PROJECT ENRICH CREW TO ACCOS

NAMA : ANDRI ACHMAD SOBIRIN

NIK : 20106094
AC : ADE OCIM S
AM : MULYANTO

SAT NALUK SUMEDANG (BE46)

 POKOK PEMBAHASAN

>>. IKT NOVEMBER &

DESEMBER

>>. PSM PERIODE DESEMBER

01
 TUJUAN PROJECT

1. Peserta dapat memahami permasalahan yang ada di

toko.
2. Pesert dapat menghitung cara pencapaian dan
kekurangan performance toko sesuai target
perusahaan.

01
 INSENTIF KINERJA TOKO

IKT adalah bonus yang diberikan oleh perusahaan jika setiap toko mampu atau berhasil
mencapai target yang telah ditentukan oleh perusahaan.

NET SALES NET PROFIT

100% DARI TARAGET 1 5
INDIKATOR IKT 2022 100% DARI TARGET

NET SALES E-VOUCHER 2 4 TRANSAKSI ONLINE

100% DARI TARGET
3 MAKSIMAL 10 MENIT

GROSS MARGIN
100% DARI TARGET

Rp Insentif ikt 2022

PENCAPAIAN NETSALES KATEGORI COS ACOS CREW
>105% MAX 750.000 500.000 200.000
>100% - 105% MID 500.000 300.000 150.000
100% MIN 300.000 200.000 100.000

01
 NET SALES RETAIL
PENCAPAIAN IKT NALUK
NET SALES E-VOUCHER GM%
IKT
NET PROFIT
NO BULAN IKT
TARGET ACTUAL % TARGET ACTUAL % TARGET ACTUAL % TARGET ACTUAL %
1 NOVEMBER 205.545.825 236.473.525 115,04% 7.501.356 8.417.000 112,20% 19,22% 19,57% 101,82% 10,953,852 15,271,859 139,41% MENANG
2 DESEMBER 213.002.771 245.219.726 115,12% 7.879.070 3.458.727 43,89% 19,18% 20,50% 106.81% -6.736.732 0 0% LOSS

Permasalahan Toko Naluk

Untuk IKT bulan DESEMBER toko naluk tidak tercapai IKT nya dikarenakan target E-Vocher tidak acv 100% dari
target .Kekurangannya 56,11%

PEOPLE
Melakukan Briefing dan sharing mengenai item item yang memiliki GM tinggi
Semua personil mampu mengidentifikasi item margin tinggi dan merupakan item terlaris
berdasarkan report toko( dilihat di report lain lain)
ANALISA 4P PRODUCT
Memastikan item item yang sudah di identifikasi tsb , selalu full display baik di rak atau di
chiller dan memajang item Gm tinggi di ambalan.
PROCESS
Selalu menawarkan item tsb kepada konsumen.Serta membuat paket banded item
margin tinggi.Selain itu melakukan penawaran mix Margin kepada konsumen yang
berbelanja item margin rendah
PLACE
Menempatkan floor display item margin tinggi di dekat area transaksi dan pintu masuk
toko, supaya terekspose dan mudah di jangkau konsumen,serta menciptakan impuls
buying(pembelanjaan yang tidak direncanakan)
01
 INSENTIF KINERJA TOKO

RAK 001 PENYUMBANG SALES

BEDAH FERFORMANCE GM PER RAK
TERBESAR

BRIEFING SHARING ITEM MARGIN

TINGGI YANG HARUS DI TAWARKAN

PEMBUATAN PAKET MIX MARGIN PEMAJANGAN ITEM GROSS MARGIN

01
 Psm (Promo Special minggiuan)
• PSM ADALAH PRODUK SPESIAL MINGGUAN YANG BERGANTI
SETIAP MINGGUNYA YANG MENGHARUSKAN KASIR MENCAPAI
TARGET NYA AGAR KASIR BISA MENDAPATKAN REWARD ATAU
HADIAH DARI HASIL PENCAPAIAN NYA
 Juara Jumlah Hadiah
pemenang
• J.Nasional 1 1.000.000/item
• J.Regional 1 500.000/item

• J.Cabang 3 350.000/item
• J.Umum 20% 135 100.000/item
 Syarat atau ketentuan psm
Konsumen tidak memiliki syarat dan ketentuan
khusus dalam membeli produk PSM .
Konsumen boleh membeli sebanyak-banyaknya
selagi persediaan masih tersedia.
 SYARAT PEMENAG PSM
1. Personil harus login kasir menggunakan NIK masing-masing.

2. Penjualan item harus 100% dari target

3. Masuk dalam peringkat ±125 besar untuk masuk ke rangking umum.

4. Perhitungan juara umum ditentukan dengan persentase penjualan.

5. Perhitungan juara Cabang, Regional, dan Nasional ditentukan dengan jumlah qty
penjualan.

6. Semua personil dapat mengikuti program PSM

 TARGET PSM BULAN DESEMBER
ITEM PSM TARGET TARGET TARGET ACTUAL ACHIVE % ACHIVE %
TOKO PRIBADI PERSHIFT TOKO KASIR
CLEAR 12 6 1 14 116% 233%
SHP 360
ML
HIT AE 16 8 2 23 143% 287%
LILY BLSM
600 ML
AQUA 600 112 61 21 357 318% 634%
ML
 4.TIPS & TRIK

Tips
Tawarkanlah selalu kesetia konsumen yag sedang berbelanja bersikap
ramahlah karena konsumen juga akan puas d layani oleh kita jiga kita ramah
terhdap konsumen.

TRIK
 Selalu menawarkan ke setiap konsumen yang berbelanja apapun
 Selalu ramah terhadap konsumen
 Jaga etika kepada konsumen
 5.KENDALA PENJUALAN PSM

1. Kosongnya stok psm yang harus kita jual

2. Tidak semua konsumen mau mebeli produk yang kita
tawarkan
3. Target penjualan yang terlalu besar
Mentoring
Thank
You! www.alfamartku.com