SKRIPSI
Untuk Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi
pada Universitas Negeri Semarang
Oleh:
Munalita Riamawahyu
NIM 7350406554
JURUSAN MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS NEGERI SEMARANG
2011
i
2
LEMBAR PERSETUJUAN
Telah disetujui oleh dosen pembimbing dan siap diajukan pada sidang ujian
skripsi pada :
Hari :
Tanggal :
Mengetahui,
Ketua Jurusan Manajemen
Drs. Sugiharto, M. Si
NIP. 19570620198303102
ii
3
HALAMAN PENGESAHAN
Skripsi ini telah dipertahankan di depan sidang Panitia Ujian Skripsi Fakultas
Hari :
Tanggal :
Dosen Penguji
Mengetahui
Dekan Fakultas Ekonomi
iii
4
PERYATAAN
Saya menyatakan bahwa yang tertulis di dalam skripsi ini benar-benar hasil karya
sendiri, bukan turunan dari karya tulis orang lain, baik sebagian atau seluruhnya.
Pendapat atau temuan orang lain yang terdapat dalam skripsi ini dikutip atau
berdasarkan kode etik ilmiah. Apabila dikemudian hari terbukti skripsi ini adalah
hasil jiplakan dari karya tulis orang lain, maka saya bersedia menerima sanksi
Munalita Riamawahyu
NIM 7350406554
iv
5
MOTTO
Setiap pengalaman mestilah dimasukkan kedalam kehidupan, guna memperkaya
kehidupan sendiri, karena tiada kata akhir untuk belajar seperti juga tiada kata
akhir untuk kehidupan(Annemarie Sehimel)
Hidup adalah perjuangan jadi sampai kapan pun kita harus tetap berjuang
(Munalita R)
Persembahan
v
6
PRAKATA
Puji syukur kehadirat Allah SWT, yang telah melimpahkan Rahmat dan
Penyusunan skripsi ini tidak lepas dari bantuan berbagai pihak yang
berupa bimbingan, dorongan, nasehat ataupun bantuan lain. Pada kesempatan ini
terhormat:
skripsi.
2. Drs. S. Martono, M.Si, Dekan Fakultas Ekonomi yang telah memberikan izin
3. Drs. Sugiharto, M. Si, Ketua Jurusan Manajemen atas bimbingan dan saran
yang diberikan.
vi
7
skripsi ini.
semua pihak yang telah membantu dalam penyelesaian skripsi. Harapan penulis
Penulis
vii
8
SARI
viii
9
ix
10
DAFTAR ISI
Halaman
LEMBAR PERSETUJUAN............................................................................. ii
PERNYATAAN ............................................................................................... iv
PRAKATA ....................................................................................................... vi
BAB I : PENDAHULUAN
x
11
2.1.4 Pemasaran............................................................................. 22
2.1.7 Promosi................................................................................. 34
3.3.2 Dokumentasi......................................................................... 51
xi
12
BAB V : PENUTUP
5.1 Simpulan......................................................................................... 81
LAMPIRAN ..................................................................................................... 84
xii
13
DAFTAR TABEL
Halaman
xiii
14
DAFTAR GAMBAR
Halaman
xiv
1
BAB I
PENDAHULUAN
pesaingan antar perusahaan juga semakin tajam terutama dalam hal ini adalah
perusahaan sejenis, semua ini dapat ditunjukkan dengan persaingan harga yang
semakin kompetitif dan persaingan dalam hal inovasi-inovasi produk yang dengan
konsumen dalam menentukan pilihan untuk membeli produk tersebut. Salah satu
kerugian yang akan dialami oleh perusahaan atas kondisi ini adalah perusahaan
akan kehilangan konsumen dimasa yang akan datang atau konsumen perusahaan
berpindah ke perusahaan lain, tentu saja hal ini akan merugikan perusahaan
konsep ilmu dalam strategi bisnis yang bertujuan untuk mencapai kepuasan
promosi yaitu berapa dan bagaimana bauran tersebut ditetapkan, hal ini supaya
1
2
saja, tetapi juga berusaha agar hasil produksinya dapat memuaskan konsumen dan
mampu bersaing dengan produk lain yang sejenis. Untuk itu perusahaan harus
selera pembeli, Jadi jelas bahwa pemasaran itu sangat penting bagi perusahaan,
terutama dalam masa globalisasi ekonomi sekarang ini yang juga sangat
tidak mengenal lagi batas-batas antar negara yang menyebabkan semua kegiatan
berlaku secara cepat dan tepat, melalui pemasaran, hasil produksi dapat
dijalankan (Tjiptono, 2008 : 19). Oleh karena itu perusahaan yang berhasil adalah
lingkungan usaha dan mampu memanfaatkan peluang sebaik mungkin. Untuk itu
muncul dalam bentuk perilaku tindakan yang khas secara perseorangan yang
Menurut J Paul Peter dan Jerry C, Ollson (2000 : 162) pengambilan keputusan
untuk mengevaluasi dua atau lebih perilaku alternatif, dan memilih salah satu
diantaranya. Hasil dari proses pengintegrasian ini adalah suatu pilihan (choice)
berperilaku adalah suatu rencana untuk terlibat dalam beberapa perilaku. Banyak
Lebih lanjut harga dan kualitas produk merupakan hal utama yang menjadi
tentang produk atau merek tertentu dan mengevaluasi seberapa baik masing-
berakhir dengan terjadinya transaksi pembelian akan tetapi diikuti pula tahap
perilaku purna beli. Dalam tahap ini konsumen merasa tingkat kepuasan atau
informasi tentang produk yang akan dibeli. Untuk menginformasikan produk yang
pemasaran, betapapun berkualitas nya suatu produk, bila konsumen belum pernah
mendengarnya dan tidak yakin bahwa produk itu akan berguna bagi mereka,maka
mereka tidak akan pernah membelinya, pada hakikatnya promosi adalah suatu
agar bersedia menerima, membeli, dan loyal pada produk yang ditawarkan
cukup banyak salah satunya Biotis, Biotis adalah perusahaan nasional yang
