahwa penjualan "sangat
penting" untuk kelangsungan hidup dan pertumbuhan — adalahmenghabiskan hanya 11 persen
waktunya untuk penjualan dan pemasaran. Sisa waktu dihabiskan untukpertemuan, diskusi,
dokumen, pekerjaan administrasi, makan siang, dan berbagai kegiatan lainnyayang tidak
memberikan kontribusi apa pun untuk menghasilkan penjualan.Jika Anda seorang manajer
penjualan atau pemilik bisnis, Anda harus mendisiplinkan diri sendiri untuk memfokuskan
sebagian besar dari Andawaktu dan perhatian untuk membuat wiraniaga Anda menghasilkan
penjualan yang menjadi sandaran perusahaan Anda.Anda harus menghabiskan 75 persen waktu
Anda bekerja dengan tenaga penjualan Anda dan menemani merekaketika mereka mengunjungi
pelanggan Anda untuk membuat presentasi dan penjualan. Kerjakan dokumen Anda sebelum
atau sesudahbekerja, tetapi selama jam kerja, ketika pelanggan tersedia untuk dilihat, Anda
harus mendedikasikandiri Anda sepenuhnya untuk menghasilkan penjualan.BAGAIMANA CARA
MENJALANKANBeberapa tahun yang lalu, saya memulai bisnis baru. Saya mengembangkan
produk dan kemudian mulai beriklan melaluisurat langsung, radio, televisi, dan surat kabar. Saya
membiarkan diri saya menjadi sepenuhnyakewalahan dengan perencanaan, dokumen, dan
kegiatan periklanan. Pada akhir tahun, sayakehabisan uang, dan bisnis saya hampir
bangkrut.Pada saat itu, saya menyadari bahwa saya telah mengalihkan pandangan dari bola
penjualan. Saya kemudian dudukNatal dan merancang proses penjualan yang lengkap. Pada 2
Januari, saya mengangkat telepon danmulai membuat janji. Selama dua bulan ke depan dari
aktivitas penjualan yang agresif dan fokus, sayamelakukan lebih banyak bisnis daripada yang
saya lakukan sepanjang tahun sebelumnya. Saya menyelamatkan bisnis saya — dan bisnis saya

Halaman 179

rumah — dan saya tidak pernah kehilangan fokus itu lagi.Salah satu pertanyaan paling
penting yang dapat Anda tanyakan sebagai tenaga penjualan, pengusaha, atau pemilik
bisnisadalah apakah yang sedang Anda lakukan saat ini mengarah pada penjualan. Ajukan
pertanyaan tentang diri Anda berulang kaliSepanjang hari. Setiap kali jawabannya muncul
"tidak," Anda harus segera berhenti apa pun yang Andamelakukan nilai yang lebih rendah dan
mengalihkan perhatian Anda ke generasi penjualan. Selain itu, pastikan semua ituorang-orang
yang bertanggung jawab atas penjualan di perusahaan Anda bertanya dan menjawab
pertanyaan ini dalam persetujuansepanjang hari.

Halaman 180

Atasi Rasa Takut Penolakan AndaDengan asumsi Anda memiliki produk atau layanan yang
menarik, harga yang pantas dan sesuai untuk itupasar saat ini, masalah terbesar yang dihadapi
wiraniaga telepon dan wiraniaga luarpenolakan . Ketakutan akan penolakan lebih banyak
menyabot karier penjualan dan melemahkan kegiatan penjualandaripada faktor tunggal lainnya.
Ini adalah hambatan utama untuk kesuksesan penjualan.Dibutuhkan disiplin yang luar biasa bagi
tenaga penjualan untuk bangun setiap pagi dan keluar dan menghadapinyapenolakan yang tak
terhindarkan bahwa mereka tahu mereka akan menerima sepanjang hari. Kebanyakan orang
tidak bisa menanganipenolakan terus menerus ini. Karena itu, untuk menghindari rasa sakit
emosional yang datang bersama penolakan, banyaktenaga penjualan terlibat dalam serangkaian
kegiatan "pemindahan" untuk menghindari ditolak.Pertama-tama, mereka membuat lebih
sedikit panggilan. Menurut Universitas Columbia, rata-rata tenaga penjualbekerja sekitar
sembilan puluh menit per hari — dengan kata lain, hanya sekitar satu setengah jam dari
delapanjam sehari. Dia menghabiskan sisa waktu untuk menghangatkan badan dan bersiap-siap,
mengacak-acak dokumen, memeriksaInternet, membaca koran, mengobrol dengan rekan kerja,
datang terlambat, pergi lebih awal, dan menerimamakan siang panjang dan rehat kopi.
Akibatnya, pada akhir hari, rata-rata, wiraniagahanya bekerja sembilan puluh menit.

Halaman 181

Tingkatkan Waktu Muka dengan Pelanggan dan ProspekKapan seorang tenaga penjualan
bekerja? Tenaga penjual bekerja hanya ketika dia bertelinga satu sama lain (di Internettelepon)
atau tatap muka dengan seseorang yang dapat dan akan membeli dalam jangka waktu yang
wajar.Aturan untuk kesuksesan penjualan dapat dimuat dalam enam kata: "Luangkan lebih
banyak waktu dengan prospek yang lebih baik."Tidak ada cara lain untuk menghasilkan tingkat
hasil penjualan yang tinggi, konsisten, dan dapat diprediksi.Namun, karena takut ditolak, tenaga
penjualan menunda-nunda dan menunda seluruh penjualanhari, melakukan segala yang
mungkin untuk menghindari bertatap muka dengan orang-orang yang dapat mengatakan
"tidak!"Kunci kesuksesan penjualan, seperti yang saya pelajari sebagai salesman muda, adalah
menyadari bahwa penolakan itu tidakpribadi. Calon pelanggan selalu mengatakan hal-hal
seperti, “Tidak, saya tidak tertarik” atau variasi dari, “Sayatidak menginginkannya, "" Aku tidak
membutuhkannya, "" Aku tidak bisa menggunakannya, "" Aku tidak mampu membelinya, "" Aku
tidak ada di pasar sekarang, "atau "Saya senang dengan pemasok saya yang ada."Tenaga penjual
profesional menyadari bahwa ini hanyalah respons yang wajar dan alami terhadap apa
punpenawaran komersial di pasar yang kompetitif. Sekali lagi, mereka tidak pribadi — jadi
jangan bawa merekasendiri.

Halaman 182

Tetap Positif dan OptimisKunci kesuksesan penjualan adalah untuk menghilangkan

ketakutan akan penolakan, untuk menjadi begitu percaya diri dan optimisAnda dapat
menelepon terus sepanjang hari dan masih tetap positif dan ceria. Sebagai Winston
Churchillberkata, "Sukses adalah kemampuan untuk beralih dari kegagalan ke kegagalan tanpa
kehilangan antusiasme."Ada hubungan langsung antara jumlah kontak pelanggan baru yang
Anda buat dan Andatingkat penjualan. Jika Anda ingin meningkatkan jumlah penjualan, cukup
disiplinkan diri Anda untuk meneleponlebih banyak prospek.Ketika Anda meningkatkan level
aktivitas penjualan Anda, Anda juga mengaktifkan Hukum Peluang untuk bekerjaatas nama
Anda. Anda memanfaatkan hukum rata-rata. Anda "bekerja angka" untuk memastikan
kesuksesan.

Halaman 183

Cara Menggandakan Penghasilan Penjualan AndaPraktikkan "Prinsip Menit" dalam pekerjaan

penjualan Anda. Prinsip ini mengatakan bahwa, jika Anda menghasilkan semuauang yang Anda
hasilkan hari ini hanya dengan jumlah menit yang Anda habiskan untuk bertatap mukadengan
pelanggan hari ini, dengan meningkatkan jumlah menit, Anda juga dapat meningkatkan
penjualan Anda.Dengan tenaga penjualan dari luar, kami mendorong mereka untuk
menggandakan jumlah menit yang mereka habiskanhadapi pelanggan. Kami mengajar mereka
untuk menggunakan setiap kecerdasan dan kreativitas yang mereka milikitingkatkan jumlah
waktu yang mereka habiskan untuk berbicara langsung dengan prospek daripada mengikuti
jalanresistensi paling sedikit dan membiarkan diri mereka menunda-nunda keluar ke
pasar.Dalam hampir setiap kasus, ketika seorang tenaga penjualan menggandakan jumlah menit
yang dihabiskannyauntuk saling berhadapan dengan pelanggan, penjualan tenaga penjualan itu
juga berlipat ganda. Ini bukan sebuah kecelakaan.Ini didasarkan pada hukum: Hukum Peluang.

Halaman 184

Kontrol Aktivitas Penjualan AndaAnda jarang bisa tahu dari mana penjualan Anda
selanjutnya. Karena itu, Anda harus “melebarbersih "dan berbicara kepada sebanyak mungkin
calon pelanggan.Penjualan aktual itu sendiri tidak di bawah kendali langsung Anda. Itu
dikendalikan oleh berbagai faktor tentangyang dapat Anda lakukan sangat sedikit. Tetapi
aktivitas yang mengarah pada penjualan sepenuhnya berada di bawah kendali Anda.Aturannya
adalah "Lakukan apa yang Anda bisa dengan apa yang Anda miliki di tempat Anda berada."Untuk
mencapai tingkat kesuksesan penjualan yang tinggi, Anda harus mendisiplinkan diri untuk
merencanakan hari dan minggu Andaterlebih dahulu. Anda harus mendisiplinkan diri sendiri
untuk merencanakan kegiatan penjualan Anda — terutama calon pelanggan Andakegiatan —
setiap hari, dan kemudian Anda harus mendisiplinkan diri untuk menindaklanjuti kegiatan
Andarencana dan resolusi.

Halaman 185

Tingkatkan Rasio AndaAda beberapa rasio penjualan yang sangat menentukan berapa
banyak penjualan yang Anda lakukan. Rasio ini bervariasitergantung pada tingkat pengalaman
dan kemampuan Anda, persaingan, harga produk Anda ataulayanan, dan pasar umum. Meskipun
demikian, rasio-rasio ini selalu ada:• Ada perbandingan langsung antara jumlah panggilan dingin
yang Anda lakukan dan jumlahcalon pelanggan yang dapat Anda ajak bicara atau kunjungi.• Ada
rasio langsung antara jumlah calon pelanggan yang Anda lihat atau bicarakanke dan jumlah
prospek yang dapat Anda tindak lanjuti.• Ada rasio langsung antara jumlah orang yang Anda
tindak lanjuti dengan proposaldan presentasi serta jumlah penjualan yang Anda tutup.Anda juga
dapat menganggap ini sebagai "corong penjualan":• Ke corong — yaitu ujung yang luas — lewati
prospek Anda.• Bagian kedua dari corong Anda adalah presentasi Anda.• Bagian ketiga adalah
tempat Anda menindaklanjuti dan menutup penjualan.

Halaman 186

Kunci Sukses PenjualanAnda memiliki dua tanggung jawab dalam mencapai kesuksesan
dalam penjualan:1. Pertama-tama, penuhi corong Anda. Selalu memiliki lebih banyak prospek
untuk dihubungi daripada Andapunya waktu di siang hari. Jangan biarkan corong Anda menjadi
kosong. Jangan pernah kehabisan prospek.2. Kedua, menjadi lebih baik di setiap tahap
penjualan. Belajar, baca, dengarkan program audio, dantingkatkan keterampilan Anda dalam
mencari, menyajikan, dan menutup penjualan. Semakin baik Anda, semakin sedikitprospek yang
Anda butuhkan di bagian atas corong untuk menghasilkan penjualan dari bagian bawah corong.

Halaman 187

Mulai DiniDisiplinkan diri Anda untuk melakukan panggilan pertama di pagi hari, jam 7:00
atau 8:00 pagi saat Anda mulaihari Anda dengan panggilan penjualan tatap muka, Anda akan
lebih bersemangat dan termotivasi untuk terus menjualsepanjang hari.Disiplinkan diri Anda
untuk mengelompokkan panggilan di area geografis kecil agar Anda dapat bertatap mukahadapi
lebih banyak orang dalam waktu yang lebih singkat. Banyak tenaga penjualan, karena ketakutan
merekapenolakan, sebarkan panggilan mereka ke wilayah geografis yang luas dan kemudian
yakinkan diri mereka bahwa merekasebenarnya bekerja ketika mereka benar-benar hanya
mengemudi dari satu panggilan ke panggilan lainnya.Ingat: Anda hanya bekerja ketika Anda
berhadapan muka dengan seseorang yang bisadan akan membeli dalam jangka waktu yang
wajar. Di lain waktu, Anda “menganggur.”

Halaman 188

Tetapkan Standar Tinggi untuk Diri SendiriDisiplinkan diri Anda untuk bertindak setiap menit
sepanjang hari seolah-olah semua orang memperhatikan Anda. Di luartenaga penjualan
membutuhkan tingkat disiplin yang lebih tinggi daripada orang yang bekerja di kantor tempat
semua orangdapat melihat mereka. Karena tenaga penjualan adalah mereka sendiri, seperti
pejuang gerilya di hutan penjualan, paragodaan tidak pernah berakhir untuk mengendur, untuk
tenang, atau untuk minum kopi atau makan siang daripada membuatpanggilan penjualan.Untuk
melakukan yang terbaik, Anda harus mendisiplinkan diri Anda untuk bekerja sepanjang hari —
seolah-olah Andamanajer penjualan sedang melakukan “perjalanan bersama”. Bayangkan
manajer penjualan Anda duduk di sebelah Anda sepanjang haripanjang. Bagaimana Anda akan
bekerja secara berbeda jika seseorang menemani Anda dan mengamati semuanyaAnda lakukan
sepanjang hari? Apa pun jawaban Anda, itu adalah cara Anda harus bekerja — bahkan ketika
tidak ada siapa punada lagi.

Halaman 189

Semua Keterampilan Penjualan Dapat DipelajariUntuk menjadi salah satu tenaga penjualan
dengan bayaran tertinggi di industri Anda, Anda harus mendisiplinkan diri Andamempraktikkan
pengembangan pribadi dan profesional yang berkelanjutan. Baca di bidang Anda setiap hari.
Mendengarkanprogram audio pendidikan di mobil Anda saat Anda berkendara. Hadiri setiap
seminar penjualan yang Anda bisa,apakah disponsori oleh perusahaan Anda atau tidak.
Dedikasikan diri Anda untuk belajar terus menerus seolah masa depan Andatergantung padanya
— karena memang demikian.Titik balik dalam hidup saya ketika saya adalah seorang salesman
muda — frustrasi dan tidak bahagia, masuklingkaran, dan nyaris mencari nafkah - adalah ketika
saya belajar Hukum Sebab dan Akibat. Saya belajar itu“Jika Anda melakukan apa yang dilakukan
oleh tenaga penjualan paling sukses, berulang kali, tidak ada yang bisa menghentikan Andadari
akhirnya mencapai hasil dan penghargaan yang sama seperti yang mereka lakukan. "Saya belajar
bahwa setiap tenaga penjualan di 10 persen teratas mulai di 10 persen terbawah. Semua
orangyang melakukan dengan baik hari ini adalah pada satu waktu melakukan dengan buruk.
Setiap orang di bagian atas bidang Anda berada disekali waktu tidak di bidang Anda sama sekali
dan tidak tahu bahwa itu ada.Saya belajar bahwa semua keterampilan penjualan bisa dipelajari .
Anda dapat mempelajari keterampilan penjualan apa pun yang perlu Anda pelajarimencapai
tujuan penjualan apa pun yang dapat Anda tetapkan sendiri. Tidak ada batasan kecuali batasan
yang Anda tempatkandiri Anda dengan pemikiran Anda sendiri.Ketika Anda mendisiplinkan diri
untuk menjadi salah satu tenaga penjualan top di bidang Anda, Anda akan menemukannyaAnda
akan memiliki sudut penting dalam karier Anda. Kebanyakan tenaga penjualan hanya melakukan
apa yang harus mereka lakukanlakukan untuk mempertahankan pekerjaan mereka. Tetapi
orang-orang yang bertekad untuk menjadi yang terbaik di bidangnya mencapai jauhlebih dari
siapa pun. Pekerjaan Anda adalah menjadi salah satu dari mereka.Pada bab selanjutnya, kita
akan berbicara tentang uang dan bagaimana praktik disiplin diri di bidang inidapat secara
dramatis meningkatkan kemungkinan Anda mencapai semua tujuan keuangan Anda.Latihan
Aksi:1. Lihat diri Anda sebagai presiden perusahaan penjualan pribadi Anda
sepenuhnyabertanggung jawab atas hasil penjualan. Ini adalah sikap wiraniaga bayaran
tertinggi.2. Tetapkan tujuan penghasilan yang jelas dan tertulis untuk diri Anda sendiri selama
dua belas bulan ke depan jugatujuan untuk setiap bulan dalam setahun.3. Tentukan dengan
tepat berapa banyak produk atau layanan yang harus Anda jual

Halaman 190

untuk mendapatkan penghasilan yang diinginkan.4. Tentukan berapa banyak penjualan

individu yang harus Anda buat, berdasarkan pada Andaukuran rata-rata penjualan dan jumlah
komisi yang diperoleh.5. Tentukan berapa banyak prospek yang harus Anda hubungi,
berdasarkan saat inipengalaman, untuk membuat jumlah penjualan ini.6. Dedikasikan diri Anda
untuk peningkatan penjualan yang berkelanjutan dengan membaca setiap hari,
mendengarkanke audio di mobil Anda, dan menghadiri seminar penjualan.7. Habiskan setiap
menit setiap hari penjualan untuk bertatap muka dengan orang-orang yang dapat danakan
membeli dari Anda dalam waktu dekat.

Halaman 191

Bab 12Disiplin Diri dan Uang“Dalam membaca kehidupan orang-orang hebat, saya
menemukan bahwa kemenangan pertama yang mereka menangkan telah berakhirdiri; disiplin
diri dengan mereka semua adalah yang utama. "—HARRY S. TRUMANSebuah enurut statistik
industri asuransi, dari seratus orang yang mulai bekerja pada usia dua puluh satu,pada usia
enam puluh lima, satu akan kaya, empat akan mandiri secara finansial, lima belas akan punya
uangkesampingkan, dan delapan puluh lainnya akan masih bekerja, bangkrut, tergantung pada
pensiun, atau mati.Kebanyakan baby boomer saat ini berencana untuk bekerja di usia tujuh
puluhan. Kenapa ini? Itu karena merekatidak punya cukup uang disisihkan sehingga mereka
dapat berhenti bekerja.Alasan utama untuk masalah keuangan dalam hidup adalah kurangnya
disiplin diri, penguasaan diri, dankontrol. Ini adalah ketidakmampuan untuk menunda kepuasan
dalam jangka pendek. Ini adalah kecenderungan orang untuk berbelanjasegala yang mereka
peroleh dan sedikit lebih banyak di samping, biasanya dilengkapi dengan pinjaman dan hutang
kartu kredit.Saat ini, tingkat tabungan di Amerika terlalu rendah untuk mencapai kemandirian
finansial. Setelah seumur hiduppekerjaan, rata-rata keluarga Amerika memiliki kekayaan hanya
sekitar $ 8.000. Orang-orang terus belanjadan meminjam seolah tidak ada hari esok.Berita
baiknya adalah kita hidup di masa paling makmur dalam seluruh sejarah manusia. Adalebih
banyak peluang untuk mencapai kekayaan dan kemakmuran hari ini untuk lebih banyak orang
dan lebih berbedacara yang pernah ada dalam sejarah manusia. Tidak pernah lebih mungkin bagi
Anda untuk mencapainyakemandirian finansial daripada sekarang. Tetapi Anda harus membuat
resolusi untuk melakukannya, dan kemudian Anda harus melakukannyaikuti resolusi Anda.

Halaman 192

Alasan Kegagalan KeuanganAlasan utama mengapa kebanyakan orang dewasa memiliki

masalah keuangan bukanlah penghasilan rendah. Dalam buku mereka TheMillionaire Next Door,
Thomas Stanley dan William Danko menunjukkan bahwa dua keluarga tinggal dijalan yang sama,
dalam ukuran rumah yang sama, dan bekerja di pekerjaan yang sama dapat sama sekali
berbedasituasi keuangan. Pada usia empat puluh lima atau lima puluh, pasangan dalam satu
rumah akan secara finansialindependen sementara pasangan di sebelahnya sangat berhutang
dan kesulitan membuat minimumpembayaran dengan kartu kredit mereka.Alasannya bukan
jumlah uang yang mereka hasilkan. Alasannya adalah kurangnya disiplin diridan
ketidakmampuan untuk menunda kepuasan. Mengapa kelemahan karakter ini begitu lazim di
kalanganmayoritas orang dewasa di masyarakat saat ini? Ini kembali ke masa kanak-kanak.Ketika
Anda masih anak-anak dan Anda menerima uang (apakah itu uang saku Anda atau hadiah dari
ateman atau saudara), hal pertama yang Anda pikirkan lakukan adalah membelanjakan uang itu
untuk permen. Permenmanis. Permen itu enak. Permen memenuhi mulut Anda dengan rasa
manis dan manis. Anda menyukai permenketika Anda masih kecil, dan Anda mungkin jarang bisa
mencukupinya. Banyak anak akan makan permensampai mereka sakit secara fisik karena
rasanya sangat enak.Seiring bertambahnya usia, Anda mengembangkan apa yang oleh psikolog
disebut sebagai "respons terkondisi" untuk menerimauang dari sumber apa pun. Seperti anjing
Pavlov, ketika Anda menerima uang, Anda secara mental mengeluarkan air liur dimemikirkan
menghabiskan uang ini untuk sesuatu yang membuat Anda bahagia, setidaknya untuk
sementara.

Halaman 193

Pengeluaran Membuat Anda BahagiaKetika Anda menjadi dewasa dan Anda mendapatkan
atau menerima uang, reaksi otomatis ini berlanjut. AndaPikiran pertama adalah, "Bagaimana
saya bisa menghabiskan uang ini untuk mencapai kesenangan segera?"Ketika Anda
mendapatkan pekerjaan pertama Anda, hal pertama yang Anda pikirkan adalah bagaimana Anda
dapat menghabiskan tidak hanya ituuang yang Anda hasilkan, tetapi juga setiap sen yang dapat
Anda pinjam dengan kartu kredit untuk pakaian, mobil, kosmetik,bersosialisasi, hiburan,
perjalanan, dan yang lainnya. Persamaan mental Anda adalah uang = kenikmatan.Ketika Anda
pergi berlibur ke sebuah resor dalam bentuk apa pun, Anda akan menemukan bahwa hotel dan
jalan-jalan dipenuhi olehtoko yang menjual pernak-pernik yang tidak berguna, bobbles, dan
sampah, ditambah pakaian, karya seni, dan barang-barang lainnya yang Anda milikitidak akan
pernah berpikir untuk membeli di rumah. Kenapa ini? Sederhana. Saat Anda berlibur, Anda
merasa bahagia.Anda memiliki respons terkondisi untuk mengaitkan kebahagiaan dengan
menghabiskan uang. Semakin bahagia dirimu,semakin tidak disadari Anda harus keluar dan
membelanjakan uang untuk sesuatu — atau, lebih tepatnya, untukapa saja .Sangat umum bagi
banyak orang, ketika mereka tidak bahagia atau frustrasi karena alasan apa pun, untuk
pergiperbelanjaan. Mereka secara tidak sadar mengaitkan membeli sesuatu dengan bahagia.
Ketika itu tidak berhasilmereka mengharapkan, mereka membeli sesuatu yang lain. Terkadang,
orang-orang yang tidak bahagia pergi berbelanja. Mereka membelibanyak hal yang secara
khusus tidak mereka butuhkan karena mereka secara tidak sadar mengaitkan
pengeluarankebahagiaan.Sebagai orang dewasa, setiap kali Anda menerima gaji, bonus, komisi,
pengembalian IRS, hadiah,atau warisan, hal pertama yang Anda pikirkan adalah bagaimana Anda
dapat menghabiskan uang ini secepatnyamungkin dan sebanyak mungkin kesenangan.

Halaman 194

Hadiahi Respons Anda Tentang UangTitik awal untuk mencapai kemandirian finansial adalah
mendisiplinkan diri sendiri untuk menyesuaikan kembali sikap Andamenuju uang. Anda perlu
menjangkau pikiran bawah sadar Anda dan memutuskan hubungan kawat"Pengeluaran" dan
"kebahagiaan." Anda harus menghubungkan kembali "kebahagiaan" itu dengan "tabungan
dan."berinvestasi "kawat.Sejak saat itu, alih-alih mengatakan, "Saya merasa senang ketika
menghabiskan uang," Anda akan berkata, "Saya merasasenang ketika saya menyimpan uang.
"Untuk memperkuat pergeseran pemikiran ini, buka "akun kebebasan finansial" di bank lokal
Anda. Ini adalahakun tempat Anda menyetor uang untuk jangka panjang. Setelah uang Anda
masuk ke akun ini,Anda memutuskan bahwa Anda tidak akan pernah membelanjakannya untuk
apa pun kecuali pencapaian kebebasan finansial.Jika Anda ingin menghemat uang untuk
membeli kapal atau mobil, Anda membuka akun terpisah hanya untuk itutujuan. Tetapi akun
kebebasan finansial Anda tidak dapat diganggu gugat. Anda tidak pernah menyentuhnya kecuali
menginvestasikannyadana sehingga mereka dapat menghasilkan tingkat pengembalian yang
lebih tinggi.

Halaman 195

Kaitkan Kebahagiaan dengan MenyimpanKetika Anda mulai menabung dengan cara ini,
sesuatu yang ajaib terjadi di dalam diri Anda. Anda mulai merasa bahagiatentang gagasan
memiliki uang di bank. Bahkan jika Anda membuka akun hanya dengan $ 10, tindakan
inimemberi Anda perasaan kontrol diri dan kekuatan pribadi yang lebih besar. Anda merasa
lebih bahagia tentang diri sendiri. Itutindakan mendisiplinkan diri sendiri untuk menghemat uang
membuat Anda merasa lebih kuat dan lebih bisa mengendalikan Andatakdir.Setiap kali Anda
mendapatkan uang tambahan, Anda memasukkannya ke akun kebebasan finansial Anda.
Akhirnya,akun kebebasan finansial Anda akan mulai tumbuh. Kemudian, seiring
pertumbuhannya, Anda mengaktifkan dua hukum: HukumKetertarikan dan Hukum
Akumulasi.Karena uang di akun Anda dimotivasi oleh pikiran dan perasaan Anda sendiri, uang itu
mengatur amemaksa medan energi yang mulai menarik lebih banyak uang ke dalamnya. Jika
Anda menyimpan $ 10 sebulan selama setahun, Andaakan heran menemukan bahwa dengan
sedikit tambahan uang yang telah Anda masukkan ke dalam akun itu, Anda akan
melakukannyamungkin memiliki lebih dari $ 200 daripada hanya $ 120. Jika Anda menghemat $
100 per bulan, Anda mungkin akan melakukannyapunya lebih dari $ 2.000.Hukum Akumulasi
mengatakan bahwa “setiap pencapaian besar adalah akumulasi banyak hal kecilprestasi.
"Hukum Ketertarikan mengatakan bahwa" Anda menarik ke dalam hidup Anda hal-hal yang ada
di dalamselaras dengan pikiran dominan Anda. ”Karena undang-undang ini, akun kebebasan
finansial Anda dimulaiuntuk tumbuh dengan keajaiban bunga majemuk.Semakin banyak uang
yang Anda miliki di rekening bank Anda, semakin banyak energi yang dihasilkan dan semakin
banyak uangtertarik ke dalam hidup Anda. Anda telah mendengar katanya bahwa “dibutuhkan
uang untuk menghasilkan uang.” Ini benar. SebagaiAnda mulai menabung dan mengumpulkan
uang, alam semesta mulai mengarahkan semakin banyak uang ke sanaAnda bahwa Anda dapat
menyimpan dan menumpuk.Setiap orang yang pernah mempraktikkan prinsip tabungan reguler
ini benar-benar heran dengan caranyadengan cepat kekayaan finansial mereka berubah menjadi
lebih baik.Aturan kemandirian finansial, begitu Anda mengubah sikap Anda terhadap uang,
adalah “membayardirimu sendiri dulu. ”Kebanyakan orang menyimpan apa pun yang tersisa
setelah pengeluaran bulanan mereka — jika adaapa pun yang tersisa sama sekali. Kuncinya,
bagaimanapun, adalah membayar diri Anda terlebih dahulu , dari atas, dari setiap jumlahuang
yang Anda terima.

