MATERI PERKULIAHAN

Nama Mata Kuliah : Kewirausahaan

Semester : 6 (enam)
Pokok Bahasan : Konsep dasar wirausaha
Sub Pokok Bahasan : - Pengertian Wirausaha
Pertemuan Ke : (satu))

!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
KONSEP DASAR KEWIRAUSAHAAN DAN WIRAUSAHA
A. Pengertian Kewirausahaan
Kewirausahaan adalah proses kemanusiaan (human pro"ess) #ang berkaitan dengan
kreati$itas dan ino$asi dalam memahami peluang% mengorganisasi sumber-sumber%
mengelola sehingga peluang itu terwu&ud men&adi suatu usaha #ang mampu menghasilkan
laba atau nilai untuk &angka waktu #ang lama' (e)inisi tersebut menitikberatkan kepada
aspek kreati$itas dan ino$asi% karena dengan si)at kreati$itas dan ino$atip seseorang dapat
menemukan peluang'
Kreati$itas adalah kemampuan untuk membuat kombinasi-kombinasi baru atau
hubungan-hubungan baru antar unsur% data% $ariabel #ang sudah ada sebelumn#a'
*iri-"iri orang kreatif adalah :
a' Mandiri'
b' +erbuka terhadap #ang baru'
"' Per"a#a diri'
d' Berani mengambil resiko'
e' Melihat sesuatu dengan tidak biasa'
)' Memiliki rasa ingin tahu #ang besar'
g' (apat menerima perbedaan'
h' ,b&ekti) dalam berpikir dan bertindak'
+erdapat beberapa "ontoh-"ontoh kreativitas% #aitu :
a' Kreati$itas ide
b' Kreati$itas material
"' Kreati$itas spontan
d' Kreati$itas ke&adian
e' Kreati$itas organisasi
)' Kreati$itas hubungan
g' Kreati$itas dari hati'
Kegiatan #ang bersi)at kewirausahaan misaln#a :
a' Menghasilkan produk baru dengan "ara baru pula'
b' Menemukan peluang pasar baru dengan menghasilkan produk baru pula'
"' Mengkombinasikan )aktor-)aktor produksi dengan "ara baru'
d' Mendukung buda#a #ang mendorong eksperimen #ang kreati)'
e' Mendorong perilaku eksperimen dll'
+erdapat beberapa karakteristik dalam pola dasar kewirausahaan% diantaran#a :
' Sikap mental'
-' Kepemimpinan'
.' +ata laksana'
/' Keterampilan'
B Pengertian Wirausaha
Wirausaha merupakan pelaku dari kewirausahaan% #aitu orang #ang memiliki kreati$itas
dan ino$ati) sehingga mampu menggali dan menemukan peluang dan mewu&udkan men&adi
usaha #ang menghasilkan nilai0laba' Kegiatan menemukan sampai mewu&udkan peluang
men&adi usaha #ang menghasilkan disebut proses kewirausahaan' Kegiatan wirausaha adalah
men"iptakan barang &asa baru% proses produksi baru% organisasi (mana&emen) baru% bahan
baku baru% pasar baru' 1asil-hasil dari kegiatan-kegiatan wirausaha tersebut men"iptakan
nilai atau kemampu labaan bagi perusahaan' Kemampulabaan men"iptakan nilai tersebut
karena seorang wirausaha memiliki si)at-si)at kretai) dan ino$ati)'
Peranan Wirausaha :
a' Meningkatkan standar 0 kualitas hidup manusia'
b' Sebagai motor penggerak dalam pembangunan nasional'
"' Men"iptakan lapangan ker&a baru #ang dapat mengatasi pengangguran'
Karakteristik Wirausaha :
a' Peker&a keras'
b' (isiplin'
"' Mandiri
d' 2ealitas
e' Prestati) (selalu ingin ma&u)
)' Komitmen tinggi
g' +a&am naluri bisnisn#a'
h' *epat melihat peluang usaha
i' Kretai)
&' 3let dan siap pada tantangan
k' 4ngin men"apai sesuatu'
Karakteristik #ang khas dari wirausaha thetos enterprenerial menurut Moel&anto
+&okrowinoto (556) adalah:
a' Ke&elian melihat peluang untuk memperoleh keuntungan'
b' Selalu men"ari perubahan
"' Kemampuan untuk mende)inisikan resiko
d' Kemampuan untuk mengalihkan sunber dari kegiatan prodikti)itas'
Kegiatan menemukan sampai mewu&udkan peluang men&adi usaha #ang menghasilkan
disebut proses kewirausahaan' (alam kegiatan mewu&udkan peluang tersebut seorang
wirausaha diharuskan mempun#ai :
a' Memiliki komitmen dan determinasi serta ketekunan'
b' Mengarah kepada pen"apaian dan pertumbuhan'
"' Berorientasi kepada sasaran dan peluang'
d' Mengambil inisiati) dan pertanggung &awaban personal'
e' +idak kenal men#erah dalam meme"ahkan masalah'
)' 2ealistis dan memiliki ga#a humor'
g' Meman)aatkan dan selalu men"ari umpan balik'
h' (apat mengendalikan permasalahan-permasalahan di dalam perusahaan'
i' Mampu mengelola dan menghitung resiko'
&' +idak berorientasi kepada status'
k' Memilki integritas dan dapat diper"a#a
Arti Penting Wirausaha Dalam Pembangunan.
