3 CPTR

Machine Translated by Google
Biaya–Volume–Laba
Analisis 3
Semua manajer ingin mengetahui bagaimana laba akan TUJUAN PEMBELAJARAN
berubah ketika unit terjual, harga jual, atau biaya per unit
1 Jelaskan fitur biaya–volume–
produk atau jasa berubah. analisis keuntungan (CVP)
Manajer Home Depot, misalnya, mungkin bertanya-tanya berapa banyak unit bor listrik baru yang harus dijual untuk
mencapai titik impas atau menghasilkan sejumlah keuntungan tertentu. Manajer Procter & Gamble mungkin bertanya 2 Tentukan titik impas dan tingkat output yang
dibutuhkan untuk mencapai target
bagaimana memperluas bisnis mereka di Nigeria akan mempengaruhi biaya, pendapatan, dan keuntungan. Pertanyaan- pendapatan operasional
pertanyaan ini memiliki tema umum “bagaimana jika”: Bagaimana jika kita menjual lebih banyak bor listrik? Bagaimana
jika kita mulai menjual di Nigeria? Meneliti kemungkinan dan alternatif bagaimana-jika ini membantu manajer membuat 3 Pahami bagaimana pajak penghasilan
memengaruhi analisis CVP
keputusan yang lebih baik.
Artikel berikut menjelaskan bagaimana Goldenvoice, penyelenggara festival musik Coachella di California, 4 Jelaskan bagaimana manajer menggunakan
menghasilkan pendapatan tambahan untuk menutupi biaya tetapnya dan mengubah kerugian menjadi keuntungan. analisis CVP untuk membuat keputusan
5 Jelaskan bagaimana analisis sensitivitas

membantu manajer mengatasi ketidakpastian
6 Gunakan analisis CVP untuk merencanakan variabel

BAGAIMANA COACHELLA MENYESUAIKAN YANG MANIS dan biaya tetap
SUARA KEUNTUNGAN1 7 Terapkan analisis CVP ke perusahaan yang

memproduksi banyak produk
Setiap tahun, festival musik Coachella di California menampilkan lebih dari 150 nama besar dalam musik rock, hip-
hop, dan dansa elektronik. Mengadakan ekstravaganza musik tahunan ini mahal. Tindakan utama seperti Beyoncé 8 Terapkan analisis CVP dalam layanan dan
organisasi nirlaba
memerintahkan sebanyak $4 juta untuk tampil, dan produksi—termasuk tangan panggung, asuransi, dan keamanan—
berbiaya hingga $12 juta sebelum not pertama dimainkan.

9 Bedakan margin kontribusi dari margin
kotor
Untuk menutupi biaya tetapnya yang tinggi dan menghasilkan keuntungan,
Coachella perlu menjual banyak tiket. Setelah
berjuang selama bertahun-tahun untuk menghasilkan keuntungan,
Goldenvoice memperluas Coachella ke dua edisi identik pada
akhir pekan berturut-turut—tempat yang sama, tempat yang sama
lineup, dan harga tiket yang sama—dan Stagecoach, festival musik
country di tempat yang sama 1 minggu kemudian. Ini memungkinkan
biaya infrastruktur sementara seperti panggung dan pagar untuk
dibagikan di semua acara. Dengan harga tiket mulai dari $429
hingga $9.500, festival Coachella 2017 menjual tiket senilai $114
juta, sementara Stagecoach meraup lebih dari $22 juta dalam
penjualan tiket. Dengan memperluas volume Coachella, Goldenvoice
dapat
memulihkan biaya tetapnya dan menyempurnakan suara
keuntungan yang manis.
WENN Ltd/Alamy Stock Foto

1
Sumber: Chris Parker, “Ekonomi Festival Musik: Siapa yang Menjadi Kaya? Siapa yang Akan Bangkrut?” LA
Weekly, 17 April 2013 (http://www.laweekly.com/music/the-economics-of-music-festivals-whos-getting-rich-whos-
goingbroke-4167927 ); Anil Patel, “Coachella: A Lesson in Strategic Growth,” blog Anil Patel, LinkedIn, 17 April
2015 (https://www.linkedin.com/pulse/coachella-lesson-strategic-growth-anil-patel); Dave Brooks, “Coachella
Grossed Rekor-Memecahkan $114 Juta Tahun Ini,” Billboard, 18 Oktober 2017 (https://www.billboard.com/articles/
bisnis/8005736/coachella-festival-2017-114-million-gross); Mikael Wood, “How Beyoncé Changed Coachella's
Temperature,” Los Angeles Times, 15 April 2018 (http://www.latimes.com/entertainment/music/la-et-ms-coachella
2018-review-20180415-story.html ).
83
Bisnis dengan biaya tetap tinggi, seperti American Airlines dan General Motors, memberikan perhatian khusus pada
"bagaimana jika" di balik keputusan karena perusahaan-perusahaan ini membutuhkan pendapatan yang signifikan hanya
untuk mencapai titik impas. Dalam industri penerbangan, misalnya, keuntungan yang diperoleh sebagian besar maskapai
penerbangan berasal dari dua hingga lima penumpang terakhir yang naik setiap penerbangan! Akibatnya, ketika pendapatan
di American Airlines turun, ia terpaksa menyatakan kebangkrutan. Dalam bab ini, Anda akan melihat bagaimana analisis biaya-
volume-laba (CVP) membantu manajer meminimalkan risiko tersebut.
Esensi Analisis CVP

Dalam Bab 2, kita membahas total pendapatan, total biaya, dan pendapatan. Manajer menggunakan biaya–
SEDANG BELAJAR
OBJEKTIF 1 analisis volume-profit (CVP) untuk mempelajari perilaku dan hubungan di antara elemen-elemen ini ketika terjadi
perubahan dalam jumlah unit yang terjual, harga jual, biaya variabel per unit, atau biaya tetap suatu produk. Pertimbangkan
Jelaskan fitur analisis
contoh ini:
biaya-volume-laba (CVP)
Emma Jones adalah seorang pengusaha muda yang baru-baru ini menggunakan GMAT Success, sebuah
...bagaimana pendapatan buku persiapan ujian dan paket perangkat lunak untuk ujian masuk sekolah bisnis.
operasional berubah dengan Emma sangat menyukai buku dan program tersebut sehingga setelah lulus ia menandatangani kontrak dengan
perubahan tingkat output,
harga jual, biaya variabel, penerbit GMAT Success untuk menjual materi pembelajaran. Dia baru-baru ini menjualnya di pameran
atau biaya tetap perguruan tinggi di Boston dan sekarang berpikir untuk menjualnya di pameran perguruan tinggi di Chicago.
Emma dapat membeli setiap paket (buku dan perangkat lunak) dari penerbit seharga $120 per paket, dengan
hak istimewa untuk mengembalikan semua paket yang tidak terjual dan menerima pengembalian dana penuh
$120 per paket. Dia harus membayar $2.000 untuk menyewa stan di pameran. Dia tidak akan dikenakan biaya
lain. Haruskah dia menyewa stan atau tidak?
Emma, seperti kebanyakan manajer yang menghadapi situasi seperti itu, bekerja melalui serangkaian langkah yang
diperkenalkan di Bab 1 untuk membuat keputusan yang paling menguntungkan.
1. Identifikasi masalah dan ketidakpastian. Setiap keputusan manajerial melibatkan pemilihan tindakan. Masalah
apakah stan akan disewa atau tidak bergantung pada bagaimana Emma menyelesaikan dua ketidakpastian penting:
harga yang dapat dia kenakan dan jumlah paket yang dapat dia jual dengan harga itu. Emma harus memutuskan
mengetahui bahwa hasil dari tindakan yang dia pilih tidak pasti. Semakin yakin dia menjual sejumlah besar paket
dengan harga tinggi, semakin dia bersedia untuk menyewa stan.
2. Mendapatkan informasi. Untuk lebih memahami ketidakpastian, Emma memperoleh informasi, misalnya, tentang tipe
individu yang mungkin menghadiri pameran dan paket persiapan ujian lainnya yang mungkin dijual di pameran. Dia
juga mengumpulkan data dari pameran Boston.
3. Membuat prediksi tentang masa depan. Emma memperkirakan dia dapat mengenakan biaya $200 untuk paket
GMAT Success . Pada harga itu, dia cukup yakin bahwa dia akan mampu menjual setidaknya 30 paket dan mungkin
sebanyak 60 paket. Emma harus realistis dan menggunakan penilaian saat membuat prediksi ini. Jika mereka terlalu
optimis, dia akan menyewa stan ketika seharusnya tidak. Jika mereka terlalu pesimis, dia tidak akan menyewa stan
saat seharusnya.
Emma percaya bahwa pengalamannya di pameran Chicago akan serupa dengan pengalamannya di pameran
Boston 4 bulan sebelumnya. Namun Emma tidak yakin tentang beberapa aspek dari prediksinya. Apakah pameran
benar-benar sebanding? Misalnya, apakah kehadiran di dua pekan raya akan sama? Apakah kondisi pasar berubah
selama 4 bulan terakhir? Apakah bias merayap ke dalam pemikirannya? Apakah keinginannya untuk menjual di
pameran Chicago karena penjualan yang lebih rendah dari perkiraan dalam beberapa bulan terakhir menyebabkan
prediksi yang terlalu optimis? Apakah dia mengabaikan beberapa risiko kompetitif? Akankah vendor persiapan tes
lainnya di pameran menurunkan harga mereka? Jika mereka melakukannya, haruskah dia? Berapa banyak paket
yang bisa dia harapkan untuk dijual jika dia melakukannya?
Emma memikirkan kembali rencananya dan menguji ulang asumsinya. Dia memperoleh data tentang kehadiran
siswa dan penjualan produk serupa dalam beberapa tahun terakhir. Dia merasa yakin bahwa prediksinya masuk
akal, akurat, dan dipikirkan dengan matang.
84
Esensi Analisis CVP 85
4. Membuat keputusan dengan memilih di antara alternatif-alternatif. Emma menggunakan analisis CVP sebagai berikut:
terendah dan memutuskan untuk menyewa stan di pameran Chicago.
5. Melaksanakan keputusan, mengevaluasi kinerja, dan belajar. Di akhir pekan raya Chicago, Emma membandingkan
kinerja sebenarnya dengan kinerja yang diprediksi untuk memahami mengapa segala sesuatunya berjalan seperti
yang mereka lakukan. Misalnya, Emma mengevaluasi apakah prediksinya tentang harga dan jumlah paket yang bisa
dia jual benar. Ini membantunya belajar dan membuat keputusan yang lebih baik tentang menyewa stan di pameran
mendatang.
Seperti yang kami jelaskan di Bab 1, pembelajaran mesin dan analisis data dapat membantu Emma dalam beberapa
langkah ini. Emma dapat menyimpan informasi tentang beberapa faktor, seperti rincian tentang individu yang telah
menghadiri pameran serupa, jumlah paket persiapan uji yang dijual dengan harga berbeda di pameran ini, dan karakteristik
seperti cuaca, kondisi pasar, jumlah vendor yang bersaing, dan lokasi. Dengan menggunakan informasi ini, model analitik
data dapat memprediksi berapa banyak paket yang mungkin Emma harapkan untuk dijual dengan harga berbeda. Model
ini bebas dari beberapa bias manusia karena penjualan yang lebih rendah dari perkiraan dalam 2 bulan terakhir bukan
merupakan fitur model. Pengalaman dari pameran Chicago (seberapa baik model memprediksi hasil aktual) menjadi
masukan ke dalam model dan membantu meningkatkan dan menyempurnakannya. Mesin dan model belajar dari setiap
pengalaman.
Tapi bagaimana Emma menggunakan analisis CVP di Langkah 4 untuk membuat keputusan? Dia mulai dengan
mengidentifikasi biaya mana yang tetap dan biaya mana yang variabel dan kemudian menghitung margin kontribusi.
Margin kontribusi
Biaya sewa stan sebesar $2.000 adalah biaya tetap karena sama tidak peduli berapa banyak paket yang dijual Emma.
Biaya paket adalah biaya variabel karena meningkat sebanding dengan jumlah paket yang terjual. Emma mengembalikan
apa pun yang tidak dia jual untuk pengembalian dana penuh.
Untuk memahami bagaimana pendapatan operasional akan berubah dengan jumlah paket yang berbeda
terjual, Emma menghitung pendapatan usaha untuk penjualan 5 paket dan 40 paket.
5 Paket Terjual 40 Paket Terjual

Pendapatan $ 1,000 ($200 per paket * 5 paket) $8,000 ($200 per paket * 40 paket)
Variabel
biaya pembelian 600 ($120 per paket * 5 paket) 4.800 ($120 per paket * 40 paket)
Biaya tetap 2.000 2.000
Pendapatan operasional $(1.600) $1.200
Satu-satunya angka yang berubah sebagai akibat dari penjualan jumlah paket yang berbeda adalah pendapatan total dan
biaya variabel total. Selisih antara total pendapatan dan total biaya variabel disebut margin kontribusi. Itu adalah,
Margin kontribusi = Total pendapatan - Total biaya variabel
Margin kontribusi menjelaskan mengapa pendapatan operasional meningkat $2.800 dari kerugian $(1.600) menjadi
pendapatan $1.200 karena jumlah unit yang terjual meningkat dari 5 paket menjadi 40 paket. Margin kontribusi ketika
Emma menjual 5 paket adalah $400 ($1.000 dalam total pendapatan dikurangi $600 dalam total biaya variabel); margin
kontribusi ketika Emma menjual 40 paket adalah $3.200 ($8.000 dalam total pendapatan dikurangi $4.800 dalam total
biaya variabel), meningkat sebesar $2.800 ($3.200 $400).
Saat menghitung margin kontribusi, pastikan untuk mengurangi semua biaya variabel. Misalnya, jika Emma mengeluarkan
biaya penjualan variabel dari komisi yang dibayarkan kepada tenaga penjualan untuk setiap paket yang dijual di pameran,
biaya variabel akan mencakup biaya setiap paket ditambah komisi penjualan yang dibayarkan untuk itu.
Margin kontribusi per unit adalah alat yang berguna untuk menghitung margin kontribusi dan
pendapatan operasional. Ini didefinisikan sebagai:
Margin kontribusi per unit = Harga jual - Biaya variabel per unit
86 BAB 3 Analisis Biaya–Volume–Laba
Dalam contoh Sukses GMAT , margin kontribusi per paket, atau per unit, adalah $200 - $120 = $80. Margin kontribusi
per unit mengakui hubungan erat antara harga jual dan biaya variabel per unit. Tidak seperti biaya tetap, Emma hanya akan
dikenakan biaya variabel per unit sebesar $120 ketika dia menjual paket GMAT Success.
Margin kontribusi per unit menyediakan cara kedua untuk menghitung margin kontribusi:
Margin kontribusi = Margin kontribusi per unit * Jumlah unit terjual
Misalnya, ketika Emma menjual 40 paket, margin kontribusi = $80 per unit *
40 unit = $3.200.
Bahkan sebelum dia sampai ke pameran, Emma mengeluarkan biaya tetap sebesar $2.000. Karena margin kontribusi
per unit adalah $80, Emma akan memulihkan $80 untuk setiap paket yang dia jual di pameran.
Emma berharap dapat menjual cukup banyak paket untuk mendapatkan kembali $2.000 yang dia habiskan untuk menyewa stan dan
kemudian menghasilkan keuntungan.
Untuk merasakan bagaimana pendapatan operasional akan berubah untuk jumlah paket yang dijual berbeda, Emma
dapat menyiapkan laporan laba rugi kontribusi seperti pada Tampilan 3-1. Laporan laba rugi dalam Tampilan 3-1 disebut
laporan laba rugi kontribusi karena mengelompokkan biaya ke dalam biaya variabel dan biaya tetap untuk menyoroti
margin kontribusi.
Pendapatan operasional = Margin kontribusi - Biaya tetap
Setiap paket tambahan yang dijual dari 0 hingga 1 hingga 5 meningkatkan margin kontribusi sebesar $80 per usia
paket dan membantu Emma memulihkan lebih banyak dan lebih banyak lagi biaya tetapnya dan mengurangi kerugian
operasionalnya. Jika Emma menjual 25 paket, margin kontribusi sama dengan $2.000 ($80 per paket * 25 paket).
Kuantitas ini secara tepat memulihkan biaya tetapnya dan menghasilkan pendapatan operasional $0. Jika Emma menjual
40 paket, margin kontribusi meningkat sebesar $1.200 lagi $1.200 - $2.0002, yang semuanya menjadi pendapatan
operasional. Saat Anda melihat Tampilan 3-1 dari kiri ke kanan, Anda melihat bahwa peningkatan margin kontribusi persis
sama dengan peningkatan pendapatan operasional (atau penurunan kerugian operasional).
Ketika perusahaan seperti Samsung dan Prada menjual banyak produk, menghitung margin kontribusi per unit
menjadi rumit. Alih-alih menyatakan margin kontribusi dalam dolar per unit, perusahaan-perusahaan ini menyatakannya
sebagai persentase yang disebut persentase margin kontribusi (atau rasio margin kontribusi):
Margin kontribusi
Persentase margin kontribusi 1atau rasio margin kontribusi2 =
Pendapatan
Pertimbangkan tingkat penjualan seperti 40 unit yang terjual di Tampilan 3-1:
$3.200
Persentase margin kontribusi = = 0,40, atau 40%
$8,000
Persentase margin kontribusi adalah margin kontribusi per dolar pendapatan. Emma memperoleh 40% untuk setiap
dolar pendapatan (40¢) yang diterimanya. Persentase margin kontribusi adalah cara praktis untuk menghitung margin
kontribusi untuk jumlah pendapatan dolar yang berbeda.
Mengatur ulang istilah dalam persamaan yang mendefinisikan persentase margin kontribusi, kita mendapatkan
Margin kontribusi = Persentase margin kontribusi * Pendapatan 1 dalam dolar2
PAMERAN 3-1
Pendapatan Kontribusi
Pernyataan untuk Berbeda SEBUAH B C D E F G H
Jumlah GMAT 1 Jumlah Paket Terjual
Paket Sukses Terjual 2 0 1 5 25 40
3 Pendapatan $200 per paket $$120 per 0$0 200 $ 1,00 $ $ 5,00 0 0 8,00
Biaya variabel paket 0 120 600 3,000 4,800
4
5 Margin kontribusi $80 per paket 0 80 004 2,00 0 3.200
6 Biaya tetap $2,000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000
7 Pendapatan operasional $(2.000) $(1.920) $(1.600) $ 0 $1.200

Untuk mendapatkan hubungan antara pendapatan operasional dan persentase margin kontribusi, ingatlah
bahwa
Pendapatan operasional = Margin kontribusi - Biaya tetap
Mengganti margin kontribusi dalam persamaan di atas:
Pendapatan operasional = Persentase margin kontribusi * Pendapatan - Biaya tetap
Misalnya, pada Tampilan 3-1, jika Emma menjual 40 paket,
Pendapatan $8,000
Persentase margin kontribusi 40%
Margin kontribusi, 40% * $8,000 $3.200

Biaya tetap 2.000
Pendapatan operasional $1.200
Jika hanya ada satu produk, seperti dalam contoh kita, kita dapat membagi pembilang dan penyebut
persamaan persentase margin kontribusi dengan jumlah unit yang terjual dan menghitung persentase margin
kontribusi sebagai berikut:
Margin kontribusi>Jumlah unit yang terjual

Persentase margin kontribusi =
Pendapatan>Jumlah unit yang terjual
= Margin kontribusi per unit
Harga penjualan
Dalam contoh kita,
$80
Persentase margin kontribusi = = 0,40, atau 40%
$200
Persentase margin kontribusi adalah alat yang berguna untuk menghitung bagaimana perubahan pendapatan
mengubah margin kontribusi. Karena pendapatan Emma meningkat sebesar $3.000 dari $5.000 menjadi
$8.000, margin kontribusinya meningkat dari $2.000 menjadi $3.200 (sebesar $1.200):
Margin kontribusi pada pendapatan $8,000, 0.40 * $8,000 Margin $3.200
kontribusi pada pendapatan $5.000, 0.40 * $5.000 Perubahan 2.000
margin kontribusi ketika pendapatan meningkat sebesar $3,000, 0.40 * $3,000 $1.200
Perubahan margin kontribusi = Persentase margin kontribusi * Perubahan pendapatan
Analisis margin kontribusi adalah teknik yang banyak digunakan. Misalnya, manajer di Home Depot
menggunakan analisis margin kontribusi untuk mengevaluasi bagaimana fluktuasi penjualan selama resesi
akan mempengaruhi profitabilitas perusahaan.
Mengekspresikan Hubungan CVP

Bagaimana spreadsheet Excel di Tampilan 3-1 dibuat? Yang mendasari pameran adalah persamaan yang
mengungkapkan hubungan CVP dan mempengaruhi struktur laporan laba rugi kontribusi dalam Tampilan 3-1.
Ada tiga cara terkait (kami akan menyebutnya "metode") untuk memodelkan hubungan CVP:
1. Metode persamaan
2. Metode margin kontribusi
3. Metode grafik
Metode yang berbeda berguna untuk keputusan yang berbeda. Metode persamaan dan metode margin
kontribusi paling berguna ketika manajer ingin menentukan laba operasi pada beberapa tingkat penjualan
tertentu (misalnya, 5, 15, 25, dan 40 unit terjual). Metode grafik membantu para manajer memvisualisasikan
hubungan antara unit yang terjual dan pendapatan operasional dalam rentang kuantitas yang luas.
Metode Persamaan
Setiap kolom pada Tampilan 3-1 dinyatakan sebagai persamaan.
Pendapatan - Biaya variabel - Biaya tetap = Pendapatan operasional
Bagaimana pendapatan di setiap kolom dihitung?
Pendapatan = Harga jual 1SP2 * Jumlah unit yang terjual 1Q2
Bagaimana biaya variabel di setiap kolom dihitung?
Biaya variabel = Biaya variabel per unit 1VCU2 * Jumlah unit yang terjual 1Q2
Jadi,
Tetap Pengoperasian
= (Persamaan 1)
menjual
harga b * jumlah
unit terjual b - a Biayaper
variabel unit terjual bd -
unit b * a Jumlah biaya penghasilan
Persamaan 1 menjadi dasar untuk menghitung pendapatan operasional untuk jumlah unit yang terjual berbeda.
Misalnya, jika Anda masuk ke sel F7 pada Tampilan 3-1, perhitungan pendapatan operasional saat Emma menjual 5
paket adalah
$1200 * 52 - $120 * 52 - $2.000 = $1.000 - $600 - $2.000 = - $1.600
Metode Margin Kontribusi
Menata ulang persamaan 1,
Harga bervariasi Tetap Pengoperasian

