Menemukan lebih banyak di www.downloadslide.

com

3
Biaya-Volume-Profit
Analysis

Tujuan Pembelajaran Semua manajer ingin tahu bagaimana keuntungan akan berubah sebagai unit yang terjual dari perubahan
produk atau layanan.
1 Menjelaskan fitur biaya-
volume-profit (CVP) analisis manajer Home Depot, misalnya, mungkin bertanya-tanya berapa banyak unit bor listrik baru harus dijual untuk mencapai titik

impas atau membuat sejumlah keuntungan. Procter & Gamble manajer mungkin bertanya pada diri sendiri bagaimana
2 Menentukan titik impas memperluas bisnis mereka di Nigeria akan mempengaruhi biaya, pendapatan, dan laba. Pertanyaan-pertanyaan ini memiliki
dan tingkat output yang diperlukan untuk mencapai

pendapatan operasional sasaran kesamaan “apa-jika” tema: Bagaimana jika kita menjual latihan lebih banyak kekuatan? Bagaimana jika kita mulai menjual di

Nigeria? Meneliti hasil ini apa-jika kemungkinan dan alternatif membantu manajer membuat keputusan yang lebih baik.
3 Memahami bagaimana pajak penghasilan
mempengaruhi analisis CVP

Manajer juga harus memutuskan bagaimana harga produk mereka dan memahami dampak dari keputusan harga

4 Jelaskan bagaimana manajer menggunakan CVP mereka pada pendapatan dan keuntungan. Artikel berikut menjelaskan bagaimana Irlandia band rock U2 memutuskan
analisis untuk membuat keputusan
apakah harus menurunkan harga dari beberapa tiket selama tur dunia baru-baru ini. Apakah menurunkan harga tiket

terdengar seperti strategi bijak untuk Anda?

5 Jelaskan analisis bagaimana sensitivitas
membantu manajer mengatasi
ketidakpastian

6 Gunakan analisis CVP untuk merencanakan variabel

dan biaya tetap
Bagaimana “The Biggest Rock Show Pernah”
7 Menerapkan analisis CVP ke perusahaan Berubah Big Profit 1
memproduksi beberapa produk

Pada tur dunia baru-baru ini di Amerika Utara, Eropa, dan Asia, U2 Bank batu dilakukan pada tahap 164-kaki-tinggi
8 Menerapkan analisis CVP dalam pelayanan dan
tidak-untuk organisasi nirlaba
mengesankan yang menyerupai sebuah pesawat ruang angkasa, lengkap dengan layar video besar dan

footbridges mengarah ke catwalk bercincin. U2 menggunakan tiga tahap-masing terpisah satu biaya hampir $ 40
9 Membedakan marjin kontribusi
dari margin kotor
juta dolar. biaya tambahan untuk tour adalah $ 750.000 setiap hari. Akibatnya, kesuksesan tur ini tergantung tidak

hanya pada kualitas konser setiap malam, tetapi juga pada recouping biaya tetap-biaya yang luar biasa nya yang

tidak berubah dengan jumlah fans di penonton.

Untuk menutupi biaya yang tinggi tetap dan membuat keuntungan, U2 diperlukan untuk menjual banyak tiket. Untuk

memaksimalkan pendapatan tur ini, tiket terjual untuk sebagai sedikit sebagai $ 30, dan konfigurasi tahap yang unik

di-the-putaran didorong kapasitas stadion oleh sekitar 20%. Rencananya bekerja. U2 hancur catatan kehadiran di sebagian

besar tempat itu dimainkan. Pada akhir dari tur, band ini memainkan lebih dari 7 juta penggemar, racking hampir $ 736 juta di

tiket dan merchandise penjualan. . . dan masuk ke buku-buku sejarah sebagai tur terbesar yang pernah. Ketika Anda membaca

bab ini, Anda akan mulai memahami bagaimana dan mengapa U2 membuat keputusan untuk menurunkan harga.

Bisnis yang memiliki biaya tetap tinggi harus membayar perhatian khusus pada “apa-jika” di balik

keputusan karena membuat pilihan yang salah bisa menjadi bencana. Contoh perusahaan terkenal yang

memiliki biaya tetap tinggi adalah American Airlines

1 sumber: Gundersen, Edna. 2009. U2 ternyata 360 stadion tur ke sellouts kehadiran-menghancurkan. USA Today,

Oktober 4; dan Waddell, Ray. 2011. U2 “360” Tour Gross: $ 736.137.344! Papan iklan, 29 Juli.
66
 Menemukan lebih banyak di www.downloadslide.com

dan General Motors. Ketika perusahaan memiliki biaya tetap tinggi, mereka membutuhkan pendapatan yang

signifikan hanya untuk impas. Dalam industri penerbangan, misalnya, biaya tetap perusahaan yang begitu tinggi

keuntungan yang paling Maskapai penerbangan membuat berasal dari dua hingga lima penumpang terakhir yang

naik ke pesawat masing-masing!

Akibatnya, ketika pendapatan di American Airlines jatuh, itu terpaksa menyatakan bangkrut. Dalam bab ini, Anda akan melihat bagaimana

biaya-volume-profit (CVP) analisis membantu manajer meminimalkan risiko tersebut.

Essentials Analisis CVP Tujuan belajar 1

Dalam Bab 2, kita membahas total pendapatan, biaya total, dan pendapatan. manajer menggunakan
Menjelaskan fitur
biaya- volume-profit (CVP) analisis untuk mempelajari perilaku dan hubungan antara unsur-unsur ini sebagai
biaya-volume-profit (CVP)
perubahan terjadi pada jumlah unit yang terjual, harga jual, biaya variabel per unit, atau biaya tetap suatu produk. analisis
Pertimbangkan contoh ini:
. . . bagaimana operasi
Contoh: Emma Jones adalah seorang pengusaha muda yang baru saja digunakan GMAT Sukses, buku dan paket pendapatan berubah dengan
perubahan tingkat output,
perangkat lunak uji-persiapan untuk tes masuk sekolah bisnis. Emma mencintai buku dan Program begitu banyak harga jual, biaya variabel, atau
biaya tetap
bahwa setelah lulus dia menandatangani kontrak dengan GMAT Sukses s penerbit untuk menjual bahan

pembelajaran. Dia baru-baru ini menjual mereka di sebuah perguruan tinggi yang adil di Boston dan sekarang

berpikir untuk menjual mereka di sebuah perguruan tinggi yang adil di Chicago. Emma tahu dia bisa membeli setiap

paket (buku dan software) dari penerbit untuk $ 120 per paket, dengan hak istimewa untuk kembali semua paket

yang tidak terjual dan menerima penuh $ 120 pengembalian dana per paket. Dia juga tahu bahwa dia harus

membayar $ 2.000 untuk menyewa stan di pameran tersebut. Dia akan menanggung biaya lainnya. Haruskah ia

menyewa stan atau tidak?

Emma, ​seperti kebanyakan manajer yang menghadapi situasi seperti itu, akan perlu bekerja melalui serangkaian langkah-langkah yang

diperkenalkan pada Bab 1 untuk membuat keputusan yang paling menguntungkan.

1. Mengidentifikasi masalah dan ketidakpastian. Setiap keputusan manajerial melibatkan memilih

suatu tindakan. Keputusan untuk menyewa stan bergantung pada bagaimana Emma menyelesaikan dua
ketidakpastian penting: harga dia dapat mengisi dan jumlah paket dia bisa menjual dengan harga itu. Emma
harus memutuskan mengetahui bahwa hasil dari tindakan dia memilih tidak pasti. Semakin yakin dia adalah
tentang menjual sejumlah besar paket dengan harga tinggi, semakin bersedia ia akan menyewa stan.

2. Mendapatkan informasi. Ketika dihadapkan dengan ketidakpastian, manajer memperoleh informasi

yang mungkin bisa membantu mereka memahami ketidakpastian lebih jelas. Misalnya, Emma mengumpulkan
informasi tentang jenis individu cenderung untuk menghadiri paket tes-persiapan yang adil dan lainnya yang
mungkin dijual di adil. Dia juga mengumpulkan data dari pengalamannya menjual paket di Boston adil.

3. Membuat prediksi tentang masa depan. Manajer membuat prediksi menggunakan semua INFORMATION yang

tion yang tersedia bagi mereka. Emma memprediksi dia bisa biaya $ 200 untuk GMAT Sukses
paket. Pada harga itu, dia cukup yakin bahwa dia akan mampu menjual setidaknya 30 paket dan mungkin
sebanyak 60. Emma harus realistis dan melakukan penilaian ketika membuat prediksi ini. Jika mereka terlalu
optimis, dia akan menyewa stan ketika dia tidak seharusnya. Jika mereka terlalu pesimis, dia tidak akan
menyewa stan ketika dia seharusnya.
 Menemukan lebih banyak di www.downloadslide.com

68 BAB 3 BIAYA-VOLUME-LABA ANALISIS

prediksi Emma beristirahat pada keyakinan bahwa pengalamannya di Chicago yang adil akan mirip dengan
pengalamannya di Boston fair 4 bulan sebelumnya. Namun Emma tidak pasti tentang beberapa aspek dari prediksi
nya. Adalah pameran yang benar-benar sebanding? Misalnya, akan hadir di dua pameran sama? Telah kondisi pasar
berubah selama 4 bulan terakhir? Apakah ada bias merayap ke pikirannya? Dia tertarik pada penjualan di Chicago
adil karena penjualan dalam beberapa bulan terakhir telah lebih rendah dari yang diharapkan. Apakah pengalaman
ini membuat prediksi nya terlalu optimis- tic? Apakah dia mengabaikan beberapa risiko kompetitif? Akan vendor
tes-persiapan lainnya di adil menurunkan harga mereka? Jika mereka melakukannya, seharusnya dia? Berapa
banyak paket dia dapat mengharapkan untuk menjual jika dia tidak?

Emma rethinks rencananya dan ujian ulang asumsi nya. Dia memperoleh data tentang kehadiran
penyok stu- dan total penjualan di tahun terakhir dari penyelenggara pameran. Pada akhirnya, dia merasa
cukup yakin bahwa prediksi nya wajar, akurat, dan hati-hati berpikir.

4. Membuat keputusan dengan memilih di antara alternatif. Emma menggunakan analisis CVP yang
berikut dan memutuskan untuk menyewa stan di Chicago adil.

5. Melaksanakan keputusan, mengevaluasi kinerja, dan belajar. manajer bijaksana tidak pernah
berhenti belajar. Mereka membandingkan kinerja aktual mereka untuk kinerja diprediksi untuk memahami mengapa
hal-hal bekerja dengan cara yang mereka lakukan dan apa yang mereka bisa belajar. Pada akhir Chicago adil, misalnya,
Emma ingin mengevaluasi apakah prediksi dia tentang harga dan jumlah paket ia bisa menjual benar. Hal ini akan
membantu dia membuat keputusan yang lebih baik tentang menyewa stan di pameran masa depan. Bagaimana Emma
menggunakan analisis CVP pada Langkah 4 untuk membuat keputusannya? Dia mulai dengan mengidentifikasi biaya tetap
dan yang biaya adalah variabel dan kemudian menghitung margin kontribusi.

Margin kontribusi
Biaya stan-sewa $ 2.000 adalah biaya tetap karena tidak akan mengubah tidak peduli berapa banyak paket Emma
menjual. Total biaya paket adalah biaya variabel karena meningkatkan secara proporsional dengan jumlah paket yang
dijual dan dia bisa kembali apa pun yang ia tidak menjual untuk pengembalian dana penuh.

