Para manajer Home Depot, misalnya, mungkin bertanya-tanya berapa banyak unit bor
listrik baru yang harus dijual untuk mencapai titik impas atau mendapat untung dalam jumlah
tertentu. Manajer Procter & Gamble mungkin bertanya pada diri sendiri bagaimana memperluas
bisnis mereka di Nigeria akan memengaruhi biaya, pendapatan, dan laba. Pertanyaan-
pertanyaan ini memiliki tema "bagaimana-jika" yang umum: Bagaimana jika kita menjual lebih
banyak latihan daya? Bagaimana jika kita mulai menjual di Nigeria? Meneliti hasil dari
kemungkinan dan alternatif bagaimana-jika ini membantu manajer membuat keputusan yang
lebih baik.
ekstravaganza musik nualadalah usaha mahal. Tindakan headlining seperti Drake dan Jack
White memerintahkan sebanyak $ 4 juta untuk melakukan, dan produksi - termasuk
stagehands, asuransi, dan keamanan biaya hingga $ 12 juta sebelum not pertama dimainkan.
Untuk menutupi biaya tetap yang tinggi dan menghasilkan keuntungan, Coachella perlu
menjual banyak tiket. Setelah berjuang selama bertahuntahun untuk mendapat untung,
Goldenvoice memperluas Coachella menjadi dua edisi yang sama yang terjadi padaminggu
berturut-turut akhir. Tempat yang sama, lineup yang sama, dan harga tiket yang sama.
Goldenvoice juga meluncurkan Stagecoach,musik country festivalyang menempati venue
California yang sama satu minggu setelah Coachella. Ini memungkinkan biaya infrastruktur
sementara seperti tahap dan anggar untuk dibagikan di kedua acara. Dengan harga tiket dari $
375 hingga $ 889,2015 festival Coachellamenjual tiket yang mengejutkan $ 84 juta,
Tujuan Pembelajaran
sedangkan festival Stagecoach lanjutannya meraup lebih dari $ 21 juta dalam penjualan
tiket. Dengan menambah volume Coachella, Goldenvoice mampu memulihkan biaya tetapnya
dan menyempurnakan suara manis keuntungan.
Bisnis yang memiliki biaya tetap tinggi, seperti American Airlines dan General Motors,
harus memberi perhatian khusus pada "bagaimana-jika" di balik keputusan karena perusahaan
ini membutuhkan pendapatan yang signifikan hanya untuk mencapai titik impas. Dalam industri
penerbangan, misalnya, keuntungan yang diperoleh sebagian besar maskapai berasal dari dua
hingga lima penumpang terakhir yang naik setiap penerbangan! Akibatnya, ketika pendapatan
di American Airlines turun, terpaksa menyatakan kebangkrutan. Dalam bab ini, Anda akan
melihat bagaimana analisis biaya-volume-laba (CVP) membantu manajer meminimalkan risiko
tersebut.
Dalam Bab 2, kami membahas total pendapatan, total biaya, dan pendapatan. Manajer
menggunakan analisis biaya-volume-laba (CVP) untuk mempelajari perilaku dan hubungan di
antara elemen-elemen ini ketika terjadi perubahan dalam jumlah unit yang terjual, harga jual,
biaya variabel per unit, atau biaya tetap suatu produk. Pertimbangkan contoh ini:
Contoh: Emma Jones adalah wirausahawan muda yang baru-baru ini menggunakan GMAT
Success, buku persiapan ujian dan paket perangkat lunak untuk ujian penerimaan sekolah
bisnis. Emma sangat menyukai buku dan program itu sehingga setelah lulus ia menandatangani
kontrak dengan penerbit GMAT Success untuk menjual materi pembelajaran. Dia baru-baru ini
menjualnya di sebuah pameran kampus di Boston dan sekarang berpikir untuk menjualnya di
sebuah pameran kampus di Chicago. Emma dapat membeli setiap paket (buku dan perangkat
lunak) dari penerbit dengan harga $ 120 per paket, dengan hak istimewa untuk mengembalikan
semua paket yang tidak terjual dan menerima pengembalian dana penuh $ 120 per paket. Dia
harus membayar $ 2.000 untuk menyewa stan di pameran. Dia tidak akan dikenakan biaya lain.
Haruskah dia menyewa stan atau tidak?
Emma, seperti kebanyakan manajer yang menghadapi situasi seperti itu, bekerja melalui
serangkaian langkah yang diperkenalkan dalam Bab 1 untuk membuat keputusan yang paling
menguntungkan.
3. Buat prediksi tentang masa depan. Manajer membuat prediksi menggunakan semua
informasi yang tersedia untuk mereka. Emma memperkirakan dia dapat mengenakan biaya $
200 untuk Sukses GMAT paket. Pada harga itu, dia cukup yakin bahwa dia akan dapat menjual
setidaknya 30 paket dan mungkin sebanyak 60. Emma harus realistis dan melakukan penilaian
ketika membuat prediksi ini. Jika mereka terlalu optimis, dia akan menyewa stan padahal
seharusnya tidak. Jika mereka terlalu pesimis, dia tidak akan menyewa stan itu sebagaimana
mestinya.
Prediksi Emma bersandar pada keyakinan bahwa pengalamannya di Chicago fair akan
serupa dengan pengalamannya di Boston fair 4 bulan sebelumnya. Namun Emma tidak yakin
tentang beberapa aspek dari ramalannya. Apakah pameran tersebut benar-benar sebanding?
Misalnya, apakah kehadiran di dua pameran