- =
menjual
harga unit terjual bd -
per unit b * a Jumlah biaya penghasilan
jumlah Tetap Pengoperasian

* = (Persamaan 2)
margin Kontribusi
per unit unit terjual b - biaya penghasilan
Margin kontribusi per unit adalah $80 1$200 - $1202, jadi ketika Emma menjual 5 paket,
Pendapatan operasional = $1.80 * 52 - $2.000 = - $1.600
Persamaan 2 mengungkapkan ide dasar yang telah kami jelaskan sebelumnya—setiap unit yang terjual membantu Emma
memulihkan $80 (dalam margin kontribusi) dari $2.000 dalam biaya tetap.
Best Windows adalah perusahaan kecil yang menginstal windows. Struktur biayanya adalah sebagai berikut:
COBALAH! 3-1 $700

Harga jual dari setiap pemasangan jendela
Biaya variabel dari setiap pemasangan jendela $600
Biaya tetap tahunan $160,000
Gunakan (a) metode persamaan dan (b) metode kontribusi untuk menghitung pendapatan operasional jika
Best menginstal 4.000 jendela.
Metode Grafik
Metode grafik membantu manajer memvisualisasikan hubungan antara total pendapatan dan total biaya. Tampilan 3-2
mengilustrasikan metode grafik untuk Sukses GMAT. Karena kita telah mengasumsikan bahwa biaya total dan
pendapatan total berubah secara linier dengan unit yang terjual, grafik menunjukkan setiap hubungan sebagai sebuah
garis. Kita hanya membutuhkan dua titik untuk memplot setiap baris.
kamu
PAMERAN 3-2
$10.000
Total Grafik Biaya–Volume untuk

pendapatan Sukses GMAT
D
garis**
$8,000
Pengoperasian
B
daerah pendapatan
$6.000
dolar
$5,000
Total
impas
$4,000 biaya
titik
garis*
5 25 unit
$2.000 SEBUAH
Area
kerugian operasi
C x
10 20 25 30 40 50
Unit Terjual
*Kemiringan garis biaya total adalah biaya variabel per unit 5 $120
**Kemiringan garis total pendapatan adalah harga jual 5 $200
1. Garis biaya total. Garis biaya total adalah jumlah biaya tetap dan biaya variabel. Biaya tetap adalah $2.000 untuk
semua jumlah unit yang terjual dalam kisaran yang relevan. Untuk memplot garis biaya total, gunakan sebagai satu
titik biaya tetap $2.000 pada nol unit yang terjual (titik A) karena biaya variabel adalah $0 ketika tidak ada unit yang
terjual. Pilih titik kedua dengan memilih tingkat output lainnya (misalnya, 40 unit terjual) dan tentukan total biaya
yang sesuai. Total biaya variabel pada tingkat output ini adalah $4.800 140 unit * $120 per unit2. Ingat, biaya tetap
adalah $2.000 untuk semua jumlah unit yang terjual dalam kisaran yang relevan, jadi total biaya pada 40 unit yang
terjual sama dengan $6.800 1$2.000 + $4.8002, yang merupakan titik B pada Tampilan 3-2. Garis biaya total
adalah garis lurus dari titik A melalui titik B.
2. Jumlah garis pendapatan. Satu titik awal yang tepat adalah pendapatan $0 pada 0 unit yang terjual, yang
merupakan titik C pada Tampilan 3-2. Pilih titik kedua dengan memilih tingkat output lain yang sesuai dan
menentukan total pendapatan yang sesuai. Pada 40 unit yang terjual, total pendapatan adalah $8,000 1$200 per
unit * 40 unit2, yang merupakan titik D pada Tampilan 3-2. Garis pendapatan total adalah garis lurus dari titik C
melalui titik D.
KEPUTUSAN
Keuntungan atau kerugian pada setiap tingkat penjualan dapat ditentukan oleh jarak vertikal antara dua garis
TITIK
pada tingkat tersebut dalam Tampilan 3-2. Untuk kuantitas yang terjual kurang dari 25 unit, total biaya melebihi
Bagaimana analisis CVP dapat
total pendapatan, dan area ungu menunjukkan kerugian operasional. Untuk kuantitas yang lebih besar dari 25 unit
membantu manajer?
yang terjual, total pendapatan melebihi total biaya, dan area biru-hijau menunjukkan pendapatan operasional. Pada
25 unit terjual, total pendapatan sama dengan total biaya. Emma akan impas dengan menjual 25 paket.
Asumsi Biaya–Volume–Laba
Sekarang setelah Anda mengetahui cara kerja analisis CVP, pikirkan asumsi berikut yang kami buat selama analisis:
1. Perubahan pendapatan dan biaya semata-mata disebabkan oleh perubahan jumlah unit produk (atau jasa) yang
terjual. Artinya, jumlah unit yang terjual adalah satu-satunya penggerak pendapatan dan satu-satunya penggerak
biaya. Sama seperti pemicu biaya adalah faktor apa pun yang mempengaruhi biaya, pemicu pendapatan adalah
variabel, seperti jumlah unit yang terjual, yang secara kausal mempengaruhi pendapatan.
2. Biaya total dapat dipisahkan menjadi dua komponen: komponen tetap yang tidak berbeda dengan unit yang terjual
(seperti biaya gerai Emma sebesar $2.000) dan komponen variabel yang berubah berdasarkan unit yang terjual
(seperti biaya $120 per paket Sukses GMAT ) .
3. Ketika direpresentasikan secara grafis, perilaku pendapatan total dan biaya total adalah linier (artinya mereka dapat
direpresentasikan sebagai garis lurus) dalam kaitannya dengan unit yang terjual dalam rentang yang relevan (dan
periode waktu).
4. Harga jual, biaya variabel per unit, dan total biaya tetap (dalam rentang dan waktu yang relevan
periode) diketahui dan konstan.
Seperti yang Anda ketahui dari asumsi ini, untuk melakukan analisis CVP, Anda perlu membedakan biaya tetap dari
biaya variabel dengan benar. Selalu diingat, bagaimanapun, bahwa apakah biaya variabel atau tetap tergantung pada
periode waktu untuk keputusan.
Semakin pendek cakrawala waktu, semakin tinggi persentase total biaya yang dianggap tetap.
Misalnya, sebuah pesawat American Airlines akan berangkat dari gerbangnya dalam satu jam berikutnya dan saat ini
memiliki 20 kursi yang belum terjual. Calon penumpang tiba dengan tiket yang dapat dialihkan dari maskapai pesaing.
Biaya variabel American untuk menempatkan satu penumpang lagi di kursi yang kosong (seperti biaya menyediakan
penumpang dengan minuman gratis) dapat diabaikan. Dengan hanya satu jam sebelum penerbangan berangkat, hampir
semua biaya (seperti biaya kru dan biaya penanganan bagasi) sudah ditetapkan.
Atau, misalkan American Airlines harus memutuskan apakah akan terus menawarkan penerbangan khusus ini
tahun depan. Jika American Airlines memutuskan untuk membatalkan penerbangan ini karena sangat sedikit penumpang
selama tahun lalu yang mengambilnya, lebih banyak biayanya, termasuk biaya kru, biaya penanganan bagasi, dan
biaya bandara untuk penerbangan tersebut, akan dianggap variabel: Selama ini lebih lama Jangka waktu 1 tahun,
American Airlines tidak perlu mengeluarkan biaya ini jika penerbangan tidak lagi beroperasi. Selalu pertimbangkan
rentang yang relevan, panjang cakrawala waktu, dan situasi keputusan spesifik saat mengklasifikasikan biaya sebagai
variabel atau tetap.
Titik Impas dan Target Pendapatan Operasional

SEDANG BELAJAR Pada bagian sebelumnya, kami menggunakan jumlah paket yang terjual sebagai masukan untuk kontribusi dalam
OBJEKTIF 2 laporan pendapatan, metode persamaan, metode margin kontribusi, dan metode grafik untuk menghitung pendapatan
operasional Emma untuk jumlah paket yang berbeda yang terjual. Di bagian ini, kami menggunakan alat yang sama
Tentukan titik impas
untuk membalikkan logika. Kami menggunakan sebagai masukan jumlah pendapatan operasional yang ingin diperoleh
titik dan tingkat output yang
Emma dan kemudian menghitung jumlah paket yang harus Emma jual untuk mendapatkan pendapatan ini. Kami
dibutuhkan untuk mencapai target
mempertimbangkan terlebih dahulu berapa banyak yang harus Emma jual untuk menghindari kerugian.
pendapatan operasional
...bandingkan margin kontribusi

dan biaya tetap Titik impas
Titik impas (BEP) adalah kuantitas output yang dijual di mana pendapatan total sama dengan biaya total—yaitu,
kuantitas output yang dijual yang menghasilkan $0 pendapatan operasional. Anda telah mempelajari cara menggunakan
metode grafik untuk menghitung titik impas. Juga, ingat dari Tampilan 3-1 bahwa pendapatan operasional adalah $0
ketika Emma menjual 25 unit; ini adalah titik impas. Tetapi dengan memahami persamaan yang mendasari perhitungan
dalam Tampilan 3-1, kita dapat menghitung titik impas secara langsung untuk Sukses GMAT daripada mencoba jumlah
yang berbeda dan memeriksa kapan pendapatan operasional sama dengan $0.
Ingat metode persamaan (persamaan 1):
jumlah jumlah Tetap Pengoperasian

* * =
menjual
harga unit terjual b - a Biaya
pervariabel
unit unit terjual bd - biaya penghasilan
Menetapkan pendapatan operasi ke $0 dan menunjukkan jumlah unit output yang dijual oleh Q,
$1200 * Q2 - $120 * Q2 - $2,000 = $0

$80 * T = $2.000
Q = $2,000 , $80 per unit = 25 unit
Jika Emma menjual kurang dari 25 unit, dia akan mengalami kerugian; jika dia menjual 25 unit, dia akan mencapai titik
impas; dan jika dia menjual lebih dari 25 unit, dia akan mendapat untung. Meskipun titik impas ini dinyatakan dalam
satuan, titik impas ini juga dapat dinyatakan dalam pendapatan: 25 unit * harga jual $200 = $5.000.
Titik Impas dan Target Pendapatan Operasional 91
Ingat metode margin kontribusi (persamaan 2):
jumlah
*
margin
sebuah per unit
Kontribusi unit terjual b - Biaya tetap = Pendapatan operasional
Pada titik impas, pendapatan operasional menurut definisi $0, dan seterusnya,
Margin kontribusi per unit * Jumlah impas unit = Biaya tetap (Persamaan 3)
Mengatur ulang persamaan 3 dan memasukkan data,
impas Biaya tetap $2.000

= = = 25 unit
jumlah unit Margin kontribusi per unit $80 per unit
Pendapatan impas = Jumlah unit impas * Harga jual
= 25 unit * $200 per unit = $5.000
Dalam praktiknya (karena perusahaan memiliki banyak produk), akuntan manajemen biasanya menghitung titik impas
secara langsung dalam hal pendapatan menggunakan persentase margin kontribusi usia. Ingatlah bahwa dalam contoh Sukses
GMAT , pada pendapatan $8.000, margin kontribusi adalah $3.200:
Margin kontribusi = Margin kontribusi = $3.200 = 0,40, atau 40%

persentase Pendapatan $8,000
Artinya, 40% dari setiap dolar pendapatan, atau 40¢, adalah margin kontribusi. Untuk mencapai titik impas, margin kontribusi
harus sama dengan biaya tetap Emma, yaitu $2.000. Untuk mendapatkan margin kontribusi $2.000, ketika $1 pendapatan
menghasilkan margin kontribusi $0,40, pendapatan harus sama dengan $2.000, 0,40 = $5.000.
impas Biaya tetap

= = $2.000 = $5.000
pendapatan Margin kontribusi% 0,40
Sementara titik impas memberitahu manajer berapa banyak yang harus mereka jual untuk menghindari kerugian,
manajer sama-sama tertarik pada bagaimana mereka akan mencapai target pendapatan operasional yang mendasari strategi
dan rencana mereka. Dalam contoh kita, menjual 25 unit dengan harga $200 (sama dengan pendapatan $5.000) meyakinkan
Emma bahwa dia tidak akan kehilangan uang jika dia menyewa stan. Sementara berita ini menghibur, bagaimana Emma
menentukan berapa banyak yang harus dia jual untuk mencapai jumlah pendapatan operasional yang ditargetkan?
Target Pendapatan Operasional

Misalkan Emma ingin memperoleh pendapatan operasional sebesar $1.200? Berapa unit yang harus dia jual?
Salah satu pendekatannya adalah tetap memasukkan jumlah yang berbeda ke Tampilan 3-1 dan periksa apakah pendapatan
operasional sama dengan $1.200. Tampilan 3-1 menunjukkan bahwa pendapatan operasional adalah $1.200 ketika 40 paket
usia dijual. Pendekatan yang lebih mudah adalah dengan menggunakan persamaan 1 dari halaman 88.
Tetap Pengoperasian
= (Persamaan 1)
menjual
harga b * jumlah
unit terjual b - a Biayaper
variabel
unit b * a Jumlahunit terjual bd - biaya penghasilan
Kami menyatakan dengan Q jumlah unit yang tidak diketahui yang harus dijual Emma untuk mendapatkan pendapatan
operasi sebesar $1.200. Harga jual $200, biaya variabel per paket $120, biaya tetap $2.000, dan target pendapatan operasional
$1.200. Mensubstitusikan nilai-nilai ini ke dalam persamaan 1, kita dapatkan
$1200 * Q2 - 1$120 * Q2 - $2,000 = $1,200

$80 * Q = $2.000 + $1.200 = $3.200
Q = $3.200 , $80 per unit = 40 unit
Atau, kita bisa menggunakan persamaan 2,
jumlah Tetap Pengoperasian

* = (Persamaan 2)
margin kontribusi
per unit unit terjual b - biaya penghasilan
Mengingat pendapatan operasional target ($ 1.200 dalam kasus ini), kita dapat mengatur ulang istilah untuk mendapatkan persamaan 4.
Jumlah unit = Biaya tetap + Target pendapatan operasional

(Persamaan 4)
wajib dijual Margin kontribusi per unit
Jumlah unit = $2.000 + $1.200 = 40 unit

wajib dijual $80 per unit
Bukti: Pendapatan, $200 per unit * 40 unit $8,000

Biaya variabel, $120 per unit * 40 unit 4.800
Margin kontribusi, $80 per unit * 40 unit 3.200
Biaya tetap 2.000
Pendapatan yang dibutuhkan untuk memperoleh pendapatan operasional sebesar $1.200 juga dapat dihitung secara langsung
dengan mengakui (1) bahwa $3.200 margin kontribusi harus diperoleh (untuk menutupi biaya tetap sebesar $2.000 ditambah pendapatan
operasional sebesar $1.200) dan (2) bahwa $1 dari pendapatan menghasilkan $0,40 (40¢) dari margin kontribusi (persentase margin
kontribusi adalah 40%). Untuk mendapatkan margin kontribusi $3.200, pendapatan harus sama dengan $3.200 , 0.40 = $8.000. Itu
adalah,
= Biaya tetap + Target pendapatan operasional

Pendapatan yang dibutuhkan untuk menghasilkan
target pendapatan operasional Persentase margin kontribusi
$2.000 + $1.200 = $3.200 = $8.000

Pendapatan yang dibutuhkan untuk mendapatkan pendapatan operasional sebesar $1.200
= 0.40 0,40
COBALAH! 3-2 Harga jual dari setiap pemasangan jendela $700

Biaya variabel untuk setiap pemasangan jendela $600
Hitung (a) titik impas dalam unit dan pendapatan dan (b) jumlah jendela yang harus dipasang oleh Best Windows dan
pendapatan yang dibutuhkan untuk memperoleh pendapatan operasi target sebesar $180.000.
Bisakah kita menggunakan metode grafik dan grafik pada Tampilan 3-2 untuk mengetahui berapa banyak unit yang harus dijual
Emma untuk memperoleh pendapatan operasional sebesar $1.200? Ya, tetapi tidak mudah untuk menentukan titik yang tepat di mana
perbedaan antara garis pendapatan total dan garis biaya total sama dengan $1.200. Akan tetapi, menyusun kembali Tampilan 3-2 dalam
bentuk grafik volume-laba (PV), memudahkan untuk menjawab pertanyaan ini.
Grafik PV menunjukkan bagaimana perubahan jumlah unit yang terjual mempengaruhi pendapatan operasional.
Tampilan 3-3 adalah grafik PV untuk Sukses GMAT (biaya tetap, $2.000; harga jual, $200; dan biaya variabel per unit, $120). Garis PV
dapat ditarik menggunakan dua titik. Satu titik nyaman (M) adalah kerugian operasi pada 0 unit yang terjual, yang sama dengan biaya
tetap $2.000 dan ditunjukkan pada - $2.000 pada sumbu vertikal. Titik nyaman kedua (N) adalah titik impas, yaitu 25 unit dalam contoh
kita (lihat halaman 91). Garis PV adalah garis lurus dari titik M melalui titik N. Untuk menemukan jumlah unit yang harus dijual Emma
KEPUTUSAN untuk memperoleh pendapatan operasional sebesar $1.200, buat garis horizontal sejajar dengan sumbu x yang sesuai dengan $1.200
TITIK pada sumbu vertikal (garis sumbu y). Pada titik di mana garis ini memotong garis PV, tarik garis vertikal ke bawah ke sumbu horizontal
Bagaimana manajer (sumbu x). Garis vertikal memotong sumbu x pada 40 unit, menunjukkan bahwa dengan menjual 40 unit Emma akan memperoleh
dapat menentukan titik impas
pendapatan operasional sebesar $1.200.
atau output yang dibutuhkan
untuk mencapai target
pendapatan operasional?
Sama seperti Emma, manajer di perusahaan besar seperti California Pizza Kitchen menggunakan analisis volume laba untuk
memahami bagaimana laba berubah dengan volume penjualan. Mereka menggunakan pemahaman ini untuk menargetkan tingkat
penjualan yang perlu mereka capai untuk memenuhi rencana laba mereka.
Sejauh ini, kita telah mengabaikan pengaruh pajak penghasilan dalam analisis CVP. Di banyak perusahaan, dewan direksi ingin
eksekutif puncak dan manajer mempertimbangkan pengaruh keputusan mereka terhadap pendapatan operasional perusahaan setelah
pajak penghasilan karena ini adalah ukuran yang mendorong dividen dan pengembalian pemegang saham. Beberapa keputusan
mungkin tidak menghasilkan pendapatan operasional yang besar, tetapi konsekuensi pajak yang menguntungkan membuat keputusan
tersebut menarik dibandingkan investasi lainnya
Pajak Penghasilan dan Target Laba Bersih 93
kamu PAMERAN 3-3

$4,000
Grafik Volume–Keuntungan untuk

Keuntungan–volume Sukses GMAT
$3.000 garis
$2.000
$1.600
Pengoperasian
$1.200
Pendapatan
operasional daerah pendapatan
$1.000
0 x
10 20 N 30 404550 60 70 80 90 100
Unit Terjual
2$1.000
BEP 5 25 unit
M
Area kerugian operasi
2$2.000
BEP 5 Titik impas
yang memiliki pendapatan operasional yang lebih besar tetapi menarik pajak yang jauh lebih tinggi. Analisis CVP dapat dengan mudah
diadaptasi untuk mempertimbangkan pengaruh pajak.
Pajak Penghasilan dan Target Laba Bersih

Laba bersih adalah pendapatan operasional ditambah pendapatan nonoperasional (seperti pendapatan bunga) dikurangi biaya SEDANG BELAJAR
nonoperasional (seperti biaya bunga) dikurangi pajak penghasilan. Untuk penyederhanaan, sepanjang bab ini kita asumsikan TUJUAN 3
pendapatan nonoperasional dan biaya nonoperasional adalah nol. Jadi, persamaan pendapatan bersihnya adalah:
Pahami bagaimana pendapatan
pajak mempengaruhi analisis CVP
Pendapatan bersih = Pendapatan operasional - Pajak pendapatan ...fokus pada laba bersih
Untuk membuat evaluasi laba bersih, perhitungan CVP untuk target pendapatan harus dinyatakan dalam target pendapatan
bersih, bukan target pendapatan operasional. Misalnya, Emma mungkin tertarik untuk mengetahui jumlah unit Sukses GMAT yang
harus dia jual untuk memperoleh pendapatan bersih $1.120, dengan asumsi tarif pajak penghasilan 30%.
Target Target
Target laba bersih = a pendapatan operasional b - a pendapatan operasional * Tarif pajakb
Target pendapatan bersih = (Target pendapatan operasional) * (1 - Tarif pajak)
Targetkan pendapatan bersih

= $1.120
Target pendapatan operasional = = $1.600
1 - Tarif pajak 1 - 0,30
Dengan kata lain, untuk mendapatkan target laba bersih $1.120, target laba operasi Emma adalah $1.600.
Bukti: Target Pajak pendapatan $1.600

operasional sebesar 30% (0,30 * $1,600) 480
Targetkan pendapatan bersih $1.120
Langkah kuncinya adalah mengambil angka target pendapatan bersih dan mengubahnya menjadi angka target pendapatan operasional
yang sesuai. Kami kemudian dapat menggunakan persamaan 1 untuk menentukan target pendapatan operasional dan nomor
pengganti dari contoh GMAT Success kami.
Tetap Pengoperasian
= (Persamaan 1)
menjual
harga b * jumlahunit terjual b - a Biaya variabel
per unit b * a Jumlah unit terjual bd - biaya penghasilan
($200 * Q) - ($120 * Q) - $2.000 = $1.600