Wirausaha adalah seorang #ang mandiri% #aitu orang #ang memilki perusahaan sebagai
sumber penghasilann#a' (engan perkataan lain ia tidak menggantungkan diri untuk
penghasilann#a kepada orang lain' 3ntuk mendirikan perusahaann#a ia menghimpun sumber-
sumber atau )aktorproduksi dan men#usun organisasi perusahaan' Karena tindakan-tindakan
itu mempun#ai dampak pertama kepada dirin#a sendiri% #aitu men"iptakan lapangan ker&a
bagi diri dan penghasilan% kepada mas#arakat dan pemerintah% #aitu men"iptakan lapangan
ker&a bagi tenaga ker&a #ang lain serta penghasilan% menger&akan sumber-sumber bahan baku
#ang belum digunakan sehingga men&adi berman)aat bagi mas#arakat% men"iptakaan
teknologi sehingga menambah akumulasi untuk untuk teknologi#ang sudah ada dalam
mas#arakat% mendorong in$estasi di bidang-bidang lain% memperluas dasar oa&ak bagi
pemerintah dan meningkatkan "itra bagi suatu bangsa% sehingga se"ara keseluruhan
mendorong pertumbuhan ekonomi dan kese&ahteraan mas#arakat'
C. Pei!iran !ewirausahaan" !reati#itas" in$#asi %an !ewirausahaan.
Kreati$itas adalah kemampuan untuk membuat kombinasi-kombinasi baru atau
hubungan-hubungan baru antar unsur% data% $ariabel #ang sudah ada sebelumn#a
Kemampuan untuk meme"ahkan suatu masalah dan meman)aatkan suatu peluang didasari
oleh si)at kreati$itas dari para pengelolan#a% #aitu kemampuan untuk men"iptakan gagasan
baru dan menemukan "ara baru dalam men#ikapi masalah dan meman)aatkan peluang'
Sedangkan ino$asi adalah kemampuan untuk menerapkan gagasan-gagasan baru atau
peme"ahan kreati) terhadapberbagai masalah dan dalam meman)aatkan peluang' Pengertian
kreati$itas dan ino$asi se"ara singkat sering dianalaogkan : creativity thinking new things,
innovations = doing new things.
Kreati$itas tidak selalu dihasilkan dari sesuatu #ang tidak ada sering sekali merupakan
perbaikan dari sesuatu #ang telah ada' Sering &uga gagasan baru timbul se"ara kebetulan #ang
penting untuk dipahami mengapa kreati$itas dan ino$asi tersebut merupakan "irri-"iri #ang
melekat kepada wirausaha'
Seperti kita ketahui wirausaha merupakan sumber pemikiran kreati) dan ino$asi'
Bagaimana alam pikiran seseorang wirausaha sehingga men&adi sumber kreati$itas dan
ino$asi6
' Seorang wirausaha selalu mengimpikan gagasan baru'
-' Selalu men"ari peluang baru atau men"ari "ara baru men"iptakan peluang baru'
.' Selalu berorientasi kepada tindakan'
/' Seorang pemimpi besar% meskipun mimpin#a tidak selalu "epat direalisasikan'
7' +idak malu untuk memulai sesuatu% walau dari skala ke"il'
6' +idak pernah memikirkan untuk men#erah% selalu men"oba lagi'
8' +idak pernah takut gagal'
(itin&au dari aspek kreati$itas dan ino$ati) seorang wirausaha sering diidenti)ikasikan
sebagai orang #ang se"ara sistematis menerapkan kreati$itas 0 gagasan baru' 9da #ang
berpendapat bahwa si)at kreati$itas adalah si)at :bawaan; sehingga tidak dapat dia&arkan
kepada orang lain #ang tidak mempun#ai si)at bawaan tersebut' 9kan tetapi% keban#akan para
ahli berpendapat bahwa pada dasarn#a setiap orang adalah kreati) artin#a setiap orang
dilahirkan membawa potensi si)at-si)at kreati$itas% akan tetapi orang men&adi tidak kreati)
karena )a"tor lingkungan dan kesalahan-kesalahan "ara berpikir' Kesalahan "ara berpikir
#ang merupakan belenggu mental untuk berpikir se"ara kreati)% antara lain :
a' Selalu mempun#ai &awaban #ang benar% sehingga tidak pernah menganggap bahwa ada
kemungkinan beberapa &awaban #ang benar'
b' Mem)okuskan berpikir se"ara logis% tetapi &ika terlalu mem)okuskan kepada berpikir logis
akan menghambat berpikir kreati)'
"' Mentaati peraturan se"ara men#eluruh% sehingga mematikan prakarsa-prakarsa'
d' Spesialisasi berlebihan% sehingga tidak mengetahui aspek lasin0bidang lain selain #ang
ditekuni'
e' +akut dikatakan tidak kreati) atau bodoh% sehingga tidak berani mengemukakan pendapat'
)' +akut berbuat salah dan gagal'
g' 2asa rendah diri'
Kiat-Kiat Untuk Menjadi Kreatif
Beberapa kiat 0 keba&ikan untuk medorong kreati$itas bagi seluruh sumber da#a manuasia
dalam organisasi% antara lain :
a' Kreati$itas harus dipandang sebagai suatu kebutuhan perusahaan'
b' Mempun#ai sikap toleransi terhadap keberhasilan atau kegagalan'
"' Mendorong sikap keingintahuan'
d' Men#ikapi masalah sebagai tantangan'
e' Mengadakan pelatihan-pelatihan kreati$itas se"ara teratur'
)' Men#ediakan )asilitas #ang diperlukan untuk terlaksanan#a kegiatan #ang kretai)'
g' Memberikan penghargaan bagi kreati$itas #ang berhasil'
h' Membuat model-model teknik mengembangkan kreati$itas untuk dipela&ari untuk
perorangan maupun kelompok'
Kiat-kiat untuk mendorong kreati$itas disosialisasikan kepada sumberda#a manusia
dalam perusahaan sehingga semua memahamin#a' Perlu dipahami bahwa kebiasaan sehari-
hari pada umumn#a "ara berpikir kita dalam meme"ahkan masalah mempergunakan pikiran
#ang logis dengan pendekatan #ang bersi)at bertahap' Menurut ahli "ara berpikir demikian
mempergunakan otak sebelah kiri #ang )ungsin#a untuk berpikir se"ara logis' ,tak sebelah
kanan )ungsin#a berpikir se"ara lateral atau berpikir se"ara intuiti)% tidak terstruktur'
Proses mempersiapkan kreativitas
Masih ban#ak metode untuk mengembangkan kreati$itas% akan tetapi ada satu hal #ang
dipahami bahwa gagasan baru biasan#a tidak timbul begitu sa&a memerlukan suatu proses
atau akibat sutu proses kreati)% sehingga perlu dipahami bagaimana proses suatu kreati$itas
dapat ter&adi' 9kan tetapi #ang sering dian&urkan melalui proses adalah :
a' Persiapan'
b' Penelitian 0 4n$estigasi
"' +ranspormasi
d' 4nkubasi
e' 4luminasi
)' <eri)ikasi
g' 4mplementasi
MATERI PERKULIAHAN
Nama Mata Kuliah : Kewirausahaan
Mata Kuliah Pras#arat: -
Semester : 6 (enam)
Pokok Bahasan : Situasi 3saha dan Peluang 3saha di 4ndonesia
Sub Pokok Bahasan : - Situasi di 4ndonesia
- Pola dasar kewirausahaan
- Sikap Mental Wirausaha
Waktu = Pertemuan Ke : - =.