Untuk memahami bagaimana pendapatan operasional nya akan berubah dengan menjual jumlah yang berbeda dari paket,
Emma menghitung pendapatan operasional jika penjualan 5 paket dan jika penjualan 40 paket.

5 paket dijual 40 paket dijual

Pendapatan $ 1.000 ($ 200 per paket * 5 paket) $ 8.000 ($ 200 per paket * 40 paket)
biaya pembelian
variabel 600 ($ 120 per paket * 5 paket) 4.800 ($ 120 per paket * 40 paket)
biaya tetap 2.000 2.000

pendapatan operasional $ (1600) $ 1.200

Satu-satunya angka yang berubah dari menjual jumlah yang berbeda dari paket yang Total Nues reve- dan Total biaya
variabel. Perbedaan antara total pendapatan dan total biaya variabel disebut margin kontribusi. Itu adalah,

margin kontribusi = Total pendapatan - Jumlah biaya variabel

margin kontribusi menunjukkan mengapa perubahan pendapatan operasional sebagai jumlah unit yang terjual
perubahan. The kontribusi margin ketika Emma menjual 5 paket adalah $ 400 ($ 1.000 dalam total pendapatan dikurangi
$ 600 total biaya variabel); kontribusi marjin ketika Emma menjual 40 paket adalah $ 3.200 ($ 8.000 dalam total
pendapatan dikurangi $ 4.800 total biaya variabel). Saat menghitung margin kontribusi, pastikan untuk mengurangi
semua biaya variabel. Misalnya, jika Emma dikeluarkan beberapa biaya jual variabel karena dia dibayar komisi untuk
penjual untuk setiap paket yang mereka dijual adil, biaya variabel akan mencakup biaya setiap paket ditambah komisi
penjualan yang dibayar di atasnya.
 Menemukan lebih banyak di www.downloadslide.com

ESSENTIALS ANALISIS CVP 69

marjin kontribusi per unit adalah alat yang berguna untuk menghitung margin kontribusi dan laba operasi. Hal ini
didefinisikan sebagai:

margin kontribusi per unit = Harga penjualan - biaya variabel per unit

Dalam GMAT Sukses Misalnya, margin kontribusi per paket, atau per unit, adalah $ 200 - $ 120 = $ 80.
margin kontribusi per unit mengakui kopling ketat dari harga jual dan biaya variabel per unit. Tidak seperti
biaya tetap, Emma hanya akan dikenakan biaya variabel per unit $ 120 ketika ia menjual satu unit GMAT
Sukses.
margin kontribusi per unit menyediakan cara kedua untuk menghitung marjin kontribusi:

Margin kontribusi = margin kontribusi per unit * Jumlah unit yang terjual

Misalnya, ketika Emma menjual 40 paket, margin kontribusi = $ 80 per unit * 40 unit = $ 3.200.

Bahkan sebelum dia sampai ke adil, Emma menimbulkan $ 2.000 dalam biaya tetap. Karena contri- bution marjin per unit adalah $
80, Emma akan pulih $ 80 untuk setiap paket yang dia menjual di pameran tersebut. Emma berharap untuk menjual cukup paket untuk
sepenuhnya memulihkan $ 2.000 ia menghabiskan menyewa stan dan kemudian membuat keuntungan.

Pameran 3-1 menunjukkan marjin kontribusi untuk jumlah yang berbeda dari paket yang dijual. Laporan laba rugi
pada pameran 3-1 disebut laporan laba rugi kontribusi karena kelompok biaya ke dalam biaya variabel dan biaya
tetap untuk menyorot margin kontribusi.

pendapatan operasional = Kontribusi margin - Biaya tetap

Setiap paket tambahan yang dijual dari 0 ke 1 ke 5 meningkatkan margin kontribusi sebesar $ 80 per paket dan
membantu Emma pulih lebih dan lebih dari biaya tetap dan mengurangi kerugian operasional nya. Jika Emma menjual 25
paket, kontribusi margin sama dengan $ 2.000 ($ 80 per paket * 25 paket). Kuantitas ini persis pulih biaya tetap dan
menghasilkan $ 0 pendapatan operasional. Jika Emma menjual 40 paket, margin kontribusi meningkat oleh yang lain $
1.200 ($ 3.200 - $ 2.000), yang semuanya menjadi pendapatan operasional. Seperti yang Anda lihat di pameran 3-1 dari
kiri ke kanan, Anda melihat bahwa peningkatan margin kontribusi persis sama dengan peningkatan pendapatan
operasional (atau penurunan kerugian operasional).

Ketika perusahaan, seperti Samsung dan Prada, menjual beberapa produk, menghitung marjin kontribusi per unit
rumit. Alih-alih mengungkapkan margin kontribusi dalam dolar per unit, perusahaan-perusahaan ini mengungkapkannya
sebagai persentase disebut Margin persentase kontribusi ( atau Rasio margin kontribusi):

Margin persentase kontribusi (atau kontribusi rasio margin) = marjin kontribusi

Pendapatan

Pertimbangkan tingkat penjualan seperti 40 unit yang terjual di pameran 3-1:

Margin persentase kontribusi = $ 3.200

$ 8.000 = 0,40, atau 40%

pameran 3-1

Penghasilan kontribusi
Pernyataan untuk Kuantitas yang
berbeda dari GMAT Sukses paket
terjual
 Menemukan lebih banyak di www.downloadslide.com

70 BAB 3 BIAYA-VOLUME-LABA ANALISIS

Margin persentase kontribusi adalah margin kontribusi per dolar dari pendapatan. Emma mendapatkan 40% untuk
setiap dolar pendapatan (40 sen) ia mengambil di. Margin Kontribusi persentase adalah cara praktis untuk menghitung
margin kontribusi untuk jumlah dolar yang berbeda dari pendapatan. Mengatur kembali istilah dalam persamaan
mendefinisikan margin kontribusi persentase, kita mendapatkan:

Margin kontribusi = margin kontribusi persentase * Pendapatan (dalam dolar)

Untuk mendapatkan hubungan antara pendapatan operasional dan margin kontribusi persentase, ingat bahwa:

pendapatan operasional = Kontribusi margin - Biaya tetap

Menggantikan marjin kontribusi dalam persamaan di atas:

pendapatan operasional = Kontribusi margin persentase * Pendapatan - Biaya tetap

Misalnya, dalam pameran 3-1, jika Emma menjual 40 paket:

Pendapatan $ 8.000

Margin persentase kontribusi 40%

margin kontribusi, 40% × $ 8.000 $ 3.200

biaya tetap 2.000

Pendapatan operasional $ 1.200

Ketika hanya ada satu produk, seperti dalam contoh kita, kita dapat membagi kedua pembilang dan penyebut dari
persentase persamaan margin kontribusi dengan jumlah unit yang terjual dan menghitung kontribusi margin persentase
sebagai berikut:

Margin persentase kontribusi = marjin kontribusi > Jumlah unit yang terjual
Pendapatan > Jumlah unit yang terjual

= marjin kontribusi per unit

Harga penjualan

Dalam contoh kita,

Margin persentase kontribusi = $ 80

$ 200 = 0,40, atau 40%

margin kontribusi persentase adalah alat yang berguna untuk menghitung bagaimana perubahan pendapatan perubahan margin
kontribusi. Sebagai peningkatan pendapatan Emma dengan $ 3.000 dari $ 5.000 hingga $ 8.000, margin kontribusi nya meningkat
dari $ 2.000 sampai $ 3.200 (oleh $ 1.200):

margin kontribusi pada pendapatan sebesar $ 8.000, 0.40 × $ 8.000 $ 3.200

margin kontribusi pada pendapatan sebesar $ 5.000, 0.40 × $ 5.000 2.000

Perubahan margin kontribusi ketika meningkat pendapatan sebesar $ 3.000, 0.40 × $ 3.000 $ 1.200

Mengubah margin kontribusi = Kontribusi margin persentase * Perubahan pendapatan

analisis margin kontribusi adalah teknik banyak digunakan. Sebagai contoh, manajer di Home Depot menggunakan analisis
margin kontribusi untuk mengevaluasi bagaimana fluktuasi penjualan selama resesi akan mempengaruhi profitabilitas
perusahaan.

Mengekspresikan Hubungan CVP

Bagaimana spreadsheet Excel di Exhibit 3-1 dibangun? Mendasari pameran adalah beberapa persamaan yang
menyatakan hubungan CVP. Untuk membuat keputusan yang baik menggunakan analisis CVP, kita harus
memahami hubungan ini dan struktur dari kontribusi
 Menemukan lebih banyak di www.downloadslide.com

ESSENTIALS ANALISIS CVP 71

laporan laba rugi pada pameran 3-1. Ada tiga cara terkait (kita akan menyebut mereka “ods meth-”) untuk berpikir
lebih dalam tentang dan hubungan Model CVP:

1. Metode persamaan
2. margin kontribusi metode
3. Metode grafik

Seperti yang Anda akan pelajari nanti dalam bab ini, metode yang berbeda yang berguna untuk keputusan yang berbeda.

Metode persamaan dan metode margin kontribusi yang paling berguna ketika manajer ingin menentukan
pendapatan operasional pada beberapa tingkat penjualan tertentu (misalnya,
5, 15, 25, dan 40 unit terjual). Metode Grafik membantu manajer memvisualisasikan hubungan antara unit yang terjual
dan pendapatan operasional melalui berbagai kuantitas.

Metode persamaan

Setiap kolom di pameran 3-1 dinyatakan sebagai suatu persamaan.

Pendapatan - Biaya variabel - Biaya tetap = Pendapatan operasional

Bagaimana pendapatan di setiap kolom dihitung?

pendapatan = Harga penjualan ( SP) * Jumlah unit terjual ( Q)

Bagaimana biaya variabel dalam setiap kolom dihitung?

Biaya variabel = biaya variabel per unit ( VCU) * Jumlah unit terjual ( Q)

Begitu,

ca Penjualan b * a jumlah (Persamaan 1)

harga b * a jumlah per unit
unit yang terjual b - a Harga bervariasi Biaya
unit yang terjual bd - Tetap = Operasi
pendapatan

Persamaan 1 menjadi dasar untuk menghitung pendapatan operasional untuk jumlah yang berbeda dari unit yang terjual.
Misalnya, jika Anda pergi ke sel F7 di pameran 3-1, perhitungan pendapatan operasional ketika Emma menjual 5 paket yang

($ 200 * 5) - ($ 120 * 5) - $ 2.000 = $ 1.000 - $ 600 - $ 2.000 = - $ 1.600

Cara kontribusi Margin

Mengatur kembali persamaan 1,

ca Penjualan b * a jumlah
per unit
harga - Harga bervariasi Biaya
unit yang terjual bd - Tetap = Operasi
pendapatan
(Persamaan 2)
Jumlah unit yang terjual b - Tetap
Sebuah Margin kontribusi *
per unit Biaya = Operasi
pendapatan

dalam kami GMAT Sukses Misalnya, margin kontribusi per unit adalah $ 80 ($ 200 - $ 120), jadi ketika Emma menjual 5
paket,

pendapatan operasional = ($ 80 * 5) - $ 2.000 = - $ 1.600

Persamaan 2 menyatakan ide dasar yang kita dijelaskan sebelumnya-setiap unit yang dijual membantu Emma ulang menutupi $ 80
(margin kontribusi) dari $ 2.000 dalam biaya tetap.