Halaman 196

Simpan Sepanjang Seumur Hidup AndaDulu jika Anda menyimpan 10 persen penghasilan
Anda dari gaji pertama sampai pensiun,Anda akan mandiri secara finansial, jika tidak kaya.
Namun, hari ini, penasihat keuangan menyarankan Andaperlu menghemat 15 atau 20 persen
dari penghasilan Anda untuk mencapai semua tujuan keuangan Anda. Kurang dari ituselain ini
membuka Anda hingga risiko kehabisan uang di kemudian hari.Ketika kami menyarankan kepada
orang-orang bahwa mereka perlu mulai menabung 10 persen dari pendapatan mereka, mereka
gemetarkepala mereka. Kebanyakan orang menghabiskan semua yang mereka hasilkan hari ini.
Mereka tidak memiliki apa pun yang tersisa. Palingorang-orang juga memiliki banyak hutang.
Gagasan untuk menghemat 10 persen dari pendapatan mereka, langsung dari atas,tampaknya
mustahil. Tetapi ada sebuah solusi.

Halaman 197

Berlatih Formula 1 PersenMulailah hari ini untuk menghemat 1 persen dari penghasilan
Anda dan belajar untuk hidup dari 99 persen lainnya. Ini adalah sebuahjumlah yang bisa dikelola.
Ini adalah angka yang dapat Anda pikirkan. Itu hanya membutuhkan sedikitjumlah disiplin diri
dan kepuasan tertunda bagi Anda untuk menghemat 1 persen setiap bulan. Jika
Andamenghasilkan $ 3.000 per bulan, 1 persen adalah $ 30 per bulan, atau hanya $ 1 per hari.Di
akhir setiap hari, pulanglah dan masukkan jumlah harian Anda ke dalam kotak atau toples.
Sebulan sekali,bawa akumulasi tabungan Anda ke bank dan masukkan ke dalam akun kebebasan
finansial Anda. Inikedengarannya seperti awal yang kecil, tetapi ingat bahwa “perjalanan seribu
liga dimulai dengan asatu langkah."Dalam waktu singkat, Anda akan merasa nyaman hidup
dengan 99 persen penghasilan Anda. Pada titik itu,Anda menaikkan tingkat tabungan Anda
menjadi 2 persen dari penghasilan Anda per bulan. Anda kemudian menyesuaikan gaya hidup
Andahidup di 98 persen. Dalam waktu singkat, ini akan menjadi kebiasaan; Anda akan
menemukannya otomatis dan mudah digunakan98 persen dari apa yang Anda hasilkan.Bulan
demi bulan, Anda kemudian meningkatkan tingkat tabungan Anda sebesar 1 persen. Pada akhir
tahun, Anda akan melakukannyamungkin menghemat 10 persen dari penghasilan Anda. Maka
sesuatu yang luar biasa akan mulai terjadi.Utang Anda akan mulai menurun. Ketika Anda secara
sadar sadar menabung dan bergerakmenuju kemandirian finansial, Anda akan menjadi lebih
cerdas dan bijaksana tentang masing-masingpengeluaran. Anda akan menemukan diri Anda
menghabiskan lebih sedikit dan secara bertahap melunasi hutang Anda, bulan demi bulanbulan.

Halaman 198

Imbalannya Luar BiasaHadiah untuk menabung dan berinvestasi sangat besar. Dikatakan
bahwa “kebahagiaan adalah kemajuanrealisasi cita-cita yang layak. ”Jadi setiap kali Anda
menghemat satu dolar atau melunasi satu dolar dari hutang,Anda merasa bahagia di dalam.
Anda merasa lebih positif dan mengendalikan hidup Anda. Otak Anda terlepasendorfin, yang
pada gilirannya memberi Anda perasaan tenang dan sejahtera.Dalam dua tahun setelah
memulai proses ini, Anda akan berhasil keluar dari hutang dan kemauantelah mulai
mengakumulasikan semakin banyak uang dalam akun kebebasan finansial Anda. Seperti
inijumlah meningkat, Anda akan mulai menarik lebih banyak uang ke dalam hidup Anda dan
lebih banyak peluang untukgunakan dana itu secara cerdas sehingga menghasilkan tingkat
pengembalian yang lebih tinggi.Pada saat yang sama, sikap Anda terhadap uang dan
pengeluaran secara bertahap akan berubah. Kamu akanmenjadi lebih disiplin dan teliti. Anda
akan menyelidiki dengan cermat sebelum berinvestasi. Kamuakan mempelajari setiap aspek
bisnis atau peluang potensial. Anda akan enggan berpisahuang yang telah Anda kumpulkan
dengan susah payah. Anda benar-benar akan mulai membentuk kembali sikap Andadan
kepribadian terhadap uang — dan melakukannya dengan cara yang sangat positif.

Halaman 199

Peningkatan Pendapatan Tidak MembantuTerkadang saya bertanya kepada hadirin, "Siapa

di sini yang ingin mandiri secara finansial?" Semua orangmengangkat tangan mereka. Jadi saya
bertanya, “Jika saya bisa melambaikan tongkat sihir dan menggandakan pendapatan setiap
orangdi ruangan ini, apakah itu akan membantu Anda menjadi mandiri secara finansial? "Semua
orang bersorak dan tertawa dan menganggukkan kepala mereka, setuju bahwa jika mereka
secara ajaib bisa berlipat gandapenghasilan mereka, mereka bisa menjadi mandiri secara
finansial.Saya kemudian bertanya kepada mereka, "Berapa banyak orang di ruangan ini, sejak
Anda mengambil pekerjaan pertama Anda hingga hari ini,Sudah dua kali lipat penghasilan Anda?
"Tanpa ragu, setiap tangan di ruangan itu naik.Saya kemudian bertanya, “Berapa banyak orang
di sini, sejak Anda mengambil pekerjaan pertama Anda hingga hari ini, telah
meningkatpenghasilan Anda tiga kali? Lima kali? Sepuluh kali?"Tangan naik ke seluruh ruangan.
Setiap orang di ruangan itu berlipat dua atau tiga kali lipat atau bertambahpenghasilan lima atau
sepuluh kali dari saat mereka mengambil pekerjaan pertama mereka.Saya kemudian
menegaskan: “Semua orang di sini telah meningkatkan pendapatan mereka secara dramatis,
tetapi ternyata sudahdilakukan tidak baik. Hanya meningkatkan penghasilan Anda tidak
memastikan bahwa Anda akan mencapai keuangankemerdekaan. Ini karena Hukum Parkinson,
yang mengatakan, "Pengeluaran meningkat untuk memenuhi pendapatan."Tidak peduli berapa
banyak yang Anda hasilkan, Anda akhirnya menghabiskan semuanya, dan lebih dari itu. ”

Halaman 200

Praktikkan Prinsip WedgeCara untuk mencapai kemandirian finansial adalah bagi Anda untuk
melanggar Hukum Parkinson. Anda melakukan ini denganmempraktikkan "Prinsip Baji" selama
sisa hidup Anda. Inilah cara Anda melakukannya: Sebagai penghasilan Andameningkat di bulan -
bulan dan tahun - tahun mendatang, mendorong irisan antara peningkatan pendapatan Anda
dan Andameningkatnya biaya. Alih-alih menghabiskan semuanya, putuskan bahwa Anda akan
menghemat 50 persen dari Anda"meningkat."Jika penghasilan Anda meningkat $ 100 per bulan,
putuskan untuk menabung $ 50 per bulan, dari atas, dan letakkanke akun kebebasan finansial
Anda. Anda dapat menghabiskan $ 50 lainnya untuk keluarga Anda dan untuk meningkatkangaya
hidup Anda. Tetapi Anda harus memutuskan untuk menabung setengah dari kenaikan Anda
selama sisa kehidupan finansial Anda.Ketika Anda membayar sendiri dulu, hemat 10 atau 15
persen dari penghasilan Anda di atas dan kemudian simpan 50persen dari peningkatan Anda
selama sisa karier Anda, Anda akan segera mencapai kemandirian finansial.Anda akan
bergabung dengan 5 persen teratas orang kaya di masyarakat kita. Anda tidak perlu
khawatiruang lagi.

Halaman 201

Keajaiban Bunga MajemukAlbert Einstein berkata, "Bunga majemuk adalah kekuatan paling
kuat di alam semesta."Jika, sejak usia dua puluh satu hingga Anda berusia enam puluh lima,
Anda harus menabung hanya $ 100 per bulan danberinvestasi jumlah itu dalam reksa dana atau
dana indeks yang meningkat rata-rata 7 hingga 10 persen per tahun,Anda akan bernilai lebih dari
satu juta dolar. Jika Anda mengatur akun penggajian Anda sehingga$ 100 secara otomatis
dikurangkan dan diinvestasikan untuk Anda, Anda bisa yakin menjadi salah satunyaorang terkaya
di Amerika.Ini berarti bahwa jika Anda serius mencapai kemandirian finansial, yang paling
pentingPersyaratan tunggal adalah disiplin diri yang dikombinasikan dengan kemampuan untuk
menunda kepuasan. Kemampuan Anda untukberlatih penguasaan diri, kontrol diri, dan
penyangkalan diri sepanjang hidup Anda tidak hanya akan memungkinkan Anda untuk
melakukannyamencapai semua tujuan keuangan Anda, tetapi itu juga akan membuat Anda
sukses dan bahagia dalam segala hal lain yang Andamelakukan.Dalam bab selanjutnya, kita akan
berbicara tentang kunci untuk membuat hampir semua hal dalam hidup Anda berhasilAnda:
penggunaan waktu Anda . Kita semua memulai hidup dengan banyak waktu dan sedikit uang.
Bagaimana Anda menghabiskanwaktu Anda sepanjang tahun dewasa Anda sangat menentukan
kualitas hidup Anda.Latihan Aksi:1. Buat keputusan hari ini untuk mengambil kendali penuh dari
kehidupan finansial Anda, keluar darihutang, dan mencapai kemandirian finansial.2. Tentukan
kekayaan bersih Anda hari ini. Tambahkan semua aset Anda, kurangi semua hutang Anda
dankewajiban, dan menghitung angka pastinya.3. Buat rekening bank terpisah dan mulailah
menabung setidaknya 1 persen dari penghasilan AndaAnda menerimanya setiap bulan atau
gaji.4. Buat daftar semua hutang Anda dan mulailah melunasinya, mulai dari yang memiliki
utangsuku bunga tertinggi.5. Hitung jumlah pasti yang Anda perlukan untuk mandiri secara
finansial diakhir karir Anda dan kemudian tetapkan ini sebagai tujuan.6. Tetapkan tujuan
akumulasi keuangan spesifik untuk Anda sendiri untuk setiap bulan, kuartal, dantahun untuk sisa
hidup Anda.7. Berlatih berhemat dalam membelanjakan dengan menunda dan menunda setiap
pengeluaran Andamungkin sampai Anda mencapai tujuan keuangan jangka panjang Anda.

Halaman 202

Bab 13Disiplin Diri dan Manajemen Waktu"Jika kamu tidak menaklukkan diri, kamu akan
ditaklukkan oleh diri sendiri."—NAPOLEON HILLDi sini mungkin tidak ada bidang kehidupan Anda
di mana disiplin diri lebih penting daripada cara Andakelola waktu Anda Manajemen waktu
adalah disiplin inti yang sangat menentukan kualitas Andakehidupan. Seperti yang dikatakan
Peter Drucker, “Anda tidak dapat mengatur waktu; Anda hanya bisa mengatur diri sendiri.
"Manajemen waktu adalah manajemen kehidupan , manajemen pribadi, dan manajemen diri
Andadari waktu atau keadaan.Waktu adalah fana; itu tidak bisa diselamatkan. Waktu tidak
tergantikan; tidak ada lagi yang bisa dilakukan. Waktu adalahyg tak dpt ditebus; sekali hilang
atau terbuang, Anda tidak akan pernah bisa mendapatkannya kembali. Akhirnya, waktu sangat
diperlukan,terutama untuk pencapaian apa pun. Semua pencapaian, semua hasil, semua
kesuksesan membutuhkan waktu.

Halaman 203

Anda Tidak Dapat "Menghemat" WaktuFaktanya adalah Anda tidak dapat menghemat
waktu; Anda hanya dapat membelanjakannya secara berbeda. Anda hanya dapat
realokasipenggunaan waktu dari area bernilai rendah ke area bernilai tinggi. Di sinilah letak kunci
keberhasilan, danpersyaratan untuk disiplin diri.Manajemen waktu adalah kemampuan untuk
memilih urutan kejadian . Dengan mengerahkan disiplin diri Andaberkenaan dengan waktu,
Anda dapat memilih apa yang harus dilakukan pertama, kedua, dan tidak sama sekali. Dan kamu
selalu gratisuntuk memilih.Anda membutuhkan disiplin diri yang luar biasa untuk mengatasi
penundaan dan penundaan yang paling kuatorang-orang kembali dari kesuksesan besar. Seorang
penduduk asli India pernah mengatakan kepada saya bahwa “penundaan adalah
pencurimimpi."Prinsip Pareto, aturan 80/20, mengatakan bahwa 20 persen dari hal-hal yang
Anda lakukan mencakup 80persen dari nilai apa yang Anda capai. Ini berarti bahwa 80 persen
dari apa yang Anda lakukan bernilai 20persen atau kurang dari nilai apa yang Anda capai.

Halaman 204
 Nilai Nilai Sejati dari Semua yang Anda LakukanBeberapa hal yang Anda lakukan lima kali dan
bahkan sepuluh kali lebih berharga daripada hal-hal lain, meskipunmereka mengambil jumlah
menit dan jam yang sama. Hal terpenting yang Anda lakukan — 20 besarpersen — biasanya
besar, sulit, dan menakutkan. Sebaliknya, 80 persen hal yang Anda lakukan itumembuat sedikit
atau tidak ada perbedaan dalam hidup Anda biasanya menyenangkan, mudah, dan
menyenangkan.Anda dapat memberi tahu nilai bahwa sesuatu ada pada Anda berdasarkan
jumlah waktu yang Anda investasikan di dalamnya. Kamuselalu memperhatikan dan
menghabiskan waktu pada apa yang paling Anda hargai, apakah itu keluarga Anda, kesehatan
Anda,aktivitas sosial atau olahraga Anda, atau uang dan karier Anda. Hanya dengan melihat
bagaimana Anda menghabiskan uang Andasaat Anda (dan semua orang) tahu apa yang benar-
benar penting bagi Anda.Beberapa orang mengatakan bahwa kesuksesan karier adalah yang
paling penting bagi mereka, dan kemudian mereka pulang dan menontontelevisi beberapa jam
per hari. Beberapa orang mengatakan keluarga mereka penting bagi mereka, dan kemudian
merekapergi bersosialisasi atau bermain golf. Hanya tindakan Anda yang memberi tahu Anda —
dan orang lain — apa yang benar-benar Anda hargai.Inti dari manajemen waktu adalah agar
Anda mendisiplinkan diri sendiri untuk menetapkan prioritas yang jelas — dan kemudiantetap
berpegang pada prioritas tersebut. Anda harus secara sadar dan sengaja memilih yang paling
berharga danhal penting yang bisa Anda lakukan pada waktu tertentu, dan kemudian disiplinkan
diri Anda untuk bekerja sendiripada tugas itu.

Halaman 205

Perencanaan Strategis PribadiDalam perencanaan strategis perusahaan, fokus utama adalah

pada peningkatan "pengembalian atas ekuitas." Ekuitas dalam abisnis didefinisikan sebagai
jumlah uang yang diinvestasikan dalam bisnis oleh pemilik (selain dari hutangdan uang yang
dipinjam). Tujuan perencanaan strategis adalah untuk menemukan cara untuk mengatur dan
mengatur ulangbisnis sedemikian rupa sehingga perusahaan mencapai tingkat pengembalian
yang lebih tinggi pada ekuitas ini daripada ituakan tidak adanya proses perencanaan.Perusahaan
berinvestasi modal keuangan, tetapi individu berinvestasi "modal manusia." Perusahaan
menyebarkanaset keuangan, tetapi aset Anda yang paling vital adalah energi mental, emosional,
dan fisik Anda. BagaimanaAnda menginvestasikannya menentukan seluruh kualitas hidup
Anda.Dalam perencanaan strategis pribadi, tujuan Anda adalah untuk mendapatkan
"pengembalian energi" tertinggi dari Andakegiatan. Ken Blanchard menyebut ini sebagai
“pengembalian hidup tertinggi”.Sama seperti Anda akan berhati-hati dalam menginvestasikan
uang Anda untuk memastikan bahwa Anda mendapatkan nilai tertinggisebagai imbalan, Anda
harus sama-sama berhati-hati ketika menginvestasikan waktu Anda. Anda harus yakin
mendapatkanhasil, penghargaan, dan kepuasan tertinggi dari jumlah waktu yang Anda miliki
terbatas.

Halaman 206

Think Before You ActSebelum Anda berkomitmen pada aktivitas yang menghabiskan waktu,
Anda harus selalu bertanya, “Apakah ini penggunaan terbaik dariwaktuku?"Kurangnya disiplin
diri dalam manajemen waktu membuat orang menunda pekerjaan utama merekaterus menerus,
menyebabkan mereka menghabiskan lebih banyak waktu pada tugas-tugas yang nilainya rendah
atau tidak. Dan terserahlahAnda berulang kali akhirnya menjadi kebiasaan.Banyak orang telah
mengembangkan kebiasaan menunda-nunda, menunda tugas utama mereka danalih-alih
menghabiskan sebagian besar waktu mereka untuk kegiatan yang membuat sedikit perbedaan
dalam jangka panjang.

Halaman 207

Prioritas versus PosterioritasMenetapkan prioritas memerlukan pengaturan posterioritas

juga. Prioritas adalah sesuatu yang lebih Anda lakukandan lebih cepat, sedangkan posterioritas
adalah sesuatu yang kurang atau kurang Anda lakukan. Kamu mungkin sudahkewalahan dengan
terlalu banyak yang harus dilakukan dan terlalu sedikit waktu. Karena itu, bagi Anda untuk
memulai yang barutugas, Anda harus menghentikan tugas lama. Masuk ke sesuatu yang baru
membutuhkan keluar dari yang lainaktivitas. Sebelum Anda berkomitmen pada usaha baru,
tanyakan pada diri sendiri, “Apa yang akan saya hentikan melakukan hal ituSaya punya cukup
waktu untuk mengerjakan tugas baru ini? "Lewati hidup Anda secara teratur dan latih
"pengabaian kreatif": Sadar tentukankegiatan yang akan Anda hentikan sehingga Anda memiliki
lebih banyak waktu untuk dihabiskan untuk tugas-tugas itubenar-benar dapat membuat
perbedaan untuk masa depan Anda.

Halaman 208

Identifikasi KonsekuensinyaSalah satu kata paling penting dalam mengembangkan disiplin

manajemen waktu adalah "konsekuensi."Sesuatu yang penting sampai pada taraf yang
berpotensi konsekuensi serius untuk penyelesaian atauketidaklengkapan. Suatu tugas atau
kegiatan tidak penting sampai pada tingkat tidak masalah apakah itu dilakukan
atautidak.Misalnya, menyelesaikan studi di universitas dapat memiliki konsekuensi yang sangat
besardapat mempengaruhi hidup Anda selama lima puluh tahun ke depan. Menyelesaikan tugas
atau proyek besar di tempat kerja atau membuat suatupenjualan penting dapat memiliki
konsekuensi signifikan bagi pekerjaan dan penghasilan Anda.Di sisi lain, minum kopi, mengobrol
dengan rekan kerja, membaca koran, berselancar di internetInternet, atau memeriksa email
mungkin menyenangkan, tetapi kegiatan ini memiliki sedikit konsekuensi atau tidak sama sekali.
DiDengan kata lain, apakah Anda melakukannya atau tidak, tidak ada bedanya dengan pekerjaan
atau kehidupan Anda.Namun, justru pada kegiatan inilah sebagian besar orang menghabiskan
sebagian besar waktu mereka.

Halaman 209

Mengelola Waktu AndaAda sistem manajemen waktu sederhana yang dapat Anda gunakan
untuk mengatasi penundaan. Itu membutuhkandisiplin diri, kemauan keras, dan organisasi
pribadi, tetapi hasilnya sangat besar. Ketika Anda menggunakan inisistem, Anda dapat
menggandakan atau bahkan tiga kali lipat produktivitas, kinerja, output, dan pendapatan
Anda.Sebelum Anda memulai setiap hari, mulailah dengan membuat daftar semua yang harus
Anda lakukan hari itu. Terbaikwaktu untuk membuat daftar ini adalah malam sebelumnya, pada
akhir hari kerja, sehingga pikiran bawah sadar Andadapat mengerjakan daftar aktivitas Anda saat
Anda tidur. Anda akan sering terbangun dengan ide dan wawasanuntuk cara menyelesaikan
tugas hari ini dengan lebih efektif.Kemudian terapkan Metode ABCDE ke daftar Anda:• A =
"Must do" - Konsekuensi serius untuk ketidaklengkapan;• B = "Harus melakukan" --Konsekuensi
lebih besar untuk melakukan atau tidak melakukan;• C = "Bagus untuk dilakukan" —Tidak ada
konsekuensi apakah Anda melakukannya atau tidak;• D = “Delegasi” —Semuanya mungkin
dapat Anda luangkan lebih banyak waktu untuk hal-hal ituhanya Anda yang bisa melakukannya;•
E = "Eliminasi" - Lanjutkan semua tugas dan kegiatan yang tidak lagi penting bagi Andabekerja
dan untuk mencapai tujuan Anda.Tinjau daftar kegiatan Anda untuk hari yang akan datang dan
tulis A, B, C, D, atau E di sebelah setiap tugassebelum kamu memulai.Jika Anda memiliki
beberapa tugas "A", buat peringkat berdasarkan kepentingannya dengan menulis A-1, A-2, A-3,
dan seterusnya. Melakukanini dengan tugas B dan C Anda juga.Aturannya adalah bahwa Anda
seharusnya tidak pernah melakukan tugas B ketika Anda memiliki tugas A yang dibatalkan. Kamu
harusjangan pernah melakukan tugas dengan nilai lebih rendah saat Anda memiliki tugas dengan
nilai lebih tinggi sebelum Anda.Setelah mengatur daftar menggunakan sistem ini, disiplinkan diri
Anda untuk memulai tugas A-1 AndaHal pertama di pagi hari, sebelum Anda melakukan hal lain.

Halaman 210

Berlatih Penanganan TunggalBegitu Anda mulai mengerjakan tugas terpenting Anda, Anda
harus mendisiplinkan diri untuk berkonsentrasisatu pikiran, dengan 100 persen waktu dan
perhatian Anda, sampai tugas itu selesai.Dibutuhkan disiplin diri yang luar biasa untuk memilih
tugas Anda yang paling penting dan kemudian memulai tugas itudaripada melakukan hal lain.
Tetapi begitu Anda mulai mengerjakannya, Anda akan mulai merasakan aliranenergi yang
memotivasi dan mendorong Anda ke dalam tugas. Anda akan merasa lebih positif dan percaya
diri. Kamuakan merasa lebih bahagia dan lebih bertekad. Tindakan memulai suatu tugas penting
meningkatkan kemandirian Andahargai dan memotivasi Anda untuk melanjutkan.Jauh di lubuk
hati setiap orang adalah keinginan kuat untuk merasa kuat, efektif, kuat, dan
terkendalihidupnya. Anda secara otomatis memicu perasaan percaya diri dan harga diri ini ketika
Andadisiplinkan diri Anda untuk mulai mengerjakan tugas yang paling penting bagi Anda saat ini.

Halaman 211

Pengembalian Investasi 1.000 PersenMetode ABCDE ini jarang membutuhkan lebih dari
sepuluh menit untuk mengatur seluruh hari Anda. TapiAnda akan menghemat sepuluh menit
dalam eksekusi untuk setiap menit yang Anda investasikan dengan cara perencanaan ini
sebelumnyakamu mulai.Ini berarti Anda akan mendapatkan "pengembalian energi" 1.000 persen
dari tindakan perencanaan secara menyeluruhdan menetapkan prioritas yang jelas sebelum
Anda memulai tugas pertama Anda.Ketika Anda merasakan diri Anda bergerak maju, membuat
kemajuan pada tugas terpenting Anda, otak Andamelepaskan aliran endorfin yang stabil, “obat
bahagia” alami. Endorfin ini akan membuat Anda merasalebih positif, fokus, waspada, sadar, dan
terkendali.Ketika Anda mendisiplinkan diri untuk mendorong perlawanan alami Anda untuk
memulai yang terbaiktugas penting, Anda mendapatkan "endorphin rush." Anda mengalami ini
sebagai perasaan gembira, gembira,kebahagiaan, dan harga diri yang tinggi. Dengan
menyelesaikan tugas utama, Anda merasa persis seperti seorang atlet yang
melakukannyamelintasi garis finish terlebih dahulu. Anda merasa seperti pemenang .Imbalan
Anda dari manajemen waktu yang sangat baik tidak pernah berakhir. Segera setelah Anda mulai
merencanakan danmengatur waktu Anda, menetapkan prioritas, dan memulai tugas A-1 Anda,
Anda akan merasa bahagia dan lebih memegang kendalitentang diri Anda dan hidup Anda.
Semakin baik Anda merencanakan dan melaksanakan, semakin baik perasaan Anda.

