Analisis Pasar dan Rencana Pemasaran

Fokus Bidang Usaha

Dalam menjalankan usaha, perusahaan kami menggunakan tagline bernama

inBalance. inBalance merupakan usaha di bidang teknologi. Usaha ini dikembangkan dalam
produksi serta perdagangan. . Usaha ini bergerak dalam produksi sebuah ransel multifungsi
yang dapat mengisi daya laptop maupun telepon genggam. Produk yang dihasilkan berupa
ransel multifungsi berkualitas yang dapat digunakan oleh semua kalangan. Usaha ini ada
untuk memenuhi kebutuhan konsumen di pasaran dengan memanfaatkan teknologi dalam
mengembangkan produk yang inovatif.

Varian Produk

Salah satu strategi dari analisis pasar untuk perusahaan ini adalah telah disusunnya
strategi maupun program dalam pemasarannya. Tentunya untuk menarik minat para calon
konsumen atau dengan melihat dari segi kebutuhan konsumen, konsumen yang menggunakan
berdasarkan gender hingga umur para calon konsumen atau pengguna barang tersebut. Maka
perusahaan inBalance membuat logo dan moto produk tersebut, menciptakan merek,
menciptakan kemasan, keputusan label, serta desain barang tersebut dibuat menarik. Serta
dibuatnya varian dari produk yang akan dipasarkan nantinya. Adapun varian dari produk tas
inBalance adalah Nightfall, Odyssey, Tribal, Matrix. Keempat desain tas tersebut sudah
disesuaikan dan dipertimbangkan dengan berbagai faktor yaitu konsumen yang menggunakan
berdasarkan gender laki-laki dan perempuan hingga umur para calon konsumen atau
pengguna barang tersebut. Desain tas yang telah dipilih merupakan desain yang sudah sangat
disesuaikan dengan perkembangan trend atau fashion yang saat ini sangat diminati untuk
semua kalangan. Serta pembuatan desain tas produk inBalance ini dibuat oleh designer team
atau tim desainer perancang model tas di Perusahaan ini. Adapun gambar keempat desain tas
produk inBalance yang akan dipasarkan adalah sebagai berikut.

Gambar . Desain Produk Tas

Omset

Perusahaan produk inBalance tentunya merupakan perusahaan yang tidak bekerja

sendiri atau perusahaan yang tidak memiliki peranan dari external yang bisa dikatakan
peranan dari luar. Jika kita lihat, produk tas inBalance ini memiliki bahan atau material utama
berupa tas dan panel surya yang menjadi energy receiver dan powerbank sebagai penyimpan
daya dari panel surya. Perusahaan dari produk inBalance ini menjalin kerja sama dengan
company atau perusahaan lain yang tentunya bergerak dibidang teknologi surya dan baterai
atau powerbank. Dalam kerjasama dengan perusahaan lain, perusahaan produk inBalance
bekerja sama dengan perusahaan teknologi surya dan baterai atau powerbank untuk
mengembangkan teknologi secara bersama-sama. Tentunya, dalam kerjasama antar
perusahaan inBalance ini diharapkan dapat memberi keuntungan atau timbal baik yang baik
dalam menjalin kerjasama antar perusahaan maupun dalam segi kerjasama secara financial.
Kerjasama antar perusahaan merupakan salah satu langkah dari jalannya suatu produksi
dalam usaha. Dengan, kerjasama kita dapat memperoleh keuntungan mulai dari terdukungnya
produk yang akan di produksi, secara tidak langsung meminimalisir modal namun tetap
kembali pada tujuan perusahaan yaitu berjalannya produksi produk. Hingga memasuki fase
atau tahap pemasaran yang nantinya akan menghasilkan laba. Oleh karena itu, adanya
kerjasama dengan perusahaan lain dapat memperoleh serta terwujudnya omset yang telah
ditargetkan oleh perusahaan produk tas inBalance.