Metode grafik

Metode Grafik membantu manajer memvisualisasikan hubungan antara total pendapatan dan biaya total. Grafik menunjukkan
setiap hubungan sebagai garis. Pameran 3-2 menggambarkan metode grafik untuk menjual GMAT Sukses. Karena kita
mengasumsikan bahwa biaya total dan total pendapatan berperilaku dalam cara linear, kita hanya perlu dua poin untuk plot garis
yang mewakili masing-masing.

1. Total biaya line. Garis total biaya adalah jumlah dari biaya tetap dan biaya variabel. Tetap
Biaya adalah $ 2.000 untuk semua jumlah unit yang terjual dalam rentang yang relevan. Untuk merencanakan
 Menemukan lebih banyak di www.downloadslide.com

72 BAB 3 BIAYA-VOLUME-LABA ANALISIS

y
pameran 3-2
$ 10.000

Biaya-Volume Grafik untuk Total Pendapatan

GMAT Sukses pendapatan operasional
baris **
$ 8.000

daerah pendapatan
BD
operasional
$ 6.000

biaya
$ 5.000
variabel
Total
titik impas
$ 4.000 biaya
garis *
! 25 unit

$ 2.000 SEBUAH

biaya
daerah kerugian
tetap
operasi
C x

10 20 25 30 40 50

unit terjual
* Kemiringan garis total biaya adalah biaya variabel per unit! $ 120
dolar

* * Kemiringan dari total garis pendapatan adalah harga jual! $ 200

biaya total line, digunakan sebagai salah satu titik $ 2.000 biaya tetap nol unit yang terjual (titik A) karena biaya
variabel adalah $ 0 bila tidak ada unit yang dijual. Pilih titik kedua dengan tangani ing setiap tingkat output lainnya
(misalnya, 40 unit yang terjual) dan menentukan total biaya yang sesuai. Total biaya variabel pada tingkat output ini
adalah $ 4.800 (40 unit * $ 120 per unit). Ingat, biaya tetap $ 2.000 sekali jumlah unit yang terjual dalam rentang
yang relevan, sehingga biaya total pada 40 unit yang terjual sama $ 6.800 ($ 2.000 + $ 4.800), yang merupakan titik
B di pameran 3-2. Garis total biaya adalah garis lurus dari titik A melalui titik B.

2. Total pendapatan line. Salah satu titik awal yang nyaman adalah $ 0 pendapatan pada 0 unit yang terjual,
yang merupakan titik C di pameran 3-2. Pilih titik kedua dengan memilih setiap tingkat output nyaman lainnya dan
menentukan jumlah pendapatan yang sesuai. Pada 40 unit yang terjual, total pendapatan adalah $ 8.000 ($ 200 per
unit * 40 unit), yang merupakan titik D dalam pameran 3-2. Total pendapatan line adalah garis lurus dari titik C melalui
titik D.
Keputusan Laba atau rugi pada tingkat penjualan apapun dapat ditentukan oleh jarak vertikal antara dua garis pada tingkat
Titik yang di pameran 3-2. Untuk jumlah kurang dari 25 unit yang terjual, biaya total melebihi total pendapatan, dan daerah
Bagaimana bisa CVP ungu menunjukkan kerugian operasi. Untuk jumlah yang lebih besar dari 25 unit yang terjual, total pendapatan
analisis bantuan melebihi biaya total, dan area biru-hijau menunjukkan pendapatan operasi. Pada 25 unit yang terjual, total
manajer?
pendapatan biaya total yang sama. Emma akan impas dengan menjual 25 paket.

Seperti Emma, ​banyak perusahaan, terutama perusahaan kecil dan menengah, menggunakan metode grafik untuk melihat bagaimana
pendapatan dan biaya mereka akan berubah sebagai jumlah unit terjual perubahan. Grafik membantu mereka memahami wilayah
mereka dari profitabilitas dan unprofitability.

Asumsi biaya-Volume-Profit
Sekarang Anda tahu bagaimana analisis CVP bekerja, berpikir tentang asumsi-asumsi berikut kami buat selama
analisis:

1. Perubahan pendapatan dan biaya timbul hanya karena perubahan jumlah SLT-produk (atau jasa) unit terjual. Jumlah unit yang
terjual adalah satu-satunya pembalap pendapatan dan satu-satunya pemicu biaya. Hanya sebagai cost driver adalah faktor
yang mempengaruhi biaya, sebuah sopir pendapatan
adalah variabel, seperti volume, yang kausal mempengaruhi pendapatan.

2. Total biaya dapat dipisahkan menjadi dua komponen: komponen tetap yang tidak berbeda dengan unit yang
terjual (seperti biaya booth Emma $ 2.000) dan komponen variabel yang berubah berdasarkan unit yang terjual
(seperti biaya $ 120 per GMAT Sukses paket).
 Menemukan lebih banyak di www.downloadslide.com

IMPAS POINT DAN TARGET PENDAPATAN OPERASI 73

3. Ketika diwakili grafis, perilaku dari total pendapatan dan biaya total yang linear (yang berarti mereka dapat
direpresentasikan sebagai garis lurus) dalam kaitannya dengan unit yang terjual dalam kisaran yang relevan (dan
jangka waktu).

4. Harga jual, biaya variabel per unit, dan biaya tetap total (dalam jangka jangkauan dan waktu yang relevan)
dikenal dan konstan.

Seperti yang Anda tahu dari asumsi ini, untuk melakukan analisis CVP, Anda perlu benar membedakan tetap dari biaya
variabel. Selalu diingat, bagaimanapun, bahwa apakah biaya adalah variabel atau tetap tergantung pada jangka waktu
untuk keputusan.
Semakin pendek waktu cakrawala, semakin tinggi persentase dari total biaya dianggap tetap. Misalnya, sebuah
pesawat American Airlines akan berangkat dari gerbang dalam satu jam berikutnya dan saat ini memiliki 20 kursi yang tidak
terjual. Seorang penumpang potensial tiba dengan tiket ferable trans dari maskapai penerbangan bersaing. biaya variabel
Amerika untuk menempatkan satu penumpang lebih di kursi yang kosong (seperti biaya penyediaan penumpang dengan
minuman gratis) diabaikan. Dengan hanya satu jam untuk pergi sebelum penerbangan berangkat, hampir semua biaya
(seperti biaya kru dan biaya bagasi penanganan) adalah tetap.

Atau, kira American Airlines harus memutuskan apakah akan terus menawarkan penerbangan tertentu ini tahun
depan. Jika American Airlines memutuskan untuk membatalkan penerbangan ini karena sangat sedikit penumpang
selama tahun lalu telah diambil itu, lebih banyak dari biaya, termasuk biaya awak, biaya bagasi penanganan, dan biaya
bandara untuk penerbangan, akan dianggap variabel: Selama ini lagi 1 tahun periode waktu, American Airlines tidak perlu
mengeluarkan biaya ini jika penerbangan tidak lagi beroperasi. Selalu mempertimbangkan rentang yang relevan, panjang
horizon waktu, dan situasi keputusan tertentu ketika mengklasifikasikan biaya sebagai variabel atau tetap.

Titik Impas dan Target Pendapatan Operasional Tujuan belajar 2

Menentukan titik impas dan
Manajer dan pengusaha seperti Emma selalu ingin tahu berapa banyak mereka harus menjual untuk mendapatkan jumlah yang diberikan
tingkat output yang diperlukan
penghasilan. Sama pentingnya, mereka ingin tahu berapa banyak mereka harus menjual untuk menghindari kerugian. untuk mencapai pendapatan
operasional sasaran

Titik impas . . . membandingkan kontribusi

margin dan biaya tetap
Itu titik impas (BEP) adalah bahwa jumlah output yang dijual di mana total pendapatan sama dengan total
biaya-yaitu, jumlah output yang dijual yang menghasilkan $ 0 dari pendapatan operasional. Anda telah belajar
bagaimana menggunakan metode grafik untuk menghitung titik impas. Ingat dari pameran 3-1 bahwa pendapatan
operasi adalah $ 0 ketika Emma dijual 25 unit; ini adalah titik impas. Tapi dengan memahami persamaan yang
mendasari perhitungan dalam pameran 3-1, kita dapat menghitung titik impas langsung untuk menjual GMAT Sukses

daripada mencoba jumlah yang berbeda dan memeriksa ketika pendapatan operasi sama dengan $ 0.
Ingat metode persamaan (persamaan 1):

Jumlah unit yang terjual bd - Tetap

ca Penjualan *
harga * jumlah per unit
unit yang terjual b - a Harga bervariasi Biaya = Operasi
pendapatan

Pengaturan pendapatan operasional sebesar $ 0 dan yang menunjukkan jumlah unit output yang harus dijual oleh Q,

($ 200: Q) - ($ 120: Q) - $ 2.000 = $ 0

$ 80 * Q = $ 2.000

Q = $ 2.000, $ 80 per unit = 25 unit

Jika Emma menjual kurang dari 25 unit, ia akan mengalami kerugian; jika dia menjual 25 unit, dia akan impas; dan
jika dia menjual lebih dari 25 unit, ia akan membuat sebuah keuntungan. Meskipun titik impas ini dinyatakan dalam
satuan, juga dapat dinyatakan dalam pendapatan: 25 unit * $ 200 harga jual = $ 5.000.
 Menemukan lebih banyak di www.downloadslide.com

74 BAB 3 BIAYA-VOLUME-LABA ANALISIS

Ingat metode margin kontribusi (persamaan 2):

Jumlah
Sebuah margin kontribusi per unit *
unit yang terjual b - Biaya tetap = Pendapatan operasional

Pada titik impas, pendapatan operasional adalah dengan definisi $ 0, dan sebagainya,

margin kontribusi per unit: Impas kuantitas unit = Biaya tetap (Persamaan 3)

Mengatur kembali persamaan 3 dan memasukkan data,

Jumlah impas unit = Biaya tetap Kontribusi $ 2.000 $ 80 per unit = 25

Margin per unit = unit

Pendapatan impas = jumlah titik impas unit * Harga jual

= 25 unit: $ 200 per unit = $ 5.000

Dalam prakteknya (karena perusahaan memiliki beberapa produk), akuntan manajemen biasanya menghitung
titik impas langsung dalam hal pendapatan menggunakan margin kontribusi persentase. Ingatlah bahwa dalam GMAT
Sukses Misalnya, pada pendapatan $ 8.000, kontribusi margin adalah $ 3.200:

Margin kontribusi
= Margin kontribusi = $ 3.200 $ 8.000 = 0,40, atau 40%
persentase Pendapatan

Artinya, 40% dari setiap dolar pendapatan, atau 40 sen, adalah margin kontribusi. Impas, margin kontribusi harus
sama biaya tetap Emma, ​yang adalah $ 2.000. Untuk mendapatkan $ 2.000 margin kontribusi, ketika $ 1 dari
hasil pendapatan dalam kontribusi margin $ 0,40, pendapatan harus sama $ 2.000, 0.40 = $ 5.000.

Pendapatan = $ Biaya
2.000 tetap Margin Kontribusi%
impas =
0.40 = $ 5.000

Sedangkan titik impas memberitahu manajer berapa banyak mereka harus menjual untuk menghindari kerugian, manajer
sama-sama tertarik pada bagaimana mereka akan mencapai target pendapatan operasional yang mendasari strategi dan rencana
mereka. Dalam contoh kita, menjual 25 unit dengan harga $ 200 (setara dengan pendapatan $ 5.000) menjamin Emma bahwa dia tidak
akan kehilangan uang jika dia menyewakan stan. Sementara berita ini menghibur, bagaimana Emma menentukan berapa banyak dia
perlu menjual untuk mencapai jumlah yang ditargetkan dari pendapatan operasional?

