SOSIALISASI

KPI & EVALUASI

PERFOMANCE
SALES FORCE
 OBJECTIVE

 Mencapai Target
 Perbaikan Proses Kerja
 Perbaikan Fundamental Distribusi
 KPI EVALUASI SALES FORCE

 Perfomance SLO
 Perfomance EC
 Perfomance AT PF
 Perfomance AT NPL
 Minute at Outlet
 STRATA & POINT KPI SALES FORCE

No KPI Strata Point Cara Hitung

> = 85% 2
1 Pencapaian Target SLO Actual Invoice / Target SLO, Monthly
< 85% -2

>= 50% 1
2 Pencapaian Target EC Target EC Min 50% Plan Call, Monthly
< 50% -1

>= 85% 1 Berdasarkan target skema distribusi yang

3 Pencapaian AT PF / NPL
< 85% -1 diberikan Marketing

>= 3 Jam 1
4 Time at Outlet Avg Waktu di Outlet, Monthly
< 3 Jam -1
Catatan :
1. Bahwa Produk Fokus / NPL dapat lebih dari 1 produk ( sub brand ) tetapi tidak lebih banyak 3 produk ( sub brand )
2. Point Maximal setiap bulan 8 point
3. SF baru akan mulai diperhitungkan efektif mulai awal bulan ke 2 ( meskipun dgn tanggal masuk yang berbeda2 dibulan 1 )
4. Evaluasi SF untuk diterminate, jika mendapatkan point >= -8 ( minus delapan )
 Simulasi Implementasi
LD Laut Timur ArdiPrima Grup

MTD JANUARI - FEBRUARI 2021

NO NAMA LD JML SF
-8 < -7 s.d -5 -4 s.d -1 0 s.d 4 5 s.d 7 8>
1 LAUT TIMUR ARDIPRIMA, PT - BALIKPAPAN 12 2 3 3 4 0 0
2 LAUT TIMUR ARDIPRIMA, PT - BANJARMASIN 21 3 3 10 5 0 0
3 LAUT TIMUR ARDIPRIMA, PT - SAMARINDA 12 2 2 4 4 0 0
4 LAUT TIMUR ARDIPRIMA, PT - SAMPIT 5 1 1 3 0 0 0
5 LAUT TIMUR ARDIPRIMA, PT - TARAKAN 2 0 0 1 1 0 0
6 LAUT TIMUR ARDIPRIMA, PT- PALANGKARAYA 3 0 0 1 2 0 0
TOTAL 55 8 9 22 16 0 0
KONTRIBUSI 100% 15% 16% 40% 29% 0% 0%
Catatan :
1. Data Closing Jan & Feb 2021 ( Closing data Feb tobe confirm dgn SD Portal )
2. Simulasi Target Produk Fokus 40% RO yaitu Sleek HW utk PC2, PANDA utk Bev
 SKEMA INSENTIF SALES FORCE
 SF dgn Target 60 jt – 150 jt
a. Insentif Reguler
SF GT
Kont
KPI SF GT 85%- 90% 90,1% - 99,9% >= 100%
100%
500.000 750.000 1.500.000
KPI 1 : Selling Out
Sales Value 60% 300.000 450.000 900.000
KPI 2 : Fundamental
Target EC Min 50% Plan Call 30% 150.000 225.000 450.000
KPI 3 : Time At Outlet
Avg Target >= 3 Jam 10% 50.000 75.000 150.000
TOTAL 100%

b. ON TOP Insentif
SF GT
KPI SF GT
85%- 90% 90,1% - 99,9% >= 100%
KPI 1 : AT Produk Fokus
Div => Sub Brand 100.000 150.000 250.000
Div => Sub Brand 100.000 150.000 250.000
KPI 2 : AT Produk NPL
Div => Sub Brand 200.000 300.000 500.000
Div => Sub Brand 200.000 300.000 500.000
 SKEMA INSENTIF SALES FORCE
 SF dgn Target > 150 jt
a. Insentif Reguler
SF GT
Kont
KPI SF GT 85%- 90% 90,1% - 99,9% >= 100%
100%
750.000 1.500.000 2.500.000
KPI 1 : Selling Out
Sales Value 60% 450.000 900.000 1.500.000
KPI 2 : Fundamental
Target EC Min 50% Plan Call 30% 225.000 450.000 750.000
KPI 3 : Time At Outlet
Avg Target >= 3 Jam 10% 75.000 150.000 250.000
TOTAL 100%

b. ON TOP Insentif
SF GT
KPI SF GT
85%- 90% 90,1% - 99,9% >= 100%
KPI 1 : AT Produk Fokus
Div => Sub Brand 100.000 150.000 250.000
Div => Sub Brand 100.000 150.000 250.000
KPI 2 : AT Produk NPL
Div => Sub Brand 200.000 300.000 500.000
Div => Sub Brand 200.000 300.000 500.000