PROJECT

IKT DAN PSM

NAMA : BAGJA FARIZKI

NIK : 18121583
TOKO : SAT PATROL BALEENDAH

|
 POKOK BAHASAN

1.INSENTIF KINERJA TOKO

2.PROMO SPESIAL MINGGUAN

APA ITU IKT ?
IKT (Insentif Kinerja Toko) adalah insentif
yang diberikan oleh perusahan atas kinerja
toko yang mencapai target yang di
tentukan.
INDIKATOR IKT
 M E T O D E ATA U C A R A M E N C A PA I
TA R G E T I N D I K AT O R

 Metode meningkatkan net sales :

• Full display barang fast moving
• Monitoring IKT lewat IKT Online
• Penawaran produk Fokus, PWP, dan PSM
 Metode meningkatkan E-Voucher
• Memaksimalkan penawaran
• Memanfaatkan promo E-Voucher
 Metode Mencapai Gross Margin
• Display produk High Margin
• Penawaran produk High Margin
 Metode Kecepatan Transaksi Online:
• Selalu mencetak draft ketika ada Pesanan Online
• Usahakan cetak draft di bawah 10 menit
 Metode Mengatasi NSB
• Memaksimalkan Pengawasan
• Melakukan Stock Opname
• Lakukan kebersihan dan cek Exp
 P E N C A PA I A N I K T B U L A N O K T O B E R
INDICATOR TARGET ACTUAL PENCAPAIAN
NET SALES RETAIL 250,392,973 224,655,497 89.72%
NET SALES E-VOUCHER 11,372,222 10,066,42 88.51%

%GM 20.01% 19.23% 96.09%

KECEPATAN TRANSAKSI 600 249 41.5%
ONLINE(DETIK)

JUMLAH TRANSAKSI - 127 -

ONLINE
NSB 392,648 -363,531 -92.58%
PEMUSNAHAN BCTB 26,177 -0 0%
RETUR BAD 261,765 2,491,508 951.81%
STOCK(BR,BKE,BKL)
GROSS PROFIT 52,386,793 0 0%
OPEX
• LABOUR COST 22,534,926 0 0%
• LEMBUR 632,991 0 0%
• LISTRIK(PLN) 4,984,180 0 0%
• KANTONG 0 0 0%
PLASTIK
• AIR(PAM+AIR 107,425 0 0%
MINUM)
• TELEPON 1,099,258 0 0%
• PERLENGKAPA 658,596 0 0%
N TOKO
• DEPRECTION 9,433,855 0 0%
AND
AMORTISATIO
N
TOTAL OPEX -42,517,287 0 0%
FEE BASE INCOME 4,259,701 3,416,660 80.2%
NET PROFIT 14,129,207 0 0%
ACTION PLAN IKT NOVEMBER

FULL PENAWARA
DISPLAY N

KERAMAHA
KEBERSIHAN
N

08
 PROMO SPESIAL MINGGUAN

APA ITU PSM?

PSM (Promo Spesial Mingguan) adalah
Program Promo Alfamart yang difokuskan
untuk kasir dalam melakukan penawaran
produk.
A PA S YA R AT K O N S U M E N
MEMBELI PRODUK PSM ?

Konsumen tidak memiliki syarat dan

ketentuan khusus dalam membeli produk
PSM . Konsumen boleh membeli sebanyak-
banyaknya selagi persediaan masih tersedia.
 S YA R AT D A N K E T E N T U A N M E N A N G R E W A R D
PSM

1. Personil harus login kasir menggunakan NIK masing-masing.

2. Penjualan item harus 100% dari target

3. Masuk dalam peringkat ±125 besar untuk masuk ke rangking umum.

4. Perhitungan juara umum ditentukan dengan persentase penjualan.

5. Perhitungan juara Cabang, Regional, dan Nasional ditentukan

dengan jumlah qty penjualan.

6. Semua personil dapat mengikuti program PSM

 REWARD PSM

JUMLAH
JUARA REWARD
PEMENANG
Juara Nasional 1 1.000.000/orang
Juara Regional 1 500.000/orang
Juara Cabang 3 350.000/orang
Juara Umum 125 100.000/orang

06
BAGAIMANA TIPS UNTUK
GOAL PSM ?
 MONITORING PSM
PENJUALAN/
TANGGAL NAMA PRODUK TARGET TARGET/SHIFT SHIFT JUMLAH PERSENTASE KETERANGAN

24 SEPT 2020 7 4 4 8%

25 SEPT 2020 7 64 68 141%

26 SEPT 2020 7 16 84 175%

27 SEPT 2020 PUCUK HARUM 48 7 OFF 84 175% JUARA UMUM

PET 350ML

28 SEPT 2020 7 21 105 218%

29 SEPT 2020 7 18 123 256%

30 SEPT 2020 7 10 133 277%

 TIPS DAN TRIK MENANG PSM
• BERSIH
PENAMPILAN • RAPI
• WANGI

TAHU SASARAN • ANAK ANAK

• REMAJA
PENJUALAN • IBU RUMAH TANGGA

PRODUCT • SUBTITUSI
KNOWLEDGE • KOMPLEMENTER

MANFAATKAN • DISPLAY DI GONDOLA, AMBALAN DAN NAMPAN KASIR

FASILITAS TOKO • ALFAKRING

• INTERNAL
PENAWARAN • EKSTERNAL
Thank
You!
www.alfamartku.com