$80 * T = $3.600
Q = $3.600 , $80 per unit = 45 unit

Atau, kita dapat menghitung jumlah unit yang harus dijual Emma dengan menggunakan metode margin kontribusi dan
persamaan 4:
Jumlah unit = Biaya tetap + Target pendapatan operasional

= $2.000 + $1.600 = 45 satuan

$80 per unit

Biaya variabel, $120 per unit * 45 unit Margin 5,400
kontribusi Biaya tetap Pendapatan operasional 3.600
Pajak pendapatan, $1,600 * 0,30 Laba bersih 2.000
1.600
480
$1.120
Emma juga dapat menggunakan grafik PV di Tampilan 3-3. Untuk mendapatkan target pendapatan operasional $1.600,
KEPUTUSAN
Emma perlu menjual 45 unit.
TITIK
Memfokuskan analisis pada laba bersih target alih-alih laba operasi target tidak akan mengubah titik impas karena,
Bagaimana manajer
dapat memasukkan pajak menurut definisi, pendapatan operasional pada titik impas adalah $0 dan tidak ada pajak penghasilan yang dibayarkan
penghasilan ke dalam analisis CVP? ketika tidak ada pendapatan operasional.
COBALAH! 3-3 $700

Harga jual dari setiap pemasangan jendela
Persentase pajak 30%
Hitung jumlah windows yang harus diinstal oleh Best Windows dan pendapatan yang dibutuhkan untuk
mendapatkan target pendapatan bersih sebesar $63.000.
Menggunakan Analisis CVP untuk Pengambilan Keputusan

Seorang manajer juga dapat menggunakan analisis CVP untuk membuat keputusan strategis lainnya seperti memilih fitur
SEDANG BELAJAR
OBJEKTIF 4 produk ukuran mesin, sistem transmisi, atau sistem kemudi untuk model mobil baru.
Pilihan yang berbeda akan mempengaruhi harga jual kendaraan, biaya variabel per unit, biaya tetap, dan unit yang terjual.
Jelaskan bagaimana manajer
Analisis CVP membantu manajer memperkirakan profitabilitas yang diharapkan dari pilihan yang berbeda.
menggunakan analisis CVP untuk
membuat keputusan Dalam contoh Sukses GMAT kami , Emma menggunakan analisis CVP untuk membuat keputusan tentang iklan dan
harga jual.
...pilih alternatif yang
memaksimalkan pendapatan
operasional Keputusan untuk Beriklan
Misalkan Emma mengantisipasi penjualan 40 unit paket GMAT Success di pameran. Tampilan 3-3 menunjukkan bahwa
pendapatan operasional Emma adalah $1.200. Emma sedang mempertimbangkan untuk mengiklankan produk dan fitur-
fiturnya di brosur pameran. Iklan akan menjadi biaya tetap sebesar $500. Emma menilai iklan akan meningkatkan
penjualan sebesar 10% menjadi 44 paket. Haruskah Emma beriklan? Tabel berikut menyajikan analisis CVP.
40 Paket Terjual 44 Paket

dengan Dijual dengan
Tidak Ada Iklan Periklanan Perbedaan

(1) (2) (3) = (2) - (1)
Pendapatan ($200 * 40; $200 * 44) $8.000 $8.800 $ 800
Biaya variabel ($120 * 40; $120 * 44) 4.800 5.280 480
Margin kontribusi ($80 * 40; $80 * 44) 3.200 3.520 320

Biaya tetap 2.000 2.500 500
Pendapatan operasional $1.200 $1.020 $ (180)
Menggunakan Analisis CVP untuk Pengambilan Keputusan 95
Pendapatan operasional akan berkurang dari $1.200 menjadi $1.020, jadi Emma tidak boleh beriklan. Perhatikan bahwa
Emma hanya dapat fokus pada kolom perbedaan dan sampai pada kesimpulan yang sama: Jika Emma beriklan, margin
kontribusi akan meningkat sebesar $320 (pendapatan, $800 - biaya variabel, $480)
dan biaya tetap akan meningkat sebesar $500, menghasilkan penurunan $180 dalam pendapatan operasional.
Saat menggunakan analisis CVP, cobalah mengevaluasi keputusan Anda berdasarkan perbedaan daripada bekerja
secara mekanis melalui laporan laba rugi kontribusi. Bagaimana jika biaya iklan adalah $400 atau $600, bukan $500?
Menganalisis perbedaan memungkinkan manajer untuk masuk ke inti analisis CVP dan mempertajam intuisi mereka dengan
hanya berfokus pada pendapatan dan biaya yang akan berubah sebagai akibat dari keputusan.
Keputusan untuk Menurunkan Harga Jual

Setelah memutuskan untuk tidak beriklan, Emma sedang mempertimbangkan apakah akan menurunkan harga jual menjadi
$175. Pada harga ini, dia pikir dia akan menjual 50 unit. Pada jumlah ini, perusahaan paket persiapan uji yang memasok
GMAT Success akan menjual paket ke Emma seharga $115 per unit, bukan $120. Haruskah Emma menurunkan harga jual?
Margin kontribusi dari penurunan harga menjadi $175: ($175 - $115) per unit * 50 unit $3.000
Margin kontribusi dari mempertahankan harga di $200: ($200 - $120) per unit * 40 unit 3.200
Perubahan margin kontribusi dari penurunan harga $ (200)
Penurunan harga akan mengurangi margin kontribusi sebesar $200 dan, karena biaya tetap sebesar $2.000 tidak akan
berubah, juga akan mengurangi pendapatan operasional Emma sebesar $200. Emma sebaiknya tidak menurunkan harga
jual.
Menentukan Target Harga

Emma juga dapat bertanya, “Dengan harga berapa saya dapat menjual 50 unit (dibeli dengan harga $115 per unit) dan masih
memperoleh pendapatan operasional $1.200?” Jawabannya adalah $179, seperti yang ditunjukkan oleh perhitungan berikut:
Target pendapatan operasional $1.200

Tambahkan biaya tetap 2.000
Target margin kontribusi $3.200
Dibagi dengan jumlah unit yang terjual , 50 unit
Target margin kontribusi per unit $64
Tambahkan biaya variabel per unit 115
Target harga jual $179
Biaya variabel, $115 per unit * 50 unit 5,750
Margin kontribusi 3.200

Biaya tetap 2.000
Emma juga harus memeriksa efek dari keputusan lain, seperti secara bersamaan meningkatkan biaya iklan dan menaikkan KEPUTUSAN
atau menurunkan harga GMAT Success. Dalam setiap kasus, Emma membandingkan perubahan margin kontribusi (melalui TITIK
efek pada harga jual, biaya variabel, dan jumlah unit yang terjual) dengan perubahan biaya tetap dan memilih alternatif yang
Bagaimana manajer
memberikan pendapatan operasional tertinggi. Konsep dalam Tindakan: Dapatkah Analisis Biaya–Volume–Laba Membantu
menggunakan analisis CVP
Makanan Utuh Keluar dari Perangkap “Gaji Utuh”? menjelaskan bagaimana Whole Foods, jaringan supermarket, menurunkan untuk membuat keputusan?
harga produknya untuk meningkatkan margin kontribusi dan pendapatan operasional.
Keputusan strategis selalu mengandung risiko. Manajer dapat menggunakan analisis CVP untuk mengevaluasi
bagaimana pendapatan operasional perusahaan mereka akan terpengaruh jika hasil yang mereka prediksi tidak tercapai—
misalnya, jika penjualan 10% lebih rendah dari perkiraan. Mengevaluasi risiko ini mempengaruhi keputusan strategis yang
mungkin dibuat oleh seorang manajer. Misalnya, jika probabilitas penurunan penjualan tinggi, seorang manajer dapat memilih
struktur biaya dengan biaya variabel yang lebih tinggi dan biaya tetap yang lebih sedikit, bahkan jika struktur biaya ini
menghasilkan pendapatan operasional yang lebih rendah.
KONSEP Dapatkah Analisis Biaya–Volume–Laba Membantu

Makanan Utuh Keluar dari Perangkap “Seluruh Gaji”?2
BERAKSI
Selama bertahun-tahun, Whole Foods—jaringan supermarket Amerika—telah dikritik karena
tingginya harga bahan makanan organiknya. Meskipun memiliki margin keuntungan tertinggi
di industri, Whole Foods telah berjuang untuk mengguncang reputasi "seluruh gaji" sebagai
toko kelontong untuk orang kaya yang bersedia membayar mahal untuk air asparagus dan
kale mental hiasan.
Pada 2017, Amazon membeli Whole Foods seharga $ 13,7 miliar. Urutan bisnis
pertamanya adalah memotong harga lebih dari 500 bahan makanan, termasuk pisang,
alpukat, dan telur. Mengapa? Amazon percaya bahwa harga yang lebih rendah akan
mendorong pelanggan baru ke Whole Foods dan meningkatkan keuntungannya.
fotokritis / Shutterstock “Kami bertekad untuk membuat makanan sehat dan organik terjangkau untuk semua
orang. Semua orang harus bisa makan kualitas Whole Foods—kami akan
harga yang lebih rendah tanpa mengorbankan komitmen lama Whole Foods terhadap standar tertinggi,” kata eksekutif Amazon Jeff Wilke.
Amazon juga meluncurkan diskon khusus di Whole Foods untuk anggota Amazon Prime-nya, termasuk diskon 10% untuk ratusan
item penjualan dan spesial mingguan berputar seperti $ 10 per pon dari steak halibut. Itu juga mulai menjual merek-merek private-label Whole Foods
melalui situs Web-nya dan program Amazon Fresh, Prime Pantry, dan Prime Now. Satu tahun setelah Amazon mengakuisisi Whole Foods, pendapatan
tahunan tumbuh sekitar 7% dan jumlah item yang dibeli per transaksi meningkat.
2
Sumber: Abha Bhattarai, “Makanan Utuh Telah Mencoba Menurunkan Harga Sebelumnya. Bisakah Amazon Membuatnya Bekerja?” The Washington Post, 25 Agustus 2017 (https://
www.washingtonpost.com/business/capitalbusiness/whole-foods-has-tried-lower-prices-before-can-amazon-make-it-work/2017/08/25/2b2d1308-89
a1-11e7-a50f-e0d4e6ec070a_story.html); Tonya Garcia, “Anggota Amazon Prime Mengadopsi Manfaat Makanan Utuh Lebih Cepat Dari Fasilitas Sebelumnya,”
MarketWatch.com, 31 Juli 2018 (https://www.marketwatch.com/story/amazon-prime-members-are-adopting-whole-foods-benefits-faster-than-previous perks-2018-07-27) ; Christian
Hetrick, “Setahun Setelah Pengambilalihan Amazon, Makanan Utuh Masih Belum Menumpahkan Seluruh Status Gajinya,” The Philadelphia Inquirer, 20 Agustus 2018 (http://
www2.philly.com/philly/business/consumer_news/amazon- whole-foods-prices-prime-wegman-20180820.html); Lisa Baertlein dan Jeffrey Dastin, “Amazon Memotong Harga Whole Foods
untuk Anggota Utama di New Grocery Showdown,” Reuters, 16 Mei 2018 (https://www.reuters.com/article/
us-amazon-com-whole-foods/amazon-cuts-whole-foods-prices-for-prime-members-in-new-grocery-showdown-idUSKCN1IH0BM).
Analisis Sensitivitas dan Margin Keamanan

SEDANG BELAJAR Analisis sensitivitas adalah teknik "bagaimana jika" yang digunakan manajer untuk memeriksa bagaimana suatu
TUJUAN 5 hasil akan berubah jika data prediksi asli tidak tercapai atau jika asumsi yang mendasarinya berubah.
Analisis menjawab pertanyaan seperti “Berapa pendapatan operasional jika kuantitas unit yang terjual turun 5% dari
Jelaskan bagaimana analisis
prediksi awal?” dan “Berapa pendapatan operasional jika biaya variabel per unit meningkat 10%?” Misalnya,
sensitivitas membantu manajer
mengatasi ketidakpastian
perusahaan seperti Boeing dan Airbus menggunakan analisis CVP untuk mengevaluasi berapa banyak pesawat
yang harus mereka jual untuk memulihkan biaya miliaran dolar dalam merancang dan mengembangkan pesawat
...menentukan pengaruh
baru. Manajer kemudian melakukan analisis sensitivitas untuk menguji seberapa sensitif kesimpulan mereka
pendapatan operasional dari
asumsi yang berbeda
terhadap asumsi yang berbeda, seperti ukuran pasar untuk pesawat, harga jualnya, dan pangsa pasar yang menurut
mereka dapat ditangkap. Analisis membantu memvisualisasikan kemungkinan hasil dan risiko sebelum perusahaan
berkomitmen untuk mendanai proyek.
Spreadsheet elektronik, seperti Excel, memungkinkan manajer untuk secara sistematis dan efisien melakukan
analisis sensitivitas berbasis CVP dan untuk menguji pengaruh dan interaksi perubahan harga jual, biaya variabel
per unit, dan biaya tetap terhadap target pendapatan operasional. Tampilan 3-4 menampilkan spreadsheet untuk
contoh GMAT Success .
Dengan menggunakan spreadsheet, Emma dapat segera melihat berapa banyak unit yang dia butuhkan untuk
dijual untuk mencapai tingkat pendapatan operasional tertentu, dengan tingkat alternatif biaya tetap dan biaya
variabel per unit yang mungkin dia hadapi. Misalnya, dia harus menjual 32 unit untuk memperoleh pendapatan
operasi sebesar $1.200 jika biaya tetapnya adalah $2.000 dan biaya variabel per unit adalah $100. Emma juga
dapat menggunakan sel C13 dari Tampilan 3-4 untuk menentukan bahwa dia perlu menjual 56 unit untuk mencapai
titik impas jika biaya tetap sewa stan di pameran Chicago dinaikkan menjadi $2.800 dan jika biaya variabel per unit
dibebankan oleh pengujian -pemasok paket persiapan meningkat menjadi $150. Emma dapat menggunakan
informasi ini bersama dengan analisis sensitivitas dan prediksinya tentang berapa banyak yang dapat dia jual untuk
memutuskan apakah dia harus menyewa stan.
Analisis Sensitivitas dan Margin Keamanan 97
PAMERAN 3-4
Analisis Spreadsheet dari

D5 fx =($A5+D$3)/($F$1-$B5) Hubungan CVP untuk
SEBUAH B C D E F Sukses GMAT
1 Jumlah Unit yang Dibutuhkan untuk Dijual dengan harga $200
2 Harga Jual untuk Mendapatkan Target Pendapatan Operasional sebesar
3 Biaya Variabel $0 $1.200 $1.600 $2.000
4 Biaya Tetap per unit (Titik impas)
5 $2.000 $100 20 32a 36 40
6 $2.000 $120 25 40 45 50
7 $2.000 $150 40 64 72 80
8 $2.400 $100 24 36 40 44
9 $2.400 $120 30 45 50 55
10 $2.400 $150 48 72 80 88
11 $2.800 $100 28 40 44 48
12 $2.800 $120 35 50 55 60
13 $2.800 $150 56 80 88 96
14
15
sebuah
Jumlah unit = Biaya tetap + Target pendapatan operasional = $2.000 + $1.200 = 32

16 wajib dijual Margin kontribusi per unit $200 – $100
Aspek penting dari analisis sensitivitas adalah margin of safety:
Margin of safety = Pendapatan yang dianggarkan (atau aktual) - Pendapatan impas
Margin of safety (dalam unit) = Kuantitas penjualan yang dianggarkan (atau aktual) - Kuantitas impas
Margin of safety menjawab pertanyaan “bagaimana jika”: Jika pendapatan yang dianggarkan berada di atas
titik impas dan turun, seberapa jauh pendapatan tersebut dapat turun di bawah anggaran sebelum titik impas
tercapai? Penjualan mungkin menurun sebagai akibat dari faktor-faktor seperti program pemasaran yang dijalankan
dengan buruk atau pesaing yang memperkenalkan produk yang lebih baik. Asumsikan bahwa Emma memiliki biaya
tetap sebesar $2.000, harga jual sebesar $200, dan biaya variabel per unit sebesar $120. Dari Tampilan 3-1, jika
Emma menjual 40 unit, pendapatan yang dianggarkan adalah $8.000 dan pendapatan operasional yang dianggarkan
adalah $1.200. Titik impas adalah 25 unit atau total pendapatan $5.000.
Dianggarkan -
impas
Batas keamanan = = $8.000 - $5.000 = $3.000
pendapatan pendapatan
margin dari Dianggarkan impas

= -
= 40 - 25 = 15 unit
keamanan (dalam satuan) penjualan (unit) penjualan (unit)
Terkadang margin keamanan dinyatakan sebagai persentase:
Margin keamanan dalam dolar

Persentase margin keamanan =
Pendapatan yang dianggarkan (atau aktual)
$3.000
Dalam contoh kami, persentase margin keamanan = = 37,5%
$8,000
Artinya, pendapatan harus turun secara substansial, sebesar 37,5%, untuk mencapai pendapatan impas. Margin
keamanan yang tinggi memberi Emma keyakinan bahwa dia tidak mungkin menderita kerugian.
Namun, jika Emma mengharapkan untuk menjual hanya 30 unit, pendapatan yang dianggarkan akan menjadi
$6.000 ($200 per unit * 30 unit) dan margin keamanan akan sama dengan
Pendapatan yang dianggarkan - Pendapatan impas = $6.000 - $5.000 = $1.000
margin dari = Margin keamanan dalam dolar = $1.000 = 16,67%

persentase keamanan Pendapatan yang dianggarkan (atau aktual) $6.000
Artinya, jika pendapatan turun lebih dari 16,67%, Emma akan menderita kerugian. Margin keamanan yang rendah
meningkatkan risiko kerugian. Emma perlu mencari cara untuk menurunkan titik impas dengan mengurangi biaya
tetap atau meningkatkan margin kontribusi. Misalnya, dapatkah dia membebankan harga yang lebih tinggi tanpa
mengurangi permintaan atau dapatkah dia membeli perangkat lunak dengan biaya lebih rendah? Jika Emma tidak
KEPUTUSAN dapat mengurangi biaya tetapnya atau meningkatkan margin kontribusi dan jika dia tidak dapat mentolerir tingkat risiko
TITIK ini, dia akan memilih untuk tidak menyewa stan di pameran.
Analisis sensitivitas memberi manajer perasaan yang baik untuk risiko keputusan. Ini adalah pendekatan
Apa yang dapat dilakukan
sederhana untuk mengenali ketidakpastian, yang merupakan kemungkinan bahwa jumlah aktual akan menyimpang
manajer untuk mengatasi
ketidakpastian atau perubahan dari jumlah yang diharapkan. Lampiran bab ini menjelaskan pendekatan yang lebih komprehensif untuk pemodelan
asumsi yang mendasarinya? ketidakpastian menggunakan distribusi probabilitas.

