PRODUCT POSITIONING
A N D TA R G E T M A R K E T
02
PRODUCT
I N F O R M AT I O N
03
C O M PA R I S O N
COMPETITOR
01
PRODUCT POSITIONING
A N D TA R G E T M A R K E T
02
PRODUCT
I N F O R M AT I O N
03
C O M PA R I S O N
COMPETITOR
PRODUCT POSITIONING
01
AND TARGET MARKET
A. Analisa Customer
B. Traget Customer
C. Product Concept
D. Product Positioning
Super Cab
A. Analisa Customer
Aspek non-produk
• Tingkat pembayaran
rendah (sensitif harga)
• Nilai mobil bekas
Transportasi barang berat : Membutuhkan Chassis yang kuat, Tenaga mesin yang kuat,
daya muatan besar.
Mobil harus memiliki jaminan kualitas tinggi, dapat menahan korosi bahan, hewan
dan tumbuhan, dan ruang yang besar untuk memastikan transportasi maksimum.
Sebagian besar dibeli untuk bisnis kecil, beli dan jual harian, garansi jangka panjang.
Muat(kg) L300
Super Cab 1.3T
1300
Carry
1100
1000
T120SS
900
Broadcast Supercab,
Message Super Untung
PRODUCT POSITIONING
A N D TA R G E T M A R K E T
02
PRODUCT
I N F O R M AT I O N
03
C O M PA R I S O N
COMPETITOR
02
PRODUCT INFORMATION
A. General Specifications
B. SUPER CAB Unique Selling
Point
C. Detail USP
Super Cab
A. General Specifications Super Cab
Type 1.3T Diesel 1.5L Bensin
L×W×H(mm) 4280×1810×1890 4440×1810×1890
Ukuran Bak (mm) 2310×1670×340 2470×1670×340
Jarak Sumbu Roda mm) 2750
Ukuran
Thread (depan / belakang) 1500/1500
Jumlah penumpang (orang) 3
Berat Kosong (kg) 1256 1192
Daya Angkut (kg) 1400 1270
Model mesin SFD DK15
Jenis bahan bakar Diesel Bensin
Memiliki 2 varian dengan 5 pilihan Tipe
Displacement (cc) 1.248 1.498
Mesin/ Tenaga
Pilihan SUPER CAB: Max Power (PS/Rpm) 75/4000 102/6000
1. Diesel 1.3T AC
Max. Torsi (Nm/rpm) 190/1750 140/4000
2. Gasoline 1.5L AC
Tipe Kopling Hidrolik Hidrolik
Volume tangki(L) 55
Transmisi 5MT
Konsumsi bahan bakar(Km/L) 16Km/L 14Km/L
Sistem kemudi EPS(Electric Power Stering)
Sistem Rem Depan Cakram Ventilasi/Belakang Drum
Chassis
USP 1 Super Power & Economic USP 2 Super Loading USP 3 Super Safe & Comfort
USP 3
Super Safe & Comfort
USP 1
1. Engine SFD 1.3L Turbocharged Diesel Super Power
& Economic
Sales Talk
Super Cab mengunakan mesin Diesel SFD yang telah memenangkan "International Engine of the year Award" karena
tenaga yang luar biasa, konsumsi bahan bakar sangat rendah dan tingkat emisi rendah!
USP 1
2. Engine DK 1.5L DVVT Bensin Super Power
& Economic
Sales Talk
Super Cab mengunakan mesin dengan Max. Power dan Max. Torsi terbesar di kelasnya dan dengan teknologi terdepan saat
ini
USP 1
3. Electric Power Steering Super Power
& Economic
Sales Talk
Dengan mengunakan EPS, roda kemudi akan lebih stabil dan ringan pada saat di gunakan tanpa harus membebani mesin
C. Detail USP
USP 1
Super Power & Economic
1. Bak Super Besar
2. Struktur Penguat Bak
USP 2 3. Chassis Super
Super Loading
4. Rear Suspension Leaf Spring 6 Pic
5. Gardan lebih besar
6. Wheel and Tire
USP 3
Super Safe & Comfort
USP 2
1. Bak Super Besar Super
Loading
340mm 340mm
1670mm 1670mm
Sales Talk
Super Cab memiliki spesifikasi bak dengan ukuran yang lebih besar dibandingkan dengan kendaran pick up lain dikelasnya.
