Training Enrichment Alfamart 7P

NAMA TOKO / KODE TOKO : SAT BANGKA RAYA / 1MN6

TANGGAL : 30 JANUARY 2020

DISUSUN OLEH : Fani Ferdiansyah

PEMBAHASAN
Net Sales

SPD

STD

APC

IKT

BR

Margin

PDM

NSB
 NET SALES
Net Sales ( Laba Bersih ) adalah
hasil penjualan kotor sesudah dikurangi berbagai potongan
dan pengurangan lainnya selama satu bulan .

RUMUS

Total net sales = SPD x JHK

Contoh = Rp.15.000.000 X 30
=Rp.450.000.000
 SPD
SPD atau Sales Per Day adalah penjualan perhari ditoko,
yang disebabkan kunjungan konsumen yang melakukan
pembelanjaan di toko.
Rumus

SPD = Total sales / JHK

contoh = Rp.450.000.000/30
=Rp.15.000.000 per hari

Untuk meningkatkan SPD memberikan pelayan kepada konsumen

 STD
STD atau Struk Transaction per Day
adalah rata-rata jumlah struk per hari selama penjualan
ditoko kecuali void dan retur penjualan
Rumus
STD = Total QTY struk / JHK
Total QTY struk = STD x JHK

Adapun cara untuk meningatkan STD :

1. Optimalkan area covarage
2. Berikan pelayanan lebih maksimal kepada konsumen
3. Jaga selalu stock barang
4. Kebersihan area sales
5. Melakukan promosi media sosial
 APC
APC Average Purchase Costumer
rata – rata pembelian konsumen ditoko per hari

Rumus

APC = SPD/STD

Cara meningkatkan APC dengan cara :

1. Display barang yang baik dan benar
2. Melakukan promosi
3. Mengoptimalkan penawaran
 MARGIN
Margin adalah
laba kotor yang didapatkan dari penjualan yang belum
dikurangi biaya lainnya
Rumus

GM (Rp) = Net sales – HPP

GM (%) = net sales – hpp x 100%
net sales
HPP (harga pokok penjualan)

Cara memoptimalkan margin bisa dengan cara :

1. Dahulukan menjual barang dengan margin tinggi

2. Melakukan promosi dengan menyebarkan brosur / lefleat
3. Jangan menjual barang promo terlalu banyak
 BR
BR terjadi karna beberapa faktor :

1. Rusak pada saat pengiriman

2. Rusak karena binatang
3. Kurang pedulinya terhadap barang
4. Tumpukan barang melebihi batas normal, dengan begitu barang menjadi
mudah rusak .

Cara mencegah terjadinya BR :

5. Teliti saat penerimaan barang

6. Pengecekan pada saat mendisplay barang / fefo dan fifo
7. Atur pada saat penempatan barang
8. Mengoptimalkan kebersihan
9. Serta melakukan pengawasan lebih maksimal.
 IKT
IKT ( intensif kinerja toko ) adalah
program kompetisi yang diadakan setiap bulan, dimana
toko akan mendapatkan insentif.

Target IKT :

Syarat menang IKT :

1. Pencapaian Net Profit : min 100%
2. Pencapaian Net Sales : min 100%
3.Pencapaian E-Voucher : min 100%
4.Pencapaian GM : min 95%
 PDM
PDM (promo dua mingguan ) berlangsung pada tanggal 1-15
ataupun tanggal 16-30.

Biasanya promo yang ditawarkan bisa sampai setengah

harga dari harga normal. Promo tersebut mencakup semua
kebutuhan pokok . Alfamart juga memberikan reward kepada
karyawan, jika mampu mencapai target pdm.

Adapun cara meningkatkan pdm :

1. Mengoptimalkan penawaran.
2. Mengadakan event .
3. Menyebarkan brosur atau lefleat ke rumah warga.
4. Melakukan promosi baik langsung atau via media sosial.
 NSB
NSB atau Nota Selisih Barang adalah total selisih barang yang
menjadi beban karyawan toko setelah dikurangi BTK (batas
toleransi kehilangan) dari perusahaan .

Rumus
NSB= (Total Net Sales X BTK) – Total Barang Hilang
Thank You!
PT. SUMBER ALFARIA TRIJAYA Tbk
Jl. MH Thamrin No.9 Cikokol,
Tangerang 15117,
PT SUMBER
Indonesia ALFARIA TRIJAYA, Tbk.
Kawasan Industri Menara Permai Kav. 18
Jl. Raya Narogong
t +62 KM.(hunting)
21 557 55966 23,8 Cileungsi
Bogor 16820
f +62 - INDONESIA
21 557 44456, 557 54918
t +62-21 824-99234 (Hunting)
f +62-21 824-58200, 824-98300
www.alfamartku.com
www.alfamartku.com