(i 4ndonesia% di awal abad ke -> ini% kewiraswastaan0kewirausahaan baru diterima
oleh mas#arakat sebagai salah satu alternati) dalam meniti karier dan penghidupan' Seperti
diketahui % umumn#a rak#at 4ndonesia mempun#ai latar belakang peker&a pertanian #ang
baik' (engan hidup dalam pen&a&ahan selama .%7 abad laman#a% n#aris tidak ada )igur
panutan dalam dunia kewirausahaan' ?ang ada han#a pola pemikiran )eodalisme% pri#a#iisme
serta elitisme% #ang satu di antara sekian ban#ak "iri-"irin#a adalah mengagungkan status
sosial sebagai pegawai% terutama pegawai negeri (kontras dengan status leluhur sebagai
petani)
Pada era ,rde Baru% peran serta mas#arakat swasta dilibatkan se"ara serius'
Pengusaha ke"il dibina% dengan harapan bisa berkembang men&adi tonggak tumpuan ekonomi
di masa depan' Pengusaha besar diberi kemudahan% karena merekalah #ang diharapkan
mendukung pemerintah'
Sebagai negara berkembang% bisa dimengerti kalau ter&adi berbagai pen#impangan'
(engan mas#arakat #ang berlatar belakang non-entrepreneur serta "enderung )eodalis%
mas#arakat 4ndonesia tampak kurang siap di berbagai aspek' Wirausaha0wiraswasta #ang
serba "epat men#ebabkan pengusaha 4ndonesia :kedodoran; pada segi-segi #ang amat
penting% diantaran#a )aktor sikap mental (attitude)% moti$asi% etos ker&a serta kesadaran
tentang pengabdian bangsan dan negara'
P$&a Dasar Wirausaha
Sosok wirausahawan #ang ideal % menuntut nilai-nilai ke arah kualitas manusia #ang
semapan mungkin' Kaitann#a dengan perpolitikan% mungkin selaras dengan dambaan
hadirn#a Manusia 4ndonesia Seutuhn#a' Maka dapat dikatakan bahwa ilmu kewirausahaan0
kewiraswastaan adalah ilmu tentang penghidupan' 4lmu #ang akan membukakan pengertian
tentang bagaimana seharusn#a manusia meniti penghidupann#a dan nilai-nilai apa #ang
diperlukan untuk men"apai "ita-"ita hidup #ang hakiki'
3ntuk membina manusia men&adi makluk #ang berguna% tidak "ukup han#a
memberikan ke"erdasan% ketrampilan atau kepiawaian teknis sa&a' Prioritas mendasar adalah
dengan membangun sikap mental #ang baik terlebih dahulu' Sebab% seperti pepatah
mengatakan% ilmu tanpa sikap mental menghasilkan ke@aliman% sedangkan sikap mental tanpa
ilmu adalah kelemahan' (ua aspek ini harus hadir salling isi mengisi% karena &ika ter&adi
absen pada salah satun#a% maka akan berdampak buruk'
Struktur prioritas kewiraswastaan terdiri dari / (empat) lapisan' Aapisan terdalam
merupakan inti (core), sedangkan . lapisan berikutn#a merupakan pendukung #ang ideal
untuk men"apai kesempurnaan prestasi' Struktur ini berlaku uni$ersal% tidak han#a bagi
mereka #ang berkarir di&alur wiraswasta' Para pe&abat% kar#awan% buruh% kaum-kaum
pro)esional% dan siapapun se#og#an#a memiliki pola dasar ini'
Struktur nilai kewiraswastaan dimaksud terdiri dari elemen-elemen :
' Sikap Mental (attitude)
-' Kepemimpinan atau kepeloporan (leadership)
.' Ketatalaksanaan (management)
/' Keterampilan (skill)
Ketrampilan
+ata Aaksana
Sikap Mental
Kepemimpinan
Si!a' enta&
Sikap mental merupakan elemen paling dasar #ang perlu di&amin untuk selalu dalam
keadaan baik' 3nsur ini #ang menentukan apakah seseorang men&adi sosok #ang tinggi budi
ataukah seblikin#a men&adi orang #ang &ahat dan "ulas' 4tu sebabn#a pembinaan sikap mental
men&adi unsur terpenting dalam dunia kewirawastaan' Selain menghadirkan si)at-si)at baik
alamiah seperti ke&u&uran dan ketulusan% sikap mental men"akup &uga segi-segi positi) dalam
hal moti$asi dan proakti$itas'
,rang #ang bersikap mental baik akan selalu beker&a ra&in tanpa harus diperintah% dan
konsisten tanpa harus diawasi' Mereka &uga selalu berinisiati) melakukan hal-hal positi) dan
selalu mempun#ai moti$asi kuat serta semangat #ang mengebu-gebu dalam men"apai "ita-
"ita'
Sikap mental &uga amat menentukan keberhasilan seseorang' 1ar$ard% sebuah intitusi
di 9merika men#atakan bahwa keberhasilan orang-orang sukses di dunia ini% tern#ata lebih
ban#ak ditentukan oleh sikap mentaln#a dibandingkan dengan peranan kemampuan teknis
#ang dimiliki' (engan angka perbandingan adalah B7C sikap mental% 7 C kemampuan
teknis'
9kan tetapi ironisn#a% komposisi materi pendidikan #ang diterapkan disekolah-
sekolah menun&ukan perbandingan #ang sebalikn#a #aitu 5> C pela&aran teknis dan >C
sikap mental' Sehingga pantaslah kalau ban#ak didapati manusia #ang berpikir negati)
dibanding orang #ang berpikir positi)% antusias dan per"a#a diri'
Ke'ei'inan
Kepemimpinan #ang dimaksud disini adalah kepemimpinan sebagai nilai atau
kualitas% bukan pengetahuan tentang mana&emen sumber da#a manusia' Mungkin akn lebih
tepat kalau disebut sebagai :kepeloporan; sedangkan pemimpin adalah orang #ang
menun&ukan arah' Seseorang #ang memiliki &iwa kepemimpinan akan selalu tahu arah #ang
harus dimbil' Keputusan-keputusan#a mantap dan didasari oleh ke#akinan diri disertai data-
data dan in)ormasi #ang akurat'
(alam dunia usaha% &iwa kepemimpinan dan kepeloporan ini mutlak diperlukan
