Secret of Building a

Great Business

Sony Hendarto
About Me
Nama Sony Hendarto
Alamat Jl. Salak Raya No. 37, Madiun
Tempat / Tgl. Surakarta, 14 Juni 1966
Lahir
Hobby Bersepeda, Membaca Buku
Pekerjaan Pengusaha / Enterpreneur
Nama Game Fantasia, Café Gelato, Es Teler 77
Perusahaan Group, Food Republic, Ichiban Crepes, Mbah
Jingkrak, Salon Rudi Hadisuwarno, Dealer
Honda Marco Motor, iClub
Istri Jenny Sulistiowati
Anak Larasati & Sebastian
My Venue
My Mentor

Jay Abraham
My Mentor

Anthony Robbins
My Mentor

Brian Tracy
My Mentor

Robert G Allen
My Mentor

Robert Kiyosaki
My Mentor

Blair Singer
Buku Referensi Saya
Fakta Tentang Kesuksesan

• Sukses adalah science (ilmu pengetahuan),

berarti bisa di pelajari.
• Sukses meninggalkan jejak.
• Sukses atau kegagalan bukanlah suatu
kebetulan.
• You are what you think most of the time.
Semua Mempunyai
Kesempatan Yang Sama
Mempunyai Cita-Cita Yang Kuat
Mempunyai Cita-Cita Yang Kuat

Harvard Business School

pernah mengadakan survey di
satu kelas.
3% Punya Cita-Cita & Menulis
13% Punya Cita-Cita & Tidak Menulis
84% Tidak Bercita-cita & Tidak Menulis

• Hasilnya: 13% orang itu

mempunyai pendapatan 2 kali
lebih besar dari yang 84% dan
yang 3% mempunyai hasil 10 kali
dari yang 84%.
Fakta Enterpreneur
• Menurut David M.C, negara akan makmur jika jumlah
Enterpreneur-nya sebesar 2%.
• Singapore, di tahun 2005 mempunyai enterpreneur sebesar
7,3% padahal di tahun 2001 masih 2,1%.
• Di Amerika Serikat sebesar 11,6%.
• Di Malaysia sebesar 2,1%.
• Di Thailand sebesar 4,1 %.
• Di Korea Selatan 4%.
• Di Indonesia yang mempunyai penduduk 240jt, baru
mempunyai 500 ribu enterpreneur (0,24%), seharusnya di
angka 2%, Indonesia harus mempunyai 4,8jt enterpreneur
(kurang 4,3 juta orang!)
Fakta Enterpreneur
• Menurut survey di Amerika dari 100 perusahaan:
– Tahun 1 akan tutup sebanyak 50%
– Di tahun ke-5 akan tutup 90%
– Tahun ke-10, perusahaan yang bertahan tinggal 5% saja.
Sisi Lain Kegagalan
• In School, they called copying cheating. In
business, they call it market research and
franchising. (Brat Sugars)
• Kita sering di salahkan ketika kita gagal di sekolah.
Hal itu akan membuat kita takut untuk gagal.
• Akhirnya kita pun takut untuk mencoba sesuatu
yang baru.
• Di bisnis, kegagalan adalah suatu yang berharga,
karena di situlah kita belajar untuk menjadi yang
lebih baik.
Berpikir Berbeda
• Di sekolah kita seringkali di batasi cara berpikir dan
cara bertindak kita.
• Di dalam kompetisi kita harus berpikir berbeda,
menantang dan sering kali melanggar norma-norma,
bahkan menciptakan peraturan baru.
• Steve Jobs misalnya, dengan produk-produk ‘i’-nya
dia membuat aturan-nya sendiri dan membuat
produk yang benar-benar di butuhkan
pelanggannya.
Menjiplak!
• The most successful people in the world are
master modelers.
• Warren Buffet belajar strategi investasi pada
Benjamin Graham.
• Negara-pun mencontoh pada negara lain.
Singapore misalnya, belajar sistem negara-nya dari
negara lain.
Perjuangan
• Kemiskinan harusnya bisa menjadi motivasi yang
luar biasa untuk mendorong orang untuk
mempunyai semangat juang yang besar untuk
sukses.
• Sylvester Stallone dan Steve Jobs misalnya.
Pola Pikir Enterpreneur
• Memikul tanggung jawab kepemilikan.
– Tidak bisa menemukan karyawan
– Banyak pesaing
– Ekonomi lesu
– Daya beli turun
– Tidak cukup modal
– Partner bermasalah
– Tidak cukup waktu untuk berpikir pemasaran
– Tidak cukup pengalaman
– Terlalu tua atau muda
Parameter Bisnis
• Jumlah Investasi
• ROI
• Penambahan Modal
• Sustainability
• Duplikasi
• Kompetisi
• Peraturan Pemerintah
• Animo Masyarakat
• Jumlah Karyawan
• Ketergantungan Skill
6 Keterampilan Enterprenur
Yang Harus Dimiliki
• Kreativitas dan inovasi.
• Pengembangan organisasi.
• Manajemen dan pengembangan manusia.
• Penjualan dan pemasaran.
• Mengelola keuangan.
• Operasional dan pengembangan sistem.
Ide Bisnis
• Buatlah produk biasa dengan cara memperkenalkan
dengan cara yang revolusioner.
• Jadilah yang terbaik, caranya?
– Hasrat yang besar.
– Pengetahuan yang khusus.
– Keunggulan bersaing yang unik.
Keunggulan Bersaing Yang
Unik
• Cara membangun keunggulan bersaing yang akan
menghalau kompetitor.
– Menemukan frustasi utama. Misalnya Domino Pizza,
Fedex, Lens Crafter, Lion Air, Air Asia.
MACES
• Mengembangkan keunggulan bersaing dengan
MACES.
– M: Magnification atau Minifying.
– A: Adapt to Different.
– C: Combination.
– E: Elimination.
– S: Substitusion.
Membangun Bisnis Yang
Sukses Tanpa Anda Disana
• Jika usaha anda tidak berfungsi tanpa kehadiran
anda, anda akan kehilangan kebebasan.
• Jika tidak berfungsi tanpa kehadiran anda, bisnis
anda tidak akan tumbuh dan berkembangan.
• Enterpreneur jutawan memfokuskan waktunya
dengan bekerja BAGI bisnisnya, bukan hanya
bekerja di DALAM-nya.
• Surround yourself with great people who are
motivated to give their best.
Melipatkan-gandakan
keuntungan bisnis anda
• Tingkatkan Lead (prospek).
• Tingkatkan konversi.
• Lead x Tingkat konversi = Jumlah pelanggan.
• Pembelian rata-rata / Average spending power.
• Jumlah pembelian berulang / Frekuensi kunjungan.
• Net Profit Margin.
SUKSES BUAT ANDA!