yang telah dipasarkan, Biotis ingin menjadi perusahaan nasional yang tidak hanya
(www.biotis.co.id)
dalam jangka waktu kurang dari 4 tahun, Perusahaan telah menciptakan 45 produk
untuk membantu masyarakat pertanian dan perkebunan serta telah memiliki lebih
dari 220 karyawan yang tersebar di seluruh wilayah Indonesia. PT. Biotis Agrindo
adalah perusahaan formulator yang bergerak di sektor agrokimia yang sejak tahun
1984 telah menekuni bisnis distribusi pestisida. Berawal dari usaha distribusi
pestisidanya. Setelah kurang lebih bergerak pada dunia distribusi selama 18 tahun,
beberapa principal dari Eropa, Cina dan Malaysia, PT. Biotis Agrindo mulai
hingga ke seluruh pulau Jawa dan Sulawesi. Guna mendukung kegiatan promosi
di lapang, PT. Biotis telah memiliki tenaga lapang sebanyak 125 orang yang
produsen itu tidak berakhir sampai dengan terjadinya transaksi saja, tetapi juga
bersaing dengan produk lain yang sejenis. CV Reka Sarana Sejahtera adalah salah
satu Sub distributor produk Biotis terletak di Jl Raya Weleri Kendal. CV Reka
pestisida dan akses wilayah yang bebas ( tidak ada pembagian wilayah pemasaran
kompetitor yang ada pestisida Biotis didesain menarik, kemasannya pun unik,
lengkap pula dengan label informasi yang berisi mengenai bahan aktif, manfaat
melalui personal Selling, mass selling dan promosi penjualan .Iklan (advertising)
dilakukan melalui media cetak, dengan berbagai alat peraga seperti poster,
keputusan membeli konsumen tinggi. Tetapi hal tersebut tidak terjadi pada CV
Produk
Dari data diatas dapat dilihat bahwa penjualan produk Biotis tidak dapat
memenuhi target yang diharapkan, penjualan dari tahun 2008 ke 2009 juga
Syarat yang harus dipenuhi oleh suatu perusahaan agar dapat sukses dalam
dalam budi daya tanaman yang mereka tanam, sehingga perilaku para petani
pestisida, untuk itu digunakan petani sebagai objek penelitian dan dilakukan di
terdapat lahan pertanian yang cukup luas. Kegiatan keputusan pembelian meliputi:
pembelian, dapat dijelaskan dengan skema sebagai berikut (Kotler, 2003 : 200):
jumlah
pembelian
berakhir dengan terjadinya transaksi pembelian akan tetapi diikuti pula tahap
perilaku purna beli. Dalam tahap ini konsumen merasa tingkat kepuasan atau
menyatakan hal-hal yang baik tentang produk dan perusahaan yang bersangkutan
kepada orang lain. Oleh karena itu pembeli yang merasa puas merupakan promosi
suatu produk dengan cara membandingkan kinerja atau hasil yang dia rasakan
membuat peneliti merasa perlu melakukan penelitian apakah produk, harga dan
Sarana Sejahtera.
1.2 Permasalahan
Dari latar belakang maka perumusan masalah dalam penelitian ini sebagai
berikut:
11
maupun simultan.
Sarana Sejahtera
1 Manfaat Teoritis
2 Manfaat Praktis
dan dapat digunakan sebagai aktualisasi diri dan aplikasi teori yang telah
BAB II
LANDASAN TEORI
sangat dipengaruhi oleh perilaku konsumen itu sendiri. Kotler (2005 : 224)
tahap yaitu:
1. Pengenalan masalah
2. Pencarian informasi
13
14
pajangan
produk
3. Evaluasi alternatif
4. Pembelian
membeli.
Pengenalan Masalah
Pencarian Informasi
Evaluasi Alternatif
Pembelian
keputusan yang paling lengkap, bermula dari pengenalan masalah konsumen yang
proses pengambilan keputusan yang luas terjadi untuk kepentingan khusus bagi
dikatakan mempunyai tingkat keterlibatan yang tinggi jika dalam membeli suatu
produk/jasa, mereka meluangkan cukup banyak waktu, perhatian dan usaha untuk
saat pembelian, jumlah pembelian. Umumnya ada lima macam peranan yang
dapat dilakukan seseorang. Ada kalanya kelima peran ini dipegang oleh satu
orang, namun sering kali pula peranan tersebut dilakukan beberapa orang.
produk tertentu.
keputusan pembelian
17
menentukan apa kah poduk jadi dibeli, produk apa yang akan dibeli,
yang dibeli.
pembelian, perilaku purna beli (Hawkins & Coney dalam Tjiptono, 2008 : 23)
harga yang layak (reasonable), oleh karena itu para marketer harus berupaya
pelanggan baik pelanggan akhir maupun pelanggan industri (Hasan, 2009 : 129)
muncul dalam bentuk perilaku tindakan yang khas secara perseorangan yang
perilaku konsumen adalah semua kegiatan, tindakan serta proses psikologis yang
menggunakan produk dan jasa setelah melakukan hal-hal tersebut diatas atau
kegiatan mengevaluasi.
Menurut Kotler & Armstrong (2001 : 197-212), ada empat faktor yang
a. Faktor Budaya.
nilai dan norma budaya yang berlaku pada suatu daerah, untuk itu
b. Faktor Sosial
c. Faktor pribadi.
d. Faktor Psikologis.
gagasan.
dan psikologis dapat diambil kesimpulan bahwa dalam pembelian suatu produk
faktor tersebut. Strategi promosi yang dilakukan perusahaan akan menjadi lebih
2.1.4 Pemasaran
1. Pengertian Pemasaran
Pemasaran adalah proses sosial yang dengan proses itu individu dan
instrumen tertentu untuk mengukur kinerja dari aktivitas bisnis dam membentuk,
jangka panjang antara produsen konsumen atau pemakai. Sebagai strategi bisnis,
pasar dalam menghadapi kenyataan bisnis, baik dalam lingkungan mikro maupun
2. Bauran Pemasaran
dikendalikan produk, harga, tempat (distribusi), dan promosi yang dipadukan oleh
empat kelompok yang luas yang disebut 4P pemasaran: produk (product), harga
Bauran pemasaran
Harga Promosi
eksplisit) mengenai bagaimana suatu merk atau lini produk mencapai tujuannya
pasar, identifikasi pasar sasaran, positioning bauran pemasaran dan biaya bauran
pemasaran.