karena se"ara sadar atau tidak seseorang #ang berwiraswasta telah menempatkan dirin#a pada
posisi pemimpin' Kedudukan tersebut mengharuskann#a untuk selalu mampu mengambil
keputusan #ang menurut perhitungann#a paling baik dan bi&aksana' +idak boleh ada keraguan
atau kebimbangan karena &ika itu ter&adi maka keputusan #ang diambil akan terlambat dan
tidak e)ekti) lagi' (ilain pihak% pengusaha #ang tidak memiliki &iwa kepemimpinan akan
"ondong mengikuti pendapat dari )igur #ang dominan terhadap dirin#a% sehingga pengusaha
tersebut biasan#a sulit membawa perusahaann#a kearah kema&uan #ang berarti'
Pengusaha #ang berpeluang ma&u se"ara mantap adalah pengusaha #ang memiliki
&iwa kepemimpinan se"ara menon&ol' *iri-"irin#a biasan#a keputusan dan sepak ter&angn#a
sering dianggap tidak la@im0tampil beda''
Tata La!sana
+ata laksana merupakan ter&emahan dari kata management% artin#a pengelolaan'
Mana&emen bukan semata-mata konsumsi para manager di perusahaan-perusahaan tetapi
diperlukan semua orang' +ata laksana merupakan metode atau serangkaian "ara dan prosedur
#ang berguna untuk menghasilkan e)ekti$itas dan e)isiensi setiap peker&aan agar mendapat
hasil #ang baik dalam mutu serta tepat waktu dalam pen#erahann#a'
Berbeda dengan sikap mental dan kepemimpinan #ang termasuk dalam klasi)ikasi
nilai atau kualitas% maka mana&emen merupakan pengetahuan bersi)at praktis' Kalau sikap
mental berada di dalam (&iwa)% mana&emen terdapat di luar% mirip keterampilan teknis atau
keprigelan
Mana&emen kegunaann#a &uga sangat uni$ersal% dan semua orang atau organisasi
memerlukan mana&emen' Bila mana&emen terabaikan% maka sebuah organisasi akan men&adi
ka"au dan morat-marit' Perusahaan tanpa mana&emen #ang baik% bias dipastikan akan
mengalami hambatan besar dalam perkembangann#a' ,leh sebab itu% setiap orang #ang ingin
memulai usaha harus mewaspadai aspek tata laksana sedini mungkin' Mulailah kegiatan
mana&emen seketika pada saat perusahaan baru sa&a dimulai% seke"il apapun ukurann#a'
Ketera'i&an
Aapisan terluar dari struktur prioritas adalah keterampilan' Keterampilan teknis #ang
meliputi keterampilan perorangan #ang melibatkan ilmu pengetahuan dan teknologi untuk
memproduksi sesuatu% baik se"ara )isik dan non )isik termasuk keterampilan mana&erial dan
keterampilan pemasaran &elas merupakan )aktor #ang amat penting% karena disinilah nantin#a
kualitas produk ditentukan tinggi rendahn#a'
Ban#ak pihak berpendapat bahwa dengan berbekal penguasaan keterampilan%
seseorang pasti bisa men&di enterpreuneur (wiraswastawan) #ang berhasil' Namun demikian%
kalau kita mau meneliti lebih &auh tern#ata keberhasilan-keberhasilan itu sebenarn#a bukan
disebabkan oleh keterampilan semata melainkan lebih oleh &iwa kepemimpinan #ang dimiliki
si pengusaha' Keterampilan han#alan sarana% sehingga tidak "ukup untuk mengantar orang ke
&en&ang kehidupan #ang sukses% terutama kehidupan dalam dunia usaha'
9da tiga hal #ang memungkinkan seseorang baik terampil maupun tidak% untuk bisa
tampil sebagai tokoh #ang sukses atau orang berke"ukupan% #aitu :
' Meman)aatkan Leadership #ang berasal dari diri sendiri
-' Meman)aatkan Leadership orang lain
.' Daktor keberuntungan (luck and hoki)
Semua disiplin ilmu tidak memperhitungkan adan#a )a"tor keberuntungan% demikian
&uga dengan ilmu kewiraswastaan' 2ata-rata orang besar dan tokoh wiraswastaan se&ati
mengandalkan sepenuhn#a pada &iwa kepeloporan #ang dimiliki oleh diri sendiri sehingga
men"apai tingkat kemapanan'
Na&uri Kewirausahaan
Setiap kegiatan #ang mempun#ai bobot persaingan% memerlukan keta&aman naluri'
(emikian &uga dengan wiraswastaanpengusaha bersaing bukan han#a dengan perusahaan-
perusahaan pesaing% tetapi &uga dengan keadaan dan situasi-situasi tertentu seperti moneter%
ekonomi% politik perubahan kebi&akan pemerintah% dan lain-lain' 3ntuk dapat mengantisipasi
setiap perkembangan &#ang mungkin ter&adi% seorang wiraswastaan perlu melatih naluri
kewirausahaann#a% agar selalu siap menghadapi hal apapun dan tetap bertahan hidup'
Inti Wiraswasta
Dungsi manusia akan tumbuh sempurna bila pembinaan dilaksanakan menuruti /
tahap prioritas #aitu sikap mental% kepemimpinan% tata laksana serta keterampilan'
Sebalikn#a% ketidaksempurnaan dan kerusakan atau kehilangan dari salah satu unsure
tersebut% akan mengakibatkan hal-hal negati$e pada manusia #ang bersangkutan% bahkan bias
)atal'
Empat lapis prioritas diatas sebenarn#a dapat disederhanakan men&adi han#a - (dua)
kelompok% karena pada dasaran#a dua #ang pertama dan dua #ang terakhir berasal dari
rumpun #ang sama' Pengelompokan itu terdiri dari :
' Kelompok Sikap Mental #ang men"akup lapisan sikap mental itu sendiri dan unsure
kepemimpinan atau Aeadership dan
-' Kelompok 4lmu Pengetahuan% #ang terdiri dari lapisan mana&emen dan keterampilan'
MATERI PERKULIAHAN
Nama Mata Kuliah : Kewirausahaan
Mata Kuliah Pras#arat : -
Semester : 6 (enam)
Pokok Bahasan : (e)inisi Sukses = Peluang 3saha
Sub Pokok Bahasan : - Peluang dan resiko usaha
- Daktor Keberhasilan dan kegagalan usaha
