2

PANDUAN
PENDIRIAN DAN
PENGELOLAAN
USAHA PERIKLANAN
DIGITAL
4

1
PANDUAN PENDIRIAN DAN PENGELOLAAN USAHA
PERIKLANAN DIGITAL

Penyusun
Kristiandi
Joko Sutrisno
Narasumber
Ari Juliano Gema - Badan Ekonomi Kreatif
Sabartua Tampubolon - Badan Ekonomi Kreatif
Budi Triwinanta - Badan Ekonomi Kreatif
Eddy Triharyanto – Universitas Sebelas Maret
Susantiningrum – Universitas Sebelas Maret
Elwin Mok – Ketua P3I Jakarta
Prihadi Saputra – Gitani.Co
Andika Dwijatmiko – Syafaat Marcomm
M Arif Budiman – Petak Umpet
Riky Riantobi – RWE Digital
Muhammad Hafidullah – RWE Digital
Rifki Fauzi – Srengenge Culture

Diterbitkan oleh:
Badan Ekonomi Kreatif
bekerja sama dengan
Universitas Sebelas Maret
 DAFTAR ISI

Kata Pengantar i

Pendahuluan 1

Manajemen Keuangan dan Permodalan 15

Manajemen Sumber Daya Manusia 27

Manajemen Produksi 37

Manajemen Pemasaran 49

Pengendalian Mutu dan Pengembangan Usaha 57

Hak Kekayaan Intelektual 63

Penutup 73

Daftar Pustaka 75

6
 KATA PENGANTAR

P uji syukur kehadirat Tuhan Yang Maha Esa atas rahmat dan
hidayah-Nya, sehingga penyusunan Buku Panduan Pendirian
Usaha Bidang Ekonomi Kreatif ini dapat diselesaikan dengan
baik. Buku Panduan Pendirian Bidang Usaha Ekonomi Kreatif ini
disusun atas kerjasama antara Badan Ekonomi Kreatif (BEKRAF)
dan Universitas Sebelas Maret (UNS) dan merupakan lanjutan dari
22 (dua puluh dua) buku Panduan Pendirian Bidang Usaha Ekonomi
Kreatif yang telah terbit pada tahun 2016, 2017, dan 2018.
Buku Panduan bidang usaha ekonomi kreatif yang disusun pada
tahun 2019 terdiri dari empat bidang usaha ekonomi kreatif, yaitu:
1) Panduan Pendirian Usaha Periklanan Digital; 2) Panduan
Pendirian Usaha Kue Kering Berbahan Baku Mocaf; 3) Panduan
Pendirian Usaha Furnitur Kayu; dan 4) Panduan Pendirian Usaha
Penyelenggara Konser Musik.
Buku Panduan ini dipersiapkan dalam dua versi yaitu versi cetak
dan elektronik (e-book). Penerbitan buku versi elektronik
dimaksudkan untuk memudahkan pembaca mengakses buku
panduan ini. Pada prinsipnya sasaran buku panduan ini adalah para
calon atau pelaku usaha pemula yang tertarik untuk mendirikan
dan mengembangkan usaha ekonomi kreatif. Oleh karena itu,
penulisan buku dibuat sesederhana mungkin dengan harapan
mudah dipahami dan diterapkan oleh para pembaca. Buku
panduan ini belum bisa dikatakan sempurna apalagi apabila
digunakan sebagai referensi untuk pelaku usaha ekonomi kreatif
yang sudah berkecimpung lama dibidangnya. Untuk itumasyarakat
sangat diharapkan memberikan saran dan masuka n guna
penyempurnaan buku panduan ini di masa mendatang.
Akhir kata, atas nama Badan Ekonomi Kreatif saya
mengucapkan terima kasih kepada semua pihak yang telah
memberikan kontribusi dalam penyusunan buku panduan ini.
Semoga upaya dan kerja keras yang dil akukan ini dapat mendorong
pengembangan ekonomi kreatif di Indonesia.

Jakarta, Desember 2019

A.n. Kepala Badan Ekonomi Kreatif
Deputi Fasilitasi HKI dan Regulasi

Ari Juliano Gema

i
8
2
 PENDAHULUAN

Sebelum tahun 1995, usaha periklanan berfokus

pada media agency yang menjadi penyalur produk
kreatif (creative agency). Media agency hanya
menggeluti bidang publikasi untuk memasarkan
suatu produk yang dikemas dalam bentuk iklan yang
berupa kampanye kreatif. Iklan yang berupa
kampanye kreatif ini diproduksi oleh creative agency.
Dengan kata lain, usaha periklanan pada era ini
adalah usaha media iklan. Masa ini adalah masa
periklanan sebelum era digital.

Pada tahun 1996 sampai sekarang, usaha

periklanan telah bertransformasi menjadi usaha
kreatif yang mencakupi banyak bidang, sehingga
usaha ini menjadi full service agency yang meliputi
biro periklanan, media periklanan, dan usaha
pendukung periklanan seperti production house,
fotografi, digital imaging, event organizer, web and
apps development, dan buzzer management.
Transformasi usaha periklanan ini dipicu oleh
perkembangan teknologi informasi dan komunikasi
yang sangat pesat yang ditengarai sebagai era
periklanan digital.