Target Pendapatan Operasional

Misalkan Emma ingin memperoleh pendapatan operasional sebesar $ 1.200? Berapa banyak unit harus dia menjual? Satu pendekatan adalah

untuk terus berusaha dalam jumlah yang berbeda dalam pameran 3-1 dan memeriksa ketika pendapatan operasional sama dengan $ 1.200.

Pameran 3-1 menunjukkan bahwa pendapatan operasional adalah $ 1.200 ketika 40 paket yang dijual. Pendekatan yang lebih mudah adalah

dengan menggunakan persamaan 1 dari halaman 71.

Jumlah unit yang terjual bd - Tetap

ca Penjualan * (Persamaan 1)
Harga * Jumlah per unit
unit yang terjual b - a Harga bervariasi Biaya = Operasi
pendapatan

Kita menyatakan Q kuantitas yang tidak diketahui dari unit Emma harus menjual untuk mendapatkan pendapatan operasional sebesar
$ 1.200. Harga jual adalah $ 200, biaya variabel per paket adalah $ 120, biaya tetap adalah $ 2.000, dan pendapatan operasi target adalah $
1.200. Mengganti nilai-nilai ini ke dalam persamaan 1, kita memiliki

1 $ 200 * Q 2 - 1 $ 120 * Q 2 - $ 2.000 = $ 1.200

$ 80 * Q = $ 2.000 + $ 1.200 = $ 3.200

Q = $ 3.200, $ 80 per unit = 40 unit

 Menemukan lebih banyak di www.downloadslide.com

IMPAS POINT DAN TARGET PENDAPATAN OPERASI 75

Alternatifnya, kita bisa menggunakan persamaan 2,

Sebuah Margin kontribusi : jumlah (Persamaan 2)

per unit Biaya
unit yang terjual b - Tetap = Operasi
pendapatan

Mengingat pendapatan operasi target ($ 1.200 dalam kasus ini), kita bisa mengatur ulang hal untuk mendapatkan persamaan 4.

Jumlah unit
(Persamaan 4)
diperlukan untuk dijual = Biaya tetap + marjin kontribusi
Pendapatan operasiper unit
Target

Jumlah unit
= 40 unit
diperlukan untuk dijual = $ 2.000 + $$1.200
80 per unit

Bukti: Pendapatan, $ 200 per unit * 40 unit $ 8.000

biaya variabel, $ 120 per unit * 40 unit 4.800

margin kontribusi, $ 80 per unit * 40 unit 3.200

biaya tetap 2.000

Pendapatan operasional $ 1.200

Pendapatan yang diperlukan untuk memperoleh pendapatan operasional sebesar $ 1.200 juga dapat dihitung secara
langsung dengan mengakui (1) bahwa $ 3.200 dari margin kontribusi harus diterima (untuk menutupi biaya tetap sebesar $ 2.000
ditambah memperoleh pendapatan operasional sebesar $ 1.200) dan (2) bahwa $ 1 pendapatan menghasilkan $ 0,40 (40 sen) dari
margin kontribusi (persentase margin kontribusi adalah 40%). Untuk mendapatkan margin kontribusi sebesar $ 3.200, pendapatan
harus sama $ 3.200, 0,40 = $ 8.000. Itu adalah,

Pendapatan yang dibutuhkan untuk mendapatkan

Target pendapatan operasional = Biaya tetap Margin persentase

+ Pendapatan kontribusi
operasi Target

Pendapatan yang dibutuhkan untuk memperoleh pendapatan operasional sebesar $ 1.200 = $ 2.000 + $ 1.200 = $ 3.200
0.40 0.40 = $ 8.000

Bisakah kita menggunakan metode grafik dan grafik dalam pameran 3-2 untuk mengetahui berapa banyak unit Emma harus menjual
untuk mendapatkan pendapatan operasional sebesar $ 1.200? Ya, tetapi tidak mudah untuk menentukan titik yang tepat di mana
perbedaan antara jumlah baris pendapatan dan garis biaya total sama dengan $ 1.200. Membentuk kembali pameran 3-2 dalam
bentuk grafik laba-volume (PV), bagaimanapun, membuat lebih mudah untuk menjawab pertanyaan ini.

SEBUAH grafik PV menunjukkan bagaimana perubahan dalam jumlah unit terjual mempengaruhi pendapatan operasional.
Pameran 3-3 adalah grafik PV untuk GMAT Sukses ( biaya tetap, $ 2.000; harga jual, $ 200; dan biaya variabel per unit, $ 120). Garis
PV dapat ditarik menggunakan dua titik. satu nyaman

y
pameran 3-3
$ 4.000

Laba-Volume Grafik untuk

Laba volume GMAT Sukses
$ 3.000 baris

$ 2.000

$ 1.600
daerah pendapatan
1.200
operasional
$ 1.000 $

10 20 N 30 40 45 50 60 70 80 90 100
unit terjual
"$ 1000 0
BEP! 25 unit

M Operasi daerah loss

"$ 2.000
BEP! titik impas
Pendapatan operasional

76 BAB 3 BIAYA-VOLUME-LABA ANALISIS
Keputusan
Titik
Bagaimana manajer
menentukan titik
impas atau output yang
dibutuhkan untuk mencapai
pendapatan operasional
sasaran?
Tujuan belajar
Memahami bagaimana pajak
penghasilan mempengaruhi
analisis CVP
. . . fokus pada bersih
pendapatan
Menemukan lebih banyak di www.downloadslide.com
titik (M) adalah kerugian operasional pada 0 unit yang terjual, yang sama dengan biaya tetap $ 2.000 dan ditampilkan
di - $ 2.000 pada sumbu vertikal. Titik nyaman kedua (N) adalah break even point, yang 25 unit dalam contoh kita (lihat
halaman 73). Garis PV adalah garis lurus dari titik M melalui titik N. Untuk menemukan jumlah unit Emma harus
menjual untuk mendapatkan pendapatan operasional sebesar $ 1.200, menggambar garis sejajar horisontal ke x- sumbu
sesuai dengan $ 1.200 pada sumbu vertikal ( y sumbu). Pada titik di mana garis ini memotong garis PV, menggambar
garis vertikal ke sumbu horisontal (yang x- sumbu). Garis vertikal memotong
x- sumbu pada 40 unit, menunjukkan bahwa dengan menjual 40 unit Emma akan memperoleh pendapatan operasional sebesar $ 1.200.
Sama seperti Emma, ​manajer di perusahaan besar seperti California Pizza Kitchen penggunaan laba volume analisis untuk memahami
bagaimana keuntungan perubahan dengan volume penjualan. Mereka menggunakan pemahaman ini untuk menargetkan tingkat penjualan yang
mereka butuhkan untuk mencapai untuk memenuhi rencana keuntungan mereka.
3 Laba Bersih target dan Pajak Penghasilan
Batas pemasukan beroperasi penghasilan ditambah non-operasi pendapatan (seperti pendapatan bunga) dikurangi biaya
nonoperasional (seperti biaya bunga) dikurangi pajak penghasilan. Untuk mempermudah, seluruh bab ini kita asumsikan
non-operasi pendapatan dan non-operasi biaya adalah nol. Jadi, persamaan laba bersih kami hanya akan:
Pendapatan Pendapatan = Operasi Bersih - Pajak penghasilan
Sampai saat ini, kita telah mengabaikan efek pajak penghasilan dalam analisis CVP kami. Di banyak perusahaan, target
pendapatan manajer yang dinyatakan dalam laba bersih karena eksekutif puncak perusahaan ingin mereka mempertimbangkan
efek keputusan mereka miliki di pendapatan operasional perusahaan setelah pajak penghasilan. Beberapa keputusan mungkin
tidak menghasilkan pendapatan operasional yang besar, tetapi konsekuensi pajak mereka membuat mereka menarik karena
mereka memiliki efek positif pada pendapatan bersih ukuran yang mendorong dividen dan kembali pemegang saham.
Untuk membuat evaluasi laba bersih, perhitungan CVP untuk pendapatan target harus dinyatakan dalam bentuk laba bersih
target bukan pendapatan operasional sasaran. Sebagai contoh, Emma mungkin tertarik untuk mengetahui kuantitas unit GMAT
Sukses dia harus menjual untuk mendapatkan laba bersih sebesar $ 960, dengan asumsi tarif pajak penghasilan dari 40%.
Pendapatan operasi Tarif Pajak * pendapatan operasional
Menargetkan laba bersih = Sebuah Target b - a Target b
Menargetkan laba bersih = (Target pendapatan operasional) * (1 - Tarif Pajak) pendapatan Sasaran
operasi = laba bersih Sasaran
1 - Tarif Pajak = $ 960 1 - 0.40 = $ 1.600
Dengan kata lain, untuk mendapatkan laba bersih target $ 960, pendapatan operasi target Emma adalah $ 1.600.
Bukti: Pendapatan operasi Target $ 1.600
Pajak pada 40% (0,40 * $ 1.600) 640
Target laba bersih $ 960
Langkah utama adalah untuk mengambil target jumlah laba bersih dan mengubahnya menjadi target ing jumlah pendapatan
operasional correspond-. Kita kemudian dapat menggunakan persamaan 1 untuk menentukan pendapatan operasi target dan nomor
pengganti dari kami GMAT Sukses contoh.
Jumlah unit yang dijual bd - Tetap
ca Penjualan * (Persamaan 1)
Harga * Jumlah per unit
unit yang terjual b - a Harga bervariasi Biaya = Operasi
pendapatan
($ 200 * Q) - ($ 120 * Q) - $ 2.000 = $ 1.600
$ 80 * Q = $ 3.600
Q = $ 3.600, $ 80 per unit = 45 unit
 Menemukan lebih banyak di www.downloadslide.com

MENGGUNAKAN ANALISIS CVP UNTUK PENGAMBILAN KEPUTUSAN 77

Atau, kita dapat menghitung jumlah unit Emma harus menjual dengan menggunakan metode marjin tion kontribusinya
dan persamaan 4:

Jumlah unit
(Persamaan 4)
diperlukan untuk dijual = Biaya tetap + marjin kontribusi
Pendapatan operasiper unit
Target

= $ 2.000 + $ 1.600 = 45 unit

$ 80 per unit

Bukti: Pendapatan, $ 200 per unit * 45 unit $ 9000

biaya variabel, $ 120 per unit * 45 unit 5.400

Margin kontribusi 3.600

biaya tetap 2.000

Pendapatan operasional 1.600

pajak penghasilan, $ 1.600 * 0.40 640

Batas pemasukan $ 960

Emma juga dapat menggunakan grafik PV di pameran 3-3. Untuk memperoleh pendapatan operasional target $ 1.600, Emma perlu
keputusan Titik

menjual 45 unit.
Bagaimana manajer dapat
Fokus analisis pada laba bersih target bukan pendapatan operasi target tidak akan mengubah titik impas karena,
menggabungkan pajak
menurut definisi, pendapatan operasional pada titik impas adalah $ 0 dan tidak ada pajak penghasilan dibayar ketika penghasilan ke dalam analisis
tidak ada pendapatan operasional. CVP?