- Peman)aatan peluang se"ara kreati)
Waktu = Pertemuan Ke : /

!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
DE(INISI SUKSES
Sukses sering diidentikan dengan uang' Makin ban#ak &umlah uang #ang
dikumpulkan% maka makin sukses seseorang dalam hidup' (emikian anggapan sementara
orang' (an tidak sedikit mereka #ang hidup berlimpah denganuang% malah )rustasi dalam
hiduppn#a6
Ban#ak )akta #ang mengindikasikan bahwa kemakmuran se"ara materi
atauban#akn#a uang #ang dimiliki bukan&aminan seseorang sukses dalam hidupn#a' Ban#ak
)a"tor-)aktor lain #ang harusadaguna menun&ang sukses dan kebahagiaan hidup'
(a$id *hia% seorang pakar kehidupan dari (#nami" Ai)e% Singapura% men&elaskan
bahwa untuk bias men"apai sukses #ang benar-benar sempurna% diperlukan keseimbangan
dalam sedikitn#a 6 unsur dalam kehidupan ini'
Ke-6 unsur tersebut meliputi sisi-sisi : karier% )isik% mental% keluarga% so"ial serta
spiritual #ang digambarkan dalam bentuk sebuah lingkaran #ang dinamakan :2oda
Penghidupan; atau : Wheell ,) Ai)e;' (i dalam lingkaran itu terdapat 6 buah &ari-&ari #ang
menun&ukan tingkat kesempurnaan dari masing-masing aspek kehidupan' 1akikat dari roda
Karier )Pusat Penghasi&an*
Ke&uarga )Pusat Bia+a*
S$sia& )Pusat Bia+a*
(isi! )Pusat Bia+a*
Menta& )Pusat Bia+a*
S'iritua& )Pusat Bia+a*
penghidupan adalah diperlukann#a pembinaan #ang seimbang dan proporsional atas ke-6 sisi
penghidupan% sehingga keenam-enamn#a akan berperan sebagai satu kesatuan saka guru #ang
bersama-sama menun&ang kokohn#a kebahagiaan hidup seseorang'
Kesimpulan ke-1 bahwasann#a antara masing-masing aspek kehidupan terdapat
interaksi #ang saling pengaruh mempengaruhi satu sama lain% dengan demikian untuk dapat
membina semua aspek kehidupan dengan baik #ang berlangsung selaras dan harmonis
dengan hukum alam% diperlukan niat% perilaku dan tanggung &awab #ang baik #aitu sikap
mental dan attitude'
(alam &ari-&ari wheel o) li)e terdapat hal-hal #ang bersi)at khusus dan khas% #ang berkaitan
dengan mutu tingkat pembinaan #ang diperlukan' Misaln#a :
3ntuk men&aga kesehatan badan% kita perlu men&aga pola makan% keteraturan hidup serta
berolahraga% memiliki pengetahuan #ang "ukup tentang gi@i% pola hidup sehat serta
pengetahuan kesehatan &asmani'
3ntuk membina mental termasuk intelegensia dan intelektualitas% kita perlu bela&ar
tentang mentalitas serta ilmu-ilmu lain #ang terkait
3ntuk membina hubungan so"ial #ang baik maka perlu mempela&ari "ara-"ara
berkomunikasi #ang benar% etika% adapt istidat% respek% dan lain-lain'
3ntuk membina aspek spiritual kita perlu tahu dan mendalami ilmu-ilmu agama%
keper"a#aan maupun kebatinan serta hakikat hidup'
3ntuk membina kelurga diperlukan pengethauan tentang seluk beluk keluarga seperti
merawat anak% psikologi keluarga% kesehatan keluarga% etika suami istri dn lain
sebagain#a'
Karier adalah aspek #ang paling gamblang' Felas diperlukan tindakan n#ata bahwa untuk bias
meniti karier sampai pun"ak perlu didukung ilmu pengetahuan #ang berhubungan dengan
pro)esi masing-masing. (apat diambil kesimpulan ke-2 bahwa untuk dapat membina semua
aspek kehidupan kita sebagai manusia% diperlukan ilmu pengetahuan #ang sesuai dengan
masing-masing aspek terkait'
Bila kesimpulan ke dan ke - digabungkan maka diperlukan dua kelompok kualitas bagi
manusia #ang ingin men"apai kesempurnaan hidup #aitu :
Sikap mental dengan elemen-elemen attitude dan leadership% dan
4lmu pengetahuan dengan komponen tata laksana dan ilmu pengetahuan'
(engan demikian terdapat kesesuaian antara pola prioritas ilmu kewiraswastaan dengan
pengertian pandangan hidup seorang wiraswastawan se&ati melalui pola 6 aspek penghidupan
sebagaimana #ang di&elaskan oleh (a$id *hia'
MEN,ENAL PELUAN, USAHA
A. Pe&uang %an Resi!$ Usaha
3ntuk menggali dan meman)aatkan peluang usaha atau bisnis% seorang wirausahawan
berpikir se"ara positi) dan kreati)% diantaran#a :
a' 1arus per"a#a diri dan #akin bahwa usaha ini dapat dilaksanakan
b' 1arus menerima gagasan baru
"' 1arus bertan#a kepada diri sendiri
d' 1arus mendengarkan saran-saran orang lain'
e' 1arus mempun#ai etos ker&a #ang baik
)' Pandai berkomunikasi'
(engan tersedian#ain)ormasi intern dan ekstern% maka wirausahawan dapat mengetahui :
a' (i mana ada peluang (opportunity)
b' 9pa sa&a #ang akan mengan"am dunia (threat)
"' 9dakah kekuatan (sterngth) #ang mendukung usaha
d' 9dakah kelemahan (weakness) #ang membatasi atau menghambat kemampuan'
9da beberapa resiko #ang mungkin ter&adi dalam usaha% diantaran#a :
' Perubahan permintaan
-' Perubahan kon&ungtor
.' Persaingan
/' 9kibat lain
B. (a!t$r-(a!t$r Ke.erhasi&an %an Kegaga&an Usaha
' Keberhasilan 3saha
Keberhasilan usaha #ang dipengaruhi oleh beberapa hal :
a' Per"a#a dan #akin bahwa usaha dapat dilaksanakan
b' Menerima gagasan baru di dalam dunia usaha
"' 4nstropeksi diri
d' Mendengarkan sran-saran orang lain
e' Bersemangat dan bergaul'
N$ Kara!teristi! Pr$/i& Ciri Wirausahawan Su!ses +ang Men$n0$&

-
.
