INSPIRASI DARI
COACH DEWA EKA PRAYOGA
Bismillahirrahmaanirrahim....
Saya yang fakir ilmu ini, mohon ijin kepada teman teman untuk sharing pengalaman saya selama ini
Semoga sharing ini bermanfaat dan mewujudkan impian teman teman untuk banjir orderan via
*WHATSAPP*
Alhamdulillah saya membangun Bisnis B ERL COSMETICS ini menggunakan Whatsapp untuk berinteraksi
dengan Agen Reseller dan Customer B ERL Cosmetics
Kalau sudah paham pola cara sukses berjualan dengan Whatsapp, asyik banget deh, orderan datang nya
bukan hanya pada awal bulan aja, bisa hampir setiap hari teman teman dapat orderan. Kembali lagi,
teman teman perlu memahami polanya bukan asal jualan.
Saya mau cerita bagaimana dengan menggunakan Whatsapp, saya bisa tembus banyak closing.
Alhamdulillah atas ijin Allah
Sebelum kita bahas hal-hal teknis dan strategis, prinsip (mindset) nya dulu kita benahi
Setidaknya, ada beberapa prinsip penting yang mesti teman teman pahami dan praktekkan, yaitu
1. PERBANYAK KONTAK
Kalau mau banjir orderan dari Whatsapp, kontak Whatsapp yang kita punya harus banyak, jangan lupa
harus *SALING SIMPAN* no kontak masing masing supaya kedepan nya silaturrahmi terus terjalin
Jadi harus punya LIST / DATABASE kalau bisa save juga di excel
Alhamdulillah sejauh ini saya sudah punya ribuan LIST /DATABASE kontak Whatsapp, Alhamdulillah...
Izin Allah.
Dan berkat list-list tersebut, tiap kali mau jualan/promo produk B ERL COSMETICS , Alhamdulillah
hasilnya selalu meledak. DHUARRR
Maka mulai sekarang, gimana caranya, harus berusaha maksimal membangun list email dan list WA/no
HP sebanyak-banyaknya....
Kalau sudah begitu, Bismillah bisa jadi omset meningkat berkali kali Aamiiin... Izin Allah...
Kalau mau kenceng jualannya gabungkan kekuatan Whatsapp dengan Facebook, IG, Landing Page
Makin banyak Trafiknya, Makin banyak Kontaknya. Seperti yang teman teman tahu, istilah list di
WhatsApp dinamakan: kontak.
Kalau trafik yang teman teman gunakan banyak, maka kontaknya pun akan berpotensi banyak.
Nah, Saat teman teman ingin membangun list WA yang buaaaanyak, dapat kontaknya banyak, maka
mainkan trafik sebanyak mungkin, darimanapun itu...
Bisa FACEBOOK, INSTAGRAM, LANDING PAGE DLL ini yang di sebut sumber trafik
Biasanya ketika Promo di FB, aku arahkan ke Landing Page khusus, kaya http://www.berlcosmetics-
distributor.com
Setelah membaca Landing page, Alhamdulillah banyak yang tertarik ingin join di B ERL COSMETICS
langsung di arahkan ke kontak WA kita, kita kasih nama biasanya aku tulis nama di depan BERL
Untuk kita save di Broadcast list di WA, tentu tidak asal broadcast yaaa ada waktu tertentu misalnya ada
launching Produk terbaru dari B ERL Cosmetics
Intinya, ayo banyakin trafiknya / prospek , supaya list (kontak) WA kita banyak.
3. BANGUN KEDEKATAN
Artinya, kalau teman teman mau jualannya laris manis di WA, maka bangunlah kedekatan dengan
list/kontak WA-nya...
Jangan sampai, baru aja masukin ke grup, langsung dijualin, tanpa basa basi...
Jangan sampai, baru aja masuk Broadcast List, langsung diblast, promosi terus..
tetap dengan hati yang tulus yaa bukan modus balik lagi ke prinsip jualan. Apa itu?
Jadi, kalau sekiranya friendlist WA kita perlu ditolong dengan hadirnya produk kita, baru tawarkan
produknya
Kali ini interaksi nya lebih intens lebih pendekatan, kalau sebelumnya nya hanya comment status nya,
kali ini japri lebih dalam lagi ga harus ngobrol tentang jualan
Sekarang coba teman teman, jadwalin dalam sehari mau ngontak berapa orang. Misalnya sehari 5 orang
/ 10 orang / bahkan lebih banyak lagi
"Hallo mba Dina Apa kabar?" biasanya kalau kita sudah sebut namanya mereka akan welcome
Begitu juga kalau join di grup WA orang, cobalah bangun interkasi dengan member lainnya.