Menggunakan Analisis CVP untuk Pengambilan Keputusan Tujuan belajar 4

Anda telah belajar bagaimana analisis CVP berguna untuk menghitung unit yang harus dijual untuk mencapai titik impas atau
untuk mencapai pendapatan operasional sasaran atau target laba bersih. Sebuah ager pria-juga dapat menggunakan analisis Jelaskan bagaimana manajer

menggunakan analisis CVP untuk

CVP untuk membuat keputusan strategis lainnya. Pertimbangkan keputusan tentang memilih fitur untuk produk, seperti ukuran
membuat keputusan
mesin, sistem transmisi, atau sistem kemudi untuk model mobil baru. pilihan yang berbeda akan mempengaruhi harga jual
kendaraan, biaya variabel per unit, biaya tetap, unit yang terjual, dan pendapatan operasional. Analisis CVP membantu manajer . . . memilih alternatif yang
memaksimalkan pendapatan
membuat keputusan produk dengan memperkirakan profitabilitas yang diharapkan dari pilihan ini. Kita kembali ke kami GMAT operasional

Sukses contoh untuk menunjukkan bagaimana Emma dapat menggunakan analisis CVP untuk membuat keputusan tentang iklan
dan harga jual.

Keputusan untuk Iklan

Misalkan Emma mengantisipasi menjual 40 unit GMAT Sukses paket di adil. Pameran 3-3 menunjukkan bahwa
pendapatan operasional Emma akan menjadi $ 1.200. Emma sedang mempertimbangkan iklan produk dan
fitur-fiturnya dalam brosur adil. iklan akan menjadi biaya tetap sebesar $ 500. Emma berpikir iklan yang akan
meningkatkan penjualan sebesar 10% menjadi 44 usia paket-. Harus Emma beriklan? Tabel berikut menyajikan
analisis CVP.

40 Paket Terjual 44 Paket

dengan No Terjual
Iklan dengan Iklan Perbedaan (3)
(1) (2) = (2) - ( 1)

Pendapatan ($ 200 * 40; $ 200 * 44) $ 8.000 $ 8.800 $ 800

biaya variabel ($ 120 * 40; $ 120 * 44) 4.800 5280 480

Kontribusi margin ($ 80 * 40; $ 80 * 44) 3.200 3520 320

biaya tetap 2.000 2.500 500

Pendapatan operasional $ 1.200 $ 1.020 $ (180)

Laba usaha akan menurun dari $ 1.200 sampai $ 1.020, sehingga Emma tidak harus adver- tise. Perhatikan bahwa Emma
bisa fokus hanya pada kolom perbedaan dan sampai pada kesimpulan yang sama: Jika Emma mengiklankan, kontribusi
margin akan meningkat sebesar $ 320 (pendapatan,
 Menemukan lebih banyak di www.downloadslide.com

78 BAB 3 BIAYA-VOLUME-LABA ANALISIS

$ 800 - biaya variabel, $ 480) dan biaya tetap akan meningkat sebesar $ 500, menghasilkan $ 180 penurunan pendapatan
operasional.
Bila menggunakan analisis CVP, cobalah mengevaluasi keputusan Anda berdasarkan perbedaan daripada mekanis
bekerja melalui laporan laba rugi kontribusi. Bagaimana jika biaya iklan adalah $ 400 atau $ 600 bukan $ 500? Menganalisis
perbedaan memungkinkan manajer untuk mendapatkan ke jantung analisis CVP dan mempertajam intuisi mereka dengan
berfokus hanya pada pendapatan dan biaya yang akan berubah sebagai hasil dari keputusan.

Keputusan untuk Mengurangi Harga Jual

Setelah memutuskan untuk tidak beriklan, Emma sedang memikirkan apakah akan mengurangi harga jual untuk $ 175.
Pada harga ini, dia pikir dia akan menjual 50 unit. Pada jumlah ini, perusahaan paket tes-persiapan yang memasok GMAT
Sukses akan menjual paket untuk Emma sebesar $ 115 per unit bukan $ 120. Harus Emma mengurangi harga jual?

Margin kontribusi dari menurunkan harga ke $ 175: ($ 175 - $ 115) per unit × 50 unit $ 3.000

Margin kontribusi dari menjaga harga di $ 200: ($ 200 - $ 120) per unit × 40 unit 3.200

Perubahan margin kontribusi dari harga menurunkan $ (200)

Penurunan harga akan mengurangi margin kontribusi sebesar $ 200 dan, karena biaya tetap $ 2.000 tidak akan berubah,
juga akan mengurangi pendapatan operasional Emma oleh $ 200. Emma seharusnya tidak mengurangi harga jual.

Menentukan Harga Sasaran

Emma juga bisa bertanya, “Pada harga bisa saya jual 50 unit (dibeli di $ 115 per unit) dan terus memperoleh pendapatan
operasional sebesar $ 1.200?” Jawabannya adalah $ 179, sebagai perhitungan berikut menunjukkan.

Pendapatan operasi Target $ 1.200

Menambahkan biaya tetap 2.000

kontribusi margin Target $ 3.200

Dibagi dengan jumlah unit yang terjual ÷ 50 unit

Target margin kontribusi per unit $ 64
Menambahkan biaya variabel per unit 115

harga jual Target $ 179

Bukti: Pendapatan, $ 179 per unit * 50 unit $ 8950

biaya variabel, $ 115 per unit * 50 unit 5750

Margin kontribusi 3.200

biaya tetap 2.000

Pendapatan operasional $ 1.200

Keputusan Emma juga harus memeriksa efek dari keputusan lain, seperti secara bersamaan meningkatkan biaya iklan
Titik dan menaikkan atau menurunkan harga GMAT Sukses usia paket-. Dalam setiap kasus, Emma akan
Bagaimana manajer memperkirakan efek tindakan ini cenderung memiliki pada permintaan GMAT Sukses. Dia kemudian akan
menggunakan analisis CVP untuk
membandingkan perubahan margin kontribusi (melalui efek pada harga jual, biaya variabel, dan jumlah unit
membuat keputusan?
yang terjual) untuk perubahan biaya tetap dan memilih alternatif yang memberikan pendapatan operasional
tertinggi.

keputusan strategis selalu memerlukan risiko. Manajer dapat menggunakan analisis CVP untuk mengevaluasi bagaimana
pendapatan operasional perusahaan mereka akan terpengaruh jika hasil mereka memprediksi tidak tercapai-mengatakan, jika penjualan
10% lebih rendah dari mereka diperkirakan. Mengevaluasi risiko ini mempengaruhi keputusan strategis lainnya manajer mungkin membuat.
Misalnya, jika probabilitas penurunan penjualan tampaknya tinggi, manajer dapat mengambil tindakan untuk mengubah struktur biaya untuk
memiliki lebih banyak biaya variabel dan biaya tetap yang lebih sedikit.
 Menemukan lebih banyak di www.downloadslide.com

ANALISIS SENSITIVITAS DAN MARGIN OF SAFETY 79

Analisis sensitivitas dan Margin of Safety Tujuan belajar 5

analisis sensitivitas adalah “apa-jika” manajer teknik gunakan untuk memeriksa bagaimana hasil akan berubah jika data
diprediksi asli tidak tercapai atau jika perubahan asumsi yang mendasarinya. Analisis menjawab pertanyaan-pertanyaan seperti Jelaskan bagaimana analisis
sensitivitas membantu manajer
“Apa yang akan pendapatan operasional jika kuantitas unit yang terjual menurun sebesar 5% dari prediksi semula?” dan “Apa
mengatasi ketidakpastian
yang akan pendapatan operasional jika biaya variabel per unit meningkat sebesar 10%?” Ini membantu memvisualisasikan
kemungkinan hasil yang mungkin terjadi sebelum perusahaan berkomitmen untuk pendanaan proyek. Sebagai contoh,
. . . menentukan efek pada
perusahaan seperti Boeing dan Airbus menggunakan analisis CVP untuk mengevaluasi berapa banyak pesawat yang mereka
pendapatan operasional
perlu menjual untuk mengembalikan biaya bernilai miliaran dolar merancang dan mengembangkan yang baru. Manajer kemudian dari asumsi yang berbeda

melakukan analisis sensitivitas untuk menguji seberapa sensitif kesimpulan mereka adalah untuk asumsi yang berbeda, seperti
ukuran pasar untuk pesawat, harga jual, dan pangsa pasar mereka pikir itu dapat menangkap.

spreadsheet elektronik, seperti Excel, memungkinkan manajer untuk secara sistematis dan effi- perilaku sien
berbasis CVP analisis sensitivitas dan untuk menguji pengaruh dan interaksi dari perubahan harga jual, biaya variabel
per unit, dan biaya tetap pada pendapatan operasi target. Pameran 3-4 menampilkan spreadsheet untuk GMAT Sukses contoh.

Menggunakan spreadsheet, Emma bisa langsung melihat berapa unit dia perlu menjual untuk mencapai tingkat pendapatan
operasi tertentu, tingkat alternatif yang diberikan dari biaya tetap dan biaya variabel per unit bahwa ia mungkin menghadapi. Misalnya,
dia harus menjual 32 unit untuk mendapatkan pendapatan operasional sebesar $ 1.200 jika biaya tetap adalah $ 2.000 dan biaya
variabel per unit adalah $ 100. Emma juga dapat menggunakan pameran 3-4 untuk menentukan bahwa dia perlu untuk menjual 56 unit
untuk mencapai titik impas jika biaya tetap dari sewa stan di Chicago wajar dinaikkan menjadi $ 2.800 dan jika variabel- biaya mampu
per unit ditagihkan oleh uji- prep meningkat paket pemasok untuk $ 150. Emma dapat menggunakan informasi ini bersama dengan
analisis sensitivitas dan prediksi padanya tentang betapa ia bisa menjual untuk memutuskan apakah dia harus menyewa stan.

Aspek lain dari analisis sensitivitas adalah margin of safety:

Margin of safety = Dianggarkan 1 atau aktual 2 Pendapatan - Pendapatan Breakeven Margin of safety 1 di unit 2 = dianggarkan

1 atau aktual 2 penjualan kuantitas - kuantitas Breakeven

The margin of safety menjawab “apa-jika” pertanyaan: Jika pendapatan yang dianggarkan berada di atas titik impas dan
drop, seberapa jauh mereka bisa jatuh di bawah anggaran sebelum titik impas tercapai? Penjualan dapat menurunkan
sebagai akibat dari faktor-faktor seperti buruk dieksekusi

pameran 3-4

Analisis spreadsheet CVP

fx Hubungan untuk
GMAT Sukses
 Menemukan lebih banyak di www.downloadslide.com

80 BAB 3 BIAYA-VOLUME-LABA ANALISIS

program pemasaran atau pesaing memperkenalkan produk yang lebih baik. Asumsikan bahwa Emma tetap memiliki biaya $
2.000, harga jual $ 200, dan biaya variabel per unit $ 120. Dari pameran 3-1, jika Emma menjual 40 unit, pendapatan yang
dianggarkan adalah $ 8.000 dan dianggarkan operat- ing pendapatan adalah $ 1.200. Titik impas adalah 25 unit atau $ 5.000
dalam total pendapatan.

Margin of safety = Dianggarkan

Pendapatan - Breakeven
pendapatan = $ 8.000 - $ 5.000 = $ 3.000

Dianggarkan
Margin of safety (dalam satuan) =

penjualan (unit) = 40-25 = 15 unit

penjualan (unit) - Breakeven

Kadang-kadang margin of safety dinyatakan sebagai persentase:

Margin persentase keselamatan = Margin of safety dalam dolar

Dianggarkan (atau sebenarnya) pendapatan

Dalam contoh kita, margin persentase keselamatan = $ 3.000

$ 8.000 = 37,5%

Hasil ini berarti bahwa pendapatan akan menurun secara substansial, dengan 37,5%, untuk mencapai pendapatan impas. Margin
keselamatan yang tinggi memberikan keyakinan Emma bahwa dia tidak mungkin untuk menderita kerugian.

