Michael Baye, Jeff Prince - M - Economics & Bus - Strat (2013) - 449-526!1!31

CHAPTER ELEVEN
Harga Strategi untuk

Perusahaan dengan Pasar
Kekuasaan
Learning Objectives
GARIS KEPALA
After completing this chapter, you will be able to:
LO1 Apply simple elasticity-based markup formula
LO2 Formulate pricing strategies that permit firms
Mickey Mouse Mari Anda LO3 Formulate pricing strategies that enhance pro
Mengendarai "untuk Gratis" pada LO4 Explain how price-matching guarantees, bran
Disney Dunia
Walt Disney Dunia Tema Taman menawarkan
pengunjung sebuah lebar berbagai pilihan tiket. Satu
hal tiket ini pilihan memiliki kesamaan adalah bahwa
mereka memerlukan tetap biaya masuk dan
memungkinkan pelanggan untuk mengambil
sebanyak-banyaknya naik seperti yang mereka
inginkan tanpa biaya tambahan. Untuk misalnya,
dengan membeli tiket 1 Hari seharga sekitar $95,
pelanggan mendapatkan akses tak terbatas ke
tamannya pilihan untuk satu hari.
tidak akan Disney menghasilkan lebih tinggi
keuntungan jika dia dibebankan pengunjung,
mengatakan, $9.50, setiap waktu mereka telah pergi
pada sebuah mengendarai?
409
41 Managerial Economics and Business
PENGANTAR
Di ini bab, kami Sepakat dengan harga keputusan oleh perusahaan itu memiliki
beberapa pasar kekuasaan: perusahaan dalam monopoli, persaingan monopolistik,
dan oligopoli. Seperti yang kita pelajari di Bab 8, perusahaan dalam persaingan
sempurna tidak memiliki kendali atas harga yang mereka tetapkan untuk produk
mereka; harga ditentukan oleh kekuatan pasar. Oleh karena itu, penetapan harga
keputusan dalam persaingan sempurna sederhana: membebankan harga yang sama
dengan perusahaan lain di pasar mengenakan biaya untuk milik mereka produk.
Sebaliknya, perusahaan dengan kekuatan pasar memiliki beberapa pengaruh
atas harga yang mereka mengenakan biaya. Karena itu, dia adalah penting untuk
Anda, sebagai sebuah Pengelola, ke mempelajari beberapa dasar harga strategi
untuk memaksimalkan keuntungan perusahaan. Bab ini memberikan saran praktis
yang dapat Anda gunakan untuk menerapkan strategi penetapan harga tersebut,
biasanya menggunakan informasi yang tersedia untuk manajer. Misalnya, kita
akan melihat bagaimana seorang manajer dapat menggunakan informasi yang
tersedia untuk umum tentang elastisitas permintaan untuk menentukan
memaksimalkan keuntungan markup digunakan ke mengatur produk harga.
Itu optimal harga keputusan akan bervariasi dari tegas ke tegas tergantung pada
itu dibawah- berbohong struktur pasar industri dan instrumen (seperti iklan)
tersedia. Jadi, kita akan mulai dengan strategi penetapan harga dasar yang
digunakan perusahaan dalam monopoli, persaingan monopolistik, dan oligopoli
untuk menetapkan harga yang memaksimalkan keuntungan. Kemudian kami akan
mengembangkan strategi penetapan harga yang lebih canggih yang
memungkinkan perusahaan untuk mengekstrak keuntungan yang lebih besar lagi.
Saat Anda mengerjakan bab ini, ingatlah bahwa beberapa di antaranya strategi
penetapan harga yang lebih maju akan berhasil dalam beberapa situasi tetapi tidak
akan giat di yang lain. Anda Sebaiknya membiasakan dirimu sendiri bukan hanya
dengan bagaimana ke melaksanakan strategi _ tetapi juga dengan itu kondisi
dibawah yang setiap Tipe dari strategi adalah bisa dilakukan.
DASAR HARGA STRATEGI

Pada bagian ini kita akan memeriksa strategi penetapan harga paling dasar yang
digunakan oleh perusahaan dengan: kekuatan pasar: membebankan harga tunggal
kepada semua pelanggan sedemikian rupa sehingga pendapatan marjinal sama
dengan marjinal biaya. Kita akan mulai dengan sebuah tinjauan dari itu ekonomis
dasar untuk seperti sebuah strategi penetapan harga dan kemudian mendiskusikan
bagaimana hal itu dapat dengan mudah diimplementasikan dalam monopoli,
monopolistik kompetisi, dan pengadilan oligopoli.
Tinjauan dari itu Dasar Aturan dari Laba Memaksimalkan

Perusahaan dengan pasar kekuasaan wajah sebuah miring ke bawah tuntutan untuk
milik mereka produk. Ini berarti bahwa dengan membebankan harga yang lebih
tinggi, perusahaan mengurangi jumlah yang akan dijualnya. Dengan demikian, di
sana adalah sebuah pertukaran di antara penjualan banyak unit pada sebuah rendah
harga dan penjualan hanya sebuah sedikit unit pada sebuah tinggi harga.
Dalam Bab 8 kita mempelajari bagaimana manajer sebuah perusahaan dengan
keseimbangan kekuatan pasar menghilangkan dua kekuatan ini: Output ditetapkan
Chapter 11: Pricing Strategies for Firms with Market
pada titik di mana pendapatan marjinal (MR) sama dengan biaya marjinal (MC). 41
Harga yang memaksimalkan keuntungan adalah harga maksimum per unit yang
akan dibayar konsumen untuk tingkat output ini. Soal berikut jumlah- marize Apa
kami terpelajar di Bab 8 tentang itu memaksimalkan keuntungan harga keputusan
dari sebuah tegas dengan pasar kekuasaan.
Demonstrasi Masalah 11–1

Memperkirakan itu (terbalik) tuntutan untuk sebuah perusahaan produk adalah diberikan oleh
P = 10 — 2 Q
dan itu biaya fungsi adalah
C(Q)= 2Q
Apa adalah itu memaksimalkan keuntungan tingkat dari keluaran dan harga untuk ini tegas?
Menjawab:
Untuk ini (terbalik) tuntutan fungsi, marjinal pendapatan adalah
PAK = 10 — 4 Q
dan biaya marjinal
MC = 2
adalah Menyetel MR =
10 — 4 Q =
MC hasil
2
Dengan demikian, itu memaksimalkan keuntungan tingkat dari keluaran adalah Q = 2.
Mengganti ini ke dalam itu terbalik tuntutan fungsi hasil itu memaksimalkan keuntungan
harga
P _ = 10 — 2( 2 ) = $6
SEBUAH Sederhana Harga Aturan untuk

Monopoli dan Monopoli Kompetisi
Sebagai kami gergaji di itu sebelumnya bagian, di contoh di mana sebuah
Pengelola memiliki perkiraan dari itu tuntutan dan biaya fungsi untuk itu
perusahaan produk, perhitungan dari itu memaksimalkan keuntungan harga adalah
mudah. Di beberapa kasus, sebuah Pengelola kekurangan mengakses ke sebuah
diperkirakan membentuk fungsi permintaan atau biaya. Hal ini terutama berlaku
untuk manajer perusahaan kecil yang tidak memiliki departemen penelitian atau
dana untuk mempekerjakan ekonom untuk memperkirakan tuntutan dan biaya
fungsi.
Untung, semua adalah bukan hilang di ini contoh. Dia ternyata keluar itu
diberikan minimal informasi- masi tentang tuntutan dan biaya, sebuah Pengelola
bisa melakukan sebuah cukup bagus pekerjaan dari menentukan- ing Apa harga ke
mengenakan biaya untuk sebuah produk. Secara khusus, paling pengecer
memiliki sebuah kasar memperkirakan dari itu marjinal biaya dari setiap barang
Terjual. Untuk contoh, itu Pengelola dari sebuah pakaian toko tahu bagaimana
banyak itu toko membayar itu pemasok untuk setiap pasangan dari jeans dan
dengan demikian memiliki mentah informasi tentang itu marjinal biaya dari
penjualan jeans. (Ini informasi adalah "mentah" karena itu biaya ke itu tegas dari
pembelian jeans akan agak mengecilkan itu BENAR marjinal biaya dari penjualan
jeans, sejak dia melakukan bukan termasuk itu biaya dari itu penjualan memaksa,
dll.) Itu pakaian toko Pengelola juga memiliki beberapa mentah informasi tentang
itu elastis-
Chapter 11: Pricing Strategies for Firms with Market 41
tingginya permintaan jeans di tokonya. Bab 7 menyediakan tabel dengan perkiraan
elastisitas permintaan untuk "perusahaan perwakilan" di industri yang
didefinisikan secara luas. Untuk Misalnya, Tabel 7–3 menyajikan studi yang
memperkirakan elastisitas harga sendiri tuntutan untuk sebuah perwakilan pakaian
perusahaan produk ke menjadi — 4.1. Di itu ketiadaan dari
DALAM BISNIS 11–1
Harga Markup sebagai Aturan dari Ibu jari
Banyak mal dan kutu pasar sponsor menunjukkan ke yang melakukan mereka menentukan itu harga ke
mengenakan biaya? Melalui uji coba rumah produsen dan lakukan sendiri membawa mereka dan
kesalahan dan kata dari mulut dari tukang ke tukang. produk untuk seru dan laba. Paling dari ini kecil bisnis-
siapa ? memiliki lebih tinggi markup, dan siapa
memiliki lebih rendah kebutuhan adalah Lari oleh pengrajin dengan kecil atau Tidak markup pengetahuan ?
Itu produk itu adalah sangat unik tepian dari ekonomi,
belum mereka sering menuai besar keuntungan. dan menunjukkan sebuah tinggi derajat dari kerajinan
keahlian memiliki itu tinggi Satu mungkin bertanya bagaimana ini pengrajin Temukan sebuah harga
markup itu , sedangkan itu produk itu hampir siapa pun
memaksimalkan milik mereka keuntungan—atau melakukan mereka? dengan beberapa Gratis
waktu bisa membuat memiliki itu rendah Jika Anda bertanya mereka, Anda akan Temukan itu paling
markup pengrajin . Ini persis ekonomi apa teori akan siapa sering ini
menunjukkan menggunakan sebuah prediksi aturan praktis . Itu lagi unik produk akan memiliki lebih
sedikit markup strategi. Mereka ambil harga dari itu bahan, pengganti dan karena itu akan memiliki sebuah
lagi tidak elastis dan menambahkan sebuah per jam gaji kecepatan untuk diri, lalu menuntut
dibandingkan itu itu adalah dengan mudah disalin. Ini fakta, di
mengenakan biaya dari 1.5 ke 5 waktu milik mereka marjinal biaya. Bagaimana belokan, menyiratkan
sebuah lebih tinggi memaksimalkan keuntungan markup.
informasi yang lebih baik, manajer toko pakaian dapat menggunakan perkiraan ini
untuk teman itu elastisitas dari tuntutan untuk jeans Terjual pada miliknya atau dia
toko.
Dengan demikian, bahkan perusahaan kecil dapat memperoleh beberapa
informasi tentang permintaan dan biaya dari informasi yang tersedia untuk umum.
Yang tersisa hanyalah menunjukkan bagaimana informasi ini tion bisa menjadi
digunakan ke membuat harga keputusan. Itu kunci adalah ke mengingat itu
hubungan di antara elastisitas permintaan untuk produk perusahaan dan
pendapatan marjinal, yang kita berasal dari di Bab 8. Ini hubungan adalah
diringkas di itu mengikuti rumus.
Rumus: Pendapatan Marginal untuk Perusahaan dengan Kekuatan Pasar.

Pendapatan marjinal enue untuk sebuah tegas dengan pasar kekuasaan adalah
diberikan oleh
1+ EF
PAK = P
[EF
dimana E adalah elastisitas harga ]sendiri
F dari permintaan untuk produk
perusahaan dan P adalah harga dibebankan.
Karena tingkat output yang memaksimalkan keuntungan adalah di mana
pendapatan marjinal sama marjinal biaya, ini rumus menyiratkan itu
1+ EF
[
P
EF
= MC
]
pada tingkat output yang memaksimalkan keuntungan. Jika kita memecahkan
persamaan ini untuk P , kita memperoleh itu memaksimalkan keuntungan harga
untuk sebuah tegas dengan pasar kekuasaan: 41
EF
P=
[
1+ EF
MC
Di lainnya kata-kata, itu harga itu ]memaksimalkan keuntungan adalah sebuah nomor K waktu
marjinal biaya:
P = K × MC
dimana K = E F /(1 + E F ). Angka K dapat dilihat sebagai pemaksimalan

keuntungan markup faktor. Untuk itu kasus dari itu pakaian toko, itu manajer
terbaik memperkirakan dari itu elastisitas permintaan adalah — 4.1, jadi K = —
4.1/(1 — 4.1) = 1,32. Dalam hal ini, memaksimalkan keuntungan harga adalah
1.32 waktu marjinal biaya:
P = 1.32 MC
Principle Profit-Maximizing Markup for Monopoly and Monopolistic Competition

The price that maximizes profit is given by
P=
[ EF ]MC
1 + EF
where EF is the own-price elasticity of demand for the firm's product and MC is the firm's marginal c
Seorang manajer harus memperhatikan dua hal penting tentang aturan

penetapan harga ini. Pertama, semakin elastis permintaan untuk produk
perusahaan, semakin rendah pemaksimalan keuntungan markup. Karena
permintaan lebih elastis ketika ada banyak pengganti yang tersedia untuk sebuah
produk, manajer itu menjual seperti produk Sebaiknya memiliki sebuah relatif
rendah markup. Di itu ekstrim kasus Kapan itu elastisitas dari tuntutan adalah
sempurna elastis ( E F = —∞ ), aturan markup ini mengungkapkan bahwa harga
harus ditetapkan sama dengan marginal biaya. Ini seharusnya tidak mengejutkan,
karena kita belajar di Bab 8 bahwa dengan sempurna kompetitif tegas itu wajah
sebuah sempurna elastis tuntutan melengkung biaya sebuah harga setara ke
marjinal biaya.
Hal kedua yang perlu diperhatikan adalah bahwa semakin tinggi biaya
marjinal, semakin tinggi memaksimalkan keuntungan harga. Perusahaan dengan
lebih tinggi marjinal biaya akan mengenakan biaya lebih tinggi harga
dibandingkan perusahaan dengan lebih rendah marjinal biaya, lainnya sesuatu
makhluk itu sama.
Satu peringatan itu Anda Sebaiknya menyimpan di pikiran Kapan melamar itu
markup rumus adalah itu itu elastisitas dari tuntutan mungkin mengubah Kapan
Anda mengubah itu harga dari sebuah bagus atau melayani- Es. Misalnya, dalam
Bab 3 kita mempelajari bahwa ketika fungsi permintaan linier, permintaan lebih
elastis pada harga yang lebih tinggi daripada pada harga yang lebih rendah. Dalam
hal ini, sedikit kenaikan harga akan menyebabkan sedikit peningkatan elastisitas
permintaan, yang gilirannya membuat markup optimal sedikit lebih rendah dari
yang dihitung berdasarkan asli memperkirakan dari itu elastisitas dari tuntutan.
Untuk ini alasan, jika Anda memiliki sebuah memperkirakan dari itu tuntutan
fungsi, Anda mungkin lagi akurat menentukan itu memaksimalkan keuntungan
harga dengan menghitung pendapatan marjinal langsung dari fungsi permintaan,
menyamakan dia dengan marjinal biaya, dan kemudian menentukan itu
memaksimalkan keuntungan harga.
Di manajerial praktek, namun, banyak harga keputusan harus menjadi dibuat
tanpa perkiraan dari tuntutan fungsi. Jika itu hanya informasi tersedia adalah sebuah
numerik memperkirakan elastisitas permintaan, rumus markup yang
memaksimalkan keuntungan dapat digunakan untuk perkiraan itu optimal markup
dan harga. Dibawah yakin kondisi, ini mendekati tepat menghasilkan markup 41
yang optimal. Lebih khusus lagi, kita belajar di Bab 3 bahwa elastisitas
permintaan konstan untuk fungsi permintaan log-linier. Jadi, ketika tuntutan
adalah log-linear, Anda tidak perlu khawatir tentang ini peringatan karena itu
elastisitas melakukan bukan mengubah Kapan itu harga perubahan. Di ini kasus,
semua Anda membutuhkan ke menentukan itu laba- memaksimalkan markup
adalah sebuah numerik memperkirakan dari itu elastisitas dari tuntutan.