Halaman 212
 Tetap Fokus pada Diri SendiriHukum Efisiensi Paksa mengatakan, “Tidak pernah ada cukup
waktu untuk melakukan segalanya, tetapi selalu adacukup waktu untuk melakukan hal - hal
terpenting . ”Berikut adalah beberapa pertanyaan yang harus Anda tanyakan pada diri sendiri,
untuk membantu Anda tetap fokus dan bekerjatugas, kegiatan, dan tanggung jawab utama
Anda:1. Mengapa saya ada di daftar gaji? Apa tepatnya yang harus saya lakukan? Hasil apa yang
diharapkandari saya?Anda harus jelas tentang jawaban Anda untuk pertanyaan ini. Diskusikan
dengan orang lain. Tanya atasan Anda.2. Apa bidang hasil utama saya? Dari semua hal yang saya
lakukan, apa hasil yang paling pentingyang saya harapkan untuk capai di posisi saya?Jarang ada
lebih dari lima hingga tujuh bidang hasil utama dalam pekerjaan apa pun. Sangat penting bahwa
Anda mengidentifikasimilikmu dan kemudian bekerja di area itu sepanjang hari.3. Apa kegiatan
nilai tertinggi saya? Dari semua hal yang saya lakukan, kegiatan mana yang berkontribusinilai
terbesar untuk perusahaan saya dan untuk diri saya sendiri?Anda memiliki kompetensi inti yang
memungkinkan Anda memberikan kontribusi yang berharga. Apakah mereka?4. Apa yang dapat
saya — dan hanya saya — lakukan, yang jika dilakukan dengan baik, akan membuat perbedaan
nyata?Hanya ada satu jawaban untuk pertanyaan ini pada waktu tertentu. Ini adalah sesuatu
yang Anda dan satu-satunyakamu bisa melakukannya Jika Anda tidak melakukannya, tidak ada
orang lain yang akan melakukannya. Tetapi jika Anda melakukannya — dan Anda melakukannya
dengan baik — itudapat membuat perbedaan besar dalam hidup dan pekerjaan Anda.5. Apa
gunanya waktu saya yang paling berharga?Ini adalah yang paling penting dari semua pertanyaan
untuk menetapkan prioritas dan mengatasi penundaan. Di

Halaman 213

setiap menit setiap hari, ada jawaban untuk pertanyaan ini. Kemampuan Anda untuk
mengatur hidup Anda danuntuk memilih prioritas tertinggi Anda adalah ukuran utama
kecerdasan Anda dan efektivitas Anda.

Halaman 214

Mulai hari iniMulai hari ini, Anda harus menerapkan prinsip-prinsip manajemen waktu
utama ini untuk setiap bidang kehidupan Anda.Terapkan pada pekerjaan, keluarga, kesehatan,
rutinitas olahraga, dan keputusan serta aktivitas keuangan Anda. Tidakalasan.Anda
membutuhkan disiplin yang luar biasa untuk menetapkan prioritas dan kemudian berpegang
pada prioritas tersebut. Anda membutuhkanpengerahan disiplin dan kemauan untuk terus
menerus mengatasi penundaan yang paling memegangorang-orang kembali. Namun, semakin
Anda mendisiplinkan diri untuk menggunakan waktu Anda dengan baik, semakin bahagia Anda
melakukannyarasakan dan semakin baik kualitas hidup Anda di setiap area.Apa yang berdiri di
antara Anda dan tujuan Anda hampir selalu merupakan masalah dan kesulitan sebagian
orangjenis. Kemampuan Anda untuk secara efektif menyelesaikan masalah kehidupan sehari-
hari dapat berdampak besar pada Andahasil dan penghargaan. Kita akan membicarakan ini di
bab berikutnya.Latihan Aksi:1. Buat keputusan hari ini untuk menjadi sangat baik pada
manajemen waktu. Bekerja diitu sampai menjadi kebiasaan.2. Sebelum Anda memulai setiap
hari, buatlah daftar semua yang harus Anda lakukan hari itu. Sebagaitugas baru muncul, tuliskan
sebelum Anda menindakinya.3. Atur daftar kerja Anda berdasarkan prioritas dengan
menggunakan Metode ABCDE berulang-ulangsampai menjadi kebiasaan.4. Identifikasi tugas A-1
Anda setiap hari dan putuskan untuk bekerja dengan pikiran tunggal pada tugas itusampai
benar-benar selesai.5. Identifikasi satu tugas yang hanya bisa Anda lakukan dan itu, jika Anda
melakukannya dengan baik, bisa menjadi nyataperbedaan.6. Tentukan 20 persen dari tugas
Anda yang dapat mencakup 80 persen dari Andahasil, dan kemudian disiplinkan diri Anda untuk
mengerjakannya sebagian besar waktu.7. Setiap menit setiap hari, tanyakan pada diri sendiri,
“Apa gunanya waktu saya yang paling berharga,sekarang?”dan kemudian mendisiplinkan diri
Anda untuk bekerja pada hanya tugas yang sampai selesai.

Halaman 215

Bab 14Disiplin Diri dan Pemecahan Masalah“Pengalaman bukanlah yang terjadi pada
seorang pria; itulah yang dilakukan seorang pria dengan apa yang terjadi padanya. ”—ALDOUS
HUXLEYT houghts adalah penyebab dan kondisi yang efek. Karena itu, kualitas pemikiran Anda
sebagian besarmenentukan kualitas hidup Anda. Prinsip mental terbesar adalah “Anda menjadi
apa yang Anda pikirkantentang sebagian besar waktu. "Orang-orang top di setiap bidang
berorientasi pada solusi secara intensif . Mereka berpikir tentang solusiwaktu. Alih-alih terjebak
dalam siapa yang melakukan atau tidak melakukan sesuatu atau yang lain, yang palingorang-
orang sukses di setiap bidang berkonsentrasi pada solusi dan apa yang dapat dilakukan untuk
menyelesaikannyamasalah.Filsuf Sufi Izrhat Khan pernah berkata, “Hidup adalah suksesi masalah
yang berkesinambungangelombang dari laut. Mereka tidak pernah berhenti. ”Ini berarti bahwa
kemampuan Anda untuk mempraktikkan disiplin diri,penguasaan, dan kontrol diri ketika
dihadapkan dengan aliran masalah, kesulitan, kemunduran,dan kegagalan sementara yang akan
Anda alami sangat penting untuk kesuksesan Anda dalam bisnis dan kehidupan.

Halaman 216

Krisis yang Tidak Terelakkan dan Tidak TerhindarkanSepanjang hidup Anda, Anda akan
menghadapi banyak masalah — fisik, keuangan, keluarga, bisnis, danpolitik. Satu-satunya
pemutusan dalam rantai masalah yang tidak pernah berakhir ini adalah krisis sesekali . Jika
kamumenjalani kehidupan normal, Anda mungkin akan mengalami krisis setiap dua atau tiga
bulan. Dan itu ada dikrisis ini bahwa Anda benar-benar menunjukkan kualitas kepribadian Anda
dan kekuatan Andakarakter.Hanya ketika Anda menghadapi pembalikan dan kemunduran yang
tidak terduga, Anda menunjukkan kepada dunia apa diri Andabenar-benar terbuat dari. Semua
kehidupan adalah "ujian." Satu-satunya pertanyaan bagi Anda adalah apakah Anda lulus atau
gagal?Sesuai sifatnya, krisis datang “tanpa larangan.” Anda tidak memiliki peringatan atau
kemampuan untuk mengantisipasinyamuka. Jika Anda melakukannya, itu tidak akan menjadi
krisis di tempat pertama — jelas, atau Anda akan sudahsiap. Ketika krisis yang tak terhindarkan
terjadi, lebih dari pada waktu lain, disiplin diri diperlukansehingga Anda dapat tetap tenang dan
berpikir jernih untuk menangani krisis secara efektif.

Halaman 217

Lakukan yang terbaikKetika ada yang tidak beres, kecenderungan alami kebanyakan orang
adalah menjadi marah dan melihat-lihatbagi seseorang untuk disalahkan. Tetapi ini adalah
pemborosan energi. Itu tidak memecahkan apa pun. Sebaliknya, Anda harus disiplindiri Anda
untuk tetap tenang, objektif, dan tidak emosional.Ketika Anda menghadapi masalah atau krisis
yang tidak terduga, disiplinkan diri Anda untuk tetap tenang, untuk fokus padasolusi daripada
masalahnya. Pikirkan dalam hal apa yang bisa dilakukan sekarang , daripada
dipikirkanbagaimana itu terjadi dan siapa yang harus disalahkan.Seperti kecelakaan di mana
seseorang terluka, Anda fokus merawat orang yang terluka, menghentikannyaberdarah, dan
meminimalkan kerusakan sebelum Anda mulai menganalisis apa dan bagaimana itu terjadi.
Praktekdisiplin diri ketika menghadapi masalah atau krisis dengan segera mengatakan, "Saya
bertanggung jawab,"bahkan jika, pada saat itu, Anda hanya bertanggung jawab untuk
mengendalikan respons Anda.

Halaman 218

Jaga Pikiran Anda JernihOrang-orang top telah mengembangkan kemampuan untuk

merespons krisis secara efektif, untuk tetap tenang, santai, danmata jernih. Mereka
mendisiplinkan diri untuk tetap tenang dan tidak emosional. Ini memungkinkan mereka untuk
berpikir lebih banyakjelas, untuk menganalisis situasi secara objektif, dan untuk membuat
keputusan yang lebih baik.Tetapi pada saat Anda menjadi marah dan kesal, neokorteks Anda —
atau “otak berpikir” Anda — menutupturun. Yang tersisa hanyalah paleocortex Anda , otak
emosional Anda , yang berpikir dari segi"Berjuang atau lari." Ketika otak emosional Anda
berkuasa, Anda berpikir dalam hal hitam dan putih, ya atautidak, atau melakukan sesuatu atau
tidak melakukan apa-apa. Anda kehilangan kemampuan untuk berpikir dalam nuansa abu-abu
dan memandangsemua cara yang mungkin berbeda untuk menghadapi situasi khusus ini.Orang-
orang top menyadari bahwa setiap masalah adalah kesempatan untuk tumbuh dalam kendali
diri dan pribadikepercayaan. Bahkan, Anda akan bangkit dalam hidup ke puncak masalah yang
mampu Anda pecahkan.

Halaman 219

Melangkah Menuju SuksesBeberapa tahun yang lalu, Dr. Lawrence Peter menulis sebuah
buku berjudul The Peter Principle . Itu lucubuku dengan tesis sentral yang memotong terlalu
dekat dengan rumah. Dia menulis itu di setiap organisasi, orang-orangterus dipromosikan
sampai mereka mencapai tingkat di mana mereka tidak lagi kompeten untuk
menyelesaikannyamasalah di tingkat itu. Di sinilah mereka berhenti dan tinggal selama sisa karir
mereka.Lebih lanjut, dia menunjukkan bahwa untuk alasan ini, setiap organisasi pada akhirnya
dikelola oleh orang-orangyang telah mencapai tingkat ketidakmampuan mereka . Ini terutama
benar dalam pemerintahan, dan inilahAlasan utama mengapa pemerintah sangat tidak efisien
dalam hal waktu dan biaya, sehingga sulit untuk mendapatkan apa pundilakukan sama sekali. Ini
biasanya benar dalam birokrasi besar mana pun.Dalam kehidupan pribadi Anda sendiri, Anda
terus meningkat dalam perusahaan dan profesi Anda secara langsungsebanding dengan
kemampuan Anda untuk memecahkan masalah dan membuat keputusan yang diperlukan di
setiap tingkatkarier Anda. Berita baiknya adalah ketika Anda memikirkan solusi sebagian besar
waktu, Anda melatihnyaotak untuk menjadi berorientasi pada solusi yang intensif.Tidak masalah
apa pun masalah atau kesulitan yang timbul di sekitar Anda, otak Anda akan terus mencaricara
kreatif untuk memecahkan masalah. Hasilnya, Anda menjadi lebih pintar dan lebih cepat,
dengan lebih banyakotak berpikir Anda tersedia untuk Anda lebih cepat.Jika Anda ingin belajar
olahraga fisik, Anda mulai dengan mempelajari gerakan dasar dan kemudian lebih banyak
lagigerakan maju. Anda melatih keterampilan ini berulang-ulang sampai Anda dapat
melakukannya dan pergimelalui gerakan secara alami dan mudah setiap saat.Untuk menguasai
disiplin pemecahan masalah, Anda perlu mengembangkan formula atau metode yang
memungkinkanAnda berurusan secara efektif dengan hampir semua masalah yang Anda hadapi
dalam perjalanan karier atau kehidupan pribadi Anda.Untungnya, ada formula yang terbukti
untuk pemecahan masalah dan pengambilan keputusan yang dapat Anda gunakanhampir semua
situasi. Mari lihat.

Halaman 220

Metode Sembilan Langkah untuk Memecahkan Masalah Secara EfektifLangkah 1: Luangkan

Waktu untuk Menentukan Masalah dengan Jelas. Dalam kedokteran, mereka mengatakan itu
“akuratdiagnosis adalah setengah dari penyembuhan. ”Oleh karena itu, Anda perlu bertanya,“
Apa sebenarnya masalahnya? ”Yabenar-benar menakjubkan bagaimana beberapa orang bisa
menjadi kesal tentang masalah dalam suatu organisasi, tetapimasing-masing dari mereka
memiliki ide atau definisi yang berbeda tentang sifat sebenarnya dari masalah yang mereka
hadapi.Tugas Anda adalah mencapai kejelasan dan membuat semua orang menyetujui definisi
masalah sebelum Andaberalih ke bisnis pemecahannya.Langkah 2: Tanyakan, “Apakah Ini Benar-
Benar Masalah?” Ingat, ada beberapa hal yang tidak dapat Anda lakukantentang. Mereka bukan
masalah; mereka hanyalah fakta kehidupan . Jika suku bunga naik atau subprimepasar hipotek
runtuh, ini bukan masalah. Itu bukan sesuatu yang bisa menerima solusi.Sebaliknya, itu adalah
sesuatu yang harus dikerjakan dan ditangani.Juga, sangat sering apa yang tampaknya menjadi
masalah atau kemunduran sebenarnya adalah peluang yang menyamar .Terkadang, masalahnya
tidak perlu dipecahkan sama sekali. Sebagai gantinya, Anda sekarang bebas melakukan
sesuatusangat berbeda — yang mungkin bahkan lebih baik untuk Anda dan organisasi
Anda.Langkah 3: Tanyakan, “Apa Masalahnya?” Waspadalah terhadap masalah yang hanya ada
satudefinisi. Semakin banyak cara Anda mendefinisikan masalah, semakin besar kemungkinan
Anda akan menemukan yang terbaiklarutan.Ketika kami bekerja dengan perusahaan di mana
penjualan di bawah tingkat yang diinginkan, kami memaksa mereka untuk melakukannyaajukan
dua puluh satu pertanyaan, yang semuanya merupakan cara berbeda untuk menyatakan
kembali masalahnya. Setiappenyajian kembali masalah, jika diterima sebagai definisi yang benar,
mengarah ke solusi yang berbeda dansering ke arah yang sama sekali berbeda untuk
organisasi.Misalnya, kita akan bertanya, "Apa masalahnya?" Dan jawaban pertama adalah
"Penjualan kami jugarendah."Pertanyaan selanjutnya adalah "Apa lagi masalahnya?"Jawab:
"Penjualan pesaing kami terlalu tinggi."Perhatikan perbedaannya. Jika masalahnya adalah
penjualan Anda terlalu rendah, solusinya mungkin

Halaman 221

tingkatkan iklan dan promosi Anda dan tingkatkan aktivitas penjualan Anda. Jika definisi
itupenjualan pesaing Anda terlalu tinggi, jawabannya mungkin untuk meningkatkan produk
Anda, ubahlahlini produk, menurunkan harga Anda, atau masuk ke bisnis yang sama sekali
berbeda.Dengan bertanya dan menjawab serangkaian pertanyaan seperti ini, kami akhirnya
menemukan yang benardefinisi, yang setuju dengan solusi yang bisa diterapkan.Langkah 4:
Tanyakan, "Bagaimana Masalah Ini Terjadi?" Berusahalah untuk memahami penyebab masalah
Andadapat memastikan bahwa itu tidak terjadi lagi. Dalam kehidupan atau bisnis Anda, jika
suatu masalah berulang kali, itu adalahtanda bahwa bisnis Anda tidak terorganisir dengan baik
atau di luar kendali di bidang itu. Ada cacat bawaansistem Anda yang menyebabkan masalah
yang sama terulang kembali. Tugas Anda adalah mencari tahu mengapa ini terjadiberulang kali
sehingga Anda dapat memecahkan masalah pada akarnya.Langkah 5: Tanyakan, “Apa Semua
Kemungkinan Solusi?” Semakin banyak solusi yang Anda kembangkan, thesemakin besar
kemungkinan Anda akan menemukan yang benar. The kualitas dari solusi tampaknya dalam
langsungsebanding dengan jumlah solusi yang dipertimbangkan dalam pemecahan masalah.
Waspadai masalah yang terjadiada hanya satu solusi.Langkah 6: Tanyakan, "Apa Solusi Terbaik
Saat Ini?" Kadang-kadang,solusi apa pun lebih baik daripada tidaklarutan. Solusi rata-rata yang
dijalankan dengan penuh semangat sering kali lebih unggul daripada solusi yang sangat
bagustidak dapat diimplementasikan karena kompleksitasnya atau karena tidak ada yang
memiliki kemampuan untuk mengeksekusinya.Aturannya adalah bahwa sepenuhnya 80 persen
dari semua masalah harus ditangani dengan segera. Hanya 20 persenmasalah perlu ditunda
untuk nanti. Jika Anda harus menunda masalah, tentukan batas waktu tertentu untukmembuat
keputusan tentang masalah itu, dan kemudian membuat keputusan pada tenggat waktu itu
dengan apa puninformasi yang Anda miliki saat itu.Ada aturan yang mengatakan bahwa setiap
masalah besar dulunya adalah masalah kecil yang bisa terjadidipecahkan dengan mudah dan
murah saat itu. Kadang-kadang, strategi terbaik adalah "menggigitnya sejak awal."Ketika jelas
bahwa ada masalah dan solusi, lakukan apa yang harus dilakukan — dan lakukan dengan
cepat.Langkah 7: Buat Keputusan. Pilih solusi, solusi apa pun, lalu tentukan tindakan yang akan
diambil.Selalu tanyakan, “Apa tindakan kita selanjutnya? Apa yang akan kita lakukan sekarang ?
"

Halaman 222

Langkah 8: Tetapkan Tanggung Jawab. Siapa sebenarnya yang akan melaksanakan solusi
atau elemen yang berbedasolusinya? Sangat umum bagi suatu kelompok untuk bertemu untuk
menyelesaikan suatu masalah dan menyepakati suatu solusi,tetapi ketika kelompok itu bertemu
lagi dua minggu kemudian, ternyata tidak ada yang terjadi. Mengapa? Tidak adadibuat secara
khusus bertanggung jawab untuk melaksanakan keputusan.Langkah 9: Tetapkan Ukuran untuk
Keputusan. Apa yang ingin Anda capai dengan keputusan ini, danbagaimana Anda akan
mengukur hasil? Bagaimana Anda tahu itu berhasil? Semakin akurat Anda bisatentukan hasil
yang ingin Anda capai dengan solusi, semakin besar kemungkinan Anda akan mencapainyaItu.

Halaman 223

Hadiah BesarHadiah utama yang Anda dapatkan untuk memecahkan masalah adalah
kesempatan untuk memecahkan masalah yang lebih besar dan lebih pentingmasalah. Tingkat
pembayaran dan kecepatan promosi Anda, dan karenanya, gerak maju Anda diKarir sangat
ditentukan oleh kemampuan Anda dalam memecahkan masalah. Semakin Anda fokus pada
solusi, makasemakin banyak solusi yang akan Anda dapatkan, dan kontribusi Anda akan semakin
bernilai bagi Andaorganisasi.Sisi lain dari harga diri disebut "self-efficacy." Tingkat self-efficacy
Anda didefinisikan sebagai"Betapa kompeten Anda merasa Anda untuk menyelesaikan masalah
Anda dan mencapai tujuan Anda."Semakin kompeten Anda merasa dapat menyelesaikan
masalah dan kesulitan dalam kehidupan sehari-hari, semakin banyakkamu menyukai dirimu
sendiri Semakin Anda menyukai diri sendiri, semakin Anda percaya diri dan
kompetenmemecahkan masalah yang lebih besar dan mendapatkan hasil yang lebih penting.

Halaman 224
 Penentu Keberhasilan AndaDalam pekerjaan Anda, kemampuan Anda memecahkan masalah
sangat menentukan semua yang Anda capai. Orang-orangyang pandai memecahkan masalah
adalah beberapa orang yang paling berharga dan dihormati di setiap bidang.Untuk alasan ini,
kesuksesan telah didefinisikan sebagai "kemampuan untuk menyelesaikan masalah." Ini juga
berarti bahwakebahagiaan adalah kemampuan untuk memecahkan masalah. Kepemimpinan
adalah kemampuan untuk menyelesaikan masalah.Ketika Anda mempraktikkan disiplin diri dan
pengendalian diri dalam menghadapi hal yang tak terhindarkan dan tak terhindarkanmasalah
dan krisis kehidupan sehari-hari, Anda menjadi lebih kompeten dan efektif dalam segala hal
Andamelakukan. Anda akan dihormati dan dihargai oleh semua orang di sekitar Anda. Anda akan
mengalami yang luar biasaperasaan kekuatan dan kompetensi pribadi. Dalam waktu singkat,
Anda akan menjadi salah satu yang paling hebatorang-orang berharga di organisasi Anda.Latihan
Aksi:1. Memecahkan masalah seperti menyelesaikan persamaan matematika: Itu bisa
dipelajarilatihan dan pengulangan. Mulailah dengan menentukan masalah terbesar yang Anda
hadapi hari ini .2. Terima tanggung jawab penuh untuk menyelesaikan masalah yang Anda temui
dipekerjaan sehari-hari, lalu pikirkan solusinya .3. Tetapkan masalah bisnis atau pribadi terbesar
Anda dengan jelas. Tuliskan. Apatepatnya apa masalahnya?4. Mengapa ini menjadi masalah?
Mungkinkah itu sebuah peluang yang menyamar? Jika demikian, apakesempatan atau pelajaran
yang bisa berisi masalah ini?5. Apa lagi masalahnya? Mungkin masalah sebenarnya adalah
sesuatu yang lain, sesuatuAnda mungkin tidak ingin menghadapinya?6. Apa semua solusi yang
mungkin? Apa lagi yang bisa menjadi solusi?7. Pilih solusi terbaik yang tersedia untuk Anda saat
ini , dan ambil tindakansegera.

Halaman 225

BAGIAN IIIDisiplin Diri dan Kehidupan yang BaikTujuan utama Anda dalam hidup adalah
mencapai kebahagiaan Anda sendiri. Tidak ada orang lain yang bisa melakukan ini untuk
Anda.Keinginan pribadi ini adalah motivasi di balik hampir setiap perilaku. Apalagi kebahagiaan
itulebih emosional dan spiritual daripada soal memperoleh hal-hal materi. Di bagian ini,
Andaakan belajar bagaimana praktik disiplin dalam bidang terpenting dalam hidup Anda dapat
membawaAnda lebih senang dan puas daripada kualitas lainnya.

Halaman 226

Bab 15Disiplin Diri dan Kebahagiaan“Tidak ada kuda yang bisa sampai di mana pun ia
dimanfaatkan. Tidak ada aliran atau gas yang menggerakkan apapun sampai itu terjaditerbatas.
Tidak ada Niagara yang pernah berubah menjadi cahaya dan kekuatan sampai terowongan.
Tidak pernah hiduptumbuh hebat sampai fokus, berdedikasi, dan disiplin. "—HARRY EMERSON
FOSDICKKemampuan Anda untuk mencapai kebahagiaan Anda sendiri adalah ukuran sejati
kesuksesan Anda dalam hidup. Tidak ada yanglebih penting. Tidak ada yang bisa
menggantikannya. Jika Anda mencapai segala sesuatu yang bersifat material, tetapi Anda
benartidak bahagia, Anda sebenarnya gagal memenuhi potensi Anda sebagai manusia.Dalam
Bab 4, saya menggambarkan bagaimana manusia memiliki tujuan, berjuang menuju pencapaian
tujuan danhasil akhir. Namun, di belakang setiap tujuan terletak tujuan lain, dan kemudian
masih tujuan lain, sampai akhirnya Andatiba di "primum movum," atau kekuatan bergerak
pertama, dalam kehidupan manusia. Ini selalu ternyata menjadi yangkeinginan untuk bahagia .
Anda hanya bisa benar-benar bahagia ketika Anda mempraktikkan disiplin diri, penguasaan diri,
dankontrol diri. Hanya ketika Anda merasa bahwa Anda sepenuhnya mengendalikan hidup Anda,
Anda benar-benarkandungan.

Halaman 227

Hukum KontrolDalam buku saya , Pencapaian Maksimal , saya mengajarkan pentingnya

Hukum Kontrol, yang menyatakan,“Anda merasa bahagia sampai-sampai Anda merasa bisa
mengendalikan hidup Anda sendiri. Anda merasa tidak bahagiake tingkat di mana Anda merasa
tidak memegang kendali, atau dikendalikan oleh faktor atau orang lain. "Para psikolog menyebut
ini "lokus kendali" Anda. Ada lima puluh tahun penelitian dan ratusan tahunbuku dan artikel
tentang hal ini. Mereka semua menyimpulkan bahwa stres dan ketidakbahagiaan muncul ketika
Anda merasadikontrol oleh keadaan luar. Ini dijelaskan sebagai perbedaan antara “lokus internal
PTcontrol "(happy) dan" locus of control eksternal "(tidak senang).Anda memiliki locus of control
internal ketika Anda merasa bahwa Anda bertanggung jawab, Anda membuat sendirikeputusan,
dan apa yang terjadi pada Anda dalam hidup sangat ditentukan oleh Anda sendiri. Ketika Anda
memilikiinternal locus of control, Anda merasa bahwa Anda berada di belakang kemudi hidup
Anda sendiri dan bahwa Anda berada di dalamnyakursi pengemudi. Anda merasa bahwa Anda
menentukan sebagian besar dari apa yang terjadi pada Anda. Hasilnya, Anda merasakuat,
terarah, dan bahagia.Di sisi lain, Anda memiliki lokus kontrol eksternal sejauh yang Anda
rasakantidak terkendali atau Anda memiliki sedikit kemampuan untuk mengarahkan hidup Anda
sendiri. Misalnya, jika Anda merasakannyaAnda dikendalikan oleh bos yang sewenang-wenang
atau kritis, tetapi Anda tidak mampu kehilangan pekerjaan karena Andatanpa menyisihkan
tabungan, Anda mengalami tingkat stres dan kecemasan yang tinggi. Ini menyebabkan Anda
melakukanpekerjaan yang buruk, yang bahkan membuat bos Anda yang sulit kemungkinan besar
akan memecat Anda, dan ini sangat seringmembawa persis keadaan yang Anda takuti.Contoh
lain adalah bahwa Anda mungkin merasa dikendalikan oleh perkawinan atau hubungan yang
burukyang tidak bisa kau hindari. Anda mungkin merasa dikendalikan oleh tagihan Anda, oleh
uang yang Anda berutang, dan uang Andakewajiban untuk mempertahankan standar hidup
Anda. Anda mungkin merasa bahwa Anda dikendalikan oleh fisik Andakondisi atau kurangnya
pendidikan. Banyak orang merasa bahwa mereka dikendalikan oleh masa lalu mereka karena
amasa kecil atau asuhan yang sulit dan tidak ada yang bisa mereka lakukan untuk mengubah
situasi mereka.Banyak orang merasa bahwa mereka dikendalikan oleh kepribadian mereka
sendiri dan bahwa mereka tidak mampuperubahan untuk yang lebih baik. Mereka berkata,
"Begitulah saya." Dengan mengatakan ini, mereka membebaskan diri darisemua tanggung jawab
untuk menggunakan disiplin dan kemauan yang diperlukan untuk melakukan perubahan yang
mereka ketahuimereka perlu membuat untuk menjalani jenis kehidupan yang ingin mereka
jalani dan menjadi bahagia.Kunci untuk mengganti locus of control eksternal dengan locus of
control internal adalah untuk Andaputuskan hari ini untuk bertanggung jawab penuh atas hidup
Anda. Sadari dan terima bahwa Anda membuat milik Anda sendiri

Halaman 228

keputusan dan bahwa Anda berada di tempat Anda berada dan apa Anda karena diri Anda
sendiri. Jika ada beberapa areadalam hidup Anda di mana Anda tidak bahagia, disiplinkan diri
Anda untuk melakukan apa pun untuk mengubahsituasi.