/
7
6
8
Per"a#a diri
Peme"ahan masalah
Berprestasi tinggi
Pengambilan resiko
4katan emosi
Pen"ari status
+ingkat energi tinggi
Mengendalikan tingkat per"a#a dirin#a tinggi dalam
men"apai sukses
*epat mengenali dan meme"ahkan masalah #ang
dapat menghalangi kemampuan tu&uann#a
Beker&a keras dan beker&a sama dengan para ahli
untuk meperoleh prestasi
+idak takut mengambil resiko% tetapi akan
menghindari resiko tinggi &ika dimungkinkan
+idak akan memperbolehkan hubungan emosional
#ang menggangu suksesn#a usaha
+idak akan memperboilehkan hubungan emosional
#ang mengganggu misi suksesn#a usahan#a
Berdedikasi tinggi dan beker&a tanpa berhitung waktu
untuk membangun usahan#a
-' Kegagalan 3saha
N$ Kara!teristi! Kegaga&an Ciri Kegaga&an Kewirausahaan

-
.
/
7
6
8
B
(edikasi
Pengendalian usaha atau bisnis
Pengamatan mana&emen
Pengelolaan piutang
Memperluas usaha berlebihan
Peren"anaan keuangan
Aokasi usaha
Pembelan&aan besar
Meremehkan waktu dan dedikasi dalam
memulai usaha
Gagal mengendalikan aspek utama usaha atau
bisnis
Pemahaman umum terhadap disiplin
mana&emen rata-rata kurang
Menimbulkan masalah arus kas buruk mereka
dengan kurangn#a perhatian akan piutang
Memulai perluasan usaha #ang belum siap
Meremehkan kebutuhan usaha
Aokasi #ang buruk
Menimbulkan pengeluaran awal #ang tinggi
C. Pean/aatan Pe&uang Se1ara Kreati/ %an In$#ati/
+erdapat beberapa peluang usaha #ang bisa diman)aatkan se"ara kreati) dan mampu
menghasilkan nilai tambah% antara lain sebagai berikut :
' Meman)aatkan barang bekas
-' Meman)aatkan barang #ang tersedia atau disediakan oleh alam
.' Meman)aatkan ke&adian atau peristiwa #ang ada disekitar
(alam proses penerapan kemampuan berino$asi% menurut Kuratko (557) ada empat
&enis ino$asi #ang bisa dikembangkan% #aitu sebagai berikut :
' 4n$ensi (penemuan)
-' Ekstensi (pengembangan)
.' (uplikasi (penggandaan)
/' Sintetis
D. Penge.angan I%e Kreati/ %an In$#ati/
Kreati) merupakan "ara berpikir #ang mwnghasilkan metode baru% konsep baru% pengertian
baru% peren"anaan baru dan seni baru' *iri orang kreati) diantaran#a :
' Dleksibel dan tidak kaku
-' +idak kon$ensional
.' Eksentrik
/' Bersemangat
7' Bebas dari aturan tertentu
6' Berpusat pada diri sendiri
8' Beker&a keras
B' Berdedikasi tinggi
5' 4ntelegen
MATERI PERKULIAHAN
Nama Mata Kuliah : Kewirausahaan
Mata Kuliah Pras#arat : -
Semester : 6 (enam)
Pokok Bahasan : Mempela&ari medan usaha
Sub Pokok Bahasan : o Komitmen
o Kesen&angan
o Pribumi dan non pribumi
Waktu = Pertemuan Ke : 7
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
Me'e&a0ari Me%an Usaha
Fika Seorang pengusaha memutuskan untuk ter&un ke salah satu bidang usaha% maka
terlebih dahulu ia perlu melakukan pen&a&akan dari #ang mulai makro seperti situasi ekonomi%
pembagian se"tor dan segmen pasar % buda#a bisnis dikalangan pengusaha sampai pada #ang
mikro seperti perilaku "alom konsumen% tata "ara dan prosedur ker&a mereka bahkan kebiasan
#ang sudah baku #ang dipatuhi oleh semua pelaku bisnis'
K$iten
Komitmen merupakan satu hal dasar #ang penting dalam kewiraswastaan' Setiap kandidat
wirausahawan% harus mempun#ai komitmen penuh atau kebulatan tekad #ang mantap
pada bidang pilihann#a' &ika tidak memiliki kebulatan tekad maka hal demikian akan
membawa dampak tidak e)ekti)n#a misi kewiraswastaan itu sendiri' Selain itu
kesungguhan mutlak diperlukan% kalau tidak% kewiraswastaan itu akan men&adi s#mbol
dari suatu kegiatan #ang tidak menghasilkan apa-apa'
1asil berwiraswasta #ang maksimal han#a bias diperoleh bila sipengusaha benar-benar
serius men&alankan perusahaan% dan teguh dalam pendiriann#a' Selain berkonsentrasi
penuh pada akti$itas usaha% sedapat mungkin ia &uga harus dapat mematikan mata dan
telinga dari godaan-godaan berupa pro$okasi atau terror' Pada hakikatn#a han#a orang
dengan sikap mental #ang baik maka akan mampu menun&ukan komitmen #ang baik pula'
Komitmen merupakan )a"tor #ang amat diperlukan untuk bias men&adikan seseorang
men&adi tokoh sukses' Bersama-sama dengan leadership% komitmen membentuk )igure
manusia berkemauan keras% #ang &uga tidak akan terpengaruh oleh kondisi enak #ang
diperlihatkan oleh orang lain' Namun demikian% komitmen tidak boleh diartikan se"ara
