A.

Kelebihan Bisnis

1. Karena sasaran bisnis ini adalah lansia dimana biasanya lansia butuh perlakuan khusus

sehingga lansia lebih nyaman dan terbuka ditambah lagi tempat pelayanan kesehatan

yang ia datangi bisa membuat mereka berinteraksi dengan sesama lansia maupun

psikolog yang kami sediakan dimana mereka bisa saling sharing dan berkomunikasi satu

dengan yang lainnya .

2. Kurangnya tempat pelayanan kesehatan khusus lansia dilingkungan perkotaan, sehingga

bisnis ini bisa dikembangkan secara francise dalam waktu yang akan datang.

3. Pemilik usaha akan berusaha untuk menyediakan berbagai keperluan pasien maupun

pengantar pasien dengan memberikan pelayan kesehatan yang semaksimal mungkin

B. Kekurangan Bisnis

Karena sasarannya adalah lansia dimana lansia cenderung mengalami berbagai kasus-

kasus kompleks yang membutuhkan penanganan dan perhatian yang lebih.

Alur Pelayanan

Ruang Treatment
Intervensi
Registrasi Ruang Tunggu

Ruang Exercise

BAB IV. ASPEK FINASIAL/MODAL

 3 Tenaga fisioterapi : @ Rp. 2.500.000-,/ bulan =Rp. 7.500.000,-

 1 Tenaga psikolog : @ Rp.2.000.000-,/ bulan =Rp. 2.000.000,-
 1 Administrasi : @ Rp.1.000.000-,/ bulan =Rp. 1.000.000,-
  1 Tukang Taman
 1 Pelayan Pembuat Kopi
 1 Satpam
 1 Cleaning Service
Biaya bahan dan alat
: @ Rp. 850.000,-/bulan =Rp. 850.000,-
: @ Rp. 900.000-,/ bulan =Rp. 900.000,-
: @ Rp. 900.000-,/ bulan =Rp. 900.000,-
: @ Rp. 900.000-,/ bulan =Rp. 900.000 +
=Rp. 14.050.000,-

 3 unit Physio Ball 65 cm @Rp. 280.000,- =Rp. 840.000 ,-

 2 unit TENS @Rp. 1.800.000,- =Rp.3.600.000,-
 1 unit Ultra Sound @Rp. 900.000,- =Rp. 900.000,-
 2 unit Infra Red @Rp. 750.000,- =Rp. 1.500.000,-
 2 unit Tensi Meter @Rp. 150.000,- =Rp 300.000,-
 1 unit Termometer digital @Rp. 12.000,- =Rp. 24.000,-
 1 unit timbangan @Rp. 50.000,- =Rp. 50.000,-
 7 kotak Tapping @Rp. 165.000,- =Rp.1.155.000,-
 2 roll Elastic Bandage @Rp. 90.000,- =Rp.180.000,-
 5 dos Lafalos @Rp. 12.000,- =Rp. 60.000,-
 1 unit microtoise @Rp. 50.000 =Rp. 50.000,-
 Alat tes gol darah,AS urat & kolesterol @Rp. 150.000,-,- =Rp. 450.000,-
 1 unit paralel bar @ Rp. 2.000.000,- = Rp. 2.000.000,-
 3 unit matras yoga @ Rp. 200.000,- = Rp. 600.000,-
 1 unit treadmil @Rp. 5.000.000,- = Rp. 5.000.000,-
 1 unit kursi roda @Rp. 950.00,- = Rp. 950.000,-
 1 unit walker @Rp. 450.000,- = Rp. 450.000,-
 1 unit tripod @Rp. 150.000,- = Rp. 150.000,-
 2 unit goniometer @ Rp. 100.000,- = Rp.200.000,-
 2 unit stetoskop @ Rp. 1.500.000,- = Rp.3.000.000,-
 2 unit VAS @ Rp. 40.000,- = Rp. 80.000,-
 1 unit timbangan @ Rp. 200.000,- = Rp. 200.000,-
 2 unit hammer @ Rp. 25.000,- = Rp. 50.000,-
 1 unit static cycle @ Rp. 3.000.000,- = Rp. 3.000.000,-
=Rp.
Perangkat lain