merupakan inti dari sistem pemasaran, variabel mana dapat dikendalikan oleh
konsisten dan layak dilaksanakan oleh perusahaan guna mencapai pasar sasaran
yang dituju (target market) dalam jangka panjang dan tujuan perusahaan jangka
pendek dalam situasi persaingan tertentu. Dalam strategi pemasaran ini, terdapat
strategi bauran pemasaran yang menetapkan komposisi yang terbaik dari keempat
komponen atau variabel pemasaran, untuk dapat mencapai sasaran pasar yang
dituju dan sekaligus mencapai tujuan dan sasaran perusahaan. Unsur strategi
25
2.1.5 Produk
kebutuhan atau keinginan target pasar bentuknya bisa berupa barang, jasa, ide,
keinginan atau kebutuhan dalam hal pengguna konsumsi atau akuisisi (Boyd,
simbolis yang secara kolektif menghasilkan kepuasan atau manfaat bagi pembeli
atas sesuatu yang bisa ditawarkan sebagai usaha untuk mencapai tujuan organisasi
kompetensi dan kapasitas organisasi dan daya beli pasar, selain itu produk dapat
dari proses produksi yang berupa barang atau jasa yang dapat ditawarkan untuk
fitur, serta gaya dan desain (Kotler & Armstrong, 2003 : 347)
tersebut dapat dievaluasi konsumen dalam hal kesesuaian dengan tata nilai dan
pengalaman masa lampau mereka. Ciri-ciri produk tersebut antara lain kemasan,
warna kemasan, identifikasi merek dan label informasi (Paul Petter & Jerry C.
warna kemasan, identifikasi merek, label informasi dan kualitas produk (Paul
2.1.6 Harga
1. Pengertian harga
2004 : 353).
dari barang beserta pelayanan dari suatu produk. Bagi perusahaan, penetapan
harga merupakan cara untuk membedakan dari para pesaing (Hasan 2009 :
298)
Harga adalah sejumlah uang yang dibayarkan atas barang dan jasa atau
jumlah nilai yang konsumen tukarkan dalam rangka mendapatkan manfaat dari
memiliki atau menggunakan barang atau jasa (Kotler & Armstrong 2003 :
430). Berdasarkan uraian diatas dapat disimpulkan bahwa harga adalah suatu
nilai yang harus dikorbankan untuk memperoleh hak guna dan kepemilikan
2. Peranan harga
1. Peranan alokasi dari harga, yaitu fungsi harga dalam membantu para
informasi mengenai harga sangat dibutuhkan dan dari informasi yang diperoleh
maksimasi laba sangat sulit dicapai, karena sangat sukar sekali untuk
stabil.
5. Tujuan-tujuan lainnya
153)
harga genap.
produknya.
Penyesuaian Khusus terhadap harga menurut daftar (list price) terdiri atas
keseluruhan.
32
panas
produk produsen.
normal.
1. cash
2. kartu plastik
3. cek
5. Voucher
Tidak adanya aplikasi diskon dan potongan harga, maka indikator yang
relevan dengan kajian penelitian ini adalah penetapan harga dan cara pembayaran
2.1.7 Promosi
34
menerima produk, konsep, dan gagasan, Strategi promosi berarti sebuah program
terkendali dan terpadu dari metode komunikasi dan material yang dirancang untuk
suatu produk bila konsumen belum pernah mendengarnya dan tidak yakin bahwa
produk itu berguna bagi mereka, maka mereka tidak akan pernah membelinya.
and other target audiences. Inti dari kegiatan promosi adalah suatu bentuk
sebagai berikut:
(salesman)
perusahaan
36
iklan
aktifitas yang sudah sering kita dengar sebagai istilah Bauran promosi yang
mencangkup:
1. Personal selling
membelinya.
sangat banyak dan tersebar luas. Ada dua bentuk utama mass selling,
a. Periklanan
melakukan pembelian.
b. Publisitas
3. Promosi penjualan
5. Direct Marketing
terdiri dari advertising, personal selling, sales promotion, public relations, dan
- Iklan cetak dan - Kontes, permainan, undian -Kotak pers -Presentasi - Katalog
siaran lotere
selebaran
shopping
dengan kajian dalam penelitian ini adalah personal sellling, Mass selling,
Penelitian ini dibuat berdasarkan pada hasil penelitian yang dilakukan oleh
peneliti-peneliti sebelumnya
Metode
No Peneliti Judul Variabel Penelitian Hasil
1 Rusydi Pengaruh 1. Produk 1. Sampel = 225 1. Ada pengaruh produk
Abubakar pelaksanaan 2. Harga 2. Teknik terhadap keputusan
(2005) bauran 3. Promosi Analisis = pembelian jamu di Banda
pemasaran 4. Tempat Analisis Aceh
terhadap 5. Keputusan Deskriptif dan 2. Ada pengaruh Harga
proses pembelian Analisis regresi terhadap keputusan
keputusan linear berganda pembelian jamu di Banda
pembelian Aceh
konsumen 3. Ada pengaruh promosi
pada jamu di terhadap keputusan
Banda Aceh. pembelian jamu di Banda
Aceh
4. Ada pengaruh tempat
terhadap keputusan
pembelian jamu di Banda
Aceh
5. Secara bersama-sama
terdapat pengaruh Produk,
harga, promosi, dan tempat
terhadap keputusan
pembelian jamu di Banda
Aceh
Metode
No Peneliti Judul Variabel Penelitian Hasil
3 Eka Umi Analisis 1. Produk 1. Sampel = 51 1. Ada pengaruh produk
Kalsum Pengaruh 2. Harga 2. Teknik terhadap keputusan
(2008) Strategi 3. Promosi Analisis = mahasiswa memilih Fakultas
4. Tempat Analisis regresi Ekonomi Universitas Al-
Bauran
5. Keputusan linear berganda Azhar
Pemasaran 2. Ada pengaruh Harga
pembelian
Terhadap terhadap keputusan
Keputusan mahasiswa memilih Fakultas
Mahasiswa Ekonomi Universitas Al-
Memilih Azhar
Fakultas 3. Ada pengaruh promosi
terhadap keputusan
Ekonomi
mahasiswa memilih Fakultas
Universitas Al- Ekonomi Universitas Al-
Azhar Azhar
4. Ada pengaruh tempat
terhadap keputusan
mahasiswa memilih Fakultas
Ekonomi Universitas Al-
Azhar
5. Secara bersama-sama
terdapat pengaruh Produk,
harga, promosi, dan tempat
terhadap keputusan
mahasiswa memilih Fakultas
Ekonomi Universitas Al-
Azhar
4 Dr. Hsin The Impact of 1. Kesadaran Merek 1. Sampel = 315 1. Terdapat pengaruh yang
Kuang Chi, Brand 2. Persepsi kualitas 2. Teknik signifikan dan positif antara
Dr. Huery Awareness on 3. Loyalitas merek analisi = kesasdaran merek,persepsi
Ren Yeh, Consumer 4. Keputusan Analisis regresi kualitas, dan loyalitas merek
Ya Ting Purchase pembelian sederhana. terhadap keputusan
Yang Intention: pembelian
(2009) The Mediating 2. Kesan kualitas memiliki
Effect of pengaruh positif pada
Perceived loyalitas merek
Quality and 3. Kesan kualitas merupakan
Brand Loyalty variabel penghubung antara
kesadaran merek dan
keputusan pembelian
4. Loyalitas merek
merupakan variabel
penghubung
antara kesadaran merek dan
keputusan pembelian
41
bagian dari kegiatan manusia. Perilaku konsumen akan selalu berubah- ubah
budaya yang semakin meluas, latar belakang sosial budaya yang semakin
perhatian, untuk dibeli, digunakan atau dikonsumsi yang dapat memenuhi suatu
membeli suatu produk yang mempunyai kualitas bagus, dikemas dalam bentuk
42
yang menarik, serta banyak pilihan. Dari sini maka ada ide untuk mencari tahu
Penetapan harga dan persaingan harga telah dinilai sebagai masalah utama
yang dihadapi oleh perusahaan. Syarat yang harus dipenuhi oleh suatu perusahaan
agar dapat sukses dalam persaingan adalah berusaha mencapai tujuan untuk
barang dan jasa yang diinginkan konsumen dengan harga yang pantas agar tujuan
memproduksi produk terbaik yang diinginkan konsumen pada tingkat harga yang
informasi yang diperoleh telah sesuai maka suatu keputusan pembelian akan
sehingga konsumen akan memilih produk yang dapat memberikan kegunaan yang
paling besar, sesuai dengan selera dan biaya yang relatif berdasarkan informasi
yang diperoleh.