Analisis STP (Segmenting, Targeting, Positioning)

Adapun analisis STP produk tas inBalance. Analisis yang pertama yaitu segmentation
produk tas inBalance Besarnya prospek kebutuhan dalam penggunaan teknologi powerbank
membuat perusahaan menciptakan inovasi charging bag. Segementasi dari adanya produk
inBalance ini mencakup dari segi kebutuhan yang memang menjadi inovasi untuk kalangan
yang membutuhkan produk ini. Adanya produk ini sejalan dengan permintaan dan
perkembangan teknologi yang semakin maju. Dalam analisis pada segmentasi dibagi menjadi
tiga aspek yaitu segmentasi demografis, segmentasi geografis dan segmentasi psikografis.

Segmentasi Demografis

Segmentasi Demografis pada produk inBalance ini tentunya terdiri dari analisis
berdasarkan usia, kesibukan atau pekerjaan, pendapatan dan pendidikan yang sudah
pasti bergantung dengan penggunaan teknologi. Dalam tinjauan para penggunanya
sudah pasti memiliki kebutahan yang sama namun memiliki intensitas yang berbeda.
Untuk remaja sekolah produk tas ini dapayt mendukung kegiatan sekolah yang
mengandalkan teknologi. Kemudian, untuk mahasiswa berbeda dengan pelajar sekolah.
Porsi mahasiswa jauh lebih banyak bergantung dengan teknologi untuk mengerjakan
tugas-tugasnya. Sedangkan untuk pekerja kantor, mereka membutuhkan teknologi daari
produk inBalance untuk menyelesaikan pekerjaannya dimanapun dengan
mengutamakan efisiensi waktu.

Segmentasi Geografis

Kemudian segmentasi geografis. Produk inBalance masih terbilang produk yang

baru. Jadi, untuk segmentasi secara geografis itu sendiri berada di wilayah Kota
Bontang, Kota Samarinda dan Kota Balikpapan. Ketiga kota tersebut dipilih karena
kota tersebut merupakan kota yang terkenal sebagai kawasan industri yang sudah pasti
memerlukan adanya teknologi seperti produk tas inBalance ini. Jadi, proses seperti
produksi, pemasaran, promosi hingga proses penjualan tentunya difokuskan pada ketiga
kota tersebut.

Segmentasi Psikografis

Dan aspek yang terakhir adalah segmentasi psikografis. Segmentasi psikografis

ini meliputi kelas sosial, gaya hidup, kesibukan dan pekerjaan. Produk tas inBalance ini
ditujukan kepada kelas menengah ke atas. Walaupun penentuan kelas produk ini
ditujukan. Tetapi, harga jual dari produk tas inBalance ini bias dikatakan standar dan
tidak terlalu mahal. Namun, jika sewaktu-waktu ada inovasi atau perkembangan
teknologi dari produk ini, maka akan dilakukan penyesuaian kembali untuk harga
produk ini.

Targetting

Produk inBalance ini tentu memiliki targeting. Dimana, target market produk tas
inBalance ini untuk usia remaja hingga dewasa yang berstatus sebagai siswa,
mahasiswa maupun pekerja yang memerlukan teknologi produk tas ini. Dengan
pengelompokan konsumen dari kalangan menengah ke atas yang menggunakan gadget
sehingga membujtuhkan teknologi charging yang praktis. Adapun hasil survei dengan
menggunakan googleform bahwa berdasarkan dari kebutuhan pada aspek pekerjaan
atau kesibukan, mahasiswa yang sudah pasti berusia 19 sampai 21 tahun memiliki
presentase tertinggi. Hal ini dapat disimpulkan bahwa kalangan mahasiswa
membutuhkan adanya produk ini. Dari adanya hasil survei mengenai intensitas
 penggunaan laptop, skala intensitas dengan presentase tertinggi yaitu skala intensitas
ke-5. Hal ini menunjukan bahwa penggunaan laptop sangat penting dan menjadi
rutinitas bahwa kegiatan tidak lepas dari adanya penggunaan laptop.