 1 unit Komputer + Printer @ Rp. 3.000.000,- =Rp. 3.000.000,-

  2 unit Televisi @ Rp.2.000.000,- =Rp. 4.000.000,-
 2 unit speaker @ Rp. 700.000,- =Rp. 1.400.000,-
 2 unit dispenser + gallon @ Rp. 400.000,- =Rp. 800.000,-
 2 buah vacuum cleaner @ Rp. 2.000.000,- =Rp. 4.000.000,-
 5 unit Ac @ Rp.3.500.000 =Rp. 17.500.000,-
 2 mesin pembuat kopi @ Rp.200.000,- =Rp. 400.000,-
 2 buah bed @ Rp.1.500.000 =Rp. 3.000.000,-
 1 lusin gelas dan rak @ Rp.200.000,- =Rp. 200.000,-
 3 unit cermin 1x1 meter @ Rp.150.000,- =Rp. 450.000,-
 200 meter karpet @ Rp.20.000,- =Rp. 4.000.000,-
 7 buah Lampu philips @ Rp.30.000 = Rp. 210.000,-
 2 buah Keset @ Rp.15.000 = Rp. 30.000,-
 3 buah Lap tangan @ Rp.10.000 = Rp. 30.000,-
 12 buah handuk @ Rp.75.000,- =Rp. 900.000,-
 5 buah tempat sampah @ Rp. 25.000,- =Rp. 125.000,-
 Etalase @Rp.500.000,- =Rp. 500.000,-
 1 sofa @Rp. 1.000.000,- =Rp. 1.000.000,-
 9 unit kursi @ Rp. 200.000,- =Rp. 1.800.000,-
 3 unit Meja @Rp.500.000,- =Rp. 1.500.000,-
 Alat tulis kantor @Rp 200.000 =Rp. 200.000,-
 Jaringan internet @Rp. 2.000.000 =Rp. 2.000.000
 2 buah Jam dinding @Rp 50.000 =Rp. 100.000,-

= Rp.47.145.000,-

. Biaya produksi
 Sewa gedung : @Rp 450. 000.000,- = Rp 450.000.000,-
 Renovasi : @Rp 35.000.000
 Perijinan : @Rp 13.000.000 = Rp 13.000.000,-

 Dekorasi ruangan : @Rp 10.000.000,- = Rp 10.000.000,-

 Biaya listrik : @Rp 700.000,-/bulan = Rp 700.000,-

 Biaya promosi : @Rp 2.000.000 =Rp 2.000.000,-

 Biaya PAM : @Rp 450.000,-/bulan = Rp 450.000 ,-+

=Rp 476.150.000,-

Gaji Karyawan = Rp.71.000.000,-

Biaya Bahan & Alat =Rp.231.640.000,-
Perangkat Lain = Rp.293.850.000,-

Biaya Produksi = Rp.476.150.000,-

TOTAL =Rp. 1.072.640.000,-

TOTAL = Rp. 1.072.640.000,-

BAB III
ASPEK PASAR ANALISIS PASAR DAN PEMASARAN

a) PRODUK / JASA YANG DIHASILKAN KEUNGGULAN YANG DIMILIKI

Produk yang kami jual adalah pelayanan fisioterapi yang diberikan pada lansia. Keunggulan
dari Klinik Fisioterapi kami adalah pelayanan kesehatan dilakukan oleh fisioterapis yang
profesional dan memiliki Surat Ijin Praktek yang bekerja pada jam praktek. Selain itu Klinik
Fisioterapi khusus lansia ini juga melayani dan memberikan konsultasi seputar masalah
lansia.
b) GAMBARAN PASAR DATA PENGHASILAN PASIEN BERKUNJUNG (1 – 5
TAHUN YANG AKAN DATANG)
Penurunan atau kenaikan pasien yang berkunjung biasanya disebabkan oleh cuaca, hari biasa/
hari keagamaan, dll. Dan biasanya kenaikan jumlah pasien yang berkunjung terjadi pada hari-
hari kerja. Selain itu perubahan cuaca yang terjadi klinik fisioterapi.

KEGIATAN PEMASARAN DAN PROMOSI YANG AKAN DILAKUKAN PERSONAL

SELLING
Personal selling adalah interaksi antar individu, saling bertemu, muka yang ditujukan untuk
menciptakan, memperbaiki, menguasai dan mempertahankan hubungan pertukaran yang
saling menguntungkan dengan pihak lain. Di klinik fisioterapi lansia ini, kami melakukan
personal selling dengan cara pelayanan yang diberikan terapis kepada pasien dilakukan
semaksimal mungkin dan menggunakan bahasa komunikasi yang santun dan ramah tamah.
Selain itu pasien selalu diberi kontrak agar kembali berkunjung di klinik apabila sakit yang
diderita belum sembuh, dan juga apabila akan dirujuk ke rumah sakit. Dan hasilnya sebagian
pasien banyak yang kembali berobat di klinik fisioterapi khusus lansia