Halaman 229
 Alasan untuk KebahagiaanSeringkali ukuran kesenjangan antara situasi Anda saat ini dan
kondisi dan keadaan ituAnda merasa bahwa Anda perlu bahagia yang menentukan apakah Anda
bahagia atau tidak bahagia. Ini sangatbanyak masalah evaluasi dan keputusan Anda sendiri.Ada
pepatah lama bahwa “kesuksesan adalah mendapatkan apa yang Anda inginkan; kebahagiaan
adalah menginginkan apa yang Anda dapatkan. "Ketika penghasilan dan hidup Anda konsisten
dengan tujuan dan harapan Anda, Anda puasdengan situasi Anda, Anda merasa bahagia.
Sebaliknya, jika karena alasan apa pun situasi Anda saat iniberbeda dari apa yang benar-benar
Anda inginkan dan harapkan, Anda akan merasa tidak puas dan tidak bahagia.Keadaan puas ini
bisa terus berubah. Ketika Anda memulai karir Anda, penghasilan$ 50,000 per tahun bisa tampak
seperti pencapaian besar. Tetapi begitu Anda mencapai tujuan ini, Anda mulai menjaditidak
bahagia karena Anda tidak menghasilkan $ 100.000 atau lebih. Beberapa orang tidak senang
mendapatkan satu jutadolar setahun.

Halaman 230

Kebahagiaan Adalah Produk SampinganHal yang menarik tentang kebahagiaan adalah

bahwa itu bukan tujuan yang bisa Anda bidik dan capaidiri. Kebahagiaan adalah produk
sampingan yang datang kepada Anda ketika Anda terlibat dalam melakukan sesuatu yang
Andasangat menikmati saat di perusahaan orang yang Anda sukai dan hormati.Earl Nightingale,
mungkin komentator radio paling terkenal dan paling disegani tentang kesuksesan dalam
sejarah,mengatakan bahwa "kebahagiaan adalah realisasi progresif dari cita-cita yang layak."
Setiap kali Anda merasa bahwa Andabergerak, langkah demi langkah, menuju sesuatu yang
penting bagi Anda, menuju tujuan Anda yang paling penting,Anda secara otomatis merasa
bahagia. Anda merasa puas dan puas. Anda merasakan perasaan pribadi yang luar
biasapertumbuhan dan kesejahteraan.

Halaman 231

Lima Bahan KebahagiaanDisiplin diri sangat penting untuk kebahagiaan. Disiplin diri
menuntut Anda menentukan dengan jelas apakebahagiaan berarti bagi Anda dan juga bahwa
Anda bekerja secara progresif setiap hari menuju pencapaian itukondisi ideal.Dalam pengalaman
dan ajaran saya, saya telah menemukan bahwa ada lima unsur kebahagiaan. SEBUAHkekurangan
di salah satu area ini dapat menyebabkan stres, ketidakbahagiaan, dan perasaan berada di luar
kendali.

Halaman 232

Lima Bahan Kebahagiaan1. Kesehatan dan energi. Ini mungkin elemen terpenting dari
kehidupan yang baik. Kami berusaha keras untuk itu semuahidup kita. Hanya ketika Anda
menikmati tingkat kesehatan bebas rasa sakit yang tinggi dan aliran energi yang
berkelanjutanAnda merasa benar-benar bahagia.Dalam banyak kasus, kesehatan adalah
“kebutuhan kekurangan.” Ini berarti Anda tidak memikirkan kesehatan Andasangat banyak
sampai Anda kehilangan itu. Misalnya, Anda tidak memikirkan gigi sampai Anda punyasakit gigi.
Anda tidak memikirkan tubuh Anda sampai Anda mengalami sakit atau semacamnya.Anda harus
menggunakan disiplin dan kemauan keras sepanjang hidup Anda untuk mencapai dan
mempertahankan level tinggikesehatan dan Kebugaran. Bab 16 dan 17 membahas hal ini lebih
terinci.2. Hubungan yang menyenangkan. Sepenuhnya 85 persen kebahagiaan Anda — atau
ketidakbahagiaan — akan datang dari Andahubungan dengan orang lain. Seperti yang dikatakan
Aristoteles, "Manusia adalah binatang sosial." Kita dirancang untuk melakukannyaberfungsi
dalam masyarakat, bekerja dan hidup dengan orang lain di setiap tahap kehidupan
kita.Kemampuan Anda untuk masuk ke dalam dan memelihara hubungan berkualitas tinggi
dengan pasangan Anda, anak-anak,teman, kolega, dan orang lain adalah ukuran sebenarnya dari
kualitas kepribadian Anda dan tingkat Andakesehatan mental. Orang-orang dengan tingkat harga
diri dan harga diri yang tinggi bergaul lebih baik dengan orang lain danmemiliki kehidupan yang
jauh lebih bahagia.Salah satu kesalahan terbesar kami adalah menerima begitu saja hubungan
kami, terutama yang terpentingyang Kita sering tidak memikirkan mereka sampai ada masalah,
dan kemudian kita tidak memikirkan hal lain.3. Pekerjaan yang bermakna. Untuk benar-benar
bahagia, Anda harus sepenuhnya terlibat dengan kehidupan. Anda pasti sedang melakukanhal-
hal yang membuat Anda tetap aktif dan memberi Anda rasa puas. Jika Anda mencari nafkah,
Anda harusmelakukan pekerjaan yang Anda nikmati, lakukan dengan baik, dan untuk itu Anda
dibayar dengan baik.Orang-orang benar-benar bahagia hanya ketika mereka merasa bahwa
mereka memberikan kontribusi semacam itu, yaitu merekamenempatkan lebih dari yang mereka
ambil. Anda perlu merasakan bahwa apa yang Anda lakukan benar-benar
menghasilkanperbedaan dalam kehidupan dan pekerjaan orang lain.Dalam studi motivasi
karyawan, pengusaha berpikir bahwa orang terutama dimotivasi oleh uang

Halaman 233

dan manfaat. Tetapi ketika karyawan disurvei, tiga faktor yang memotivasi mereka paling
berubahmenjadipekerjaan yang menantang dan menarik; peluang untuk pertumbuhan dan
kemajuan; dan menyenangkanrekan kerja.Salah satu tanggung jawab terpenting Anda untuk diri
sendiri adalah menemukan pekerjaan yang tepat untuk Anda, dan kemudian,Begitu Anda
memilikinya, lemparkan seluruh hati Anda ke dalamnya. Jika karena alasan apa pun, Anda tidak
ingin meletakkannyasepenuh hati dalam pekerjaan Anda, mungkin kurang satu atau lebih dari
tiga hal penting untuk positiftempat kerja. Mungkin itu pertanda bahwa ini bukan tempat yang
tepat untuk Anda.4. Kemandirian finansial. Beberapa ketakutan terbesar yang kita alami adalah
rasa kehilangan, kegagalan, dankemiskinan. Kami takut miskin, tanpa dana, dan bergantung
pada orang lain.Salah satu tanggung jawab utama Anda untuk diri sendiri adalah bekerja menuju
kemandirian finansial dankebebasan finansial sepanjang hidup Anda. Yang paling bahagia dari
semua orang adalah mereka yang telah mencapaititik di mana mereka tidak lagi khawatir
tentang uang. Ini bukan sesuatu yang bisa Anda tinggalkan begitu saja, tetapimelainkan sesuatu
yang membutuhkan tindakan yang disengaja, tujuan dan disiplin diri yang luar
biasamencapai.Setiap kali Anda merasa ada kesenjangan besar antara di mana Anda hari ini
secara finansial dan di mana Anda sekarangingin menjadi ideal, Anda mengalami stres, khawatir,
dan ketidakbahagiaan.5. Aktualisasi diri . Ini adalah perasaan bahwa Anda menjadi segalanya
yang Anda mampumenjadi. Ini terjadi ketika Anda merasa bahwa Anda semakin menyadari
potensi sejati Anda.Abraham Maslow terkenal karena Hierarki Kebutuhannya. Dia memutuskan
bahwa orang-orang memiliki keduanya"Kebutuhan kekurangan" dan "menjadi kebutuhan."
Orang-orang berusaha untuk mengkompensasi kekurangan mereka atau untukmenyadari
potensi mereka. Dia menyimpulkan bahwa Anda mulai berevolusi dan berkembang ke level
tertinggimungkin bagi Anda hanya ketika kebutuhan kekurangan Anda pertama kali
dipenuhi.Kebutuhan Kekurangan. Kebutuhan kekurangan pertama Anda adalah untuk
keselamatan dan kelangsungan hidup . Memenuhi kebutuhan inimengharuskan Anda memiliki
cukup makanan, air, pakaian, dan akomodasi untuk melestarikan hidup Anda dankesejahteraan.
Jika karena alasan apa pun keselamatan atau keselamatan Anda terancam, Anda akan menjadi
sepenuhnyadisibukkan dengan memuaskan kebutuhan ini. Anda akan mengalami stres yang luar
biasa, dan Anda akan menjadisama sekali tidak bahagia sampai Anda aman sekali lagi. Misalnya,
pikirkan tentang berada dalam keadaan yang mengancam jiwa

Halaman 234

situasi.Kebutuhan kekurangan kedua yang diidentifikasi Maslow adalah kebutuhan akan

keamanan . Kebutuhan ini mencakupkeamanan finansial, emosional, dan fisik. Anda perlu
memiliki cukup uang untuk memenuhi kebutuhan Anda sendiri,keamanan dalam hubungan
Anda di tempat kerja dan di rumah, dan keamanan fisik untuk memastikan bahwa Anda tidak
berada di dalambahaya apa pun. Jika kebutuhan keamanan Anda terancam, Anda menjadi
sangat sibukmereka. Misalnya, pikirkan kehilangan pekerjaan Anda secara tiba-tiba: Bagaimana
perasaan Anda?Kebutuhan kekurangan ketiga yang diidentifikasi Maslow adalah rasa memiliki .
Setiap orang memiliki kebutuhan untuk menjadidalam hubungan sosial dengan orang lain, baik
di rumah maupun di tempat kerja. Anda harus diakui danditerima oleh orang lain di dunia Anda.
Setiap orang perlu merasa nyaman dengan dirinyahubungan dengan orang lain dan dilihat dan
diterima sebagai bagian dari tim atau kelompok.Kebutuhan Harga Diri. Setelah Anda mencapai
tingkat yang cukup dari masing-masing kebutuhan dasar ini—keselamatan, keamanan, dan
kepemilikan — Anda kemudian beralih untuk memenuhi kebutuhan yang lebih tinggi akan harga
diri dan harga dirilayak, kebutuhan keberadaan Anda . Harga diri Anda adalah inti dari
kepribadian Anda dan sangat menentukan caranyaAnda merasa tentang segala sesuatu yang
terjadi pada Anda. Segala sesuatu yang Anda lakukan dalam hidup adalah untuk meningkatkan
diri Andahargai atau untuk melindunginya agar tidak berkurang.Harga diri Anda — bagaimana
perasaan Anda tentang diri sendiri dan betapa Anda menyukai dan menghargai diri sendiri—
menentukan kebahagiaan Anda lebih dari faktor tunggal lainnya. Harga diri Anda berasal dari
banyak orangfaktor-faktor. Ketika Anda disukai dan diterima oleh orang lain, hidup secara
konsisten dengan nilai-nilai tertinggi Anda,melakukan pekerjaan dengan baik dan diakui untuk
itu, dan bergerak secara progresif menuju pencapaiantujuan dan cita-cita Anda, maka secara
alami Anda merasa bahagia dan puas. Anda merasa berharga dan sangat
terlibatkontrol.Kebutuhan Manusia Tertinggi. Kebutuhan tertinggi yang diidentifikasi Maslow
adalah untuk aktualisasi diri .Dia menyimpulkan bahwa kurang dari 2 persen populasi yang
pernah mencapai ketinggian pribadi inipemenuhan. Kebanyakan orang tetap sibuk dengan
kebutuhan kekurangan mereka dan melindungi ataumeningkatkan harga diri mereka dan ego
mereka membutuhkan bahwa mereka memberikan sedikit pemikiran atau usaha
untukaktualisasi.Tetapi hanya ketika Anda menyadari bahwa Anda memiliki potensi pribadi yang
luar biasa dan mulai berusaha keraslakukan, jadilah, dan miliki lebih dari sebelumnya di
beberapa area yang Anda mulai mengalami aktualisasi diridan kebahagiaan sejati.Yang paling
bahagia dari semua orang adalah mereka yang merasa bahwa mereka melakukan sesuatu yang
berharga danpenting dengan kehidupan mereka. Mereka merasa meregang dan bergerak
melampaui apa pun yang pernah mereka alamidilakukan sebelumnya. Orang yang mengabdikan
diri untuk aktualisasi diri dapat menulis buku atau membuat karya seni. Mereka

Halaman 235
 mungkin mendaki gunung atau bersaing dalam olahraga. Mereka mungkin membangun
bisnis atau meningkatkan skalaketinggian profesi mereka.Hal yang luar biasa tentang kebutuhan
aktualisasi diri adalah bahwa mereka tidak pernah dapat sepenuhnya dipenuhi.Ketika Anda
terus-menerus berusaha sepanjang hidup Anda untuk menjadi dan memiliki dan melakukan
lebih dari sebelumnya, Andamengalami aliran kebahagiaan dan kepuasan yang stabil. Anda
merasa menjadi lebih dan lebihlebih dari apa yang Anda inginkan.

Halaman 236

Jangan PuasDalam setiap bidang ini, setiap kali Anda melakukan disiplin diri dan kemauan
untuk mengatasi kecenderungan untukambil jalan yang mudah, Anda merasa lebih bahagia
tentang diri sendiri. Ketika Anda melakukan lompatan iman ke arahimpian Anda dan kemudian
disiplinkan diri Anda untuk terus berjalan terlepas dari semua hambatan dan kesulitan,
Andamerasa kuat. Harga diri dan kepercayaan diri Anda meningkat, dan kemudian saat Anda
bergerak, langkah demi langkah,menuju cita-cita Anda, Anda merasa benar-benar
bahagia.Dalam bab berikutnya, Anda akan belajar bagaimana memasukkan disiplin diri ke dalam
kebiasaan kesehatan harian Andauntuk memastikan bahwa Anda menjalani hidup yang panjang,
bahagia, dan sehat.Latihan Aksi:1. Identifikasi bidang-bidang kehidupan Anda di mana Anda
merasa paling bahagia dan terkendali.Bagaimana Anda bisa mengembangkannya?2. Identifikasi
bidang-bidang kehidupan Anda di mana Anda merasa dikendalikan oleh orang lain ataufaktor-
faktor. Apa yang dapat Anda lakukan untuk mengatasi situasi ini?3. Identifikasi area-area dalam
hidup Anda yang ada jurang antara level Anda saat inipencapaian dan apa yang ingin Anda capai.
Apa yang bisa Anda lakukan untuk menjembatanikesenjangan ini?4. Identifikasi kebutuhan
paling mendesak yang Anda miliki saat ini yang tidak terpenuhi. Bagaimanadapatkah Anda mulai
memenuhi kebutuhan kekurangan ini?5. Identifikasi aktivitas-aktivitas yang memberi Anda
perasaan kebahagiaan pribadi terbesar,"pengalaman puncak" Anda dalam hidup. Apa yang bisa
Anda lakukan untuk meningkatkan momen ini?kebahagiaan?6. Identifikasi bidang-bidang dalam
kehidupan di mana Anda merasa paling tidak puas. Langkah apadapatkah Anda mengambil
segera untuk menyelesaikan perasaan tidak puas ini?7. Tetapkan "kebahagiaan" untuk diri Anda
sendiri. Apa artinya? Apa yang harus terjadi?bagi Anda untuk merasa benar-benar bahagia? Apa
yang dapat Anda lakukan segera untuk menciptakan situasi ini?

Halaman 237

Bab 16Disiplin Diri dan Kesehatan Pribadi“Harga diri adalah akar dari disiplin; rasa martabat
tumbuh dengan kemampuan untuk mengatakan tidakdiri."—ABRAHAM JOSHUA HESCHELM bijih
orang hidup lebih lama dan lebih baik hari ini daripada sebelumnya dalam sejarah manusia, dan
tujuan Andaharus menjadi salah satu dari orang-orang itu. Tidak ada bidang di mana disiplin diri
lebih penting daripadadalam praktik Anda mengenai kesehatan Anda. Tujuan utama Anda
adalah hidup selama inidan sebaik mungkin. Ini membutuhkan disiplin diri seumur hidup dengan
kebiasaan kesehatan Anda — dansebagaimana disebutkan dalam Bab 15, kesehatan yang baik
adalah salah satu unsur kebahagiaan secara keseluruhan.Harapan hidup rata-rata untuk pria saat
ini (tahun 2009) adalah 76,8 tahun; untuk wanita 79,8 tahun, atausekitar delapan puluh tahun,
dan jumlah ini meningkat setiap tahun. Ini artinya sekitar 50 persendari populasi akan mati
sebelum usia delapan puluh dan sekitar 50 persen akan mati setelah usiadelapan puluh. Tujuan
Anda haruslah untuk menentang rata-rata dan hidup sampai usia sembilan puluh, sembilan
puluh lima, atau bahkan lebih lama.

Halaman 238

Menjalani Hidup yang PanjangSaat ini, sebagian besar penyebab kematian dini yang telah
memperpendek hidup di masa lalu telah dieliminasi dalamdunia industri. Penyakit seperti TBC,
polio, malaria, kolera, tifus, dan lainnyatelah dimusnahkan melalui sanitasi dan pengobatan
modern.Penyebab utama kematian dini saat ini adalah penyakit jantung, kanker segala jenis,
diabetes, dankematian lalu lintas, yang semuanya tunduk pada kendali Anda sampai batas
tertentu.Anda tidak dapat memprediksi atau melindungi terhadap yang tidak terduga, seperti
kecelakaan acak, tetapi Anda dapat menggunakannyaDisiplin diri Anda untuk mengendalikan
yang terkendali dalam hidup Anda.

Halaman 239

Tujuh Kebiasaan Kesehatan UtamaStudi Alameda, yang mencakup ribuan orang selama lebih
dari dua puluh tahun, menyimpulkan di sanaadalah tujuh kebiasaan kesehatan utama yang
memberikan kontribusi paling besar untuk umur panjang:1. Makan secara teratur daripada
berpuasa, kelaparan, atau sering meraih. Makan makanan normal dan sehat,lebih disukai lima
atau enam kali sehari, dengan makanan terakhir Anda sepenuhnya tiga jam sebelum Anda
tidur.2. Makan ringan: Makan berlebihan membuat Anda lelah dan lamban, sedangkan makan
ringan membuat Andamerasa sehat dan waspada. Seperti yang ditulis Thomas Jefferson, “Tidak
ada yang pernah menyesal makan terlalu sedikit setelah amakan."3. Jangan ngemil di antara
waktu makan: Ketika Anda makan, tubuh Anda harus memecah dan mencernanyamakanan di
perut Anda sehingga mereka bisa pindah ke usus kecil Anda. Ini membutuhkan empat hingga
limajam. Jika Anda memasukkan makanan di atas makanan yang sudah Anda makan, proses
pencernaan harusmulai lagi dari awal, dengan sebagian makanan Anda pada satu tahap
pencernaan dan bagian lain dari makanan Andatahap lain. Hal ini menyebabkan sakit perut,
jantung terbakar, kantuk (terutama di sore hari),dan sembelit.4. Berolahraga secara teratur:
Yang ideal adalah sekitar tiga puluh menit sehari, atau dua ratus menit perminggu. Anda dapat
mencapai ini dengan berjalan, berlari, berenang, dan / atau menggunakan peralatan
olahraga.Anda harus mengartikulasikan setiap sendi sepenuhnya setiap hari.5. Kenakan sabuk
pengaman: Hingga usia tiga puluh lima, penyebab paling umum kematian diniadalah kecelakaan
lalu lintas.6. Jangan merokok: Merokok berkorelasi dengan tiga puluh dua penyakit yang
berbeda termasuk paru-parukanker, kanker esofagus, kanker tenggorokan, kanker lambung,
penyakit jantung dan berbagai lainnyapenyakit.7. Minum alkohol dalam jumlah sedang:
Penelitian menunjukkan bahwa satu hingga dua gelas anggur per hari dapat
membantupencernaan dan tampaknya bermanfaat bagi kesehatan Anda secara keseluruhan.
Apa pun yang melebihi itu dapat menyebabkansemua jenis masalah, termasuk makan berlebih,
kecelakaan lalu lintas, masalah kepribadian, danperilaku antisosial.Masing-masing dari tujuh
faktor yang berkontribusi pada umur panjang ini sepenuhnya merupakan masalah disiplin
diri.Ketujuh faktor ini adalah masalah pilihan. Itu adalah tindakan yang bisa Anda pilih untuk
diambil atau tidaksengaja. Mereka sepenuhnya di bawah kendali Anda.

Halaman 240
 The Five Ps of Excellent HealthDalam seminar pengembangan pribadi saya, kami
mengajarkan lima "Ps" kesehatan yang sangat baik:1. Berat badan yang tepat: Ini membutuhkan
latihan disiplin dan kemauan yang teratur untuk mencapaiberat badan Anda yang tepat dan
kemudian mempertahankannya sepanjang hidup Anda, tetapi hasilnya luar biasa. Kamu
lihatbaik, merasa baik, dan umumnya merasa lebih positif dan mengendalikan hidup Anda.2.
Diet yang tepat: Seperti yang dikatakan Benjamin Franklin, "Makan untuk hidup, daripada hidup
untuk makan." Menurut penelitianatlet Olimpiade dari lebih dari 120 negara, tiga faktor diet
mereka memiliki kesamaan adalah1. protein tanpa lemak;2. berbagai macam buah-buahan dan
sayuran; dan3. Banyak air, sekitar delapan gelas per hari.Ketika Anda memulai "diet Olimpiade"
ini, Anda akan merasa lebih waspada, terjaga, dan sadar sepanjang hari.3. Olahraga yang tepat:
Latihan yang paling penting untuk umur panjang adalahlatihan aerobik . Ini mengharuskan
itudetak jantung Anda naik ke tingkat tinggi selama tiga puluh hingga enam puluh menit tiga kali
per minggu. Kamu bisamencapai hal ini melalui jalan cepat, lari, bersepeda, berenang, atau ski
lintas alam.Ahli fisiologi olahraga telah menentukan bahwa "efek latihan" masuk sekitar dua
puluh limamenit latihan yang penuh semangat. Pada titik ini, otak Anda melepaskan endorfin
yang memberi Anda perasaankegembiraan, atau apa yang disebut "runner's high." Obat alami ini
yang diproduksi oleh tubuh Anda bisa menjadiadiktif dengan cara yang sangat positif.Orang-
orang yang mengembangkan kebiasaan olahraga yang teratur dan giat menemukan bahwa itu
menjadi lebih mudah dan lebih mudahmelakukan. Mereka mulai menantikan perasaan bahagia
yang mereka nikmati sebagai hasil dari berolahragasecara aerobik.4. Istirahat yang tepat: Ini
sangat penting. Lebih dari 60 persen orang dewasa tidak cukup tidur. Merekamenderita apa
yang disebut "kurang tidur." Mereka pergi tidur sedikit terlambat, kurang tidur,muncul sedikit
terlalu dini, dan menjalani hari dalam bentuk "kabut." Fenomena tidak adacukup istirahat
menyebabkan kinerja yang buruk, lebih banyak kesalahan, kecelakaan industri, kecelakaan
mobil, pendek

Halaman 241

emosi, masalah kepribadian, dan banyak kesulitan lainnya.Jika Anda hidup dan bekerja
dalam kehidupan normal, Anda membutuhkan sekitar delapan jam tidur setiap malam. Jika
kamuhanya tidur enam atau tujuh jam ketika Anda benar-benar membutuhkan delapan, Anda
mulai membangun tidur inidefisit. Pada hari Kamis atau Jumat, ketika Anda bangun di pagi hari,
hal pertama yang Anda pikirkan adalah caranyasegera Anda bisa kembali tidur lagi malam itu.
Ketika Anda mulai berpikir tentang tidur lagi disaat Anda muncul, Anda tahu bahwa Anda tidak
cukup tidur.Selain delapan jam tidur per malam, Anda perlu istirahat teratur dari pekerjaan, di
akhir pekandan liburan. Ketika Anda mengambil cuti dari pekerjaan, Anda membiarkan baterai
mental dan emosional Andamengisi ulang Setelah akhir pekan dua atau tiga hari, ketika Anda
kembali bekerja, Anda akan sepenuhnya beristirahat dansiap untuk melakukan yang terbaik.5.
Sikap yang tepat: Ini mungkin yang paling penting dari semuanya. Kualitas yang paling
prediktifkesehatan, kebahagiaan, dan umur panjang adalah "optimisme." Ketika Anda menjadi
lebih optimis tentang diri sendiri danhidup Anda, kesehatan Anda juga akan lebih baik di setiap
bidang.Orang yang positif dan optimis biasanya memiliki sistem kekebalan yang lebih kuat, dan
akibatnya, merekajarang sakit. Mereka jarang masuk angin atau flu. Mereka bangkit kembali
dengan cepat dari kerja keras atau kelelahan.Orang yang optimis memiliki “perisai Teflon”
bawaan terhadap banyak penyakit dan penyakit yang adamempengaruhi rata-rata orang.
 Halaman 242

Dapatkan Berat Badan Anda Di Bawah KontrolMasalah tunggal terbesar dengan disiplin diri
yang dimiliki orang saat ini adalah makan berlebihan dan menjadikelebihan berat badan . Lebih
dari 60 persen orang Amerika secara resmi kelebihan berat badan, dan lebih dari 30
persenmengalami obesitas, yang didefinisikan sebagai lebih dari 30 persen di atas berat
normalnya. Tidak adaarea di mana disiplin diri lebih dibutuhkan daripada mengendalikan berat
badan Anda dan kemudiantetap di bawah kendali selama sisa hidup Anda.Anda telah
mendengar bahwa "diet tidak bekerja." Apa artinya ini adalah ketika Anda kelaparandiri Anda
untuk menurunkan berat badan, Anda akan cenderung untuk menambah berat hampir secepat
Anda kehilangannya. Sanaada banyak alasan untuk ini.Setiap orang memiliki tingkat
metabolisme tertentu. Ini adalah tingkat di mana Anda membakar energi. Metabolisme
initingkat ditetapkan selama masa hidup Anda dengan jumlah makanan yang Anda makan relatif
terhadap jumlahLatihan yang Anda lakukan untuk mematikannya.Selain tingkat metabolisme
Anda, Anda memiliki apa yang disebut "titik setel". Di sinilah berat badan Andadiatur, seperti
termostat, dan yang dikembalikan tidak peduli berapa banyak Anda lepas landas sebagai akibat
dari kecelakaandiet.

Halaman 243

Ubah Titik Setel AndaUntuk menurunkan berat badan secara permanen, Anda harus
mengubah titik setel Anda ke angka yang lebih rendah. Untuk mencapai ini, paraHal pertama
yang Anda lakukan adalah menciptakan citra mental yang jelas tentang bagaimana Anda akan
terlihat saat Anda idealbobot. Dapatkan gambar dari majalah seseorang yang memiliki tubuh
yang ingin Anda miliki, lalu tempelfoto Anda di mana wajah mereka muncul.Anda kemudian
memulai proses bertahap untuk secara permanen mengubah kualitas dan kuantitas dari apa
yang Anda makan,tanpa niat untuk kembali. Bersiaplah untuk mengerjakan perubahan
permanen ini setidaknya untuk atahun . Ingat, jika Anda kelebihan berat badan, perlu waktu
bertahun-tahun untuk sampai ke tempat Anda hari ini. Menjadisiap untuk berinvestasi banyak
waktu dalam mendapatkan kembali.