Positioning

Adapun penjelasan mengenai positioning produk tas inBalance adalah produk ini
merupakan teknologi yang menjadi kebutuhan untuk konsumen yang menggunakan
gadget saat beraktifitas, baik itu laptop maupun handphone. Produk tas inBalance
memposisikan dirinya sebagai inovasi dari teknologi powerbank dan efisiensi dari
penggunaan tas. Dimana inovasi teknologi charging produk tersebut adalah charge
battery in bag. Penggunaan tas hingga saat ini digunakan untuk menyimpan barang
seperti buku ataupun gadget saja akan menjadi keunggulan atau keunikan produk ini
dengan teknologi charge battery in bag. Teknologi ini akan mempermudah para
konsumen dalam mengisi baterai gadget seperti handphone, laptop dan lainnya dengan
praktis di dalam produk tas ini. Adanya produk tas inBalance ini sangat memperhatikan
efisiensi waktu yaitu saat gadget tersebut disimpan di dalam tas maka gadget tersebut
akan terisi baterainya.

Analisis 4P

Adapun analisis pasarcproduk tas inBalance dalam produk, harga, tempat, dan promosi
atau yang biasa disebut analisis 4P.

Product (produk)

Produk “inBalance” merupakan ransel pengisi daya dengan sumber energi

menggunakan sel surya dilengkapi power bank dengan kapasitas 198.000 mAh dan
wireless. Bahan ransel dengan kemampuan pengisian daya dilengkapi oleh bahan yang
tahan terhadap air (waterproof) sehingga ransel tidak basah jika terkena air maupun
saat hujan. Penggunaan bahan yang kuat dan waterproof menjaga isi barang tidak rusak
karena ransel ini menunjang penggunaan teknologi pada penggunanya dikala cuaca
buruk melanda. Ransel “inBalance” memiliki dimensi (PxLxT) (30x34x43) cm dengan
kompartemen pengisi daya laptop sebanyak 1 buah, kompartemen pengisi daya telepon
genggam sebanyak 2 buah untuk mendukung USB tipe A dan tipe B dan kompartemen
pengisi daya nirkabel. Ransel dengan dimensi tersebut cocok untuk kalangan pelajar,
mahasiswa, dan pegawai yang membutuhkan ransel dengan kapasitas penyimpanan
yang besar dan banyak. Ransel penunjang teknologi ini dapat melakukan pengisian
baterai pada laptop, smartphone, dan tab. Pengisian baterai menggunakan power bank
berkapasitas tinggi bersifat universal terhadap segala jenis gadget karena pengisiannya
menggunakan menggunakan port micro USB ataupun mini USB dapat menyuplai
energi listrik pada beberapa perangkat. Sumber energi dari power bank didapat dari
panel surya dan juga dapat dihubungkan dengan kabel ke outlet listrik. Panel surya
diletakkan di depan ransel dengan menggunakan bahan yang terbaik dan cocok untuk
pengguna yang suka kegiatan outdoor. Proses panel surya ini mengubah energi dari
matahari dikonversikan menjadi energi listrik yang selanjutnya dihantarkan pada power
bank dan wireless. Wireless sebagai pengisi data tanda kabel dilakukan dengan cara
pengisian induksi memanfaatkan medan elektromagnetik untuk memindahkan energi di
antara dua perangkat. Kelebihan produk “inBalance” yang menjawab masalah
mengenai habisnya daya paga gadget dengan inovasi-inovasi terbaru.

