BAB I

PENDAHULUAN

1.1 Dasar gagasan membuka bisnis baru

Ide membuka bisnis BPM terinspirasi dari kurangnya pelayanan kesehatan di Solok yang
memadai. sehingga terpikir membangun BPM untuk meningkatkan pelayanan kesehatan di
Solok.

1.2 Nama dan alamat BPM

Nama : Harini Juniarti,Amd.Keb
Alamat : Koto Baru, Kabupaten Solok, Provinsi Sumatera Barat

1.3 Bidang Usaha

Dalam bidan praktek mandiri memberikan pelayanan yang meliputi :
1. Penyuluhan Kesehatan
2. Konseling KB
3. Pelayanan ANC
4. Asuhan Persalinan
5. Pelayanan Nifas
6. Perawatan Bayi
7. Pelayanan KB (pil,injeksi,IUD)
8.Imunisasi (Ibu dan Bayi)
9. Kesehatan Reproduksi

1
 BAB II
PROYEK YANG DIUSULKAN

2.1 proyek yang diusulkan

Usaha yang kami usulkan adalah usaha yang bergerak dalam bidang kesehatan. Usaha ini sangat
menjanjikan meningkatkan mutu dan kualitas dalam bidang kesehatan.

a. Sifat Investasi
Sumber dana dari usaha kami semua berasal dari investasi yang akan kami terima dari
Bapak/Ibu selaku investor yang akan menanamkan modalnya pada usaha kami.

b. Jenis Produk
Jenis produk yang kami tawarkan adalah sebuah usaha dalam bidang kesehatan dan usaha
kami diberikan nama “BPM Harini Juniarti,Amd.Keb“.

2.2 Aspek Teknis

a. Sifat investasi (baru)

Sumber dana dari usaha kami semua berasal dari investasi yang akan kami terima dari
Bapak/Ibu selaku investor yang akan menanamkan modalnya pada usaha kami.

b. Lokasi

Lokasi yang kami pilih untuk menjalankan usaha ini rencananya di daerah Koto Baru,Solok.
Kami pilih lokasi tersebut dengan pertimbangan karena lokasi memadai untuk membuka
BPM.

c. Bangunan

Untuk membuka BPM , kami rencananya mengontrak rumah di Koto Baru, Solok.

d. Barang dan Alat

NO JENIS ALAT JUMLAH

PERALATAN TIDAK STERIL
1 Tensimeter 2
2 Stetoskop bioculer 1
3 Stetoskop monoculer 1
4 Timbangan dewasa 1
5 Timbangan bayi 1
6 Pengukur panjang bayi 1
7 Termometer 2
8 Oksigen dengan regulator 1
9 Amubag dengan masker resusitasi 1/1

2
10 Penghisap lendir 2
11 Lampu Sorot 1
12 Penghitung nadi 1
13 Sterilisator 1
14 Bak Instrumen dengan tutup 2
15 Reflex hammer 1
16 Alat pemeriksaan Hb Sahli 1
17 Set pemeriksaan urine(protein+reduksi) 1
18 Pita pengukur 2
19 Plastik penutup instrument steril 2
20 Sarung tangan karet untuk mencuci alat 2 pasang
21 Apron/celemek 2
22 Masker 1 dus
23 Pengaman mata 2
24 Sarung kaki plastic 2
25 Infuse set 15
26 Standard infuse 2
27 Semprit disposable 10
28 Tempat kain kotor 3
29 Tempat plasenta 2
30 pot 5
31 Bengkok besar/ kecil 2
32 Sikat, sabun ditempatnya 2/2
33 Kertas lakmus 2
34 Vacumekstraktor set 1 set
35 Semprit glyserin 1
36 Gunting perban 1
37 Spatel lidah 2
38 IUD KIT 1
39 Implant KIT 1
40 Handuk bayi 1
41 Topi bayi 4
42 Selimut bayi 4

PERALATAN STERIL
1 Klem Pean 2
2 ½ kocer 2
3 Korentang 2
4 Gunting tali pusat 1
5 Gunting benang 2
6 Gunting episiotomy 2
7 Kateter karet/metal 2
8 Pincet anatomi pendek dan panjang 3
9 Tenacukum/kocher tang 2
10 Pincet chirurgic 1/1
11 Speculum vagina 2/2

3
12 Mangkok metal kecil 1
13 Penjepit tali pusat 6
14 Penghisap lendir 2
15 Tampon tang dan tampon vagina 2
16 Pemegang jarum 2
17 Jarum otot dan jarum kulit 2/2
18 Sarung tangan 1 dus
19 Benang sutra+catgut 2/2
20 Duk Steril 3 pasang

