MATA KULIAH MANAJEMEN PEMASARAN I

“SEGMENTASI PASAR"

DISUSUN OLEH :
1. KURNIA SYAPUTRI
2. MUHAMAD IMRON SYAHPUTRA
3. SYUKTON HIDAYATULLOH
4. YUDA OKTA RAMADHAN

SEMESTER V
KOSENTERASI MANAJEMEN PEMBANGUNAN DAERAH

DOSEN PENGAMPU :
WARNADI, S.E., M.Si
MUKHLAS ADI PUTRA, S.E., MM

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI-INDRAGIRI (STIE-I)

RENGAT
2021/2022
 PENGERTIAN SEGMENTASI PASAR

Segmentasi dalam pemasaran produk adalah pemetaan konsumen yang

memiliki karakteristik, daya beli, kebutuhan yang berbeda-beda di dalam
situasi market tertentu. Secara otomatis konsumen ini akan menargetkan
pembelian produk sesuai strategi pemasaran yang dianutnya. Biasanya
segmentasi pemasaran dijadikan strategi perusahaan untuk mencari target
konsumen yang tepat. Karena jika pemetaan ini sudah dikuasai, perusahaan
bisa memproduksi barang/jasa yang memang dibutuhkan.
Pengertian segmentasi pemasaran yang lainnya adalah mempersatukan
seluruh konsumen yang tertarget secara luas, menjadi lebih heterogen.
Tujuannya tidak lain untuk meningkatkan efektifitas pemasaran sekaligus
pemanfaatan sumber daya produksi.
 Pengertian Segmentasi Pasar Menurut Para Ahli :
a. Menurut Gary Amstrong
Segmentasi pasar adalah kegiatan membagi pasar yang luas menjadi
terpetak-petak sesuai kebutuhan dan karakteristik konsumen. Tujuannya
ialah supaya perusahaan bisa melahirkan produk yang memang dibutuhkan
oleh mereka.
b. Menurut Pride And Ferrel
Segmentasi pasar adalah sebuah sistem untuk membagi pasar menjadi
beberapa pelanggan potensial dan tertarget. Terutama untuk konsumen
yang memiliki karakteristik dan kebutuhan yang sama.
 
 MANFAAT SEGMENTASI PASAR
Segmentasi pasar adalah strategi pemasaran yang bagus. Karena di dalamnya ada
beberapa manfaat yang menguntungkan perusahaan. Ini dia manfaat-manfaat yang
dimaksud:

a. Gagasan Pemasaran Lebih Jelas

b. Lebih Mudah Mengatur Produk

c. Menemukan Perbandingan Antar Pasar

Gitosudarmo (2000) menambahkan manfaat segmentasi pasar ini, sebagai berikut:

 Dapat membedakan antara segmen yang satu dengan segmen lainnya.

 Dapat digunakan untuk mengetahui sifat masing-masing segmen.

 Dapat digunakan untuk mencari segmen mana yang potensinya paling besar.

 Dapat digunakan untuk memilih segmen mana yang akan dijadikan pasar
sasaran.
 KELEMAHAN SEGMENTASI PASAR

Sekalipun tindakan segmentasi memiliki se-deretan keuntungan dan manfaat,

namun juga mengandung sejumlah resiko yang sekaligus merupakan kelemahan-
kelemahan dari tindakan segmentasi itu sendiri, antara lain:

a. Biaya produksi akan lebih tinggi, karena jangka waktu proses produksi lebih
pendek.

b. Biaya penelitian/riset pasar akan bertambah searah dengan banyaknya ragam

dan macam segmen pasar yang ditetapkan.

c. Biaya promosi akan menjadi lebih tinggi, ketika sejumlah media tidak
menyediakan diskon.

d. Kemungkinan akan menghadapi pesaing yang membidik segmen serupa.

Bahkan mungkin akan terjadi persaingan yang tidak sehat, misalnya kanibalisme
sesama produsen untuk produksi dan segmen yang sama.
 STUDI KASUS
Persaingan yang terjadi di industri otomotif sepeda motor beberapa tahun ini
telah memaksa industri otomotif berkompetisi dalam mengeluarkan produknya
lebih kususnya lagi sepeda motor, seiring dengan bertambahnya pemintaan
masyarakat akan kendaraan bermotor, karena saat ini sepeda motor sangat
cocok untuk dipakai selain harganya murah, juga memberikan kemudahan bagi
kaum adam dan kaum hawa dalam berkendara. Banyaknya pilihan merek yang
ditawarkan oleh perusahaan ini memungkinkan konsumen mengalami kesulitan
dalam menetapkan pilihannya. Pasar sepeda motor tumbuh pesat di Indonesia
dan menciptakan peluang konsumen baru sehingga pasar sepeda motor di
Indonesia diperkirakan akan terus meningkat. Salah satu alat transportasi yang
banyak di jumpai di sekitar kita adalah jenis sepeda motor. Era globalisasi
menjanjikan suatu peluang dan tantangan bisnis baru bagi perusahan otomotif
yang beroperasi di Indonesia, di sisi lain memunculkan persaingan yang sangat
ketat antar perusahan yang berlomba lomba menciptakan produk yang
berkualitas.
 Di antara produk honda yang terkenal, Honda Revo merupakan salah satu pilihan yang
banyak diminati warga masyarakat. Pada periode Januari-Agustus 2017, Revo series menjadi
tulang punggung penjualan motor bebek Honda di Indonesia. Berdasarkan data yang
disampaikan PT Honda Prospect Motor (HPM), kontribusi Revo series dibandingkan motor
bebek Honda lainnya mencapai 45 persen melalui penjualan sebanyak 105.287 unit. Model ini
juga turut berkontribusi signifikan sebesar 32 persen terhadap segmen motor bebek di pasar
motor nasional, dan menjadi satu-satunya motor bebek yang tetap tumbuh di saat segmen ini
turun hingga 20 persen pada periode yang sama tahun 2016. Untuk memperkuat posisi Revo
series di pasar motor bebek, AHM telah merilis New Honda Revo X yang memiliki tampilan
baru. Motor ini tampil dengan desain depan yang semakin agresif melalui front cover yang lebih
berlekuk dengan sirip udara. AHM juga memberikan penyegaran pada desain stripe dan desain
dial panelmeter pada New Honda Revo X maupun New Honda Revo Fit. Melihat posisi produk
honda revo tersebut dan potensi pengembangan pemasarannya yang ada di masyarakat maka
peneliti tertarik untuk melakukan penelitian mengenai segmentasi pasar motor Honda Revo ini
di Kecamatan Kawangkoan Kabupaten Minahasa. Ketertarikan penulis atas penelitian ini adalah
karena peneliti sejak
 dulu menyukai dunia otomotif dan karena pengamatan awal peneliti, produk motor
Honda Revo ini memiliki banyak peminat khususnya di wilayah Kecamatan
Kawangkoan, Kabupaten Minahasa Selatan Provinsi Sulawesi Utara. Bagi peneliti,
Kecamatan Kawangkoan sangat potensial untuk menjadi lokasi segmentasi pasar
bagi produk sepeda motor. Apalagi lokasi Kecamatan ini yang terletak cukup jauh dari
ibukota Propinsi dan Kabupaten. Kebutuhan akan kendaraan dan sarana transportasi
sangat penting.