Pertanyaan dan Masalah

1. Selama periode lima tahun, penjualan tiket profesional kota Tim basket telah meningkat
30 persen pada saat yang bersamaan dengan rata-rata harga tiket naik 50 persen. Apakah
perubahan ini menyiratkan suatu kurva permintaan miring ke atas? Menjelaskan.
2. Toko ritel menghadapi persamaan permintaan untuk Roller Blades yang diberikan oleh:
rumus

Di mana Q adalah jumlah pasangan yang terjual per bulan dan P adalah harga per
pasangan dalam dolar.

A. Toko saat ini memungut biaya $ 80 per pasang. Pada harga ini, tentukan jumlah
pasangan yang terjual.
B. Jika manajemen menaikkan harga menjadi $ 100, berapa jumlahnya dampak pada
pasangan yang dijual? Di pendapatan toko dari Roller Blades?
C. Hitung titik elastisitas permintaan pertama pada P $ 80, lalu pada P $ 100. Pada harga
mana permintaan lebih sensitif terhadap harga?

3. Manajemen Toko Makanan McPablo telah menyelesaikan studi mingguan menuntut taco
"kuno" di 53 pasar regional. Pembelajaran mengungkapkan itu:

rumus

Di mana Q adalah jumlah taco yang dijual per toko per minggu, A adalah tingkat
pengeluaran iklan lokal (dalam dolar), Pop menunjukkan lokal populasi (dalam ribuan),
dan P adalah harga taco rata-rata lokal pesaing. Untuk outlet khas McPablo, P $ 1,50, A $
1.000, Pop 40, dan P $ 1.

a. Perkirakan penjualan mingguan untuk outlet khas McPablo.

b. Apa elastisitas harga taco saat ini? Apa iklannya? elastisitas?

c. Haruskah McPablo menaikkan harga taco? Mengapa atau mengapa tidak?

4. Empat perusahaan memiliki pangsa pasar yang kira-kira sama untuk pertanian ikan lele.
Elastisitas harga permintaan untuk pasar secara keseluruhan diperkirakan 1,5.
a. Jika semua perusahaan menaikkan harga mereka sebesar 5 persen, seberapa banyak
totalnya permintaan jatuh?
b. Berapa elastisitas harga jika satu perusahaan menaikkan harganya (dengan yang lain
harga perusahaan tidak berubah? Petunjuk: Gunakan ungkapan untuk elastisitas
dalam persamaan 3.8b, EP (dQ / dP) (P / Q), dan perhatikan bahwa individu output
perusahaan Q1 hanya seperempat lebih besar dari total output Q.
c. Misalkan jumlah yang dipasok oleh empat perusahaan diperkirakan meningkat
sebesar 9 persen. Dengan asumsi bahwa kurva permintaan untuk ikan patin adalah
tidak diharapkan berubah, berapa perkiraan Anda untuk perubahan harga pasar (mis.,
berapa penurunan harga persentase yang diperlukan untuk menyerap peningkatan
pasokan)?

5. Sebagai konsultan ekonomi untuk perusahaan dominan di pasar tertentu, Anda telah
menemukan bahwa, pada harga dan output saat ini, permintaan untuk Anda produk klien
adalah harga tidak elastis. Apa saran tentang penetapan harga Anda memberikan?