Hitung margin keamanan dalam unit dan dolar dan persentase margin keamanan jika Best Windows
mengharapkan untuk menjual 4.000 jendela dalam setahun.
Perencanaan Biaya dan CVP

SEDANG BELAJAR Manajer memiliki kemampuan untuk memilih tingkat biaya tetap dan variabel dalam struktur biaya mereka. Ini adalah
TUJUAN 6 keputusan strategis yang mempengaruhi risiko dan pengembalian. Pada bagian ini, kami menjelaskan bagaimana
manajer dan akuntan manajemen memikirkan keputusan ini.
Gunakan analisis CVP untuk
merencanakan biaya variabel dan tetap
Struktur Biaya Tetap/Biaya Variabel Alternatif
...bandingkan risiko kerugian versus
pengembalian yang lebih tinggi Analisis sensitivitas berbasis CVP menyoroti risiko dan pengembalian karena biaya tetap menggantikan biaya variabel
dalam struktur biaya perusahaan. Pada Tampilan 3-4, bandingkan baris 6 dan baris 11.
Jumlah Unit yang Dibutuhkan untuk Dijual dengan harga $200

Harga Jual untuk Mendapatkan Target Pendapatan Operasional sebesar
Harga bervariasi $0 (titik impas) $2.000
Biaya Tetap per unit
Baris 6 $2.000 $120 25 50
Baris 11 $2.800 $100 28 48
Jalur 11, yang memiliki biaya tetap lebih tinggi dan biaya variabel per unit lebih rendah daripada jalur 6, memiliki titik
impas yang lebih tinggi tetapi membutuhkan lebih sedikit unit untuk dijual (48 vs. 50) untuk memperoleh pendapatan
operasional sebesar $2.000. Analisis CVP membantu manajer mengevaluasi berbagai struktur biaya tetap/biaya variabel.
Misalkan penyelenggara pameran Chicago menawarkan Emma tiga alternatif sewa:
Opsi 1: Biaya tetap $2.000
Opsi 2: Biaya tetap $800 ditambah 15% dari pendapatan Sukses GMAT
Opsi 3: 25% dari pendapatan Sukses GMAT tanpa biaya tetap
Tampilan 3-5 secara grafis menggambarkan hubungan profit-volume dan risiko untuk setiap opsi.
Garis yang mewakili hubungan antara unit yang terjual dan pendapatan operasional untuk Opsi 1 sama dengan garis
pada grafik PV yang ditunjukkan pada Tampilan 3-3 (biaya tetap $2.000 dan margin kontribusi per unit $80).
Garis yang mewakili Opsi 2 menunjukkan biaya tetap sebesar $800 dan margin kontribusi per unit sebesar $50
[harga jual, $200, dikurangi biaya variabel per unit, $120, dikurangi biaya sewa variabel per unit, $30 (0,15 *
$200)].
Garis yang mewakili Opsi 3 menunjukkan biaya tetap sebesar $0 dan margin kontribusi per unit sebesar $30 [harga
jual, $200, dikurangi biaya variabel per unit, $120, dikurangi biaya sewa variabel per unit, $50 (0,25 * $200)].
Perencanaan Biaya dan CVP 99
kamu
PAMERAN 3-5
Opsi 1 ($2.000 biaya tetap)
$4,000 Grafik Volume-Keuntungan
pilihan 2
($800 biaya untuk Penyewaan Alternatif
tetap 1 15%
Pilihan untuk GMAT
dari pendapatan) Kesuksesan
$2.800
Opsi 3
$2.200 (tidak ada biaya
$1.800 tetap 1 25% dari
pendapatan)
Pendapatan
operasional
$1.200
Pengoperasian
BEP 5 0 unit
daerah pendapatan
$0 x
10 20 N 30 40 50 60 70 80 90 100
Unit Terjual
2$800
BEP 5 25 unit
BEP 5 16 unit
M Area kerugian operasi

2$2.000
BEP 5 Titik impas
Opsi 3 memiliki titik impas terendah (0 unit), dan Opsi 1 memiliki titik impas tertinggi (25 unit). Opsi 1 dikaitkan
dengan risiko kerugian tertinggi jika penjualan rendah, tetapi juga memiliki margin kontribusi tertinggi per unit ($80)
dan oleh karena itu pendapatan operasional tertinggi saat penjualan tinggi (lebih besar dari 40 unit).
Pilihan di antara Opsi 1, 2, dan 3 adalah keputusan strategis. Keputusan Emma akan secara signifikan
mempengaruhi pendapatan (atau kerugian) operasionalnya, tergantung pada permintaan produk.
Menghadapi ketidakpastian ini, pilihan Emma akan bergantung pada keyakinannya pada permintaan untuk Sukses
GMAT dan kesediaannya untuk mengambil risiko kerugian jika permintaan rendah. Misalnya, jika toleransi Emma
terhadap risiko tinggi, dia akan memilih Opsi 1 dengan potensi imbalan yang tinggi. Jika Emma menghindari risiko,
dia akan memilih Opsi 3, dengan imbalan yang lebih kecil jika penjualan tinggi tetapi tanpa risiko kerugian jika
penjualan rendah.
Leverage Operasi
Leverage operasi mengukur tradeoff risiko-pengembalian di seluruh struktur biaya alternatif.
Leverage operasi menggambarkan efek biaya tetap terhadap perubahan pendapatan operasional karena
perubahan terjadi pada unit yang terjual dan margin kontribusi. Organisasi dengan proporsi biaya tetap yang tinggi
dalam struktur biayanya, seperti halnya dengan Opsi 1, memiliki leverage operasi yang tinggi. Garis yang mewakili
Opsi 1 pada Tampilan 3-5 adalah yang paling curam dari ketiga garis tersebut. Peningkatan kecil dalam penjualan
menyebabkan peningkatan besar dalam pendapatan operasional. Penurunan kecil dalam penjualan mengakibatkan
penurunan pendapatan operasional yang besar dan risiko kerugian yang lebih besar. Pada tingkat penjualan tertentu,
Derajat = Margin kontribusi

leverage operasi Pendapatan operasional
Tabel berikut menunjukkan tingkat leverage operasi pada penjualan 40 unit untuk tiga opsi sewa.
Opsi 1 Opsi 2 $ Opsi 3

1. Margin kontribusi per unit (lihat halaman 98) $ 80 $3.200 50 $2,000 $30
2. Margin kontribusi (baris 1 * 40 unit) $1.200 $1,200 $1.200
3. Pendapatan operasional (dari Tampilan 3-5) $3.200 $2,000 $1.200
$1.200
4. Tingkat leverage operasi (baris 2 , baris 3) = 2,67 = 1,67 = 1.00
$1,200 $1,200 $1.200
Hasil ini menunjukkan bahwa, ketika penjualan adalah 40 unit, perubahan 1% dalam penjualan dan margin
kontribusi akan menghasilkan 2,67% perubahan pendapatan operasional untuk Opsi 1 dan 1% perubahan
pendapatan operasional untuk Opsi 3. Pertimbangkan, misalnya, peningkatan penjualan 50% dari 40 menjadi 60 unit.
Margin kontribusi akan meningkat 50% di setiap opsi (dari $3.200 menjadi $4.800 ($80 × 60 unit) di Opsi 1 dan dari $2.000
menjadi $3.000 [$50 × 60 unit] di Opsi 3). Pendapatan operasional, bagaimanapun, akan meningkat sebesar 2,67 * 50% =
133% dari $1,200 menjadi $2,800 pada Opsi 1, tetapi akan meningkat hanya 1,00 * 50% = 50% dari $1,200 menjadi $1,800
pada Opsi 3 (lihat Tampilan 3-5) . Tingkat leverage operasi pada tingkat penjualan tertentu membantu manajer menghitung
pengaruh fluktuasi penjualan terhadap pendapatan operasional.
Ingatlah bahwa, dengan adanya biaya tetap, tingkat leverage operasi berbeda pada tingkat penjualan yang berbeda.
Misalnya, pada penjualan 60 unit, tingkat usia tuas operasi di bawah masing-masing dari tiga opsi adalah sebagai berikut:
Opsi 1 Opsi 2 $ Opsi 3

1. Margin kontribusi per unit (halaman 98) $80 $4.800 50 $3,000 $30
2. Margin kontribusi (baris 1 * 60 unit) $2.800 $4.800 $2,200 $3,000 $1.800
3. Pendapatan operasional (dari Tampilan 3-5) $1.800
$1.800
4. Tingkat leverage operasi (baris 2 , baris 3) = 1,71 = 1,36 = 1.00
$2,800 $2,200 $1.800
Tingkat leverage operasi menurun dari 2,67 (pada penjualan 40 unit) menjadi 1,71 (pada penjualan 60 unit) pada Opsi 1 dan
dari 1,67 menjadi 1,36 pada Opsi 2. Secara umum, setiap kali ada biaya tetap, tingkat leverage operasi menurun karena
tingkat penjualan meningkat melampaui titik impas. Jika biaya tetap adalah $0 seperti pada Opsi 3, margin kontribusi sama
dengan pendapatan operasional dan tingkat leverage operasi sama dengan 1,00 di semua tingkat penjualan.
Penting bagi manajer untuk memantau leverage operasi dengan hati-hati. Pertimbangkan perusahaan seperti General
Motors dan American Airlines. Leverage operasi mereka yang tinggi adalah alasan utama masalah keuangan mereka.
Mengantisipasi tingginya permintaan atas layanan mereka, perusahaan-perusahaan ini meminjam uang untuk memperoleh
aset, yang mengakibatkan biaya tetap yang tinggi. Karena penjualan menurun, mereka menderita kerugian dan tidak dapat
menghasilkan cukup uang untuk membayar bunga dan utang, menyebabkan mereka mencari perlindungan kebangkrutan.
Manajer dan akuntan manajemen harus mengelola tingkat biaya tetap dan biaya variabel untuk menyeimbangkan tradeoff
risiko-pengembalian.
Apa yang dapat dilakukan manajer untuk mengurangi biaya tetap? Nike, perusahaan sepatu dan pakaian jadi, tidak
melakukan manufaktur dan tidak mengeluarkan biaya tetap untuk mengoperasikan pabrik manufaktur. Alih-alih, ia
mengeluarkan sumber produksi dan membeli produknya dari pemasok di negara-negara seperti China, Indonesia, dan
Vietnam. Akibatnya, semua biaya produksi Nike adalah biaya variabel. Nike mengurangi risiko kerugiannya dengan
meningkatkan biaya variabel dan mengurangi biaya tetap.
Perusahaan yang terus melakukan manufaktur mereka sendiri memindahkan fasilitas mereka dari Amerika Serikat ke
negara-negara berbiaya lebih rendah, seperti Meksiko dan Cina, untuk mengurangi biaya tetap dan biaya variabel. Perusahaan
lain, seperti General Electric dan Hewlett-Packard, telah mengalihkan fungsi layanan, seperti layanan pelanggan purna jual,
ke pusat panggilan pelanggan mereka di negara-negara seperti India. Keputusan ini oleh perusahaan sering kontroversial.
KEPUTUSAN
Beberapa ekonom berpendapat bahwa outsourcing atau membangun pabrik di negara lain membantu menjaga biaya, dan
TITIK
karena itu harga, rendah dan memungkinkan perusahaan AS untuk tetap kompetitif secara global. Lainnya berpendapat
Bagaimana seharusnya
bahwa outsourcing dan mendirikan manufaktur di negara lain mengurangi kesempatan kerja di Amerika Serikat dan merugikan
manajer memilih di antara
struktur biaya variabel/biaya keluarga kelas pekerja.
tetap yang berbeda?

Jumlah unit jendela yang terjual 3.400
Best Windows sedang mempertimbangkan untuk mengubah kompensasi penjualannya untuk tahun depan. Best
Windows akan membayar komisi 3% kepada tenaga penjualan tahun depan dan mengurangi biaya penjualan tetap
sebesar $67.000.
Hitung tingkat leverage operasi pada penjualan 3.400 unit di bawah dua
pilihan. Beri komentar singkat tentang hasilnya.
Pengaruh Bauran Penjualan terhadap Pendapatan 101
Pengaruh Bauran Penjualan terhadap Pendapatan

Perusahaan menjual banyak produk, yang masing-masing merupakan pendorong pendapatan dan biaya. Campuran penjualan
adalah jumlah (atau proporsi) dari berbagai produk (atau jasa) yang merupakan total unit penjualan perusahaan. Misalkan
Emma sekarang menganggarkan untuk pameran perguruan tinggi lain di New York. Dia berencana untuk menjual dua paket
SEDANG BELAJAR
OBJEKTIF 7
Terapkan analisis CVP ke
persiapan ujian yang berbeda—GMAT Success dan GRE Guarantee—dan bud mendapatkan yang berikut:
perusahaan yang
memproduksi banyak produk
Sukses GMAT Garansi GRE Total ...asumsikan bauran

Penjualan yang diharapkan 60 40 100 penjualan produk tetap
konstan karena total unit
Pendapatan, $200 dan $100 per unit $12.000 $4,000 $16.000
yang terjual berubah
Biaya variabel, $120 dan $70 per unit 7.200 2.800 10.000
Margin kontribusi, $80 dan $30 per unit $ 4.800 $1.200 6.000
Biaya tetap 4.500
Apa titik impas untuk bisnis Emma sekarang? Jumlah total unit yang harus dijual untuk mencapai titik impas dalam perusahaan
multiproduk tergantung pada bauran penjualan. Bagi Emma, ini adalah kombinasi dari jumlah unit GMAT Success yang terjual
dan jumlah unit GRE Guarantee yang terjual. Kami berasumsi bahwa bauran penjualan yang dianggarkan (60 unit GMAT
Success terjual untuk setiap 40 unit GRE Guarantee yang terjual, yaitu rasio 3:2) tidak akan berubah pada tingkat total
penjualan unit yang berbeda. Artinya, kami membayangkan Emma menjual bundel 3 unit GMAT Success dan 2 unit GRE
Guarantee. (Perhatikan bahwa ini tidak berarti bahwa Emma secara fisik menggabungkan kedua produk menjadi satu paket
besar.)
Setiap bundel menghasilkan margin kontribusi $300, dihitung sebagai berikut:
Jumlah Unit Kontribusi

Sukses GMAT dan Margin per Unit
Garansi GRE di untuk Sukses GMAT Margin Kontribusi
Setiap Bundel dan Garansi GRE Bundel
Sukses GMAT 3 $80 $240
Garansi GRE 2 30 60
Total $300
Untuk menghitung titik impas, kami menghitung jumlah bundel yang harus dijual Emma.
impas
Biaya tetap $4,500
= = = 15 bundel
menunjuk ke dalam
Margin kontribusi per bundel $300 per bundel

bundel
Titik impas dalam satuan GMAT Success dan GRE Guarantee adalah sebagai berikut:
Sukses GMAT : 15 bundel * 3 unit per bundel 45 unit
Garansi GRE : 15 bundel * 2 unit per bundel 30 unit

Jumlah total unit untuk mencapai titik impas 75 unit
Titik impas dalam dolar untuk GMAT Success dan GRE Guarantee adalah sebagai berikut:
Keberhasilan GMAT : 45 unit * $200 per unit $ 9,000
Garansi GRE : 30 unit * $100 per unit 3.000

Pendapatan impas $12.000
Ketika ada banyak produk, seringkali lebih mudah menggunakan persentase margin kontribusi. Dengan pendekatan ini,
Emma juga menghitung pendapatan dari penjualan bundel 3 unit GMAT Success dan 2 unit GRE Guarantee:
Jumlah Unit
Sukses GMAT dan Harga Jual untuk
Garansi GRE di Sukses GMAT dan
Setiap Bundel Garansi GRE Pendapatan Bundel
Sukses GMAT 3 $200 $600
Garansi GRE 2 100 200
Total $800
Kontribusi
batas Margin kontribusi bundel $300

= = = 0,375, atau 37,5%
persentase untuk Pendapatan bundel $800
bundel
impas Biaya tetap

= = $4,500 = $12.000
pendapatan % margin kontribusi untuk bundel 0,375
Jumlah bundel
Pendapatan impas $12.000
= = = 15 bundel
wajib dijual
Pendapatan per bundel $800 per bundel
untuk mencapai titik impas
Titik impas dalam unit dan dolar untuk GMAT Success dan GRE Guarantee adalah sebagai berikut:
Keberhasilan GMAT : 15 bundel * 3 unit per bundel = 45 unit * $200 per unit = $9,000
Garansi GRE : 15 bundel * 2 unit per bundel = 30 unit * $100 per unit = $3,000
Ingatlah bahwa perhitungan titik impas mengasumsikan bauran penjualan yang dianggarkan sama (3 unit
Sukses GMAT untuk setiap 2 unit Jaminan GRE) pada tingkat penjualan unit total yang berbeda.
Tentu saja, ada banyak bauran penjualan yang berbeda (dalam unit) yang dapat menghasilkan kontribusi
margin $4.500 yang menyebabkan Emma impas, seperti yang ditunjukkan tabel berikut:
Bauran Penjualan (Unit) Margin Kontribusi dari

Sukses GMAT Garansi GRE Sukses GMAT Garansi GRE Marjin Kontribusi Total
(1) (2) (3) = $80 * (1) (4) = $30 * (2) (5) = (3) + (4)
48 22 $3.840 $ 660 $4,500
36 54 2.880 1.620 4.500
30 70 2.400 2.100 4.500
Jika, misalnya, bauran penjualan berubah menjadi 3 unit GMAT Success untuk setiap 7 unit GRE
Guarantee, titik impas meningkat dari 75 unit menjadi 100 unit, terdiri dari 30 unit GMAT Success dan 70 unit
GRE Guarantee. Kuantitas impas meningkat karena bauran penjualan telah bergeser ke produk dengan margin
kontribusi yang lebih rendah, Jaminan GRE ($30 per unit dibandingkan dengan $80 per unit GMAT Success ).
Secara umum, untuk setiap jumlah unit yang terjual, pergeseran bauran penjualan ke unit dengan margin
kontribusi yang lebih rendah, menurunkan pendapatan operasional.
Best Windows berencana untuk menjual dua merek jendela yang berbeda—Chad dan Musk—dan
COBALAH! 3-6 anggaran sebagai berikut:
Jendela Chad Windows Musk Total
Penjualan yang diharapkan 3.000 1.500 4.500

Pendapatan, $700 dan $300 per unit $2.100.000 $450.000 $2,550.000
Biaya variabel, $600 dan $250 per unit 1.800.000 375.000 2.175.000
Margin kontribusi, $100 dan $50 per unit $300.000 $75.000 375.000
Biaya tetap 160.000
Hitung titik impas untuk Windows Terbaik dalam hal (a) jumlah unit yang terjual dan (b) pendapatan.
Analisis CVP dalam Organisasi Layanan dan Nirlaba 103
Bagaimana perusahaan memilih bauran penjualan mereka? Mereka menyesuaikan campuran mereka untuk
menanggapi perubahan permintaan. Misalnya, ketika harga bensin meningkat dan pelanggan menginginkan mobil
yang lebih kecil, perusahaan otomotif, seperti Ford, Nissan, dan Toyota, mengubah bauran produksi mereka untuk
memproduksi mobil yang lebih kecil. Pergeseran ke mobil yang lebih kecil ini meningkatkan titik impas karena
bauran penjualan telah bergeser ke produk dengan margin kontribusi yang lebih rendah. Terlepas dari peningkatan KEPUTUSAN
titik impas ini, menggeser bauran penjualan ke mobil yang lebih kecil adalah keputusan yang tepat karena permintaan TITIK
untuk mobil yang lebih besar telah turun. Manajer tidak boleh fokus mengubah bauran penjualan untuk menurunkan Bagaimana manajer
titik impas tanpa mempertimbangkan preferensi dan permintaan pelanggan. dapat menerapkan analisis
CVP ke perusahaan yang
memproduksi banyak produk?
Analisis CVP dalam Layanan dan Nirlaba

Organisasi
Sejauh ini, analisis CVP berfokus pada perusahaan dagang Emma. Tentu saja, manajer di perusahaan manufaktur SEDANG BELAJAR
seperti BMW, perusahaan jasa seperti Bank of America, dan organisasi nirlaba seperti United Way juga menggunakan TUJUAN 8
analisis CVP untuk membuat keputusan.
Terapkan analisis CVP
Untuk menerapkan analisis CVP dalam organisasi jasa dan nirlaba, kita memerlukan ukuran output, yang berbeda
dalam layanan dan organisasi
dari unit nyata yang dijual oleh perusahaan manufaktur dan merchandising. Contoh ukuran keluaran di berbagai nirlaba
industri jasa (misalnya, maskapai penerbangan, hotel/
...menentukan ukuran keluaran
motel, dan rumah sakit) dan organisasi nirlaba (misalnya, universitas) adalah sebagai berikut:
yang sesuai
Industri Ukuran Keluaran

Maskapai penerbangan
Mil penumpang
Hotel/motel Kamar-malam ditempati
Rumah Sakit Hari-hari pasien
universitas Jam kredit siswa
Analisis CVP didasarkan pada biaya variabel dan biaya tetap yang ditentukan sehubungan dengan ukuran
output ini. Pertimbangkan Highbridge Consulting, sebuah perusahaan konsultan manajemen butik. Highbridge
mengukur keluaran dalam hal layanan konsultasi orang-hari. Ini mempekerjakan konsultan untuk mencocokkan
permintaan untuk layanan konsultasi.
Highbridge mempekerjakan dan melatih konsultan baru sebelum konsultan ditempatkan pada penugasan.
Pada tahun 2020, Highbridge memiliki anggaran perekrutan sebesar $1.250.000. Anggaran ini mencakup biaya
perekrutan konsultan dengan biaya tahunan rata-rata $100.000 dan biaya tetap perekrutan dan pelatihan (termasuk
gaji administrasi dan pengeluaran departemen perekrutan) sebesar $250.000. Berapa banyak konsultan yang dapat
direkrut oleh Highbridge pada tahun 2020? Highbridge menggunakan analisis CVP untuk menjawab pertanyaan ini
dengan menetapkan pendapatan operasional departemen perekrutan menjadi $0. Misalkan Q adalah jumlah
konsultan yang dipekerjakan:
Anggaran perekrutan - Biaya variabel - Biaya tetap = 0

$1,250,000 - $100,000 Q - $250,000 = 0
$100,000 Q = $1,250,000 - $250,000 = $1,000,000
Q = $1.000.000 , $100.000 per konsultan = 10 konsultan
Misalkan Highbridge mengantisipasi penurunan permintaan pada tahun 2021. Ini mengurangi anggaran
perekrutannya sebesar 40% menjadi $1.250.000 * (1 - 0.40) = $750.000, mengharapkan untuk mempekerjakan 6
konsultan (40% lebih sedikit dari 2020). Dengan asumsi biaya per konsultan dan biaya tetap departemen rekrutmen
tetap sama seperti tahun 2020, apakah anggaran ini benar? Tidak, seperti yang ditunjukkan oleh perhitungan berikut:
$750.000 - $100.000 Q - $250.000 = 0

$100.000 Q = $750.000 - $250.000 = $500.000
Q = $500,000 , $100,000 per konsultan = 5 konsultan
Highbridge hanya akan dapat merekrut 5 konsultan. Perhatikan dua karakteristik hubungan CVP berikut dalam
situasi perusahaan jasa ini:
1. Persentase penurunan jumlah konsultan yang direkrut, (10 - 5) , 10, atau 50%, lebih besar dari pengurangan
40% dalam anggaran perekrutan. Itu lebih besar karena $250.000 dalam biaya tetap masih harus dibayar,
meninggalkan anggaran yang lebih rendah secara proporsional untuk menyewa konsultan.
Dengan kata lain, persentase penurunan konsultan yang direkrut melebihi persentase penurunan
anggaran perekrutan karena biaya tetap.
2. Mengingat pengurangan anggaran perekrutan sebesar $750.000 pada tahun 2021, manajer dapat
menyesuaikan aktivitas perekrutan untuk mempekerjakan 6 konsultan dengan satu atau lebih cara
berikut: (1) dengan mengurangi biaya variabel per orang (kompensasi rata-rata) dari saat ini $100.000
per konsultan, atau (2) dengan mengurangi total biaya tetap departemen perekrutan dari $250.000 saat ini.
Misalnya jika biaya tetap departemen perekrutan dikurangi menjadi $210.000 dan biaya per konsultan
dikurangi menjadi $90.000, Highbridge akan dapat mempekerjakan 6 konsultan yang dibutuhkan,
($750.000 - $210.000), $90.000 = 6 konsultan.
Jika biaya tetap departemen perekrutan tetap $250.000 dan Highbridge ingin mempekerjakan 6 konsultan
KEPUTUSAN
dengan biaya rata-rata $100.000, ia harus menetapkan anggaran perekrutan sebesar $850.000 3($100.000
TITIK
* 6) + $250.0004 bukannya $750.000. Sekali lagi persentase penurunan usia dalam jumlah konsultan yang
Bagaimana manajer
direkrut 40% 3(10 - 6) , 104 lebih besar dari 32% 3($1.250.000 - $850.000) , $1,250.0004 pengurangan
menerapkan analisis CVP
dalam organisasi jasa dan anggaran perekrutan karena biaya tetap perekrutan departemen.
nirlaba?
Margin Kontribusi Versus Margin Kotor