BAHAN HABIS PAKAI

1 Kapas 3 pack
2 Kain kasa 3 roll
3 Plester 2 roll
4 Pembalut wanita 5 pack
5 Underpad 6 pack

PERALATANPENCEGAHAN INFEKSI
1 Safety box 3
2 Tempat sampah basah dan kering 1/1
3 Ember untuk larutan klorin 1
4 Ember untuk mendekontaminasi peralatan 1
5 Ember plastic dan sikat untuk membersihkan alat 3
DTT set
6 Tempat penyimpanan alat bersih 1
7 2
PERALATAN LAIN
Bed untuk VK
1 Bed periksa
2 Bed untuk pasien nifas 1
3 Lemari es untuk menyimpan vaksin 1
4 Rak obat 2
5 Kursi 1
6 Meja kerja 2
7 Lemari pasien 15
8 TV 21 inchi 2
9 Box bayi 2
10 Kipas angin 2
11 Matras 2
12 Bantal tidur 3
13 Bantal menyusui 6
14 CD panduan senam 2
15 CD panduan hypno brithing 2
16 Linen 6
17 sprei 6

4
18 taplak meja 6
19 sarung bantal 6
20 gorden untuk pemisah ranjang 7
21 perlak plastic 6
22 4
OBAT-OBATAN KB : 2
 Pil KB
1  Kb injeksi 3 bulan 12
2  KB injeksi 1 bulan 50
3  Kondom Fiesta 50
4 50
Untuk Pelayanan imunisasi bayi
 HB0 / pack (24 bh)
1  DPT / pak ( 24 bh ) 5 ampul
2 5 ampul
 HB Combo / pack ( 24 bh)
3 5 ampul
 Campak / pack ( 24 bh )
4 5 ampul
5  Polio / pack ( 12 bh ) 5 ampul

Obat anti pendarahan:

5 ampul
Oxytocin
1 5 ampul
 Metil ergometrin
2
Analgesik :
10
1  Paracetamol 10
2  Amoxicilin 10
3  Asam Mefenamat 1 pack
4 Spuit 1 cc / pack ( 100 bh ) 1 pack
5 Spuit 3 cc / pack ( 100 bh ) 1 pack
6 Spuit 5 cc / pack ( 100 bh ) 1 pack
7 Spuit 10 cc / pack ( 100 bh ) 2
8 Alcohol besar
9 Betadhine 10

LAUNDRY
1 Deterjen 2 bungkus
2 Pemutih 1 botol
3 pengharum 2 bungkus

FORMULIR YANG DISEDIAKAN

1
2 Formulir Inform Consent 15 lembar
3 Formulir ANC 15 lembar
4 Formulir patograf 20 lembar
5 Formulir persalinan/nifas/KB 15 lembar
Buku register: pasien umum, ANC, INC, PNC, anak sehat, anak sakit,

5
 KB 7 buku
6 Formulir laporan 15 lembar
7 Formulir rujukan 15 lembar
8 Formulir surat kelahiran
9 Formulir permintaaan darah 25 lembar
10 Buku KIA 10 lembar
11 Formulir keterangan hamil untuk cuti melahirkan 50 lembar
12 Formulir kematian 10 lembar
10 lembar