6. Tim bisbol liga kecil sedang mencoba memprediksi penjualan tiket untuk musim
mendatang dan sedang mempertimbangkan perubahan harga tiket.
a. Elastisitas penjualan tiket sehubungan dengan ukuran lokal populasi diperkirakan
sekitar 0,7. Jelaskan secara singkat apa ini angka berarti. Jika populasi lokal
meningkat dari 60.000 ke 61.500, apa perubahan yang diperkirakan dalam penjualan
tiket?
b. Saat ini, penggemar biasanya membayar harga tiket rata-rata $ 10. Harga elastisitas
permintaan tiket adalah 0,6. Manajemen sedang memikirkan menaikkan harga tiket
rata-rata menjadi $ 11. Hitung yang diprediksi persentase perubahan tiket yang
terjual. Apakah Anda mengharapkan pendapatan tiket? naik atau turun?
 c. Penggemar khas juga mengkonsumsi minuman senilai $ 8 di game. Jadi, pada harga
rata-rata $ 10 asli, setiap tiket masuk menghasilkan $ 18 dalam total pendapatan
untuk manajemen tim. Akan menaikkan harga tiket $11 meningkatkan atau
mengurangi total pendapatan? Berikan penjelasan yang cermat tentang temuan Anda.
(Petunjuk: Jika mau, Anda dapat mengasumsikan sejumlah tiket terjual per game,
katakan 5.000. Namun, untuk menjawab pertanyaan tersebut jumlah tiket yang tepat
tidak perlu ditentukan.)
7.
a. General Motors (GM) memproduksi truk ringan di beberapa Michigan pabrik, di
mana biaya tetap tahunannya adalah $ 180 juta, dan biaya biaya marjinal per truk
adalah sekitar $ 20.000. Permintaan regional untuk truk diberikan oleh: P 30.000
0,1Q, di mana P menunjukkan harga dalam dolar dan Q menunjukkan penjualan truk
tahunan. Temukan laba GM yang memaksimalkan tingkat dan harga output. Temukan
laba tahunan yang dihasilkan dengan truk ringan.

b. GM sedang bersiap untuk mengekspor truk ke beberapa pasar di Selatan Amerika.

Berdasarkan beberapa survei pemasaran, GM telah menemukan elastisitas permintaan
di pasar luar negeri ini menjadi EP 9 untuk lebar kisaran harga (antara $ 20.000 dan $
30.000). Biaya tambahan sebesar pengiriman (termasuk membayar beberapa biaya
impor) adalah sekitar $ 800 per truk. Seorang manajer berpendapat bahwa harga asing
harus ditetapkan pada $ 800 di atas harga domestik (bagian a) untuk menutup biaya
transportasi. Apakah kamu setuju bahwa ini adalah harga optimal untuk penjualan
asing? Benarkan jawaban Anda.

c. GM juga memproduksi truk ringan versi ekonomi ("tanpa embel-embel") di biaya

marjinal $ 12.000 per kendaraan. Namun, dengan harga yang ditentukan oleh GM, $
20.000 per truk, permintaan pelanggan sangat mengecewakan. GM baru-baru ini
menghentikan produksi model ini tetapi masih menemukan dirinya sendiri dengan
inventaris 18.000 truk yang tidak terjual. Estimasi terbaik untuk permintaan untuk
truk yang tersisa adalah:
 Satu manajer merekomendasikan menjaga harga pada $ 20.000; lain nikmat
memotong harga untuk menjual seluruh persediaan. Berapa harga (satu ini atau harga
lainnya) yang harus ditetapkan GM dan berapa truk haruskah itu dijual? Benarkan
jawaban Anda.