SEDANG BELAJAR Sejauh ini, kita telah mengembangkan dua konsep penting yang berkaitan dengan margin laba—margin
TUJUAN 9 kontribusi, yang diperkenalkan di bab ini, dan margin kotor, yang dibahas di Bab 2.
Apakah ada hubungan antara kedua konsep ini? Dalam persamaan berikut, kami dengan jelas membedakan
Bedakan margin kontribusi
margin kontribusi, yang menyediakan informasi untuk CVP dan analisis risiko, dari margin kotor, ukuran daya
saing, yang dijelaskan dalam Bab 2.
...pendapatan dikurangi
semua biaya variabel
Margin kotor = Pendapatan - Harga pokok penjualan
dari margin kotor Margin kontribusi = Pendapatan - Semua biaya variabel
...pendapatan dikurangi harga

Margin kotor mengukur berapa banyak perusahaan dapat mengenakan biaya untuk produknya di atas dan di
pokok penjualan
atas biaya untuk memperoleh atau memproduksinya. Perusahaan, seperti produsen obat-obatan bermerek,
memiliki margin kotor yang tinggi karena produk mereka sering dipatenkan dan memberikan manfaat yang
unik dan khas bagi konsumen. Sebaliknya, produsen obat generik dan bahan kimia dasar memiliki margin
kotor yang rendah karena pasar untuk produk ini sangat kompetitif.
Margin kontribusi menunjukkan berapa banyak pendapatan perusahaan yang tersedia untuk menutupi biaya
tetap. Ini membantu dalam menilai risiko kerugian. Misalnya, risiko kerugian rendah jika margin kontribusi
melebihi biaya tetap perusahaan bahkan ketika penjualan rendah. Margin kotor dan margin kontribusi terkait
tetapi memberikan wawasan yang berbeda. Misalnya, perusahaan yang beroperasi di pasar yang kompetitif
dengan margin kotor yang rendah akan memiliki risiko kerugian yang rendah jika biaya tetapnya kecil.
Pertimbangkan perbedaan antara margin kotor dan margin kontribusi di sektor manufaktur. Konsepnya
berbeda dalam dua cara: biaya produksi tetap dan biaya operasi variabel (nonmanufaktur). Contoh berikut
(angka diasumsikan) menggambarkan perbedaan ini:
Laporan Laba Rugi Kontribusi Menekankan Laporan Laba Rugi Akuntansi Keuangan
Margin Kontribusi (dalam ribuan) Menekankan Margin Bruto (dalam ribuan)
Pendapatan $1.000 Pendapatan $1.000
Biaya produksi variabel $250 Harga pokok penjualan (biaya produksi variabel,
$250 + biaya produksi tetap, $160) 410
Operasi variabel (nonmanuf.)

biaya 270 520
Margin kontribusi Biaya 480 Margin kotor 590
produksi tetap Operasi tetap 160
(nonmanuf.) Biaya operasi (nonmanuf.)

biaya 138 298 (variabel, $270 + tetap, $138) 408
Pendapatan operasional $182 Pendapatan operasional $ 182
Biaya produksi tetap sebesar $160.000 tidak dikurangkan dari pendapatan saat menghitung margin kontribusi
tetapi dikurangkan saat menghitung margin kotor. Harga pokok penjualan di perusahaan manufaktur
mencakup semua biaya manufaktur variabel dan semua manufaktur tetap
Soal untuk Belajar Mandiri 105
biaya ($250.000 + $160.000). Biaya variabel operasi (nonmanufaktur) perusahaan (seperti komisi yang dibayarkan kepada
tenaga penjual) sebesar $270.000 dikurangkan dari pendapatan saat menghitung margin kontribusi (karena ini adalah biaya
variabel), tetapi tidak dikurangkan saat menghitung margin kotor (karena harga pokok penjualan hanya mencakup biaya
produksi).
Seperti margin kontribusi, margin kotor dapat dinyatakan sebagai total, sebagai jumlah per unit, atau sebagai persentase.
Misalnya, persentase margin kotor adalah margin kotor dibagi pendapatan—59% ($590, $1.000) dalam contoh sektor
KEPUTUSAN
manufaktur kita.
TITIK
Salah satu alasan mengapa manajer terkadang membingungkan margin kotor dan margin kontribusi satu sama lain Apa perbedaan antara
adalah bahwa keduanya sering identik dalam kasus perusahaan dagang karena harga pokok penjualan sama dengan biaya margin kontribusi dan
variabel barang yang dibeli (dan kemudian dijual). margin kotor?
MASALAH UNTUK BELAJAR MANDIRI

Wembley Travel Agency mengkhususkan diri dalam penerbangan antara Los Angeles dan London. Ini memesan penumpang
di United Airlines dengan harga $900 per tiket pulang-pergi. Sampai bulan lalu, United membayar Wembley komisi sebesar
10% dari harga tiket yang dibayarkan oleh setiap penumpang. Komisi ini adalah satu-satunya sumber pendapatan Wembley.
Biaya tetap Wembley adalah $14.000 per bulan (untuk gaji, sewa, dan sebagainya), dan biaya variabelnya, seperti komisi
penjualan dan bonus, adalah $20 per tiket yang dibeli untuk seorang penumpang.
United Airlines baru saja mengumumkan revisi jadwal pembayaran untuk semua agen perjalanan. Sekarang akan
membayar agen perjalanan komisi 10% per tiket hingga maksimum $50. Tiket apa pun yang berharga lebih dari $500 hanya
menghasilkan komisi $50, berapa pun harga tiketnya. Manajer Wembley khawatir tentang bagaimana jadwal pembayaran
baru United akan mempengaruhi titik impas dan profitabilitasnya.
1. Berdasarkan struktur komisi 10% yang lama, berapa banyak tiket pulang-pergi yang harus dijual Wembley setiap bulan
(a) untuk mencapai titik impas dan (b) untuk memperoleh pendapatan operasional sebesar $7.000 per bulan?
2. Bagaimana jadwal pembayaran United yang direvisi mempengaruhi jawaban Anda untuk (a) dan (b) dalam persyaratan 1?
Larutan
1. Wembley menerima komisi 10% untuk setiap tiket: 10% * $900 = $90. Dengan demikian,
Harga jual = $90 per tiket

Biaya variabel per unit = $20 per tiket
Margin kontribusi per unit = $90 - $20 = $70 per tiket
Biaya tetap = $14,000 per bulan
Angka impas Biaya tetap $14,000

sebuah.
= = = 200 tiket
dari tiket Margin kontribusi per unit $70 per tiket
b. Ketika target pendapatan operasional = $7.000 per bulan,
Kuantitas tiket = Biaya tetap + Target pendapatan operasional

= $14.000 + $7.000 = $21.000

= 300 tiket
$70 per tiket $70 per tiket 2. Di bawah
sistem baru, Wembley hanya akan menerima $50 untuk tiket $900. Dengan demikian,
Harga jual = $50 per tiket

Biaya variabel per unit = $20 per tiket
Margin kontribusi per unit = $50 - $20 = $30 per tiket
Biaya tetap = $14,000 per bulan
Angka impas $14,000
=
sebuah.
= 467 tiket (dibulatkan ke atas)
dari tiket $30 per tiket
Kuantitas tiket = $21.000

b. = 700 tiket
wajib dijual $30 per tiket
Batas $50 pada komisi yang dibayarkan per tiket menyebabkan titik impas menjadi lebih dari dua kali lipat (dari 200
menjadi 467 tiket) dan tiket yang harus dijual untuk menghasilkan $7.000 per bulan juga menjadi lebih dari dua kali lipat (dari
300 menjadi 700 tiket). Seperti yang diharapkan, para manajer di Wembley bereaksi sangat negatif terhadap pengumuman
United Airlines untuk mengubah pembayaran komisi.
POIN KEPUTUSAN
Format tanya jawab berikut merangkum tujuan pembelajaran bab ini. Setiap keputusan menyajikan pertanyaan kunci yang terkait
dengan tujuan pembelajaran. Pedoman adalah jawaban untuk pertanyaan itu.
Keputusan Pedoman
1. Bagaimana analisis CVP dapat membantu manajer? Analisis CVP membantu manajer dalam memahami perilaku total biaya produk atau
jasa, pendapatan total, dan pendapatan operasional sebagai perubahan terjadi pada
tingkat output, harga jual, biaya variabel, atau biaya tetap.
2. Bagaimana manajer dapat menentukan titik impas atau output Titik impas adalah jumlah output di mana pendapatan total sama dengan biaya
yang dibutuhkan untuk mencapai target pendapatan total. Tiga metode untuk menghitung titik impas dan kuantitas output untuk mencapai
operasional? target pendapatan operasional adalah metode persamaan, metode margin kontribusi,
dan metode grafik. Setiap metode hanyalah pernyataan ulang dari yang lain. Manajer
sering memilih metode yang menurut mereka paling mudah digunakan dalam situasi
pengambilan keputusan tertentu.
3. Bagaimana manajer memasukkan pajak penghasilan ke dalam Pajak penghasilan dapat dimasukkan ke dalam analisis CVP dengan menggunakan
analisis CVP? target laba bersih untuk menghitung target pendapatan operasional. Titik impas tidak
terpengaruh oleh pajak penghasilan karena tidak ada pajak penghasilan yang dibayarkan
ketika pendapatan operasional sama dengan nol.
4. Bagaimana manajer menggunakan analisis CVP untuk membuat Manajer membandingkan bagaimana pendapatan, biaya, dan margin kontribusi
keputusan? berubah di berbagai alternatif. Mereka kemudian memilih alternatif yang
memaksimalkan pendapatan operasional.
5. Apa yang dapat dilakukan manajer untuk mengatasi Analisis sensitivitas adalah teknik "bagaimana jika" yang meneliti bagaimana suatu
ketidakpastian atau perubahan asumsi yang hasil akan berubah jika data prediksi asli tidak tercapai atau jika asumsi yang
mendasarinya? mendasarinya berubah. Saat membuat keputusan, manajer menggunakan analisis
CVP untuk membandingkan margin kontribusi dan biaya tetap dengan asumsi yang
berbeda. Manajer juga menghitung margin of safety sama dengan pendapatan yang
dianggarkan dikurangi pendapatan impas.
6. Bagaimana seharusnya manajer memilih di antara struktur biaya Memilih struktur biaya variabel/biaya tetap merupakan keputusan strategis bagi
variabel/biaya tetap yang berbeda? perusahaan. Analisis CVP membantu manajer membandingkan risiko kerugian ketika
pendapatan rendah dan keuntungan terbalik ketika pendapatan tinggi untuk proporsi
yang berbeda dari biaya variabel dan biaya tetap dalam struktur biaya perusahaan.
7. Bagaimana manajer dapat menerapkan analisis CVP pada Manajer menerapkan analisis CVP di beberapa perusahaan produk dengan
perusahaan yang memproduksi banyak produk? mengasumsikan bauran penjualan produk yang dijual tetap konstan karena jumlah total
unit yang terjual berubah.
8. Bagaimana manajer menerapkan analisis CVP dalam Manajer menentukan ukuran keluaran seperti penumpang-mil dalam kasus maskapai
organisasi jasa dan nirlaba? penerbangan atau hari pasien dalam konteks rumah sakit dan mengidentifikasi biaya
yang tetap dan biaya yang bervariasi dengan ukuran keluaran ini.
9. Apa perbedaan antara kontribusi? Margin kontribusi adalah pendapatan dikurangi semua biaya variabel, sedangkan margin
margin dan margin kotor? kotor adalah pendapatan dikurangi harga pokok penjualan. Margin kontribusi mengukur
risiko kerugian, sedangkan margin kotor mengukur daya saing suatu produk.
LAMPIRAN 107
LAMPIRAN
Model Keputusan dan Ketidakpastian3
Lampiran ini mengeksplorasi karakteristik ketidakpastian, menjelaskan pendekatan yang dapat digunakan manajer
untuk membuat keputusan di dunia yang penuh ketidakpastian, dan menggambarkan wawasan yang diperoleh ketika
ketidakpastian dikenali dalam analisis CVP. Dalam menghadapi ketidakpastian, manajer mengandalkan model
keputusan untuk membantu mereka membuat pilihan yang tepat.
Peran Model Keputusan

Ketidakpastian adalah kemungkinan bahwa jumlah aktual akan menyimpang dari jumlah yang diharapkan.
Dalam contoh Sukses GMAT , Emma mungkin memperkirakan penjualan pada 42 unit, tetapi penjualan aktual
mungkin menjadi 30 unit atau 60 unit. Model keputusan membantu manajer menghadapi ketidakpastian tersebut. Ini
adalah metode formal untuk membuat pilihan, biasanya melibatkan analisis kuantitatif dan kualitatif. Lampiran ini
berfokus pada analisis kuantitatif yang biasanya mencakup langkah-langkah berikut:
Langkah 1: Identifikasi kriteria pilihan. Kriteria pilihan adalah tujuan yang dapat diukur, seperti memaksimalkan
pendapatan atau meminimalkan biaya. Manajer menggunakan kriteria pilihan untuk memilih tindakan alternatif terbaik.
Kriteria pilihan Emma adalah memaksimalkan pendapatan operasional yang diharapkan di pameran perguruan tinggi
Chicago.
Langkah 2: Identifikasi serangkaian tindakan alternatif yang dapat diambil. Kami menggunakan huruf a dengan
subskrip 1, 2, dan 3 untuk membedakan masing-masing dari tiga kemungkinan tindakan Emma:
a1 = Bayar biaya tetap $2.000
a2 = Bayar biaya tetap $800 ditambah 15% dari pendapatan Sukses GMAT
a3 = Bayar 25% dari pendapatan Sukses GMAT tanpa biaya tetap
Langkah 3: Identifikasi rangkaian peristiwa yang dapat terjadi. Suatu peristiwa adalah kemungkinan kejadian
yang relevan, seperti jumlah sebenarnya dari paket Sukses GMAT yang mungkin dijual Emma di pameran.
Serangkaian peristiwa harus saling eksklusif dan kolektif lengkap. Peristiwa saling eksklusif jika mereka tidak dapat
terjadi pada waktu yang sama. Peristiwa secara kolektif lengkap jika, secara bersama-sama, mereka membentuk
seluruh rangkaian kemungkinan kejadian yang relevan (tidak ada peristiwa lain yang dapat terjadi). Contoh peristiwa
yang saling eksklusif dan menyeluruh secara kolektif adalah pertumbuhan, penurunan, atau tidak ada perubahan
dalam permintaan industri dan peningkatan, penurunan, atau tidak ada perubahan dalam suku bunga.
Hanya satu peristiwa dari seluruh rangkaian peristiwa yang saling eksklusif dan lengkap secara kolektif yang akan
benar-benar terjadi.
Misalkan satu-satunya ketidakpastian Emma adalah jumlah unit Sukses GMAT yang bisa dia jual. Untuk
penyederhanaan, misalkan Emma memperkirakan bahwa penjualan akan menjadi 30 atau 60 unit. Rangkaian
peristiwa ini saling eksklusif karena jelas penjualan 30 unit dan 60 unit tidak dapat terjadi pada saat yang bersamaan.
Ini secara kolektif lengkap karena di bawah asumsi kami penjualan tidak bisa apa-apa selain 30 atau 60 unit. Kami
menggunakan huruf x dengan subskrip 1 dan 2 untuk membedakan himpunan peristiwa yang
lengkap
saling
secara
eksklusif
kolektif:
dan
x1 = 30 unit
x2 = 60 satuan
Langkah 4: Tetapkan probabilitas untuk setiap peristiwa yang dapat terjadi. Probabilitas adalah kemungkinan
atau peluang suatu peristiwa akan terjadi. Pendekatan model keputusan untuk mengatasi ketidakpastian memberikan
probabilitas untuk peristiwa. Distribusi probabilitas menggambarkan kemungkinan, atau
3
Sumber: Berdasarkan catatan pengajaran yang disiapkan oleh R. Williamson.
probabilitas, bahwa masing-masing rangkaian peristiwa yang saling eksklusif dan lengkap secara
kolektif akan terjadi. Dalam beberapa kasus, akan ada banyak bukti untuk memandu penetapan
probabilitas. Misalnya, peluang mendapatkan kepala dalam pelemparan koin adalah 1/2 dan peluang
mengambil kartu remi tertentu dari dek standar yang dikocok dengan baik adalah 1/52. Dalam bisnis,
kemungkinan memiliki persentase tertentu dari unit yang cacat dapat diberikan dengan sangat
percaya diri berdasarkan pengalaman produksi dengan ribuan unit. Dalam kasus lain, akan ada
sedikit bukti yang mendukung perkiraan probabilitas—misalnya, perkiraan penjualan produk farmasi
baru tahun depan. Misalkan Emma, berdasarkan pengalaman masa lalu, menilai peluang 60%, atau
probabilitas 6/10, bahwa dia akan menjual 30 unit dan peluang 40%, atau probabilitas 4/10, bahwa
dia akan menjual 60 unit. Menggunakan P(x) sebagai notasi untuk peluang suatu kejadian, peluangnya
adalah:
P1x12 = 6>10 = 0,60

P1x22 = 4>10 = 0,40
Jumlah dari probabilitas ini harus sama dengan 1,00 karena kejadian-kejadian ini saling eksklusif dan
secara kolektif lengkap.
Langkah 5: Identifikasi serangkaian hasil yang mungkin. Hasil menentukan, dalam hal kriteria
pilihan, hasil ekonomi yang diprediksi dari berbagai kemungkinan kombinasi tindakan dan peristiwa.
Dalam contoh Sukses GMAT , hasilnya adalah enam kemungkinan pendapatan operasional yang
ditampilkan dalam tabel keputusan di Tampilan 3-6. Tabel keputusan adalah ringkasan dari tindakan
alternatif, kejadian, hasil, dan probabilitas kejadian.
Membedakan antara tindakan, peristiwa, dan hasil. Tindakan adalah pilihan keputusan yang
tersedia bagi manajer—misalnya, alternatif sewa tertentu yang dapat dipilih Emma. Peristiwa adalah
kumpulan semua kejadian relevan yang dapat terjadi—misalnya, jumlah paket Sukses GMAT yang
berbeda yang mungkin dijual di pameran. Hasilnya adalah pendapatan operasional, yang bergantung
pada tindakan yang dipilih manajer (alternatif sewa yang dipilih) dan peristiwa yang terjadi (jumlah
paket yang terjual).
Tampilan 3-7 menyajikan gambaran hubungan antara model keputusan, implementasi tindakan
yang dipilih, hasilnya, dan evaluasi kinerja selanjutnya. Manajer yang bijaksana mundur dan
mengevaluasi apa yang terjadi dan belajar dari pengalaman mereka. Pembelajaran ini berfungsi
sebagai umpan balik untuk mengadaptasi model keputusan untuk tindakan di masa depan.
PAMERAN 3-6 Tabel Keputusan untuk Sukses GMAT
SEBUAH B C D E F G H Saya
1 Harga jual = 200rb Pendapatan operasional
2 Biaya paket = $120 Di bawah Setiap Kemungkinan Acara
3 Persentase
4 Tetap dari Adil Peristiwa x1 : Unit Terjual = 30 Peristiwa x2 : Unit Terjual = 60
5 tindakan Biaya Pendapatan Probabilitas(x1) = 0,60 Probabilitas(x2) = 0,40
6 a1: Membayar biaya tetap $2.000 $2.000 0% $400l $2,800m

n p
7 a2: Membayar biaya tetap $800 ditambah 15% dari $800 15% $700 $2.200
8 pendapatan a3: Membayar 25% dari pendapatan tanpa biaya tetap $0 25% $900q $1.800r
9
= $400
10 Pendapatan operasional = ($200 – $120)(30) – $2,000
aku
m = $2.800
11 Pendapatan operasional = ($200 – $120)(60) – $2,000
n
12 Pendapatan operasional = ($200 – $120 – 15% × $200)(30) – $800 = $700
p
13 Pendapatan operasional = ($200 – $120 – 15% × $200)(60) – $800 = $2.200
q = $900
14 Pendapatan operasional = ($200 – $120 – 25% × $200)(30)
r = $1.800
15 Pendapatan operasional = ($200 – $120 – 25% × $200)(60)
LAMPIRAN 109
PAMERAN 3-7 Model Keputusan dan Kaitannya dengan Evaluasi Kinerja
Model Keputusan
1. Kriteria pilihan Penerapan Hasil
2. Serangkaian tindakan alternatif dari dari Pertunjukan
Ketakpastian
3. Rangkaian acara yang relevan Terpilih Terselesaikan*
Terpilih Evaluasi
4. Himpunan probabilitas Tindakan Tindakan
5. Kumpulan kemungkinan hasil
Masukan
*Ketidakpastian teratasi berarti peristiwa tersebut diketahui.
Nilai yang diharapkan