kaku' Seseorang #ang sudah berikrar untuk men&adi pengusaha% tidak berarti ia tidak
boleh mengawali prestasi kewiraswastaann#a itu dengan &alan beker&a terlebih dahulu'
Sebab% dengan beker&a ia bias mengumpulkan uang guna dipakai sebagai modal'
Kesen0angan
Pada masa permulaan orde baru% prioritas pembenahan Negara adalah menata kembali
kondisi ekonomi dengan "ara mengundang modal asing untuk masuk di 4ndonesia' 3saha
ini tern#ata tidak mudah% untuk beberapa waktu laman#a% kebimbangan in$estor luar
negeri men&adi kendala serius dikarenakan tidak ada &aminan bahwa in$estasi mereka itu
akan aman' Namun karena kegigihan Pemerintah mempromosikan tentang &aminan
kestabilitasan poitik dalam negeri% maka in$estorpun mulai meningkat'
Seiring dengan perkembangan ekonomi Negara% para pelaku bisnis #ang merupakan
kelompok bermodal dan sudah terbiasa bertindak "epat% tanggap terhadap segala ge&ala
dan keadaan% beker&a keras serta sadar terhadap perkembangan @aman dan teknologi'
Mendapat angin segar dari pemerintah% tapi tidak untuk semua lapisan mas#arakat siap
dan men#adari perubahan% sehingga membawa dampak dikemudian hari #aitu
kesen&angan baik ekonomi dan so"ial'
Pri.ui %an N$n Pri.ui
(alam ilmu kewiraswastaan topi" pribumi dan non-pribumi tidak disoroti dari segi
politikn#a melainkan dari ilmu pengetahuan kewiraswastaan' 4su pri dan non-pri &uga
akan disoroti dari segi sosio-kultural% #aitu mempela&ari segala "irri buda#a (terutama
buda#a ker&a)% pandangan hidup% )alsa)ah% tradisi kemas#arakatan serta segi-segi spriritual
dari suatu kelompok etnis tertentu'
MATERI PERKULIAHAN
Nama Mata Kuliah : Kewirausahaan
Mata Kuliah Pras#arat : -
Semester : 6 (enam)
Pokok Bahasan : Mempela&ari medan usaha
Sub Pokok Bahasan : o Pembagian pasar
o Mendirikan perusahaan
Waktu = Pertemuan Ke : 6 = 8

!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
PEMBA,IAN PASAR
Pasar merupakan lingkungan &ual beli #ang terbentuk dari kelompok-kelompok konsumen
tertentu' Se"ara umum% praktis ada tiga &enis pasar #ang bias kita pilih untuk berbisnis :
Pasar Peerintahan
Pasar pemerintah adalah suatu lingkungan &ual beli #ang pros)ekn#a terdiri dari instansi-
instansi pemerintah% antara lain departemen-departemen% lembaga-lembaga dan non-
departemen% lembaga penelitian% pemerintah daerahserta angkatan bersen&ata' Badan 3saha
Milik Negara (B3MN)% tidak kita kelompokan disini% karena melihat dari "ara ker&an#a
B3MN lebih mirip dengan perusahaan swasta'
1ampir semua prospek pada pasar pemerintah #ang berupa lembaga-lembaga non-pro)it%
sebagaimana tersebut diatas% sepenuhn#a mengandal pada dana #ang diberikan melalui
9nggaran Pendapatan dan Belan&a Negara atau 9PBN #ang disalurkan melalui (epartemen
Keuangan'
Pengusaha bias men&adi rekanan dari instansi pemerintah untuk mendapatkan order atau
peker&aan' Pada beberapa instansi #ang dianggap mempun#ai posisi strategis se"ara politis%
pengusaha bahkan diharuskan mengikuti sema"am saringan #ang disebut Aitsus ( Penelitian
Khusus)% sebelum dapat dimasukan sebagai rekanan #ang terda)tar' Status bidang usaha
#ang umum untuk men&adi rekanan instansi pemerintah antara lain pemborong (kontraktor
utama)% pemasok (supplier% le$eransir)% konsultan% biro teknik (untuk peker&aan
pemeliharaan peralatan)% dan beberapa &enis lainn#a'
3ntuk berusaha dalam dasar pemerintah% sebagaimana ter&adi di pasar mana pun%
keunggulan mutu produk akan sangat menentukan% di samping teknik pendekatan #ang
benar' Setiap masa% "ara pendekatan pasar selalu berubah tergantung dari ban#ak hal #ang
mempengaruhi% seperti situasi politik% pergeseran nilai-nilai moral mas#arakat% dan lain
sebagain#a'
Pasar Swasta
Pasar swasta adalah sebuah lingkungan &ual beli #ang prospekn#a terdiri dari badan-badan
usaha milik swasta% badan usaha milik Negara #ang mekanisme ker&an#a mirip badan
swasta% serta organisasi-organisasi lain #ang beker&a se"ara independen% di luar tata "ara dan
prosedur #ang dikendalikan langsung oleh pemerintah'
Berbeda dengan pasar pemerintah% pasar swasta keban#akan terdiri dari organisasi-
organisasi #ang men"ari laba (Pro)it *entre)% perusahaan-perusahaan biaan#a beker&a