Itu Pengelola dari sebuah kenyamanan toko bersaing di sebuah secara monopolistik
kompetitif pasar dan membeli soda dari sebuah pemasok pada sebuah harga dari $1,25 per
liter. Itu Pengelola berpikir itu karena di sana beberapa supermarket terdekat, permintaan
cola yang dijual di tokonya sedikit lebih elastis tic daripada elastisitas untuk toko makanan
representatif yang dilaporkan pada Tabel 7–3 di Bab 7 (yaitu — 3.8). Berdasarkan
informasi ini, dia merasakan bahwa elastisitas permintaan untuk soda Terjual oleh dia toko
adalah — 4. Apa harga Sebaiknya itu Pengelola mengenakan biaya untuk sebuah liter dari
soda ke maks- meniru keuntungan?
Menjawab:
Itu marjinal biaya dari soda ke itu tegas adalah $1,25, atau 5/4 per liter, dan K = 4/3.
Menggunakan itu harga- ing aturan untuk sebuah secara monopolistik kompetitif tegas, itu
memaksimalkan keuntungan harga adalah
4 5 5
P= [ ][ ] =
34 3
atau tentang $1,67 per liter.
SEBUAH Sederhana Harga Aturan untuk pengadilan Oligopoli

Mengingat itu di pengadilan oligopoli, di sana adalah sedikit perusahaan di
itu pasar pelayanan banyak konsumen. Perusahaan menghasilkan produk yang
terdiferensiasi atau homogen. produk, dan setiap perusahaan percaya bahwa
pesaing akan mempertahankan output mereka konstan jika itu mengubahnya
memiliki keluaran.
Di Bab 9 kami gergaji itu ke memaksimalkan keuntungan, sebuah Pengelola
dari sebuah tegas di pengadilan oligopoli _ menghasilkan di mana marjinal
pendapatan sama dengan marjinal biaya. Kita juga gergaji bagaimana ke
menghitung itu memaksimalkan keuntungan harga dan kuantitas diberikan
informasi tentang tuntutan dan biaya kurva. Mengingat itu ini prosedur memerlukan
penuh informasi tentang itu tuntutan dan biaya dari semua perusahaan di itu
industri dan adalah rumit oleh itu fakta itu itu marjinal pendapatan dari sebuah
pengadilan oligopoli bergantung pada itu keluaran diproduksi oleh semua
perusahaan di itu pasar. Akhirnya, itu larutan adalah berdasarkan pada itu
persimpangan dari reaksi fungsi.
Untung, kami bisa juga menyediakan sebuah sederhana harga aturan itu
manajer bisa menggunakan di Oligopoli pengadilan. Misalkan suatu industri
terdiri dari N Cournot oligopolis, masing-masing memiliki identik biaya struktur
dan memproduksi serupa produk. Di ini contoh, itu memaksimalkan keuntungan
harga di pengadilan keseimbangan adalah diberikan oleh sebuah sederhana rumus.
Principle Profit-Maximizing Markup for Cournot Oligopoly

If there are N identical firms in a Cournot oligopoly, the profit-maximizing price for a firm in this market is
P=
[ NEM
MC]
1 + NEM
where N is the number of firms in the industry, EM is the market elasticity of demand, and
Sebuah Alih-alih dari memiliki ke menghafal ini rumus, kami bisa secara sederhana pengganti itu
Kalkulus hubungan di antara sebuah pengadilan oligopoli harga sendiri elastisitas dari tuntutan dan
Alternatif itu dari itu pasar ke dalam itu rumus untuk itu markup aturan untuk monopoli dan
monopolistik kompetisi. Di tertentu, untuk sebuah Oligopoli Cournot produk homogen
dengan N perusahaan, kami akan menunjukkan bahwa elastisitas tuntutan untuk seorang
individu produk perusahaan adalah N kali dari elastisitas pasar dari tuntutan:
E F = NE M
Ketika kita mengganti ini untuk E F dalam formula penetapan harga untuk pasar monopoli
dan monopolistik. permohonan, itu hasil adalah itu harga rumus untuk pengadilan
oligopoli.
Untuk melihat bahwa E F = NE M , kita perlu sedikit kalkulus. Secara khusus, jika
N
Q=
sebuah
Q saya
saya = 1
adalah total output industri dan permintaan industri adalah Q = f ( P ), elastisitas harga
sendiri pasar tuntutan adalah
dQ P df ( P ) P
E M= =
dP Q dP Q
Itu tuntutan menghadapi sebuah individu tegas (mengatakan, tegas 1) adalah
Q 1 = f ( P ) — Q2 _ — Q3 _ — L — Q N
Jadi, karena perusahaan memandang output perusahaan lain sebagai tetap, elastisitas
permintaan untuk sebuah individu tegas adalah
Q 1 P df ( P ) P
E = =
F
P Q1 dP Q 1
Tetapi dengan perusahaan identik Q 1
= T / T , jadi df ( P ) PN
E F=
dP = NE M
Q
yang adalah Apa kami diperlukan ke
mendirikan.
Aturan penetapan harga yang diberikan untuk perusahaan dalam oligopoli

Cournot memiliki alasan yang sangat sederhana. fiksi. Kapan perusahaan di
sebuah pengadilan oligopoli menjual identik produk, itu elastisitas dari tuntutan
untuk sebuah individu perusahaan produk adalah N waktu itu pasar elastisitas dari
tuntutan:
E F = NE M
Jika N = 1 (monopoli), hanya ada satu perusahaan dalam industri tersebut, dan
elastisitas tuntutan untuk itu perusahaan produk adalah itu sama sebagai itu
pasar elastisitas dari tuntutan ( E F = E M ). Ketika N = 2 (Duopoli Cournot), ada
dua perusahaan di pasar, dan setiap perusahaan elastisitas dari tuntutan adalah
dua kali sebagai elastis sebagai itu untuk itu pasar ( E F = 2 E M ). Dengan
demikian, rumus markup untuk oligopoli Cournot benar-benar identik dengan itu
disajikan di itu sebelumnya bagian, kecuali itu kami adalah menggunakan itu
hubungan di antara elastisitas dari tuntutan untuk sebuah individu perusahaan
produk dan itu dari itu pasar.
Tiga aspek dari ini harga aturan untuk pengadilan oligopoli adalah
bernilai mencatat. Pertama, itu lagi elastis itu pasar tuntutan, itu lebih dekat itu
memaksimalkan keuntungan harga adalah ke marjinal biaya. Di itu ekstrim kasus
di mana itu mutlak nilai dari itu pasar elastisitas dari tuntutan adalah tak terbatas,
itu memaksimalkan keuntungan harga adalah marjinal biaya, tanpa memedulikan
dari bagaimana
banyak perusahaan adalah di itu industri. Kedua, melihat itu sebagai itu nomor
dari perusahaan meningkat, harga yang memaksimalkan keuntungan semakin
mendekati biaya marjinal. Perhatikan bahwa dalam membatasi kasus di mana ada
banyak perusahaan tak terhingga ( N = ), harga yang memaksimalkan keuntungan
adalah persis sama dengan biaya marjinal. Ini konsisten dengan analisis kami
tentang komposisi sempurna permohonan: Kapan banyak perusahaan
menghasilkan sebuah homogen produk, harga sama dengan marjinal biaya.
Dengan demikian, persaingan sempurna dapat dipandang sebagai kasus pembatas
dari olimpiade Cournot. gopoly, karena jumlah perusahaan mendekati tak
terhingga. Akhirnya, perhatikan bahwa semakin tinggi itu marjinal biaya, itu lebih
tinggi itu memaksimalkan keuntungan harga di pengadilan oligopoli.

Memperkirakan tiga perusahaan bersaing di sebuah produk homogen pengadilan industri.
Itu pasar elasticity permintaan untuk produk adalah - 2, dan biaya marjinal produksi
masing-masing perusahaan adalah $50. Apa adalah itu memaksimalkan keuntungan
keseimbangan harga?
Menjawab:
Secara sederhana mengatur N = 3, E M = — 2, dan MC = $50 di itu markup rumus untuk
pengadilan oligopoli ke memperoleh
[ 1 (3)(
+ (3)( —2) ] $50 = $60
— 2)
P=
STRATEGI ITU MENGHASILKAN BAHKAN LEBIH BESAR KEUNTUNGAN

Analisis di bagian sebelumnya menunjukkan bagaimana seorang manajer dapat
mengimplementasikan itu akrab PAK = MC aturan untuk pengaturan itu
memaksimalkan keuntungan harga. Diberikan perkiraan fungsi permintaan dan
biaya , harga seperti itu dapat dihitung secara langsung. Sebagai alternatif,
diberikan di depan umum tersedia perkiraan dari tuntutan elastisitas, sebuah
Pengelola bisa melaksanakan itu aturan oleh menggunakan itu sesuai markup
rumus.
Di beberapa pasar, manajer dapat meningkatkan laba di atas yang akan
mereka peroleh dengan hanya membebankan satu harga per unit ke semua
konsumen. Seperti yang akan kita lihat dalam ini bagian, beberapa harga strategi
bisa menjadi digunakan ke menghasilkan keuntungan di atas itu diperoleh oleh
secara sederhana pengisian sebuah lajang harga di mana marjinal pendapatan
sama dengan marjinal biaya.
Mengekstrak Kelebihan dari Konsumen

Empat strategi pertama yang akan kita diskusikan—diskriminasi harga, penetapan
harga dua bagian, penetapan harga blok, dan bundling komoditas—adalah strategi
yang sesuai untuk perusahaan dengan berbagai struktur biaya dan derajat saling
ketergantungan pasar. Dengan demikian, strategi ini bisa meningkatkan keuntungan
dari perusahaan di industri dengan monopolistik, secara monopolistik com-
struktur petitif, atau oligopolistik. Strategi penetapan harga yang dibahas di bagian
ini meningkatkan keuntungan oleh memungkinkan sebuah tegas ke ekstrak
tambahan kelebihan dari konsumen.
Harga Diskriminasi
Ke atas sampai ini titik, kita analisis dari harga keputusan menganggap itu tegas
harus mengenakan biaya itu sama harga untuk setiap satuan itu konsumen
pembelian di itu pasar. Kadang-kadang, bagaimana-
pernah, perusahaan bisa menghasilkan lebih tinggi keuntungan oleh pengisian
harga berbeda harga untuk itu sama produk atau melayani, sebuah strategi dirujuk ke
diskriminasi sebagai harga diskriminasi . Itu tiga dasar jenis dari harga diskriminasi —
Praktek dari diskriminasi harga tingkat pertama, kedua, dan ketiga — diperiksa Berikutnya.
pengisian berbeda
harga untuk di- Seperti yang akan kita lihat, setiap tipe mengharuskan manajer memiliki tipe yang
sumer untuk berbeda informasi tentang konsumen.
sama baiknya Idealnya, sebuah tegas akan Suka ke mengikutsertakan di gelar pertama harga
atau melayani. diskriminasi —itu adalah, mengenakan biaya setiap konsumen itu maksimum
harga dia atau dia akan menjadi bersedia ke membayar untuk setiap satuan dari itu
bagus dibeli. Oleh mengadopsi ini strategi, sebuah tegas ekstrak semua kelebihan
dari konsumen dan dengan demikian menghasilkan itu paling tinggi mungkin
keuntungan. Sayangnya untuk manajer, pertama- diskriminasi harga derajat (juga
disebut diskriminasi harga sempurna) sangat sulit kultus ke melaksanakan karena dia
memerlukan itu tegas ke tahu dengan tepat itu maksimum harga setiap konsumen
adalah bersedia dan sanggup ke membayar untuk alternatif kuantitas dari itu
perusahaan produk. Meskipun demikian, beberapa bisnis terkait layanan, termasuk
dealer mobil, mekanik, dokter, dan pengacara, berhasil mempraktikkan bentuk
diskriminasi harga tingkat pertama. tion. Untuk contoh, paling mobil dealer pos
stiker harga pada mobil itu adalah dengan baik di atas itu biaya marjinal aktual
dealer, tetapi menawarkan “diskon” kepada pelanggan berdasarkan kasus per
kasus dasar. Itu terbaik tenaga penjual adalah sanggup ke ukuran ke atas pelanggan
ke menentukan itu diskon minimal diperlukan ke Dapatkan mereka ke menyetir
jauh dengan itu mobil. Di ini cara mereka adalah sanggup ke mengenakan biaya
berbeda harga ke berbeda konsumen tergantung pada setiap milik konsumen
kemauan dan kemampuan untuk membayar. Praktik ini memungkinkan mereka
untuk menjual lebih banyak mobil dan menghasilkan lebih tinggi keuntungan
dibandingkan mereka akan jika mereka dibebankan itu sama harga ke semua
konsumen.
Demikian pula, paling profesional juga mengenakan biaya tarif untuk milik mereka
jasa itu bervariasi, tergantung pada milik mereka penilaian dari pelanggan
kesediaan dan kemampuan ke membayar.
Panel (a) dari Gambar 11-1 menunjukkan bagaimana diskriminasi harga
tingkat pertama bekerja. Setiap titik pada itu pasar tuntutan melengkung
mencerminkan itu maksimum harga itu konsumen akan menjadi bersedia ke
membayar untuk setiap tambahan satuan dari itu keluaran. Konsumen Mulailah
keluar dengan 0 unit dari itu bagus, dan itu tegas bisa menjual itu pertama
tambahan satuan untuk $10.
DALAM BISNIS 11–2
Adalah Harga Diskriminasi Buruk untuk