Nilai yang diharapkan adalah rata-rata tertimbang dari hasil, dengan probabilitas masing-masing hasil berfungsi sebagai bobot.
Ketika hasil diukur dalam istilah moneter, nilai yang diharapkan sering disebut nilai moneter yang diharapkan. Dengan
menggunakan informasi pada Tampilan 3-6, nilai moneter yang diharapkan dari setiap alternatif penyewaan kios yang dilambangkan
dengan E(a1), E(a2), dan E(a3) adalah sebagai berikut:
Bayar biaya tetap $2.000: E(a1) = (0,60 * $400) + (0,40 * $2,800) = $1,360
Bayar biaya tetap $800 ditambah 15% dari pendapatan: E(a2) = (0,60 * $700) + (0,40 * $2,200) = $1,300
Bayar 25% dari pendapatan tanpa biaya tetap: E(a3) = (0,60 * $900) + (0,40 * $1,800) = $1.260
Untuk memaksimalkan pendapatan operasional yang diharapkan, Emma harus memilih tindakan a1: membayar biaya tetap $2.000
kepada penyelenggara pameran Chicago.
Untuk menginterpretasikan nilai yang diharapkan dari memilih tindakan a1, bayangkan Emma menghadiri banyak pameran,
masing-masing dengan distribusi probabilitas pendapatan operasional yang diberikan dalam Tampilan 3-6. Untuk pameran khusus,
Emma akan memperoleh pendapatan operasional sebesar $400, jika dia menjual 30 unit, atau $2.800, jika dia menjual 60 unit.
Tetapi jika Emma menghadiri 100 pameran, dia akan mengharapkan untuk memperoleh pendapatan operasional $400 60% dari
waktu (di 60 pameran) dan $2.800 pendapatan operasional 40% dari waktu (di 40 pameran), dengan total pendapatan operasional
$136.000 ($400 * 60 + $2.800 * 40). Nilai yang diharapkan sebesar $1.360 adalah pendapatan operasional per pekan raya yang
akan diperoleh Emma bila dirata-ratakan di semua pekan raya ($136.000 , 100).
Tentu saja, dalam banyak situasi dunia nyata, manajer harus membuat keputusan satu kali dalam ketidakpastian. Bahkan dalam
kasus ini, nilai yang diharapkan adalah alat yang berguna untuk memilih di antara alternatif.
Pertimbangkan efek ketidakpastian pada pilihan tindakan yang disukai. Jika Emma yakin dia hanya akan menjual 30 unit
(yaitu, P(x1) = 1), dia akan memilih alternatif a3—membayar 25% dari pendapatan tanpa biaya tetap. Untuk mengikuti alasan ini,
periksa Tampilan 3-6. Ketika 30 unit terjual, alternatif a3 menghasilkan pendapatan operasional maksimum $900. Karena biaya tetap
adalah $0, biaya sewa stan lebih rendah, sama dengan $1.500 (25% dari pendapatan = 0,25 * $200 per unit * 30 unit), saat penjualan
rendah.
Namun, jika Emma yakin dia akan menjual 60 paket (yaitu, P(x2) = 1), dia akan memilih alternatif a1—membayar biaya tetap
$2.000. Tampilan 3-6 menunjukkan bahwa ketika 60 unit terjual, alternatif a1 menghasilkan pendapatan operasional maksimum
$2.800. Itu karena, ketika 60 unit terjual, pembayaran sewa di bawah a2($800 + 0,15 * $200 per unit * 60 unit = $2,600) dan a3 (0,25
* $200 per unit * 60 unit = $3,000) lebih dari biaya tetap $2,000 di bawah a1 .
Meskipun kemungkinan besar hanya menjual 30 unit, Emma masih lebih memilih untuk mengambil tindakan a1,
yaitu membayar biaya tetap sebesar $2.000. Itu karena risiko tinggi pendapatan operasional yang rendah (probabilitas 60% dari
penjualan hanya 30 unit) lebih dari diimbangi oleh pengembalian yang tinggi dari penjualan 60 unit, yang memiliki probabilitas 40%.
Jika Emma lebih menghindari risiko (diukur dalam contoh kita dengan perbedaan antara pendapatan operasional ketika 30 versus
60 unit terjual), dia mungkin lebih memilih tindakan a2 atau a3. Misalnya, tindakan a2 memastikan pendapatan operasional setidaknya
$700, lebih besar dari pendapatan operasional $400 yang akan diperolehnya di bawah tindakan a1 jika hanya 30 unit yang terjual.
Tentu saja, memilih a2 membatasi potensi kenaikan menjadi $2.200 dibandingkan dengan $2.800 di bawah a1, jika 60 unit terjual.
Namun, jika Emma sangat peduli dengan risiko penurunan, dia mungkin bersedia untuk melepaskan beberapa keuntungan sisi atas
untuk melindungi dari hasil $400 dengan memilih a2.
4
4
Untuk pendekatan yang lebih formal, lihat Jeffrey H. Moore dan Larry R. Weatherford, Decision Modeling with Microsoft Excel, 6th ed.
(Sungai Saddle Atas, NJ: Prentice Hall, 2001).
Keputusan yang Baik dan Hasil yang Baik

Selalu membedakan antara keputusan yang baik dan hasil yang baik. Yang satu bisa eksis tanpa yang lain. Misalkan Anda
ditawari taruhan satu kali melempar koin. Anda akan memenangkan $20 jika hasilnya adalah kepala, tetapi Anda akan
kehilangan $1 jika hasilnya adalah ekor. Sebagai pengambil keputusan, Anda melanjutkan melalui fase logis: mengumpulkan
informasi, menilai hasil, dan membuat pilihan.
Anda menerima taruhan. Mengapa? Karena nilai yang diharapkan adalah $9,50 30,5($20) + 0,5(- $1)4. Koin dilempar, dan
hasilnya adalah ekor. Kamu kalah. Dari sudut pandang Anda, ini adalah keputusan yang baik tetapi hasil yang buruk.
Keputusan dapat dibuat hanya atas dasar informasi yang tersedia pada saat mengevaluasi dan membuat keputusan.
Menurut definisi, ketidakpastian mengesampingkan jaminan bahwa hasil terbaik akan selalu diperoleh. Seperti dalam contoh
kita, ada kemungkinan bahwa nasib buruk akan menghasilkan hasil yang buruk bahkan ketika keputusan yang baik telah
dibuat. Hasil yang buruk tidak berarti keputusan yang buruk telah dibuat. Perlindungan terbaik terhadap hasil yang buruk
adalah keputusan yang baik.
SYARAT UNTUK BELAJAR
Bab ini dan Glosarium di akhir teks berisi definisi istilah-istilah penting berikut:
titik impas (BEP) (hlm. 90) tabel keputusan (hal. 108) hasil (hal. 108)
kriteria pilihan (hal. 107) tingkat leverage operasi (hal. 99) kemungkinan (hal. 107)
laporan laba rugi kontribusi (hal. 86) peristiwa (hal. 107) distribusi probabilitas (hal. 107)
margin kontribusi (hal. 85) nilai uang yang diharapkan (hal. 109) Grafik PV (hal. 92)
margin kontribusi per unit (hal. 85) nilai yang diharapkan (hal. 109) pendorong pendapatan (hal. 89)
persentase margin kontribusi (hal. 86) persentase margin kotor (hal. 105) bauran penjualan (hal. 101)
rasio margin kontribusi (hal. 86) batas keamanan (hal. 97) analisis sensitivitas (hal. 96)
analisis biaya-volume-laba (CVP) (hal. 84) laba bersih (hal. 93) ketidakpastian (hal. 98)
leverage operasi (hal. 99)
BAHAN TUGAS
Catatan: Untuk menggarisbawahi hubungan CVP dasar, materi penugasan mengabaikan pajak penghasilan kecuali
dinyatakan lain.
Pertanyaan
3-1 Jelaskan konsep analisis biaya-volume-laba (CVP).
3-2 Jelaskan asumsi yang mendasari analisis CVP.
3-3 Bedakan antara pendapatan operasional dan laba bersih.
3-4 Bedakan antara margin kontribusi dan rasio margin kontribusi.
3-5 Jelaskan tiga metode yang dapat digunakan manajer untuk mengekspresikan hubungan CVP.
3-6 Apa itu titik impas (BEP)?
3-7 Jelaskan apa batasan utama analisis CVP untuk pengambilan keputusan? Menjelaskan.
3-8 Bagaimana kenaikan tarif pajak penghasilan mempengaruhi titik impas?
3-9 Jelaskan analisis sensitivitas. Bagaimana munculnya spreadsheet elektronik memengaruhi penggunaan?
analisis sensitivitas?
3-10 Apakah analisis CVP lebih terfokus pada jangka pendek atau jangka panjang? Menjelaskan.
3-11 Apakah mungkin untuk menghitung titik impas untuk perusahaan yang memproduksi dan menjual lebih dari
satu jenis produk? Menjelaskan.
3-12 Apa itu leverage operasi? Bagaimana tingkat leverage operasi membantu manajer?
3-13 Analisis CVP mengasumsikan bahwa biaya dapat secara akurat dibagi ke dalam kategori tetap dan variabel. Apa
kamu setuju? Menjelaskan.
Materi Tugas 111
3-14 Apa saja asumsi yang mendasari analisis titik impas dalam beberapa produk?
lingkungan?
3-15 Apa perbedaan utama antara margin kotor dan margin kontribusi? Yang mana yang menjadi fokus
analisis CVP? Jelaskan secara singkat.
Soal pilihan ganda

Dalam kemitraan dengan:
3-16 Jack's Jax memiliki total biaya tetap sebesar $25.000. Jika margin kontribusi perusahaan adalah 60%, tarif pajak
penghasilan adalah 25% dan harga jual satu kotak Jax adalah $20, berapa banyak kotak Jax yang harus dijual perusahaan
untuk menghasilkan laba bersih sebesar $15.000?
sebuah. b. 4,445
5.625c . 3.750 d. 3.333
3-17 Manakah dari pernyataan berikut tentang margin kontribusi dan margin kotor yang benar.
sebuah. Margin kontribusi menunjukkan mengapa pendapatan operasional berubah karena jumlah unit yang terjual berubah.
b. Margin kontribusi menunjukkan berapa banyak pendapatan perusahaan yang tersedia untuk menutupi biaya tetap.
c. Margin kotor mengukur berapa banyak perusahaan dapat membebankan biaya untuk produknya di atas dan di atas biaya untuk
memperoleh atau memproduksinya.
d. Semua yang di atas
Gunakan informasi berikut untuk menjawab pertanyaan 3-18 hingga 3-20.

Berikut rincian operasional Restoran Nasi Goreng Cheng Hi.
Biaya tetap £60,000
Harga jual sepiring nasi goreng Biaya £ 6.00
variabel per piring nasi goreng £4.00
3-18 Berapa persentase margin kontribusi per piring nasi goreng?

sebuah. b. 50%
£ 2c. 33,33% d. 66,67%
3-19 Volume penjualan tahun depan diperkirakan 50.000 piring nasi goreng. Dengan persentase berapa harga jual harus
diubah untuk menghasilkan laba bersih sebesar £75.000, asumsikan pajak perusahaan adalah 25%, semua hal lainnya
tetap sama?
sebuah. b. -46,67%
+20% c. 0% d. +12%
3-20 Hitung titik impas di kedua unit dan nilai penjualan
sebuah. 30.000 piring nasi goreng dan £60.000

b. 180.000 piring nasi goreng dan £80.000
c. 10.000 piring nasi goreng dan £180.000
d. 30.000 piring nasi goreng dan £180.000
Latihan
3-21 Perhitungan CVP. Isilah titik-titik untuk masing-masing kasus independen berikut.
Variabel Pengoperasian Kontribusi Pengoperasian Kontribusi

Pendapatan Kasus Biaya Biaya Tetap Total Biaya Penghasilan Batas Penghasilan % % margin
sebuah.
$4.250 $2.975 30.00 60.00
b. $6.000 $3.000 25.00
c. $6.600 $3.500 $2.200
d. $2.400 $1.800 $3.200
3-22 perhitungan CVP. Simplex Inc. menjual produknya dengan harga $80 per unit dengan margin kontribusi 40%.
Selama tahun 2016, Simplex menjual 540.000 unit produknya; total biaya tetapnya adalah $2.100.000.
1. Hitung (a) margin kontribusi, (b) biaya variabel, dan (c) pendapatan operasional. Yg dibutuhkan
2. Manajer produksi Simplex telah mengusulkan modernisasi seluruh proses produksi untuk menghemat biaya tenaga kerja. Namun,
modernisasi proses produksi akan meningkatkan biaya tetap tahunan sebesar $3.800.000. Biaya variabel diharapkan turun 20%.
Simplex Inc. mengharapkan untuk
mempertahankan volume penjualan dan harga jual yang sama tahun depan. Bagaimana penerimaan proposal manajer produksi
akan mempengaruhi jawaban Anda untuk (a) dan (c) dalam persyaratan 1?
3. Haruskah Simplex menerima proposal manajer produksi? Menjelaskan.
3-23 Analisis CVP, mengubah pendapatan dan biaya. Brilliant Travel Agency mengkhususkan diri dalam penerbangan antara Toronto
dan Vishakhapatnam. Ini memesan penumpang di EastWest Air. Biaya tetap Brilliant adalah $36.000 per bulan. EastWest Air membebankan
penumpang $1.300 per tiket pulang-pergi.
Hitung jumlah tiket Brilliant harus menjual setiap bulan untuk (a) impas dan (b) membuat target pendapatan operasional sebesar $ 12.000
per bulan di setiap kasus independen berikut.
Yg dibutuhkan 1. Biaya variabel Brilliant adalah $34 per tiket. EastWest Air membayar komisi Cemerlang 10% untuk harga tiket.
2. Biaya variabel Brilliant adalah $30 per tiket. EastWest Air membayar komisi Cemerlang 10% untuk harga tiket.
3. Biaya variabel Brilliant adalah $30 per tiket. EastWest Air membayar komisi tetap $46 per tiket ke
Cemerlang. Komentari hasilnya.
4. Biaya variabel Brilliant adalah $30 per tiket. Ia menerima komisi $46 per tiket dari EastWest Air.
Ini membebankan pelanggannya biaya pengiriman $8 per tiket. Komentari hasilnya.
3-24 latihan CVP. Patisserie Hartog memiliki dan mengoperasikan 10 gerai puff pastry di dan sekitar Amsterdam. Anda diberikan data
anggaran perusahaan berikut untuk tahun depan:
Pendapatan $12.500.000
Biaya tetap $ 2.240.000
Biaya variabel $9,750,000
Biaya variabel berubah berdasarkan jumlah kue kering yang dijual.

Hitung pendapatan operasional yang dianggarkan untuk setiap penyimpangan berikut dari data anggaran asli.
(Pertimbangkan setiap kasus secara independen.)
Yg dibutuhkan 1. Peningkatan 15% dalam margin kontribusi, dengan mempertahankan pendapatan tetap
2. Penurunan 15% dalam margin kontribusi, dengan mempertahankan pendapatan tetap
3. Peningkatan 10% dalam biaya tetap
4. Penurunan 10% dalam biaya tetap
5. Peningkatan 12% dalam unit yang terjual
6. Penurunan 12% dalam unit yang terjual
7. Peningkatan 8% dalam biaya tetap dan peningkatan 8% dalam unit yang terjual
8. Peningkatan biaya tetap sebesar 6% dan penurunan biaya variabel sebesar 6%
9. Manakah dari alternatif ini yang menghasilkan pendapatan operasional yang dianggarkan tertinggi? Jelaskan mengapa hal ini terjadi.
3-25 latihan CVP. Unique Toys Company memproduksi dan menjual mainan. Saat ini, 300.000 unit terjual per tahun dengan harga $12,50
per unit. Biaya tetap adalah $880.000 per tahun. Biaya variabel adalah $7,00 per unit.
(Pertimbangkan setiap kasus secara terpisah.)
Yg dibutuhkan 1. a. Berapa pendapatan operasional tahunan saat ini?

b. Berapa titik impas saat ini dalam pendapatan?
Hitung pendapatan operasional baru untuk setiap perubahan berikut:
2. Peningkatan 10% dalam biaya variabel

3. Peningkatan $250.000 dalam biaya tetap dan peningkatan 2% dalam unit yang terjual
4. Penurunan 10% dalam biaya tetap, 10% penurunan harga jual, 10% peningkatan biaya variabel per unit, dan 25% peningkatan unit
terjual
Hitung titik impas baru dalam unit untuk setiap perubahan berikut:
5. Peningkatan 20% dalam biaya tetap

6. Kenaikan harga jual sebesar 12% dan kenaikan biaya tetap sebesar $30.000
3-26 Analisis CVP, pajak penghasilan. Sonix Electronics adalah dealer kulkas industri. Harga jual rata-rata lemari es industri adalah
$5.000, yang dibeli dari produsen seharga $4.200. Setiap bulan, Sonix Electronics membayar sewa dan pengeluaran kantor lainnya
sebesar $52.800 dan $75.200 untuk gaji tenaga penjualan. Selain gaji mereka, tenaga penjualan dibayar komisi sebesar 4% dari harga
jual pada setiap lemari es yang mereka jual. Sonix Electronics juga menghabiskan $18.400 setiap bulan untuk iklan lokal. Tarif pajaknya
adalah 30%.
1. Berapa banyak lemari es yang harus dijual Sonix Electronics setiap bulan untuk mencapai titik impas?
Yg dibutuhkan
2. Sonix Electronics memiliki target pendapatan bersih bulanan sebesar $63.000. Berapa target pendapatan operasional bulanannya?
Berapa banyak lemari es yang harus dijual setiap bulan untuk mencapai target pendapatan bersih bulanan $63.000?
3-27 Analisis CVP, pajak penghasilan. The Swift Meal memiliki dua restoran yang buka 24 jam sehari.
Biaya tetap untuk dua restoran bersama-sama berjumlah $456.000 per tahun. Layanan bervariasi dari secangkir kopi hingga makanan
lengkap. Cek penjualan rata-rata per pelanggan adalah $9,50. Biaya rata-rata makanan dan biaya variabel lainnya untuk setiap pelanggan
adalah $3,80. Tarif pajak penghasilan adalah 30%. Target laba bersih adalah $159.600.
Materi Tugas 113
1. Hitung pendapatan yang dibutuhkan untuk mendapatkan target laba bersih. Yg dibutuhkan
2. Berapa banyak pelanggan yang dibutuhkan untuk mencapai titik impas? Untuk mendapatkan penghasilan bersih $159.600?
3. Hitunglah laba bersih jika jumlah pelanggan 145.000.
3-28 Analisis CVP, analisis sensitivitas. Northampton plc, sebuah perusahaan yang berbasis di Inggris, membuat superbike untuk pasar
AS dan Inggris. Untuk tahun berjalan, ia memperkirakan biaya tetap sebesar £10 juta. Biaya variabelnya adalah £3.000 per sepeda motor,
dan diharapkan untuk memproduksi dan menjual 25.000 unit tahun ini, sekitar 15.000 unit di Amerika Serikat dengan harga $6.300 masing-
masing, dan 10.000 unit di Inggris dengan harga £3.500 masing-masing. Nilai tukar sewa saat ini adalah £1 = $1,80.
1. Hitung margin kontribusi per unit dan volume penjualan impas. Yg dibutuhkan
2. Berapa pendapatan operasional (dalam £) yang dianggarkan untuk tahun ini?

3. Jika perusahaan memutuskan untuk menjual hanya di Inggris, biaya tetap akan turun 30%. Biaya variabel akan tetap sama.
Perusahaan merasa masih bisa menjual 25.000 unit per tahun secara keseluruhan, tetapi harus menurunkan harga untuk
merangsang kuantitas yang diminta di Inggris. Pada usia berapa persen dapat menurunkan harga dan tetap mencapai target
pendapatan operasional dari persyaratan 2?
4. Manajemen perusahaan yakin bahwa mereka dapat menghasilkan pendapatan operasional sebesar £5 juta jika harga jual tetap pada
£3,500 dan biaya variabel tetap tidak berubah. Hitung jumlah sepeda super yang perlu dijual untuk mencapai target ini. Asumsikan
tarif pajak penghasilan bersih 25%.
3-29 Analisis CVP, margin keamanan. Ariba Corporation mencapai titik impasnya dengan pendapatan $3.200.000. Saat ini, ia menjual
105.000 unit dan biaya variabelnya adalah $30. Biaya produksi tetap, biaya administrasi, dan biaya pemasaran masing-masing adalah
$400.000, $250.000, dan $150.000.
1. Hitung persentase margin kontribusi. Yg dibutuhkan
2. Hitung harga jual.