e. Tenaga Kerja

NO TENAGA KERJA JUMLAH PENDIDIKAN

1 BIDAN PENGELOLA 1 D-III
2 BIDAN PELAKSANA 2 D-III
3 ASISTEN RUMAH TANGGA 1 SMA
4 SATPAM 1 SMA

2.3. Aspek Pemasaran

1. Peluang Pasar
Pelayanan kesehatan terutama di bidang pelayanan persalinan di Kabupaten
Solok, masih sedikit yang menerima persalinan. Selain itu, Paket hemat persalinan
yang tersedia di Bidan Praktik Mandiri (BPM) ini juga membuat masyarakat menjadi
tak terbebani dengan biaya persalinan yang mahal. Persalinan normal plus rawat inap
24 jam pertama yang ditambah dengan home care sebanyak dua kali dengan tarif
sebesar Rp. 1.000.000 juga merupakan sebuah daya pikat tersendiri yang dihadirkan
oleh Bidan Praktik Mandiri (BPM) ini. Home care yang diberikan meliputi pijat bayi
dan perawatan tali pusat, pemeriksaan nifas dan perawatan perineum, serta senam
hamil, bisa didapatkan oleh ibu dan bayi yang bersalin di Bidan Praktik Mandiri
(BPM) ini hanya dengan biaya Rp. 1.000.000 yang sangat terjangkau.
Suasana Bidan Praktik Mandiri (BPM) yang didesain layaknya rumah yang
nyaman dan jauh dari kesan ‘rumah sakit’, membuat klien merasa nyaman dan tidak
sama sekali merasa bahwa sedang berada di klinik bersalin yang selalu identik dengan
bau obat dan tempat orang sakit berkumpul. Suasana Bidan Praktik Mandiri (BPM)
yang homey ini tidak pernah ada sebelumnya di Kabupaten Solok.
2. Daerah Pemasaran
Bidan Praktik Mandiri (BPM) berdiri di koto Baru,Kabupaten Solok, yakni di
Kecamatan Kubung , berada sangat dekat dengan pemukiman warga dan daerah pusat
perbelanjaan. Di sekitar kecamatan kubung ini tidak terdapat rumah sakit, rumah
bersalin, maupun praktik dokter, sehingga warga masyarakat sekitar akan lebih mudah
untuk mengakses klinik ini ketimbang datang ke RSUD Solok.

6
 3. Pasar Sasaran
Sasaran yang dipilih Bidan Praktik Mandiri (BPM) dalam menawarkan jasa di
antaranya:
a. Klien yang membutuhkan pelayanan persalinan yang nyaman dengan suasana
rumah
b. Klien yang membutuhkan pelayanan persalinan yang tidak dapat diakses di
pelayanan kesehatan mana pun di Solok
c. Klien yang membutuhkan pelayanan persalinan yang berkualitas tinggi dan biaya
terjangkau
4. Persaingan dan Strategi Bersaing
Pelayanan kesehatan di bidang pertolongan persalinan dengan berlandaskan
asuhan sayang ibu yang lebih menekankan pada kenyamanan dan ketentraman hati
dari klien, dengan produk-produk terbaru dan tak biasa, merupakan suatu konsep dari
Bidan Praktik Mandiri (BPM) yang sangat baru dan fenomenal di Kabupaten Solok.
Desain bangunan yang dibuat menyerupai rumah yang nyaman dan kebebasan
keluarga untuk mengabadikan momen pada proses kelahiran, menjadikan Bidan
Praktik Mandiri (BPM) ini sangat berbeda dari penyelenggara layanan kesehatan
lainnya.

2.4. Aspek Manajemen

1. Kepemilikan
Harini Juniarti,Amd.Keb
2. Struktur Organisasi
a. Ketua Bidan: Harini Juniarti,Amd.Keb
b. Sekretaris: Desi Reflika,Amd.Keb
c. Bendahara: Nofelia Meztika,Amd.Keb
3. Tenaga Kerja/Karyawan
a. Asisten Bidan: 2 orang
b. Supir Ambulance: 1 orang
c. Juru masak: 1 orang
d. Cleaning Service: 1 orang

2.5. Aspek Keuangan

1. Strategi Pemasaran
Menurut Zethaml, et al. (2013) terdapat sepuluh penilaian kualitas jasa/pelayanan,
yakni:
a. Tangible (nyata/berwujud)
b. Reliability (keandalan)
c. Responsiveness (Cepat tanggap)
d. Competence (kompetensi)
e. Access (kemudahan)
f. Courtesy (keramahan)
g. Communication (komunikasi)

7
h. Credibility (kepercayaan)
i. Security (keamanan)
j. Understanding the Customer (Pemahaman pelanggan)
Sepuluh penilaian kualitas jasa/pelayanan ini harus diterapkan dalam pengemasan
produk jasa yang akan dijual di Bidan Praktik Mandiri (BPM) ini. Hal tersebut
dilakukan dalam rangka membuat klien merasa puas setelah mendapatkan jasa selama
di Bidan Praktik Mandiri (BPM) ini.
Penyusunan anggaran yang diperlukan
a. Modal
Modal pribadi Rp. 300.000.000,-
Modal dari pinjaman Rp. 200.000.000,-
Modal dari investor Rp. 500.000.000,-