Namun, jika Emma mengharapkan untuk menjual hanya 30 unit, pendapatan yang dianggarkan akan menjadi $ 6.000 ($ 200
per unit * 30 unit) dan margin of safety akan sama:

pendapatan yang dianggarkan - Pendapatan impas = $ 6.000 - $ 5.000 = $ 1.000

Margin persentase keselamatan = Margin of safety dalam dolar

$ 6.000 = 16.67%
Dianggarkan (atau sebenarnya) pendapatan = $ 1.000

analisis menunjukkan bahwa jika pendapatan jatuh oleh lebih dari 16,67%, Emma akan menderita kerugian. Sebuah margin
rendah keselamatan meningkatkan risiko kerugian, yang berarti Emma akan perlu mencari cara untuk menurunkan titik impas
dengan mengurangi biaya tetap atau meningkatkan margin kontribusi. Sebagai contoh, dia akan perlu mengevaluasi jika produk
nya cukup menarik bagi pelanggan untuk memungkinkan dia untuk mengenakan harga yang lebih tinggi tanpa mengurangi
permintaan untuk itu atau jika dia bisa membeli perangkat lunak dengan biaya lebih rendah. Jika Emma dapat tidak mengurangi

Keputusan biaya tetap nya juga meningkatkan margin kontribusi dan jika dia tidak memiliki toleransi untuk tingkat risiko, dia akan memilih

Titik untuk tidak menyewa stan di pameran tersebut.

Apa yang bisa manajer
lakukan untuk mengatasi Analisis sensitivitas memberikan manajer merasa baik untuk risiko keputusan ini. Ini adalah pendekatan sederhana untuk
ketidakpastian
mengenali ketidakpastian, yang merupakan kemungkinan bahwa jumlah yang sebenarnya akan menyimpang dari jumlah yang
atau perubahan
diharapkan. Pendekatan yang lebih komprehensif untuk mengenali ketidakpastian adalah untuk menghitung nilai-nilai yang
asumsi yang
mendasarinya?
diharapkan menggunakan distribusi probabilitas. Pendekatan ini diilustrasikan dalam lampiran bab ini.

Tujuan belajar 6 Perencanaan biaya dan CVP

Manajer memiliki kemampuan untuk memilih tingkat biaya tetap dan variabel dalam struktur biaya mereka. Ini adalah
Gunakan analisis CVP untuk
keputusan strategis. Pada bagian ini, kami menjelaskan berbagai faktor yang manajer dan akuntan manajemen
merencanakan variabel dan
menganggap mereka membuat keputusan ini.
biaya tetap

. . . membandingkan risiko
kerugian terhadap
Struktur alternatif Fixed-Biaya / Variabel-Biaya
keuntungan yang lebih tinggi
analisis sensitivitas berbasis CVP menyoroti risiko dan imbalan sebagai biaya tetap yang diganti untuk biaya variabel dalam struktur
biaya perusahaan. Dalam pameran 3-4, membandingkan baris 6 dan baris 11.

Jumlah unit yang dibutuhkan untuk dijual di $ 200 jual

Harga untuk memperoleh pendapatan operasional target

Biaya tetap Harga bervariasi $ 0 (Breakeven point) $ 2.000

Line 6 $ 2.000 $ 120 25 50

baris 11 $ 2.800 $ 100 28 48

 Menemukan lebih banyak di www.downloadslide.com

PERENCANAAN BIAYA DAN CVP 81

y
pameran 3-5
Opsi 1 ($ 2.000 biaya tetap)
$ 4.000 Laba-Volume Grafik untuk
daerah pendapatan Opsi 2 ($ 800
biaya tetap "15% Pilihan Rental alternatif
operasional
dari pendapatan) untuk GMAT Sukses

$ 2.800
Opsi 3 (tidak ada
2.200 biaya tetap

$ 1.800 $ " 25% dari

pendapatan)
$ 1.200
BEP! 0 unit

$0 x

10 20 N 30 40 50 60 70 80 90 100
unit terjual
! $ 800
BEP! 25 unit
BEP! 16 unit

daerah kerugian operasi

M
! $ 2.000

BEP! titik impas

Baris 11, yang memiliki biaya yang lebih tinggi tetap dan biaya variabel lebih rendah dari baris 6, memiliki titik impas yang lebih tinggi tetapi

membutuhkan unit yang lebih sedikit untuk dijual (48 vs 50) untuk mendapatkan pendapatan operasional sebesar $ 2.000. Analisis CVP dapat
Pendapatan operasional

membantu manajer mengevaluasi berbagai tetap-biaya / variabel-biaya membangun struktur struc-. Kami selanjutnya mempertimbangkan efek

dari pilihan ini secara lebih rinci. Misalkan Chicago penyelenggara adil menawarkan Emma tiga alternatif sewa:

Opsi 1: $ 2.000 Biaya tetap

Opsi 2: $ 800 Biaya tetap ditambah 15% dari GMAT Sukses Pendapatan Opsi 3: 25% dari GMAT

Sukses pendapatan dengan biaya tidak tetap

Emma tertarik pada bagaimana pilihannya dari perjanjian sewa akan mempengaruhi pendapatan dia mendapatkan dan risiko dia
menghadapi. Pameran 3-5 grafis menggambarkan keuntungan volume hubungan-kapal untuk setiap opsi.

■ Garis yang mewakili hubungan antara unit yang terjual dan pendapatan operasional untuk Opsi 1 adalah
sama dengan garis pada grafik PV ditampilkan di pameran 3-3 (biaya $ 2.000 dan margin kontribusi per unit
$ 80 tetap).
■ Garis mewakili Opsi 2 menunjukkan biaya $ 800 dan margin kontribusi per unit $ 50 tetap 3 harga jual, $
200, dikurangi biaya variabel per unit, $ 120, dikurangi variabel biaya sewa per unit, $ 30 1 0,15 * $ 200 24.

■ Garis mewakili Opsi 3 menunjukkan biaya $ 0 dan margin kontribusi per unit $ 30 tetap 3 $ 200 - $ 120 - $
50 1 0,25 * $ 200 24.

Opsi 3 memiliki titik impas terendah (0 unit), dan opsi 1 memiliki titik impas tertinggi (25 unit). Opsi 1
dikaitkan dengan risiko tertinggi rugi jika penjualan rendah, tetapi juga memiliki kontribusi marjin tertinggi per
unit ($ 80) dan oleh karena itu pendapatan operasional tertinggi ketika penjualan tinggi (lebih dari 40 unit).

Pilihan antara Pilihan 1, 2, dan 3 adalah keputusan strategis. Seperti keputusan strategis yang paling, apa Emma
memutuskan secara signifikan akan mempengaruhi pendapatan operasional nya (atau kerugian), tergantung pada permintaan
produk. Menghadapi ketidakpastian ini, pilihan Emma akan dipengaruhi oleh kepercayaan dirinya dalam tingkat permintaan
untuk GMAT Sukses paket dan kesediaannya untuk kerugian risiko jika permintaan rendah. Misalnya, jika toleransi Emma untuk
risiko tinggi, dia akan memilih Opsi 1 dengan imbalan potensi tinggi. Namun, jika Emma adalah risk averse, dia akan lebih
memilih Opsi 3, di mana imbalan yang lebih kecil jika penjualan tinggi tapi di mana dia tidak pernah menderita kerugian jika
penjualan rendah.
 Menemukan lebih banyak di www.downloadslide.com

82 BAB 3 BIAYA-VOLUME-LABA ANALISIS

Operating leverage
Risiko-return tradeoff di struktur biaya alternatif dapat diukur sebagai leverage operasi. operating leverage menggambarkan efek
yang biaya tetap miliki pada perubahan laba operasi seiring perubahan terjadi pada unit terjual dan margin kontribusi. Organisasi
dengan proporsi yang tinggi dari biaya tetap dalam struktur biaya mereka, seperti halnya dengan Opsi 1, memiliki pengaruh
operasi yang tinggi. Garis yang mewakili Opsi 1 di pameran 3-5 adalah est curam dari tiga baris. peningkatan kecil dalam
penjualan menyebabkan peningkatan besar dalam pendapatan operasional. penurunan kecil dalam penjualan mengakibatkan
penurunan relatif besar dalam pendapatan operasional, yang mengarah ke risiko yang lebih besar dari kerugian operasional. Pada
setiap tingkat penjualan,

kontribusi
Tingkat operating leverage = marjin
Pendapatan operasional

Tabel berikut menunjukkan Tingkat leverage operasi di penjualan 40 unit untuk tiga pilihan sewa.

Pilihan 1 pilihan 2 opsi 3

1. margin kontribusi per unit (lihat halaman 81) $ 80 $ 50 $ 30

2. Kontribusi margin (baris 1 * 40 unit) $ 3.200 $ 2.000 $ 1.200

3. pendapatan operasional (dari pameran 3-5) $ 1.200 $ 1.200 $ 1.200

4. Tingkat operating leverage (baris 2, baris 3) $ 3.200 $ 1.200 = 2,67 $ 2.000 $ 1.200 = 1,67 $ 1.200 $ 1.200 = 1.00

Hasil ini menunjukkan bahwa, ketika penjualan 40 unit, perubahan 1% dalam penjualan dan margin kontribusi akan
mengakibatkan perubahan 2,67% pendapatan operasional untuk Opsi 1. Untuk Opsi 3, perubahan 1% dalam penjualan dan
kontribusi margin akan menghasilkan hanya perubahan 1% pendapatan operasional. Perhatikan, misalnya, kenaikan penjualan
sebesar 50% dari 40 60 unit. margin kontribusi akan meningkat 50% di bawah masing-masing pilihan. Operasi pendapatan,
bagaimanapun, akan meningkat 2,67 * 50% = 133% dari $ 1.200 sampai $ 2.800 dalam Opsi 1, tetapi akan meningkat hanya

1.00 * 50% = 50% dari $ 1.200 sampai $ 1.800 dalam Opsi 3 (lihat Exhibit 3-5). Tingkat leverage operasi pada tingkat
tertentu dari penjualan membantu manajer menghitung pengaruh fluktuasi penjualan pada pendapatan operasional.