Konsumen?
Itu praktek dari harga diskriminasi mungkin terlihat harga yang tidak adil untuk senior warga. Ini harga
skema adalah sebuah sim- dari konsumen perspektif. Mengapa Sebaiknya satu menyelesaikan _
contoh dari ketiga derajat harga diskriminasi, sumer membayar sebuah berbeda harga dibandingkan lain
untuk itu sama dimana berbeda demografis kelompok wajah berbeda
produk? Lebih jauh, itu konsep dari "diskriminasi" bisa harga untuk itu sama produk. Tanpa itu
kemampuan ke menyulap gagasan dari pengecualian dari lainnya konteks diskriminasi harga seperti itu, itu
kemungkinan besar taman akan mengenakan biaya
sebagai rasial atau jenis kelamin diskriminasi. Namun, di banyak orang itu (lebih tinggi) reguler
penerimaan biaya, sejak keadaan, harga diskriminasi bisa sebenarnya melayani senior warga meliputi
hanya sebuah kecil pecahan dari itu sebagai sebuah cara dari inklusi , mengizinkan kelompok dari taman
konsumen pelanggan basis. Ini lebih tinggi harga akan menyetir ke
Nikmati sebuah produk itu akan bukan menjadi dapat diakses jika banyak senior warga keluar dari itu
pasar, diberikan mereka adalah produsen bisa hanya mengenakan biaya satu harga ke setiap orang.
sering sebuah lagi peka terhadap harga kelompok.
Namun, oleh Untuk contoh, banyak hiburan taman, seperti karena membebankan harga yang lebih
rendah kepada manula, taman mendorong banyak orang Raja Pulau dan Cedar Titik di ohio, mengenakan
biaya satu lagi senior ke ikut di ini pasar, dan membuat
harga untuk reguler penerimaan dan sebuah berbeda, lebih rendah lebih besar keuntungan di itu proses.
ANGKA 11–1 Pertama- dan Tingkat dua Harga Diskriminasi
Harga
Harga
$10
$10
$7,60
MC MC
$5,20
$4
D D
0 5 Jumlah 0 2 4 Kuantita
s
(sebuah) Diskriminasi harga tingkat pertama (b) Diskriminasi harga tingkat dua
Karena kurva permintaan miring ke bawah, harga maksimum yang dapat

dibebankan perusahaan untuk setiap tambahan satuan menurun, akhirnya ke $4
pada sebuah keluaran dari 5 unit. Itu berbeda- ence antara setiap titik pada kurva
permintaan dan biaya marjinal perusahaan yang mewakili Kirim itu keuntungan
diperoleh pada setiap tambahan satuan Terjual. Dengan demikian, itu berbayang
daerah di antara itu tuntutan melengkung dan itu perusahaan marjinal biaya
melengkung mencerminkan itu total kontribusi ke itu perusahaan laba Kapan dia
biaya setiap konsumen itu maksimum harga dia atau dia akan membayar untuk
kecil kenaikan dari keluaran di antara 0 dan 5 unit. Ini strategi memungkinkan itu
tegas ke menghasilkan itu maksimum mungkin keuntungan. Melihat itu konsumen
menerima Tidak konsumen kelebihan pada 5 unit yang mereka beli: Perusahaan
mengekstraksi semua surplus di bawah harga tingkat pertama diskriminasi. Seperti
disebutkan sebelumnya, bagaimanapun, hasil yang menguntungkan ini (dari
perspektif) hanya dapat terjadi jika manajer memiliki informasi yang sempurna
tentang harga itu setiap konsumen adalah bersedia dan sanggup ke membayar
untuk setiap tambahan satuan dari keluaran.
Di situasi di mana itu tegas melakukan bukan tahu itu maksimum harga itu setiap konsumen
akan membayar untuk sebuah bagus, atau Kapan dia adalah bukan praktis ke pos
sebuah kontinu jadwal dari harga untuk setiap tambahan satuan dibeli, sebuah tegas
mungkin menjadi sanggup ke mempekerjakan tingkat dua harga diskriminasi ke
ekstrak bagian dari itu kelebihan dari konsumen. Tingkat dua harga di- dakwa
adalah itu praktek dari posting sebuah diskrit jadwal dari menolak harga untuk
berbeda rentang kuantitas. Praktik ini sangat umum di industri utilitas listrik, di mana
perusahaan khas mengenakan biaya sebuah lebih tinggi kecepatan pada itu
pertama ratus kilowatt-jam dari listrik digunakan dibandingkan pada setelah unit.
Itu utama keuntungan dari ini strategi adalah itu itu tegas bisa ekstrak beberapa
konsumen kelebihan dari konsumen tanpa membutuhkan ke tahu sebelum- tangan
itu identitas dari itu konsumen siapa akan memilih ke pembelian kecil jumlah (dan
dengan demikian adalah bersedia dan sanggup ke membayar sebuah lebih tinggi
harga per satuan). Diberikan itu diposting jadwal dari harga, konsumen menyortir
diri menurut ke milik mereka kesediaan ke membayar untuk alternatif kuantitas dari
itu bagus. Dengan demikian, itu tegas biaya berbeda harga ke berbeda konsumen,
tetapi melakukan bukan membutuhkan ke tahu spesifik karakteristik dari individu
konsumen.
Untuk mengilustrasikan bagaimana diskriminasi harga tingkat dua bekerja,
misalkan Acme Perusahaan Minuman membebankan konsumen $7,60 per kotak
untuk dua kasus pertama pur- dikejar dan $5,20 untuk setiap tambahan kasus. Itu
berbayang wilayah di panel (b) dari Angka 11–1 menunjukkan Acme's kontribusi
ke keuntungan dengan ini strategi. Itu pertama dua kasus adalah Terjual pada
sebuah harga dari $7,60 setiap, dan itu berbayang wilayah di antara ini harga dan
itu merusak- ginal biaya melengkung mencerminkan itu perusahaan kontribusi ke
keuntungan pada penjualan dari ini dua kasus. Dua kasing kedua masing-masing
dihargai $ 5,20, jadi wilayah yang diarsir di antara itu harga dan kurva biaya
marjinal antara 2 dan 4 unit output mencerminkan Acme's laba kontribusi dari
penjualan itu kedua dua kasus. Melihat itu konsumen akhir ke atas dengan
beberapa konsumen kelebihan, yang cara itu tingkat dua harga diskriminasi hasil
lebih rendah keuntungan untuk itu tegas dibandingkan dia akan memiliki
diperoleh jika dia adalah sanggup ke sempurna harga membedakan. Namun,
keuntungan adalah tetap lebih tinggi dibandingkan mereka akan memiliki pernah
jika itu tegas telah digunakan itu sederhana strategi dari pengisian itu sama harga
untuk semua unit Terjual. Di memengaruhi, konsumen pembelian kecil kuantitas
(atau kalau tidak, itu memiliki lebih tinggi marjinal penilaian) membayar lebih
tinggi harga dibandingkan itu siapa pembelian di dalam jumlah besar.
Itu terakhir Tipe dari harga diskriminasi adalah umumnya dipraktekkan oleh perusahaan
itu mengenali-
kecil itu itu tuntutan untuk milik mereka produk berbeda secara sistematis lintas
konsumen di berbeda- ent demografis kelompok. Di ini contoh perusahaan bisa laba
oleh pengisian berbeda kelompok dari konsumen berbeda harga untuk itu sama
produk, sebuah strategi dirujuk ke sebagai derajat ketiga harga diskriminasi. Untuk
contoh, dia adalah umum untuk toko ke menawarkan "murid diskon” dan bagi hotel
dan restoran untuk menawarkan “diskon warga senior”. Praktek-praktek ini
berpengaruh secara aktif berarti itu siswa dan senior warga membayar lebih sedikit
untuk beberapa barang dibandingkan melakukan lainnya menipu- sumer. Satu
mungkin memikirkan itu ini harga strategi adalah dilembagakan ke keuntungan
siswa dan senior warga, tetapi di sana adalah sebuah lagi menarik alasan: ke
meningkat itu perusahaan keuntungan. Ke melihat mengapa derajat ketiga harga
diskriminasi meningkatkan keuntungan, memperkirakan sebuah tegas dengan
pasar kekuasaan bisa mengenakan biaya dua berbeda harga ke dua kelompok dari
konsumen dan itu pendapatan marjinal dari penjualan ke kelompok 1 dan
kelompok 2 adalah MR 1 dan MR2 , _ hormat- secara aktif. Itu dasar
memaksimalkan keuntungan aturan adalah ke menghasilkan keluaran seperti itu
marjinal pendapatan adalah setara ke marjinal biaya. Ini prinsip adalah tetap sah,
tetapi itu kehadiran dari
dua marjinal pendapatan fungsi memperkenalkan beberapa kemenduaan.
Dia ternyata keluar itu ke memaksimalkan keuntungan, itu tegas Sebaiknya
menyamakan itu marjinal pendapatan dari penjualan keluaran ke setiap kelompok
ke marjinal biaya: MR 1 = MC dan MR 2 = MC . Ke melihat mengapa,
memperkirakan MR 1 > MC . Jika itu tegas diproduksi satu lagi satuan dan Terjual
dia ke kelompok 1, itu akan meningkatkan pendapatan lebih dari biaya akan
meningkat. Sebagai output tambahan dijual ke kelompok 1, marjinal pendapatan
menolak sampai dia akhirnya sama dengan marjinal biaya.
Sejak MR 1 = MC dan MR2 _ = MC , maka perusahaan akan mengalokasikan
output antara dua kelompok sedemikian rupa sehingga MR 1 = MR2 . _ Untuk
melihat mengapa, misalkan marginal pendapatan untuk kelompok 1 adalah 10 dan
itu marjinal pendapatan untuk kelompok 2 adalah 5. Jika satu lebih sedikit satuan
dijual ke grup 2, pendapatan dari grup itu akan turun 5. Jika unit tambahan sebesar
output dijual ke grup 1, pendapatan akan meningkat 10. Jadi, ia membayar untuk
tegas ke mengalokasikan keluaran ke itu kelompok dengan itu lebih besar marjinal
pendapatan. Sebagai tambahan output dialokasikan ke grup, pendapatan
marjinalnya turun sampai, dalam ekuilibrium, marjinal pendapatan ke itu dua
kelompok adalah tepat setara.
Untuk memahami dasar diskriminasi harga tingkat ketiga, misalkan dua
kelompok dari konsumen memiliki elastisitas dari tuntutan dari E 1 dan E2 , _
dan itu tegas bisa
membebankan kelompok 1 harga P 1 dan kelompok 2 harga P 2 . Menggunakan
rumus untuk marjinal pendapatan dari sebuah tegas dengan pasar kekuasaan, dia
mengikuti itu itu marjinal pendapatan dari penjualan itu produk ke kelompok 1
pada sebuah harga dari P 1 adalah
1+ E1
MR 1 = P 1 [ E1 ]
ketika itu marjinal pendapatan dari penjualan ke kelompok 2 pada sebuah harga dari P2 _ adalah
_ + E2
MR 2 = P2 [ 1
E2 ] _
Sebagai tersebut, sebuah memaksimalkan keuntungan tegas Sebaiknya

menyamakan itu marjinal pendapatan dari setiap kelompok ke biaya marjinal, yang
menyiratkan bahwa MR 1 = MR2 . _ Menggunakan rumus untuk marjinal
pendapatan, ini kondisi mungkin menjadi ditulis ulang sebagai
[ 1 + EE ] = P2 [ ]
1 _ + E2 _
P1 1 1 E2
Jika E1 _ = E 2 , istilah dalam kurung sama, dan dengan demikian perusahaan

akan memaksimalkan keuntungan dengan membebankan setiap kelompok harga
yang sama. Jika permintaan kelompok 1 lebih banyak elastis dari itu oleh
kelompok 2, E 1 < E 2 < 0. Dalam hal ini, perusahaan harus membebankan lebih
rendah harga ke kelompok 1, sejak dia memiliki sebuah lagi elastis tuntutan
dibandingkan kelompok 2.
Jadi, agar diskriminasi harga tingkat ketiga untuk meningkatkan keuntungan,
harus ada dalam elastisitas permintaan berbagai konsumen. Dalam contoh dikutip
sebelumnya, ada alasan untuk percaya bahwa warga senior memiliki lebih elastis
permintaan kamar hotel atau restoran daripada konsumen lainnya. Paling pensiun
individu berada pada pendapatan tetap dan dengan demikian jauh lebih sensitif
terhadap harga daripada orang yang masih bekerja. Fakta bahwa mereka
dikenakan harga yang lebih rendah untuk kamar hotel adalah implikasi sederhana
dari diskriminasi harga tingkat ketiga, yaitu, pengisian a lebih rendah harga ke
rakyat dengan lagi elastis tuntutan.
Kondisi lain yang harus ada untuk diskriminasi harga tingkat ketiga adalah
efektif adalah bahwa perusahaan harus memiliki beberapa cara untuk
mengidentifikasi elastisitas tuntutan oleh berbeda kelompok dari konsumen; jika
tidak, itu tegas memiliki Tidak cara dari tahu- ke kelompok konsumen mana ia
harus membebankan harga yang lebih tinggi. Dalam prakteknya, ini tidak sulit
untuk dilakukan. Hotel membutuhkan individu yang mencari diskon warga lanjut
usia untuk menunjukkan bukti usia mereka, seperti SIM. Ini secara efektif
mengidentifikasi- fies sebuah individu sebagai mungkin ke memiliki sebuah lagi
elastis tuntutan untuk sebuah hotel kamar.
Akhirnya, catatan itu Tidak Tipe dari harga diskriminasi akan kerja jika itu
konsumen pur- mengejar pada lebih rendah harga bisa menjual kembali milik
mereka pembelian ke individu makhluk dibebankan lebih tinggi harga. Dalam hal
ini, konsumen yang membeli barang dengan harga rendah dapat membeli
tambahan kuantitas dan menjual kembali mereka ke itu siapa wajah itu lebih
tinggi harga. Itu tegas akan tidak menjual apa pun kepada kelompok yang
dikenakan harga lebih tinggi, karena konsumen tersebut akan menghemat uang
dengan membeli dari konsumen yang membeli dengan harga murah. Di esensi, itu
kemungkinan dari penjualan lagi membuat itu barang dibeli oleh itu konsumen
dibebankan
itu rendah harga sebuah sempurna pengganti untuk itu perusahaan produk. Itu
konsumen bisa melemahkan _ harga itu tegas adalah pengisian itu lainnya
kelompok, dengan demikian mengurangi itu perusahaan keuntungan.
Rumus: Aturan Diskriminasi Harga Tingkat Ketiga. Untuk memaksimalkan

keuntungan, sebuah perusahaan dengan kekuatan pasar menghasilkan output di
mana pendapatan marjinal untuk masing-masing kelompok sama dengan marjinal
biaya:
1+ E1
P1 [E 1 ] = MC
3
MR 1
_ + E2
P2 [E
1 2 ] _
= MC
3
MR 2

