NAMA : ELSA RYSQY RAHMATIKA Inisiatif bisnispun segera datang.

Bersama saudara-
NRP : 24-2013-005 saudaranya, Tirto mulai mempelajari cara memproses air
minum dalam kemasan. Adiknya, Slamet Utomo diminta
untuk magang di Polaris, sebuah perusahaan AMDK yang
ketika itu telah beroperasi 16 tahun di Thailand. Tidak
mengherankan bila pada awalnya produk Aqua
menyerupai Polaris mulai dari bentuk botol kaca, merek
mesin pengolahan air, sampai mesin pencuci botol serta
pengisi air.
Usai mengerti cara kerja pembuatan air minum
Founder AQUA adalah Tirto dalam kemasan, Tirto mendirikan pabrik pertamanya di
Utomo atau Kwa Sien Biauw Pondok Ungu, Bekasi, dan menamai pabrik itu Golden
Missisippi dengan kapasitas produksi enam juta liter per
lahir di Jawa Tengah, tahun. Tirto sempat ragu dengan nama Golden Missisippi
Wonosobo 8 Maret 1930. yang meskipun cocok dengan target pasarnya,
ekspatriat, namun terdengar asing di telinga orang
Indonesia. Konsultannya, Eulindra Lim, mengusulkan
untuk menggunakan nama Aqua karena cocok
Tirto Utomo mengawali lahirnya terhadap imej air minum dalam botol serta tidak sulit
perusahaan Aqua pada tahun 1973. Tirto Utomo, untuk diucapkan. Tirto kemudian mengubah merek
mendirikan perusahaan air minum dalam kemasan produknya dari Puritas menjadi Aqua.
(AMDK) karena ketika bekerja sebagai pegawai Dua tahun kemudian, produksi pertama Aqua
Pertamina di awal tahun 1970-an Tirto bertugas menjamu diluncurkan dalam bentuk kemasan botol kaca ukuran
delegasi sebuah perusahaan Amerika Serikat. Namun 950 ml dengan harga jual Rp.75, hampir dua kali lipat
jamuan itu terganggu ketika istri ketua delegasi harga bensin yang ketika itu bernilai Rp.46 untuk 1.000 ml.
mengalami diare yang disebabkan karena mengonsumsi Meskipun saat itu air mineral dalam kemasan belum
air yang tidak bersih. Tirto kemudian mengetahui bahwa ada di Indonesia, Tirto tetap yakin dengan langkahnya.
tamu-tamunya yang berasal dari negara Barat tidak Keluar dari tempat kerjanya yang mapan di Pertamina,
terbiasa meminum air minum yang direbus, tetapi air pada 1982, Tirto mengganti bahan baku (air) yang
yang telah disterilkan. semula berasal dari sumur bor ke mata air pegunungan
yang mengalir sendiri (self-flowing spring) karena
dianggap mengandung komposisi mineral alami yang
kaya nutrisi seperti kalsium, magnesium, potasium, zat
besi, dan sodium.
Dengan bantuan Willy Sidharta, sales dan perakit
mesin pabrik pertama Aqua, sistem distribusi Aqua bisa
diperbaiki. Willy menciptakan konsep delivery door to
door khusus yang menjadi cikal bakal sistem pengiriman
langsung Aqua. Konsep pengiriman menggunakan
kardus-kardus dan galon-galon menggunakan armada
yang didesain khusus membuat penjualan Aqua Secara
konsisten membaik.
tahun 1974 sampai 1978 adalah masa-masa sulit
bagi perusahaan ini. Apalagi permintaan konsumen
masih sangat rendah. Masyarakat kala itu masih “asing”
dengan air minum dalam kemasan. Apalagi harga 1 liter
Aqua lebih mahal daripada harga 1 liter minyak tanah.
Tapi pemilik Aqua tidak menyerah. Dengan
berbagai upaya dan kerja keras, akhirnya Aqua mulai
diterima masyarakat luas. Bahkan tahun 1978, Aqua telah
mencapai titik BEP dan saat itu menjadi batu loncatan
kisah sukses Aqua yang terus berkembang pesat.