43
alternatif, dan memilih salah satu diantaranya (Nugroho, 2003 : 415). Konsep
motif yang mendasari mengapa seseorang membeli suatu produk, dimana mereka
membeli kapan mereka membeli, berapa yang mereka beli, pada tingkat harga
dipengaruhi oleh dua variabel penting yaitu karakateristik pembeli dan proses
kebutuhan, konsumen akan beranjak pada tahap kedua yaitu pencarian informasi.
Informasi yang mereka cari seputar produk, merek dan juga produsen produk
mengevaluasi baik produk maupun pelayanan yang mereka terima dalam proses
pembelian. Hasil evaluasi yang positif akan mendorong mereka untuk melakukan
pembelian ulang di masa yang akan datang. Namun evaluasi yang negatif akan
Produk ( )
- Kemasan
- Warna Kemasan
- Identifikasi Merek
- Label Informasi
- Kualitas produk
Reaksi konsumen (Keputusan
Pembelian ) (Y)
Harga ( ) - Pengenalan masalah
- Penetapan Harga - Pencarian informasi
- Cara Pembayaran
- Evaluasi alternatif
- Pembelian
Promosi )
- Perilaku pasca pembelian
- Personal selling
- Mass selling
- Promosi penjualan
2.4 HIPOTESIS
Ada pengaruh harga, produk dan promosi terhadap reaksi konsumen pembelian
BAB III
METODE PENELITIAN
3.1.1. Populasi
sasaran penelitian, objeknya bisa berarti manusia, binatang, peristiwa, nilai, sikap
hidup (Wahyuni, 2009 : 67). Dalam hal ini populasinya adalah para petani yang
populasi sebanyak :
Tabel. 3.1
No Nama Populasi
Jumlah 3249
46
47
3.1.2. Sampel
Sampel adalah sebagian atau wakil populasi yang diteliti (Suharsimi, 2006 : 131),
Slovin dalam bukunya Wahyuni (2009 : 84) bahwa ukuran sampel adalah:
Dimana :
n : ukuran sampel
N: ukuran populasi
10%.
(Sugiyono 2007 : 64), pembagian sampel penelitian seperti tertera dalam tabel
berikut:
Tabel 3.2
3249 98
49
sebagai gejala yang bervariasi, sehingga variabel adalah objek penelitian yang
Istilah lain dari variabel ini adalah variabel bebas. Pada dasarnya
1. Produk ( )
- Kemasan
- Warna Kemasan
- Identifikasi Merek
- Label Informasi
2. Harga ( )
sebagai berikut :
- Penetapan harga
- Cara pembayaran
(Lupiyoadi, 2006)
3. Promosi )
berikut:
- Personal selling
- Mass selling
- Promosi penjualan
(Tjiptono, 2008)
- Pengenalan masalah
- Pencarian informasi
- Evaluasi alternatif
- Pembelian
3.3.2. Dokumentasi
valid apabila mampu mengukur apa saja yang hendak diukur, mampu
53
yang diperoleh dengan melihat tanda bintang pada hasil skor total, atau
b. Apabila r hitung < r tabel, maka dapat dikatakan item kuesioner tidak
valid.
reliabilitas adalah :
Metode analisis data adalah suatu metode yang digunakan untuk mengolah
metode analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis
penelitian ini yang terdiri dari produk, harga, promosi, dan keputusan pembelian.
sebagai berikut:
ditetapkan
x 100 %
Keterangan:
tertinggi)
pengaruh variabel bebas, yaitu harga, produk dan promosi terhadap variabel
Rumus:
56
Y= a +b X +b X +b X
1 1 2 2 3 3
Keterangan
a = Bilangan konstan
X = Variabel produk
1
X = Variabel harga
2
X = Variabel Promosi
3
Uji Simultan
Uji Parsial
dengan kata lain ada pengaruh antara dua variabel yang diuji.