Anda adalah manajer restoran pizza yang memproduksi dengan biaya marjinal $6 per
pizza. Itu pizzeria adalah monopoli lokal di dekat kampus (tidak ada restoran atau toko
makanan lain di dalam 500 mil). Selama itu hari, hanya siswa makan pada milikmu
restoran. Di itu malam, ketika siswa adalah mempelajari, fakultas anggota makan di sana.
Jika siswa memiliki sebuah elastisitas dari tuntutan untuk pizza dari — 4 dan fakultas
memiliki elastisitas permintaan — 2, berapa harga Anda? aturan menjadi ke
memaksimalkan keuntungan?
Menjawab:
Dengan asumsi fakultas tidak akan mau membeli pizza dingin dari siswa, syaratnya untuk
efektif harga diskriminasi memegang. Dia akan menjadi menguntungkan ke mengenakan
biaya satu harga—katakanlah, P L —pada "menu makan siang" (efektif harga siswa) dan
harga lain, seperti P D , pada "makan malam menu” (efektif harga fakultas). Untuk
menentukan dengan tepat berapa harga yang akan diberikan pada setiap menu, perhatikan
bahwa orang yang membeli pizza dari menu makan siang memiliki elastisitas permintaan
— 4, ketika itu pembelian mati itu makan malam Tidak bisa memiliki sebuah elastisitas
dari tuntutan dari — 2. Itu kondisi untuk memaksimalkan keuntungan mengharuskan
pendapatan marjinal dari penjualan pizza ke masing-masing kelompok setara marjinal
biaya. Menggunakan itu derajat ketiga harga diskriminasi aturan, ini cara itu
1+ EL
PL [ EL ]
= MC
dan
1+ ED
PD [E D
]=
M
C
Pengaturan E D = — 2, E L = — 4, dan MC = 6 hasil
PL [ 1—— 4 ] = 6
4
PD [ 1—— 2 ] = 6
2
yang menyederhanakan ke
[]
PL 3 = 6
4
PD [1] = 6
2
Memecahkan dua persamaan ini menghasilkan P L = $8 dan P D = $12. Jadi, untuk
memaksimalkan keuntungan, Anda harus memberi harga pizza di menu makan siang
seharga $8 dan pizza di menu makan malam seharga $12. Sejak siswa memiliki permintaan
pizza yang lebih elastis daripada anggota fakultas, mereka seharusnya dibebankan sebuah
lebih rendah harga ke memaksimalkan keuntungan.
harga dua bagian

Strategi harga di Dua-Bagian Harga
konsumen mana Strategi lain yang dapat digunakan perusahaan dengan kekuatan pasar untuk
dikenakan biaya meningkatkan laba adalah dua harga bagian. Dengan penetapan harga dua bagian,
tetap biaya untuk perusahaan membebankan biaya tetap untuk hak mengejar -nya barang, plus
hak untuk sebuah per unit mengenakan biaya untuk setiap satuan dibeli. Ini harga strategi
membeli produk,
ditambah per unit biasanya digunakan oleh klub atletik untuk meningkatkan keuntungan. Lapangan
biaya untuk golf dan kesehatan klub, untuk contoh, khas mengenakan biaya sebuah tetap
masing-masing "inisiasi biaya" plus sebuah mengenakan biaya (salah satu per bulan atau per
satuan dibeli. mengunjungi) ke menggunakan itu fasilitas. Di ini bagian, kami akan melihat
bagaimana seperti sebuah harga- ing strategi bisa meningkatkan itu keuntungan
dari sebuah tegas.
Gambar 11–2(a) memberikan diagram permintaan, pendapatan marjinal, dan
biaya awal untuk perusahaan dengan kekuatan pasar. Di sini fungsi permintaan
adalah Q = 10 — P dan itu biaya fungsi adalah C ( T ) = 2 T . Jika itu tegas
diadopsi sebuah harga strategi dari secara sederhana membebankan satu harga
kepada semua konsumen, tingkat output yang memaksimalkan keuntungan akan
menjadi Q = 4 dan itu memaksimalkan keuntungan harga akan menjadi P = 6. Ini
kombinasi harga-kuantitas sesuai ke itu titik di mana marjinal pendapatan sama
dengan marjinal biaya.
Melihat itu itu perusahaan keuntungan adalah diberikan oleh itu berbayang persegi panjang, yang
adalah
($6 — $2)4 = $16
Melihat itu itu konsumen kelebihan diterima oleh semua konsumen di itu pasar—
itu nilai yang diterima tetapi tidak dibayar—sesuai dengan segitiga atas pada
Gambar 11–2(a), yang adalah
1
[($10 — $6)4] = $8
2
Di lainnya kata-kata, konsumen menerima sebuah total dari $8 di nilai dari itu
empat unit pur- dikejar itu adalah bukan diekstraksi melalui itu harga mereka
dibayar.
ANGKA 11–2 Perbandingan dari Standar Monopoli Harga dan Dua-Bagian Harga
P P
10 10
Surplus konsumen = $8
Monopoli = 6 Biaya tetap = $32 = keuntungan

harga Konsumen kelebihan = 0
Keuntungan =
$16
2 MC = AC 2 MC = AC
D D
Q Q
0 4 5 10 0 5 8 10
PAK
(a) Penetapan harga monopoli standar (b) Penetapan harga dua bagian
Suka gelar pertama harga diskriminasi, dua bagian harga memungkinkan perusahaan
_ ke ekstrak semua menipu- sumer kelebihan dari konsumen. Di tertentu, memperkirakan
itu tuntutan fungsi di Gambar 11–2(a) adalah itu dari sebuah lajang individu dan itu
tegas menggunakan itu mengikuti harga skema: sebuah tetap biaya $32 yang
memberi konsumen hak untuk membeli produk dengan biaya per unit dari $2.
Situasi ini digambarkan pada Gambar 11–2(b) untuk permintaan dan biaya yang
sama fungsi sebagai di Angka 11–2(a). Dengan sebuah per unit mengenakan biaya
dari $2, itu konsumen akan pur- mengejar delapan unit dan menerima sebuah
konsumen kelebihan dari
1
[($10 — $2)8] = $32
2
Oleh pengisian sebuah tetap biaya dari $32, itu tegas ekstrak semua dari ini milik
konsumen kelebihan. Itu tegas menjual setiap satuan pada -nya marjinal biaya dari
$2, dan dengan demikian membuat Tidak laba pada setiap satuan Terjual pada ini
harga. Tetapi itu tegas juga menerima itu tetap pembayaran dari $32, yang adalah
bersih laba. Itu $32 di keuntungan diperoleh menggunakan itu dua bagian harga
skema adalah lebih besar dibandingkan itu
$16 itu tegas akan menghasilkan oleh menggunakan sebuah sederhana harga strategi.
Principle Two-Part Pricing

A firm can enhance profits by engaging in two-part pricing: charge a per-unit price that equals margin
Kita tersebut itu atletis klub sering mengikutsertakan di dua bagian harga.
Mereka mengenakan biaya biaya inisiasi, ditambah biaya per unit untuk setiap
kunjungan ke fasilitas. Perhatikan bahwa jika marjinal biaya adalah rendah, itu
optimal per unit biaya akan menjadi rendah sebagai dengan baik. Di itu ekstrim
kasus di mana marjinal biaya adalah nol, sebuah atletis fasilitas memaksimalkan
keuntungan dua bagian harga strategi akan membebankan $0 untuk setiap
kunjungan tetapi biaya inisiasi tetap sama dengan surplus sumer. Dengan
penetapan harga dua bagian, semua keuntungan diperoleh dari biaya tetap.
Pengaturan itu per unit biaya setara ke marjinal biaya memastikan itu itu
kelebihan adalah sebagai besar sebagai mungkin, dengan demikian mengizinkan
itu terbesar tetap biaya konsisten dengan memaksimalkan keuntungan.
Ada banyak contoh lain dari strategi penetapan harga dua bagian. Pembelian
klub adalah contoh yang sangat baik. Dengan membayar biaya keanggotaan di
klub pembelian, anggota dapat membeli produk dengan “biaya”. Perhatikan
bahwa jika biaya keanggotaan ditetapkan setara ke setiap milik konsumen
kelebihan, itu pemilik dari sebuah pembelian klub sebenarnya membuat lebih
tinggi keuntungan dibandingkan akan menjadi diperoleh oleh secara sederhana
pengaturan itu monopoli harga.

Misalkan total permintaan bulanan untuk layanan golf adalah Q = 20 — P . Biaya marjinal
untuk perusahaan dari setiap putaran adalah $1. Jika fungsi permintaan ini didasarkan pada
permintaan individu 10 pegolf, apa strategi penetapan harga dua bagian yang optimal untuk
perusahaan jasa golf ini? Berapa harganya laba akan itu tegas menghasilkan?
Menjawab:
Itu optimal per unit mengenakan biaya adalah marjinal biaya. Pada ini harga, 20 — 1 = 19
putaran dari golf akan menjadi dimainkan setiap bulan. Itu total konsumen kelebihan
diterima oleh semua 10 pegolf pada ini harga adalah dengan demikian
1
[(20 — 1)19] = $180.50
2
Sejak ini adalah itu total konsumen kelebihan menikmati oleh semua 10 konsumen, itu
optimal tetap biaya adalah surplus konsumen yang dinikmati oleh pegolf individu
($180,50/10 = $18,05 per bulan). Dengan demikian, strategi penetapan harga dua bagian
yang optimal adalah bagi perusahaan untuk membebankan biaya bulanan kepada masing-
masing perusahaan pemain golf dari $18,05, plus sayuran hijau biaya dari $1 per bulat.
Itu total keuntungan dari itu tegas dengan demikian adalah
$180.50 per bulan, dikurangi itu perusahaan tetap biaya.
Dua bagian harga memungkinkan sebuah tegas ke menghasilkan lebih tinggi

keuntungan dibandingkan dia akan menghasilkan oleh hanya mengisi daya sebuah
harga untuk setiap satuan Terjual. Oleh pengisian sebuah tetap biaya, itu tegas
adalah sanggup ke ekstrak surplus konsumen, sehingga meningkatkan
keuntungannya. Tidak seperti diskriminasi harga, dua bagian harga melakukan
bukan memerlukan itu konsumen memiliki berbeda elastisitas dari tuntutan untuk
itu perusahaan produk. Oleh pengisian sebuah per unit biaya untuk setiap satuan
dibeli, konsumen bisa bervariasi itu jumlah mereka pembelian menurut ke milik
mereka individu tuntutan untuk itu produk.
dengan memaksa pelanggan untuk membuat semua atau tidak sama sekali keputusan untuk pembelian.
harga blok
Strategi harga di
yang identik
produk dikemas-
menua bersama di
perintah untuk
meningkatkan
keuntungan
43
Memblokir Harga
Managerial Economics and Business
meningkatkan keuntungan adalah dengan terlibat dalam blok harga. Jika Anda
C memiliki dibeli toilet kertas di paket dari empat Gulungan atau kaleng dari soda di
a sebuah enam paket, Anda memiliki telah langsung pengalaman dengan memblokir
r harga.
a Mari kita lihat bagaimana penetapan harga blok dapat meningkatkan
keuntungan perusahaan. Misalkan individu- ual milik konsumen tuntutan fungsi
l adalah Q = 10 — P dan itu perusahaan biaya adalah C ( T ) = 2 T . Gambar 11–3
a menggambarkan kurva yang relevan. Kita melihat bahwa jika sebuah perusahaan
i membebankan harga $2 per satuan, dia akan menjual delapan unit ke itu
n konsumen. Melihat, namun, itu itu konsumen menerima sebuah kelebihan dari itu
atas segi tiga, yang adalah
p 1
e [($10 — $2)8] = $32
r 2
u
s
a
h
a
a
n
d
e
n
g
a
n
k
e
k
u
a
t
a
n
p
a
s
a
r
d
a
p
a
t
ANGKA 11–3 Memblokir Harga
$10
Colored area:
Charge for a
block of 8 units = $48
Black line area:

Profits with
block pricing = $32
$2 MC = AC
D
Q
0 8 10
Surplus konsumen ini mencerminkan nilai yang diterima konsumen secara

berlebihan itu biaya dari pembelian delapan unit. Di fakta, di ini kasus itu
konsumen membayar $2 × 8 = $16 ke itu tegas untuk itu delapan unit, tetapi
menerima tambahan kelebihan dari $32. Itu total nilai kepada konsumen delapan
unit adalah $16 + $32 = $48.
Memblokir harga menyediakan sebuah cara oleh yang itu tegas bisa Dapatkan
itu konsumen ke membayar nilai penuh dari delapan unit. Ia bekerja dengan
sangat sederhana. Misalkan perusahaan mengemas delapan unit produknya dan
membebankan harga untuk paket tersebut. Dalam hal ini, kon- sumer harus
membuat keputusan semua atau tidak sama sekali antara membeli delapan unit
dan membeli tidak ada. Kita hanya gergaji itu itu total nilai ke itu konsumen dari
delapan unit adalah $48. Dengan demikian, selama harga paket delapan unit tidak
lebih besar dari $48, sumer akan Temukan dia di dia atau miliknya minat ke
membeli itu kemasan.
Principle Block Pricing

By packaging units of a product and selling them as one package, the firm earns more than by posting
Dengan demikian, itu memaksimalkan keuntungan harga untuk itu tegas ke

mengenakan biaya untuk itu kemasan dari delapan unit adalah $48. Oleh pengisian
ini harga untuk sebuah kemasan dari delapan alih-alih dari harga setiap satuan
terpisah dan membiarkan itu konsumen memilih bagaimana banyak unit ke
membeli, itu tegas menghasilkan
$32 di keuntungan— nilai dari itu akan menjadi milik konsumen kelebihan Kapan itu
harga adalah $2.