Perlu diingat bahwa, dengan adanya biaya tetap, tingkat leverage operasi yang berbeda pada tingkat yang berbeda dari
penjualan. Sebagai contoh, pada penjualan 60 unit, tingkat operat- ing leverage yang di bawah masing-masing dari tiga pilihan
adalah sebagai berikut:

Pilihan 1 pilihan 2 opsi 3

1. margin kontribusi per unit (halaman 81) $ 80 $ 50 $ 30

2. Kontribusi margin (baris 1 * 60 unit) $ 4.800 $ 3.000 $ 1.800

3. pendapatan operasional (dari pameran 3-5) $ 2.800 $ 2.200 $ 1.800

4. Tingkat operating leverage (baris 2, baris 3) $ 4.800 $ 2.800 = 1,71 $ 3.000 $ 2.200 = 1,36 $ 1.800 $ 1.800 = 1.00

The tingkat pengungkit operasi menurun dari 2,67 (pada penjualan 40 unit) menjadi 1,71 (pada penjualan 60
unit) di bawah Opsi 1 dan 1,67-1,36 bawah Option 2. Pada umumnya, setiap kali ada biaya tetap, tingkat
leverage operasi menurun sebagai tingkat meningkat penjualan di luar titik impas. Jika biaya tetap $ 0 karena
mereka dalam Opsi 3, kontribusi margin sama dengan pendapatan operasi dan tingkat operasi equals
Leverage
1.00 di semua tingkat penjualan.
Hal ini penting bagi manajer untuk memonitor operating leverage dengan hati-hati. Pertimbangkan haan com- seperti General
Motors dan American Airlines. operating leverage tinggi adalah alasan utama untuk masalah keuangan mereka. Mengantisipasi
permintaan yang tinggi untuk layanan mereka, perusahaan-perusahaan ini meminjam uang untuk memperoleh aset, sehingga biaya
tetap tinggi. Seperti penjualan mereka menurun, perusahaan-perusahaan ini mengalami kerugian dan tidak bisa menghasilkan cukup
uang untuk layanan bunga dan utang mereka, menyebabkan mereka untuk mencari perlindungan kebangkrutan.
 Menemukan lebih banyak di www.downloadslide.com

PERENCANAAN BIAYA DAN CVP 83

Manajer dan akuntan manajemen harus membedakan tetap dari biaya variabel dan kemudian mengevaluasi
bagaimana tingkat biaya tetap dan biaya variabel yang mereka pilih akan mempengaruhi pengorbanan risiko-return
dari perusahaan mereka. Seperti yang telah kami jelaskan, membedakan tetap dari biaya variabel cukup mudah
dalam beberapa kasus. Di lain itu lebih ing challeng- karena biaya tidak berbeda hanya dengan jumlah unit yang
terjual namun dengan jumlah berbagai jenis produk atau jasa yang ditawarkan, jumlah batch di mana produk yang
dihasilkan, atau kompleksitas operasi. Bab 10 menjelaskan teknik manajer dapat digunakan untuk memisahkan biaya
tetap dari biaya variabel. Apapun, membedakan tetap dari biaya variabel membutuhkan penilaian hati-hati.

Tindakan apa yang dapat manajer ambil untuk mengurangi biaya tetap? Nike, sepatu dan pakaian perusahaan,
tidak ada manufaktur dan menimbulkan tidak ada biaya tetap operasi dan pemeliharaan pabrik. Sebaliknya, membeli
produk dari berbagai pemasok. Akibatnya, semua biaya Nike menghasilkan produk yang biaya variabel. Nike mengurangi
risiko kerugian dengan meningkatkan biaya variabel dan mengurangi biaya tetap. Konsep dalam Aksi: Biaya-Volume-
Analisis Laba Membuat Megabus Mega-Sukses menjelaskan bagaimana Megabus, operator bus antarkota,
mengembangkan model bisnis yang inovatif untuk mengurangi biaya tetapnya.

Untuk mengurangi baik biaya tetap dan biaya variabel, banyak perusahaan yang bergerak fasilitas manufaktur mereka keputusan Titik
dari Amerika Serikat ke negara-negara, seperti Meksiko dan China biaya-rendah. perusahaan lain, seperti General Electric
dan Hewlett-Packard, telah bergeser fungsi layanan, seperti layanan pelanggan purna jual, untuk call center pelanggan Bagaimana manajer harus
mereka di negara-negara seperti India. Keputusan-keputusan ini oleh perusahaan sering kontroversial. Beberapa ekonom memilih di antara struktur

berpendapat bahwa outsourcing membantu menjaga biaya, dan karena itu harga, rendah dan memungkinkan biaya variabel / fixed-biaya
yang berbeda?

perusahaan-perusahaan AS untuk tetap kompetitif secara global. Yang lain berpendapat bahwa outsourcing mengurangi kesempatan kerja
di Amerika Serikat dan menyakitkan keluarga kelas pekerja.

Konsep Biaya-Volume-Profit Analysis Membuat

dalam Aksi Megabus Mega-Sukses

yang banyak wisatawan menghindari penerbangan dan meninggalkan mobil mereka di rumah untuk

mengambil Megabus bertarif rendah antara kota-kota besar di Amerika Serikat. Megabus, salah satu

dari meningkatnya jumlah layanan bus ekspres, memiliki model bisnis yang sederhana. Sebagian

besar tiket yang dijual secara online dan paperless. Para penumpang pertama yang memesan kursi

pada setiap bus mendapatkan harga termurah, sering mulai dari $ 1, dan harga bervariasi

berdasarkan permintaan. Bus dilengkapi dengan Wi-Fi koneksi gratis dan fasilitas lainnya

menghubungkan pusat-pusat kota seperti Boston, New York, dan Washington, DC Bus membuat

beberapa jika ada berhenti, jadi perjalanan kali sering sama dengan mengemudi dan hanya sedikit

lebih panjang daripada mengambil kereta , di sebagian kecil dari harga.

Untuk menawarkan harga batu-bawah dan pelayanan yang baik, Megabus

fanatik tentang menjaga biaya turun. Selain dari bus dan
staf back-office barebone, Megabus telah hampir tidak ada biaya tetap. Perusahaan telah secara drastis mengurangi biaya sewa dan tenaga kerja, menghindari terminal bus
untuk kota-pusat pikap tepi jalan, dan pelanggan membayar ekstra untuk memesan tiket dari agen. Armada bus juga digunakan konstan. Sebagai kepala eksekutif Dale
Moser menyatakan, “Kamu memotong semua biaya overhead yang keluar dari bisnis Anda, Anda menemukan Anda dapat lulus bahwa tabungan ke pelanggan, sehingga
mendorong volume.” Tanpa biaya tetap tinggi, Megabus juga dapat dengan mudah menambah dan mengurangi keberangkatan menguntungkan. Selama Thanksgiving dan
Natal musim liburan, Megabus menjual tiket sebanyak diminta di situs Web-nya, menambahkan bus yang diperlukan.

Sejak memukul jalan pada tahun 2006, Megabus telah mengubah cara banyak orang Amerika-terutama yang berusia 20-an dan 30-an-perjalanan. Pada tahun 2012,
Megabus melakukan $ 152.800.000 dalam bisnis dengan keuntungan sebesar $ 21 juta, dan perusahaan yang disajikan pelanggan 25 juta unit.

sumber: Ben Austen, “The Megabus Effect,” Bloomberg Businessweek ( April 7, 2011); Ken Belson, “Berpikir Rails luar dan Landas pacu, dan Mengambil Bus,” The New York Times ( 5 Mei 2010);
Josh Sanburn, “Reinventing The Wheels,” waktu ( November 15, 2012); Tidak ada penulis, “Stagecoach mendapat di bus untuk keuntungan meningkat,” Yorkshire Post ( 27 Juni 2013); Stagecoach
Group plc, Hasil sementara untuk tahun yang berakhir 30 April 2013 (Perth, Skotlandia: Stagecoach Group plc, 2013).
 Menemukan lebih banyak di www.downloadslide.com

84 BAB 3 BIAYA-VOLUME-LABA ANALISIS

Tujuan belajar 7 Pengaruh Penjualan Mix atas Penghasilan

campuran penjualan adalah jumlah (atau proporsi) dari berbagai produk (atau jasa) yang merupakan total penjualan unit perusahaan.
Menerapkan analisis CVP untuk Misalkan Emma kini anggaran untuk sebuah perguruan tinggi yang adil berikutnya di New York. Dia berencana untuk menjual dua
perusahaan yang memproduksi
packages- tes-persiapan yang berbeda GMAT Sukses dan
beberapa produk
Jaminan GRE anggaran -dan berikut:
. . . mengasumsikan campuran
penjualan produk tetap konstan
sebagai total unit GMAT Sukses Jaminan GRE Total
perubahan dijual
penjualan diharapkan 60 40 100

Pendapatan, $ 200 dan $ 100 per unit $ 12.000 $ 4.000 $ 16.000

biaya variabel, $ 120 dan $ 70 per unit 7.200 2.800 10.000

margin kontribusi, $ 80 dan $ 30 per unit $ 4.800 $ 1.200 6.000

biaya tetap 4.500

Pendapatan operasional $ 1.500

Apa titik impas untuk bisnis Emma sekarang? Jumlah total unit yang harus dijual untuk mencapai titik impas
di sebuah perusahaan multiproduct tergantung pada campuran penjualan. Untuk Emma, ​ini adalah kombinasi
dari jumlah unit GMAT Sukses dijual dan jumlah unit Jaminan GRE Terjual. Kami berasumsi bahwa campuran
penjualan yang dianggarkan (60 unit GMAT Sukses dijual untuk setiap 40 unit Jaminan GRE dijual, yaitu, rasio
3: 2) tidak akan berubah pada tingkat yang berbeda total penjualan unit. Artinya, kita berpikir tentang Emma
menjual seikat 3 unit GMAT Sukses dan 2 unit Jaminan GRE.

(Catatan bahwa ini tidak berarti bahwa Emma fisik bundel kedua produk bersama menjadi satu paket besar.)

Setiap bundel menghasilkan margin kontribusi dari $ 300, dihitung sebagai berikut:

Jumlah Unit Kontribusi Margin

GMAT Sukses dan per Unit untuk GMAT
Jaminan GRE di Setiap Sukses Margin kontribusi
Bundle dan Jaminan GRE dari Bundle yang

GMAT Keberhasilan 3 $ 80 $ 240

GRE Menjamin 2 30 60

Total $ 300

Untuk menghitung titik impas, kita menghitung jumlah bundel Emma perlu menjual.

titik impas
Biaya tetap Kontribusi $ 4.500 $ 300 per ikat = 15
dalam = Margin per bundel = bundel
bundel

Titik impas dalam satuan GMAT Sukses dan Jaminan GRE adalah sebagai berikut:

GMAT Sukses: 15 bundel × 3 unit per bundel 45 unit

Jaminan GRE: 15 bundel × 2 unit per bundel 30 unit
Total jumlah unit impas 75 unit

Titik impas dalam dolar untuk GMAT Sukses dan Jaminan GRE adalah sebagai berikut:

GMAT Sukses: 45 unit × $ 200 per unit $ 9000

Jaminan GRE: 30 unit × $ 100 per unit 3.000

pendapatan impas $ 12.000

 Menemukan lebih banyak di www.downloadslide.com

PENGARUH PENJUALAN MIX TERHADAP LABA 85

Ketika ada beberapa produk, sering nyaman untuk menggunakan persentase margin kontribusi. Dalam
pendekatan ini, Emma juga menghitung pendapatan dari menjual seikat 3 unit GMAT Sukses dan 2 unit Jaminan
GRE:

Jumlah Unit
GMAT Sukses dan Harga Jual untuk
Jaminan GRE di GMAT Sukses dan
Setiap Bundle Jaminan GRE Pendapatan dari Bundle yang

GMAT Keberhasilan 3 $ 200 $ 600

GRE Menjamin 2 100 200

Total $ 800

Kontribusi
persentase
= margin kontribusi dari bundel = $ 300
margin untuk Pendapatan dari bundel $ 800 = 0.375, atau 37,5%

bundel

Pendapatan biaya tetap

impas =
margin kontribusi% untuk bundel = $ 4.500 0,375 = $ 12.000

Jumlah bundel
$ 12.000 $ 800 per ikat = 15
diperlukan untuk dijual = pendapatan impas bundel
Pendapatan per bundel =
impas

Titik impas dalam unit dan dolar untuk GMAT Sukses dan Jaminan GRE adalah sebagai berikut:

GMAT sukses: 15 bundel * 3 unit per bundel = 45 unit * $ 200 per unit = $ 9000

GRE jaminan: 15 bundel * 2 unit per bundel = 30 unit * $ 100 per unit = $ 3.000

Ingat bahwa dalam semua perhitungan kami, kami telah diasumsikan bahwa campuran penjualan yang dianggarkan (3 unit GMAT
Sukses untuk setiap 2 unit GRE Jaminan) tidak akan berubah pada tingkat yang berbeda total penjualan unit.