USP 2
2. Struktur Penguat Bak Super
Loading
4 Tiang Penyangga
Tiang penyangga berfungsi untuk memperkuat daya tahan dari
bagian samping bak
STIFFENER
Sales Talk
Super Cab memiliki 4 tiang penyangga disetiap sisi dan 16 Stiffener untuk mencegah bak terjadi deformasi pada saat
menggangkut beban. (Versi bensin beban berat 1270KG, versi diesel beban berat 1400KG)
USP 2
3. Chassis Super Super
Loading
Sales Talk
Super Cab menggunakan desain 9 horizontal, dimana mini truk yang beredar di pasaran hanya menggunakan 7 horizontal.
Sehingga rangka Super Cab menjadi lebih kokoh, dan
USP 2
4. Rear Suspension Leaf Spring 6 Pic Super
Loading
Sales Talk
Leaf spring yang tebal memberikan dukungan kekuatan yang baik pada saat mengangkut barang dengan life time yang lebih
panjang
USP 2
5. Gardan lebih besar Super
Loading
Sales Talk
Gardan Super Cab yang diperbesar dan dipertebal, untuk meningkatkan kapasitas angkut, mengurangi kebocoran minyak
pelumas, dan memperpanjang masa.
USP 2
6. Wheel and Tire Super
Loading
Super Cab
1.5L Bensin : 185 R14C
1.3T Diesel : 195 R14C
Sales Talk
Super Cab 1.5L bensin menggunakan ban dengan lebar 185mm, 1.3T diesel menggunakan ban dengan lebar 195mm,
untuk meningkatkan kenyamanan berkemudi dan kemampuan manuver.
C. Detail USP
USP 1
Super Power & Economic
USP 2
Super Loading
1. Exterior Design
Information
Super Cab dirancang dengan paduan tampilan dan fungsi, headlamp Tiger-eye memberikan ketajaman pada saat
menerangi jalan, lekuk bodi yang minimalis memberikan kesan family-style untuk kendaraan pick-up.
USP 3
2. Safety Feature Super Safe &
Comfort
Sales Talk
Kendaraan telah melewati tes pengujian yang ketat, termasuk uji platform, uji temperature tinggi maupunrendah dan uji
ketinggian agar dapat menghasilkan kualitas yang baik dan handal digunakan di berbagai kondisi cuaca
USP 3
4. Super Garansi Super Safe &
Comfort
Sales Talk
Super Cab memberikan garansi yang lebih baik di bandingkan dengan produk jepang di kelas yang sama.
