ZOOM IN MEMBER NEW STORE 2019-2020

BUSINESS DEVELOPMENT KFA

Healthy Growth Performance

WHAT SOULD WE DO AS A NEW STORE???

PHM
WHO ARE YOU??? PHM
PH M
 TIM BUSDEV
WHAT WOULD WE DO AS A NEW STORE???

PHM
MT

BIMBINGAN BM
ILMU KULIAH =
APOTEKER BIMBINGAN PHM

WHO ARE YOU??? LAIN

OTODIDAK/
MENGEMBANGKAN SENDIRI/
PENGALAMAN

KF CORPU

DIREKTORAT PUSAT : OPERASIONAL, HCBP, BUSDEV

kesuksesan New Store dipengaruhi oleh kemampuan Leadership, APA di KFA disebut sebagai PHM = = = == == Ph &M

Kemampuan M banyak yang otodidak, hal ini menjadi alarm bagi perusahaan untuk melakukan basic training
Sebagai bekal kesiapan Tim Apotek Baru.
STRATEGI MEMBER NEW STORE 2019-2020 MEROKET
BUSINESS DEVELOPMENT KFA

Healthy Growth Performance

 Business
Development
Director
INFUSSION
Business
Development

Acceleration
New Store
(ANS)

A B C
>250 jt/ bulan 150-249 jt/ bulan <150 jt/ bulan

MEMBER ANS 2019 = 6 APP 2019 = 42 APP 2019 = 84 APP

(4.54%) (31.81%) (63,63%)

2020 = 1 APP 2020 = 4 APP 2020 = 36APP

(2.44%) (9.75%) (87.80%)
PERAN VITAL NEW STORE MANAGEMEN AKAR - POHON

JOBDESK (√) WEEKLY MONEV (√)

PERAN VITAL NEW STORE DI KFA

1. Mempengaruhi Future Business di Busdev KFA Rev.

Laba
2020
1550

1500 Qty
1450

1400

1350 Capex
1300 (Rp)
1250

1200

1150

1100
Th 2020 Th 2021 Th 2022 Th 2023 Th 2024
PERAN VITAL NEW STORE DI KFA
2. HASIL & KONTRIBUSI “PERFORMANCE NEW STORE” TERHADAP KFA 347,750,433

296,030,132
272,001,759

1400
228,557,780
207,236,459 Rev. (IDR/1000)
164,113,929 160,994,762
1266
Total Qty Apt
1200 67,120,279
49,789,245
34,637,280 1131

1000 999

3,463,728
3,319,283 856
800
2,918,273
2,787,290
2,604,983 689

600 2,302,983 2,242,653

538
475
400 1,628,753
393
355 370 1,449,206 NS Rev. Average (IDR/1000)
167 1,192,554
151 143 132 135
200 +++ New Store
82
63

15 23
10
0
Th 2010 Th 2011 Th 2012 Th 2013 Th 2014 Th 2015 Th 2016 Th 2017 Th 2018 Th 2019
PERAN VITAL NEW STORE
2. HASIL & KONTRIBUSI “PERFORMANCE NEW STORE” TERHADAP KFA
Highlight (Overview Proyek
Tracking Monitoring Proyek 5 tahun terakhir Pengembangan 5 tahun terakhir)
2016 2017 2018 2019 2020
Jumlah 167 111 163 151 41

FS (Rp) Achievement Proyek Apotek Baru dari

346,648,358 292,897,000 464,453,000 225,136,341 121,800,000 segi Revenue AP FS ( 5 tahun terakhir) =
Real Omset 272,001,759 207,236,459 296,030,132 160,994,762 13,549,000 hanya tercapai 65,46% FS
% 78.47% 70.75% 63.74% 71.51% 11.12%

Jumlah APP Achieve 39 20 18 1 0 Rendahnya Jumlah Apotek Baru yang Mencapai FS =

yaitu hanya 12.3% achieve FS, sisanya 87.7% tidak
% 23.4% 18.0% 11.0% 0.7% 0.0%
achieve FS
Quick Win
448.981 (KF
389.841(KF Sudirman 1.179.935 (KF 432.723 (KF Tebet
Tertinggi / bulan Malalayang
Palembang) Jakal Yogyakarta) Raya Jaya 2)
266.418 ( KF Elizabeth
Manado) Situbondo Jember) Rata-rata realisasi omset per bulan
20.061 (KF Kima 50.450 (KF M.T.
39.076 (KF
54.483 (KF Sidareja apotek baru = 144.822, rata-rata yang
Terendah/ bulan Makassar) Haryono Jember)
Subulussalam
Yogyakarta)
15.082 (KF Setia Budi
ditargetkan (FS) = 207.047/ bulan
Aceh) Medan)
Rata-rata/ bulan 134,921 142,188 149,186 170,906 78,873