Teman teman disini juga boleh saling save no, boleh saling japri siapa tau ketemu jodoh nya maksud nya
partner bisnis hihi
Sesering mungkin...
Disadari atau tidak, kalau interaksinya sudah sering, tanpa teman teman menjuali mereka pun, pas
mereka tahu bahwa Anda jualan produk A, maka mereka akan ngontak teman teman
Nah Itulah berkahnya silaturrahmi yang tulus... Ada komunikasi.. Ada interkasi.. Ada percakapan...
Posting status gambar Whatsapp. Konsep ini mirip seperti BBM, teknik nya adalah gonta ganti Profil
Picture, setidaknya per 2 jam sekali, tujuannya agar masuk ke notif dan list kontak kita
Konsisten, Semakin diulang-ulang, semakin orang terbayang-bayang, dan semakin membuat mereka
kepikiran.
Makin banyak testimoninya, makin orang percaya sama khasiat produk teman - teman
Makin sering muncul, makin kebayang-bayang dan pengen beli asik kan😊
Apalagi kalau testimoninya berupa Screen Shoot percapakan langsung, mereka cenderung lebih percaya
ketimbang editan
Bahkan sesekali, teman teman posting di status teman teman tentang suasana gudang, pengiriman,
tumpukan resi, dan sejenisnya, yang menunjukkan bahwa produk teman teman memang bener bener
laris manis
Dan jarang banget orang memutuskan beli hanya karena 1x lihat promo/iklan.
Jadi , tugas kita sebagai penjual untuk terus bikin dia kebayang terus sama produk kita
Kebayang ya?
6. BUAT PENASARAN
Kalau kita sudah buat mereka penasaran, in syaa Allah closing makin besar
Contoh , "Masya Allah baru upload testy produk FINE FAIRNESS CREAM banyak banget yang japri Mau
ikut PO..."
"aaahhhhh dari pagi chat yang masuk ga berenti berenti, satu satu ya mba saay dibalas nya "
"Alhamdulillah punya Agen dan Reseller loyal jadi makin semangat ?"
Pinter-pinter aja bikin penasaran orang ya... Tapi itu harus benar benar terjadi tidak boleh boong 😊😊
Jadi, jadwalkan rutin sharing/berbagi dengan kawan-kawan di grup WA atau broadcast list Jangan
melulu jualan yaa
Tapi boleh sesekali jualan, Kapan mulai jualannya? Setelah sharing teman teman direspon baik oleh
member grup/list.
Nah, 7 prinsip di atas harus Anda ingat dan jalankan saat bermain WhatsApp Marketing...
nah materi ini adalah salah satu materi yang paling saya suka. Sebenarnya tekniknya mudah, yuk kita
pelajari sama – sama
Leads : Prospek
Buyer : Pembeli
Reseller : Tim Penjualan
Ini bisa di sebut dengan konsep sales funnel inilah yang akan menjadi POLA SUKSES anda jika ingin
tembus BANYAK ORDERAN.
Setelah saya menerapkan sales funneling ini, dampak kenaikan orderan langsung berubah drastis
1. PAID TRAFFIC :
Berbayar seperti FB ads, IG ads, Google Adwords, dll.
2. FREE TRAFFIC :
Gratisan seperti FB personal, IG personal, Blog, Youtube, dll
Saran Saya, kalau teman – teman ingin serius bangun "kolam" di WhatsApp, pake semuanya
ya, bertahap aja, mulai dari apa yang teman teman kuasai saat ini, nikmati proses nya
- BANYAKIN FRIENDS
- BANYAKIN LIST
- BANYAKIN MEMBER
Friends adalah orang-orang yang ngesave nomor WhatsApp kita di phone address mereka.