Halaman 244

Kelemahan Fatal dalam DietBanyak orang berdiet dan menurunkan berat badan dengan
gagasan bahwa begitu mereka turun sejumlah tertentuPound, mereka dapat menghargai diri
sendiri dengan pergi keluar dan memiliki makanan yang luar biasa atau mengkonsumsi tanpa
batasmakanan penutup. Dengan kata lain, mereka menggunakan ide mengisi makanan sebagai
hadiah untuk menurunkan berat badantempat pertama. Pendekatan ini pasti akan gagal.Alih-
alih, buatlah sistem imbalan untuk diri sendiri yang tidak termasuk makanan. Tentukan
sebaliknya untuk membelibagi diri Anda sendiri pakaian baru yang hanya sesuai dengan berat
badan ideal Anda. Ajak diri Anda dan keluarga Anda aliburan di mana Anda terlibat dalam
kegiatan yang menyenangkan. Buat taruhan dengan seseorang yang akan Anda lepas
landasberat dan pertahankan selama satu tahun.

Halaman 245
 Formula untuk Menurunkan Berat Badan PermanenKunci untuk kesehatan yang sempurna
dapat diringkas dalam lima kata: "Makan lebih sedikit dan berolahraga lebih banyak."Satu-
satunya cara Anda dapat menurunkan berat badan secara permanen adalah dengan membakar
lebih banyak kalori daripada yang Anda konsumsi.Tidak ada jalan lain. Selain itu, Anda dapat
melakukan ini hanya dalam jangka waktu yang panjang, terutama jikaAnda membiarkan diri
menambah berat badan berlebih.Dalam program saya, "Berpikir Besar," kami mengajarkan
pentingnya menghindari tiga racun putih:gula, garam, dan tepung.Singkirkan Gula. Untuk
menurunkan berat badan secara permanen dan menikmati kesehatan dan energi tingkat tinggi,
Andaharus menghilangkan semua gula sederhana dari diet Anda. Gula sederhana terkandung
dalam permen, kue,kue kering, makanan penutup, minuman ringan, buah-buahan kalengan, gula
dalam kopi Anda, dan semua bentuk gula lainnyaorang mengkonsumsi dalam jumlah banyak
setiap hari.Faktanya adalah bahwa Anda tidak memerlukan gula tambahan untuk menikmati
tingkat kesehatan fisik yang luar biasa. Secara sederhanadengan menghilangkan semua gula dan
produk-produk gula dari hidup Anda, dengan menjadi "kalkun dingin" pada gula, Anda akan
melakukannyamulai kehilangan sebanyak satu pon per hari.Berikan Garam. Selain itu, Anda
harus menghilangkan semua garam tambahan dari makanan Anda. walaupunRata-rata orang
Amerika mendapat garam yang cukup di semua makanan yang dia makan, dia makan dua puluh
ekstrapon garam setiap tahun dengan makan makanan dengan kandungan garam tinggi dan
kemudian menambahkan garam tambahanmakanan.Ketika Anda mengonsumsi garam berlebih,
tubuh Anda menahan air untuk menahan garam itu dalam suspensi.Ketika Anda berhenti
mengonsumsi garam berlebih dan secara bersamaan minum delapan gelas air per hari,
Andatubuh melepaskan semua cairan berlebih dan Anda benar-benar dapat mengalami
penurunan berat sebanyak empat atau empatlima pound di hari pertama.Hindari Produk Tepung
Putih. Akhirnya, hilangkan semua produk tepung putih dari diet Anda. Ini berartisemua roti, kue
kering, pasta, roti, roti gulung, dan apa pun yang dibuat dengan tepung putih.Tepung putih
sebenarnya adalah "zat lembam" dari mana semua nutrisi telah dihapus dan kemudian

Halaman 246

diputihkan. Ketika Anda melihat kata-kata "roti putih yang diperkaya," itu berarti tepung
putih, yaitupada dasarnya bahan makanan mati, telah diperkaya dengan vitamin buatan,
kimiawi, hampir semuanyayang kemudian hancur dalam proses memanggang. Tidak ada nilai
makanan dalam produk tepung putih.PERUBAHAN SEDERHANA DIETBelum lama ini, saya
mendapat surat dari seorang pria berusia tiga puluh dua tahun di Florida. Dia mengatakan
kepada saya bahwa dia punyabaca buku saya dan dengarkan program saya selama bertahun-
tahun. Dia telah mencapai tingkat yang lebih tinggikesuksesan finansial dan karier daripada yang
pernah dibayangkannya. Tapi dia masih membawa tambahanberatnya dua puluh pound yang
tidak bisa dia singkirkan, apa pun yang dia lakukan.Lalu suatu hari, dia mendengarkan "Thinking
Big," dan dia mendengar komentar saya tentang tiga orang kulit putihracun. Untungnya, dia
disiplin dan tekun. Dia menggunakan tekadnya untuk membantingrem pada ketiga makanan ini
dan menghentikan sepenuhnya.Dia mengatakan bahwa apa yang terjadi selanjutnya adalah
keajaiban. Dalam waktu enam bulan, dia berhasilturun dua puluh dua pound. Ketika dia menulis
kepada saya, dia menahannya selama dua tahun. Dia berkatabahwa dia terlihat berbeda, merasa
berbeda, lebih menarik bagi wanita, dan memiliki tingkat yang lebih tinggikepercayaan diri dan
harga diri. Seluruh hidupnya telah membaik sejak dia menjatuhkan kelebihannyabobot.
 Halaman 247

Hidup untuk Menjadi SeratusTujuan Anda dalam hidup adalah menikmati tingkat kesehatan
dan energi setinggi mungkin. Ini membutuhkanAnda makan makanan yang tepat dan lebih
sedikit . Ini mengharuskan Anda berolahraga secara teratur dan bergerak setiap harimenyatukan
tubuh Anda setiap hari.Untuk menikmati kesehatan fisik yang luar biasa, Anda harus banyak
beristirahat dan rekreasi. Yang terpenting, Anda haruspertahankan sikap mental positif di mana
Anda mencari yang baik dalam setiap situasi dan tetap bertahanbertekad untuk menjadi orang
yang sepenuhnya positif.Dalam setiap bidang ini, pengerahan disiplin diri dan kemauan keras
akan memberi Anda imbalanjauh melampaui upaya yang Anda lakukan. Dengan mempraktikkan
disiplin diri dalam kebiasaan kesehatan Anda, Anda dapat hiduplebih lama dan lebih baik
daripada yang pernah Anda bayangkan. Bab 17 memberikan lebih banyak ide, khususnyafokus
pada olahraga dan menjadi bugar secara fisik.Latihan Aksi:1. Idealkan sehubungan dengan
kesehatan Anda: Jika Anda bisa melambaikan tongkat ajaib dan membuatnyaKesehatan
sempurna dalam segala hal, bagaimana bedanya dengan hari ini?2. Putuskan untuk menjadikan
sisa hidup Anda yang terbaik dalam hidup Anda. Apa hal pertama yang Andaharus berubah atau
lakukan?3. Dapatkan pemeriksaan medis lengkap dan mintalah saran dokter Anda
bagaimananikmati tingkat kesehatan fisik yang luar biasa. Kemudian ikuti saran itu.4. Tentukan
berat badan ideal Anda dan tetapkan sebagai tujuan. Gunakan proses penetapan tujuan
Andapelajari di Bab 4 untuk membuat rencana untuk mencapainya dan menyimpannya di sana
seumur hidup.5. Gunakan mindstorming (dijelaskan dalam Bab 4) dan tulis daftar setidaknya dua
puluhmenjawab pertanyaan, “Apa yang bisa saya lakukan setiap hari untuk menikmati tingkat
kesehatan yang luar biasa danenergi?"6. Tinjau kebiasaan kesehatan dan penelitian yang
dibahas dalam bab ini dan beri diri Anda akelas mulai dari satu hingga sepuluh pada seberapa
baik Anda berlatih mereka.7. Tentukan satu tindakan spesifik yang akan Anda ambil segera
untuk memastikan hal ituAnda hidup sampai usia delapan puluh, sembilan puluh, dan
seterusnya.

Halaman 248

Bab 17Disiplin Diri dan Kebugaran Fisik“Ketangguhan mental adalah banyak hal dan agak
sulit untuk dijelaskan. Kualitasnya adalah pengorbanandan penyangkalan diri. Juga, dan yang
paling penting, itu dikombinasikan dengan kehendak yang sangat disiplinyang menolak untuk
menyerah. Ini adalah keadaan pikiran bahwa Anda dapat memanggil karakter dalam aksi. "—
VINCE LOMBARDIBagi Anda untuk mencapai dan mempertahankan tingkat kebugaran fisik yang
tinggi membutuhkan disiplin diri seumur hidupdan kemauan keras. Berita baiknya adalah
kebugaran fisik adalah hadiahnya sendiri. Anda tidak hanya merasa baiksaat Anda berolahraga,
tetapi Anda merasa luar biasa tentang diri Anda sepanjang waktu.Jika tujuan Anda adalah untuk
hidup panjang, sehat, bahagia dan bugar dan langsing secara fisik, tidak ada penggantiuntuk
olahraga teratur. Untungnya, Anda tidak perlu berlatih untuk menikmati Olimpiade atau
triathlontingkat kesehatan fisik yang luar biasa. Dengan membangun latihan dan latihan fisik
menjadi harian Andarutin Anda dapat mencapai kebugaran fisik hanya dengan melakukan sedikit
modifikasi pada gaya hidup Anda.

Halaman 249
 Dengarkan Para AhliSpesialis kebugaran fisik umumnya setuju bahwa Anda perlu
berolahraga 200-300 menit per minggunikmati tingkat maksimum kesejahteraan fisik yang
memungkinkan bagi Anda. Ini artinya Anda perluuntuk berolahraga antara tiga puluh dan enam
puluh menit, lima hingga tujuh kali setiap minggu.Di ujung bawah, jika Anda hanya berjalan kaki
tiga puluh menit setiap pagi sebelum memulaibekerja atau setiap malam ketika Anda pulang
kerja dan juga setiap akhir pekan, Anda akan menjadi salah satudari orang paling sehat di
masyarakat kita.Jika Anda meningkatkan level latihan Anda menjadi enam puluh menit setiap
kali, lima kali per minggu, Anda akan masuk1 atau 2 persen teratas orang yang secara fisik bugar
di dunia saat ini.

Halaman 250

Memulai Hal PertamaWaktu terbaik untuk berolahraga adalah hal pertama di pagi hari.
Orang yang bangun setiap pagi dan berolahragaselama tiga puluh hingga enam puluh menit jauh
lebih mungkin menjadikan olahraga sebagai bagian permanen dari harian merekarutin.Di sisi
lain, orang yang menunda berolahraga hingga sore hari, sampai setelah bekerja, hampirselalu
menemukan bahwa mereka terlalu lelah atau memiliki terlalu banyak hal untuk
dilakukan.Mereka menunda-nunda berolahraga sampai hari lain, yang sering kali tidak pernah
datang.Dibutuhkan disiplin luar biasa untuk masuk dan mengikuti rutinitas olahraga teratur.
Tetapi lebih mudah jikaAnda bisa mendisiplinkan diri untuk bangun di pagi hari dan mulai
berolahraga segera.

Halaman 251

Trick YourselfBanyak orang, termasuk saya, menipu diri sendiri untuk berolahraga di pagi
hari dengan menempatkan merekaberolahraga pakaian tepat di sebelah tempat tidur sehingga
mereka tersandung ketika mereka bangun. Sebelum merekabahkan ketika terjaga, mereka
mendapati diri mereka mengenakan pakaian olahraga dan sepatu lari dan memulaisekitar blok.
Bahkan sebelum mereka tahu apa yang telah terjadi, mereka setengah jalan ke latihan
merekarutin, detak jantung mereka naik, paru-paru mereka mengepul, dan mereka merasa
senangdiri.Setiap kali orang kembali dari lari pagi atau bentuk olahraga pagi lainnya, mereka
melakukannyaselalu bahagia dan tersenyum. Ini karena "efek latihan" yang muncul setelah dua
puluh lima atautiga puluh menit. Otak mereka melepaskan endorfin dan mereka merasa
gembira.

Halaman 252

Tingkatkan Kecerdasan AndaOrang-orang yang melakukan latihan aerobik hal pertama di

pagi hari telah terbukti lebih cerah,lebih kreatif, dan lebih cerdas sepanjang hari. Mereka
sebenarnya mendapat skor lebih tinggi pada kecerdasantes, dan mereka tampaknya datang
dengan lebih banyak ide untuk membantu mereka melakukan pekerjaan mereka dengan lebih
baik selamahari ituAlasannya jelas. Ketika Anda melakukan latihan aerobik hal pertama di pagi
hari, Andamendorong darah yang sangat teroksigenasi ke dalam korteks serebral Anda, bagian
otak yang Anda gunakanberpikir, menganalisis, dan mengambil keputusan. Ini membuat Anda
terjaga dan waspada dari hal pertama di Internetpagi dan kemudian selama beberapa jam
sesudahnya.Ketika Anda berolahraga segera setelah bangun, Anda mempercepat laju
metabolisme Anda ke gigi yang lebih tinggi. SebagaiHasilnya, tubuh Anda terus membakar kalori
sepanjang hari. Anda terus menurunkan berat badan untuk beberapa orangjam setelah
berolahraga.Ketika Anda berolahraga hal pertama di pagi hari atau kapan saja di siang hari, Anda
menjadi lapar.Namun, karena Anda berolahraga tubuh Anda dengan cara yang sehat, Anda akan
memiliki alaminafsu makan untuk makanan sehat. Anda akan memiliki sedikit atau tidak ada
keinginan untuk makanan manis atau makanan penutup.

Halaman 253

Jadikan Olahraga sebagai Bagian dari Gaya Hidup AndaSalah satu hal terbaik yang dapat
Anda lakukan untuk mencapai dan mempertahankan tingkat kebugaran fisik yang tinggi adalah
bergabung dengan agym atau klub kesehatan dan menghadiri kelas olahraga teratur. Anda
bahkan dapat membayar lebih sedikit dan mendapatkandiri Anda seorang pelatih pribadi yang
menempatkan Anda melalui rejimen latihan tiga kali atau lebih setiap minggu.Anda akan lebih
cenderung mendisiplinkan diri untuk memulai dan mempertahankan rutinitas kebugaran jika
adaseseorang yang mengharapkan Anda berada di kelas atau memantau Anda secara teratur
untuk memastikan hal ituAnda mengikuti program latihan yang Anda komit.Banyak orang saat
ini mempekerjakan pelatih pribadi. Pelatih pribadi dapat datang ke rumah Anda atautempat
kerja atau Anda dapat pergi ke gym yang memiliki pelatih pribadi tentang staf yang akan bekerja
dengan Andaperalatan spesifik yang ingin Anda gunakan.Orang yang menggunakan pelatih
pribadi hampir secara universal senang dengan hasilnya. Mereka menemukan itubertanggung
jawab kepada pelatih memberikan pengaruh positif pada mereka, menyebabkan mereka makan
lebih sedikit sehingga merekamemiliki lebih sedikit berat untuk dibakar dan bekerja lebih keras
ketika mereka berolahraga sehingga mereka bisa mendapatkan persetujuandari pelatih.

Halaman 254

Bergabunglah dengan Olahraga yang TerorganisirOlahraga terorganisir adalah cara yang luar
biasa untuk mencapai dan mempertahankan tingkat kebugaran fisik yang tinggi. Merekajauh
lebih menuntut dalam hal waktu dan jadwal, tetapi hasilnya seringkali luar biasa.Jika Anda
adalah anggota liga olahraga — apakah itu baseball, tenis, sepak bola, sepak bola,raket, atau apa
pun — dan Anda memiliki pelatih atau pelatih yang bekerja sama dengan Anda secara
teratur,Anda cenderung lebih fokus dan disiplin. Anda akan berolahraga lebih sering dan lebih
giat, danAnda akan lebih bugar dan lebih cantik dari kebanyakan orang lain.

Halaman 255

Kembangkan Kebiasaan Baru dan Lebih BaikSayangnya, kebugaran fisik dan pelatihan
olahraga membutuhkan tingkat disiplin yang tinggi , dan sedikitorang-orang mampu memulai
dan melanjutkan rejimen latihan semacam ini. Baik atau buruk,apa pun yang Anda lakukan
berulang kali menjadi kebiasaan, dan banyak orang keluar dari kebiasaan olahraga teraturdan
tidak pernah kembali.Untungnya, tidak pernah ada kata terlambat. Kapan saja, Anda dapat
memutuskan bahwa Anda akan menikmati level tinggikebugaran fisik. Anda dapat membuat
keputusan, saat ini, untuk memulai rutinitas kebugaran fisik beberapa orangbaik dan kemudian
mengaturnya sebagai ujian atau tantangan pribadi untuk melihat apakah Anda memiliki
kemauan dan disiplin untukikuti resolusi Anda.ANDA BISA MULAI HARI INIBeberapa tahun yang
lalu, ada seorang wanita berusia enam puluh delapan tahun yang tinggal di rumah warga senior
yangtidak pernah banyak memikirkan latihan fisik. Dia telah bekerja keras, membesarkan
keluarganya,menjadi seorang nenek, dan sekarang tinggal dengan nyaman di kediaman warga
lanjut usia.Suatu hari, dia melihat televisi khusus tentang jogging. Selama spesial ini, mereka
mewawancarai abeberapa orang berusia lima puluhan dan enam puluhan yang berlari maraton.
Beberapa dari mereka memilikinyamulai berjalan di kemudian hari.Wanita berusia enam puluh
delapan tahun ini memutuskan bahwa dia juga ingin berlari maraton. Diapergi ke toko terdekat
dan membeli sepatu yang tepat untuk berjalan dan berlari. Hari itu, diamemulai rejimen
latihannya dengan berjalan di sekitar lingkungan tempat dia tinggal. Selanjutnyabeberapa
minggu, dia berjalan jarak yang semakin jauh. Dia membeli buku dan mencari saran tentang cara
melakukannyaberolahraga dan latih kakinya untuk berlari.BUILD UP GRADUALLYSetelah dua
bulan, dia mulai jogging sedikit sebagai bagian dari rutinitas berjalannya. Setelah enam bulan,
diamulai berlari sebagai bagian dari rutinitas berjalan dan joggingnya. Pada akhir tahun pertama,
dia telah laridalam mini-marathon di komunitas lokalnya.

Halaman 256

Pada saat dia tujuh puluh lima, dia telah menyelesaikan sepuluh maraton 26,4 mil dan dua
puluh limamil maraton lintas negara. Dan hal yang paling luar biasa adalah dia belum pernah
berlari sebelumnyausia enam puluh delapan.Jadi apa Anda alasan? Jika wanita enam puluh
delapan tahun ini bisa mulai berolahraga begitu terlambat dalam hidupnya,kenapa kamu tidak
bisa ?Salah satu penjamin terbesar bahwa Anda akan menjalani hidup yang panjang, bahagia,
cerdas, waspada, dan penuhenergi, adalah bahwa Anda memulai program pelatihan fisik secara
teratur, empat atau lima hari per minggu, dan melanjutkanselama sisa hidupmu.Ketika Anda
mengerahkan disiplin diri dan kemauan untuk mencapai tingkat kebugaran fisik yang tinggi
danlalu pertahankan tahun demi tahun, Anda akan merasa hebat tentang diri Anda
sendiri.Dalam bab berikutnya, Anda belajar bagaimana disiplin diri dalam pernikahan dapat
memiliki efek yang luar biasamemastikan umur panjang kebahagiaan dan kepuasan dengan
orang lain.Latihan Aksi:1. Hari ini adalah harinya! Buat keputusan bahwa Anda akan mencapai
fisik terbaikkondisi kehidupan Anda di bulan-bulan mendatang, dan kemudian mengambil
tindakan segera.2. Dapatkan pemeriksaan medis lengkap sehingga Anda mengetahui kondisi dan
batasan Andasebelum kamu memulai.3. Mulailah berjalan tiga puluh menit setiap hari, lebih
disukai hal pertama di pagi hari atau, jika tidakdi pagi hari, tepat setelah bekerja.4. Bergabunglah
dengan pusat kebugaran atau klub kesehatan, bayar selama setahun , dan buat janji temu
dengan Anda sendiriBerolahraga lima kali seminggu, enam puluh menit setiap kali.5. Sewa
pelatih pribadi dan minta dia membimbing Anda melalui program latihan itutermasuk latihan
aerobik, kekuatan, dan fleksibilitas setiap minggu.6. Investasikan di treadmill, LifeCycle, atau
mesin elips dan letakkan di depan Andatelevisi sehingga Anda dapat berolahraga sebagai bagian
dari kehidupan rumah dan keluarga Anda.7. Mulai secara bertahap dan berolah raga perlahan,
putuskan untuk berolahraga selama beberapa minggu sebelumnyaAnda melihat perbedaan
besar. Bersabarlah, gigih, dan tekun.

Halaman 257

Bab 18Disiplin Diri dan Perkawinan“Lebih baik mengendalikan diri sendiri daripada
memenangkan seribu pertempuran. Maka kemenangan adalah milikmu. Itutidak dapat diambil
dari Anda, tidak oleh malaikat atau setan, surga atau neraka. "-BUDHAY kemampuan kita untuk
masuk ke dalam jangka panjang, mencintai hubungan adalah ukuran penting dari karakter
Andadan kepribadian.Pria dan wanita dilahirkan untuk menjadi dua bagian yang membentuk
satu keseluruhan. Mereka memiliki kualitas yang berbedadan karakteristik yang, jika
digabungkan dengan benar, mencapai penyelesaian dan keseimbangan serta keharmonisanyang
dituntut alam.Kualitas dasar untuk pernikahan dan hubungan cinta adalah kepercayaan dan rasa
hormat. Pria danwanita dapat memiliki banyak ketidaksepakatan selama kehidupan pernikahan
mereka bersama, tetapi selama itukepercayaan dan rasa hormat di antara mereka bertahan,
pernikahan bisa berlangsung tanpa batas. Jika ada satu atau yang lainpihak tidak bisa lagi
mempercayai yang lain atau tidak lagi menghormati yang lain, hubungan selesai.Banyak
pernikahan berakhir dengan perceraian dan banyak orang yang bercerai memiliki banyak
pernikahan, masing-masingberakhir dengan kegagalan. Namun beberapa orang menikah sekali
dan tetap menikah dengan puas selama sisa hidup merekahidup. Kenapa ini?

Halaman 258

Kunci Menikah yang BahagiaMungkin alasan paling penting untuk pernikahan yang bahagia
adalah kecocokan . Kedua orang itu idealnyaseimbang satu sama lain, dengan masing-masing
memiliki sifat dan karakteristik yang saling melengkapi itubergabung dengan nyaman untuk
membentuk keseimbangan sempurna.Orang-orang sering mengatakan bahwa "hal yang
berlawanan menarik." Ini adalah kesalahpahaman. Seberang menarik hanya dalam satudaerah,
dan itu adalah temperamen . Anda akan selalu paling kompatibel dengan orang yang
memilikiberlawanan atau mengimbangi temperamen Anda sendiri.Misalnya, jika Anda keluar
dan ekstrover, Anda akan paling cocok dengan orang yanglebih pendiam dan mandiri. Jika Anda
fasih dan ekspresif, Anda akan paling kompatibeldengan orang yang santai dan pendengar yang
baik. Alam menuntut keseimbangan dalam temperamen untuk dua orangorang menjadi
kompatibel dan bahagia bersama.

Halaman 259

Burung BuluDi semua bidang lain, terutama di bidang nilai , kesamaan yang menarik. Burung
bulu lakukanberkumpul bersama. Anda akan selalu tertarik pada orang dan paling cocok dengan
mereka yang memilikisejumlah besar nilai fundamental yang sama dengan diri Anda.Semua
cinta, dalam bentuk apa pun, adalah respons terhadap nilai . Kami mencintai apa yang paling
kami hargai, baik dalam diri kami maupunlainnya. Ketika pasangan benar-benar bahagia
bersama, mereka tampaknya memiliki banyak nilai yang sama tentangkeluarga, uang, etika,
pekerjaan, anak-anak, politik, agama, dan orang-orang.Orang akan sering menunjukkan bahwa
ada pasangan bahagia yang memilih partai yang berbeda atau datangdari berbagai latar
belakang agama. Tetapi masalah kritis dalam keseimbangan dan harmoni berputar di sekitaryang
intensitas dengan mana seseorang menghargai sesuatu. Intensitas ini menentukan apakah
seseorang mutlakdan tidak membungkuk atau santai dan fleksibel dalam kepatuhannya
terhadap keyakinan tertentu tentang tertentubagian hidup.Orang-orang dapat mencintai dan
hidup bersama dengan bahagia selama bertahun-tahun meskipun mereka mendukung yang
berbedapartai politik, selama kepercayaan politik tidak begitu penting bagi salah satu dari
mereka yang dibutuhkandidahulukan dari elemen yang lebih penting dari hubungan mereka
seperti anak-anak, keluarga, dan nilai-nilai.

Halaman 260
 Cinta adalah kebutuhan terbesar kami dalam hidupDikatakan bahwa “semua yang kita
lakukan dalam hidup adalah untuk mendapatkan cinta, atau untuk mengimbangi kurangnya
cinta.”Para psikolog umumnya setuju bahwa akar penyebab masalah kepribadian dalam
kehidupan dewasa dapat ditelusurikembali ke "cinta dirahasiakan" pada masa bayi dan masa
kanak-kanak.Orang butuh cinta seperti mawar butuh hujan. Tanpa cinta dan penerimaan yang
cukup, individu menunjukkansemua jenis masalah kepribadian dan fisik. Dimungkinkan untuk
bahagia saat kebutuhan Andacinta sepenuhnya terpenuhi.Pernikahan yang bahagia
membutuhkan disiplin diri dan kontrol diri yang luar biasa. Cinta membutuhkan penyangkalan
diridan pengorbanan. Ketika Anda benar-benar jatuh cinta dengan orang lain, kebahagiaan dan
kesejahteraan orang itumenjadi lebih penting daripada milikmu. Anda bersedia membayar
berapa pun harganya dan menghasilkan apa punberkorban untuk memastikan kesejahteraan
orang yang Anda cintai.Dalam Alkitab Kristen, dalam sepucuk surat kepada jemaat Korintus,
rasul Paulus berkata, “Cinta sangat menderita, danbaik; cinta tidak iri; cinta tidak membalas
sendiri, tidak sombong.“Cinta tidak bertingkah laku tidak pantas, tidak mencari miliknya sendiri,
tidak mudah terpancing, pikir tidakjahat;“Kasih bersukacita bukan karena kedurhakaan, tetapi
bersukacita karena kebenaran;“Cinta memikul semua hal, memercayai semua hal, berharap
semua hal, menanggung semua hal. Cinta tidak pernahgagal. "

Halaman 261

Stroke Berbeda Membutuhkan Toleransi dan PemahamanSetiap orang adalah individu,

dengan karakteristik unik dan istimewa yang membuatnya berbedadari semua orang lain. Setiap
orang memiliki ide, selera, keinginan, harapan, impian, dan yang berbedaharapan. Setiap orang
memiliki pengalaman yang berbeda dan mengembangkan cara pandang yang berbeda
pulaberurusan dengan dunia di sekitarnya.Ketika Anda datang bersama dengan orang lain dalam
hubungan yang penuh kasih, tidak peduli seberapa dekat Anda rasakansatu sama lain dan tidak
peduli seberapa kompatibel Anda dalam banyak hal, Anda masih akan memiliki
areaketidaksepakatan, ketidakpuasan, dan ketidakpuasan. Ini normal dan alami dan sesuatu
yang harus dikerjakanmelalui dengan mempraktikkan disiplin diri dan kontrol diri setiap kali
perbedaan ini terjadi.Disiplin diri dalam suatu hubungan menuntut Anda untuk benar-benar
jujur dan terbuka, apa adanyadiri sendiri dan jangan pernah mencoba menjadi seseorang atau
sesuatu yang lain. Disiplin diri dan kejujuran mengharuskan Andanyatakan dengan jelas apa yang
Anda pikirkan dan rasakan, tanpa amarah atau jengkel, dan bahwa Anda mendengarkan dengan
tenangdan dengan sabar terhadap perasaan, pikiran, dan pendapat orang lain.

