TEKNIK PENEKANAN TUNGGAKAN

SEMAKIN BEBAS DARI TUNGGAKAN

SEMAKIN BEBAS BERJUALAN
ANALISA TUNGGAKAN
PENGGARAPAN WILAYAH
SYARAT PENURUNAN TUNGGAKAN
 EVALUASI PERFORMANCE UNIT BISNIS XXX
(contoh kasus 1)
EVALUASI PERFORMANCE UNIT BISNIS XXXX

NO Keterangan Mei Juni Juli

Penjualan 3,295 3,441 3,143
Laba kotor 1,815 1,877 1,732
I
Biaya 1,130 1,163 1,364
Laba bersih 716 740 413
         
Collection 91.29 91.24 90.46
Tunggakan 2012 5,00 6,26 6,71
II
Tunggakan 2013 0,43 1,92 3,74
Rugi Penyitaan 162 101 374
TEKNIK PENYELESAIANNYA :

• Buat sasaran collection dulu,

• Sasaran harus 97,5 %
• Rencana penerimaan collection harus dipisahkan,
- PJT Murni thn 2021 (per Agustus) : 1.000.000.000 x real 95,0%
= 950.000.000
- PJT Murni thn 2020 (per Agustus) : 700.000.000 x real 97,5%
= 682.500.000
Total PJT Murni 1.700.000.000 x 96,02% = 1,632,500,000
(masing2 pos ada PJTnya, bisa dilihat di Accounting)
• Selanjutnya Lakukan beberapa langkah berikut ini :
 Langkah 1 : Buat Target Penurunan Tunggakan

•Rencana Penurunan 1,71 % & diturunkan selama 4 bln (Sept,Okt,Nov, Des)

•PJT Netto 2021 : 10 M,
jadi 1,71% = 171 jt / 4 bulan = 43 jt / bulan

Langkah 2 : Buat Klasifikasi Penentuan Kartu AR/Kondisi

Konsumen

KLASIFIKASI STATUS KEBERADAAN ORANG DAN BARANG

             

NO JENIS WARNA KETERANGAN

1 KUNING   ADA ORANG, ADA BARANG

2 COKLAT   SULIT DITEMUI, ADA BARANG

3 MERAH   ADA ORANG, TIDAK ADA BARANG

4 HITAM   TIDAK ADA ORANG, TIDAK ADA BARANG

 Langkah 3 : Breakdown Komitmen Penurunan Tunggakan

PJT Netto 10.000.000.000 6,71% = 671.000.000

Target turun tunggakan 1,71% = 171.000.000 (selama 4 bln), 1 bln : 43 jt
Sisa Tunggakan 5% = 500.000.000

TARGET : 43.000.000

KET Jumlah MP Target Total Keterangan

Survey 2 2.000.000 4.000.000 
Collektor 9 2.000.000 18.000.000 
Adm AR 3 1.500.000 4.500.000 
Korwil 2 5.000.000 10.000.000 
Gudang Team   4.000.000 
Staff Acc Team   500.000 
Spv 3 1.000.000 3.000.000 
Adm Marketing Team   500.000 
Kasir Team   500.000 
Dirops 1 2.000.000 2.000.000 
Total 47.000.000 + 4 jt
 Langkah 4 : Buat Form Pantauan Penurunan Tunggakan
Berdasarkan Barang & Uang

FROM PANTAUAN PENURUNAN TUNGGAKAN BERDASARKAN BARANG

LAMA TURUN STATUS PENARIK
NO NAMA KONS FAKTUR BRG TGGK AKM
/BSR ANGS TGGK BRG BRG

1 ALLAN SRP200 CTV 21” 200.000 X 12 1.200.000 1.200.000 Tarik RICO

2 TONI SRC210 M/C 150.000 X 10 600.000 600.000 Tarik JUNED

3  UJANG  SRM132  CTV        

  TOTAL 1.800.000 1.800.000  

 FROM PANTAUAN PENURUNAN TUNGGAKAN BERDASARKAN UANG
LAMA TURUN
NO NAMA KONS FAKTUR BRG TGGK BAYAR PENAGIH KET
/BSR ANGS TGGK

1 HERMAN SRP200 CTV 21” 200.000 X 12 1.000.000 400.000 200.000 UDIN

2 SUEB SRC210 M/C 150.000 X 10 1.000.000 600.000 500.000 JUNED

3  dst        

  TOTAL 2.000.000 1.000.000 700.000  

Misal :
Pak Acong menunggak dari bulan maret s/d juli, didatangi di bln Agustus bertepatan di tgl
Jatuh Tempo (JT) pembayaran angsuran, ternyata melakukan pembayaran 400.000
(2x angsuran). Berarti masuk ke kolom penurunan tunggakan sebulan (200.000), tapi apabila
hanya bayar 1 kali tidak bisa dimasukkan ke kolam menurunkan tunggakan karena
dikategorikan hanya membayar angsuran untuk nulan agustus saja, masuk PJT Agustus 2021
 Langkah 5 : Buat Rekap Turun Tunggakan

JENIS
TAHUN TOTAL
BARANG UANG

2021 70.000.000 50.000.000 120.000.000

  TOTAL 120.000.000

PJT NETTO 2021 = 10.000.000.000

TUNGGAKAN 6,71% = 671,000,000
REAL T. UANG & BARANG = 120,000,000
% Penurunan Tunggakan = Real Penurunan Tunggakan x 100%
PJT Netto per Juli
Jadi,120.000.000 : 10.000.000 .000 x 100% = 1,2% ( syarat collection 100%)
Misal nya :
% Coll x PJT Murni Turun Tunggakan %
Coll 90% x 1.000.000.000 = 900.000.000 → 100.000.000 – (120.000.000) = 20.000.000 = 0,2
Coll 93% x 1.000.000.000 = 930.000.000 → 70.000.000 – (120.000.000) = 20.000.000 = 0,5
Coll 95% x 1.000.000.000 = 950.000.000 → 50.000.000 – (120.000.000) = 20.000.000 = 0,7
Coll 97% x 1.000.000.000 = 970.000.000 → 30.000.000 – (120.000.000) = 20.000.000 = 0,9
Coll 100% x 1.000.000.000 = 1.000.000.000 → 0 – (120.000.000) = 20.000.000 = 1,2
JANGAN MENYERAH