01
PRODUCT POSITIONING
A N D TA R G E T M A R K E T
02
PRODUCT
I N F O R M AT I O N
03
C O M PA R I S O N
COMPETITOR
03
SIX POSITION WALK
AROUND (SPWA)
A. SPWA
B. Product Observation
C. One Minute Introduction
Super Cab
A. Six Position Walk Around (SPWA)
"Sebuah Lagu Bagus akan sangat enak didengar jika orang bisa menyanyikannya, pun sebaliknya
sebagus – bagusnya lagu akan sangat tidak enak didengar jika orang tidak bisa menyanyikannya”
SPWA adalah : Metode yang digunakan sales consultant Apa saja yang dijelaskan pada saat SPWA:
pada saat mempresentasikan produk kepada customer. • Feature (Fitur) : Fitur yang ada pada produk
Dinamakan SPWA karena ada 6 titik posisi dimana SC akan • Advantage (Keuntungan): Kelebihan produk
berdiri bersama customer dan menjelaskan produk. • Benefit (Manfaat): Manfaat yang di dapat oleh pemakai
Posisi SPWA :
1. Tampak depan 45˚
2. Samping Kiri
3. Belakang
4. Samping kanan (Lebih dekat ke mobil)
5. Interior
6. Mesin
1. Tampak depan 45˚ Six Position Walk Around (SPWA)
3
2
1
Fokus Fitur
Fokus Fitur :
1. Tiger Style Headlamp
Sale talk : Memberikan penerangan maksimal untuk keamanan pada saat berkendara
2. Safety Area
Sale talk : Front Grill memberikan area yang lebih luas, untuk meredam benturan pada saat tabrakan
3. Kaca depan lebar
Sale talk : Jarak pandang yang lebih luas, meminimalisir area yang tidak terlihat
2. Tampak Samping Kiri Six Position Walk Around (SPWA)
2 3
1
Fokus Fitur
1
3
2
4
Fokus Fitur
1. Dimensi bak lebih besar
Sale talk : Super Cab memiliki dimensi bak lebih besar dibanding kendaran pick-up di kelasnya
2. Struktur lantai bak datar dan memiliki 16 lekukan
Sale talk : lantai bak yang datar memudahkan untuk mengangkut barang dan didukung dengan truktur penguat lantai yang
memiliki 16 lekukan
3. 4 tiang penyangga di bagian samping
Sale talk : Tiang penyangga di design 4 di setiap sisi, untuk memperkuat struktur pada saat di muati beban
4. Gardan dengan ukuran yang besar
Sale talk :
4. Tampak samping kanan (Lebih dekat ke mobil) Six Position Walk Around (SPWA)
1
2
Fokus Fitur
Point to talk
1. Roda kemudi dengan tampilan moderen
Sale talk : Design roda kemudi ergonomic
2. Dashboard design lebih moderen
Sale talk : Design moderen seperti sedan dengan banyak tempat penyimpanan
3. Kapasitas 3 penumpang
Sale talk : Kabin yang luas dengan kapasitas 3 penumpang yang nyaman
4. Kursi pengemudi yang bisa di atur
Sale talk : pengemudi akan lebih nyaman berkendara dengan pengaturan kursi pengmudi
2
1
3
4
6. Engine Six Position Walk Around (SPWA)
2 1
Point to talk
1. Engine 1.3 Diesel Turbocharger with Intercooler
Max. Power : 75PS/4.000RPM
Max. Torque : 190Nm/1750RPM
Sale talk : Mesin diesel dengan power dan torsi lebih besar dibandingkan dengan kompetitor, dengan teknologi turbocharger yang akan
memberikan efisiensi bahan bakar yang baik
2. Engine 1.5 Bensin DOHC DVVT
Max. Power : 102PS/6.000RPM
Max. Torque : 140Nm/4.000RPM
Sale talk : Mesin bensin dengan power dan torsi lebih besar di kelasnya, mesin ini juga memiliki tingkat perawatan yang lebih efisien.
C. One Minute Introduction
Presentasi singkat yang bisa anda gunakan untuk menyampaikan Super Cab kepada calon
customer.