1. Uji Normalitas
Uji normalitas data bertujuan untuk menguji apakah dalam model regresi,
distribusi normal atau tidak. Model regresi yang baik adalah distribusi data
normal atau mendekati normal. Alat analisis yang dapat digunakan adalah
dengan melihat tampilan plot atau data dapat juga menggunakan uji
Kolmogrov (Ghozali,2009:147)
58
2. Uji Multikolinieritas
yang sempurna (pasti) atau mendekati sempurna diantara beberapa atau semua
sebagai berikut:
3. Uji Heteroskedastisitas
SPSS hal ini terlihat pada gambar scatterplot dimana sebaran harga residual
dan prediksinya tidak membentuk suatu pola tertentu, maka dapat disimpulkan
4. Uji Autokorelasi
Uji ini bertujuan untuk menguji apakah dalam suatu model regresi ada korelasi
watson yaitu :
59
b. 1,21 < DW < 1,65 atau 2,35 < DW < 2,79 tidak dapat dikumpulkan
BAB IV
CV Reka Sarana Sejahtera adalah salah satu Sub distributor produk Biotis
dan menangani berbagai macam produk pestisida dan akses wilayah yang
60
61
yang paling sedikit memiliki umur antara 15 sampai dengan 20 tahun (5,10%).
a.Produk
frekuensi jawaban tertinggi berada pada kriteria sedang, pada indikator warna
kemasan frekuensi jawaban tertinggi berada pada kriteria tinggi, pada indikator
identifikasi merek frekuensi jawaban tertinggi berada pada kriteria sedang dan
pada indikator kualitas frekuensi jawaban tertinggi berada pada kriteria sedang
63
b. Harga
butir pertanyaan, yang diukur dengan indikator penetapan harga dan cara
c. Promosi
butir pertanyaan, yang diukur dengan indikator personal selling, mass selling
dan promosi penjualan. Adapun distribusi jawaban responden pada variabel ini
adalah:
64
Personal selling frekuensi jawaban tertinggi berada pada kriteria tinggi, pada
indikator mass selling frekuensi jawaban tertinggi berada pada kriteria tinngi
dan pada indikator promosi penjualan frekuensi jawaban tertinggi juga barada
d. Keputusan Pembelian
pembelian
masalah frekuensi jawaban tertinggi berada pada kriteria sedang, pada indikator
pencarian informasi frekuensi jawaban tertinggi berada pada kriteria tinggi, pada
tinggi, pada indikator pembelian frekuensi jawaban tertinggi berada pada kriteria
tinggi dan pada indikator perilaku pasca pembelian frekuensi jawaban tertinggi
Tabel 4.7.
oleh variabel lain produk 0,396 dan harga dengan koefisien -0,718
67
1. Uji F
Tabel 4.8.
b
ANOVA
Total 4422.500 97
Hasil uji F diperoleh Fhitung = 86,801 dengan nilai signifikansi 0,000 <
0,05. Maka dapat disimpulkan bahwa Ho ditolak dan Ha yang berbunyi ada
2. Koefisien Determinasi
Change Statistics
Std. Error
Mod R Adjusted R of the R Square F Sig. F Durbin-
el R Square Square Estimate Change Change df1 df2 Change Watson
a
1 .857 .735 .726 3.53253 .735 86.801 3 94 .000 1.796
faktor lain.
1. Uji-t
a
Coefficients
Standardize
Unstandardized d Collinearity
Coefficients Coefficients Correlations Statistics
Zero-
Model B Std. Error Beta T Sig. order Partial Part Tolerance VIF
Produk .396 .133 .213 2.987 .004 .647 .294 .159 .554 1.804
Harga -.718 .209 -.326 -3.439 .001 -.795 -.334 -.183 .314 3.181
Promosi .775 .147 .431 5.280 .000 .785 .478 .280 .424 2.358
a. Dependent Variable:
KeputusanPembelian
dengan nilai signifikansi 0,004 < 0,05 maka H0 ditolak sehingga Ha yang
dengan nilai signifikansi 0,001 < 0,05 maka H0 ditolak sehingga Ha yang
dengan nilai signifikansi 0,000 < 0,05 maka H0 ditolak sehingga Ha yang
program komputasi SPSS for Windows 16 seperti terangkum pada tabel diatas
produk.
71
jika nilainya lebih besar dari 0,05 maka data dalam penelitian berdistribusi
sebesar 0,766 dengan probabilitas 0,600 lebih besar dari 0,05 sehingga dapat
Unstandardized
Residual
N 98
a
Normal Parameters Mean .0000000
Positive .066
Negative -.077
Kolmogorov-Smirnov Z .766
Unstandardized
Residual
N 98
a
Normal Parameters Mean .0000000
Positive .066
Negative -.077
Kolmogorov-Smirnov Z .766
2. Uji Multikolinieritas
yang tidak terjadi gejala multikolinieritas jika memiliki nilai toleransi > 0,10
for windows, didapatkan besarnya nilai toleransi > 0,10 dan nilai VIF < 10
Collinearity Statistics
3. Uji Heteroskedastisitas
pengamatan yang lain (Ghozali, 2009: 69). Model regresi yang baik adalah
atau tidaknya pola tertentu yang teratur pada grafik scatterplot serta titik-titik
yang teratur dan titik-titik menyebar di atas dan di bawah angka 0 pada
sumbu Y. Hal ini berarti tidak terjadi heteroskedastisitas pada model regresi.
4. Uji Autokorelasi
Uji ini bertujuan untuk menguji apakah dalam suatu model regresi ada
uji Durbin watson yaitu 1,65 < DW < 2,35 dikatakan tidak ada autokorelasi
3 94 .000 1.796
penelitian.
4.2 Pembahasan
Produk adalah hasil akhir dari proses produksi yang berupa barang atau
Reka Sarana Sejahtera, artinya jika kualitas produk semakin tinggi maka
berada pada kategori cukup berkualitas, hal ini dapat terlihat dari nilai rata-
Biotis cukup berkualits dilihat dari warna kemasan pestisida Biotis yang
menarik, kata Biotis yang sudah sesuai sebagai nama pestisida, kebanggaan
bahan aktif pestisida Biotis penjelasannya yang sudah lengkap dan terperinci.
Kualitas pestisida Biotis sudah sesuai dengan keinginan dan mampu bersaing
Biotis.
77
pembelian. Hasil penelitian ini juga didukung oleh Paul Petter & Jerry C.
Olsson(2000 : 165) bahwa produk dan ciri produk adalah perangsang utama
sudah dikenal karena akan merasa aman, terhindar dari berbagai risiko
dengan asumsi bahwa merek produk yang sudah dikenal lebih dapat
diandalkan.
keputusan pembelian semakin tinggi pula. Harga pestisida Biotis berada pada
kategori cukup murah hal ini terlihat pada tabel 4.4, sebagian responden
menyatakan harga pestisida Biotis terjangkau dan sesuai dengan manfaat yang
konsumen.
Harga yang terjangkau oleh kalangan luas atau dalam arti luas murah
Sejahtera.