BROSUR
Kami berencana membuat brosur yang berisi ajakan pada masyarakat agar berkunjung di
klinik fisioterapi khusus lansia, kita juga memasang papan nama klinik fisioterapi lansia kita
di depan klinik. Selain itu, kami juga menyebarkan iklan via media sosial seperti facebook,
line, dan instagram dan diharapkan hasilnya banyak yang berkunjung ke klinik fisioterapi
lansia ini

FASILITAS
Fasilitas yang akan kami tawarkan guna mendukung kemajuan klinik fisioterapi lansia ini
adalah sistem pendaftaran yang diatur menggunakan sistem komputerisasi, sehingga pasien
yang sudah terdaftar datanya akan kami simpan untuk riwayat kesehatan. Selain itu, pasien
juga bisa mengambil nomor antrian langsung via media sosial yang kami sediakan. Kami pun
menyediakan paket pelayanan kesehatan dimana lansia bisa mendapatkan pelayanan
tambahan berupa senam lansia dan layanan peningkatan kebugaran. Taman juga kami
sediakan untuk membuat lansia merasa nyaman dan rileks, cafetaria dan fasilitas wifi untuk
pengantar pasien yang sedang menunggu.
KEMITRAAN
Kemitraan disini adalah bekerja sama dengan beberapa profesi kesehatan terkait kondisi
pasien. Jadi, pasien dengan kasus kompleks yang dianggap membutuhkan pelayanan
kesehatan lain akan kami berikan rujukan ke rumah sakit yang bermitra dengan kami.
c) TARGET ATAU SEGMEN PASAR YANG DITUJU
Target utama yang dituju adalah para lansia kalangan menengah ke atas yang berada disekitar
lingkungan tersebut dan para lansia yang memiliki masalah kesehatan yang bisa ditangani
oleh fisioterapis.
d) PROYEKSI KUNJUNGAN PASIEN
Diperkirakan dari bulan pertama sampai bulan ke-12 akan selalu mengalami peningkatan
pendapatan, pertama karena lokasi yang kami pilih sangat strategis, nama klinik fisioterapi
lansia ini dianggap akan mudah menarik perhatian masyarakat, selanjutnya karena kebutuhan
masyarakat akan kesehatan yang semakin meningkat, dll.

STRATEGI PEMASARAN
 Dengan memasang sepanduk di tempat – tempat umum yang strategis.
Memasarkannya melalui mulut ke mulut. Menginformasikan klinik fisioterapi lansia
pada teman, kerabat dekat, dan para tetangga sekitar.
 Menyebarkan brosur, pamflet, dan iklan di media sosial untuk mengenalkan klinik
fisioterapi lansia ini pada masyarakat.
 Memasang spanduk atau neon box di depan klinik agar mudah dilihat dan dikenali
oleh masyarakat saat orang – orang melewati lokasi klinik.
 Pemilik usaha klinik fisioterapi lansia dapat melakukan kerja sama dengan rumah
sakit untuk menarik minat dan kepercayaan calon konsumen dalam hal ini para lansia
untuk datang ke klinik ini.
 Ruangan menggunakan pendingin Ac
 Area klinik menggunakan fasilitas wi-fi, agar pasien atau pengantar pasien pun
mampu mengakses internet.
 Ruang tunggu dilengkapi fasilitas televisi, koran dan majalah
 Pendataan pasien menggunakan sistem komputerisasi

BAB V.
Aspek Aksesibiliti

A. Klinik Fisioterapi lansia melayani:

 Instabilitas Panggul,
 Perubahan Postur,
 Kelemahan Otot Perut,
 Urinary Incontinence
 Osteoporosis
 Nyeri panggul
  Stroke
 Nyeri punggung
 Nyeri leher
 Abdominal strength
 Nyeri pergelangan
 Tendonitis
 Osteoporosis
 Konsultasi kesehatan lansia
 Tindakan medis dasar
 Pemeriksaan kesehatan /surat keterangan dokter

B. Tarif per pasien yang berobat

1. Administasi Rp 15.000
2. Konsultasi Kesehatan Rp 90.000
3. Senam Lansia Rp 30.000
4. Intervensi Rp 150.000
5. Kopi Rp .000
6. Snack Rp
7. Minuman dingin Rp