Price (harga)

Produk “inBalance” memberikan harga yang sesuai dengan keunggulan, fasilitas,

dan inovasi terbaru dari produk. Kapasitas daya pada power bank 198.000 mAh,
dengan kemampuan wireless serta menggunakan panel surya untuk pengisian energi
sehingga produk dapat menembus harga pasar mulai Rp. 799,000,00 hingga Rp.
999,000,00 sesuai dengan rencana pemasaran produk untuk kalangan menengah ke
atas. Kisaran harga tersebut dipengaruhi oleh jenis material penyusun tas yang kuat dan
waterproof, dan fitur utama pengisian daya serta mendapatkan garansi produk yang
didapatkan konsumen selama 1 tahun. Selain itu, morif produk yang beragam sesuai
selera konsumen sehingga nilai yang diberikan sebanding dengan apa yang akan
didapatkan oleh konsumen.

Place (Tempat )

Tempat yang ideal untuk produk “inBalance” adalah kota-kota besar khusus
Kalimantan Timur yaitu Balikpapan, Bontang, dan Samarinda dengan tempat yang
mudah dijangkau oleh masyarakat seperti di daerah pusat perkotaan, lokasi pusat
perbelanjaan, kawasan industri dan perkantoran serta lokasi perumahan masyarakat
yang dekat dengan sarana dan prasarana seperti jalan raya, bandara, dan lain-lain agar
strategis dan efisien waktu. Dapat juga di tempatkan di toko-toko elektronik pusat
perbelanjaan atau toko-toko elektronik di pusat perkotaan.

Promotion (Promosi)

Ada beberapa metode promosi produk “inBalance” diantaranya metode

periklanan (advertising), brand ambassador, promosi penjualan (sales promotion),
sistem promosi penjualan yang dilakukan oleh salesperson, dan publisitas. Promosi
dilakukan dengan tujuan produk “inBalance” dikenal masyarakat luas dan strategi
meningkatkan jumlah konsumen produk “inBalance”. Untuk metode periklanan, dapat
digunakan dengan media sosial dari instagram, facebook, twitter, dan situs perbelanjaan
online di Indonesia. Keuntungan menggunakan media sosial diantaranya registrasi dan
membuat akun tidak dipungut biaya dan tidak ada batasan waktu saat promosi. Metode
iklan selain media sosial dapat berupa poster yang disebar. Pemakaian brand
 ambassador dapat meningkatkan popularitas dari produk ”inBalance” sehingga dikenal
dimasyarakat. Pemilihan brand ambassador berumur 19 – 21 tahun sesuai banyaknya
minat pemuda-pemudi pada survey produk “inBalance” serta harus sesuai dengan
kepribadiannya yang pencinta teknologi. Promosi penjualan (sales promotion)
menawarkan produk ke kawasan pusat perbelanjaan atau toko yang menjual gadget
dengan memberikan informasi, manfaat, tanya jawab tentang produk, dan mengarahkan
konsumen agar terjadi transaksi. Sedangkan penjualan yang dilakukan oleh salesperson
langsung turun ke lapangan di mana berkeliling mendatangi calon konsumen secara langsung
menjelaskan produk. Publisitas lebih menguntungkan dalam segi efisiensi biaya pada promosi
dan dapat menyampaikan rincian informasi produk yang dapat disajikan dalam bentuk
berita.Penggunaan kata yang menarik dan sopan harus digunakan untuk mengikat konsumen
pada produk “inBalance”.

Perilaku Pembeli

Produk tas inBalance ini tentu saja memiliki tujuan utama yang sudah dijelaskan pada
targetting atau sasaran produk ini ditujukan ke costumer. Jika diketahui bahwa Indonesia
merupakan negara yang konsumtif. Secara keseluruhan sudah pasti suatu individu akan
memenuhi kebutuhannya. Sebagai contoh untuk produk tas inBalance ini. Produk tas ini
merupakan produk yang saat ini menjadi kebutuhan dimana produk tas ini merupakan
pemanfaatan teknologi yang menghasilkan varian atau variasi baru terhadap tas tersebut,
apalagi kegunaan dari tas ini sendiri sudah seharusnya menjadi kebutuhan yang harus
dipenuhi untuk kalangan yang membutuhkan. Jika ditinjau dari skala pengguna atau aktivitas
pengguna, tentu saja produk ini akan menjadi produk yang menjanjikan dalam konteks
produksi produk maupun penggunaan produk tersebut.