Reka Sarana Sejahtera, artinya jika promosi dilakukan dengan baik maka
pada kategori baik, hal ini dapat terlihat dari tabel 4.5, sebagian responden
menyatakan bahwa iklan tentang pestisida Biotis dari media elektronik dan
cetak sudah baik, promosi penjualan yang dilakukan pestisida Biotis juga
cukup menarik.
Hasil ini sejalan dengan penelitian Eka Umi Kalsum (2008) bahwa
pembelian, hasil penelitian ini juga didukung oleh Tjiptono (2008 : 219)
produk bila konsumen belum pernah mendengarnya dan tidak yakin bahwa
produk itu berguna bagi mereka, maka mereka tidak akan pernah membelinya
Sejahtera.
keputusan membeli suatu produk yang disediakan oleh produsen yang dapat
80
Sejahtera.
%, sisanya 27,4% dipengaruhi faktor lain, adapun faktor yang paling dominan
Sejahtera adalah faktor promosi, hal ini dikarenakan promosi pestisida Biotis
sebagai kriteria dalam menentukan nilainya. Dalam hal ini, perusahaan harus
BAB V
PENUTUP
5.1 Simpulan
81
82
5.2 Saran
berikut:
melalui kemasan yang menarik dan ukuran (berat) yang sesuai dengan
DAFTAR PUSTAKA
83
84
85
ANGKET PENELITIAN
IDENTITAS
NAMA :
UMUR :
JENIS KELAMIN :
ALAMAT :
Petunjuk pengisian
2. Memilih jawaban yang sesuai dengan cara memberi tanda () pada pilihan
jawaban yang tersedia.
3. Petunjuk kode :
SS : Sangat setuju
S : Setuju
KS : Kurang setuju
TS : Tidak setuju
No Pertanyaan/Pernyataan SS S KS TS STS
VARIABEL PRODUK
Kemasan
No Pertanyaan/Pernyataan SS S KS TS STS
Warna kemasan
Identifikasi merek
Label informasi
Kualitas
VARIABEL HARGA
Penetapan harga
Cara pembayaran
No Pertanyaan/Pernyataan SS S KS TS STS
VARIABEL PROMOSI
Personal selling
Mass selling
Promosi Penjualan
18 Perusahaan pernah
menyelenggarakan kegiatan
promosi dengan hadiah yang cukup
besar sehingga menarik perhatian
anda
VARIABEL KEPUTUSAN
PEMBELIAN
Pengenalan masalah
No Pertanyaan/Pernyataan SS S KS TS STS
Pencarian informasi
Evaluasi alternatif
Pembelian
20 3 4 3 4 4 5 5 28 1 1 2 2 2 8 4 3 5 4 4 3 23 4 3 4 3 4 4 5 5 5 4 41
21 3 4 3 3 4 5 5 27 1 2 2 2 2 9 4 4 4 4 3 4 23 4 4 4 4 5 3 5 4 4 5 42
22 2 5 2 5 4 5 5 28 2 2 2 2 2 10 5 4 4 4 5 5 27 4 4 4 4 5 4 5 4 4 5 43
23 5 4 4 4 5 4 5 31 2 1 1 2 3 9 4 5 5 5 5 4 28 3 4 4 5 5 4 5 5 4 5 44
24 4 4 4 4 5 5 3 29 2 2 2 3 3 12 4 4 4 4 5 3 24 3 3 4 4 5 4 5 4 4 5 41
25 3 4 5 5 5 5 5 32 2 2 1 1 2 8 4 4 5 5 5 5 28 4 3 4 4 5 5 5 5 4 4 43
26 3 5 4 4 5 5 5 31 2 1 1 1 2 7 4 3 3 5 4 3 22 4 4 4 4 4 4 4 5 4 4 41
27 2 5 5 5 4 4 4 29 2 1 2 2 3 10 5 4 5 4 5 4 27 3 4 5 4 5 4 5 5 4 4 43
28 4 5 5 5 4 3 5 31 3 1 1 3 2 10 5 4 3 4 3 3 22 4 5 3 2 3 4 4 4 4 3 36
29 4 4 5 4 5 4 5 31 2 2 3 3 2 12 4 5 3 5 3 4 24 4 5 4 4 5 3 5 4 4 4 42
30 4 4 4 4 4 4 5 29 2 2 1 2 2 9 4 4 4 3 4 4 23 4 5 4 4 4 4 4 4 3 4 40
31 4 4 3 5 3 3 4 26 3 3 3 3 3 15 3 3 3 3 3 3 18 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 30
32 3 4 5 4 4 5 4 29 2 2 3 3 3 13 3 3 3 3 3 4 19 2 3 3 3 3 3 3 3 3 3 29
33 3 4 3 5 3 3 3 24 3 3 3 2 2 13 2 4 4 3 3 3 19 2 3 3 4 3 4 4 3 3 3 32
34 3 4 3 5 3 3 3 24 3 3 3 3 3 15 3 3 3 3 3 4 19 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 30
35 2 4 3 4 2 3 3 21 3 3 4 2 3 15 3 3 3 3 3 3 18 2 3 2 4 3 3 3 3 3 3 29
36 3 3 4 4 3 2 1 20 3 3 4 3 4 17 3 3 3 3 4 3 19 3 3 3 3 4 3 3 4 3 3 32
37 3 5 3 4 4 3 3 25 3 3 3 3 3 15 4 4 3 3 4 4 22 3 3 3 3 3 3 2 3 2 2 27
38 3 5 4 4 4 3 2 25 3 4 4 3 4 18 3 2 2 2 2 1 12 2 3 3 2 3 2 2 2 1 3 23
39 4 4 3 4 3 3 3 24 3 3 3 3 3 15 3 4 3 4 4 3 21 4 4 3 4 3 3 3 3 3 4 34
40 3 5 2 5 2 3 3 23 3 3 3 4 2 15 3 3 4 3 3 4 20 3 4 4 3 3 2 3 2 3 3 30