Halaman 262

Gaya Komunikasi Pria-WanitaPria dan wanita berbeda dalam banyak hal. Menurut scan MRI,
ketika pria berkomunikasi, merekagunakan hanya dua pusat otak mereka. Ketika wanita
berkomunikasi, mereka menggunakan tujuh pusat merekaotak. Seolah-olah pria memiliki dua
lampu utama untuk berkomunikasi, sedangkan otak wanitaseperti pohon Natal yang menyala
penuh.Pria dapat memproses hanya satu input sensorik pada satu waktu, sedangkan wanita
dapat memproses sensorik multipelinput. Ketika seorang pria menonton televisi, dia tidak
melihat atau mendengar apa pun, termasuk kata-kataberbicara kepadanya dari samping atau
belakang. Dia menjadi benar-benar terpaku pada gambar visual dan kata-kata dilayar.Ketika
seorang pria mengendarai mobil, ia harus mematikan radio untuk membaca peta. Dia harus
menolaktelevisi atau radio untuk menjawab telepon. Dia tidak bisa membaca dan
mendengarkan atau menonton pada saat yang sama. Laki-lakidapat melakukan banyak hal
dengan sangat baik, tetapi mereka hanya dapat melakukan satu hal dalam satu waktu. Pria
cenderung sangatfokus.Perempuan, di sisi lain, dapat berbicara, membuat makan malam,
menonton televisi, membaca surat hari itu, dan berbicara dengannyaanak-anak atau suaminya
sekaligus. Mereka multidimensi dan dapat memproses beberapa inputserentak. Mereka dapat
berbicara dan mendengarkan pada saat yang sama dan menyadari apa yang dilakukan orang lain
di sekitarnyamereka lakukan dan katakan.Wanita adalah pakar hubungan. Mereka sangat
sensitif terhadap orang lain. Ketika seorang pria dan seorangwanita menghadiri pertemuan
sosial, dalam sepuluh menit, wanita itu akan melakukan analisis danpenilaian situasi masing-
masing orang lain di ruangan itu. Sebaliknya, lelaki itu menemaniwanita itu akan memperhatikan
sedikit atau tidak sama sekali. Ini karena pria itu sederhana dan lugaspemikiran mereka,
sedangkan wanita kompleks, sadar akan detail kecil, dan sangat peka terhadapdinamika dan
nuansa hubungan orang-orang di sekitar mereka.Seorang pria dapat menelepon istrinya di
telepon dan berkata, "Halo." Meskipun dia hanya mendengar satu kata, diaakan segera
bertanya, "Apa yang salah?" Dia dapat mengambil banyak makna dan emosi dari seorangsatu
kata di telepon atau sekilas atau lihat ketika dia berjalan di pintu.

Halaman 263

Membangun Hubungan Membutuhkan UpayaKarena banyaknya perbedaan antara pria dan

wanita, dibutuhkan disiplin yang luar biasa untuk membangun danmempertahankan hubungan
jangka panjang, penuh kasih, dan bahagia.Mungkin bidang yang paling penting dari kecocokan
satu sama lain berkaitan dengan disiplin mendengarkan .Hanya ketika dua orang meluangkan
waktu untuk mendengarkan dengan cermat dan hati-hati satu sama lain ketika mereka
berbicarabahwa jalur komunikasi tetap terbuka, dan ini adalah saat cinta dan harmoni berlanjut
dihubungan.Ada empat disiplin sederhana dalam mendengarkan secara efektif. Mereka sebagian
besar penting bagi pria, yangadalah pendengar yang sangat buruk, terutama dengan wanita
dalam kehidupan mereka. Ini bukan karena merekatidak tertarik. Itu hanya karena pikiran
mereka terfokus pada sesuatu yang lain dan mereka mudahbingung.

Halaman 264

Disiplin MendengarkanDengarkan dengan penuh perhatian. Disiplin pertama adalah

mendengarkan dengan penuh perhatian , tanpa menyela. Dengarkan seolah-olahorang lain akan
mengungkapkan rahasia besar atau nomor lotre yang menang dan Anda akan
mendengarnyahanya sekali.Ketika dia ingin berbicara dengan Anda, jika Anda seorang pria,
singkirkan semua gangguan yang mungkin terjadi. Matikantelevisi atau radio. Letakkan koran
atau surat. Hadapi dia secara langsung, condongkan sedikit ke depan, danberkonsentrasi dengan
satu pikiran pada apa yang dia katakan.Buku His Needs, Her Needs menunjukkan bahwa
kebutuhan paling penting yang dimiliki seorang wanita dari amanusia adalah kasih sayang . Kasih
sayang diungkapkan dengan memberi perhatian total padanya ketika dia berbicara. Karena
kamuselalu memperhatikan apa yang paling Anda hargai, ketika Anda memperhatikan orang lain
sementaradia berbicara, Anda memberi tahu orang itu bahwa dia sangat berharga bagi Anda. Ini
memuaskan yang terdalamkebutuhan bawah sadar seorang wanita — untuk merasa berharga,
penting, dan dihormati.Jeda sebelum Membalas. Disiplin mendengarkan yang kedua adalah
berhenti sebelum menjawab. Ambil beberapadetik untuk mempertimbangkan dengan cermat
apa yang dia katakan. Ketika Anda berhenti, Anda menghindari risikomenyela orang lain jika dia
hanya merumuskan kembali pikirannya. Anda memberi tahu dia bahwa Anda menghargai
apakatanya dan bahwa Anda memberikan kata-katanya pertimbangan yang cermat.Keuntungan
lain dari berhenti, membiarkan keheningan dalam percakapan, adalah memungkinkan Anda
untuk melakukannyatidak hanya mendengar apa yang dikatakan, tetapi juga apa yang tidak
dikatakan atau apa yang dikatakan di antara baris. Itupesan aktual meresap ke tingkat yang lebih
dalam dari pikiran Anda, memungkinkan Anda untuk memahami dengan lebih baik dan
untukkarena itu tanggapi dengan kesadaran dan sensitivitas yang lebih besar.Minta Klarifikasi.
Disiplin ketiga dari mendengarkan secara efektif adalah mempertanyakan klarifikasi.Jangan
pernah berasumsi bahwa Anda secara otomatis tahu apa yang dipikirkan atau dirasakan orang
lain. Sebaliknya, jika Andasama sekali tidak jelas, tanyakan saja, "Bagaimana maksudmu?" atau
"Bagaimana maksudmu, tepatnya?"Saat Anda mengajukan pertanyaan dan mencari kejelasan
dan makna, Anda menunjukkan kepada orang lainbahwa Anda benar-benar peduli dengan apa
yang dia katakan, dan bahwa Anda benar-benar tertarikmemahami bagaimana dia berpikir dan
merasakan.

Halaman 265

Feed it back. Disiplin keempat dari mendengarkan secara efektif adalah agar Anda memberi
umpan balik apa yang orang lainseseorang telah mengatakan, dan memparafrasekannya dengan
kata - kata Anda sendiri. Ini adalah "tes asam" untuk mendengarkan. Ini adalahdi mana Anda
menunjukkan kepada orang lain bahwa Anda benar-benar memperhatikan. Hanya kapanAnda
dapat mengulangi kembali apa yang baru saja dikatakan orang lain, dengan kata-kata Anda
sendiri, yang Anda buktikan padanya ataubahwa Anda benar-benar mendengarkan.Sebagian
besar masalah dalam hubungan timbul karena komunikasi yang buruk. Pasangan itu tidak
berbicaracukup sering bersama atau satu atau yang lain tidak mendengarkan dengan penuh
perhatian ketika yang lain ingin berbicara.Setiap orang memiliki kebutuhan emosional untuk
berbicara dalam jumlah tertentu dengan pasangannya. Setiap orangjuga memiliki kebutuhan
emosional untuk mendengarkan dalam jumlah tertentu. Pasangan yang paling cocok adalah
merekayang keinginan untuk berbicara dan mendengarkan seimbang satu sama lain. Ada pasang
surut yang mudahpercakapan, diselingi dengan keheningan yang nyaman. Setiap orang
mendapat kesempatan untuk memenuhi kebutuhannyabutuhkan untuk berbicara dan
mendengarkan, dan kedua belah pihak puas.

Halaman 266

Komitmen Total Sangat PentingCinta dan pernikahan membutuhkan komitmen total dari
kedua orang tersebut. Dibutuhkan disiplin yang luar biasauntuk pergi "semua" dalam suatu
hubungan. Terlebih lagi, ini juga sangat membebaskan. Hanya ketika Andasepenuhnya
berkomitmen untuk menjalin hubungan dengan satu orang sehingga Anda sepenuhnya bebas
untuk mengubah hubungan Andaperhatian untuk memenuhi potensi Anda dalam aspek-aspek
lain dari kehidupan Anda.Salah satu disiplin terpenting dalam pernikahan atau hubungan adalah
kesetiaan . Karenakita hidup dalam masyarakat yang sangat seksual, ada godaan dan provokasi
di sekitar kita sepanjang waktudan hampir ke mana pun kita pergi. Sering dibutuhkan disiplin diri
dan kontrol diri yang besarbenar-benar setia kepada pasangan Anda sepanjang kehidupan
pernikahan Anda.Ada dua cara untuk membantu Anda menghindari godaan biasa yang dapat
merusak atau bahkan menghancurkannyapaling mencintai hubungan.Pertama, buat keputusan,
di muka, bahwa Anda tidak akan, tidak pernah tidak setia kepada pasangan Anda.
Sukamenggambar garis di pasir, membuat keputusan di muka bahwa apa pun yang terjadi, Anda
tidak akantersesat dengan alasan apa pun.Kedua, disiplinkan diri Anda untuk menghindari
bahaya. Menolak untuk pergi ke mana pun atau melakukan apa pun di mana sajagodaan
mungkin ada. Kecuali bila penting untuk keperluan bisnis, hindari makan siang, minuman,
ataumakan malam sendirian dengan lawan jenis. Ingat, ada keamanan di keramaian.Terus
bayangkan, ke mana pun Anda pergi dan dalam segala hal yang Anda lakukan, bahwa pasangan
Anda berdiri dengan benardi sebelah Anda, menonton dan mendengarkan apa yang Anda
katakan dan lakukan. Bayangkan itu apa saja dan semua yang Andalakukan, di mana pun Anda
berada, akan dilaporkan kembali kepada pasangan Anda dalam waktu dua puluh empat
jam.Gunakan disiplin dan kemauan Anda untuk membangun dan mempertahankan reputasi
sebagai orang yang benar-benar jujurdan pasangan yang setia.

Halaman 267

Bersedia untuk BerubahSetiap pernikahan adalah "pekerjaan yang sedang berjalan." Seiring
berjalannya waktu, sifat pernikahan Anda akan berubah,biasanya dengan cara yang positif dan
konstruktif.Untuk menjaga hubungan Anda bahagia, harmonis, dan berkembang, Anda harus
bersedia untuk berubahMenanggapi keadaan yang berubah, terutama memiliki anak dan
menyaksikan mereka tumbuh dewasa. Kamuperlu dipersiapkan untuk berubah seiring
bertambahnya usia, pekerjaan dan karier baru, gerakan fisik dari satu bagiannegara ke negara
lain, perubahan keadaan keuangan, dan perubahan kesehatan. Fleksibilitas mutlakpenting untuk
pernikahan yang panjang dan bahagia.Hanya ada empat cara untuk mengubah hidup Anda.
Pertama, Anda dapat melakukan lebih banyak hal.Kedua, Anda bisa melakukan lebih sedikit hal
lain. Ketiga, Anda bisa memulai sesuatu yang belum pernah Anda lakukansebelum. Dan
keempat, Anda dapat menghentikan hal-hal tertentu sama sekali. Setiap kali Anda mengalami
perlawananatau frustrasi atau Anda dihadapkan dengan kebutuhan untuk perubahan, tanyakan
pada diri sendiri, "Apakah ada sesuatu yang sayaperlu melakukan lebih banyak, lebih sedikit,
memulai, atau berhenti melakukan? "

Halaman 268

Empat Pertanyaan yang Harus Anda TanyakanSecara teratur, Anda harus duduk dengan
pasangan Anda dan kemudian bersama anak-anak Anda untuk memilikinyakeberanian untuk
mengajukan empat pertanyaan berikut kepada mereka:1. Apakah ada sesuatu yang saya lakukan
yang Anda ingin saya lakukan lebih banyak?2. Apakah ada sesuatu yang saya lakukan yang Anda
ingin saya lakukan lebih sedikit?3. Apakah ada sesuatu yang Anda ingin saya mulai lakukan yang
tidak saya lakukan hari ini?4. Apakah ada sesuatu yang saya lakukan yang Anda ingin saya
berhenti lakukan sama sekali?Ketika Anda memiliki keberanian dan disiplin untuk mengajukan
pertanyaan-pertanyaan ini dari pasangan Anda dan anak-anak Andasecara teratur, Anda akan
kagum dengan kualitas dan kedalaman jawaban yang Anda terima. Kamu akandapatkan
panduan berkelanjutan tentang bagaimana Anda dapat memodifikasi dan menyesuaikan
perilaku Anda untuk mempertahankan level yang lebih tinggiharmoni, kebahagiaan, dan cinta
dengan pasangan Anda dan anggota keluarga Anda yang lain.
 Halaman 269

Pasangan Anda Harus Menjadi Sahabat Terbaik AndaCinta dan pernikahan mungkin
merupakan elemen terpenting dari kehidupan yang bahagia dan memuaskan. Mereka
membutuhkanlatihan seumur hidup dari disiplin diri dan kemauan untuk menciptakan dan
menjaga harmoni. Mereka membutuhkan ituAnda terbuka, jujur, dan jujur setiap saat.Yang
terpenting, pernikahan yang bahagia dan penuh cinta mengharuskan Anda melihat pasangan
sebagai sahabat Anda .Seharusnya tidak ada seorang pun di dunia yang Anda lebih suka
menghabiskan waktu dengan lebih dari dia.Seharusnya tidak ada seorang pun dengan siapa
Anda lebih terbuka dan jujur daripada bersamanya. Ketika kamu melihatpasangan Anda sebagai
sahabat Anda dan perlakukan dia seperti itu, Anda bisa menciptakan hubungan yang penuh cinta
ituberlangsung sepanjang hari dalam hidup Anda.Seperti Emmet Fox, seorang penulis dan guru
spiritual, menulis,Sejauh ini cinta adalah hal yang paling penting. Itu mengusir rasa takut. Itu
adalah pemenuhan hukum. Itumencakup banyak dosa. Cinta benar-benar tak terkalahkan.Tidak
ada kesulitan yang cukup banyak cinta tidak akan menyembuhkan; tidak ada penyakit yang
cukup cinta tidak akan sembuh;tidak ada pintu yang cukup cinta tidak akan terbuka; tidak ada
jurang yang cukup cinta tidak akan menjembatani; tidak ada dinding itucukup banyak cinta tidak
akan menyerah; tidak ada dosa yang cukup cinta tidak akan tebus.Tidak ada bedanya seberapa
dalam duduk mungkin masalah, bagaimana harapan harapan, bagaimanamengacaukan kusut,
betapa besar kesalahannya; realisasi cinta yang cukup akan melarutkan semuanya.Andai saja
Anda cukup bisa mencintai, Anda akan menjadi makhluk paling bahagia dan terkuat di
duniadunia.Dalam bab berikutnya, Anda akan belajar secara spesifik mengapa disiplin diri sangat
penting ketika meningkatkananak - anak yang bahagia, sehat, dan percaya diri .Latihan Aksi:1.
Apa tindakan tunggal paling penting yang dapat Anda ambil, saat ini, untuk meningkatkancinta
dan harmoni dalam pernikahan atau hubungan Anda?

Halaman 270

2. Disiplin atau praktik apa yang dapat Anda kembangkan yang akan meningkatkan
kualitaspernikahan Anda dengan orang lain?3. Identifikasi satu perilaku yang dapat Anda lakukan
yang akan meningkatkan komunikasi Andadalam pernikahanmu.4. Duduk bersama pasangan
Anda dan mintalah dia ide untuk hal-hal yang harus Anda lakukanlebih banyak, lebih sedikit,
memulai, atau berhenti melakukan.5. Identifikasi dua kualitas yang paling Anda kagumi pada
pasangan Anda.6. Identifikasi area di mana Anda dan pasangan Anda adalah yang paling
kompatibel.7. Identifikasi nilai-nilai paling penting yang Anda dan pasangan Anda bagikan.

Halaman 271

Bab 19Disiplin Diri dan Anak“Disiplin yang benar ada, bukan dalam paksaan eksternal, tetapi
dalam kebiasaan pikiran yang memimpinsecara spontan ke aktivitas yang diinginkan daripada
yang tidak diinginkan. "—BERTRAND RUSSELLY ou dapat menghitung nilai atau pentingnya
sesuatu yang Anda lakukan dengan mengukur mungkinkonsekuensi dari melakukan atau tidak
melakukannya. Sesuatu yang penting adalah sesuatu yang pentingkonsekuensi potensial, seperti
melompat keluar dari jalur mobil yang melaju kencang. Membawa anak-anak ke dalamdunia
memiliki konsekuensi yang dapat berlangsung selama delapan puluh tahun (yang merupakan
harapan hidup rata-rata aorang hari ini) dan seterusnya, ke dalam kehidupan cucu dan cicit
Anda. Ini sebabnyamenjadi orang tua adalah salah satu hal terpenting yang akan Anda
lakukan.Sebagai orang dewasa, Anda masih dipengaruhi hari ini oleh hal-hal yang kakek nenek
Anda lakukan atau tidak lakukan untuk atau untukorang tua Anda. Cara Anda memperlakukan
anak-anak Anda sangat dipengaruhi oleh cara orang tua Anda memperlakukannyakamu. Ini
memiliki konsekuensi yang menurun dari generasi ke generasi, dan memiliki pengaruh yang
sangat besar pada generasi merekakebahagiaan dan kesejahteraan seumur hidup.

Halaman 272

Tanggung Jawab Hebat AndaKetika Anda memiliki anak, disiplin diri tingkat tinggi sangat
penting untuk memenuhi komitmen Andadan memenuhi tanggung jawab Anda. Pada hari anak
pertama Anda lahir, Anda telah mengambil minimumkomitmen dua puluh tahun untuk
melakukan segala hal yang mungkin untuk membesarkan anak Anda sebagai orang yang bahagia,
sehat, dan mandiriorang dewasa yang percaya diri.Di setiap tahap kehidupan anak Anda, kata-
kata, tindakan, nonaksi, dan perilaku Anda membentuk danmempengaruhi anak itu dan
menentukan bagaimana dia akan menjadi dewasa.Kebutuhan terbesar yang dimiliki seorang
anak adalah aliran cinta dan penerimaan tanpa syarat yang tak terputusdari orang tuanya. Anak-
anak membutuhkan cinta hampir sebanyak mereka membutuhkan oksigen. Jumlah cintayang
diterima seorang anak, terutama di tahun-tahun pembentukannya, adalah penentu kritis
bagaimanasehat dan bahagia dia menjadi seperti orang dewasa.

Halaman 273

Bagaimana Anak Mengeja "Cinta"Bagaimana seorang anak mengeja "cinta"? WAKTU. Anak-
anak menentukan seberapa berharga dan pentingnya merekadan mengembangkan harga diri
dan harga diri mereka dengan mengukur jumlah waktu yang paling pentingorang-orang dalam
hidup mereka menghabiskan waktu bersama mereka ketika mereka masih muda. Tidak ada
pengganti waktu, dan sekalipergi, Anda tidak bisa menebusnya. Mungkin penyesalan terbesar
yang dilaporkan oleh orang tua adalah bahwa “Saya tidak menghabiskancukup waktu dengan
anak saya ketika dia masih muda. "Ketika Anda menjadi orang tua, Anda harus mendisiplinkan
diri sendiri dan mengatur hidup Anda sehingga Anda dapat menghabiskancukup waktu bersama
anak Anda selama masa pertumbuhannya. Anda harus mendisiplinkan diri Anda untuk
memotongkembali, kurangi, berhemat, dan hilangkan aktivitas lain yang mencegah Anda
menjadi orangtua yang sempurna.PANGGILAN BANGUNBeberapa tahun yang lalu, seorang
teman baik saya menikah. Dia adalah pegolf yang rajin, dan dia secara teraturbermain golf lima
kali seminggu, sering terbang ke selatan di musim dingin untuk liburan golf ketika
lokalnyalapangan golf tertutup salju.Dalam waktu empat tahun menikah, ia dan istrinya memiliki
empat anak. Meskipun demikian, dia masih berusahabermain golf beberapa kali seminggu,
mengambil cuti dari bisnisnya selama seminggu dan bermain terusakhir pekan.Akhirnya, istrinya
berkonfrontasi dengannya dan mengatakan kepadanya bahwa dia tidak menghabiskan cukup
waktu dengannyaanak muda. Golfnya menghabiskan terlalu banyak waktu sehingga lebih baik
dihabiskan di rumah bersamadia dan dengan anak-anak, terutama selama tahun-tahun paling
rentan dan sensitif mereka.Dia tiba-tiba menyadari bahwa hidupnya telah berubah. Hal-hal yang
bisa dia lakukan ketika dia masih lajangtidak mungkin lagi ketika dia memiliki anak kecil. Menjadi
sangat bertanggung jawab dan mandiriDisiplin, ia segera memotong golfnya menjadi satu kali
per minggu dan mengatur waktu dan waktunyaenergi ke keluarganya. Dia kemudian memberi
tahu saya bahwa itu membuat perbedaan yang luar biasa pada pernikahannyadan hubungannya
dengan anak-anaknya.

Halaman 274

Menetapkan Prioritas BaruKetika Anda menikah, hidup Anda mengalami perubahan besar.
Gaya hidup Anda berubah, dan banyak dari Andakegiatan umum kehilangan arti penting dan
urgensinya.Ketika anak pertama Anda lahir, hidup Anda berubah lagi. Seringkali terasa seperti
tahap pertama dalam hidup Anda—masa muda Anda — telah jatuh, seperti tahap pertama
roket, dan Anda sekarang berada di lintasan yang berbedadalam hidup. Bahkan, tidak jarang bagi
pasangan untuk mengubah hidup mereka sepenuhnya ketika anak pertama merekalahir. Mereka
mengurangi atau menghentikan banyak kegiatan sosial mereka sebelumnya. Mereka berhenti
makan danminum dengan teman, dan mereka berhenti keluar secara sosial di akhir
pekan.Mereka mulai membangun kehidupan yang berbeda bersama di sekitar rumah dan anak-
anak mereka. Anak-anak menjadifokus waktu dan perhatian mereka. Anak-anak menjadi subjek
utama percakapan mereka.Orang tua yang bertanggung jawab mendekati pengasuhan anak
sebagai bagian terpenting dalam hidup mereka. Mereka merencanakan danmengatur waktu dan
kegiatan mereka sehingga mereka dapat memenuhi tanggung jawab ini di tingkat tinggi.

Halaman 275

Berpikir Jangka PanjangAnak-anak memaksa Anda berpikir jangka panjang. Ketika Anda
menyadari bahwa semua yang Anda lakukan atau gagal lakukananak-anak Anda di tahun-tahun
formatif mereka akan memiliki dampak abadi bagi generasi yang akan datang, Anda menjadijauh
lebih bijaksana dan peka terhadap hal-hal yang Anda katakan dan cara Anda
memperlakukannya.Ketika Anda masih muda dan lajang, Anda bisa "membiarkan semuanya
bergaul." Anda bisa meledak, marah, mengekspresikanPerasaan Anda bebas, dan “jadilah orang
Anda sendiri.” Tetapi ketika Anda memiliki anak, Anda perlu memaksakan atingkat kedisiplinan
dan kontrol diri yang lebih tinggi pada diri Anda.Anak-anak hipersensitif terhadap pengaruh
orang tua mereka selama tahun-tahun formatif mereka. Mereka melihatdan alami setiap kata
dan reaksi orang tua mereka, dan mereka memasukkan kata-kata dan tindakan ituke dalam
pandangan dunia dan citra diri mereka.Dalam hampir setiap kasus, ketika Anda melihat orang
dewasa yang disfungsional, Anda dapat melacaknya kembali ke disfungsionalpengasuhan anak.
Ketika orang dewasa yang disfungsional itu masih kecil, orang tua mereka melakukan atau
mengatakan hal-hal yang menyakitkan bagi merekamereka, membingungkan mereka, menakuti
mereka, dan menciptakan perasaan tidak aman, amarah, dan di dalam diri merekainferioritas.

Halaman 276

Hadiah Terbesar Adalah CintaHadiah terbesar yang dapat Anda berikan kepada anak-anak
adalah memberi tahu mereka bahwa Anda mencintai mereka 100 persen setiap saatdan bahwa
cinta Anda kepada mereka tidak pernah berubah, apa pun yang terjadi.Tidak ada berkah yang
lebih besar bagi anak-anak selain untuk mengetahui dengan keyakinan penuh yang paling
banyakorang-orang penting dalam hidup mereka — orang tua mereka — mencintai mereka
sepenuhnya dan menerima mereka sepenuhnya, tidak masalahapa yang mereka lakukan atau
kesalahan apa yang mereka buat.Anak-anak bukan orang dewasa kecil . Mereka tidak memiliki
kemampuan untuk membuat penilaian yang baik tentang hakatau hal-hal yang salah untuk
dilakukan. Mereka butuh bertahun-tahun mencoba-coba dan terkadang pengalaman
pahitmengembangkan kebijaksanaan dan penilaian yang memungkinkan mereka untuk
membuat keputusan yang baik untuk diri mereka sendiri dan merekamasa depan.Cara paling
baik untuk memperlakukan anak-anak Anda ketika mereka melakukan kesalahan adalah
berperilaku dengan tenang dan tenangkasih sayang dan untuk membantu mereka mempelajari
pelajaran yang terkandung dalam masalah atau kesulitan.