Total Rp. 1.000.000.000,-

b. Rencana Anggaran Pengeluaran

Perizinan Pendirian Balai Pengobatan Rp. 200.000,-
Tanah
Bangunan Rp. 50.000.000,-
Ambulans Rp. 150.000.000,-
Alat Kesehatan Rp. 100.000.000,-
Tempat tidur Rp. 300.000.000,-
Brankar Rp. 10.000.000,-
Perlengkapan Rumah Tangga Rp. 3.000.000,-
Barang Elektronik Penunjang Rp. 5.000.000,-
Pengelolaan limbah Rp.8.000.000,-
Barang habis pakai Rp. 3.000.000,-
Peralatan kantor Rp. 2.000.000,-
Rp. 2.000.000,-
Total 633.000.000,-

c. Pengeluaran Rutin Per Bulan

1) Tenaga Kerja
Tenaga Kerja Jumlah Total
Bidan 2 x Rp.700.000,- Rp. 1.400.000,-
Satpam 1 x Rp.500.000,- Rp. 500.000,-
Supir 1 x Rp. 5.00.000,- Rp. 500.000,-
Juru masak 1 x Rp. 500.000,- Rp. 500.000,-
Cleaning Service 1 x Rp. 500.000,- Rp. 500.000,-

Total Rp. 3.400.000,-

2) Pengeluaran Lain-lain
Jenis Jumlah
Obat-obatan Rp. 2.000.000,-

8
 Barang habis pakai Rp. 1.000.000,-
Diit pasien Rp. 2.000.000,-
Listrik Rp. 1.000.000,-
Telepon Rp. 100.000,-
Galon Rp. 150.000,-
Air Rp. 100.000,-
Internet Rp. 200.000,-
Jimpitan Sampah Rp. 25.000,-
Angsuran Utang Rp. 2.500.000,-
Tranport Rp. 300.000,-
Lain-lain Rp. 1.500.000,-
Total Rp. 10. 875.000,-

2. Cash Flow
Penghitungan Laba/Rugi
1) Pengeluaran Pertahun
Jenis Pengeluaran Jumlah Total
Tenaga Kerja 12 x Rp.3.400.000,- Rp. 40.800.000,-
Lain-lain 12 x Rp.16.825.000,- Rp. 101.900.000,-
Anggaran Rp. 1.102.000.000,- Rp. 633.000.000,-
Pengeluaran
Total Rp. 775.700.000,-

2) Pendapatan Perbulan
Jenis Pendapatan Jumlah Total
Pelayanan ANC 20 x Rp. 1.000.000 Rp. 20.000.000,-
Pelayanan INC 20 x Rp. 2.000.000,- Rp. 40.000.000,-
Pelayanan PNC 20 x Rp. 2.000.000,- Rp. 40.000.000,-
Pelayanan BBL 20 x Rp. 2.000.000,- Rp. 40.000.000,-
Pelayanan KB 20 x Rp 2.000.000 Rp. 40.000.000,-
Total Rp. 180.000.000,-

3) Pendapatan Pertahun
Rp. 180.000.000,- x 12 = Rp. 2.160.000.000,-

4) Laba Rugi
Pendapatan per tahun Rp. 2.160.000.000,-
Pengeluaran per tahun Rp. 14.275.000,-
Laba Sebelum Pajak Rp. 2.145.725.000,-
Potongan pajak per tahun Rp. 100.000.000,-
(10%)
Laba Rp. 2.045.725.000,-

5). Perhitungan Kembalinya Modal

Modal dibagi laba = Rp. 3.000.000.000,- : Rp. 2.045.725.000,- = 1,47
Jadi kembalinya modal setelah 1 tahun 4 bulan 6 hari.

9
 BAB IV

KESIMPULAN

Usaha pelayanan kesehatan di bidang kesehatan dengan berlandaskan asuhan sayang ibu
yang lebih menekankan pada kenyamanan dan ketentraman hati dari klien, masih sangat jarang
di Kabupaten Solok, terlebih yang menyediakan paket hemat. Desain bangunan BPM yang
dibuat se’homey’ mungkin, membuat seorang ibu bersalin merasakan seperti sedang berada di
rumah sendiri sehingga ibu tidak merasa tertekan atau stres ketika menghadapi persalinan.
Pengabadian momen selama proses persalinan juga didukung oleh klinik ini dengan tersedianya
peminjaman handycam pada keluarga klien, tanpa tambahan biaya karena sudah termasuk dalam
paket. Tidak hanya itu, homecare yang termasuk dalam paket persalinan juga menambah mutu
dan kualitas pelayanan sehingga kepuasan dari pelanggan dapat dijamin.
Berdasarkan uraian di atas, hal-hal tersebut menjadi peluang yang sangat besar bagi
Bidan Praktik Mandiri (BPM) untuk menjadi klinik bersalin pertama yang mempelopori
kenyaman ibu dalam bersalin,di Kabupaten Solok. Produk-produk menarik yang ditawarkan dan
tidak terdapat di tempat lain, menjadikan klinik ini sebagai proyek besar dan bahkan membuka
cabang di kota-kota lain.

10