41 2 4 2 4 2 3 2 19 4 1 3 3 3 14 3 3 3 2 3 3 17 2 2 3 3 2 3 3 3 3 3 27
42 2 4 3 4 3 3 3 22 3 3 3 2 2 13 4 3 4 3 2 4 20 3 3 2 3 4 3 4 3 3 3 31
43 2 3 3 3 3 2 2 18 3 3 4 3 3 16 2 3 2 2 2 2 13 3 3 4 3 3 3 2 3 1 2 27
xciii
44 3 5 2 5 3 3 2 23 3 3 3 3 3 15 4 3 2 3 3 4 19 3 3 3 3 3 2 3 2 3 3 28
45 2 4 3 5 3 3 2 22 3 4 4 3 3 17 2 4 4 3 4 4 21 3 4 4 4 2 3 4 3 3 3 33
46 3 4 3 5 3 4 3 25 3 3 3 3 2 14 3 3 4 3 3 4 20 3 3 4 3 3 3 4 3 3 4 33
47 3 4 4 4 4 3 3 25 3 3 4 2 3 15 3 4 3 3 3 3 19 3 4 4 4 4 3 4 3 3 3 35
48 3 4 3 4 4 4 4 26 3 2 3 2 3 13 3 4 4 3 4 4 22 3 3 4 4 3 4 3 4 3 4 35
49 3 4 3 3 4 2 2 21 5 3 3 3 4 18 3 2 2 2 3 3 15 2 3 3 3 3 4 3 4 4 2 31
50 3 5 3 3 4 3 3 24 3 4 4 3 3 17 3 3 3 2 2 3 16 2 2 3 3 2 3 2 3 2 2 24
51 3 4 4 3 4 3 2 23 2 3 3 3 3 14 2 2 2 2 2 3 13 3 2 3 3 2 2 2 3 2 2 24
52 4 2 2 3 3 3 3 20 3 4 4 3 4 18 2 3 3 3 3 2 16 3 3 2 2 3 3 3 3 2 3 27
53 2 4 3 3 4 3 3 22 3 3 3 4 3 16 4 3 2 2 3 3 17 3 3 4 3 3 2 3 2 3 3 29
54 3 5 2 2 3 3 3 21 2 3 4 3 2 14 3 3 3 2 2 4 17 4 3 3 3 3 3 2 4 3 4 32
55 4 5 3 3 2 3 3 23 3 2 3 4 3 15 4 4 4 3 2 3 20 3 3 3 4 3 2 4 2 3 2 29
56 3 5 3 2 2 3 2 20 4 3 4 3 3 17 3 4 3 3 3 3 19 1 2 2 4 2 3 3 3 2 2 24
57 4 4 2 3 3 3 3 22 2 3 2 3 2 12 3 3 2 3 3 4 18 3 2 4 3 2 3 2 2 3 2 26
58 3 4 3 3 3 4 3 23 3 3 3 3 2 14 2 3 3 3 3 4 18 3 3 3 4 4 3 2 3 3 3 31
59 4 4 4 4 4 3 3 26 3 3 3 2 2 13 4 3 4 3 4 4 22 3 3 3 3 4 3 3 3 3 3 31
60 3 4 3 2 3 3 3 21 3 3 3 3 2 14 4 4 3 3 4 4 22 3 3 3 4 3 3 3 3 3 3 31
61 4 4 2 3 2 3 3 21 3 3 2 3 2 13 3 4 3 4 2 4 20 4 4 4 2 3 3 4 3 3 3 33
62 3 4 3 3 3 3 3 22 3 3 3 3 3 15 2 3 3 3 3 3 17 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 30
63 3 2 3 2 3 3 2 18 4 3 3 3 3 16 3 3 3 3 4 3 19 3 3 3 3 3 2 3 2 2 2 26
64 3 3 4 3 4 3 1 21 4 3 4 4 3 18 2 4 4 3 2 3 18 3 3 3 3 3 3 3 3 3 2 29
65 2 5 2 3 4 2 3 21 4 3 3 4 4 18 2 3 3 3 3 3 17 2 3 2 3 3 2 3 2 3 3 26
66 3 5 3 3 3 2 4 23 2 4 3 3 3 15 2 3 3 3 4 3 18 2 4 4 4 3 3 2 3 2 2 29
67 3 2 3 2 3 3 2 18 4 3 2 2 3 14 4 3 3 3 3 3 19 3 2 2 2 3 4 2 4 1 3 26
xciv
68 3 5 4 3 3 2 4 24 2 3 3 4 3 15 3 4 4 4 4 3 22 2 2 3 3 2 2 2 2 3 3 24
69 3 4 3 3 3 3 3 22 3 2 2 3 2 12 4 4 4 3 4 4 23 3 2 3 3 3 4 4 4 3 4 33
70 3 4 3 3 3 3 2 21 3 3 3 3 3 15 3 3 3 4 3 3 19 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 30
71 3 5 3 3 3 3 2 22 4 3 4 3 4 18 2 3 2 3 3 3 16 3 2 4 3 2 3 4 3 3 3 30
72 2 2 1 2 2 1 2 12 3 3 3 4 4 17 3 3 4 4 4 4 22 3 1 3 3 1 2 2 2 2 2 21
73 2 1 2 2 2 2 2 13 3 3 3 3 3 15 3 2 3 2 3 3 16 4 2 3 2 3 3 2 2 3 3 27
74 2 4 3 4 3 3 3 22 3 3 3 3 3 15 3 3 3 3 4 3 19 3 3 3 3 4 4 2 4 2 2 30
75 3 4 3 4 4 4 3 25 3 3 3 3 4 16 3 4 3 3 3 4 20 4 3 4 3 3 3 3 3 3 3 32
76 2 4 3 4 2 3 3 21 3 2 3 3 3 14 3 4 3 3 3 4 20 4 4 3 4 4 3 4 3 4 4 37
77 3 4 3 3 3 3 3 22 3 3 3 3 3 15 3 3 3 3 3 3 18 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 30
78 2 2 2 2 1 2 1 12 3 3 4 3 3 16 3 3 2 3 2 2 15 1 3 3 3 3 2 4 2 3 3 27
79 4 4 3 3 2 4 3 23 2 3 4 3 3 15 2 3 3 3 2 3 16 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 30
80 2 4 3 3 3 2 3 20 4 2 3 2 3 14 4 3 3 3 3 4 20 3 3 4 2 4 3 3 3 3 4 32
81 3 4 4 3 2 3 3 22 3 3 3 3 3 15 3 3 3 4 4 4 21 3 4 4 4 3 3 3 3 3 3 33
82 3 5 2 4 3 3 3 23 2 2 2 3 2 11 4 4 3 4 4 4 23 3 3 3 4 3 3 4 3 3 3 32
83 2 2 2 2 1 2 1 12 2 3 4 4 4 17 4 5 4 4 4 3 24 2 2 3 2 3 2 2 2 2 2 22
84 3 5 4 4 2 3 3 24 3 3 3 2 3 14 3 4 4 3 4 4 22 3 3 3 4 3 3 4 3 3 2 31
85 3 4 5 3 3 3 2 23 4 2 3 2 2 13 3 4 3 4 4 4 22 3 3 4 4 3 4 3 4 4 3 35
86 3 4 4 2 4 3 3 23 3 3 3 3 3 15 3 3 3 3 4 4 20 3 3 3 2 3 4 4 4 3 3 32