see)isien mungkin% tata "ara dan prosedur transaksi bisnis diatur sedemikian% sehingga
praktis% tidak bertele-tele atau birokratis% dan menghemat waktu'
Seperti pasar pemerintah% pasar swasta bias men#erap kegiatan wiraswastaan #ang berstatus
sebagai pemasok% konsultan% pemborong% kontraktor% dan lain-lain' Selain itu untuk bias
unggul berusaha di pasar swasta% )a"tor utama #ang menentukan adalah tinggin#a mutu
produk #ang ditawarkan serta teknik pendekatan #ang baik'
Pasar Mas+ara!at Uu
Pasar mas#arakat umum% atau pasar konsumen% merupakan pasar #ang paling luas
&angkauann#a% baik se"ara geogra)is maupun se"ara klasi)ikasi segmen paar' 1amper semua
komoditi kebutuhan manusia dari segala tingkat status so"ial tertampung pada pasar ini'
Pendekatan bisnis #ang lebih menetukan disini adalah soal selera dan da#a beli setiap
lapisan mas#arakat' Pasar &enis ini lebih menggantungkan diri pada persaingan bebas' Kiat
promosi #ang bias men"iptakan merek (brand image) memastikan produk bersangkutan
men&adi popular dan digemari'
Karena pada pasar ini lebih dominan )a"tor persaingan bebasn#a% maka relati$e )a"tor-
)aktor ma)ia-isme% :surat sakti; dan sebagain#a% akan lebih ke"il pengaruhn#a dibanding
pada pasar pemerintahan ataupun swasta' Peluang #ang tersedia &uga boleh dikata tidak
terbatas% sehingga para wiraswastawan akan mempun#ai kesempatan sebebas-bebasn#a
dalam men"ari terobosan-terobosan dan ino$asi-ino$asi baru'
MENDIRIKAN PERUSAHAAN
2. Peri3inan Usaha
Pemerintah telah mengeluarkan Surat Keputusan Menteri Perdagangan Nomor
/7B0KP0H4405B/% tanggal 5 (esember 5B/% dalam rangka memperlan"ar dan
mempermudah peri@inan sebagai berikut :
a' 4@in Prinsip
b' 4@in pembangunan tanah
"' 4@in Mendirikan Bangunan (4MB)
d' 4@in gangguan0Surat 4@in +empat 3saha (S4+3)
e' Suirat 4@in 3saha Perdagangan (S43P)
)' Wa&ib da)tar perusahaan
4. A!ta Pen%irian
(alam akta pendirian perusahaan #ang dibuat di depan notaris% antara lain ter"antum
dalam hal-hal sebagai berikut :
a' +anggal pendirian perusahaan
b' Bentuk dan nama perusahaan
"' Nama para pendiri
d' 9lamat tempat usaha
e' +u&uan pendirian usaha
)' Besarn#a modal usaha
g' Kepengurusan
h' +ahun buku dsb'
5. Surat I3in Te'at Usaha )SITU*
S#arat-s#arat permohonan S4+3 adalah :
a' Dotokopi akta pendirian perusahaan
b' (enah tempat kedudukan usaha
"' Surat persetu&uan dari tetangga #ang diketahui oleh 2+%'2W% lurah dan "amat'
d' Dotokopi K+P
e' Surat bukti pelunasan PBB
Berikut ini adalah "ontoh
Surat I3in Te'at Usaha )SITU*
SURAT I6IN
Nomor : 7/707.5>02K +ahun 55
+entang
TEMPAT USAHA
Aampiran : ' Gambar denah
-IIIII
KABUPATEN KUNIN,AN
Memba"a : Surat Permohonan tanggal II'IIdariIIIIIdalam hal ini
bertindak untuk dan atas namaIIIII'Bertempat tinggal
diIIIII''0untuk memperoleh0memperluas0memperpan&ang 4@in
tempat 3saha bagi perusahaanIII'dengan tenagaIIII''dengan
namaIIII'+erletak di KuninganIIIIIIIIIIII''
Memperhatikan :
' 1asil Sidang +eam 2ekomendasi Surat 4@in 3saha
+anggal
-' II'''''''''''''''''''''''''
Mengingat :
' 1inder ,rdoninantie (AN +ahun 5-6 Nomor --6) Fun"to AN +ahun
5/> Nomor / AN +ahun 5/> Nomor /7> dan Peraturan (aerah
Gangguan Kuningan +ahun 5-BJ
-' 3ndang-undang Nomor / tahun 5B- tanggal maret 5B- tentang
Ketentuan Pokok Pengelolaan Aingkungan 1idupJ
.' Peraturan Pemerintah Nomor -5 +ahun 5B6 +anggal 7 &uni 5B6
+entang 9nalisis (ampak AingkunganJ
/' Surat Keputusan Bersama Menteri (alam Negeri dan Menteri
Perdagangan dan KoperasiJ
7' 3ndang-3ndang Nomor 7 +ahun 58/ (AN 58/ Nomor .B +AN
Nomor .>.8) tentang : Pokok-pokok Pemerintahan di (aerahJ
6' 4nstruksi Gubernur Propinsi Fawa Barat no' 6 0B%<444' 4nstr058
tanggal > 9gustus 58 beserta Pedoman Pelaksanaann#aJ
8' Surat Keputusan Kabupatenmad#a Kepala (aerah +ingkat 44
Kuningan No' 8>- +ahun 5B6 tanggal - mei 5B6 perihal
Pembentukan +eam 2ekomendasi Surat 4@in +empat 3saha dan +ata
*ara Pemberian Surat 4@in +empat 3sahaJ
B' SuratIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII
MEN,I6INKAN
Kepada : Nama : IIIIIIIIIIIIIIII''
9lamat :IIIIIIIIIIIIIIIII
Nama Perusahaan :IIIIIIIIIIIIIIIII
9lamat Perusahaan :IIIIIIIIIIIIIIIII
Fenis 3saha :IIIIIIIIIIIIIIIII
Mesin Penggerak :IIIIIIIIIIIIIIIII'