Analisa Pesaing

Produk tas inBalance ini merupakan produk tas satu-satunya yang memanfaatkan
teknologi charging. Untuk analisa pesaing dari produk ini sudah pasti oknum-oknum yang
meniru produk tas ini. Dikhawatirkan para oknum yang meniru produk tas ini akan
merugikan perusahaan. Tentunya berpengaruh mulai dari produk yang dihasilkan, pemasaran
serta omset yang menurun nantinya. Tetapi perusahaan kami telah mempersiapkan alternatif
maupun solusi untuk mengatasi permasalahan tersebut. Mulai dari segi perlakuan treatment
terkait hak cipta maupun perlakuan terhadap variasi produk.

Diproduksinya suatu produk tentu saja memiliki tujuan utama yaitu di pasarkan secara
efektif dan efisien. Produk tas inBalance ini tentu saja tidak secara langsung dipasarkan
tanpa harus dianalisis terlebih dahulu dalam berbagai faktor seperti analisis sebagai berikut.

Analisis SWOT

Adapun analisis produk tas inBalance berupa aspek kekuatan, kelemahan, kesempatan, dan
ancaman.
 Strength (Kekuatan)

Adanya produk tas inBalance tentunya memiliki strength (kekuatan) adalah

sebagai berikut :
 Teknologi charging in bag yang membuat para pengguna gadget lebih praktis dalam
pengisian baterai.
 Efisiensi waktu dalam pengisian baterai apabila gadget dimasukkan maupun
dihubungkan ke dalam tas tersebut.
 Penggunaan tas tidak hanya untuk menyimpan barang saja.
 Sistem charging menggunakan dua sistem yaitu sistem plug-in dan sistem wireless.
 Desain yang cocok dipakai oleh jenis kelamin pri atau wanita.
 Harga jual bisa dikategorikan standar yaitu Rp.799.000 sampai Rp.999.000.
 target pemasaran strategis, yaitu berada di kawasan industri dan kawasan pendidikan.

Weakness (Kelemahan)

Adanya produk tas inBalance tentunya memiliki weakness (kelemahan) adalah

sebagai berikut :
 Penggunaan bahan untuk tas dalam produk tersebut masih sangat biasa, belum
memiliki kemampuan waterproof.
 Area segmentation masih sedikit yaitu hanya berada di 3 kota.
 Produk baru yang masih dalam proses pembesaran nama produk ke seluruh
masyarakat atau konsumen.

Opportunities (Peluang)

Adanya produk tas inBalance tentunya memiliki opportunities (peluang) adalah

sebagai berikut :
 Penjualan produk tas inBalance dengan menggunakan brand ambassador menjadi
poin plus dalam penjualan produk tas ini.
 Ketiga kota yang termasuk dalam segmentasi geografis merupakan kawasan industri
dan pendidikan, jadi sudah pasti sangat banyak peluang para konsumen membutuhkan
produk ini.
 Produk ini merupakan inovasi teknologi terbaru yaitu charging in bag.
 Produk ini dijual menggunakan banyak metode yaitu periklanan (advertising),
promosi penjualan (sales promotion), publisitas (publicity).

Threats (Ancaman)

Adanya produk tas inBalance tentunya memiliki Threats (ancaman) adalah

sebagai berikut :
 Akan bermunculan oknum yang meniru serta memproduksi produk seperti produk tas
inBalance nantinya.
 Untuk kisaran harga Rp.799.000 hingga Rp.999.999 masih terbilang mahal untuk
kategori pelajar.
 Munculnya testimoni dari pihak pembeli terkait keluhan produk tas inBalance tetapi
produk tersebut adalah produk tiruan yang akan merugikan perusahaan inBalance.