ISLAM

. ,
~~l
I~
~
EKONOMI
UJIAN TENCiAH SEMESTER CJ CiANJIL 2011/2012
Mu c h s i n Mu t h o h ar ,Dr s .,MB A . J um'at, 11 Nopember 2011 90 Menit
St r at eg i Pem as ar ar r EM,/ a, / 09.45 CL OSE B OOK
I Validasi
:~
Berdoalah sebelum dan sesudah mengerjakan soa/ f
5egala bentuk kecurangan akan dicatat oleh pengawas tanpa pemberitahuan terlebih dulu dan ujian anda GUGURf
5elama mengikuti ujian berlangsung: Handphone (HPj, Laptop dan atau Alat Komunikasi lain" WAJIB DIMATIKAN "f
PERHATIAN:
1. Selama lljian, semua bukll catatan dan bllku teks harap diletakan di depan mang lljian
2. Berdoalah sebelul1l mengeIjakan soal. 3.Segala bentuk kecurangan akan dicatat
oleh pengawas tanpa pemberitahuan dan l~jian saudara dinyatakan gugur
4. Selama lljian semua alat kOnllUlikasi harus dimatikan 5. Tidak diperkenankan pinjam
meminjam peralatan ujian (ballpoint. penggaris, tip-ex, kalkulator, dll)
SETIAP SOALBERBOBOT SAMA@ 25 POINT
A. KERJAKAN 1 (SATV) SAJA
I. Sebutkan langkah-Iangkah dalam menyusun strategi pemasaran dan jelaskan 2 (dua)
diantaranya saja
2. Sebutkan karak,1eristik atau langkah-Iangkah dalam merancang market driven strategy (MDS)
dan jelaskan 2 (dua) diantaranya saja
B. KERJAKAN 3 (TIGA) SAJA
3. Secara umum ada 3 tingkatan strategi dalam organisasi perusahaan, salah satunya adalah
ditingkat bisnis (SBU). Apa yang dimaksud dengan SBU, apa saja persyaratan atau
karakteristik yang dibutuhkan agar tujuan pembentukan SBU dapat tercapai dengan baik, apa
saja komponen yang ada dalam 'strategic plan-nya' dan jelaskan secara singkat salah satu
komponen tersebut
4. Untuk bisa memberi nilai (value) yang lebih kepada konsumen, kita dituntut untuk bisa
memahami siapa pesaing kita. Untuk keperluan ini diperlukan serangkaian langkah. Sebutkan
langkah-Iangkah yang diperlukan untuk menganaJ isa persaingan, dan jelaskan secara singkat
(dua saja) dari langkah-Iangkah yang ada.
~. Keputusan segment mana dan berapa segment yang akan dilayani (targeting) dipengaruhi oleh
banyak pertimbangan. Sebutkan faktor-fak,1or yang mempengaruhi keputusan targeting tersebut
dan jelaskan secara singkat (dua saja) dari factor-faktor tersebut.
6. Menumt saudara, apa yang dimaksud dengan positioning, apa saja konsep positioning yang
saudara ketahui, sebutkan pilihan positioning yang tersedia bagi pemsahaan, serta jelaskan
secara singkat 2 (dua) diantaranya saja