Misalkan fungsi permintaan konsumen (terbalik) untuk permen karet yang diproduksi oleh
perusahaan dengan pasar daya diberikan oleh P = .2 — .04 Q dan biaya marjinal adalah nol.
Berapa harga yang harus dibayar perusahaan? mengenakan biaya untuk sebuah kemasan
mengandung lima bagian-bagian dari gusi?
ANGKA 11–4 Optimal Memblokir Harga dengan Nol marjinal Biaya
P
$0.20
Consumer’s = $0.50
total valuation
D
Q
0 5
Menjawab:
Kapan Q = 5, P = 0; Kapan Q = 0, P = .2. Ini linier tuntutan adalah digambarkan di
Angka 11–4. Dengan demikian, itu total nilai ke itu konsumen dari lima bagian-bagian dari
gusi adalah
1
[($.2 — $0)5] = $.50
2
yang sesuai ke itu berbayang daerah di Angka 11–4. Itu tegas ekstrak semua ini kelebihan
oleh pengisian sebuah harga dari $.50 untuk sebuah kemasan dari lima bagian-bagian dari
gusi.
Penetapan harga blok meningkatkan keuntungan dengan memaksa konsumen

untuk melakukan semua atau tidak sama sekali keputusan untuk membeli unit
barang. Perhatikan bahwa penetapan harga blok dapat meningkatkan keuntungan
bahkan di situasi di mana konsumen memiliki identik tuntutan untuk sebuah
perusahaan produk.
Komoditas bundel
komoditas Lain strategi manajer bisa menggunakan ke meningkatkan keuntungan adalah
bundling komoditas bundel . ko- modity bundling mengacu pada praktik menggabungkan
Praktek dari dua atau lebih produk yang berbeda bersama dan penjualan mereka pada sebuah
menggabungkan
beberapa produk lajang "bundel harga." Untuk contoh, bepergian perusahaan sering menjual "paket
yang berbeda penawaran" yang mencakup tiket pesawat, hotel, dan makanan dengan harga paket
bersama dan alih-alih dari harga setiap komponen dari sebuah liburan terpisah. Komputer
menjual mereka perusahaan bundel komputer, monitor, dan perangkat lunak dan menjual mereka
sekaligus "bundel
harga."
pada sebuah dibundel harga. Banyak mobil Sepakat- ers bundel pilihan seperti
AC, power steering, dan transmisi otomatis misi dan menjualnya dengan "harga
paket khusus." Mari kita lihat bagaimana praktik ini bisa meningkatkan
keuntungan.
MEJA 11–1 Komoditas bundel
Konsumen Penilaian dari Penilaian dari

Komputer Memantau
1 $2.000 $200
2 1.500 300
Misalkan manajer sebuah perusahaan komputer mengetahui ada dua

konsumen yang nilai -nya komputer dan monitor berbeda. Meja 11–1 menunjukkan
itu maksimum jumlah dua konsumen akan membayar untuk komputer dan
monitor. Konsumen pertama adalah bersedia ke membayar $2.000 untuk sebuah
komputer dan $200 untuk sebuah memantau. Itu kedua konsumen adalah bersedia
ke membayar $1.500 untuk sebuah komputer dan $300 untuk sebuah memantau.
Namun, itu pria- ager tidak mengetahui identitas masing-masing konsumen;
dengan demikian, dia tidak bisa mendiskriminasi harga. nat oleh pengisian setiap
konsumen sebuah berbeda harga.
Memperkirakan itu Pengelola harga setiap komponen terpisah: satu harga untuk
sebuah komputer, P C , dan lain harga untuk sebuah memantau, P M . (Ke
menyederhanakan laba perhitungan, memperkirakan itu biaya ke itu tegas dari
komputer dan monitor adalah nol.) Jika itu tegas dibebankan $2.000 untuk sebuah
komputer, dia akan menjual sebuah komputer hanya ke konsumen 1 dan
menghasilkan $2.000, karena menipu- sumer 2 adalah bersedia ke membayar
hanya $1.500 untuk sebuah komputer. Jika itu tegas dibebankan $1.500 untuk
sebuah komputer, keduanya konsumen akan membeli sebuah komputer, kelambu itu
tegas $3.000. Jelas itu memaksimalkan keuntungan harga ke mengenakan biaya
untuk sebuah komputer adalah $1.500.
Demikian pula, jika itu tegas harga monitor pada $300, hanya konsumen 2
akan pembelian monitor, karena konsumen 1 hanya akan membayar $200 untuk
sebuah monitor. Dengan harga monitor pada $200 dia akan menjual dua monitor
dan menghasilkan $400. Itu memaksimalkan keuntungan harga ke mengenakan
biaya untuk sebuah memantau dengan demikian adalah $200.
Pada itu permukaan, dia muncul itu itu paling itu tegas bisa menghasilkan
adalah $3.400 oleh harga com- puter pada $1.500 dan monitor pada $200. Di ini
kasus, itu tegas menjual dua komputer dan dua monitor. Namun, itu tegas bisa
menghasilkan lebih tinggi keuntungan oleh bundling komputer dan monitor dan
penjualan itu bundel pada sebuah harga dari $1.800. Ke melihat mengapa, melihat
itu itu total nilai untuk konsumen pertama komputer dan monitor adalah $2.000 +
$200 = $2.200, dan itu total nilai ke itu kedua konsumen dari sebuah komputer
dan sebuah memantau adalah $1.500 +
$300 = $1.800. Oleh bundling sebuah komputer dan sebuah memantau dan penjualan itu
bundel untuk
$1.800, perusahaan akan menjual bundel kepada kedua konsumen dan
memperoleh $3.600—$200 . penuh lagi dibandingkan dia akan menghasilkan jika
dia telah melakukan bukan mengikutsertakan di komoditas bundel.
Contoh ini menggambarkan bahwa bundling komoditas dapat meningkatkan
keuntungan ketika konsumen berbeda sehubungan dengan jumlah yang mereka
bersedia bayar untuk beberapa produk yang dijual oleh suatu perusahaan. Penting
untuk ditekankan bahwa bundling komoditas dapat meningkatkan keuntungan
bahkan ketika manajer tidak dapat membedakan antara jumlahnya konsumen yang
berbeda bersedia membayar untuk produk perusahaan. Jika manajer
melakukannya tahu persis berapa banyak setiap konsumen bersedia membayar
untuk setiap produk, perusahaan dapat memperoleh laba yang lebih tinggi lagi
dengan melakukan diskriminasi harga: membebankan lebih tinggi harga ke itu
konsumen bersedia ke membayar lagi untuk -nya produk.
DALAM BISNIS 11–3
bundel dan "Harga bingkai” di On line Pasar
Konsumen yang membeli dari online dan mail order harga awal di kedua lelang adalah $4. Deskripsi barang-
perusahaan itu melakukan bukan memiliki sebuah batu bata dan mortir kehadiran adalah, tion dari keduanya
lelang jelas menyatakan itu itu barang di esensi, pembelian sebuah "bundel" itu termasuk keduanya itu akan
menjadi dikirim melalui kelas utama surat.
produk dan rumah pengiriman. Melakukan itu tata krama di yang seorang Hossain dan Morgan
ditemukan itu itu lelang dengan penjual menampilkan itu harga dari seperti sebuah bundel memengaruhi -nya
penjualan? harga pembukaan 1 sen secara konsisten menarik lebih
banyak Perusahaan itu Lari televisi iklan untuk penawar produk dan menghasilkan secara signifikan
lebih tinggi pendapatan dibandingkan "bukan Terjual di toko” terlihat ke memikirkan jadi. Untuk contoh,
sebuah lelang dengan sebuah pembukaan harga dari $4—genap
meskipun itu menawarkan untuk sebuah 10 potong Ginsu pisau mengatur adalah dibingkai sebagai hemat
biaya harga memukau ke dalam Akun pengiriman biaya
"hanya" $39,95 plus $9,95 pengiriman dan penanganan. Jika menipu _ itu sama di semua dari ini lelang.
Serupa hasil sumer adalah sempurna rasional, penjualan dari Ginsu pisau juga dipegang untuk
lelang dari Xbox permainan cakram Kapan $2 akan bergantung hanya pada itu efektif (total) harga dari itu
adalah ditambahkan ke itu pembukaan penawaran dan itu
pengiriman mengenakan biaya. "bundel"—the produk harga plus itu pengiriman biaya Jadi, dia muncul
itu dunia nyata konsumen menggunakan beberapa ($49,90)—dan bukan itu harga dari setiap komponen.
menyortir dari mental akuntansi sistem itu nikmat
bundel Ke uji itu efek dari berbeda harga “bingkai”, dengan lebih rendah produk harga—genap Kapan
ini lebih rendah
ekonom tanjim Hossain dan John Morgan harga au- adalah terkait dengan lebih tinggi pengiriman
biaya. disebutkan mati berpasangan dari populer musik CD dan Xbox video
permainan cakram pada eBay. Untuk setiap produk, satu dari itu auc- Sumber: Tanjim Hossain dan John
tion dimulai pada sebuah $4 pembukaan harga dan pengiriman adalah Pengiriman
Morgan, “ . . . Plus
dan Penanganan: Pendapatan (Non) Kesetaraan di Gratis. Itu lainnya lelang telah sebuah pembukaan harga dari
1 sen Eksperimen Lapangan di eBay,” Kemajuan dalam
Ekonomi tetapi telah sebuah pengiriman mengenakan biaya dari $3,99. Dengan demikian, itu Analisis yang
efektif & Aturan 6, tidak. 2 (2006).
Untuk video
panduan dari ini
masalah, Memperkirakan tiga pembeli dari sebuah baru mobil memiliki itu mengikuti penilaian untuk pilihan:
mengunjungi
www.mhhe.com/ Konsumen Udara Kondisioner Kekuasaan
Rem
baye8e
1 $1.000 $500
2 800 300
3 100 800
Itu perusahaan biaya adalah nol.

1. Jika itu Pengelola tahu itu penilaian dan identitas dari setiap konsumen, Apa
adalah itu optimal harga strategi?
2. Misalkan pengelola tidak mengetahui identitas pembeli. Berapa yang akan yang
diperoleh perusahaan jika manajer menjual rem dan AC masing-masing seharga
$800 tetapi penawaran sebuah spesial pilihan kemasan (kekuasaan rem dan
sebuah udara kondisioner) untuk $1.100?
Menjawab:
memaksimalkan keuntungan melalui harga diskriminasi, sejak penjualan lagi 44
untuk ini produk adalah tidak sepertinya; mengenakan biaya konsumen 1
1. J $1.500 untuk AC dan rem listrik; menagih konsumen 2 $1.100 untuk AC dan rem
i daya; dan membebankan konsumen 3 $900 untuk AC orang lain dan kekuasaan
k rem. Itu perusahaan keuntungan akan menjadi $3.500. Dia membuat Tidak
a perbedaan apakah itu Pengelola biaya itu konsumen sebuah dibundel harga setara
ke milik mereka total
m
a
n
a
j
e
r
m
e
n
g
e
t
a
h
u
i
i
d
e
n
t
i
t
a
s
p
e
m
b
e
l
i
,
d
i
a
a
k
a
n
penilaian dari sebuah udara kondisioner dan kekuasaan rem atau biaya sebuah
memisahkan harga untuk setiap komponen yang sama dengan konsumen
penilaian.
2. Itu total nilai dari sebuah bundel mengandung sebuah udara kondisioner dan
kekuasaan rem adalah $1.500 untuk konsumen 1, $1.100 untuk konsumen 2, dan
$900 untuk konsumen 3. Dengan demikian, konsumen 1 dan 2 akan membeli
paket pilihan karena satu paket dengan AC dan rem listrik bernilai setidaknya $
1.100 untuk mereka. Perusahaan memperoleh $2.200 atas kon- sumer. Konsumen
3 akan bukan membeli itu bundel karena -nya total biaya adalah lebih besar
dibandingkan itu penilaian konsumen ($900). Namun, konsumen 3 akan membeli
rem listrik di harga dari $800. Dengan demikian, itu tegas menghasilkan $3.000
dengan ini harga strategi— $2.200 datang dari konsumen 1 dan 2, siapa setiap
pembelian itu spesial pilihan kemasan untuk $1.100, dan $800 datang dari
konsumen 3, siapa memilih ke membeli hanya kekuasaan rem.
Harga Strategi untuk Spesial Biaya dan Tuntutan Struktur

Itu harga strategi kami akan Bahas di ini bagian—beban puncak harga dan subsidi
silang—meningkatkan keuntungan bagi perusahaan yang memiliki biaya dan
permintaan khusus struktur.
Beban Puncak Harga

Banyak pasar memiliki periode di yang tuntutan adalah tinggi dan periode di yang
tuntutan rendah. Jalan tol cenderung memiliki lalu lintas yang lebih banyak pada
jam sibuk dibandingkan pada waktu lainnya hari; perusahaan utilitas cenderung
harga beban memiliki permintaan yang lebih tinggi pada siang hari daripada pada siang hari
puncak Strategi jam larut malam; dan maskapai penerbangan cenderung memiliki lalu lintas yang
harga di harga lebih padat selama seminggu daripada selama akhir pekan. Ketika permintaan
mana yang lebih
tinggi? dikenakan selama waktu puncak sangat tinggi sehingga kapasitas perusahaan tidak dapat
biaya selama jam melayani semua pelanggan dengan harga yang sama, hal yang menguntungkan
sibuk daripada bagi tegas ke melakukan adalah mengikutsertakan di beban puncak harga .
selama off-peak Gambar 11–5 mengilustrasikan kasus klasik dari situasi seperti itu. Perhatikan
jam. bahwa marjinal biaya konstan hingga Q H , di mana ia menjadi vertikal. Pada titik
ini, perusahaan beroperasi makan pada penuh kapasitas dan tidak bisa
menyediakan tambahan unit pada setiap harga.
Itu dua tuntutan kurva di Angka 11–5 sesuai ke puncak dan di luar jam sibuk
tuntutan untuk itu produk: D Rendah adalah itu di luar jam sibuk tuntutan, yang
adalah lebih rendah dibandingkan D Tinggi , itu puncak tuntutan. Di umum, di mana
di sana adalah dua jenis dari tuntutan, sebuah tegas akan memaksimalkan
keuntungan sebesar pengisian berbeda harga ke itu berbeda kelompok dari peminat.
Di itu kasus dari puncak- memuat harga, itu "kelompok" merujuk ke itu siapa
pembelian pada berbeda waktu selama itu hari. Di Angka 11–5, untuk contoh,
tuntutan selama puncak rendah waktu adalah seperti itu merusak- ginal
pendapatan sama dengan marjinal biaya pada titik Q L . Dengan demikian, itu
memaksimalkan keuntungan harga selama waktu puncak rendah adalah P L .
Sebaliknya, selama masa puncak yang tinggi, pendapatan marjinal sama dengan
marjinal biaya pada titik QH , _ yang sesuai ke itu perusahaan penuh kapasitas.
Itu memaksimalkan keuntungan harga selama puncak tinggi waktu adalah P H .
Dengan demikian, sebagai adalah itu kasus di harga diskriminasi, itu tegas biaya
dua berbeda 44
harga: sebuah
rendah harga
selama rendah-
puncak tuntutan dan
sebuah tinggi harga
selama puncak tinggi
tuntutan.
Perhatikan
pada Gambar 11–
5 bahwa jika
perusahaan
menetapkan harga
tinggi P H setiap
saat hari, tidak
ada yang akan
membeli selama
periode low-peak.
Dengan
menurunkan
harga selama
waktu puncak
rendah tetapi
membebankan
harga tinggi
selama waktu
puncak tinggi,
perusahaan
meningkat -nya
keuntungan oleh
penjualan ke
beberapa
konsumen selama
puncak rendah
waktu. Demikian
pula, jika itu
tegas dibebankan
sebuah rendah
harga selama
semua waktu dari
itu hari, dia akan
kehilangan uang
selama- ing
puncak tinggi
waktu, Kapan
konsumen adalah
bersedia ke
membayar sebuah
lebih tinggi harga
untuk jasa.
ANGKA 11–5 Beban Puncak Harga