87 4 4 4 2 3 3 2 22 3 3 3 2 2 13 3 3 3 3 3 3 18 3 3 4 2 3 3 4 3 3 3 31
88 3 4 3 3 2 3 2 20 3 3 4 3 3 16 2 2 2 2 2 2 12 3 2 2 3 2 2 2 2 2 3 23
89 3 4 3 3 3 3 4 23 3 2 2 2 2 11 3 3 3 4 4 4 21 3 4 4 4 3 4 3 4 4 3 36
90 3 4 3 2 4 4 4 24 5 3 3 3 3 17 3 3 3 3 4 4 20 3 3 3 2 3 4 4 4 3 3 32
91 2 2 3 2 2 3 2 16 3 3 3 3 2 14 3 2 3 2 2 2 14 2 3 4 3 3 2 3 2 3 2 27
xcv
92 3 3 3 3 2 3 4 21 2 3 3 3 3 14 3 4 3 3 4 3 20 3 4 3 3 3 3 3 3 3 4 32
93 4 5 3 4 3 4 3 26 2 3 4 3 3 15 2 4 3 3 3 2 17 3 2 4 2 3 3 4 4 4 4 33
94 4 5 3 3 4 3 4 26 2 4 3 3 3 15 3 4 4 3 4 4 22 2 4 4 4 4 3 4 4 3 3 35
95 4 4 3 3 4 2 3 23 3 3 5 3 4 18 2 4 3 3 3 4 19 4 4 4 5 4 3 4 4 4 3 39
96 4 5 3 3 4 4 2 25 3 3 4 3 3 16 2 3 3 3 2 4 17 2 3 4 3 3 3 3 4 3 3 31
97 3 4 3 4 3 3 2 22 5 3 3 3 3 17 3 3 3 3 3 3 18 3 4 3 3 3 3 3 3 3 4 32
98 3 4 3 3 3 3 4 23 4 3 4 3 3 17 2 4 3 4 2 2 17 3 2 3 3 2 3 4 3 3 4 30
xcvi
Kode Pengenalan masalah Pencarian Informasi Evaluasi Alternatif Pembelian Perilaku Pasca Pembelian
No
Resp
Skor % Krit Skor % Krit Skor % Krit Skor % Krit Skor % Krit
1 R-1 7 70,00% T 7 70,00% T 7 70,00% T 9 90,00% ST 8 80,00% T
2 R-2 7 70,00% T 8 80,00% T 9 90,00% ST 10 100,00% ST 9 90,00% ST
3 R-3 9 90,00% ST 10 100,00% ST 9 90,00% ST 8 80,00% T 7 70,00% T
4 R-4 9 90,00% ST 9 90,00% ST 8 80,00% T 9 90,00% ST 7 70,00% T
5 R-5 6 60,00% S 8 80,00% T 7 70,00% T 8 80,00% T 8 80,00% T
6 R-6 7 70,00% T 7 70,00% T 9 90,00% ST 9 90,00% ST 8 80,00% T
7 R-7 6 60,00% S 6 60,00% S 6 60,00% S 6 60,00% S 6 60,00% S
8 R-8 8 80,00% T 7 70,00% T 7 70,00% T 7 70,00% T 8 80,00% T
9 R-9 10 100,00% ST 9 90,00% ST 9 90,00% ST 8 80,00% T 8 80,00% T
10 R-10 9 90,00% ST 10 100,00% ST 10 100,00% ST 10 100,00% ST 10 100,00% ST
11 R-11 10 100,00% ST 10 100,00% ST 9 90,00% ST 9 90,00% ST 9 90,00% ST
12 R-12 10 100,00% ST 10 100,00% ST 10 100,00% ST 10 100,00% ST 10 100,00% ST
13 R-13 7 70,00% T 7 70,00% T 7 70,00% T 9 90,00% ST 8 80,00% T
14 R-14 10 100,00% ST 10 100,00% ST 8 80,00% T 9 90,00% ST 10 100,00% ST
15 R-15 10 100,00% ST 10 100,00% ST 9 90,00% ST 10 100,00% ST 9 90,00% ST
16 R-16 9 90,00% ST 8 80,00% T 9 90,00% ST 10 100,00% ST 9 90,00% ST
17 R-17 9 90,00% ST 8 80,00% T 8 80,00% T 7 70,00% T 10 100,00% ST
18 R-18 9 90,00% ST 9 90,00% ST 9 90,00% ST 10 100,00% ST 9 90,00% ST
19 R-19 8 80,00% T 8 80,00% T 8 80,00% T 7 70,00% T 8 80,00% T
20 R-20 7 70,00% T 7 70,00% T 8 80,00% T 10 100,00% ST 9 90,00% ST
21 R-21 8 80,00% T 8 80,00% T 8 80,00% T 9 90,00% ST 9 90,00% ST
cxiii
b
Variables Entered/Removed
Variables Variables
Model Entered Removed Method
1 Promosi,
a
. Enter
Produk, Harga
b
ANOVA
Total 4422.500 97
a
Coefficients
Standardized
Unstandardized Coefficients Coefficients Correlations Collinearity Statistics
Model B Std. Error Beta t Sig. Zero-order Partial Part Tolerance VIF
Produk .396 .133 .213 2.987 .004 .647 .294 .159 .554 1.804
Harga -.718 .209 -.326 -3.439 .001 -.795 -.334 -.183 .314 3.181
Promosi .775 .147 .431 5.280 .000 .785 .478 .280 .424 2.358
b
Model Summary
Change Statistics
Adjusted R Std. Error of the
Model R R Square Square Estimate R Square Change F Change df1 df2 Sig. F Change Durbin-Watson
a
1 .857 .735 .726 3.53253 .735 86.801 3 94 .000 1.796
a
Collinearity Diagnostics
cxix
Variance Proportions
Dimensi
Model on Eigenvalue Condition Index (Constant) Produk Harga Promosi
a
Residuals Statistics
Uji Normalitas
Unstandardized
Residual
N 98
a
Normal Parameters Mean .0000000
Positive .066
Negative -.077
Kolmogorov-Smirnov Z .766