>200.000 22 20 30 42 3 Mayoritas Apotek baru 81.51% omset <200 juta/ bulan

dengan sebaran omset sbb = 18.48% (117 Apotek)
100.000-199.000 81 62 101 85 7 >200 juta/ bulan, 53.08% (336 Apotek) 100-199 juta/
<100.000 64 29 32 24 31 bulan, dan 28,44% (180 Apotek) <100 juta/ bulan
PERAN VITAL NEW STORE DI KFA
3. Menentukan Depan Fase-Fase Apotek

Fase akhir Penentuan

Evaluasi perpanjangan/
pemutusan IKS
Fase 3-4 Fase 3-9 Existing Phase = oleh Divisi Operations X
ANS (Accelerator New Store), mengawal untuk terus
mengejar FS
Fase 2 - Evaluasi

ANS (Accelerator New Store) Fundamental New

1. Pengelempokkan Member Apotek Baru base on Avg Omset = A >250 juta, B 150- Store
Fase 1 - Start 249 juta, C <150 juta
2. Peran Vital & Management Akar Pohon  Monev Bersama Phase

(Special treatment kolaborasi

dg BUSDEV)
- Selektif Ijin Prinsip New Store
Fase 0 & Percepatan Jadwal Realisasi
-standardisasi model new store
 PERAN VITAL NEW STORE MANAGEMEN AKAR - POHON
di Busdev KFA
1. Mempengaruhi Future Business
2. HASIL & KONTRIBUSI “PERFORMANCE NEW STORE” TERHADAP KFA
3. Menentukan Masa Depan di Fase-FaseApotek

JOBDESK (√) WEEKLY MONEV (√)

BUILD OUR NEW APOTEK
& BE SUCCESSFUL

Week V (Pekan depan) dst –

Helicopter View: Target, Monev,
& Achieve

POHON (GROW UP) - WEEK PEKAN DEPAN + WEEK 1 NOV

Checklist
1 SDM
2 BARANG
3 CUSTOMER
4 UANG
ADAPTIF DENGAN PROGRAM
5 PUSAT
6 INNOVATION/ INITIATIVE

AKAR - PEKAN IV (OCT)

Checklist
1 Struktur Member ANS
2 Fase Apotek
3 Roadmap FS 5 tahun
4 Mapping Potensi Pasar
5 Bizplan
Standardisasi Tampilan
6 Store
7 Initial Stock
8 Legal
Training Basic PHM Oleh KF
9 Corpu
10 ART/ RTT
PENUTUP 1
KESIMPULAN

PERAN VITAL NEW STORE MANAGEMEN AKAR - POHON

di Busdev KFA
1. Mempengaruhi Future Business
2. HASIL & KONTRIBUSI “PERFORMANCE NEW STORE” TERHADAP KFA
3. Menentukan Masa Depan di Fase-FaseApotek
1. Pekan ini = Akar (Google sheet)
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1v1F5R0W1h-
fyPhQ9gxXln2zN_jL9ceGKmmf8hfeawZ0/
edit#gid=0&fvid=450752074

2. Pekan depan + Week 1 = Pohon

(Google sheet)

JOBDESK (√) WEEKLY MONEV (√) = google sheet

PENUTUP 2

https://docs.google.com/forms/d/e/
1FAIpQLSck0K60RqnemmfSp7aSpTTpY6GB2n-
vKFDYl00_SMLZDOddxQ/viewform?usp=sf_link

ABSENSI

https://docs.google.com/forms/d/e/
1FAIpQLSdeHTBPwx6PadaDwMkx30kVyqohKZjeky48uqeQP3
3OUL7NhQ/viewform?usp=sf_link
 Terima Kasih
Semoga Sehat Selalu
KANTOR PUSAT
Jl. Veteran No. 9 Jakarta Pusat 10110
Phone : +62 21 3847709 | Fax : +62 21 3814441
Email : corsec@kimiafarma.co.id
Website : www.kimiafarma.co.id