P
MC
PH
DHigh
PL
MRHigh
MRLow DLow
Q
0 QL QH
Principle Peak-Load Pricing

When demand is higher at some times of the day than at other times, a firm may enhance profits by peak-load pri

Bandara khas mengenakan biaya sebuah lebih tinggi harga untuk parkir selama liburan
dibandingkan mereka melakukan selama lainnya waktu dari itu tahun. Mengapa?
Menjawab:
Membayar untuk bandara untuk terlibat dalam harga beban puncak. Karena permintaan
parkir banyak lebih tinggi selama liburan, ketika pelancong menghabiskan waktu lama
dengan keluarga, tempat parkir cenderung untuk mengisi selama waktu itu. Jika bandara
mengenakan harga tinggi sepanjang tahun, mereka akan kosong spasi paling dari itu waktu.
Jika mereka dibebankan rendah harga tahun bulat, mereka akan kehilangan keluar pada
jumlah tambahan yang bersedia dibayar konsumen selama liburan. Jadi, dengan beban
puncak harga, bandara menghasilkan lebih tinggi keuntungan.
subsidi silang
Harga strategi di
yang untung? Subsidi Silang
diperoleh dari Strategi penetapan harga berikutnya yang akan kita diskusikan — subsidi silang
penjualan dari satu
produk digunakan — relevan dalam situasi di mana perusahaan memiliki komplementaritas biaya
untuk mensubsidi dan permintaan konsumen untuk kelompok dari produk adalah saling bergantung.
penjualan terkait SEBUAH tegas itu terlibat di sebuah strategi dari subsidi silang menggunakan
produk. keuntungan dibuat dengan satu produk ke menyubsidi penjualan dari lain produk.
Misalnya, Adobe mengenakan harga yang sangat berbeda untuk dua produknya.
Satu produk— Adobe Reader -nya— dapat diperoleh “gratis” oleh siapa saja yang
mau unduh itu perangkat lunak dari milik Adobe Internet lokasi. Ini perangkat lunak
izin pengguna ke melihat dokumen yang dibuat dalam format dokumen portabel
(pdf). Sebaliknya, individu yang menginginkan ke membuat pdf dokumen harus
membayar untuk sebuah perangkat lunak produk ditelepon Adobe Akrobat.
Adobe terlibat di ini subsidi silang karena pelengkap di tuntutan dan biaya
membuat melakukannya menguntungkan. Lebih khusus lagi, Adobe menikmati
penghematan ruang lingkup dan biaya yang saling melengkapi dalam membuat
kedua produk ini secara bersama-sama (ini adalah lebih murah untuk merancang
dan mendistribusikan kedua jenis perangkat lunak dalam satu perusahaan). Lebih
jauh- lagi ini dua produk adalah yang saling melengkapi: Itu lebih besar itu nomor
dari rakyat siapa menggunakan Adobe Pembaca ke melihat dokumen, itu lebih
besar itu jumlah mereka akan menjadi bersedia ke membayar untuk menggunakan
Adobe Acrobat untuk pembuatan dokumen. Singkatnya, Adobe menganggapnya
menguntungkan untuk memberi harga Adobe Reader pada atau di bawah biaya
karena hal itu merangsang permintaan untuknya yang saling melengkapi
perangkat lunak produk, dengan demikian mengizinkan dia ke mengenakan biaya
sebuah secara signifikan lebih tinggi harga untuk Adobe Akrobat dibandingkan dia
akan jika tidak menjadi sanggup ke mengenakan biaya. Sebagai kami akan melihat
di Bab 13, sebuah nomor dari serupa harga strategi (seperti sebagai penetrasi
harga) bisa digunakan untuk meningkatkan keuntungan di lingkungan strategis
(termasuk lelang online) di mana jaringan efek adalah hadiah.
Principle Cross-Subsidization
Whenever the demands for two products produced by a firm are interrelated through costs or demand
Transfer Harga
Dengan demikian jauh, kita analisis dari harga keputusan memiliki diduga itu
sebuah lajang Pengelola adalah di biaya keputusan harga dan output. Namun,
sebagian besar perusahaan besar memiliki hulu dan hilir manajer siapa harus
membuat harga dan keluaran keputusan untuk milik mereka memiliki divisi.
Untuk contoh, pembuat mobil Suka Toyota memiliki ke hulu manajer siapa
menipu- mengontrol produksi input (seperti mesin mobil) yang diproduksi di
divisi hulu. Input ini "ditransfer" ke divisi hilir, di mana manajemen hilir agers
ongkos transfer mengoperasikan pabrik yang menggunakan input untuk menghasilkan output akhir
Strategi harga di (mobil). Masalah penting dalam pengaturan ini adalah penetapan harga transfer
yang merupakan yang optimal —harga internal di mana divisi hulu harus menjual input ke divisi
pilihan perusahaan
mally mengatur hilir perusahaan untuk memaksimalkan itu keseluruhan keuntungan dari itu tegas.
harga internal di Penetapan harga transfer penting karena sebagian besar manajer divisi
yang sebuah ke diberikan insentif untuk memaksimalkan keuntungan divisi mereka sendiri. Seperti
hulu divisi yang akan kita lihat, jika pemilik perusahaan tidak menetapkan harga transfer
menjual masukan yang optimal, melainkan membiarkan manajer divisi menetapkan harga input yang
ke bawah- sungai
kecil divisi. diproduksi secara internal untuk memaksimalkan keuntungan divisi mereka, itu
hasil mungkin menjadi lebih rendah keseluruhan keuntungan untuk itu tegas.
45 Sebagai Managerial Economics and Business
ilustrasi, misalkan
tidak ada pasar luar
untuk input yang
dihasilkan oleh
divisi hulu, dan
manajer divisi
diinstruksikan
untuk
memaksimalkan
keuntungan dari
milik mereka
divisi. Di ini kasus
itu ke hulu divisi
Pengelola
memiliki pasar
kekuasaan dan memaksimalkan keuntungan dari divisi hulu dengan memproduksi
di mana pendapatan marjinal yang diperoleh dari penjualan ke divisi hilir sama
dengan ke hulu divisi marjinal biaya dari memproduksi itu memasukkan. Karena
dari itu monopoli daya dinikmati oleh divisi hulu, input dijual ke divisi hilir pada
harga yang melebihi biaya marjinal aktual perusahaan. Mengingat harga input ini,
manajer hilir kemudian akan memaksimalkan keuntungan divisi dengan
memproduksi di mana pendapatan marjinal yang diperolehnya di pasar produk
akhir ( MR d ) sama dengan biaya marjinal. Ini menyiratkan bahwa itu juga, harga
di atas biaya marjinal. Lebih-lebih lagi, karena harga yang dibayarkan divisi hilir
kepada divisi hulu untuk input lebih tinggi dari biaya marjinal input yang
sebenarnya, divisi hilir berakhir pengisian sebuah harga untuk itu terakhir produk
itu adalah sebenarnya lebih tinggi dibandingkan itu harga itu maks-
mensimulasikan keuntungan perusahaan secara keseluruhan. Singkatnya, ketika
kedua divisi menaikkan harga secara berlebihan biaya marginal, terjadi
marginalisasi ganda dan hasilnya kurang optimal keseluruhan tegas keuntungan.
Ke mengelakkan itu masalah dari dobel marginalisasi, transfer harga harus menjadi
set yang memaksimalkan nilai keseluruhan perusahaan daripada keuntungan divisi
hulu. Untuk melihat bagaimana hal ini dapat dicapai, misalkan hilir divisi
membutuhkan satu unit input (satu mesin, katakanlah) untuk menghasilkan satu
unit keluaran akhir (satu mobil). Asumsikan bahwa divisi hilir memiliki biaya
marjinal sebesar merakit hasil akhir, dilambangkan MC d , yaitu selain biaya
perolehan menerima masukan dari divisi hulu. Dalam hal ini keuntungan
keseluruhan perusahaan dimaksimalkan ketika divisi hulu memproduksi mesin
sedemikian rupa sehingga biaya awal, MC u , sama dengan pendapatan marjinal
bersih ke divisi hilir ( NMR d ):
NMR d = MR d — MC d = MC kamu
Untuk mengetahui alasannya, perhatikan bahwa biaya MC perusahaan u untuk
menghasilkan unit input lainnya. Input ini dapat diubah menjadi unit output lain
dan dijual untuk menghasilkan tambahan. pendapatan nasional MR d di pasar
produk akhir hanya setelah hilir divisi menghabiskan sebuah tambahan MC d ke
mengubah itu memasukkan ke dalam itu terakhir keluaran. Dengan demikian,
itu sebenarnya marjinal keuntungan ke itu tegas dari memproduksi lain satuan
dari itu masukannya adalah NMR d . Menetapkan ini sama dengan biaya marjinal
untuk memproduksi input maks. meniru keseluruhan tegas keuntungan.
Sekarang kita tahu kondisi yang diperlukan untuk memaksimalkan
keuntungan perusahaan secara keseluruhan. nya, kami menunjukkan bagaimana
sebuah tegas bisa lembaga sebuah insentif sistem itu menginduksi itu divisi
manajer untuk memang memaksimalkan keuntungan perusahaan secara
keseluruhan. Misalkan otoritas yang lebih tinggi dalam perusahaan menentukan
bahwa tingkat output akhir yang memaksimalkan keseluruhan perusahaan
keuntungan adalah Q * . Mereka menetapkan harga transfer, P T , sama dengan
margin divisi hulu. ginal biaya dari memproduksi itu jumlah dari memasukkan yg
dibutuhkan oleh itu hilir divisi ke menghasilkan Q * unit output akhir. Menurut
skema penetapan harga internal ini, manajer hilir sekarang dapat membeli unit
input sebanyak yang diinginkan dari divisi hulu dengan harga tetap P T per unit.
Hulu dan hilir- manajer aliran diinstruksikan untuk memaksimalkan keuntungan
divisi, dengan mengambil seperti yang diberikan transfer harga mengatur oleh
lebih tinggi pihak berwajib di dalam itu tegas.
Sejak itu ke hulu divisi sekarang harus menjual itu memasukkan secara internal
pada sebuah tetap harga dari P T per satuan, dia berperilaku Suka sebuah sempurna
kompetitif tegas dan memaksimalkan keuntungan oleh produk- ing di mana harga
sama dengan marjinal biaya: P T = MC kamu _ Sejak satu satuan dari memasukkan
adalah yg dibutuhkan untuk setiap satuan dari keluaran, itu hilir divisi marjinal biaya
dari memproduksi terakhir keluaran sekarang MC = MC d + P T . Manajer divisi
hilir memaksimalkan divisi keuntungan oleh memproduksi di mana marjinal
pendapatan sama dengan marjinal biaya: MR d = MC d + P T . Sejak P T = MC kamu ,
kami mungkin menulis kembali ini sebagai MR d — MC d = MC kamu , yang adalah
tepat kita menipu- disi untuk memaksimalkan keseluruhan tegas keuntungan. Dengan
demikian, kami melihat itu oleh pengaturan itu transfer harga pada biaya marjinal
divisi hulu untuk memproduksi pemaksimalan keuntungan perusahaan kuantitas
dari itu memasukkan, itu masalah dari dobel marginalisasi adalah dihindari
bahkan meskipun divisi manajer beroperasi mandiri ke memaksimalkan milik
mereka divisi keuntungan.
Sebuah contoh konkret akan membantu menggambarkan bagaimana sebuah
perusahaan dapat mengimplementasikan secara optimal ongkos transfer. Misalkan
permintaan (terbalik) untuk tunggal Aviation General mesin pesawat terbang
adalah diberikan oleh P = 15.000
e — T . Nya ke hulu divisi menghasilkan mesin
dengan biaya C u ( Q e ) = 2.5 Q 2 , dan biaya perakitan divisi hilir bidang adalah C d (
Q ) = 1.000 Q . Mari kita turunkan harga transfer optimal ketika tidak ada luar
pasar untuk mesin.
Harga transfer optimal ditetapkan dari mana pendapatan marjinal bersih
perusahaan berasal produksi mesin sama dengan biaya marjinal divisi hulu untuk
memproduksi mesin. Pendapatan marjinal hilir dan biaya marjinal adalah MR d =
15.000 — 2 Q dan MC d = 1.000, masing-masing, sedangkan biaya marjinal divisi
hulu dari pro- mengurangi mesin adalah MC kamu = 5 Q e . Sejak dia mengambil
satu mesin ke menghasilkan satu pesawat terbang ( Q = Q e ), menyamakan
NMR d dan MC kamu menyiratkan
NMR d = 15.000 — 2 Q e — 1.000 = 5 Q e
Memecahkan untuk Q e , kita melihat bahwa untuk memaksimalkan keuntungan
perusahaan secara keseluruhan, divisi hulu harus menghasilkan 2.000 mesin. Sejak
Q e = Q , divisi hilir harus produk 2.000 pesawat terbang ke memaksimalkan
keseluruhan tegas keuntungan. Itu optimal transfer harga adalah itu biaya marjinal
divisi hulu dievaluasi pada 2.000 mesin, atau P T = $10.000. Dengan demikian,
perusahaan memaksimalkan keuntungan keseluruhannya ketika akuntan
menetapkan (internal) harga transfer mesin pada $ 10.000 per unit, dan manajer
divisi disediakan sebuah insentif ke memaksimalkan divisi keuntungan diberikan
ini harga.
Harga Strategi di Pasar dengan Intens