3. KONVERSI PENJUALAN
Pada bagian inilah kita mengubah data list kontak kita menjadi pembeli, bahkan bias jadi reseller
“Gimana mba Tari cara mengubah sumber traffic / calon prospek menjadi database (friends, list, atau
member grup WhatsApp) kita ?"
teman - teman perlu memberikan lead magnet atau sesuatu yang bias menarik orang untuk mau secara
suka rela ngasih nomor WhatsAppnya ke teman teman
- ebook GRATIS
- sharing GRATIS
- kelas online GRATIS
- kuliah WhatsApp GRATIS
- artikel GRATIS
- tips & trik GRATIS
- Voucher/Kupon DISKON dll
Pokoknya, kasih sesuatu yang sifatnya GRATIS, yang dapat memancing mereka untuk jadi
friends/list/member group kita.
Step by stepnya:
Tekniknya dengan membuat promo , penawaran, dan copywriting yang elegant, sehingga mereka
tertarik menjadi pembeli atau menjadi reseller kita
Pokoknya, gimana caranya, agar friends/list/member grup kita tersebut, tertarik beli produk yang kita
jual
Chatting, broadcast, dan share, ini cuma cara berkomunikasi dengan mereka ya.
Yang terpenting bagaimana cara teman teman berkomunikasi dengan mereka akan sangat menentukan
% closingnya
membangun kedekatan
ini yang akan menentukan kualitas personal branding kita.
DALAM BROADCAST :
timing broadcast
konten broadcast
copywriting broadcast
DALAM SHARING:
kontennya (isinya)
seperti yang kita bahas kemarin sering- seringlah update status di Whatsapp
testimoni customer
penawaran/promo khusus.
dengan begini kalau list building teman teman sudah tertarget sadar tidak sadar, akan membuat
friends/list/member Anda makin kepo, tertarik, dan yakin sama produk yang teman – teman jual
Ya sudah percakapan nya hanya sampai disini, sayang banget kalau hanya sampai disini percakapnnya
"Kak, gak sekalian Facial serum juga? Supaya sekalian gitu ongkos kirimnya, khawatir belum punya, lebih
hemat juga. Bagus juga loh mba untuk perawatan wajah bisa menghilangkan flek dan mengencangkan
juga Hehe..."
Ingat, closing atau enggak, itu nomor sekian. Tugas kita adalah menawarkan. Ya, menawarkan. Cross sell
atau up sell.
Penawarannya gak cuma cross sell dan up sell doang, kita pun bisa kasih offer/penawaran berupa
bundling. Misalkan:
"Oh ya kak, gak sekalian Body serum juga? Dapat melembabkan dan menutrisi kulit, dan melindungi dari
sinar UV
Jualan hijab tentu beda strategi repeat ordernya dengan jualan buku.
Contoh setelah customer menyertakan bukti transfer jangan lupa ucapkan terimakasih dan doakan
_terima kasih mba sudah percaya dengan produk kami dan terimakasih sudah berbagi rezeki dengan
kami semoga Rezeki yang sudah dibelanjakan ke kami Allah Lipatgandakan 700x lipat dari yang sudah
dibelanjakan ke kami Aamiin_
ini mungkin hal kecil, tapi kalau teman teman lakuin hasilnya BOOM, karena doa yang baik akan kembali
ke diri kita, tentu dengan doa yang tulus, walau ini auto text tapi dibaca kembali ketika mengirimkan ke
customer
Untuk fast response, pastikan segala yang hal yang terulang, FAQ-kan, lalu jadikan script Autotext
siap pakai, bisa download swiftkey di playstore seperti auto text BBM
Gimana, udah kebayang strategi cara naikin omset penjualan viia WhatsApp?
Intinya, kuncinya di List Building
Setelah member grupnya banyak, kalian jangan kehabisan ide untuk konten di grup...
Itu penting banget.. , Jangan sampai sepi krik krik kaya jangkrik hihi...
Sapaan
Ucapan Terimakasih
Tanya Kabar
Kasih Kejutan
Sharing
Q&A
Motivasi/Inspirasi
Quote
Hadits/Ayat
Ngomporin
...dan lain-lain
Konsisten, inilah adalah teknik yang akan melejitkan semua strategi yang kita pelajari
Kesuksesan seseorang datang bukan karena orang itu hebat dan pintar saja, melainkan orang tersebut
itu TEKUN.
Sekarang, tugas teman teman , berapapun jumlah list yang kalian miliki, cobalah lakukan hal-hal tsb
diatas
Senin ngapain... Selasa ngapain... Rabu ngapain... Kamis ngapain.. Jumat ngapain... Sabtu ngapain...
Membangun database market di WhatsApp perlu praktik yang konsisten karena perlu di perbesar terus
menerus, dan perlu di lakukan terus menerus