Saat itu memang produk Aqua ditujukan untuk
market kelas menengah ke atas, baik dalam rumah
tangga, kantor-kantor dan restoran. Namun sejak tahun
1981, Aqua telah berganti kemasan dari semula kaca
menjadi plastik sehingga melahirkan berbagai varian
kemasan. Hal ini menyebabkan distribusi yang lebih
mudah dan harga yang lebih terjangkau sehingga
produk Aqua dapat dijangkau masyarakat dari berbagai
kalangan.
Dari sisi kemasan, Aqua juga menjadi pelopor. Botol
plastiknya yang semula berbahan PVC yang tidak ramah
lingkungan, sejak 1988 telah diganti menjadi bahan PET.
Padahal saat itu di Eropa masih menggunakan bahan
PVC. Selain itu desain botol Aqua berbentuk persegi
bergaris yang mudah dipegang telah menggantikan
desain botol bulat Eropa. Bahkan botol PET ciptaan Aqua
ini telah dijadikan standar dunia.
Pada 1984, Pabrik AQUA kedua didirikan di
Pandaan, Jawa Timur. Dan Pada 1995, Aqua menjadi
pabrik air mineral pertama yang menerapkan sistem
produksi in line di pabrik Mekarsari. Pemrosesan air dan
pembuatan kemasan AQUA dilakukan bersamaan. Hasil
sistem in-line ini adalah botol AQUA yang baru dibuat
dapat segera diisi air bersih di ujung proses produksi,
sehingga proses produksi menjadi lebih higienis.
Aqua juga sukses di mancanegara. Sejak 1987,
produk Aqua telah diekspor ke berbagai negara seperti
Singapura, Malaysia, Fillipina, Australia, Maldives, Fuji,
Timur Tengah dan Afrika. Berbagai prestasi dan
penghargaan pun didapatkan baik dari dalam negeri
maupun luar negeri.
Pada tahun 1998, karena ketatnya persaingan dan
munculnya pesaing-pesaing baru, Lisa Tirto sebagai
pemilik Aqua Golden Mississipi sepeninggal ayahnya Tirto
Utomo, menjual sahamnya kepada Danone pada 4
September 1998. Akusisi tersebut dianggap banyak pihak
sebagai langkah tepat setelah beberapa cara
pengembangan tidak cukup kuat menyelamatkan Aqua
dari ancaman pesaing baru.
 Langkah ini berdampak pada peningkatan kualitas
produk dan menempatkan AQUA sebagai produsen air
mineral dalam kemasan (AMDK) yang terbesar di
Indonesia. Pada tahun 2000, bertepatan dengan
pergantian milenium, Aqua meluncurkan produk
berlabel Danone-Aqua.
Almarhum Tirto Utomo pun dinobatkan sebagai
pencetus air minum dalam kemasan dan masuk dalam
“Hall of Fame” dan berdasarkan survey Zenith
International, sebuah badan survey Inggris, Aqua
dinobatkan sebagai merk air minum dalam kemasan
terbesar di Asia Pasifik, dan air minum dalam kemasan
nomor dua terbesar di dunia. Sebuah prestasi yang
mungkin tidak pernah dikira-kira.
Tirto Utomo, kelahiran Wonosobo, Jawa Tengah 8
Maret 1930, harus bersekolah Magelang yang berjarak
sekitar 60 kilometer, ketika SMP, karena memang di
Wonosobo belum ada SMP. Perjalanan itu ditempuh
dengan sepeda.
Dibesarkan dari anak seorang pengusaha susu sapi
an pedagang ternak, lulus SMP, Tirto Utomo melanjutkan
sekolah ke HBS (sekolah setingkat SMA di zaman Hindia
Belanda) di Semarang dan kemudian di Malang. Masa
remaja Tirto Utomo dihabiskan di Malang dan di situlah
dia bertemu dengan Lisa/Kienke (Kwee Gwat Kien), yang
kelak menjadi istrinya.
Semasa kuliah Tirto mengisi waktu luang dengan
menjadi wartawan Jawa Pos dengan tugas khusus
meliput berita-berita pengadilan. Namun, kemudian Tirto
pindah ke Jakarta sambil kuliah ia bekerja sebagai
Pimpinan Redaksi harian Sin Po dan majalah Pantja
Warna.