Harga Kompetisi
Strategi penetapan harga akhir yang akan kita periksa — pencocokan harga,
mendorong loyalitas merek alty, dan diacak harga—adalah berharga untuk
perusahaan bersaing di Bertrand oligopoli. Ingatlah bahwa perusahaan dalam
oligopoli Bertrand bersaing dalam harga dan menjual produk serupa produk.
Seperti yang kita pelajari di Bab 9 dan 10, dalam hal ini perang harga akan terjadi
kemungkinan hasil, yang mengarah ke harga yang mendekati biaya marjinal dan 45
keuntungan yang mendekati nol. Sementara strategi penetapan harga yang dibahas
dalam bagian ini dapat digunakan di asi selain oligopoli Bertrand, mereka sangat
berguna untuk mengurangi harga perang itu sering terjadi di seperti sebuah pasar.
Harga Cocok
Di bab 9 dan 10, kami menunjukkan itu Kapan dua atau lagi perusahaan
bersaing di sebuah oligopoli Bertrand produk homogen, keseimbangan Nash
adalah untuk setiap perusahaan untuk mengenakan biaya marjinal biaya dan
menghasilkan nol keuntungan. Namun, di Bab 10 kami menunjukkan itu jika
permainan diulang tanpa batas, perusahaan dapat mempertahankan hasil kolusi
dengan mengadopsi- ing pemicu strategi, yang menghukum saingan itu
menyimpang dari itu tinggi harga. Di sebuah tak terhingga ulang permainan,
hukuman adalah terancam di itu masa depan jika sebuah tegas menipu pada
sebuah kolusi persetujuan, dan ini bisa memimpin ke sebuah situasi di mana
perusahaan akhir ke atas biaya- ing harga tinggi. Namun, ingatlah bahwa strategi
ini hanya dapat berhasil jika tingkat suku bunga adalah rendah dan perusahaan
bisa secara efektif memantau itu perilaku dari lainnya perusahaan di itu pasar.
harga cocok Dalam kasus di mana strategi pemicu tidak berfungsi (karena permainan tidak
Sebuah strategi di tanpa batas ulang atau itu perusahaan tidak bisa memantau lainnya perusahaan'
mana sebuah
perusahaan perilaku), di sana adalah lain cara perusahaan dapat mencapai keuntungan yang
mengiklankan lebih tinggi: dengan mengiklankan strategi pencocokan harga. Sebuah perusahaan
harga dan pro- yang menggunakan sebuah pencocokan harga strategi mengiklankan sebuah
cocok dengan apa harga dan sebuah janji ke "cocok" setiap
saja harga yang lebih rendah harga ditawarkan oleh sebuah saingan.
ditawarkan lebih
rendah oleh
Untuk mengilustrasikan bagaimana strategi seperti itu dapat meningkatkan
sebuah saingan. keuntungan, misalkan perusahaan dalam pasar memainkan permainan harga
Bertrand sekali pakai. Namun, selain iklan harga, perusahaan mengiklankan
komitmen untuk mencocokkan harga yang lebih rendah yang ditemukan di pasar.
Seperti sebuah iklan akan Lihat sesuatu Suka itu mengikuti:
Kita harga adalah P . Jika Anda Temukan sebuah lebih baik harga di itu pasar, kami
akan cocok itu harga. Kita akan bukan menjadi kurang terjual!
Ini suara Suka sebuah bagus Sepakat untuk konsumen; memang, secara sederhana
mengumumkan ini strategi mungkin menyebabkan beberapa konsumen ke
membeli dari itu tegas ke menjadi "terjamin" dari sebuah Bagus Sepakat.
Namun, ternyata jika semua perusahaan di pasar mengumumkan kebijakan
seperti itu, mereka dapat menetapkan harga ( P ) ke harga monopoli yang tinggi
dan mendapatkan keuntungan yang besar sebagai gantinya dari keuntungan nol
yang akan mereka peroleh dalam oligopoli Bertrand sekali pakai yang biasa.
Bagaimana melakukan ini kerja?
Misalkan semua perusahaan mengiklankan harga monopoli yang tinggi tetapi
berjanji untuk mencocokkan setiap harga yang lebih rendah ditemukan oleh
konsumen. Karena semua perusahaan mengenakan biaya yang sama tinggi harga,
konsumen tidak dapat menemukan harga yang lebih baik di pasar. Hasilnya adalah
bahwa perusahaan berbagi pasar, membebankan harga monopoli, dan memperoleh
keuntungan yang tinggi. Lebih-lebih lagi, perhatikan bahwa tidak ada perusahaan
yang memiliki insentif untuk membebankan harga yang lebih rendah dalam upaya
untuk mencuri pelanggan dari pesaing. Jika sebuah perusahaan menurunkan
harganya, para pesaing akan menyamai harga itu dan mendapatkan kembali
pangsa pasar mereka. Dengan menurunkan harganya, perusahaan secara efektif
pemicu sebuah harga perang, yang hasil di Tidak lebih besar Bagikan dari itu
pasar dan lebih rendah prof- nya. Jadi, jika semua perusahaan mengadopsi strategi
pencocokan harga, hasilnya adalah bahwa setiap perusahaan biaya itu monopoli
h
keuntungan. 45
a Aspek penting dari kebijakan pencocokan harga adalah bahwa perusahaan
r tidak perlu memantau atau harga yang dibebankan oleh pesaing. Ini berbeda
g dengan strategi pemicu, di mana perusahaan harus memantau saingan' harga ke
a tahu apakah ke menghukum sebuah saingan itu memiliki dibebankan sebuah
rendah harga. Dengan sebuah pencocokan harga strategi, dia adalah ke atas ke
d sebuah konsumen ke menunjukkan itu tegas bahwa beberapa saingan menawarkan
a kesepakatan yang lebih baik. Pada saat itu, perusahaan dapat menandingi harganya
n untuk itu konsumen. Itu konsumen siapa memiliki bukan ditemukan sebuah lebih
baik Sepakat melanjutkan ke membayar itu lebih tinggi harga. Dengan demikian,
b bahkan jika beberapa lainnya tegas telah terjadi ke mengenakan biaya sebuah
e rendah harga, sebuah
r
b
a
g
i
i
t
u
p
a
s
a
r
k
e
m
e
n
g
h
a
s
i
l
k
a
n
t
i
n
g
g
i
DALAM BISNIS 11–4
Itu Prevalensi dari Pencocokan Harga Kebijakan dan

Lainnya Harga rendah Jaminan
Kompetisi di itu pasar untuk on line bepergian layanan lihat itu LPG adalah menjadi makin populer
memiliki meningkat ke itu titik itu beberapa perusahaan lari di antara mobil dealer, kantor Pasokan
toko, elektronik iklan Suka ini satu oleh Orbitz: toko, supermarket, dan sebuah variasi dari lainnya
pengecer. Jika Anda Temukan sebuah lebih rendah kecepatan untuk itu sama hotel, kamar Tipe, dan Maria
Arbatskaya, Morten Hviid, dan Greg Shaffer, untuk
mendaftar dan Periksa tanggal pada Orbitz atau setiap lainnya situs web
contoh, diperiksa itu frekuensi dengan yang
ban eceran-
di dalam 24 jam mengikuti milikmu dikonfirmasi reservasi pada
ers menggunakan LPG di milik mereka koran
iklan. Berdasarkan Orbitz.com, Orbitz akan pengembalian dana Anda itu perbedaan pada sampel lebih dari 500 ban
iklan di seluruh verifikasi Anda memiliki memenuhi syarat untuk sebuah pengembalian dana. 1 negara, lebih
setengah berisi LPG.
1
Ini iklan adalah sebuah contoh dari Apa ekonom An kutipan dari Orbitz.com pada www.orbitz.com/pagedef/
panggilan sebuah Harga rendah menjamin (LPG). konten/hukum/bestPriceGuarantee.jsp (dilihat pada Februari
Sebagai dicatat di itu teks, LPG izin perusahaan ke biaya 28, 2009).
lebih tinggi harga karena itu jaminan melemahkan itu sumber : Maria Arbatskaya, Morten Hviid, dan Greg Shaffer,
tif untuk saingan ke melemahkan setiap diberikan toko harga. Jika kamu “The Efek dari Harga rendah Jaminan
pada Ban Harga,”
halaman melalui hampir setiap Minggu koran, Anda akan Maju di Terapan ekonomi mikro 8 (1999), hal. 123–
38.
tegas menggunakan sebuah pencocokan harga strategi akan Dapatkan ke harga

membedakan di antara itu konsumen siapa ditemukan seperti sebuah harga dan itu
siapa telah melakukan bukan.
Sebelum Anda memilih untuk mengadopsi strategi pencocokan harga, ada dua
hal yang harus mempertimbangkan. Pertama, Anda harus merancang sebuah
mekanisme itu menghalangi konsumen dari mengeklaim- ing telah menemukan
harga yang lebih rendah padahal sebenarnya mereka belum. Jika tidak, konsumen
akan memiliki insentif untuk memberi tahu Anda bahwa perusahaan lain
"memberikan barang" dan meminta Anda untuk mencocokkan harga yang lebih
rendah. Salah satu cara perusahaan menghindari penipuan tersebut adalah dengan
menjanjikan ke cocok harga itu adalah diiklankan di beberapa secara luas
diedarkan koran. Di ini kasus , konsumen harus membawa di itu iklan sebelum itu
harga akan menjadi cocok.
Kedua, Anda bisa Dapatkan ke dalam Masalah dengan sebuah pencocokan
harga strategi jika sebuah saingan memiliki lebih rendah biaya dibandingkan
milikmu tegas. Untuk contoh, jika milikmu pesaing marjinal biaya adalah
$300 untuk sebuah televisi mengatur dan milikmu adalah $400, itu
memaksimalkan keuntungan (monopoli) harga ditetapkan oleh perusahaan Anda
akan lebih tinggi dari yang ditetapkan oleh pesaing. Dalam contoh seperti itu,
harga monopoli yang ditetapkan oleh pesaing Anda mungkin lebih rendah dari
biaya Anda. Dalam hal ini, jika Anda memiliki ke cocok milikmu saingan harga,
Anda akan mendatangkan kerugian pada setiap satuan Terjual.
Menginduksi Merek Loyalitas

Strategi lain yang dapat digunakan perusahaan untuk mengurangi ketegangan 45
persaingan Bertrand adalah mengadopsi strategi yang mendorong loyalitas merek.
Pelanggan setia merek akan terus membeli produk perusahaan bahkan jika
perusahaan lain menawarkan harga (sedikit) lebih baik. Secara induksi- ing
loyalitas merek, perusahaan mengurangi jumlah konsumen yang akan "beralih" ke
lain tegas jika dia memotong -nya harga.
Perusahaan bisa menggunakan beberapa metode ke menyebabkan merek
loyalitas. Satu dari itu lagi umum metode adalah ke mengikutsertakan di iklan
kampanye itu memajukan sebuah perusahaan produk sebagai makhluk
lebih baik dibandingkan itu dari pesaing. Jika iklan membuat konsumen meyakini itu
lainnya produk di itu pasar adalah bukan sempurna pengganti, perusahaan menarik di
harga kompetisi bisa menghasilkan lebih tinggi keuntungan. Kapan sebuah saingan
memotong sebuah perusahaan harga, beberapa pelanggan akan tetap loyal ke itu
tegas, mengizinkan dia ke mengenakan biaya sebuah lebih tinggi harga dan membuat
positif keuntungan. Melihat, namun, itu seperti sebuah iklan strategi akan bukan
kerja jika konsumen percaya produk menjadi homogen. Sebuah pompa bensin
swalayan akan sulit- ditekan ke meyakinkan konsumen itu -nya produk adalah
Betulkah "berbeda" dari itu identitas- kal merek Terjual lintas itu jalan. Di ini
contoh, perusahaan bisa resor ke alternatif
strategi ke memajukan merek loyalitas.
Beberapa bensin stasiun sekarang memiliki “pengisi yang sering” program,
dimodelkan setelah itu program frequent-flyer yang diprakarsai oleh maskapai
penerbangan. Program yang sering diisi menyediakan konsumen dengan sebuah
uang tunai potongan harga setelah sebuah ditentukan nomor dari pengisian.
Dengan ini strategi, meskipun produknya identik, konsumen memiliki insentif
untuk tetap setia ke stasiun yang sama untuk memaksimalkan berapa kali dia
mendapatkan potongan harga. Untuk contoh, memperkirakan sebuah stasiun
penawaran sebuah $5 potongan harga setelah 10 pengisian. Jika itu menipu- sumer
mengisi ke atas pada 10 berbeda stasiun, dia atau dia melakukan bukan Dapatkan
itu potongan harga, tetapi jika semua 10 pengisian berada di stasiun yang sama,
konsumen mendapat $5. Dengan demikian, strategi pengisi yang sering egy
memberi konsumen insentif untuk tetap setia pada stasiun tertentu bahkan
meskipun dia penawaran produk identik ke -nya saingan.
Acak Harga
Strategi terakhir yang dapat digunakan perusahaan untuk meningkatkan
diacak keuntungan di pasar dengan harga yang tinggi persaingan adalah untuk terlibat
harga dalam harga acak. Dengan strategi penetapan harga acak , sebuah tegas bervariasi
Strategi harga di -nya harga dari jam ke jam atau hari ke hari. Seperti sebuah strategi bisa
perusahaan mana
sengaja bervariasi keuntungan sebuah tegas untuk dua alasan.
harganya di an Pertama, ketika perusahaan mengadopsi strategi penetapan harga acak,
mencoba untuk konsumen tidak dapat belajar dari pengalaman yang tegas biaya itu terendah harga
"menyembunyikan di itu pasar. Pada beberapa hari, satu tegas biaya itu terendah harga; pada lain hari,
" informasi harga beberapa lainnya tegas penawaran itu terbaik Sepakat. Dengan meningkatkan itu
dari konsumen dan
saingan. ketakpastian tentang di mana itu terbaik Sepakat ada, perusahaan mengurangi
konsumen insentif ke toko untuk harga informasi. Karena satu toko penawaran itu
terbaik Sepakat hari ini melakukan bukan berarti dia akan juga menawarkan itu
terbaik Sepakat besok. Ke terus menerus Temukan itu terbaik harga di itu pasar,
sebuah konsumen harus selalu toko untuk sebuah baru Sepakat. Di memengaruhi, di
sana adalah hanya sebuah satu tembakan memperoleh ke sebuah konsumen dari
menjadi diberitahukan; itu informasi adalah tidak berguna Kapan baru harga adalah
mengatur. Ini mengurangi konsumen insentif ke menginvestasikan di informasi
tentang harga. Karena konsumen memiliki lebih sedikit informasi tentang harga
yang ditawarkan oleh penggugat, perusahaan adalah lebih sedikit rentan ke saingan
pencurian pelanggan oleh pengaturan lebih rendah harga. Keuntungan kedua dari
harga acak adalah bahwa mereka mengurangi kemampuan perusahaan saingan
untuk memotong harga perusahaan. Ingatlah bahwa dalam oligopoli Bertrand,
sebuah perusahaan ingin agak melemahkan itu saingan harga. Jika lain tegas
p
ukan konsumen akan mengalihkan ke itu tegas. Acak harga bukan hanya 45
e mengurangi itu informasi- tion tersedia ke konsumen tetapi dia menghalangi
n saingan dari penuh arti dengan tepat Apa harga ke mengenakan biaya ke
a melemahkan sebuah diberikan perusahaan harga. Harga acak strategi cenderung
w ke
a mengurangi saingan' insentif ke mengikutsertakan di harga perang dan dengan demikian bisa
r meningkatkan keuntungan.
a Kita Sebaiknya titik keluar itu dia adalah bukan selalu menguntungkan ke
n mengikutsertakan di acak- harga strategi. Di banyak contoh, lainnya strategi,
seperti sebagai pencocokan harga
s
e
b
u
a
h
a
g
a
k
l
e
b
i
h
b
a
i
k
S
e
p
a
k
a
t
,
d
i
b
e
r
i
t
a
h
DALAM BISNIS 11–5
Acak Harga di itu Perusahaan penerbangan