8. Selama 1990-an, Apple Computer melihat pangsa global personal pasar komputer turun
dari di atas 10 persen menjadi kurang dari 5 persen. Meskipun memiliki basis pelanggan
yang sangat loyal, Apple menemukannya semakin banyak sulit untuk bersaing di pasar
yang didominasi oleh standar mayoritas: PC dengan sistem operasi berbasis Microsoft
Windows dan Intel microchip. Memang, pengembang perangkat lunak menempatkan
prioritas yang lebih rendah pada penulisan Aplikasi Mac daripada aplikasi Windows.
a. Pada akhir 1980-an dan 1990-an, Apple dengan giat melindungi kepemilikannya
perangkat keras dan lunak dan menolak untuk memberi lisensi pada klon Mac. Efek
apa apakah keputusan ini memiliki permintaan jangka panjang?
b. Pada awal 1990-an, Apple menikmati kenaikan tinggi pada unit-unitnya. Pada 1995
Kepala Apple, John Sculley, bersikeras untuk menjaga laba kotor Mac margin pada
50 hingga 55 persen, bahkan dalam menghadapi permintaan yang menurun. (Kotor
margin keuntungan diukur sebagai total pendapatan dikurangi total biaya variabel
dinyatakan sebagai persentase dari total pendapatan.) Saat ini, bisnis menjual PC
menjadi lebih dan lebih seperti komoditas. Memang, elastisitas harga yang dihadapi
perusahaan tertentu diperkirakan di lingkungan EP 4. Menggunakan aturan markup
Persamaan 3.12, hati-hati menilai strategi Sculley.
c. Dalam dekade terakhir, Apple telah menghentikan beberapa harga yang lebih rendah
model dan telah memperluas upayanya dalam pendidikan dan desktop pasar
penerbitan. Selain itu, inovasi perangkat lunak terbaru memungkinkan Mac untuk
membaca sebagian besar dokumen, data, dan spreadsheet yang dihasilkan PC lain.
Apakah inisiatif ini masuk akal? Bagaimana dampaknya permintaan?
9.
a. Triplecast adalah perusahaan patungan NBC dan Cablevision untuk memberikan
jangkauan kabel yang dilihat oleh pembayar dari Olimpiade Musim Panas 1992 di
 Barcelona. Berdasarkan survei ekstensif permintaan potensial, para mitra berharap
untuk mengumpulkan $ 250 juta dalam pendapatan dengan menarik sekitar 2 juta
pelanggan untuk tiga saluran cakupan Olimpiade nonstop selesai 15 hari. NBC
menetapkan harga paket rata-rata pada $ 125 untuk selesai cakupan dan menawarkan
harga terpisah $ 29,95 per hari. Namun demikian permainan dimulai, kurang dari
400.000 rumah telah berlangganan.
1. Secara umum, tujuan apa yang harus diikuti NBC dalam menetapkan programnya
harga? Menjelaskan.
2. Setelah mengalami respons suam-suam kuku yang tak terduga sebelumnya
permainan, strategi apa yang akan Anda rekomendasikan agar NBC mengejar?
b. Pada tahun 1997, America Online (AOL) merombak harga Internetnya mengakses.
Sebelumnya, pelanggan membayar biaya bulanan $ 9,95 (bagus untuk jumlah jam
akses terbatas) dan membayar biaya tambahan untuk masing-masing jam melebihi
batas. Dalam upaya meningkatkan basis pelanggannya, AOL menawarkan paket baru
yang memungkinkan akses tak terbatas dengan biaya tetap bulanan sebesar $ 19,95
(Perusahaan memperkirakan bahwa rencana baru akan memberikan tingkat efektif
lebih murah per jam untuk sebagian besar saat ini pelanggan.)
1. Dalam hal dampak pada pendapatan, apa pro dan kontra dari Paket penetapan
harga akses tanpa batas AOL?
2. Apa konsekuensi biayanya?

10. Resor New Hampshire menawarkan kegiatan sepanjang tahun: di musim dingin, ski, dan
kegiatan cuaca dingin lainnya dan, di musim panas, golf, tenis, dan hiking. Biaya operasi
resor pada dasarnya sama di musim dingin dan musim panas. Manajemen membebankan
tarif malam yang lebih tinggi di musim dingin, ketika rata-rata tingkat hunian adalah 75
persen, daripada di musim panas, ketika tingkat huniannya adalah 85 persen. Bisakah
kebijakan ini konsisten dengan maksimalisasi laba? Menjelaskan.
11. Pada tahun 1996, obat Prilosec menjadi obat anti-ulkus terlaris di AS dunia. (Obat itu
paling efektif yang tersedia, dan penjualannya mengalahkan pesaing terdekatnya.)
Meskipun Prilosec biaya marjinal (produksi dan pengemasan) hanya sekitar $ 0,60 per
hari dosis, produsen obat awalnya menetapkan harga $ 3,00 per dosis — a Markup 400
persen relatif terhadap MC! Penelitian tentang permintaan obat resep terkemuka
memberikan perkiraan elastisitas harga pada kisaran 1,4 hingga 1,2. Apakah menetapkan
harga $ 3,00 (atau lebih) masuk akal secara ekonomi? Menjelaskan.