3. Hitung margin keamanan dalam satuan dan dolar.
4. Apa yang dikatakan tentang risiko Ariba merugi? Apa alasan yang paling mungkin untuk ini?
risiko meningkat?
3-30 Memilih volume produksi yang paling menguntungkan. Jawab pertanyaan berikut.
1. Perusahaan Blanchard memproduksi dan menjual gaun dengan biaya variabel masing-masing $30 dan biaya tetap sebesar x.
Perusahaan dapat menjual 6.000 gaun dengan harga jual $50 untuk memperoleh pendapatan operasional sebesar $20.000 atau
dapat menjual 3.500 gaun dengan harga jual $60 dan 2.000 gaun lainnya dengan harga jual $40. Alternatif mana yang harus dipilih
Blanchard?
2. Canta Corporation memproduksi dan menjual jenis bantalan bola khusus. Struktur biayanya tergantung pada jumlah bantalan yang
dihasilkannya. Biaya tetap dan biaya produksi variabel per unit untuk rentang produksi yang berbeda dijelaskan dalam tabel berikut:
Produksi Manufaktur Variabel

Rentang dalam Biaya Tetap Biaya per Unit
Unit 1– $250.000 $75
3,000 3.001– $350.000 $50
6000 6.001–10.000 $750.000 $25
Direktur penjualan Canta yakin perusahaan dapat menjual 2.500 unit dengan harga jual $300; atau 5.000 unit dengan harga $200; atau
8.000 unit dengan harga $175. Jika memilih untuk menjual 8.000 unit, bagaimanapun, akan dikenakan biaya iklan tambahan sebesar
$50.000 dan biaya penjualan variabel sebesar $5 per unit.
Haruskah Canta Corporation berencana untuk memproduksi dan menjual (a) 2.500 unit (b) 5.000 unit atau (c) 8.000 unit? Yg dibutuhkan
3-31 Pengungkit operasi. Broadpull Rugs mengadakan obral karpet selama 4 minggu di Tryst's Club, sebuah toko gudang lokal.
Broadpull Rugs berencana untuk menjual karpet seharga $ 1.500 masing-masing. Perusahaan akan membeli karpet dari distributor lokal
seharga $900 masing-masing, dengan hak istimewa untuk mengembalikan unit yang tidak terjual untuk pengembalian dana penuh. Tryst's
Club telah menawarkan Broadpull Rugs dua alternatif pembayaran untuk penggunaan ruang.
Opsi 1: 25% dari total pendapatan yang diperoleh selama periode penjualan
Opsi 2: Pembayaran tetap sebesar $30.000 untuk periode penjualan
Asumsikan Karpet Broadpull tidak akan dikenakan biaya lain.
1. Hitung titik impas dalam satuan untuk (a) opsi 1 dan (b) opsi 2. Yg dibutuhkan
2. Pada tingkat pendapatan berapa Broadpull Rugs akan memperoleh pendapatan operasional yang sama di bawah salah satu opsi?
sebuah. Untuk kisaran penjualan unit berapa Broadpull Rugs akan memilih opsi 1?
b. Untuk kisaran penjualan unit berapa Broadpull Rugs akan memilih opsi 2?
3. Hitung tingkat leverage operasi pada penjualan 80 unit untuk dua opsi sewa.
4. Jelaskan secara singkat dan tafsirkan jawaban Anda untuk persyaratan 3.
3-32 Analisis CVP, perbedaan struktur biaya internasional. Plush Decor, Inc., sedang mempertimbangkan tiga negara yang memungkinkan
untuk satu-satunya tempat pembuatan karpet area terbarunya: Italia, Spanyol, dan Singapura. Semua karpet area akan dijual ke gerai ritel di
Australia seharga $200 per unit. Gerai ritel ini menambahkan markup mereka sendiri saat menjual ke pelanggan akhir. Biaya tetap dan biaya
variabel per unit (permadani area) berbeda di ketiga negara.
Harga Jual Variabel Pemasaran Variabel

ke Ritel Tetap Tahunan Biaya Produksi & Biaya distribusi
Negara Outlet Biaya per Karpet Area per Karpet Area
Italia $200.00 $ 6.386.000,00 $70,00 $27,00
Spanyol 200.00 5.043.000,00 61.00 16.00
Singapura 200.00 12.240.000.00 84.00 14.00
Yg dibutuhkan 1. Hitung titik impas untuk Plush Decor, Inc., di setiap negara dalam (a) unit terjual dan (b) pendapatan.
2. Jika Plush Decor, Inc., berencana untuk memproduksi dan menjual 80.000 permadani pada tahun 2021, berapa anggaran operasinya?
datang untuk masing-masing dari tiga lokasi manufaktur? Komentari hasilnya.
3-33 Bauran penjualan, pelanggan baru dan pelanggan yang ditingkatkan. Chartz 1-2-3 adalah produk spreadsheet elektronik terlaris.
Chartz akan merilis versi 5.0. Ini membagi pelanggannya menjadi dua kelompok: pelanggan baru dan pelanggan upgrade (mereka yang
sebelumnya membeli Chartz 1-2-3 4.0 atau versi sebelumnya). Meskipun produk fisik yang sama disediakan untuk setiap kelompok pelanggan,
terdapat perbedaan yang cukup besar dalam harga jual dan biaya pemasaran variabel:
pelanggan baru Tingkatkan Pelanggan
Harga penjualan $195 $115

Biaya variabel
Manufaktur $15 $15
Pemasaran 50 65 20 35
Margin kontribusi $130 $80
Biaya tetap Chartz 1-2-3 5.0 adalah $16.500.000. Bauran penjualan yang direncanakan dalam unit adalah 60% pelanggan baru dan 40%
pelanggan upgrade.
Yg dibutuhkan
1. Berapakah titik impas Chartz 1-2-3 5.0 dalam unit, dengan asumsi bahwa bauran penjualan 60%/40% yang direncanakan tercapai?
2. Jika bauran penjualan tercapai, berapa pendapatan operasional ketika total 170.000 unit terjual?
3. Tunjukkan bagaimana titik impas dalam unit berubah dengan campuran pelanggan berikut:
sebuah. Baru 40% dan tingkatkan 60%
b. Baru 80% dan tingkatkan 20%
c. Komentari hasilnya.
3-34 Bauran penjualan, tiga produk. Perusahaan Belkin memiliki tiga lini produk cangkir kopi—A, B, dan C—dengan margin kontribusi
masing-masing $7, $5, dan $4. Presiden memperkirakan penjualan 240.000 unit di periode mendatang, terdiri dari 40.000 unit A, 120.000 unit
B, dan 80.000 unit C. Biaya tetap perusahaan untuk periode tersebut adalah $552.000.
Yg dibutuhkan 1. Berapa titik impas perusahaan dalam unit, jika bauran penjualan yang diberikan dipertahankan?
2. Jika bauran penjualan dipertahankan, berapa total margin kontribusi ketika 220.000 unit terjual? Apa
adalah pendapatan operasional?
3. Berapa laba operasi jika perusahaan menjual 40.000 unit A, 100.000 unit B, dan 100.000 unit C? Berapa titik impas baru dalam unit jika
hubungan ini bertahan pada periode berikutnya?
4. Membandingkan titik impas dalam persyaratan 1 dan 3, apakah selalu lebih baik bagi perusahaan untuk memilih?
bauran penjualan yang menghasilkan titik impas yang lebih rendah? Menjelaskan.
3-35 Analisis CVP, pengambilan keputusan. Simak rincian laporan laba rugi Fountain Pen Ltd, sebuah perusahaan Swedia yang
memproduksi pulpen khusus, untuk satu tahun terakhir berikut ini:
Pendapatan 10.000.000 kr
Harga pokok penjualan (manufaktur) 6.000.000 kr
Margin kotor 4.000.000 kr
Biaya penjualan dan administrasi 3.100.000 kr
Pendapatan operasional 900.000 kr
Catatan: Krona (kr) adalah mata uang resmi Swedia.
Analisis biaya Fountain Pen Ltd mengungkapkan bahwa biaya produksi tetapnya adalah 2.400.000 kr dan biaya penjualan dan administrasi
tetapnya adalah 2.300.000 kr. Biaya penjualan dan administrasi termasuk misi komisi penjualan (3% dari penjualan). Perusahaan telah
menjual 2.000.000 pena menjelang akhir tahun. King Burger telah menawarkan untuk membeli 150.000 pulpen dengan pesanan khusus.
Untuk memenuhi pesanan, klip khusus yang memuat lambang King Burger harus dibuat untuk setiap pena. King Burger's berniat menggunakan
pulpen tersebut dalam promosi khusus selama Natal mendatang.
Materi Tugas 115
Meskipun Fountain Pen Ltd memiliki beberapa kapasitas pabrik yang menganggur, presiden menolak tawaran King Burger
sebesar 660.000 kr untuk 150.000 pena. Dia mengatakan bahwa tawaran King Burger terlalu rendah. Sementara Fountain Pen akan
menghindari pembayaran komisi, itu akan dikenakan biaya tambahan sebesar 0,20 kr per klip untuk lambang dan merakitnya
dengan pena. Jika Fountain Pen menurunkan harga jualnya, itu akan memulai reaksi berantai dari pemotongan harga pesaing dan
pelanggan yang menginginkan penawaran khusus.
Fountain Pen ingin menjual tidak lebih rendah dari 8% di atas biaya penuhnya sebesar 9.100.000 kr (2.000.000 @ 4,55kr),
ditambah tambahan 0,20 kr per klip dikurangi penghematan komisi.
1. Hitung biaya variabel per unit untuk: Yg dibutuhkan
sebuah. biaya produksib.

biaya penjualan dan administrasi
2. Hitung margin kontribusi tambahan untuk menerima pesanan.
3. Berapa persentase kenaikan atau penurunan pendapatan operasional jika pesanan King Burger diterima?
4. Apakah Anda setuju dengan keputusan presiden? Mengapa?
3-36 Margin kontribusi, margin kotor, dan margin keamanan. Roma Skincare memproduksi dan menjual krim wajah ke toko
khusus kecil di Victoria, Australia. Ini menyajikan laporan pendapatan operasional bulanan yang ditunjukkan di sini kepada Jacob
Scott, seorang investor potensial dalam bisnis ini. Bantu Mr. Scott memahami struktur biaya Roma Skincare.
SEBUAH B C D
1 Perawatan Kulit Roma
2 Laporan Laba Rugi Operasional Juni 2020
3 Unit terjual 15.000
4 seuneveR $120,000
5 Harga pokok penjualan
6 Biaya produksi variabel Biaya $60.000
7 produksi tetap Total harga pokok 22.000
8 penjualan Margin kotor Biaya $82.000
9 operasi: $ 38,000
10
11 Biaya pemasaran variabel $6.000
12 Pemasaran & admin tetap. biaya Total 14,000
13 biaya operasional Pendapatan $ 20.000
14 operasional $ 18.000
1. Susun kembali laporan laba rugi untuk menekankan margin kontribusi. Yg dibutuhkan
2. Hitung persentase margin kontribusi dan titik impas dalam unit dan pendapatan untuk Juni 2020.
3. Berapa margin of safety (dalam satuan) untuk Juni 2020?
4. Jika penjualan di bulan Juni hanya 12.000 unit dan tarif pajak Roma Skincare adalah 30%, hitunglah laba bersihnya.
3-37 Ketidakpastian dan biaya yang diharapkan. Futuremart adalah toko ritel internasional. Mereka sedang mempertimbangkan
untuk menerapkan sistem informasi business-to-business (B2B) baru untuk memproses pesanan barang dagangan.
Sistem saat ini biaya Futuremart $2.500.000 per bulan dan $62 per pesanan. Futuremart memiliki dua opsi, B2B otomatis
sebagian dan sistem B2B otomatis penuh. Sistem B2B otomatis sebagian akan memiliki biaya tetap sebesar $7,200,000 per bulan
dan biaya variabel $50 per pesanan. Sistem B2B yang sepenuhnya otomatis memiliki biaya tetap sebesar $11,400,000 per bulan
dan $30 per pesanan.
Berdasarkan data dua tahun terakhir, Futuremart telah menetapkan distribusi pesanan bulanan sebagai berikut:
Jumlah Pesanan
Bulanan Kemungkinan
400.000 0.35
600.000 0,40
800.000 0,25
1. Siapkan tabel yang menunjukkan biaya setiap paket untuk setiap jumlah pesanan bulanan.
Yg dibutuhkan
2. Berapa biaya yang diharapkan dari setiap rencana?
3. Selain biaya sistem informasi, faktor-faktor lain apa yang harus dipertimbangkan Futuremart sebelumnya?
memutuskan untuk menerapkan sistem B2B baru?
Masalah
3-38 Analisis CVP, Perusahaan jasa. Wellington Vents Ltd mengoperasikan dan melayani mesin penjual makanan ringan yang
berlokasi di restoran, stasiun metro, kantin, dll. Mesin tersebut disewa dari pabrik. Selain itu, perusahaan harus menyewa ruang yang
ditempati oleh mesin-mesinnya. Hubungan pengeluaran dan pendapatan berikut ini berkaitan dengan program perluasan 20 mesin
yang direncanakan.
Biaya tetap bulanan terdiri dari:
Sewa mesin (20 unit * £26,75) £ 535
Sewa ruang (20 lokasi * £14,40) 288
Upah untuk servis 20 mesin tambahan Biaya tetap 726

lainnya 41
Total biaya tetap £1,590
Data lain: Harga jual (£2,50 % dari penjualan
per unit) 100%
Biaya makanan ringan (£0,50 per unit) 20%
Pertimbangkan masing-masing pertanyaan berikut secara terpisah.

Yg dibutuhkan 1. Hitung margin kontribusi per unit dan persentase margin kontribusi.
2. Berapa titik impas bulanan dalam penjualan unit dan pound?
3. Jika 20.000 unit terjual, berapa laba bersih perusahaan?
4. Jika sewa ruang digandakan, berapakah titik impas bulanan dalam penjualan unit dan pound?
5. Selain sewa tetap, jika pabrikan mesin dibayar £0,10 untuk setiap unit yang terjual, berapakah yang akan terjadi?
jadilah yang baru
sebuah. unit impas dan pendapatan impas?

b. laba operasi jika 20.000 unit terjual?
Merujuk pada data asli.
3-39 Analisis CVP, sektor medis. Yahama Medical Center mengoperasikan operasi medis di Jepang yang mengkhususkan diri
dalam diagnosis dan pengobatan alergi hay fever. Anggaran perusahaan untuk tahun depan adalah sebagai berikut:
Jumlah tempat tidur yang tersedia 80 per hari

Hari rawat inap 26.000 per tahun
Biaya rawat inap 1,300,000
Biaya Variabel Biaya Tetap Biaya total
100,000 - 100.000
Pasokan langsung
Gaji langsung 800,000 - 800.000
Layanan pasien O/H 58,000 102.000 160.000
Administrasi 108,000 150.000 258,000
Biaya total 1,066,000 252.000 1,318,000
Yg dibutuhkan 1. Hitung rasio margin kontribusi.

2. Hitung titik impas pada hari rawat inap dan biaya rawat inap.
3. Hitung margin rasio keamanan jika klinik beroperasi pada kapasitas penuh.
4. Misalkan gaji langsung dinaikkan menjadi 826,000 dan total biaya variabel meningkat menjadi 1,092,000, hitunglah titik impas
pada hari rawat inap jika semua hal yang tidak ditentukan tetap sama.
5. Misalkan biaya tetap pelayanan pasien meningkat menjadi 120.000 dan total biaya tetap meningkat menjadi 270.000, hitunglah
titik impas, jika semua hal lain tetap sama.
3-40 Analisis CVP, analisis sensitivitas, dan margin keamanan. Crestwood Ltd membuat 200 kursi dapur kayu setiap bulan dan
menjualnya seharga €50 masing-masing. Biaya tetap bulanan adalah €3.000 dan biaya standar satu kursi adalah sebagai berikut:
Bahan: €15
Tenaga kerja langsung €8
Biaya overhead variabel €7
Yg dibutuhkan 1. Hitung biaya variabel per bulan untuk satu kursi.

2. Hitung titik impas.
3. Berapa pendapatan operasional jika 200 kursi terjual dalam satu bulan?
4. Hitung jumlah kursi yang perlu dijual untuk memberikan target pendapatan operasional sebesar €4.000.
Dalam upaya untuk meningkatkan penjualan, Crestwood Ltd berencana untuk menurunkan harga jual menjadi €48, meningkatkan
biaya bahan baku sebesar 20% dengan menggunakan bahan berkualitas lebih tinggi, dan meningkatkan biaya iklan sebesar €1.000
per bulan. Menghitung
Materi Tugas 117
5. Hitung titik impas yang baru.

6. Berapa pendapatan operasional jika 350 kursi terjual?
7. Hitung margin keamanan (% dari penjualan) jika 350 kursi terjual.
8. Berapa banyak kursi yang perlu dijual untuk menghasilkan pendapatan operasional sebesar €4.000?
3-41 Analisis CVP, pajak penghasilan. (CMA, diadaptasi) JT Brooks and Company, produsen mangkuk kenari buatan tangan berkualitas,
telah mengalami pertumbuhan penjualan yang stabil selama 5 tahun terakhir. Namun, persaingan yang meningkat telah membuat Mr. Brooks,
presiden, untuk percaya bahwa kampanye pemasaran yang agresif akan diperlukan tahun depan untuk mempertahankan pertumbuhan
perusahaan saat ini. Untuk mempersiapkan kampanye pemasaran tahun depan, pengontrol perusahaan telah menyiapkan dan
mempresentasikan kepada Mr. Brooks data berikut untuk tahun berjalan, 2020:
Biaya variabel (per mangkuk)

Material langsung $ 3,00
Tenaga kerja manufaktur langsung 8.00
Overhead variabel (manufaktur, pemasaran, distribusi, dan

layanan pelanggan) 7.50
Total biaya variabel per mangkuk $ 18,50
Biaya tetap
Manufaktur $ 20.000
Pemasaran, distribusi, dan layanan pelanggan 194.500

Total biaya tetap $214.500
Harga penjualan $35,00
Penjualan yang diharapkan, 22.000 unit $770.000

Tarif pajak penghasilan 40%
Yg dibutuhkan
1. Berapa proyeksi laba bersih untuk tahun 2020?
2. Berapa titik impas dalam unit untuk tahun 2020?
3. Tuan Brooks telah menetapkan target pendapatan untuk tahun 2021 pada level $875.000 (atau 25.000 mangkuk). Dia yakin biaya
pemasaran tambahan sebesar $16.500 untuk iklan pada tahun 2021, dengan semua biaya lainnya tetap konstan, akan diperlukan
untuk mencapai target pendapatan. Berapa laba bersih untuk tahun 2021 jika tambahan $16.500 dihabiskan dan target pendapatan
terpenuhi?
4. Berapa titik impas pendapatan untuk tahun 2021 jika tambahan $16.500 dihabiskan untuk iklan?
5. Jika tambahan $16.500 dihabiskan, berapa pendapatan 2021 yang diperlukan untuk laba bersih 2021 agar sama dengan 2020
batas pemasukan?
6. Pada tingkat penjualan 25.000 unit, berapa jumlah maksimum yang dapat dibelanjakan untuk iklan jika diinginkan laba bersih tahun 2021
sebesar $108.450?
3-42 CVP, analisis sensitivitas. Mundial Nails memproduksi cat kuku terkenal dengan fitur glossy yang unik dan menjualnya seharga $25
per unit. Pendapatan operasional untuk tahun 2017 adalah sebagai berikut:
Per unit Total

Pendapatan penjualan €25 €750.000
Bahan baku €5 €150,000
Biaya produksi variabel €4 €120.000

Biaya variabel lainnya €6 €180.000
Margin kontribusi €10 €300,000

Biaya tetap €174,000
Pendapatan operasional €126.000
Mundial Nails ingin meningkatkan profitabilitasnya selama tahun depan setidaknya 20%. Untuk melakukannya, perusahaan sedang
mempertimbangkan opsi berikut:
1. Mengganti sebagian tenaga kerja variabelnya dengan proses pemesinan otomatis. Ini akan menghasilkan penurunan 25% dalam biaya Yg dibutuhkan
produksi variabel per unit, tetapi peningkatan 20% dalam biaya tetap. Penjualan akan tetap sama.
2. Menghabiskan $30.000 untuk kampanye iklan baru, yang akan meningkatkan penjualan sebesar 20%.
3. Meningkatkan harga jual sebesar $5 per unit dan biaya bahan baku sebesar $3 per unit dengan menggunakan bahan baku berkualitas
unggul dalam memproduksi cat kukunya. Cat kuku dengan harga lebih tinggi akan menyebabkan permintaan turun sekitar 20%.
4. Menambahkan fasilitas manufaktur kedua yang akan menggandakan biaya tetap Mundial Nails, tetapi akan meningkatkan penjualan
sebesar 60%.
Evaluasi setiap alternatif yang dipertimbangkan oleh Mundial Nails. Apakah ada opsi yang memenuhi atau melampaui target peningkatan
pendapatan Mun dial sebesar 25%? Apa yang harus dilakukan oleh Kuku Mundial?
3-43 analisis CVP, toko sepatu. LadyStyle menjual sepatu wanita di seluruh negeri melalui jaringan toko sepatunya. Perusahaan
ini menjual 20 model sepatu yang berbeda dengan biaya satuan dan harga jual yang sama. Satuan didefinisikan sebagai sepasang
sepatu. Setiap toko memiliki manajer toko dan supervisor toko yang dibayar dengan gaji tetap. Sepatu dijual oleh tim penjualan
yang menerima gaji tetap dan komisi penjualan. LadyStyle sedang mempertimbangkan untuk membuka toko lain yang diharapkan
memiliki hubungan pendapatan dan biaya yang ditunjukkan di sini.
SEBUAH B C D E
1 Data Variabel Unit (per pasang sepatu) Biaya Tetap Tahunan
2 Harga penjualan $40,00 Menyewa $25.000
3 Biaya sepatu $29.00 2.00 Gaji 96.000