Industri
Maskapai penerbangan bersaing di sebuah Bertrand pasar di yang saingan melemahkan ke mencuri
pelanggan. Dengan harga itu bervariasi lari- terus berusaha untuk mempelajari harga pesaing sehingga mereka
domly dari waktu ke waktu, sebuah maskapai penerbangan mungkin membebankan biaya tinggi dapat
melemahkan mereka. Meskipun beberapa kreator loyalitas merek Est harga atau terendah harga di itu
pasar pada sebuah diberikan dimakan oleh program frequent-flyer, sejumlah besar instan. Ketika
menetapkan harga terendah, ia menjual tick- pelanggan maskapai mencari online untuk mengidentifikasi
operator baik kepada pelanggan yang sadar harga dan loyal. membebankan harga terendah pada rute tertentu.
Untuk mendapatkan Ketika membebankan harga tinggi, ia hanya menjual tiket untuknya pelanggan yang
sadar harga ini, maskapai penerbangan harus berhasil loyal pelanggan, sebagai itu sadar harga selebaran
membeli ceed di pengisian itu terendah harga di itu pasar. tiket dari lain perusahaan penerbangan.
Diberikan itu struktur dari itu perusahaan penerbangan pasar, sumber maskapai
: Michael R. Baye
dan Casper G. de Vries, "Campuran
kadang-kadang Temukan dia menguntungkan ke "mengacak" Strategi mereka Berdagang Keseimbangan,"
Kanada Jurnal dari
harga jadi saingan dan konsumen tidak bisa belajar dari ekonomi 25 (Mungkin 1992), hal. 281–93; Susan Chen,
pengalaman tepat Apa itu harga dari sebuah tertentu rute “Perbedaan di Rata-rata Harga pada itu Internet:
Bukti adalah. Oleh sering berubah -nya harga, sebuah perusahaan penerbangan pra- dari Pasar Online
untuk Perjalanan Udara,” Economic Inquiry , ventilasi saingan dari sedang belajar itu harga mereka memiliki
sampai 44, 2007, hlm. 666–70.
strategi, dapat menjadi cara yang lebih efektif untuk meningkatkan keuntungan.
Apalagi di beberapa contoh itu mungkin tidak layak untuk mengubah harga
sesering acak- memerlukan strategi penetapan harga. Biaya mempekerjakan
personel untuk terus mengubah harga tag bisa menjadi penghalang. Namun,
penetapan harga acak dapat berhasil, jika harganya masuk di sebuah komputer dan
bukan secara langsung pada itu produk. Dia bisa juga kerja Kapan perusahaan
mengiklankan "penjualan" di sebuah mingguan koran. Di ini contoh, itu harga
diiklankan di itu penjualan bundar bisa menjadi bervariasi dari pekan ke pekan
jadi itu kompetisi akan bukan tahu Apa harga ke mengiklankan ke melemahkan
itu perusahaan harga.
MENJAWAB ITU JURNAL

Mengapa melakukan Disney Dunia mengenakan biaya sebuah menutupi biaya
untuk memasuki itu taman dan kemudian membiarkan setiap- satu siapa masuk
mengendarai untuk Gratis? Itu menjawab berbohong di itu kemampuan ke ekstrak
konsumen melewati plus oleh menarik di dua bagian harga. Di tertentu, itu
marjinal biaya dari sebuah individu mengendarai pada sebuah hiburan taman
adalah menutup ke nol, sebagai di Angka 11–6. Jika itu menegaskan- konsumen
usia memiliki kurva permintaan seperti pada Gambar 1-6, pengaturan monopoli
oly harga akan hasil di sebuah harga dari $9,50 per mengendarai. Sejak setiap
pelanggan akan Pergilah pada lima wahana, itu hiburan taman akan menghasilkan
$47,50 per pelanggan. (Ini mengabaikan tetap biaya, yang harus dibayar terlepas
dari strategi penetapan harga.) Tapi ini akan pergi itu rata-rata konsumen dengan
$23,75 di konsumen kelebihan. Oleh pengisian sebuah pintu masuk biaya dari
$95 tetapi menetapkan harga setiap perjalanan dengan $0, setiap konsumen
mengendarai rata-rata 10 perjalanan dan taman ekstrak semua konsumen
kelebihan dan menghasilkan lebih tinggi keuntungan. 1
1
Walter Oi, “Dilema Disneyland: Tarif Dua Bagian untuk Monopoli Mickey Mouse,” Jurnal
Triwulanan dari Ekonomi 85 (Februari 1971), hal.77–96.
ANGKA 11–6 Itu Disneyland Dilema

P
$19
$9,50
MC = 0
D Q
10
0 5
PAK
RINGKAS
AN
Bab ini menyajikan strategi penetapan harga yang digunakan oleh perusahaan
dengan beberapa kekuatan pasar. Tidak seperti perusahaan di pasar persaingan
sempurna, ketika ada sejumlah kecil perusahaan dan produk sedikit berbeda,
seorang manajer dapat menggunakan strategi penetapan harga yang akan
mendorong keuntungan ekonomi yang positif. Strategi ini berkisar dari yang
sederhana aturan markup ke strategi penetapan harga dua bagian yang lebih
kompleks yang memungkinkan perusahaan untuk ekstrak semua konsumen
kelebihan.
Bab ini menunjukkan bagaimana aturan markup muncul. Jika sebuah
perusahaan adalah monopolistik atau secara monopolistik kompetitif, itu
elastisitas dari itu perusahaan fungsi permintaan dapat digunakan untuk
menemukan faktor markup yang akan memaksimalkan keuntungan perusahaan.
Jika seorang manajer beroperasi dalam oligopoli Cournot, harga perusahaan itu
sendiri elastisitas hanyalah jumlah perusahaan di pasar kali elastisitas pasar. Penuh
arti ini, sebuah Pengelola di ini jenis dari pasar bisa dengan mudah menghitung itu
sesuai markup aturan untuk miliknya atau dia harga strategi.
Di beberapa pasar, manajer sebenarnya dapat melakukan lebih baik daripada
perusahaan tunggal. harga murah. Ini dapat dicapai melalui diskriminasi harga
atau dua bagian harga. Strategi penetapan harga lain yang meningkatkan
keuntungan termasuk penetapan harga beban puncak, memblokir harga, komoditas
bundel, subsidi silang, dan optimal transfer harga. Itu bab menyimpulkan dengan
deskripsi dari strategi itu bisa Tolong manajer di sebuah Bertrand oligopoli
menghindari itu kecenderungan ke arah nol ekonomis keuntungan.
KUNCI KETENTUAN DAN KONSEP
harga blok
diskriminasi harga
merek
pencocokan harga
loyalitas
diacak harga
bundling komoditas
diskriminasi harga tingkat dua
subsidi silang
diskriminasi harga tingkat ketiga
marginalisasi ganda hilir divisi
transfer harga
gelar pertama harga
harga dua bagian
diskriminasi beban puncak
ke hulu divisi
harga
AKHIR BAB MASALAH OLEH SEDANG BELAJAR OBJEKTIF

Setiap masalah akhir bab membahas setidaknya satu tujuan pembelajaran.
Mengikuti adalah contoh masalah akhir bab yang tidak lengkap untuk setiap
tujuan pembelajaran. LO1 Berlaku sederhana berbasis elastisitas markup rumus
ke menentukan laba-
memaksimalkan harga di lingkungan di mana sebuah bisnis menikmati pasar
kekuasaan,
termasuk monopoli, monopolistik kompetisi, dan pengadilan oligopoli.
Mencoba ini masalah: 1, 21
LO2 Merumuskan strategi penetapan harga yang memungkinkan perusahaan untuk
mengekstrak surplus tambahan dari konsumen—termasuk diskriminasi harga,
penetapan harga dua bagian, pemblokiran penetapan harga, dan bundling
komoditas – dan jelaskan kondisi yang diperlukan untuk setiap dari ini
strategi ke menghasilkan lebih tinggi keuntungan dibandingkan standar
harga.
LO3 Merumuskan strategi penetapan harga yang meningkatkan keuntungan untuk
biaya dan permintaan khusus struktur—seperti sebagai beban puncak harga,
subsidi silang, dan transfer harga— dan menjelaskan itu kondisi diperlukan
untuk setiap strategi ke kerja.
LO4 Menjelaskan bagaimana jaminan pencocokan harga, program loyalitas
merek, dan strategi penetapan harga yang dikukuhkan dapat digunakan
untuk meningkatkan keuntungan di pasar dengan intens harga kompetisi.
KONSEPTUAL DAN KOMPUTASI PERTANYAAN

1. Berdasarkan estimasi ekonometrik terbaik yang tersedia, elastisitas pasar
dari tuntutan untuk milikmu perusahaan produk adalah — 2. Itu marjinal
biaya dari memproduksi itu produk konstan pada $150, sedangkan biaya
total rata-rata pada produksi saat ini level adalah $225. Menentukan
milikmu optimal per satuan harga jika:
a. Anda adalah sebuah monopolis.
b. Anda bersaing melawan satu lainnya tegas di sebuah pengadilan oligopoli.
c. Anda bersaing melawan 19 lainnya perusahaan di sebuah pengadilan oligopoli.

Michael Baye, Jeff Prince - M - Economics & Bus - Strat (2013) - 449-526!1!31

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Judul Asli

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Michael Baye, Jeff Prince - M - Economics & Bus - Strat (2013) - 449-526!1!31

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

CHAPTER ELEVEN

Harga Strategi untuk

DASAR HARGA STRATEGI

Tinjauan dari itu Dasar Aturan dari Laba Memaksimalkan

Demonstrasi Masalah 11–1

SEBUAH Sederhana Harga Aturan untuk

DALAM BISNIS 11–1

Harga Markup sebagai Aturan dari Ibu jari

Rumus: Pendapatan Marginal untuk Perusahaan dengan Kekuatan Pasar.

dimana K = E F /(1 + E F ). Angka K dapat dilihat sebagai pemaksimalan

Principle Profit-Maximizing Markup for Monopoly and Monopolistic Competition

Seorang manajer harus memperhatikan dua hal penting tentang aturan

Demonstrasi Masalah 11–2

SEBUAH Sederhana Harga Aturan untuk pengadilan Oligopoli

Principle Profit-Maximizing Markup for Cournot Oligopoly

Aturan penetapan harga yang diberikan untuk perusahaan dalam oligopoli

Demonstrasi Masalah 11–3

STRATEGI ITU MENGHASILKAN BAHKAN LEBIH BESAR KEUNTUNGAN

Mengekstrak Kelebihan dari Konsumen

DALAM BISNIS 11–2

Adalah Harga Diskriminasi Buruk untuk

Karena kurva permintaan miring ke bawah, harga maksimum yang dapat

Sebagai tersebut, sebuah memaksimalkan keuntungan tegas Sebaiknya

Jika E1 _ = E 2 , istilah dalam kurung sama, dan dengan demikian perusahaan

Rumus: Aturan Diskriminasi Harga Tingkat Ketiga. Untuk memaksimalkan

Demonstrasi Masalah 11–4

harga dua bagian

($6 — $2)4 = $16

Monopoli = 6 Biaya tetap = $32 = keuntungan

Principle Two-Part Pricing

Demonstrasi Masalah 11–5

Dua bagian harga memungkinkan sebuah tegas ke menghasilkan lebih tinggi

Black line area:

Surplus konsumen ini mencerminkan nilai yang diterima konsumen secara

Principle Block Pricing

Dengan demikian, itu memaksimalkan keuntungan harga untuk itu tegas ke

Demonstrasi Masalah 11–6

Penetapan harga blok meningkatkan keuntungan dengan memaksa konsumen

MEJA 11–1 Komoditas bundel

Konsumen Penilaian dari Penilaian dari

Misalkan manajer sebuah perusahaan komputer mengetahui ada dua

DALAM BISNIS 11–3

bundel dan "Harga bingkai” di On line Pasar

Itu perusahaan biaya adalah nol.

Harga Strategi untuk Spesial Biaya dan Tuntutan Struktur

Beban Puncak Harga

ANGKA 11–5 Beban Puncak Harga

Principle Peak-Load Pricing

Demonstrasi Masalah 11–8

Harga Strategi di Pasar dengan Intens

DALAM BISNIS 11–4

Itu Prevalensi dari Pencocokan Harga Kebijakan dan

tegas menggunakan sebuah pencocokan harga strategi akan Dapatkan ke harga

Menginduksi Merek Loyalitas

DALAM BISNIS 11–5

Acak Harga di itu Perusahaan penerbangan

MENJAWAB ITU JURNAL

ANGKA 11–6 Itu Disneyland Dilema

AKHIR BAB MASALAH OLEH SEDANG BELAJAR OBJEKTIF

KONSEPTUAL DAN KOMPUTASI PERTANYAAN

Anda mungkin juga menyukai