Tentu saja, ada banyak yang berbeda campuran penjualan (dalam unit) yang dapat menghasilkan margin tion kontribusinya dari
$ 4.500 dan menyebabkan Emma impas, seperti tabel berikut menunjukkan:

Penjualan Mix (Unit) Kontribusi Margin dari

GMAT Sukses Jaminan GRE GMAT Sukses Jaminan GRE Total Margin Kontribusi
(1) (2) (3) = $ 80 × ( 1) (4) = $ 30 × ( 2) (5) = (3) + (4)

48 22 $ 3.840 $ 660 $ 4.500

36 54 2.880 1620 4.500

30 70 2.400 2.100 4.500

Jika, misalnya, campuran penjualan berubah menjadi 3 unit GMAT Sukses untuk setiap 7 unit Jaminan GRE, titik
impas meningkat dari 75 unit menjadi 100 unit, terdiri dari 30 unit GMAT Sukses dan 70 unit Jaminan GRE. Kuantitas
impas meningkat karena campuran penjualan telah bergeser ke arah-kontribusi margin yang lebih rendah-produk SLT, Jaminan
GRE ( yang adalah $ 30 per unit dibandingkan dengan GMAT Sukses 'S $ 80 per unit). Secara umum, untuk setiap jumlah
total yang diberikan unit yang terjual, sebagai campuran penjualan bergeser menuju unit dengan kontribusi marjin yang
lebih rendah (lebih unit Jaminan GRE dibandingkan dengan GMAT Sukses), pendapatan operasi yang lebih rendah akan.

Bagaimana perusahaan memilih penjualan mereka mencampur? Mereka menyesuaikan campuran mereka untuk menanggapi
permintaan perubahan. Misalnya, karena harga bensin meningkat dan pelanggan ingin mobil yang lebih kecil, perusahaan mobil, seperti
Ford, Volkswagen, dan Toyota, menggeser campuran produksi mereka untuk memproduksi mobil yang lebih kecil. Pergeseran ini untuk
mobil yang lebih kecil mungkin mengakibatkan peningkatan titik impas karena campuran penjualan telah bergeser ke arah
produk-kontribusi margin yang lebih rendah. Meskipun peningkatan ini di titik impas, menggeser campuran penjualan untuk mobil yang
lebih kecil adalah keputusan yang tepat karena permintaan untuk mobil yang lebih besar telah jatuh. Tanpa titik
 Menemukan lebih banyak di www.downloadslide.com

86 BAB 3 BIAYA-VOLUME-LABA ANALISIS

harus fokus manajer mengubah komposisi penjualan untuk menurunkan titik impas dengan- keluar mempertimbangkan preferensi
pelanggan rekening dan permintaan. Tentu saja, pergeseran komposisi penjualan untuk mobil kecil meminta manajer di Ford,
Volkswagen, dan Toyota untuk mengambil tindakan lain seperti mengurangi biaya tetap dan meningkatkan margin kontribusi pada
mobil yang lebih kecil dengan membebankan harga yang lebih tinggi untuk fitur yang pelanggan bersedia untuk membayar atau
Keputusan
Titik menurunkan biaya variabel.

Bagaimana manajer dapat

menerapkan analisis CVP Kasus multiproduct memiliki dua driver biaya, GMAT Sukses dan Jaminan GRE,
ke beberapa Ini menunjukkan bagaimana CVP dan analisis impas dapat disesuaikan ketika ada beberapa driver biaya. Titik kunci adalah
perusahaan yang memproduksi
bahwa banyak kombinasi yang berbeda dari driver biaya dapat menghasilkan margin kontribusi yang diberikan.
produk?

Tujuan belajar 8 Analisis CVP di layanan dan tidak-untuk-Laba Organisasi

Menerapkan analisis CVP

Sejauh ini, analisis CVP kami telah difokuskan pada perusahaan dagang Emma. Tentu saja, manajer di perusahaan
dalam pelayanan dan
tidak-untuk organisasi
manufaktur seperti BMW, layanan perusahaan seperti Bank of America, dan tidak-untuk organisasi nirlaba seperti
nirlaba United Way juga menggunakan analisis CVP untuk membuat keputusan. Untuk menerapkan analisis CVP dalam
pelayanan dan tidak-untuk organisasi nirlaba, kita perlu fokus pada mengukur output mereka, yang berbeda dari unit
. . . menentukan langkah-langkah
output yang sesuai
yang nyata dijual oleh manufaktur dan merchandising perusahaan. Contoh langkah-langkah output dalam berbagai
industri jasa (misalnya, penerbangan, hotel / motel, dan rumah sakit) dan tidak-untuk organisasi nirlaba (misalnya,
universitas) adalah sebagai berikut:

Industri Mengukur Output

Maskapai Penumpang mil

Hotel / motel Room-malam diduduki
Rumah Sakit hari pasien
Perguruan Mahasiswa kredit-jam

Pertimbangkan Oregon Departemen Sosial, sebuah lembaga non-profit yang membantu orang-orang cacat yang
mencari pekerjaan. Badan ini memiliki $ 900.000 anggaran apropriasi dari Negara Bagian Oregon (pendapatan) untuk
2014. Rata-rata, badan suplemen pendapatan setiap orang dengan $ 5.000 per tahun. hanya biaya lainnya badan yang
biaya sewa dan gaji administrasi sebesar $ 270.000 tetap. Manajer lembaga ingin tahu berapa banyak orang bisa
dibantu tahun 2014. Kita dapat menggunakan analisis CVP sini dengan menetapkan pendapatan operasional lembaga
untuk $ 0. Membiarkan Q akan jumlah penyandang cacat yang akan dibantu:

Pendapatan - Biaya variabel - Biaya tetap = 0

$ 900.000 - $ 5.000 Q - $ 270.000 = 0 $ 5.000 Q = $ 900.000 - $

270.000 = $ 630.000

Q = $ 630.000, $ 5.000 per orang = 126 orang

Misalkan apropriasi anggaran nirlaba untuk 2015 akan dikurangi dengan 15% menjadi $ 900.000 * (1 - 0,15)
= $ 765.000. Manajer ingin tahu berapa banyak orang penyandang cacat dapat dibantu dengan anggaran
berkurang ini. Asumsikan dikan assis- moneter per orang dan biaya tetap badan tidak berubah:

$ 765.000 - $ 5000 Q - $ 270.000 = 0 $ 5.000 Q = $ 765.000 - $

270.000 = $ 495.000

Q = $ 495.000, $ 5.000 per orang = 99 orang

Jadi, pada tahun 2015, bukannya membantu 126 orang, badan dapat membantu hanya 99. Perhatikan tindak ing dua
karakteristik dari hubungan CVP dalam situasi nirlaba ini:

1. Persentase penurunan jumlah orang yang dibantu, (126 - 99), 126, atau 21,4%, lebih besar dari penurunan
15% dalam perampasan anggaran. Hal ini lebih besar karena
 Menemukan lebih banyak di www.downloadslide.com

KONTRIBUSI MARGIN VERSUS MARGIN GROSS 87

yang $ 270.000 dalam biaya tetap masih harus dibayar, meninggalkan anggaran secara proporsional lebih rendah untuk
membantu orang. Dengan kata lain, penurunan persentase orang dibantu melebihi persentase penurunan dalam anggaran
perampasan.
keputusan Titik
2. Mengingat mengurangi anggaran apropriasi (pendapatan) dari $ 765.000 pada tahun 2015, manajer dapat
menyesuaikan operasi badan untuk tetap dalam perampasan ini dalam satu atau lebih dari tiga cara: (a) dengan Bagaimana manajer
menerapkan analisis CVP
mengurangi jumlah orang yang dibantu dari saat ini 126, (b) dengan mengurangi biaya variabel per orang (sejauh
dalam pelayanan dan
mana bantuan yang diberikan seseorang) dari saat ini $ 5.000 per orang, atau (c) dengan mengurangi biaya tetap
tidak-untuk organisasi nirlaba?
total badan dari saat ini $ 270.000.

Kontribusi Margin Versus Gross Margin Tujuan belajar 9

Sejauh ini, kami telah mengembangkan dua konsep penting yang berkaitan dengan margin
laba-kontribusinya marjin tion, yang diperkenalkan dalam bab ini, dan marjin kotor, yang dibahas dalam Bab Membedakan marjin
kontribusi
2. Apakah ada hubungan antara kedua konsep ini? Dalam tions equa- berikut, kita jelas membedakan
kontribusi margin, yang menyediakan informasi untuk analisis CVP, dari gross margin, ukuran saing, . . . pendapatan dikurangi semua
biaya variabel dari marjin kotor
dijelaskan pada Bab 2.

Gross margin yang = Pendapatan - Beban pokok penjualan marjin

. . . biaya pendapatan
kontribusi = Pendapatan - Semua biaya variabel dikurangi pokok penjualan

Langkah-langkah gross margin berapa banyak perusahaan dapat biaya untuk produk atas dan di atas biaya
untuk memperoleh atau memproduksi mereka. Perusahaan, seperti merek-nama Ceuticals Pharma
produsen, memiliki margin kotor yang tinggi karena produk mereka sering dipatenkan dan memberikan
manfaat yang unik dan khas kepada konsumen. Sebaliknya, produsen obat generik dan bahan kimia dasar
memiliki margin kotor rendah karena pasar untuk produk ini sangat kompetitif. margin kontribusi menunjukkan
berapa banyak pendapatan perusahaan yang tersedia untuk menutupi biaya tetap. Ini membantu dalam
menilai risiko kerugian. Sebagai contoh, risiko kerugian rendah jika margin kontribusi melebihi biaya tetap
perusahaan bahkan ketika penjualan rendah. margin kotor dan margin kontribusi terkait tetapi memberikan
wawasan ent berbeda-. Sebagai contoh,

Pertimbangkan perbedaan antara margin kotor dan margin kontribusi di sektor facturing manu-. Konsep
berbeda dalam dua cara: biaya produksi tetap dan biaya non manufaktur variabel. Contoh berikut (angka
diasumsikan) menggambarkan perbedaan ini:

Laporan Laba Rugi kontribusi Menekankan Laporan Laba Rugi Akuntansi Keuangan
Kontribusi Margin (dalam ribuan) Menekankan Gross Margin (dalam ribuan)

Pendapatan $ 1.000 Pendapatan $ 1.000

biaya variabel $ 250 Beban pokok penjualan (biaya variabel manufaktur, $

250 + biaya produksi tetap, $ 160) 410

Biaya non manufaktur variabel 270 520

Margin kontribusi 480 Gross margin 590

biaya produksi tetap 160

Biaya non manufaktur tetap 138 298 biaya non manufaktur

(Variabel, $ 270 + tetap $ 138)
408

Pendapatan operasional $ 182 Pendapatan operasional $ 182

biaya tetap $ 160.000 tidak dikurangkan dari pendapatan ketika menghitung margin kontribusi tetapi
dikurangkan ketika menghitung marjin kotor. Biaya barang yang dijual di sebuah perusahaan manufaktur
mencakup semua biaya manufaktur variabel dan semua biaya manufaktur tetap ($ 250.000 + $ 160.000).
Perusahaan variabel nonmanu- biaya facturing (seperti komisi yang dibayarkan kepada tenaga penjualan) dari
$ 270.000 dikurangkan dari pendapatan ketika menghitung margin kontribusi tetapi tidak dipotong ketika
menghitung marjin kotor.