10 kunci menuju kesuksesan penjualan

Dikirim oleh admin: 15 Jul 2008

Berusahalah sebaik mungkin, Inilah usaha anda yang tertinggi. Jika anda melakukan yang
terbaik, anda tidak bisa melakukan yang lain.
- H. W. DRESSER

Dua puluh persen wiraniaga teratas menghasilkan 80% uang. Lima atau 10% wiraniaga
teratas menghasilkan lebih banyak lagi. Tujuan Anda adalah untuk menjadi salah satu
dari wiraniaga terbaik dan berpendapatan tertinggi di profesi Anda. Untungnya, hal ini
lebih mudah dari yang Anda kira.
Sukses Bisa Diprediksi
Salah satu titik balik dalam kehidupan saya adalah ketika saya mengetahui hukum sebab
dan akibat. Hukum ini berkata bahwa untuk setiap akibat, seperti penghasilan tinggi, ada
suatu penyebab yang jelas, atau banyak penyebab. Jika Anda melakukan apa yang
dilakukan oleh orang-orang sukses, lama-kelamaan Anda akan mendapatkan hasil yang
sama seperti mereka.
Dalam kesempatan ini, saya akan memberitahu Anda beberapa penyebab, atau alasan,
untuk kesuksesan besar. Semakin sering Anda melatihnya, akan semakin sedikit usaha
yang diperlukan untuk mencapai hasil yang optimal. Anda akan bergerak menuju jalan
pintas dalam karier penjualan Anda.

1. Lakukan Apa yang Anda Cintai

Semua orang sukses dengan pendapatan terbanyak, termasuk penjual, mencintai apa yang
mereka lakukan. Anda harus belajar untuk mencintai pekerjaan Anda dan kemudian
membuat komitmen untuk menjadi yang terbaik dalam bidang Anda. Keduanya datang
bersarnaan, seperti tangan di dalam sarung tangan.
Investasikan berapa pun waktu-yang dibutuhkan; bayarlah harga berapa pun; pergi ke
mana pun, lakukan pengorbanan untuk menjadi yang terbaik dalam apa yang Anda
lakukan. Buatlah komitmen untuk kesempurnaan. Bergabunglah dengan 10% teratas.

2. Tentukan Apa yang Benar-Benar Anda Inginkan

Jangan menjadi pemimpi. Tentukan dengan jelas apa yang Anda inginkan dalam hidup.
Buatlah tujuan dan tentukan apa yang harus Anda lakukan untuk mendapatkannya.
Banyak orang yang tidak pernah melakukan hal ini.

3. Dukunglah Tujuan Anda dengan Kegigihan dan Keyakinan

Setelah Anda mulai, jangan sekali pun memikirkan kemungkinan kegagalan. Dukunglah
tujuan Anda dengan keyakinan dan keinginan yang kuat. Putuskan untuk menggunakan
sepenuh hati dan jiwa Anda ke dalam kesuksesan Anda dan untuk mencapai tujuan itu.

4. Buatlah Komitmen untuk Belajar Seumur Hidup

Pikiran Anda adalah aset Anda yang paling berharga, dan kualitas pikiran Anda
menentukan kualitas hidup Anda. Buatlah komitmen untuk belajar seumur hidup.

5. Gunakan Waktu Anda dengan Baik

Waktu Anda adalah apa yang Anda miliki untuk dijual. Waktu adalah aset utama Anda.
Cara Anda menggunakan waktu Anda menentukan standar hidup Anda. Putuskan untuk
menggunakan waktu Anda dengan baik.

6. Ikuti Para Pemimpin

Lakukan apa yang dilakukan oleh orang-orang sukses. Ikuti langkah para pemimpin,
bukan para pengikut. Lakukan apa yang dilakukan orang teratas di bidang Anda. Tirulah
orang yang sukses dalam kehidupannya. Ikuti orang yang telah mencapai hal-hal yang
ingin Anda capai di masa depan.

7. Karakter Itu Segalanya

Jagalah integritas Anda. Tidak ada yang lebih penting daripada kualitas kehidupan Anda
di lingkungan kita. Dalam bisnis dan kesuksesan penjualan, Anda harus memiliki
kredibilitas. Anda hanya bisa sukses jika orang percaya dan yakin pada Anda.

8. Bukalah Kreativitas Anda

Pikirkan diri Anda sebagai seorang yang sangat pandai, bahkan seorang genius. Uhatlah
bahwa Anda memunyai banyak persediaan kreativitas yang belum pernah Anda gunakan.
Katakan dengan keras, terus-menerus, “Saya genius! Saya genius!
Saya genius!” Hal ini mungkin terdengar agak berlebihan, tetapi
tidak seperti itu. Faktanya adalah setiap orang memunyai kemampuan untuk tampil pada
tingkat genius dalam satu aspek atau lebih. Anda memiliki kemampuan itu dalam diri
Anda, saat ini, kemampuan untuk melakukan lebih dan menjadi lebih baik daripada
sebelumnya. Anda memunyai kapasitas untuk melebihi semua pencapaian Anda
sebelumnya. Anda memunyai persediaan kreativitas dan kepandaian yang luar biasa.

9. Latihlah Hukum Utama

Latihlah Hukum Utama (Golden Rule) dalam setiap interaksi Anda dengan orang lain:
Perlakukan orang lain seperti Anda ingin mereka memperlakukan Anda.

10. Bayarlah Harga Kesuksesan

Akhirnya, dan mungkin yang paling penting dari apa pun, putuskan untuk bekerja keras.
Ini adalah salah satu kunci sukses dalam hidup yang luar biasa. Dalam riset latar
belakang untuk The Millionaire Next Door, Stanley dan Danko mewawancarai ribuan
jutawan, menanyakan apa yang menyebabkan kesuksesan mereka. Sebanyak 85%
jutawan di Amerika mengaku bahwa mereka tidak lebih pandai atau memunyai kelebihan
daripada orang lain, tetapi mereka “bekerja lebih kerasâÃ
¢â€šÂ¬Ã‚ dari orang lain, untuk jangka waktu yang lebih panjang.

Kunci kesuksesan penjualan adalah memulai sedikit lebih awal, bekerja sedikit lebih
keras, dan bekerja sedikit lebih lama. Lakukan hal-hal kecil yang banyak dihindari orang
biasa. Saat Anda mulai bekerja, putuskan untuk “bekerja setiap
saat Anda bekerja”. Jangan menyia-siakan waktu. Bekerjalah.
Bergeraklah dengan cepat. Kembangkan tingkat kepentingan, untuk bertindak.
Artikel dari buku karangan Brian Tracy. dengan judul The Psychology of selling hal 231
terbitan BIP Gramedia. Hak cipta dilindungi oleh undang-undang. www.briantracy.com