Pada tahun 1959. Tirto diberhentikan sebagai
pemimpin redaksi Sin Po. Akibatnya sumber keuangan
keluarga menjadi tidak jelas. Tirto Utomo menyelesaikan
kuliahnya di Fakultas Hukum UI. Sementara Lisa berperan
sebagai pencari nafkah yaitu dengan mengajar dan
membuka usaha catering, Tirto belajar dan juga ikut
membantu istrinya. Pada Oktober 1960 Tirto Utomo
berhak menyandang gelar Sarjana Hukum dan bekerja
di Pertamina.
Kedudukan Tirto Utomo sebagai Deputy Head
Legal dan Foreign Marketing membuat sebagian besar
hidupnya berada di luar negeri. Pada usia 48 tahun, Tirto
Utomo memilih pensiun dini untuk menangani beberapa
perusahaan pribadinya yakni AQUA, PT. Baja Putih, dan
restoran Oasis.
Di kalangan karyawan dan teman-temannya, Tirto
dikenal sebagai pribadi yang sangat sederhana, ramah,
murah senyum, namun cerdas berpikir. Dalam
hubungannya dengan bawahan, ia menganut gaya
manajemen kekeluargaan dan mempercayai
kemampuan karyawannya melalui sejumlah
pengembangan dan pelatihan manajemen.
“Banyak orang mengira bahwa memproduksi air
kemasan adalah hal yang mudah. Mereka pikir yang
dilakukan hanyalah memasukkan air kran ke dalam
botol. Sebetulnya, tantangannya adalah membuat air
yang terbaik, mengemasnya dalam botol yang baik dan
menyampaikannya ke konsumen.” Kata Tirto Utomo. Tirto
memang sudah wafat pada tahun 1994 namun prestasi
Aqua sebagai produsen air minum dengan merek tidak ada industri air minum sama sekali. Maka beliau
tunggal terbesar di dunia tetap dipertahankan sampai memutuskan keluar dari perusahaan dan membangun
sekarang. pabrik Aqua di Bekasi pada tahun 1973. Nama awal
Sumber : http://inspirasisuksesmulia.blogspot.co.id/2013/05/kisah- Aqua adalah Puritas. Namun, ketika Pak Tirto membuat
sukses-tirto-utomo-pendiri-aqua.html
logonya, desainer logo tersebut memberikan saran
bahwa nama Puritas terlalu sulit untuk dilafalkan, dan
Pak Tirto Utomo dalam merintis Air Minum Aqua, dari
menyarankan memakai nama Aqua saja yang artinya
dihina banyak orang sampai sekarang menjadi air minum
air. Pak Tirto langsung senang dan mengganti nama
dalam kemasan terbesar di Indonesia. Pak Tirto yang lahir
Puritas menjadi Aqua. Produksi segera dimulai pada
pada Maret 1930 bekerja di perusahaan asing ketika
tahun 1974 dan mulai dijual pada Oktober 1974. Semua
masih muda. Ketika tamu perusahaannya yang orang
sudah sesuai rancangan, optimis membumbung tinggi,
asing berkunjung ke Indonesia, banyak yang mengeluh
kesuksesan di ujung mata, dan… Aqua TIDAK LAKU!!
soal air minum. Mereka banyak yang sakit perut, atau
Pasar Indonesia masih belum bisa menerima air
sekedar tidak suka rasa air minum saat itu, yang memang
minum dalam botol. Mereka menganggap minum air
hanya direbus dari air tanah. Selain itu, Pak Tirto yang juga
rebus dari air tanah sudah cukup. Penjualan terus
sering ditugaskan ke luar negeri oleh perusahaannya,
merosot, sampai 3 tahun terpaksa Pak Tirto memberikan
mengamati bahwa di luar negeri, sudah banyak sekali air
ultimatum pada timnya. Kalau sampai tiap bulan masih
mineral dalam botol yang dijual dan dikonsumsi secara
harus ada investasi tambahan untuk biaya operasional,
bebas. “Wah, di Indonesia tidak ada nih, “ pikir beliau
maka terpaksa aqua harus ditutup. Akhirnya, tim
saat itu. Pak Tirto mulai menangkap adanya peluang air
penjualan menguji coba konsep ekstrem. Harga Aqua
putih dalam kemasan yang saat itu tidak ada di
dinaikkan tinggi, dengan harapan margin semakin besar
Indonesia.
untuk menutup kerugian. Ajaibnya, jumlah penjualan
Pak Tirto pun memutuskan untuk belajar mengenai
bukannya turun, malah naik dengan sangat drastis! Itulah
cara membuat air minum dalam kemasan ke Bangkok,
titik balik kebangkitan Aqua.