PRODUCT POSITIONING
A N D TA R G E T M A R K E T
02
PRODUCT
I N F O R M AT I O N
03
C O M PA R I S O N
COMPETITOR
COMPARISON
04
COMPETITOR
A. General Specifications
B. SUPER CAB Unique Selling
Point
C. Detail USP
Super Cab
A. Competitors Information
Menurut penelitian dan analisa, L300 kami anggap sebagai Benchmark dari produk Super Cab tipe
Diesel dan Grand Max kami anggap sebagai Benchmark dari Super cab Bensin, berdasarkan fitur
yang ada pada ke-2 produk tersebut
Benchmark Benchmark
SUPER CAB
L-300
1. Table Main Specification
*150.0 mio *184.5-185,0 mio Thread depan / belakang(mm) 1500/1500 1440/1380 +60/120
*Price Update March 2019 Seat 3 3 —
Displacement (cc) 1248 2477 -1229
Sales Talk Max Power (PS/rpm) 75/4000 54/4200 +21/+200
Tenaga
Super Cab tipe Diesel menawarkan tenaga Torsi (Nm/rpm) 190/1750 147/2500 +43/+750
dan torsi lebih besar dengan kapasitas mesin
Kopling Hidrolik Hidrolik -
yang lebih kecil 1.300cc. Hal ini akan
memberikan keuntungan dari sisi konsumsi Konsumsi bahan bakar(Km/L) 16 11 +5
bahan bakar Sistem kemudi EPS HPS ▲
Ban 195 R14C 8PR 185/R14 ▲
Tank Capacity 55 47 +8
Rear Suspension Leaf spring 6 Pic Leaf Spring 6 Pic -
2. Engine Detail Comparison
3. Steering System Detail Comparison
4. Chassis Detail Comparison
5. Rear Suspension Detail Comparison
6. Design Exterior Detail Comparison
7. Design Interior Detail Comparison
8. Warranty Detail Comparison
9. Q & A and Strong Point SUPER CAB
Grand Max
1. Table Main Specification
*124.99 mio *159.4-171,4 mio Thread depan / belakang(mm) 1500/1500 1460/1440 +40/+60
*Price Update March 2019 Seat 3 3 —
Displacement (cc) 1498 1495 +3
Sales Talk Max Power (PS/rpm) 102/6000 97/6000 +4/-
Tenaga
Selain tenaga dan torsi yang lebih besar Torsi (Nm/rpm) 140/4000 137/4400 +3/+400
Super Cab bensin juga menawarkan
Kopling Hidrolik Mesin ▲
konsumsi bahan bakar yang lebih efisien
dibanding Grand Max dengan kapasitas Konsumsi bahan bakar(Km/L) 14 12 +2
mesin yang sama. Sistem kemudi EPS EPS Optional ▲
Ban 185 R14C 8PR 175 R13C 8PR ▲
Tank Capacity 55 43 +12
Rear Suspension Leaf spring 6 Pic Leaf spring 5 Pic +1
2. Engine Detail Comparison
3. Steering System Detail Comparison
4. Bak Detail Comparison
5. Design Bak Detail Comparison
6. Structure Chassis Detail Comparison
7. Rear Suspension Detail Comparison
8. Warranty Detail Comparison
9. Q & A and Strong Point SUPER CAB
1.Design Bak Super Cab memiliki dimensi yang lebih luas dan besar
sehingga, bisa mengangkut barang dengan jumlah yang lebih banyak.
2.Super Cab memiliki kapasitas kabin dengan jumlah penumpang 3
orang dengan kondisi nyaman
3.Suspensi belakang Super Cab mengunakan tipe Leaf Spring 6 lapis
yang memiliki keunggulan daya topang yang lebih kuat
4.Super Cab dibekali dengan mesin yang memiliki power dan torsi yang
besar dibandingkan kompetitor
VS Main Competitor
New Carry
1. Table Main Specification
Tenaga
Selain tenaga dan torsi yang lebih besar
Torsi (Nm/rpm) 140/4000 135/4.400 +5/+400
Super Cab bensin juga menawarkan
konsumsi bahan bakar yang lebih efisien Kopling Hidrolik Mesin ▲
dibanding Carry dengan kapasitas mesin Konsumsi bahan bakar(Km/L) 14 - -
yang sama.
Sistem kemudi EPS Optional ▲
Ban 185 R14C 8PR 165R13C ▲
Tank Capacity 55 43 +11
Rear Suspension Leaf spring 6 Pic Leaf spring 5 Pic +1
THANK YOU
GLORY580