PROJECT IKT

COS 7 to COS 8

Nik : 12050431
Nama : Triana Kusumastuti
Toko : ABGM / J351

Confidential - Do not duplicate or distribute without written permission | @Alfamart 2019

 Insentif Kinerja Toko ( IKT )

Insentif Kinerja Toko (IKT) adalah

program insentif yang diberikan oleh
perusahaan kepada personil toko, jika
perform toko mencapai atau lebih dari target
yang ditentukan oleh perusahaan.
 INDIKATOR IKT

PENCAPAIAN
 PENCAPAIAN IKT
JANUARI 2021
INDIKATOR TARGET ACTUAL PENCAPAIAN
Net sales 270.094.822 263.077.734 97,4%

E-voucher 20.665.998 22.566.100 109.19%

Gm % 19.33 19.66 99.12%

Kecepatan
transaksi 600 0 0%
online
 PENCAPAIAN IKT
FEBRUARI 2021
INDIKATOR TARGET ACTUAL PENCAPAIAN
Net sales 301.935.543 273.654.320 90.63%

E-voucher 19.630.940 18.289.024 93.16%

Gm % 19.39 19.6 101.05%

Kecepatan
transaksi 600 0 0%
online
 ANALISA

Berdasarkan tabel diatas target bulan Februari naik dibandingkan bulan

Januari.

Pencapaian Net sales bulan februari naik hanya saja IKT belum tercapai karena
target bulan februari juga naik.

upaya lain selain menang IKT adalah bagaimana agar sales mengalami
kenaikan dari bulan sebelumnya.
 BEBERAPA UPAYA
UNTUK
MENINGKATKAN
• Melakukan Full display
SALES
• PENAWARAN ITEM PROMOSI
( PSM DISPLAY DI AMBALAN DAN MEJA KASIR)
• KECEPATAN TRANSAKSI
( SELALU BUKA 2 POS )

Buka 2 POS untuk meminimalisir jika terdapat antrian, karena

kondisi toko yang sempit sehingga tidak terjadi loss sales.
• KENYAMANAN DAN KERAPIHAN TOKO

Area sales Area gudang

 ACHIEVMENT
PROGRESS
SPD Januari VS Februari s/d
tanggal 21
Avg februari
Rp 6.496.678

Avg Januari
Rp 5.953.747
Dengan melakukan upaya-upaya tersebut,
Ada kenaikan yang cukup signifikan pada
Spd februari yaitu sebesar 10,47%
 PSM ( Produk Spesial
Mingguan)

Insentif PSM adalah insentif yang

diberikan kepada personil toko dalam
hal ini terutama crew, jika dapat
melakukan penjualan item PSM sesuai
target dan berperingkat sesuai
ketentuan yang sudah dibuat oleh
perusahaan.
 Monitoring PSM week 1

Agar pencapaian penjualan PSM jelas, baik secara target toko maupun target
personil, dibutuhkan monitoring manual penjualan item PSM.
Dalam masa pandemi yg berpengaruh pada jam operasional
dan berdampak pada sales toko, jika IKT tidak bisa tercapai,
maka cara lain agar personil toko tetap semangat bekerja
adalah dengan mencapai insentif penjualan PSM.
 KESIMPULAN

IKT dan PSM adalah sebuah apresiasi perusahaan

kepada karyawan toko agar selalu terpacu dalam
bekerja, sehingga ketika karyawan toko mencapai IKT
setidaknya ikut menyumbang profit untuk perusahaan.

Untuk saat seperti ini, dalam masa pandemi jika IKT

tidak tercapai, maka yang harus difokuskan adalah
bagaimana agar sales mengalami kenaikan dari bulan
sebelumnya, dan mengurangi biaya-biaya yang tidak
penting.
Thank You! PT. SUMBER ALFARIA TRIJAYA Tbk

Jl. MH Thamrin No.9 Cikokol,

Tangerang 15117,

Indonesia
t +62 21 557 55966 (hunting)

f +62 21 557 44456, 557 54918

www.alfamartku.com