Thailand. Saat itu, dia sampai ditertawakan oleh Bapak
Pasar Aqua ketika itu masih terbatas orang asing
Ibnu Sutowo, salah satu petinggi militer Indonesia. Bapak
atau ekspatriat yang bekerja di Indonesia. Contohnya
Ibnu Sutowo sempat mengatakan, “Tirto, kamu itu kok
salah satu perusahaan Korea yang mengerjakan proyek
aneh-aneh. Di Indonesia ini air sampai banjir-banjir, lah
tol Jagorawi menjadi pelanggan setia Aqua. Kalau
kok kamu mau jualan air putih”. Wajar saja kalau Pak Ibnu
pekerja Indonesia hanya minum kopi atau teh, justru
berpendapat seperti itu, karena di Indonesia memang
ekspat di perusahaan tersebut hanya minum air putih
semua orang minum langsung dari rebusan air tanah,
botolan merk Aqua. Pada tahun 1984, barulah Aqua
masuk ke pasar lokal, namun masih sangat eksklusif di
toko-toko tertentu. Sudah mulai ada pelanggan tetap air
galonan, namun sangat terbatas di kalangan eskpatriat.
Namun bukan Pak Tirto namanya kalau menyerah
begitu saja. Beliau mempunyai cita-cita di setiap toko,
ada warna biru (logo Aqua berwarna biru) diantara
warna merah. Dimulailah strategi guerilla marketing ala
Pak Tirto. Dimulai di kota Jakarta, setiap warung dan
pedagang rokok diberi 3 botol gratis pada awalnya.
Waktu itu tim penjualan banyak yang bertanya pada Pak
Tirto, “loh pak kok Cuma 3 botol?”. Namun beliau justru
menjawab, dengan hanya 3 botol tiap toko, maka setiap
2 botol laku, tinggal 1 botol. Hal ini akan membuat kesan
Aqua sangat laris. Mulailah ketika 3 botol itu habis,
warung-warung dan pedagang rokok memesan ulang
Aqua, dan kali ini sudah membayar, tidak lagi gratis.
Strategi distribusi ini memang kelihatan sederhana,
namun berhasil membuat Aqua tersebar dimana-mana.
Dengan cepat masyarakat lokal bisa menemukan Aqua
di pedagang kecil, pasar, restoran, dan hotel sekalipun.
Target Pak Tirto juga sangat tinggi. Sekian persen untuk
pasar, sekian persen untuk restoran, sekian persen untuk
hotel, yang penting Aqua ada dimana-mana. Perlahan
pengakuan masyarakat terhadap merk Aqua pun mulai
timbul, meskipun masih sangat kecil. Masih banyak yang
merasa aneh kenapa mereka harus membeli air dalam
botol, ketika air rebus dari air tanah masih bisa diminum.
Kembali lagi kecemerlangan strategi bisnis Pak Tirto
keluar. Aqua berusaha mengasosiasikan produknya
dengan “air minum sehat”. Mereka berusaha
mengedukasi pasar bahwa air minum botolan lebih
segar dan sehat daripada air rebusan. Caranya?
Dengan cara memberikan banyak sponsorship pada
acara-acara olahraga dan anak muda. Puncaknya,
Aqua menjadi salah satu sponsor PON, Pekan Olahraga
Nasional yang merupakan kompetisi olahraga terbesar
nasional. Akhirnya mindset terbentuk pada masyarakat,
Aqua ini airnya atlet, airnya orang sehat, jadi kalau mau
sehat, ya harus minum Aqua. Mindset kuat ini berhasil
membuat market dari air minum dalam kemasan
menjadi besar, dan Aqua pun menjadi booming di
masyarakat.