BAB VI.
Aspek social

Klinik Fisioterapi lansia ini juga akan membantu para lansia sekitar agar dapat
meningkatkan derajat kesehatan mereka dan agar lansia tetap bisa merasakan pelayanan
kesehatan dengan kenyamanan mendapatkan layanan yang bersifat privasi dan terkhusus
kepada masalahnya. Klinik ini juga turut serta dalam upaya-upaya promotif untuk mencegah
terjadinya penyakit tertentu pada lansia dengan menciptakan lingkungan yang sehat dan
bersih.
Masyarakat sumber sebagaian besar adalah ibu rumah tangga dan pegawai dan
karyawati. Perekonomian masyarakatnya pun berkecukupan namun masih ada juga beberapa
warga yang tergolong miskin. Tempat tinggal mereka rata-rata bangunan batu berlantai dua
dengan lantai tegel. Pada umumnya warga sudah menjadi masyarakat modern yang tidak
terlalu memegang erat budaya dan adat istiadat bugis yang masih mengikat masyarakat,
termasuk budaya yang berlawanan dengan pengobatan pada tim medis. Namun karena belum
ada pelayanan kesehatan yang khusus melayani wanita sehingga banyak dari mereka yang
hanya menggunakan pelayanan kesehatan umum seperti di rumah sakit atau di puskesmas
saja.

BAB VII.
Analis Financial
1. Biaya total
Total modal awal usaha untuk mendirikan Klinik Fisioterapi Lansia kurang lebih adalah Rp
1.072.640.000,-

2. Pegeluaran/bulan
a. Gaji
 Fisioterapi Rp.2.500.000-,
 Tenaga Psikolog Rp.2.000.000-,
 Pelayan Pembuat Kopi Rp.900.000-,
 Administrasi Rp.900.000-,
 Cleaning service Rp 900.000,-
 Tukang Taman Rp
 Satpam Rp 900.000,-
 Biaya listrik Rp 700.000,-
 Biaya akses internet (Wi-fi) Rp 350.000,-
 Biaya PAM Rp 450.000,-
 Alat habis pakai Rp 300.000,-
 Alat tulis Rp 20.000,-
 Telpon Rp 100.000,-
Total Rp 15.920.000,-
3. Income/bulan
Bila program yang di rencanakan dapat terlaksana dengan biak, dengan perkiraan pasien
berobat sekitar 20 pasien per hari dengan beraneka ragam pelayanan dengan tarif minimal Rp
250.000/pasien berobat sakit, maka income per bulan dengan rincian sebagai berikut:
a. Tes gula darah 20 org Rp 10.000.000
b. Tes Asam urat 15 org Rp 7.500.000
c. Cek gol darah 7 org Rp 3.500.000
d. Cek kolesterol 10 orang Rp 5.000.000
e. Pasien tindakan fisioterapis 407 org Rp 61.050.000
f. Konsultasi Kecantikan 50 orang Rp. 4.500.000
h. Pasien rujukan 140 Rp 21.000.000
i. Konsultasi kesehatan 30 orang Rp 1.500.000
j. Kopi 200 gelas Rp 600.000
Total Rp 114.650.000,-

4. Profit
ñ = TR – TC
ñ = Profiet
TR = total refenyu
TC = total Cost
Pemasukan per bulan = Rp 114.650.000,-
Pengeluaran per bulan = Rp 15.920.000,- _
Total Rp. 98.730.000

Jadi keuntungan bersih yang diperoleh per bulan dari Klinik Fisioterapi Khusus Wanita
Physio Female sekitar Rp. 98.730.000, bila penghasilan yang di peroleh seperti tersebut
diatas maka dalam jangka waktu 12 bulan sudah mampu mengembalikan modal awal usaha
yang sebesar Rp.1.072.640.000,-

PENUTUP
 Demikian proposal pendirian usaha klinik fisioterapi lansia ini kami buat dengan harapan
dapat dijadikan sebagai landasan dan acuan bagi pembaca untuk mau dan ikut bekerja sama
dengan kami dalam usaha ini.

Terima kasih kami ucapkan kepada semua pihak yang telah membantu kami dalam
menyelesaikan proposal ini, baik secara materi, moril, maupun spiritual. Tentunya kami sadar
bahwa proposal ini masih jauh dari sempurna, terlepas dari apa yang telah kami lakukan.
Oleh karena itu kami mohon maaf atas kekurangan yang ada. Segala kritik dan saran yang
kami terima adalah ungkapan perhatian yang harus kami terima untuk kemajuan bersama dan
sebagai motivasi bagi kami untuk memberikan yang terbaik.Kami yakin segala yang diawali
dengan niat yang baik akan memberikan hasil yang baik pula. Kami berharap apa yang kami
tawarkan dapat diterima dan dapat tercipta suatu kerja sama yang baik diantara kita.

Watampone, 30 Oktober 2015

Yayasan
Ketua

Ayu Novita Sari, S. Ft., Physio.