Halaman 277

Disiplin versus PengembanganBanyak orang tua berpikir bahwa pekerjaan mereka adalah
mendisiplinkan anak-anak mereka dengan menghukum mereka ketika mereka
membuatkesalahan. Kembali pada 1930-an, ketika orang tua saya tumbuh dewasa, secara
umum diajarkan bahwa pekerjaanorang tua harus "menghancurkan kehendak anak." Filosofi ini
menyebabkan generasi anak yang hancuryang orang tuanya merasa bahwa itu adalah tugas
mereka untuk membentuk mereka dan membentuk mereka menjadi orang kecil yang menjadi
milik merekaorang tua terbukti dapat diterima.Tetapi kenyataannya adalah bahwa setiap anak
itu unik dan berbeda dari semua orang lain di dunia. Setiap anakdatang ke dunia ini dengan
temperamen, kepribadian, dan kecenderungan alaminya yang unikminat dan kegiatan yang
berbeda.Orang tua sering kagum melihat bahwa setiap anak mereka sangat berbeda satu sama
lain.meskipun mereka berasal dari orang tua yang sama dan tumbuh di rumah yang sama. Dalam
pengalaman saya,setiap anak "berbaris mengikuti irama drummer yang berbeda."Tidak peduli
apa yang Anda lakukan untuk atau untuk mereka, mereka memiliki nasib khusus mereka sendiri.
Mereka akan tumbuhdengan kepribadian tertentu, dan mereka akan tertarik pada orang dan
kegiatan tertentu. Andapekerjaan utama adalah menciptakan lingkungan di mana mereka
merasa aman dan cukup percaya diri untuk mengikuti batin merekabisikan dan kecenderungan
pribadi.

Halaman 278

Pertanyaan Keyakinan AndaSeorang filsuf pernah berkata, “Sebelum saya memiliki anak,
saya memiliki empat filosofi tentang membesarkan anak-anak. Sekarang,Saya punya empat
anak, dan tidak ada filosofi. ”Setiap anak berbeda dari anak lain dan dari orang lain. Saat
mengasuh anak-anak Anda,bersiaplah untuk mempertanyakan kepercayaan Anda yang paling
dihargai tentang apa yang "seharusnya" atau "tidak boleh" dilakukan, katakan,atau menjadi.
Yang terpenting, bersiaplah untuk mengakui bahwa Anda mungkin salah , karena Anda akan
membuat lebih banyakkesalahan yang bisa Anda bayangkan.Mungkin tanggung jawab terpenting
yang Anda miliki sebagai orang tua adalah menanamkan nilai pada anak-anak Anda,terutama
nilai disiplin diri. Salah satu keinginan paling umum yang dimiliki orang tua untuk merekaanak-
anak harus membesarkan mereka dengan rasa tanggung jawab dan kontrol diri. Orang tua
menginginkan merekaanak-anak menjadi disiplin diri dan mempraktikkan penguasaan diri dan
penyangkalan diri, atau kemampuan untuk menundakepuasan.

Halaman 279

Berikan Contoh yang BaikAlbert Schweitzer pernah menulis, “Anda harus mengajar pria di
sekolah contoh, karena mereka akan belajar ditidak ada yang lain."Pengaruh paling kuat yang
Anda miliki terhadap anak-anak Anda adalah contoh yang Anda tetapkan untuk mereka
semuawaktu mereka tumbuh dewasa. Anak-anak Anda selalu memperhatikan Anda dari sudut
mata merekaatau dari kamar lain. Mereka mengambil semuanya. Mereka mengukur dan
menganalisis perilaku Anda, terutamaketika Anda sedang stres . Dengan memperhatikan cara
Anda bersikap, terutama ketika Anda marah atau kesalatau ketika mereka melakukan kesalahan,
mereka mengembangkan gambaran yang jelas untuk diri mereka sendiri tentang bagaimana
orang dewasaseharusnya berperilaku di dunia.Contoh Anda menetapkan standar yang mereka
anggap sebagai cara normal yang dilakukan orang dewasa dalam berbagai halkeadaan, terutama
ketika sedang stres. Anak-anak Anda, jika mereka mengagumi dan menghargai teladan
Anda,akan berusaha untuk meniru Anda saat mereka tumbuh dewasa dan kemudian
melanjutkan untuk sisa hidup mereka.Mungkin pertanyaan terbaik yang dapat Anda tanyakan
pada diri sendiri, berulang kali, adalah, “Keluarga seperti apa yang akan saya milikikeluarga
apakah jika semua orang di dalamnya sama seperti saya? "

Halaman 280

Jadilah Model PeranKetika Anda berlatih disiplin diri dan pengendalian diri, terutama ketika
Anda merasa marah atau kesal, Andaanak-anak menyerap pelajaran. Kemudian, ketika mereka
marah atau kesal, mereka akan berlatih disiplin diri dankontrol diri juga.Dalam sebuah penelitian
terbaru, para peneliti menyimpulkan bahwa anak-anak membentuk ide mereka tentang dunia
dengan memperhatikan caranyaibu mereka berurusan dengan naik turunnya kehidupan sehari-
hari. Jika ibu mereka tampak tenang, santai, dan masukDi bawah kendali, anak-anak berasumsi
bahwa ini adalah dunia yang logis dan rasional sehingga mereka jauh lebih mungkinberlatih
ketenangan dan kontrol diri sendiri.Jika ibu mereka tampaknya frustrasi, marah, atau kewalahan
karena terlalu banyak yang harus dilakukan dan terlalu sedikit waktu,anak-anak menyerap
pandangan dunia bahwa hidup ini membingungkan dan membuat stres.

Halaman 281

Membangun karakterPekerjaan paling penting yang Anda miliki sebagai orang tua adalah
menanamkan nilai dan membangun karakter dalam diri Andaanak-anak. Anda melakukan ini
dengan mengajari mereka nilai-nilai apa yang penting, terutama nilai-nilai integritas
danmengatakan kebenaran. Anda menjadikan diri Anda sebagai teladan dan menunjukkan nilai-
nilai yang Anda inginkan dari anak-anak Andamiliki dalam setiap situasi di mana nilai-nilai itu
diperlukan.Karena nilai inti karakter adalah integritas , nilai terpenting yang Anda tanamkan
dalam diri Andaanak-anak adalah kebenaran . Yang mengejutkan kebanyakan orangtua, anak-
anak berbohong. Ketika mereka tumbuh dewasa,mereka tidak mengatakan yang sebenarnya.
Mereka mengatakan kebohongan kecil dan besar. Seringkali, ini mengejutkan bagi orang
tuayang merasa bahwa entah bagaimana mereka pasti telah mengecewakan anak-anak
mereka.Tapi jangan khawatir: Berbohong adalah bagian yang normal dan alami dari masa kecil.
Itu adalah bentuk komunikasi ituanak-anak mencoba Anda untuk melihat apakah itu berhasil.
Jika anak-anak menemukan bahwa berbohong adalah cara yang efektif untuk
melakukannyamendapatkan hal-hal yang mereka inginkan dengan cepat dan mudah, mereka
akan berbohong secara teratur.Misalnya, saya pernah bertanya kepada putra saya Michael, dan
dia memberi saya jawaban yang saya tahusama sekali tidak benar. Saya bertanya kepadanya,
“Michael, mengapa Anda mengatakan itu? Anda tahu bahwa itu tanpa alas kakibohong!
"Michael, yang berusia sepuluh tahun pada waktu itu, menjawab dengan jujur," Yah, aku hanya
berpikir aku akan memberikannyamencoba."Anak-anak akan mencoba berbohong untuk melihat
apakah itu berhasil. Jika tidak, mereka akan mencoba sesuatu yang lain, dan itusesuatu yang lain
biasanya mengatakan yang sebenarnya.

Halaman 282

Selalu Katakan yang SebenarnyaSuatu hari, saya dan istri saya membaca sebuah pertanyaan
dalam sebuah buku tentang membesarkan anak, yang mengatakan, “Jika anak-anak Anda
berbohongAnda, siapa yang membuat mereka takut mengatakan yang sebenarnya? "Itu adalah
pembuka mata nyata bagi kami. Kami segera duduk bersama anak-anak kami dan memberi tahu
mereka,“Mulai sekarang, selalu katakan yang sebenarnya. Kami berjanji kepada Anda bahwa
Anda tidak akan pernah mendapat masalah karena memberi tahukebenaran. Jika Anda
berbohong, kami akan marah dan Anda akan dihukum. Tetapi jika Anda mengatakan yang
sebenarnya, Anda akan melakukannyaselalu baik-baik saja dengan kami. "Sejak hari itu dan
seterusnya, dengan beberapa pengecualian, anak-anak kami “menguji kami” dengan kebenaran.
Lembur,mereka terbiasa mengatakan yang sebenarnya, apa pun itu. Dan kami menepati janji
kami. Kita tidak pernahmenghukum anak-anak kita karena mengatakan yang sebenarnya.Suatu
hari, ketika kami sedang duduk di sekitar meja makan keluarga, salah satu anak kami berbicara
tentangtemannya yang telah menyuruhnya berbohong kepada kami tentang sesuatu yang dia
rencanakan untuk dilakukan.Putra saya berkata, "Saya mengatakan kepadanya bahwa saya tidak
pernah berbohong kepada orang tua saya."Temannya berkata, "Semua orang berbohong kepada
orang tua mereka."Putra saya mengulangi, “Saya tidak pernah berbohong kepada orang tua
saya, karena saya tidak harus berbohong. Saya selalu bisa mengatakan yang sebenarnya kepada
merekadan semuanya akan baik-baik saja. "Tiga anak kami mendengarkan ini, dan mereka
semua setuju. Mereka memberi tahu kami bahwa ini adalah keluarga yang hebatkarena mereka
tidak pernah berbohong kepada orang tua mereka.

Halaman 283

Yayasan Keyakinan DiriKetika anak-anak mengatakan yang sebenarnya, mereka tumbuh

lurus dan kuat, dengan harga diri tinggi dan tingkat tinggipercaya diri. Mereka memiliki tingkat
harga diri dan kebanggaan pribadi yang lebih tinggi. Mereka melihat Anda langsungmata dan
memberi tahu Anda apa yang mereka pikirkan dan rasakan. Mereka sangat berbeda dengan
anak-anakyang harus terus-menerus berbohong atau menaungi kebenaran agar bisa melewati
orang tua mereka.Dalam membesarkan anak-anak Anda, akan ada banyak waktu ketika mereka
akan melakukan atau mengatakan sesuatu yangAnda tidak setuju atau yang membuat Anda
marah. Selama masa-masa ini Anda harus mendisiplinkan diri untuk berpikirsebelum Anda
bertindak, atau bereaksi, mengendalikan diri dan amarah Anda. Anda harus mengingatkan diri
sendiri apa adanyalakukan suatu saat stres terdaftar dan dicatat oleh anak Anda dan dapat
memiliki efek pada dirinyauntuk jangka waktu tidak terbatas ke masa depan.Anak-anak belajar
nilai dengan mengajar dan memberi contoh, diberikan kepada mereka berulang kali saat mereka
tumbuh dewasa.Ketika Anda mengajari mereka nilai-nilai dan secara pribadi mempraktikkan
nilai-nilai cinta — terutama untuk pasangan Anda- kasih sayang untuk mereka yang kurang
beruntung, kemurahan hati dengan mereka yang membutuhkannya, sabar ketika itudiperlukan,
toleransi untuk sudut pandang yang berbeda, keberanian dalam menghadapi kesulitan, dan
ketekunan dalammenghadapi kemunduran, anak-anak Anda akan mengadopsi perilaku ini
sebagai norma. Mereka akan melihat mereka sebagaicara yang tepat untuk menanggapi situasi
semacam ini saat mereka tumbuh dewasa.

Halaman 284

Kekuatan PengampunanSalah satu nilai terpenting yang Anda ajarkan kepada anak-anak
Anda adalah pengampunan . Ketidakmampuan untukmemaafkan terletak pada akar dari
sebagian besar emosi negatif. Ketika Anda mempraktikkan pengampunan, saat Anda dengan
bebas membiarkanhal pergi, anak-anak Anda tumbuh dengan kemampuan untuk memaafkan
juga. Ini menyelamatkan mereka dari tahunketidakbahagiaan karena seseorang menyakiti
mereka dengan cara tertentu, yang akan selalu terjadi.Orang tua saya bersikeras dan tidak
fleksibel. Mereka memiliki harga diri yang rendah sebagai akibat dari kesulitanMasa kecil masa
depresi. Akibatnya, begitu mereka mengambil posisi pada subjek apa pun, bagaimanapunsalah,
mereka tidak akan pernah bisa mundur dan mengakui bahwa mereka salah.Saya memutuskan
bahwa ketika saya memiliki anak, saya akan melakukan yang sebaliknya. Dari waktu
putrikuChristina adalah seorang gadis kecil, jika aku meneriakinya karena alasan apa pun, aku
akan selalu pergi kepadanya dan meminta maaf. sayaakan berkata, “Aku seharusnya tidak
meneriaki kamu. Saya salah. Maukah Anda memaafkan saya? "Ketika Anda membesarkan anak-
anak, mereka akan membuat banyak kesalahan saat mereka tumbuh dewasa. TerkadangAnda
akan bereaksi berlebihan. Kecuali Anda seorang suci, ini hampir mustahil bagi Anda untuk tidak
melakukannya. Namun,Setiap kali Anda melakukan kesalahan dengan anak Anda, Anda harus
memiliki keberanian dan kasih sayang untuk disadaribahwa kritik destruktif dari orangtua sangat
menyakitkan bagi seorang anak. Pergi dan ambil kembali. Minta maafdan minta maaf pada anak
Anda. Bahkan jika anak tersebut telah melakukan kesalahan, ini tidak membenarkan reaksi
dalamcara negatif dan menyakitkan terhadap anak Anda. Katakan saja, “Saya minta maaf.
Maukah Anda memaafkan saya? "Dan mereka akan selalu melakukannya. Begitu Anda meminta
maaf dan meminta anak-anak Anda untuk memaafkan Anda untuk apa punyang mungkin telah
Anda lakukan untuk melukai mereka, Anda membebaskan mereka dari perasaan negatif atau
rendah diri. Olehmengambil kembali, Anda membiarkan mereka bahagia dan percaya diri sekali
lagi.

Halaman 285

Mengajari Anak-Anak Anda Tidak Pernah BerakhirMengembangkan nilai-nilai yang tepat dan
mengajarkan perilaku yang benar kepada anak-anak Anda adalah pekerjaan seumur hidup. Kamu
tidak bisaberikan satu ceramah tentang kebenaran dan kasih sayang dan kemudian lupakan.
Anda harus mengulangipelajaran dengan diskusi dan contoh berulang kali, tahun demi tahun,
sepanjang waktu sementara anak-anak Andadenganmu.Dalam sepucuk surat kepada Miss
Manners, seorang orangtua bertanya, “Berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk mengajar
meja anak-anak sayatata krama? Tidak peduli apa yang saya katakan, tampaknya anak-anak saya
masih makan dengan cara yang tidak sopan dan tidak teraturcara. "Nona Sopan menanggapi
dengan mengatakan," Bersabarlah. Dibutuhkan sekitar lima belas tahun
berkelanjutanpengulangan untuk mengajarkan sopan santun meja anak-anak Anda. Dan bahkan
kemudian, tidak ada jaminan bahwa Andainstruksi akan berhasil. "

Halaman 286
 Jadilah Model Peran MerekaTentu saja, jika Anda ingin anak Anda berperilaku dengan cara
tertentu, Anda harus membuat model metode ituperilaku terus menerus, tahun demi tahun. Jika
Anda ingin anak-anak Anda berpakaian dengan benar, Anda harus berpakaiantepat. Jika Anda
ingin anak-anak Anda merawat dirinya sendiri dengan benar, Anda harus merawat diri sendiri
dengan benardemikian juga. Jika Anda ingin anak-anak Anda teratur dan efisien, Anda harus
menunjukkan jalan kepada merekaterorganisir dan efisien sendiri.Ingat setiap hari bahwa anak-
anak Anda akan berperilaku seperti yang Anda lakukan selama sisa darikehidupan mereka.
Ketika Anda berpikir seperti ini, itu memaksa Anda untuk berlatih tingkat disiplin diri dankontrol,
mengetahui bahwa konsekuensi dari perilaku Anda akan memengaruhi peluang anak-anak
Andadalam hidup bertahun-tahun dari sekarang.Disiplin membesarkan anak-anak sehingga
mereka tumbuh dengan harga diri yang tinggi, menjadi positif danpercaya diri pada diri mereka
sendiri dan nilai mereka sendiri, adalah salah satu hal paling penting yang pernah Anda lakukan.
Ituhasil pengasuhan anak Anda akan berlangsung selama bertahun-tahun dalam hidup
Anda.Latihan Aksi:1. Dua kualitas apa yang Anda ingin anak-anak Anda identifikasi dengan Anda
dengan mengamatiperilaku Anda?2. Dua kualitas apa yang paling Anda sukai untuk ditanamkan
pada anak-anak Anda, dan bagaimana mungkinAnda mencapai ini?3. Jika Anda adalah teladan
yang sangat baik untuk anak-anak Anda, bagaimana perilaku Andaberbeda, mulai hari ini?4.
Kesalahan apa yang telah dilakukan anak-anak Anda sehingga Anda harus memaafkan dan
melupakan,segera mulai?5. Tindakan apa yang akan Anda ambil segera untuk menghabiskan
lebih banyak waktu dengan Andaanak-anak?6. Tindakan apa yang dapat Anda ambil untuk
menanamkan kualitas kejujuran pada anak-anak Anda?7. Bagaimana Anda bisa mendorong dan
menghargai anak-anak Anda sehingga mereka berlatih lebih baikdisiplin diri, kontrol diri, dan
penguasaan diri?

Halaman 287

Bab 20Disiplin Diri dan Persahabatan“Semua yang Anda inginkan dalam hidup memiliki
harga yang terhubung dengannya. Ada harga yang harus dibayar jika Anda maumembuat
segalanya lebih baik, harga yang harus dibayar untuk meninggalkan barang apa adanya, harga
untuk semuanya. "—HARRY BROWNEF ully 85 persen kebahagiaan Anda akan datang dari
hubungan senang dengan orang lain.Sayangnya, sepenuhnya 85 persen masalah dan
ketidakbahagiaan Anda akan dikaitkan dengan yang lainorang juga. Bab 18 dan 19 menawarkan
beberapa gagasan tentang bagaimana memiliki pernikahan yang lebih bahagia dan
membesarkananak-anak yang lebih bahagia, tetapi selain keluarga Anda, tentu saja,
persahabatan Anda juga penting bagi Andakesejahteraan.Karena itu penting bagi Anda untuk
menjadi sangat baik dalam hubungan manusia. Untungnya, ini adalahketerampilan yang bisa
dipelajari. Anda bisa menjadi salah satu orang paling populer di lingkungan kerja dan sosial
Andahanya terlibat dalam perilaku yang dilakukan orang populer lainnya secara
teratur.Aristoteles menulis bahwa manusia adalah binatang sosial. Ini berarti bahwa kami
mendefinisikan diri kami dalam hal kamihubungan dengan orang lain. Nasib kita ditentukan oleh
interaksi kita dengan orang lain danmereka bersama kita. Kita belajar siapa kita dan tahu tentang
diri kita sendiri hanya melalui berinteraksi dengan orang lainorang-orang.

Halaman 288
 Inti KepribadianPsikolog memberi tahu kami bahwa semua yang kami lakukan adalah untuk
membangun harga diri kami atau untuk melindunginyadirobohkan oleh orang lain. Setiap orang
hipersensitif tentang perasaannya sendirinilai dan kepentingan pribadi.Harga diri Anda —
bagaimana perasaan Anda tentang diri sendiri, betapa Anda menyukai diri sendiri — sebagian
besarditentukan oleh citra diri Anda, atau cara Anda melihat dan berpikir tentang diri Anda
sendiri. Citra diri Anda dibuatdari tiga bagian, seperti tiga irisan kue, masing-masing menyentuh
yang lain:1. Pertama, citra diri Anda terdiri dari cara Anda memandang diri sendiri. Ini sangat
menentukancara Anda berjalan, berbicara, berperilaku, dan berinteraksi dengan orang lain.2.
Bagian kedua dari citra diri Anda adalah cara Anda berpikir orang lain melihat Anda. Jika Anda
berpikir lainorang menyukai, menghormati, dan mengagumi Anda, Anda melihat diri Anda
secara positif dan Anda menikmati yang lebih tinggiperasaan harga diri dan harga diri.3. Bagian
ketiga dari citra diri Anda adalah cara orang benar - benar melihat Anda dan memperlakukan
Anda. JikaAnda pikir Anda disukai dan populer dan seseorang memperlakukan Anda dengan cara
yang kasar atau tidak sopan,itu bisa mengejutkan citra diri Anda dan menurunkan harga diri
Anda. Di sisi lain, jika Anda melihatnyadiri Anda sebagai orang biasa, dan orang yang Anda temui
memperlakukan Anda seolah-olah Anda adalah orang yang berhargadan orang penting, Anda
dapat mengalami kejutan positif terhadap citra diri Anda yang menyebabkan Anda
melakukannyalebih suka dan hargai diri Anda.

Halaman 289

Kunci menuju KebahagiaanAnda benar-benar bahagia hanya ketika Anda merasa bahwa
ketiga bagian dari citra diri Anda bertepatan. Kamu adalahbahagia hanya ketika Anda merasa
bahwa cara Anda melihat diri sendiri, cara Anda berpikir orang lain melihat Anda, dan cara
itumereka benar-benar melihat Anda semua tampaknya konsisten dalam situasi tertentu.Dalam
hidup, Anda mencari pertemanan dan hubungan dengan orang-orang yang membuat Anda
merasa nyamancara Anda melihat diri sendiri dan memikirkan diri sendiri. Ketika Anda bersama
orang-orang yang memperlakukan Anda seolah-olah Andaberharga dan penting, Anda
menikmati tingkat harga diri yang lebih tinggi. Anda menyukai dan menghargai diri sendirilebih.
Anda merasa senang dengan kehadiran mereka.Misalnya, di sekolah Anda selalu melakukan
yang lebih baik dan mendapat nilai yang lebih baik ketika Anda merasa bahwa gurunyamenyukai
kamu dan peduli tentang kamu. Di tempat kerja, mungkin motivator terbesar adalah sikap
mempertimbangkanpada bagian bos menuju karyawan. Setiap kali seorang karyawan merasa
bahwa bos pedulidia sebagai pribadi daripada hanya sebagai karyawan, dia merasa lebih
berharga dan melakukan pekerjaannya dengan lebih baik.

Halaman 290

Hukum Upaya Tidak LangsungRahasia untuk membangun dan memelihara persahabatan dan
hubungan yang luar biasa adalah sederhana. Ini untuk muuntuk mempraktikkan Hukum Upaya
Tidak Langsung dalam setiap interaksi dengan orang lain.Anda harus keluar dari diri sendiri dan
keasyikan Anda sendiri untuk bisa masuk ke orang lain danbagaimana mereka berpikir dan
merasakan.Karena itu, jika Anda ingin memiliki teman, Anda harus terlebih dahulu menjadi
teman. Jika Anda ingin orang menyukai Anda,Anda harus terlebih dahulu menyukainya. Jika
Anda ingin orang lain menghormati Anda, Anda harus menghargai mereka terlebih dahulu . Jika
kamuingin mengesankan orang lain, Anda harus terlebih dahulu terkesan oleh mereka . Dengan
cara ini, dengan mendekati orangsecara tidak langsung, Anda menarik kebutuhan bawah sadar
terdalam mereka.

Halaman 291

Angkat Harga Diri Orang LainKebutuhan bawah sadar terdalam yang dimiliki orang adalah
kebutuhan untuk merasa penting . Karena kamu punya iniperlu juga, setiap kali Anda
mempraktikkan Hukum Upaya Tidak Langsung dan fokus untuk membuat orang lain
merasakanpenting, Anda memperkuat citra diri mereka, meningkatkan harga diri mereka, dan
membuat mereka merasa senangsendiri — dan dengan ekstensi, tentang diri Anda.Setiap kali
Anda mengatakan atau melakukan sesuatu untuk meningkatkan harga diri orang lain, Anda
memicu aEfek "bumerang" yang menyebabkan harga diri Anda naik pada saat yang
bersamaanmengukur. Anda tidak akan pernah bisa melakukan atau mengatakan apa pun untuk
membuat orang lain merasa lebih baik tanpa dirinyasecara bersamaan merasa lebih baik tentang
diri sendiri.Dibutuhkan disiplin diri dan kendali diri yang luar biasa bagi Anda untuk bangkit
melampaui diri Anda sendiri. Alih-alih mencobauntuk membuat orang lain menyukai Anda dan
terkesan oleh Anda, fokuskan dulu pada menyukai mereka dan menjaditerkesan oleh mereka.