Seperti layaknya gadis yang semakin cantik dan
sexy, pasar air minum dalam kemasan yang membesar
pun tampak sangat sexy di mata banyak orang. Akhirnya
kompetitor atau pesaing pun mulai bermunculan. Aqua
yang awalnya menjadi single player di industri ini,
mendadak harus bersaing dengan beberapa kompetitor
sekaligus. Internal perusahaan menjadi tidak tenang,
mereka takut Aqua kalah dalam persaingan.
Pak Tirto menunjukkan kelasnya sebagai
pengusaha sukses yang telah matang. Beliau hadir
bagaikan obat penenang untuk internal perusahaan.
Bukannya kawatir, Pak Tirto malah bersyukur dengan
kehadiran kompetitor tersebut.Beliau berkata, “Jangan
takut sama kompetitor, rangkullah mereka. Karena
dengan competitor, saya yakin industri semakin maju.
Berarti masyarakat justru akan semakin teredukasi
tentang sehatnya air minum kemasan ”. Ketenangan ala
Pak Tirto ini menyuntikkan semangat baru pada internal
perusahaan Aqua. Resiko sebagai pioneer adalah
diserang berbagai pihak pesaing. Bukannya stress atau
tertekan, Pak Tirto itu justru suka tertawa sambil
menggelengkan kepalanya dengan lucu. Beliau adalah
orang yang berpikiran sangat positif, sederhana, dan
menyenangkan bagi banyak pihak.
Guncangan terbesar Aqua terjadi ketika sosok
penenang sekaligus bapak dari semua karyawan Aqua,
Pak Tirto, meninggal di usianya yang ke 64 tahun. Praktis
ketika beliau meninggal pada tanggal 16 Maret 1994,
hari itu juga menjadi hari terkelam dalam sejarah Aqua.
Pihak internal perusahaan sekali lagi sempat kehilangan
arah. Mungkin kalau dibandingkan dengan dunia bisnis
modern, bagi Aqua, kehilangan Pak Tirto sama saja
dengan kehilangan Steve Jobs bagi Apple. Pihak
manajemen merasa Aqua membutuhkan sosok kuat
yang sudah berpengalaman, yang mempunyai karakter
yang sama dengan Pak Tirto.
Maka dengan niatan tersebut, kerjasama historis
dengan Danone dari Prancis pun terwujud. Danone yang
merupakan salah satu perusahaan air minum dalam
kemasan terbesar di dunia adalah solusi terbaik bagi
Aqua untuk mewujudkan cita-cita Pak Tirto. Kerjasama
antara Aqua dan Danone semakin memantapkan posisi
Aqua sebagai air minum terbesar di Indonesia. Cita-cita
Pak Tirto untuk membuat warna biru sejajar dengan
warna merah pun semakin mendekati kenyataan.
Sumber : https://studentpreneur.co/blog/jalan-aqua-dari-diremehkan-
menjadi-air-minum-dalam-kemasan-terbesar-di-indonesia/
3.Proses perjalanan
Founder Aqua
dengan karakter
wirausaha.....
Cerita ini sangat inspiratif untuk semua sahabat
Studentpreneur, baik yang sudah mempunyai bisnis atau
yang masih dalam tahap ingin mempunyai bisnis. Bukan
sekedar tips bisnis untuk pemula, namun tentang
ketangguhan mental Pak Tirto, strategi bisnis beliau ketika
Aqua masih sangat kecil, sampai alasan kenapa harus
berafiliasi dengan Danone.
Namun, Pak Tirto menunjukkan ketangguhannya.
Ciri-ciri seorang entrepreneur dengan jelas dia
perlihatkan, sikap berani, pantang menyerah, modal
nekat! Beliau sangat yakin bahwa Aqua akan maju
dengan cepat, karena memang tidak mempunyai
saingan di Indonesia.
Sosok seorang wirausaha yang inovatif harus
memiliki ide-ide yang berbeda dan unik dengan melihat
permasalahan yang ada disekitar. Dengan kemauan
yang kuat, berusaha dan berserah diri kepada sang
pencipta akan membuahkan hasil yang setimpal
walaupun ditengah jalan akan ada rintangan yang
datang namun semua dapat dilalui dengan kerja keras,
dan menjadikan rintangan yang ada sebagai bahan
pembelajaran menuju kesuksesan yang lebih besar
kedepannya.