12. Jelaskan bagaimana perusahaan dapat meningkatkan labanya dengan membedakan harga.
Bagaimana apakah itu menentukan harga optimal? Bagaimana keberadaan pengganti
produk mempengaruhi kebijakan harga perusahaan?

13. Seringkali, perusahaan mengenakan kisaran harga untuk barang yang pada dasarnya sama
atau layanan karena perbedaan biaya. Misalnya, mengisi pesanan kecil satu kali
pelanggan untuk suatu produk mungkin jauh lebih mahal daripada memasok pesanan
"reguler". Seringkali layanan lebih mahal untuk dikirim selama periode beban puncak.
(Biasanya sangat mahal untuk sebuah utilitas menyediakan listrik untuk memenuhi
permintaan puncak selama Agustus panas.) Asuransi perusahaan mengakui bahwa biaya
yang diharapkan untuk mengasuransikan pelanggan yang berbeda di bawah kebijakan
yang sama dapat sangat bervariasi. Bagaimana seharusnya seorang manajer
pemaksimalan keuntungan memperhitungkan biaya yang berbeda dalam menentukan
harga?

14. Dalam hal apa praktik-praktik umum berikut ini bentuk-bentuk diskriminasi harga yang
halus (atau tidak-halus)?
a. Program yang sering terbang dan sering menginap
b. Program kupon diskon produsen
c. Jaminan pengecer untuk mencocokkan harga bersaing yang lebih rendah
15. Pemilik garasi pribadi telah mengidentifikasi dua segmen pasar yang berbeda : parker
jangka pendek dan parker sepanjang hari dengan kurva permintaan masing-masing PS =
3 (QS / 200) dan PC 2 (QC / 200). Di sini P adalah rata-rata tarif per jam dan Q adalah
jumlah mobil yang diparkir pada harga ini. Garasi pemilik sedang mempertimbangkan
untuk mengenakan harga yang berbeda (per jam) untuk parkir jangka pendek dan parkir
sepanjang hari. Kapasitas garasi adalah 600 mobil, dan biaya yang terkait dengan
penambahan mobil tambahan di garasi (hingga batas ini) dapat diabaikan.
a. Dengan adanya fakta-fakta ini, apa tujuan pemilik yang tepat? Bagaimana bisa ia
memastikan bahwa anggota dari setiap segmen pasar membayar secara efektif harga
per jam berbeda?
b. Berapa harga yang harus dia bayarkan untuk setiap jenis parker? Berapa banyak
masing-masing tipe parker akan menggunakan garasi dengan harga ini? Apakah garasi
akan penuh?
c. Jawab pertanyaan di bagian (b) dengan asumsi kapasitas garasi 400 mobil.

16. Seorang operator lapangan golf harus menentukan biaya hijau (harga) yang harus
ditetapkan putaran golf. Permintaan harian selama seminggu adalah: PD 36 QD / 10 di
mana QD adalah jumlah putaran 18-lubang dan PD adalah harga per bulat. Permintaan
harian pada akhir pekan adalah: PW 50 QW / 12. Sebagai Soal praktis, kapasitas kursus
adalah 240 putaran per hari. Memakai dan merobek lapangan golf bisa diabaikan.

a. Dapatkah operator mendapat untung dengan membebankan harga yang berbeda

selama seminggu dan di akhir pekan? Jelaskan secara singkat. Apa biaya hijau
seharusnya operator ditetapkan pada hari kerja, dan berapa putaran yang akan
dimainkan? Di akhir minggu?
b. Ketika harga akhir pekan meroket, beberapa pegolf akhir pekan memilih untuk
bermain sebagai gantinya selama seminggu. Semakin besar perbedaan antara hari kerja
dan harga akhir pekan, semakin besar jumlah "pembelot" ini. Bagaimana faktor ini
dapat memengaruhi kebijakan penetapan harga operator? (Jawaban kualitatif akan
cukup.)