4 Komisi penjualan $31.00 Periklanan 35.000
5 Biaya variabel per unit Depresiasi 6.000
6 Biaya tetap lainnya 9,000

Total biaya tetap $171.000
Pertimbangkan setiap pertanyaan secara independen:
Yg dibutuhkan 1. Berapa titik impas tahunan dalam (a) unit yang terjual dan (b) pendapatan?
2. Jika 15.000 unit terjual, berapa laba (rugi) operasional toko?
3. Jika komisi penjualan dihentikan dan gaji tetap dinaikkan dengan total $19.190, apa yang akan terjadi?
titik impas tahunan dalam (a) unit yang terjual dan (b) pendapatan?
4. Lihat data asli. Jika, selain gaji tetapnya, pengawas toko dan manajer toko masing-masing dibayar komisi $0,50 per unit terjual
dan $1,00 per unit terjual, berapakah titik impas tahunan dalam (a) unit terjual dan (b) pendapatan ?
5. Lihat data aslinya. Jika, selain gaji tetapnya, pengawas toko dan manajer toko masing-masing dibayar komisi $0,50 per unit
dan $1,00 per unit terjual, melebihi titik impas, berapa pendapatan operasional toko jika 25.000 unit terjual ?
3-44 Analisis CVP, toko sepatu (lanjutan 3-43). Lihat persyaratan 3 dari Soal 3-43. Dalam masalah ini, ambil peran pemilik
LadyStyle.
Yg dibutuhkan 1. Sebagai pemilik, rencana kompensasi penjualan mana yang akan Anda pilih jika perkiraan penjualan tahunan toko baru
setidaknya 25.000 unit? Apa pendapat Anda tentang aspek motivasi dari rencana kompensasi yang Anda pilih?
2. Misalkan target pendapatan operasional adalah $99.000. Berapa banyak unit yang harus dijual untuk mencapai target
pendapatan operasional berdasarkan (a) rencana awal gaji-plus-komisi dan (b) rencana gaji tetap yang lebih tinggi saja?
Metode mana yang lebih Anda sukai? Jelaskan secara singkat.
3. Anda membuka toko baru pada 1 Januari 2020, dengan rencana kompensasi gaji-plus-komisi yang asli. Karena Anda
mengharapkan biaya sepatu naik karena inflasi, Anda menempatkan pesanan massal yang pasti untuk 25.000 sepatu dan
mengunci harga $29 per unit. Namun menjelang akhir tahun, hanya 20.000 sepatu yang terjual, dan Anda mengizinkan
penurunan harga dari sisa persediaan menjadi $35 per unit. Akhirnya, semua unit terjual. Penjual mendapatkan komisi 5%
dari pendapatan. Berapa pendapatan operasional tahunan toko tersebut?
3-45 Struktur biaya alternatif, ketidakpastian, dan analisis sensitivitas. Perusahaan Percetakan Sunshine saat ini menyewa
satu-satunya mesin fotokopi seharga $1.500 per bulan. Perusahaan sedang mempertimbangkan untuk mengganti perjanjian
leasing ini dengan kontrak baru yang sepenuhnya berbasis komisi. Di bawah perjanjian baru, Sunshine akan membayar komisi
untuk pencetakannya dengan tarif $10 untuk setiap 500 halaman yang dicetak. Perusahaan saat ini mengenakan biaya $0,20 per
halaman kepada pelanggannya. Kertas yang digunakan dalam pencetakan membebani perusahaan $0,08 per halaman dan biaya
variabel lainnya, termasuk tenaga kerja per jam, berjumlah $0,07 per halaman.
Yg dibutuhkan 1. Berapa titik impas perusahaan berdasarkan perjanjian leasing saat ini? Apa yang ada di bawah perjanjian berbasis komisi
yang baru?
2. Untuk kisaran tingkat penjualan berapa Sunshine akan memilih (a) perjanjian sewa tetap dan (b) komisi
kesepakatan?
3. Kerjakan pertanyaan ini hanya jika Anda telah mempelajari lampiran bab di kelas Anda. Sunshine memperkirakan bahwa
perusahaan tersebut memiliki kemungkinan yang sama untuk menjual 30.000, 45.000, 60.000, 75.000, atau 90.000 halaman
cetakan. Dengan menggunakan informasi dari masalah awal, siapkan tabel yang menunjukkan keuntungan yang diharapkan
pada setiap tingkat penjualan berdasarkan perjanjian sewa tetap dan berdasarkan perjanjian berbasis komisi. Berapa nilai
yang diharapkan dari setiap kesepakatan? Perjanjian mana yang harus dipilih Sunshine?
3-46 CVP, struktur biaya alternatif. TopHats mengoperasikan kios di mal lokal, menjual topi seharga $30 per topi.
TopHats saat ini membayar $900 per bulan untuk menyewa ruang dan membayar tiga karyawan penuh waktu untuk masing-
masing bekerja 160 jam sebulan dengan $12 per jam. Toko berbagi manajer dengan mal tetangga dan membayar 40% dari
Materi Tugas 119
gaji tahunan manajer sebesar $60.000 dan tunjangan sama dengan 18% dari gaji. Biaya grosir topi untuk perusahaan adalah $ 10 per topi.
1. Berapa banyak topi yang harus dijual TopHats setiap bulan untuk mencapai titik impas? Yg dibutuhkan
2. Jika TopHats ingin memperoleh pendapatan operasional sebesar $5.000 per bulan, berapa banyak topi yang dibutuhkan toko?
untuk menjual?
3. Jika karyawan toko per jam menyetujui struktur pembayaran komisi penjualan 20% saja, bukan gaji per jam mereka, berapa banyak topi
yang harus dijual TopHats untuk mendapatkan pendapatan operasional sebesar $5.000?
4. Asumsikan TopHats membayar karyawannya per jam di bawah struktur pembayaran asli tetapi dapat membayar mal 5% dari pendapatan
bulanannya, bukan sewa bulanan. Pada tingkat penjualan berapa TopHats lebih suka membayar sewa bulanan dalam jumlah tetap,
dan pada tingkat penjualan berapa TopHats lebih suka membayar 5% dari pendapatan bulanannya sebagai sewa?
3-47 Analisis CVP, pajak penghasilan, sensitivitas. (CMA, diadaptasi) Carlisle Engine Company memproduksi dan menjual mesin diesel
untuk digunakan dalam peralatan pertanian kecil. Untuk anggaran 2020, Carlisle Engine Company memperkirakan sebagai berikut:
Harga penjualan $ 4,000
Biaya variabel per mesin $ 1.000

Biaya tetap tahunan $4,800,000
Batas pemasukan $1.200.000
Tarif pajak penghasilan 20%
Laporan laba rugi kuartal pertama, per 31 Maret, melaporkan bahwa penjualan tidak memenuhi harapan.
Selama kuartal pertama, hanya 400 unit yang terjual dengan harga saat ini $4.000. Laporan laba rugi menunjukkan bahwa biaya variabel dan
tetap sesuai rencana, yang berarti bahwa proyeksi laba bersih tahunan 2020 tidak akan terpenuhi kecuali manajemen mengambil tindakan.
Sebuah komite manajemen dibentuk dan mempresentasikan alternatif-alternatif yang saling eksklusif berikut ini kepada presiden:
sebuah. Menurunkan harga jual sebesar 15%. Organisasi penjualan memperkirakan bahwa pada harga yang diturunkan secara signifikan Yg dibutuhkan
ini, 2.100 unit dapat terjual selama sisa tahun ini. Total biaya tetap dan biaya variabel per unit akan tetap sesuai anggaran.
b. Turunkan biaya variabel per unit sebesar $300 melalui penggunaan bahan langsung yang lebih murah. penjualan
harga juga akan dikurangi $400, dan penjualan 1.750 unit diharapkan untuk sisa tahun ini.
c. Mengurangi biaya tetap sebesar 10% dan menurunkan harga jual sebesar 30%. Biaya variabel per unit tidak akan
berubah. Penjualan 2.200 unit diharapkan untuk sisa tahun ini.
1. Jika tidak ada perubahan pada harga jual atau struktur biaya, tentukan jumlah unit yang harus dijual oleh Carlisle Engine Company (a)
untuk mencapai titik impas dan (b) untuk mencapai tujuan laba bersihnya.
2. Tentukan alternatif mana yang harus dipilih oleh Carlisle Engine untuk mencapai tujuan laba bersihnya. Menunjukkan
perhitungan Anda.
3-48 Memilih antara rencana kompensasi, leverage operasi. (CMA, diadaptasi) AgroPharm Corporation memproduksi produk farmasi yang
dijual melalui jaringan agen penjualan eksternal. Agen dibayar komisi sebesar 18% dari pendapatan. AgroPharm sedang mempertimbangkan
untuk mengganti agen penjualan dengan tenaga penjualnya sendiri, yang akan menerima komisi sebesar 12% dari pendapatan dan total gaji
sebesar $7.950.000. Laporan laba rugi untuk tahun yang berakhir 31 Desember 2020, di bawah dua skenario ditampilkan di sini.
SEBUAH B C D E
1 Perusahaan AgroPharm
2 Laporan laba rugi
3 Untuk Tahun yang Berakhir Desember 2020

4 Menggunakan Agen Menggunakan Tenaga Penjualan Sendiri
5 Pendapatan Penjualan $45,000,000 $45,000,000

6 Harga pokok penjualan
7 Variabel $15.750.000 $15.750.000
8 Tetap 5.425.000 21.175.000 5.425.000 21.175.000
9 Margin kotor 23.825.000 23.825.000
10 Biaya pemasaran
11 Komisi $8,100,000 $ 5,400,000
12 Biaya tetap 5,250,000 13.350,000 7.950.000 13.350.000
13 Pendapatan operasional $10,475,000 $10.475.000
1. Hitung persentase margin kontribusi AgroPharm 2020, pendapatan impas, dan tingkat leverage Operasi di bawah dua skenario. Yg dibutuhkan
2. Jelaskan kelebihan dan kekurangan masing-masing jenis alternatif penjualan.

3. Pada tahun 2021, AgroPharm menggunakan tenaga penjualnya sendiri, yang menuntut komisi 14%. Jika semua pola perilaku biaya
lainnya tidak berubah, berapa banyak pendapatan yang harus dihasilkan oleh tenaga penjualan untuk memperoleh pendapatan
operasional yang sama seperti pada tahun 2020?
3-49 Bauran penjualan, tiga produk. Perusahaan Matrix memiliki tiga lini produk sabuk—A, B, dan C—dengan margin kontribusi masing-
masing $7, $5, dan $4. Presiden memperkirakan penjualan 400.000 unit di periode mendatang, terdiri dari 40.000 unit A, 200.000 unit B,
dan 160.000 unit C. Biaya tetap perusahaan untuk periode tersebut adalah $1.020.000.
Yg dibutuhkan 1. Berapa titik impas perusahaan dalam unit, dengan asumsi bahwa bauran penjualan yang diberikan dipertahankan?
2. Jika bauran penjualan dipertahankan, berapa total margin kontribusi ketika 400.000 unit terjual? Berapa pendapatan operasionalnya?
3. Berapa pendapatan operasional jika 40.000 unit A, 160.000 unit B, dan 200.000 unit C terjual? Berapa titik impas baru dalam unit jika
hubungan ini bertahan pada periode berikutnya?
3-50 CVP Multiproduk dan pengambilan keputusan. Romi Filters memproduksi dua jenis filter air. Satu per satu menempel ke keran
dan membersihkan semua air yang melewati keran; yang lainnya adalah kendi-cum-filter yang hanya memurnikan air yang dimaksudkan
untuk minum.
Unit yang menempel pada keran dijual seharga $150 dan memiliki biaya variabel $90.
Pitcher-cum-filter dijual seharga $160 dan memiliki biaya variabel $80.
Romi Filters menjual dua model faucet untuk setiap tiga pitcher yang terjual. Biaya tetap sama dengan $1,260,000.
Yg dibutuhkan 1. Berapa titik impas dalam penjualan unit dan dolar untuk setiap jenis filter pada bauran penjualan saat ini?
2. Romi Filters sedang mempertimbangkan untuk membeli peralatan produksi baru. Peralatan baru akan meningkatkan biaya tetap
sebesar $240.000 per tahun dan akan menurunkan biaya variabel unit keran dan kendi masing-masing sebesar $5 dan $10. Dengan
asumsi bauran penjualan yang sama, berapa banyak dari setiap jenis filter yang perlu dijual oleh Filter Romi untuk mencapai titik
impas?
3. Dengan asumsi bauran penjualan yang sama, pada tingkat penjualan total berapa Filter Romi akan acuh tak acuh antara menggunakan
peralatan lama dan membeli peralatan produksi baru? Jika total penjualan diharapkan menjadi 28.000 unit, haruskah Romi Filter
membeli peralatan produksi yang baru?
3-51 Bauran penjualan, dua produk, dan analisis sensitivitas. Blackthorns Ltd memproduksi satu produk, yang memiliki harga jual £10
per unit dan biaya variabel produksi £4 per unit. Biaya tetap produksi adalah £55.000. Selain itu, perusahaan mengeluarkan biaya distribusi
dan penjualan sebesar £ 1,90 per unit sebagai biaya variabel dan £ 6.500 sebagai biaya tetap.
1. Hitung margin kontribusi per unit dan rasio margin kontribusi.

Yg dibutuhkan
2. Hitung titik impas yang diharapkan dalam unit dan pendapatan.
3. Dengan asumsi bahwa Blackthorn Ltd. menjual semua produknya dan mengharapkan penjualan sebesar £200,000 untuk tahun tersebut, hitung
keuntungan yang diharapkan.
4. Direksi perusahaan percaya bahwa penurunan harga sebesar 5% akan meningkatkan volume penjualan awal sebesar 20.000 sebesar
15%. Mereka berpikir bahwa pengeluaran iklan tambahan sebesar £10.000 akan lebih meningkatkan volume penjualan asli sebesar
5%. Apa yang akan terjadi pada laba jika pemotongan harga dan kenaikan biaya iklan dilakukan secara bersamaan?
5. Blackthorn bermaksud untuk memperkenalkan versi produk mewah dengan harga jual £15 dan biaya produksi dan distribusi variabel
gabungan sebesar £8 per unit. Tidak ada biaya tetap baru yang akan dikeluarkan.
Hitung tingkat penjualan impas baru jika perusahaan menjual tiga produk standar masing-masing £10 untuk setiap satu versi deluxe
yang dijualnya?
3-52 Margin kotor dan margin kontribusi. Garden Club sedang mempersiapkan pertemuan tahunannya di mana pertunjukan sulap
hanya akan diperlihatkan kepada anggota yang berkontribusi saja. Tahun lalu, dari 1.500 anggota, hanya 600 yang berkontribusi untuk
pertunjukan sulap. Tiket untuk pertunjukan itu $30 per peserta. Laporan laba untuk pertunjukan tahun lalu berikut.
Penjualan tiket $18,000
Biaya pertunjukan sulap 20.000
Margin kotor (2.000)
Percetakan, undangan, dan dokumen 1.800

Rugi laba) $ (3.800)
Tahun ini, komite klub tidak ingin kehilangan uang pada pertunjukan sulap karena kehadiran yang buruk dan untuk mencapai tujuan ini,
komite menganalisis biaya tahun lalu. Ditemukan bahwa dari $20.000 biaya pertunjukan sulap, 40% adalah biaya tetap dan 60% sisanya
adalah biaya variabel. Dari $1.800 biaya pencetakan, undangan, dan dokumen, 50% adalah tetap dan 50% variabel.
Yg dibutuhkan 1. Menyusun laporan laba tahun lalu dengan menggunakan format margin kontribusi.
Materi Tugas 121
2. Komite klub sedang mempertimbangkan untuk memperluas daftar undangan pertunjukan sulap tahun ini untuk memasukkan
anggota sukarelawan (selain anggota yang berkontribusi). Jika komite klub memperluas daftar undangan pertunjukan sulap,
mereka mengharapkan peningkatan kehadiran sebesar 80%. Hitung pengaruhnya terhadap kemampuan laba pertunjukan
dengan asumsi bahwa biaya tetap akan sama seperti tahun lalu.
3-53 Etika, analisis CVP. Megaphone Corporation memproduksi casing plastik cetakan, M&M101, untuk banyak ponsel yang saat
ini ada di pasaran. Ringkasan data dari laporan laba rugi tahun 2020 adalah sebagai berikut:
Pendapatan $5.000.000
Biaya variabel 3.250.000
Biaya tetap 1.890.000
Pendapatan operasional $ (140.000)
Joshua Kirby, presiden Megaphone, sangat prihatin dengan profitabilitas yang buruk dari Megaphone Corporation. Dia meminta
Leroy Gibbs, manajer produksi, dan Tony DiNunzo, pengontrol, untuk melihat apakah ada cara untuk mengurangi biaya.
Setelah 2 minggu, Leroy kembali dengan proposal untuk mengurangi biaya variabel hingga 55% dari pendapatan dengan
mengurangi biaya yang dikeluarkan Megaphone saat ini untuk pembuangan sampah plastik yang aman. Tony khawatir hal ini akan
mengekspos perusahaan pada potensi kewajiban lingkungan. Dia memberi tahu Leroy, "Kami perlu memperkirakan beberapa biaya
lingkungan potensial ini dan memasukkannya ke dalam analisis kami." "Anda tidak bisa melakukan itu," jawab Leroy.
“Kami tidak melanggar hukum apa pun. Ada beberapa kemungkinan bahwa kita mungkin harus mengeluarkan biaya lingkungan di
masa depan, tetapi jika kita mengangkatnya sekarang, proposal ini tidak akan lolos karena manajemen senior kita selalu menganggap
biaya ini lebih besar dari yang sebenarnya. Pasar sangat sulit, dan kami dalam bahaya menutup perusahaan dan membuat kami
kehilangan pekerjaan. Satu-satunya alasan pesaing kami menghasilkan uang adalah karena mereka melakukan persis seperti yang
saya usulkan.”
1. Hitung pendapatan impas Megaphone Corporation untuk tahun 2020. Yg dibutuhkan
2. Hitung pendapatan impas Megaphone Corporation jika biaya variabel adalah 55% dari pendapatan.
3. Hitung pendapatan operasional Megaphone Corporation untuk tahun 2020 jika biaya variabel telah 55% dari
pendapatan.
4. Mengingat komentar Leroy Gibbs, apa yang harus dilakukan Tony DiNunzo?
3-54 Memutuskan di mana akan memproduksi. (CMA, diadaptasi) Central térmica, Inc., memproduksi pembangkit listrik yang
sama di dua pabrik Spanyol, pabrik baru di Los Barrios dan pabrik lama di Ascó. Data berikut tersedia untuk kedua pabrik.
SEBUAH B C D E
1 Los Barrios Ascó
2 Harga penjualan $200.00 $200.00
3 Biaya produksi variabel per unit $80,00 $100.00
4 Biaya produksi tetap per unit 35,00 27.00
5 Biaya pemasaran variabel per unit 20.00 25.00
6 30.00 24.00
Biaya pemasaran tetap per unit
7 Total biaya per unit 165.00 175.00
8 Pendapatan operasional per unit $35,00 $25,00

9 Tingkat produksi per hari 500 unit 400 unit
10 Penggunaan kapasitas tahunan normal 240 hari 240 hari
11 Kapasitas tahunan maksimum 300 hari 300 hari
Semua biaya tetap per unit dihitung berdasarkan penggunaan kapasitas normal yang terdiri dari 240 hari kerja.
Ketika jumlah hari kerja melebihi 240, biaya lembur menaikkan biaya produksi variabel unit tambahan sebesar $5,00 per unit di Los
Barrios dan $10,00 per unit di Ascó.
Central térmica, Inc., diharapkan memproduksi dan menjual 240.000 generator listrik selama tahun mendatang. Ingin
memanfaatkan pendapatan operasional per unit yang lebih tinggi di Ascó, manajer produksi perusahaan telah memutuskan untuk
memproduksi 120.000 unit di setiap pabrik, menghasilkan rencana di mana Ascó beroperasi pada kapasitas maksimum (400 unit
per hari * 300 hari) dan Los Barrios beroperasi pada volume normalnya (500 unit per hari * 240 hari).
1. Hitung titik impas dalam unit untuk pabrik Los Barrios dan untuk pabrik Ascó. Yg dibutuhkan
2. Hitung total pendapatan operasional yang akan dihasilkan dari rencana manajer produksi untuk berproduksi
120.000 unit di setiap pabrik.
3. Tentukan bagaimana produksi 240.000 unit harus dialokasikan antara pabrik Los Barrios dan Ascó untuk memaksimalkan
pendapatan operasional untuk Central térmica, Inc. Tunjukkan perhitungan Anda.

3 CPTR

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Deskripsi Asli:

Judul Asli

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

3 CPTR

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

Machine Translated by Google

5 Jelaskan bagaimana analisis sensitivitas

6 Gunakan analisis CVP untuk merencanakan variabel

SUARA KEUNTUNGAN1 7 Terapkan analisis CVP ke perusahaan yang

berbiaya hingga $12 juta sebelum not pertama dimainkan.

Untuk menutupi biaya tetapnya yang tinggi dan menghasilkan keuntungan,

Coachella perlu menjual banyak tiket. Setelah

berjuang selama bertahun-tahun untuk menghasilkan keuntungan,

Goldenvoice memperluas Coachella ke dua edisi identik pada

akhir pekan berturut-turut—tempat yang sama, tempat yang sama

lineup, dan harga tiket yang sama—dan Stagecoach, festival musik

country di tempat yang sama 1 minggu kemudian. Ini memungkinkan

biaya infrastruktur sementara seperti panggung dan pagar untuk

dibagikan di semua acara. Dengan harga tiket mulai dari $429

hingga $9.500, festival Coachella 2017 menjual tiket senilai $114

juta, sementara Stagecoach meraup lebih dari $22 juta dalam

penjualan tiket. Dengan memperluas volume Coachella, Goldenvoice

memulihkan biaya tetapnya dan menyempurnakan suara

keuntungan yang manis.

WENN Ltd/Alamy Stock Foto

Esensi Analisis CVP

Esensi Analisis CVP 85

5 Paket Terjual 40 Paket Terjual

Margin kontribusi = Total pendapatan - Total biaya variabel

86 BAB 3 Analisis Biaya–Volume–Laba

Margin kontribusi = Margin kontribusi per unit * Jumlah unit terjual

Pendapatan operasional = Margin kontribusi - Biaya tetap

Pertimbangkan tingkat penjualan seperti 40 unit yang terjual di Tampilan 3-1:

Margin kontribusi = Persentase margin kontribusi * Pendapatan 1 dalam dolar2

6 Biaya tetap $2,000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000

7 Pendapatan operasional $(2.000) $(1.920) $(1.600) $ 0 $1.200

Esensi Analisis CVP 87

Pendapatan operasional = Margin kontribusi - Biaya tetap

Mengganti margin kontribusi dalam persamaan di atas:

Pendapatan operasional = Persentase margin kontribusi * Pendapatan - Biaya tetap

Misalnya, pada Tampilan 3-1, jika Emma menjual 40 paket,

Margin kontribusi, 40% * $8,000 $3.200

Margin kontribusi>Jumlah unit yang terjual

= Margin kontribusi per unit

Dalam contoh kita,

Margin kontribusi pada pendapatan $8,000, 0.40 * $8,000 Margin $3.200

kontribusi pada pendapatan $5.000, 0.40 * $5.000 Perubahan 2.000

Perubahan margin kontribusi = Persentase margin kontribusi * Perubahan pendapatan

Mengekspresikan Hubungan CVP

88 BAB 3 Analisis Biaya–Volume–Laba

Setiap kolom pada Tampilan 3-1 dinyatakan sebagai persamaan.

Pendapatan - Biaya variabel - Biaya tetap = Pendapatan operasional

Bagaimana pendapatan di setiap kolom dihitung?

Pendapatan = Harga jual 1SP2 * Jumlah unit yang terjual 1Q2

Bagaimana biaya variabel di setiap kolom dihitung?

$1200 * 52 - $120 * 52 - $2.000 = $1.000 - $600 - $2.000 = - $1.600

Metode Margin Kontribusi

Menata ulang persamaan 1,

Harga bervariasi Tetap Pengoperasian

jumlah Tetap Pengoperasian

Pendapatan operasional = $1.80 * 52 - $2.000 = - $1.600

COBALAH! 3-1 $700

Esensi Analisis CVP 89

Total Grafik Biaya–Volume untuk

90 BAB 3 Analisis Biaya–Volume–Laba

Titik Impas dan Target Pendapatan Operasional

...bandingkan margin kontribusi