Halaman 292

Tujuh Cara untuk Membuat Orang Merasa PentingKunci untuk hubungan yang baik dengan
orang lain cukup sederhana: Buat mereka merasa penting. Kesejauh mana Anda dapat membuat
orang lain merasa penting — dimulai dengan anggota keluarga Andadan kemudian menyebar ke
teman-teman dan rekan kerja Anda — Anda akan menjadi salah satu yang paling populerorang
di dunia Anda.Ada tujuh cara untuk membuat orang lain merasa penting. Ini adalah praktik
sederhana yang Anda bisabelajar melalui pengulangan.1. Menerima Orang Dengan Cara Mereka:
Salah satu hasrat terdalam sifat manusia adalah untuk diterimaoleh orang lain tanpa penilaian,
evaluasi, atau kritik. Psikolog menyebut perilaku ini"Hal positif tanpa syarat." Ini adalah ketika
Anda menerima orang lain sepenuhnya, tanpareservasi, persis seperti apa dia.Karena
kebanyakan orang menghakimi dan kritis, untuk diterima tanpa syarat oleh orang
lainmeningkatkan harga diri orang itu, memperkuat citra dirinya, dan membuat orang itu merasa
bahagiatentang dirinya.Dalam film, Bridget Jones Diary , seluruh fokusnya adalah pada
penemuan oleh Bridget yang dia milikimenemukan seorang pria "yang menyukaiku apa adanya."
Ini dianggap sebagai hal yang luar biasaterjadi. Semua temannya heran bahwa ada yang bisa
memiliki hubungan berdasarkanpenerimaan tanpa syarat oleh orang lain.Ketika Anda melihat
orang lain dan memberi mereka senyum tulus, mereka merasa lebih bahagia tentang diri mereka
sendiri.Harga diri mereka naik. Mereka merasa lebih berharga dan penting.Ketika Anda berhenti
memikirkan diri sendiri dan kesan yang Anda buat pada orang lain dan sebaliknyamulai berpikir
tentang orang lain dan kesan yang mereka buat pada Anda, Anda bisa santai. Anda mengambil
yang dalambernafas dan hanya tersenyum pada orang-orang ketika Anda bertemu mereka dan
menyapa mereka di rumah dan di tempat kerja. Itu satudari harga diri yang paling kuat dan
perilaku membangun hubungan yang dapat Anda lakukan. Tersenyum pada orangmembuat
mereka merasa penting dan berharga.2. Tunjukkan Penghargaan Anda untuk Orang Lain: Setiap
kali Anda menghargai orang lain untuk apa pun itudia telah melakukan atau berkata, Anda
meningkatkan harga diri orang itu dan membuatnya merasa lebih

Halaman 293
 penting. Ekspresi penghargaan — mulai dari anggukan kecil dan senyum hingga kartu,surat,
dan hadiah — meningkatkan harga diri orang dan membuat mereka lebih menyukai diri mereka
sendiri. Akibatnya, olehHukum Upaya Tidak Langsung, mereka akan lebih menyukai Anda
juga.Cara paling sederhana untuk menyatakan penghargaan adalah dengan hanya mengatakan,
"Terima kasih." Kata-kata "terima kasih"sangat dihargai dalam bahasa apa pun, di mana pun di
dunia. Saya telah melakukan perjalanan di sembilan puluh negara,dan hal pertama yang saya
lakukan adalah mempelajari kata-kata untuk "tolong" dan "terima kasih." Setiap kali Anda
menggunakannyakata-kata, orang-orang bersinar, tersenyum, dan merasa senang berada di
hadapan Anda.Setiap kali Anda mengucapkan terima kasih, itu memiliki efek yang hampir ajaib
pada orang lain. Itu membuatnya merasapenting dan jauh lebih bahagia tentang keberadaan
Anda dan membantu Anda dengan apa pun yang Anda butuhkan.3. Bersikap Setuju: Orang yang
paling disambut dalam setiap situasi adalah mereka yang umumnyamenyenangkan dan positif
dengan orang lain. Di sisi lain, orang yang suka membantah yang mempertanyakan,
mengeluh,dan tidak setuju jarang diterima di mana saja.Ketika Anda mengangguk, tersenyum,
dan setuju dengan orang lain ketika dia sedang berbicara atau mengekspresikan suatupendapat,
Anda membuat orang itu merasa cerdas, dihormati, berharga, dan penting. Ketika kamusetuju
dengan orang lain, bahkan jika dia mengatakan sesuatu yang Anda mungkin tidak lengkapSetuju,
Anda membuat orang itu merasa senang berada di hadapan Anda.Dalam pekerjaan saya sebagai
pembicara profesional, saya bertemu ribuan orang setiap tahun. Mereka mendatangi sayadan
sering mengungkapkan pendapat tentang hal-hal yang sering saya ketahui dan jelas
tidak.Terkadang mereka mengatakan hal-hal konyol yang tidak benar atau tidak masuk
akal.Namun, dalam setiap kasus, saya tersenyum dan setuju, mengangguk dan mengajukan
pertanyaan dan mendengarkannyaungkapkan ide dan pendapat mereka. Mereka pergi dengan
perasaan bahwa mereka telah berbicara dengan baikpembicara dan bahwa saya mungkin setuju
dengan mereka. Tidak ada biaya untuk saya dan itu membuat mereka bahagia. Itu
membuatmereka merasa penting.4. Tunjukkan Kekaguman Anda: Orang biasanya
menginvestasikan banyak emosi pribadi dalam kepemilikan mereka,sifat, dan prestasi. Ketika
Anda mengagumi sesuatu milik orang lain, itu membuatnyamerasa bahagia tentang dirinya
sendiri. Seperti yang dikatakan Abraham Lincoln, "Semua orang suka pujian."Ekspresikan
kekaguman Anda untuk penampilan orang dan barang-barang tertentu dari pakaian atau
pakaian mereka. Laki-lakiterutama dipuji ketika Anda mengatakan sesuatu yang baik tentang
dasi atau sepatu mereka. Perempuanmenikmati dipuji tentang rambut mereka atau barang lain
dari penampilan mereka. Orang-orang menghabiskan banyak uang

Halaman 294

waktu menempatkan diri bersama sebelum mereka pergi.Anda juga dapat memuji sifat atau
karakteristik seseorang, mengatakan hal-hal seperti, “Andatentu saja gigih. ”Orang-orang
menginvestasikan seluruh hidup mereka untuk mengembangkan sifat dan kualitas —
terutamakualitas positif — dan mereka merasa tersanjung ketika Anda memperhatikan dan
memuji mereka pada kualitas-kualitas itu.Puji prestasi seseorang. Beri tahu orang-orang betapa
Anda mengagumi rumah atau kantor merekaatau bisnis yang telah mereka bangun atau posisi
yang telah mereka raih dalam bisnis itu.5. Perhatikan Orang Lain: Mungkin cara paling ampuh
untuk meningkatkan harga diri orang lain adalahuntuk mendengarkannya dengan penuh
perhatian ketika dia berbicara. Dalam buku saya The Power of Charm, rekan penulis saya
RonArden dan saya menjelaskan bagaimana mendengarkan seseorang ketika dia berbicara
tentang subjek apa pun dengan cara yang terfokusdianggap sebagai perilaku yang
menawan.Kunci untuk mendengarkan dengan baik adalah Anda mengajukan pertanyaan dan
bertahan pada setiap kata dari jawaban.Ketika orang itu melambat atau sampai pada akhir
pernyataan, ajukan pertanyaan lain. Bersandar ke depandengan penuh perhatian. Dengarkan
tanpa menyela. Dengarkan seolah-olah apa yang dikatakan orang itu adalah yang paling cerdas
danhal paling menarik yang pernah Anda dengar.Ketika orang-orang mendengarkan dengan
penuh perhatian, otak mereka melepaskan endorfin. Akibatnya, mereka merasasenang dengan
diri mereka sendiri. Harga diri mereka naik. Terlebih lagi, mereka mengasosiasikan perasaan
bahagia inidengan berada di hadapan Anda. Dari ini, seseorang akan lebih menyukai Anda dan
menemukan Anda lebih menarikdan orang yang cerdas.6. Jangan Pernah Mengkritik,
Mengecam, atau Mengadu tentang apa pun, baik secara langsung maupun tidak
langsung.Jangan pernah melakukan atau mengatakan sesuatu yang menurunkan harga diri
seseorang atau membuatnya merasa kurang penting atauberharga. Menolak untuk bergosip
atau mendiskusikan orang lain dengan cara yang negatif. Jangan katakan apapun tentang aorang
yang tidak akan Anda katakan di wajahnya.Kekuatan paling berbahaya dalam semua hubungan
manusia adalah kritik destruktif. Itu menurunkan seseorangharga diri, membuatnya merasa
marah dan defensif, dan menyebabkan dia tidak menyukai sumbernya. Jadi tidak
pernahmengeluh tentang orang atau situasi yang tidak Anda sukai.Kata yang paling umum untuk
menggambarkan orang paling populer di setiap bidang adalah kata "baik."Ketika Anda
memikirkan bisnis yang ingin Anda kunjungi atau restoran yang ingin Anda kunjungi, Anda
selalupikirkan orang-orang di sana sebagai "baik." Setiap kali Anda merekomendasikan atau
merujuk seseorang kepada seseorangselain itu, Anda selalu menyebutkan bahwa dia adalah
"orang yang baik."

Halaman 295

Dalam penjualan dan bisnis, orang-orang baik selalu yang paling sukses. Orang suka membeli
darimereka, beli lagi, dan kemudian rekomendasikan mereka ke teman mereka. Orang senang
melihat orang baik, dan merekaberharap dapat melihat mereka lagi.Ketika ditanya apa yang
mereka maksud dengan kata "baik," orang mengatakan bahwa dia "ceria." Semakin
banyakpositif Anda, semakin Anda cenderung ceria. Semakin ceria Anda, semakin
baguskepribadian yang akan Anda miliki. Semakin bagus kepribadian yang Anda miliki, semakin
banyak orang akan menantikannyamelihat Anda dan berada di sekitar Anda.7. Jadilah Sopan,
Peduli, dan Perhatian terhadap Semua Orang yang Anda Temui: Pikirkan ini sebagai "tigaCs ”dan
latihlah dengan semua orang yang Anda temui.Ketika Anda memperlakukan seseorang dengan
sopan dan hormat, dia merasa lebih berharga dan penting.Sebagai hasil dari membuat
seseorang merasa lebih berharga dan dihormati, orang itu pada gilirannya akan menghargai
danlebih menghormati Anda.Ketika Anda mengungkapkan kekhawatiran tentang hal-hal yang
terjadi dalam kehidupan seseorang, dia menghangatkan Andadan lebih menyukaimu. Ketika
seseorang memiliki situasi yang sulit dan Anda mengungkapkan kekhawatiran Anda ataukasih
sayang, kamu menyentuh hatinya. Anda terhubung dengan emosinya. Melalui ini, Anda
membuat diri Anda sendiri aorang yang lebih disukai.Pertimbangannya adalah yang ketiga dari
tiga Cs. Ketika Anda mempraktikkan pertimbangan, Anda mendisiplinkandiri Anda untuk
melakukan dan mengatakan hal-hal kepada orang-orang yang membuat mereka merasa lebih
berharga dan penting.
 Halaman 296

Peduli Tentang Orang LainKetika Anda bertemu orang-orang untuk pertama kalinya atau lagi
setelah periode waktu tertentu, tanyakan bagaimana keadaan mereka, dankemudian dengarkan
baik-baik jawabannya. Orang akan sering berbagi dengan Anda masalah atau masalah
merekahidup. Ketika mereka melakukannya, praktikkan pertimbangan dan kepekaan.
Perlakukan masalah atau kesulitan itu seolah-olahitu sangat penting bagi Anda. Cukup luar biasa,
ketika Anda bertindak seolah-olah Anda benar-benar tertarikdan prihatin dengan masalah atau
situasi dalam kehidupan orang lain, Anda segera mulai merasabenar-benar terpengaruh secara
emosional oleh orang lain.Aturan untuk membangun persahabatan seumur hidup dan hubungan
yang indah itu sederhana. Selesaikan itu darisekarang, ketika orang-orang meninggalkan
kehadiran Anda, mereka akan merasa jauh lebih baik daripada ketika mereka
masukkehadiranmu. Praktikkan semua ide di atas untuk membuat orang merasa penting. Cari
cara untuk meningkatkanharga diri orang dan memperkuat citra diri mereka. Buat mereka
merasa seolah mereka berharga dan berhargabermanfaat. Selanjutnya, semua yang Anda
lakukan atau katakan untuk membuat orang lain merasa pentingAnda merasa penting juga.

Halaman 297

Latihan Aksi:1. Buat daftar teman-teman paling penting dalam pekerjaan dan kehidupan
pribadi Anda. Apa yang bisa kamulakukan untuk membuat mereka merasa lebih baik tentang diri
mereka sendiri?2. Identifikasi hal pertama yang dapat Anda lakukan dalam setiap pertemuan
atau pertemuan untuk membuat yang lainorang merasa penting.3. Tekad untuk membuat setiap
orang merasa lebih berharga dan berharga karena diaberbicara kepadamu.4. Praktikkan
nonjudgmentalism dalam semua hubungan Anda. Selalu menganggap yang terbaikniat dari pihak
lain.5. Bayangkan bahwa setiap orang yang Anda temui hanya memiliki waktu singkat untuk
hidup dan Anda adalah satu-satunyaorang yang tahu.6. Temukan sesuatu tentang setiap orang
yang mengesankan bagi Anda, dan kemudian beri tahu orang lainbetapa terkesan Anda.7.
Bayangkan ada kamera tersembunyi dan mikrofon yang merekam setiap interaksi Andamiliki
dengan orang lain. Bagaimana Anda akan berperilaku berbeda?

Halaman 298

Bab 21Disiplin Diri dan Ketenangan Pikiran“Laki-laki ingin memperbaiki keadaan mereka,
tetapi tidak mau memperbaiki diri;karena itu mereka tetap terikat. Orang yang tidak segan-
segan menyalibkan diri tidak akan pernah bisagagal mencapai objek yang menjadi dasar hatinya.
Ini berlaku untuk duniawi seperti surgawisesuatu. Bahkan orang yang tujuannya untuk
mendapatkan kekayaan harus bersiap untuk menjadi hebatpengorbanan pribadi sebelum dia
dapat mencapai tujuannya; dan terlebih lagi dia yangakan mewujudkan kehidupan yang kuat
dan siap. "—JAMES ALLENY ou membutuhkan tingkat tinggi disiplin diri jika Anda benar-benar
ingin mengembangkan semua sumber daya batin Anda danpenuhi potensi sejati Anda.
Sepanjang zaman, dalam semua agama dan filsafat manusia adalah yang tertinggibaik atau ide
telah menjadi ketenangan pikiran . Kemampuan Anda untuk mencapai ketenangan pikiran Anda
sendiri adalah benarukuran kesuksesan Anda dan penentu utama kebahagiaan Anda.Untuk
berkembang secara spiritual, dan untuk menjadi orang yang berfungsi penuh, Anda harus secara
teratur menerapkandisiplin dan kontrol diri terhadap pikiran, perasaan, dan tindakan Anda.
Perkembangan spiritual, kedamaian batin,dan pengalaman sukacita semua membutuhkan
penguasaan diri dan kontrol diri.

Halaman 299

Sukses Luar vs. BatinUntuk berhasil di "dunia luar," Anda harus mendisiplinkan diri Anda
untuk fokus dan berkonsentrasi, bekerja keraspekerjaan Anda, ambil tindakan terus-menerus
menuju tujuan Anda, dan menjadi lebih baik dan lebih mampu saat Anda bergerakmaju dan naik
dalam hidup.Untuk berhasil di "dunia batin," bagaimanapun, membutuhkan kemampuan yang
hampir berlawanan . Untuk mencapai batinkedamaian, Anda harus mendisiplinkan diri untuk
melepaskan segala sesuatu yang dapat mengganggu rasa kedamaian batin Andadan
kepuasan.Buddhisme Zen mengajarkan bahwa penyebab utama penderitaan dan
ketidakbahagiaan manusia adalah “kemelekatan.”Orang menjadi terikat pada gagasan,
pendapat, dan hal-hal materi, dan kemudian mereka enggan untuk melepaskannyamereka.
Kadang-kadang orang menjadi begitu sibuk dengan faktor-faktor eksternal ini sehingga
memengaruhi mental merekadan kesehatan fisik — bahkan membuat mereka tetap terjaga di
malam hari.Ketika Anda berlatih detasemen, memisahkan diri Anda secara emosional dari hal-
hal atau hasil, theemosi negatif yang terlibat juga berhenti, seperti mencabut lampu dari
stopkontak.

Halaman 300

Kebutuhan untuk Menjadi BenarKebanyakan orang memiliki kebutuhan mendalam untuk

menjadi benar. Namun, ketika Anda berhenti peduli apakah Anda benar atau tidaksalah, semua
emosi di sekitar kebutuhan akan kebenaran ini menghilang. Gerald Jampolsky
bertanyapertanyaan besar: "Apakah Anda ingin menjadi benar, atau apakah Anda ingin
bahagia?"Beberapa orang menjadi bergairah tentang keyakinan politik atau agama mereka, yang
semuanya telahbelajar dari orang lain dalam beberapa cara. Tetapi ketika Anda
mengesampingkan kepercayaan itu untuk sementara waktu, itu akan hilangkemampuan mereka
untuk menggerakkan emosi Anda atau mengobarkan amarah Anda.Saya punya teman dan
bertemu orang-orang dengan ide-ide dan opini yang berkisar di seluruh politik danspektrum
agama. Dalam kebanyakan kasus, kita rukun karena kita hanya mengesampingkandiskusi
pendapat yang kami berbeda. Kami secara sadar dan sengaja mendisiplinkan diri untuk
melakukannyalepas dari ide-ide ini, dan sebaliknya kami fokus pada subjek yang kami sepakati
dan di mana kami berbagikepentingan bersama.

Halaman 301

Tolak Salahkan Siapa Pun untuk Apa PunPenyebab utama emosi negatif dan penghancur
utama kedamaian batin adalah kesalahan . Seperti sayadisebutkan sebelumnya dalam buku,
tidak mungkin memiliki emosi negatif tanpa memiliki seseorangatau sesuatu untuk disalahkan
dalam beberapa cara atau untuk sesuatu.Menyalahkan membutuhkan satu atau kedua dari dua
faktor untuk ada. Yang pertama adalah identifikasi . Ini terjadi ketikaAnda mengambil sesuatu
secara pribadi: Anda mengidentifikasikannya. Segera setelah Anda memutuskan untuk
merasakan bahwa seseorang memilikinyamelakukan atau mengatakan sesuatu yang negatif
yang mempengaruhi minat pribadi Anda dalam beberapa cara, Anda segeramenjadi marah dan
menyalahkan orang itu.Bahkan jika seseorang yang terburu-buru untuk bekerja, benar-benar
sibuk, dan yang mungkin baru saja punyaberkelahi dengan pasangannya secara tidak sengaja
memotong Anda dalam lalu lintas, Anda dapat langsung menjadi marahorang itu, orang asing,
karena Anda menganggap perilakunya mengemudi secara pribadi .Tetapi ketika Anda
mendisiplinkan diri Anda untuk melepaskan dan berhenti mengambil hal-hal pribadi, yang
negatifmuatan emosional yang terhubung dengan orang atau kejadian itu berhenti segera.
Misalnya kapanseseorang memotong Anda dalam lalu lintas, Anda dapat melepaskan diri dari
situasi secara emosional dengan mengatakan pada diri sendiri,“Oh well, dia mungkin sedang
terburu-buru untuk mulai bekerja. Mungkin dia terlambat. "Begitu Anda mengatakan itu pada
diri Anda sendiri, semua negativitas yang terkait dengan peristiwa itu lenyap dan Andamenjadi
tenang, santai, dan positif sekali lagi.

Halaman 302

Menyerah Penderitaan AndaAkar penyebab kedua dari menyalahkan adalah pembenaran .

Ini terjadi ketika Anda memberi tahu diri sendiri (dan orang lain)mengapa Anda berhak marah
atau kesal dalam situasi ini.Banyak orang jatuh cinta dengan penderitaan mereka . Masalah
masa lalu mereka menjadi fokus utama merekahidup. Mereka memikirkan apa yang terjadi
sepanjang waktu. Mereka menjalani siang dan malammelakukan percakapan marah dengan
orang-orang yang tidak hadir, orang-orang yang mereka rasa telah terlukamereka di masa
lalu.Setiap kali mereka bercakap-cakap untuk jangka waktu tertentu, mereka mengeluarkan
penderitaan mereka, seperti apedagang di pasar, dan tampilkan ke orang lain. Mereka kemudian
mendaur ulang melalui peristiwa yang tidak menyenangkan darihidup mereka, menceritakan
apa yang terjadi, bagaimana mereka diperlakukan dengan buruk, dan betapa buruknya orang
itutelah berperilaku dengan cara ini.Namun, ketika Anda mendisiplinkan diri sendiri untuk
berhenti membenarkan emosi negatif Anda dengan terus menerusmengulangi apa yang terjadi
dan apa yang orang lain lakukan atau tidak lakukan, dan ketika Anda sebaliknya dengan
tenangterimalah bahwa “hal-hal terjadi” dalam hidup, negativitas Anda yang menyertai orang
lain atau situasi matijauh.

Halaman 303

Praktekkan PengampunanTingginya disiplin diri dalam pengembangan spiritual adalah

praktik pengampunan. HukumPengampunan mengatakan bahwa “Anda sehat secara mental dan
emosional sampai pada tingkat yang Anda bisa leluasamaafkan siapa saja yang telah
menyakitimu dengan cara apa pun. ”Setiap orang — termasuk Anda — telah mengalami kritik
yang merusak, perlakuan negatif,ketidaksukaan, kekasaran, ketidakadilan, pengkhianatan, dan
ketidakjujuran dari orang lain selama bertahun-tahun. Peristiwa inisangat disayangkan, tetapi
mereka adalah bagian yang tak terhindarkan dan tak terhindarkan dari menjadi anggota umat
manusia.Satu-satunya cara Anda dapat menghindari masalah dan kesulitan hidup dalam
masyarakat yang sibuk dengan banyakberbagai jenis orang hidup di dalam gua.Satu-satunya
pertanyaan yang perlu Anda tanyakan dan jawab setelah Anda memiliki pengalaman negatif
adalah “Bagaimanalama waktu yang dibutuhkan saya untuk menyelesaikan acara ini dan
melanjutkan hidup saya? "Ini adalah keputusan hanya Anda yang bisamembuat. Ini adalah salah
satu jenis keputusan terpenting yang Anda buat dalam hidup Anda sendiri jika benar-benaringin
bahagia. Terlebih lagi, ini adalah ujian sejati dari disiplin mental dan spiritual Anda.

Halaman 304
 Kurva LupaSetiap orang memiliki "Kurva Lupa," atau apa yang sering disebut "Kurva
Pengampunan." Kurva inimengukur seberapa cepat Anda memaafkan dan melupakan
pengalaman negatif, dan itu menentukan seberapa mentaldan Anda secara emosional
sehat.Bayangkan sebuah persegi panjang dengan skala dari nol hingga seratus naik sisi kiri
persegi panjang.Ini adalah skala intensitas emosi negatif yang Anda alami ketika Anda terluka
atau tersinggungdalam beberapa cara. Di bagian bawah grafik ini adalah bulan dan tahun hidup
Anda.Anda bisa memiliki kurva pengampunan yang rata atau kurva pengampunan yang curam
dan miring ke bawah. Jikakurva pengampunan Anda datar, ini berarti Anda terus marah untuk
waktu yang lama, kadang-kadang untuktahun atau bahkan puluhan tahun pada tingkat yang
sama seperti ketika peristiwa itu terjadi.Ada banyak orang yang masih marah tentang sesuatu
yang dilakukan atau dikatakan oleh orang tua merekamereka beberapa dekade yang lalu.
Selanjutnya, mereka akan memberi tahu Anda tentang hal itu dengan mudah. Mereka akan
menjangkautumpukan sampah mereka dari peristiwa yang tak terampuni dan menarik
pengalaman masa kecil mereka dan membaginya dengan merekakamu.Setiap psikolog dan
psikiater yang berurusan dengan orang yang tidak bahagia dipekerjakan karena merekapasien
memiliki kurva pengampunan yang rata. Percakapan utama mereka dalam terapi adalah
berbicara tentang apaseseorang melakukan atau tidak melakukannya pada mereka atau untuk
mereka pada suatu saat di masa lalu — dan betapa sedihnya orang itumasih terasa tentang hal
itu hari ini.

Halaman 305

Get Over It dan Get On itOrang yang benar-benar sehat, di sisi lain, memiliki kurva
pengampunan yang miring ke bawah . Mereka punyasama seperti banyak kesulitan dan masalah
dalam hidup seperti orang lain, tetapi mereka telah mendisiplinkan diri mereka denganbertekad
untuk memaafkan dan melupakan dengan cepat sehingga mereka dapat melanjutkan hidup
mereka. Mereka menolak untuk tembak-menembakmasalah mereka dan membawa mereka ke
depan. Mereka membiarkan mereka pergi dan mengalihkan perhatian mereka pada hal-hal
tersebutitu membuat mereka bahagia.Disiplin pengampunan adalah kunci menuju kerajaan
spiritual . Itu hanya mungkin bagi Andanikmati kedamaian pikiran saat Anda mengembangkan
kebiasaan dan disiplin memaafkan orang lain dengan bebasorang untuk segalanya dan apa pun
yang telah mereka lakukan untuk menyakiti Anda.

Halaman 306

Pengampunan adalah EgoisBeberapa orang bingung tentang konsep pengampunan. Mereka

berpikir bahwa memaafkan orang lainkarena telah menyakiti mereka sama dengan memaafkan
perilaku itu, atau bahkan menyetujuinya. Cukupkebalikan. Pengampunan adalah tindakan yang
murni egois . Pengampunan tidak ada hubungannya dengan yang lainorang. Anda memaafkan
orang lain sehingga Anda sendiri bisa bebas secara emosional, sehingga Anda tidak lagi
membawanyabagasi yang ada di sekitar Anda.Anda memiliki pikiran yang luar biasa. Anda sangat
cerdas dan berwawasan luas. Anda bisa menggunakan pikiran Andaatas nama Anda untuk
membantu Anda bahagia dan bahagia atau Anda dapat menggunakannya untuk diri sendiri.
ItuCara Anda menggunakan pikiran Anda pada tingkat tertinggi adalah dengan mencari alasan
untuk memaafkan orang lain. Alih-alih mengulangidan membedah peristiwa masa lalu, mencari
rasionalisasi, pembenaran, dan alasan untuk mengambil sesuatusecara pribadi, gunakan
kecerdasan Anda untuk menemukan alasan untuk menerima tanggung jawab dan melepaskan
yang negatifsituasi.

Halaman 307

Terima Tanggung Jawab dan MaafkanSeketika Anda menerima tanggung jawab dan
memaafkan semua orang atas apa pun yang pernah mereka lakukan untuk menyakiti
Andadengan cara apa pun, Anda membebaskan diri Anda sepenuhnya. Semua emosi negatif
Anda hilang. Di tempat Andaemosi negatif, Anda mengalami rasa kedamaian batin, cinta,
kebahagiaan, dan sukacita.Imbalan untuk menggunakan disiplin diri Anda untuk mempraktikkan
pengampunan secara berkelanjutan adalahluar biasa. Ketika Anda menggunakan kemampuan
luar biasa Anda untuk mengendalikan diri, menguasai diri, dan melepaskan diripisahkan diri
Anda secara emosional dari situasi yang seharusnya membuat Anda tidak bahagia,
semuanyakualitas hidup Anda meningkat dengan cara yang luar biasa.Latihan Aksi:1. Ikuti tes
pengampunan: Apakah Anda ingin menjadi benar atau Anda ingin bahagia?2. Identifikasi orang-
orang dari masa lalu Anda yang Anda rasa telah menyakiti Anda dengan cara apa pun, dan
kemudianmembuat keputusan hari ini untuk memaafkan mereka dan melepaskan perasaan
negatif itu.3. Temukan alasan untuk tidak membenarkan emosi negatif Anda menyalahkan atau
marah, dan sebagai gantinya,gunakan kecerdasan Anda untuk menerima tanggung jawab.4.
Tetapkan ketenangan pikiran sebagai tujuan tertinggi Anda, dan kemudian putuskan untuk
melepaskan pikiran atauemosi yang mengganggu Anda dengan cara apa pun.5. Mulailah hari ini
untuk membaca sesuatu yang spiritual dan meneguhkan setiap pagi sebelum Anda mulaiharimu.
Kebiasaan ini akan mengubah hidup Anda.6. Mulai sekarang, menolak untuk mengambil sesuatu
secara pribadi. Tanyakan pada diri Anda sendiri seberapa penting hal itulima tahun dari hari
ini.7. Berlatih metode pelepasan Buddhis dari uang dan hal-hal materi, danmenolak untuk
menjadi marah atau khawatir tentang apa pun.

Halaman 308

Hak Cipta © 2010 oleh Brian TracyDiterbitkan oleh Vanguard PressAnggota Grup Buku
PerseusSeluruh hak cipta. Tidak ada bagian dari publikasi ini yang boleh direproduksi, disimpan
dalam sistem pengambilan, atau ditransmisikan, dalam bentuk apa pun atau oleh apa
sajaberarti, elektronik, mekanis, fotokopi, rekaman, atau lainnya, tanpa izin tertulis dari
penerbit. Untukinformasi dan pertanyaan, alamat Vanguard Press, 387 Park Avenue South,
Lantai 12, New York, NY 10016, atau hubungi (800) 343-4499.Perpustakaan Kongres Kataloging-
in-Publication DataTracy, Brian.Tidak ada alasan! : kekuatan disiplin diri untuk sukses dalam
hidup Anda / Brian Tracy.hal. cm.eISBN: 978-1-593-15613-81. Kontrol diri. 2. Manajemen diri
(Psikologi) 3. Sukses. 4. Sukses dalam bisnis. I. Judul.BF632.T72 2010158.1 —
dc222009054399Buku Vanguard Press tersedia dengan diskon khusus untuk pembelian grosir di
AS oleh perusahaan, institusi, dan lainnyaorganisasi. Untuk informasi lebih lanjut, silakan
hubungi Departemen Pasar Khusus di Perseus Books Group, 2300 Chestnut Street,Suite 200,
Philadelphia, PA 19103, atau telepon (800) 810-4145, ext. 5000, atau kirim email ke
special.markets@perseusbooks.com.