Ruang Lingkup

Inti usaha periklanan pada era periklanan digital

adalah produk kampanye kreatif (content) dan
media periklanan digital. Usaha ini dapat dirintis
dalam bentuk usaha yang berskala kecil sampai
usaha besar. Namun dalam perkembangan yang
terjadi saat ini, tren periklanan digital telah
berkembang dari penyedia jasa kampanye produk
untuk pemasaran menjadi penyedia jasa kampanye
produk untuk penjualan dan branding. Dengan
demikian, peran biro periklanan digital tidak
sebatas pada layanan jasa kampanye kreatif untuk
membangun product awareness saja. Lebih dari itu,
jasa yang disediakan biro periklanan digital
mencakupi konsultasi strategi pemasaran untuk
membangun product awareness pada target pasar,
strategi penjualan untuk mempengaruhi
pertimbangan konsumen (consideration) untuk

2
membuat keputusan (decision) dan selanjutnya
melakukan pembelian (action). Untuk meningkatkan
dan mempertahankan jumlah penjualan dan untuk
menciptakan pelanggan, biro periklanan digital juga
memberikan layanan jasa konsultasi dan eksekusi
branding agar merek produk senantiasa menjadi
nilai yang selalu berkesan di hati pelanggan.

Gagasan dan Peluang Usaha

Usaha periklanan yang sesungguhnya adalah biro

periklanan. Biro periklanan menciptakan embrio
produk kreatif kampanye suatu produk yang
kemudian dipublikasikan melalui berbagai media,
baik media cetak maupun media digital. Pada era
periklanan digital, biro periklanan meliputi creative
agency, digital (social media) agency, media agency.

Usaha periklanan digital tidak sebatas

membantu klien menjual produknya. Lebih dari itu,
periklanan digital memberikan layanan semenjak
konsultasi strategi, pemasaran (marketing),
penjualan (selling), dan branding.
 Jenis usaha periklanan pada era periklanan
digital mencakupi semua lini periklanan (full service
marketing agency). Usaha periklanan digital
mencakupi semua bidang usaha periklanan dari
creative agency (content creator) sampai usaha riset
tentang periklanan.

Namun demikian, inti usaha periklanan adalah

kreativitas perusahaan dalam menciptakan
kampanye produk (sebagai creative agency). Dengan
dukungan teknologi informasi dan komunikasi yang
semakin mudah diakses, sebuah creative agency
dapat sekaligus menyalurkan produk kreatif yang
diciptakan melalui berbagai media digital seperti
media sosial. Dengan demikian usaha periklanan
yang paling mudah untuk dirintis oleh para pemula
adalah social media agency.

Bagi para pemula, usaha periklanan digital yang

paling mudah untuk dirintis adalah usaha
periklanan dalam bentuk social media agency.

4
Izin Usaha

Izin usaha adalah persetujuan dari pemerintah

yang diberikan kepada pelaku usaha untuk
menjalankan usaha. Manfaat memiliki izin usaha
yang lengkap antara lain mendapat jaminan
keamanan, meningkatkan kredibilitas, mudah
memperoleh fasilitas dari pemerintah, mudah
mendapatkan pinjaman modal dari bank atau
investor, dan dapat mengikuti tender atau lelang
(bidding).

Dalam upaya mempercepat pelayanan perizinan

usaha, pemerintah melalui PP Nomor 24 Tahun 2018
tentang Pelayanan Berusaha Terintegrasi Secara
Elektronik mengeluarkan kebijakan dengan
membuat sistem Online Single Submission (OSS).
Pengurusan izin usaha dapat dilakukan melalui
daring dengan mudah dan gratis.

Secara garis besar berikut ini prosedur

mengajukan permohonan ijin usaha melalui sistem
OSS:
 1. Pemohon mendaftar secara daring di
https://oss.go.id untuk mendapatkan akun.

2. Para pelaku usaha yang berbadan hukum cukup

menyiapkan NPWP dan akta pendirian
perusahaan dari notaris yang sudah disahkan
melalui Pelayanan Terpadu Satu Pintu (PTSP)
yang ada di Badan Koordinasi Penanaman
Modal (BKPM) ataupun kementerian/lembaga
terkait yang sudah memiliki PTSP. Untuk usaha
perseorangan, pemohon cukup menyiapkan KTP
dan NPWP. Setelah data dimasukkan, sistem
akan terintegrasi dengan NIK dan
mengonfirmasi identitas pemohon dan Nomor
Pokok Wajib Pajak (NPWP). Setelah semua data
selesai dimasukkan, sistem akan secara
otomatis mengkonfirmasi data tersebut.

3. Pemohon mendapat Nomor Induk Berusaha

(NIB), BPJS ketenagakerjaan, dan kesehatan,
izin lokasi, fasilitas fiskal, dan Rencana
Penggunaan Tenaga Kerja Asing (RPTKA) yang

6
 sudah tersedia dalam cloud data sehingga tidak
perlu di-input lagi.

4. Setelah tahapan pendaftaran selesai, sistem

akan meminta pemohon untuk melengkapi
komitmen yang terdiri atas Upaya Kelayakan
Lingkungan-Upaya Pengelolaan Lingkungan
(UKL-UPL), Izin Mendirikan Bangunan (IMB),
dan Sertifikat Laik Fungsi (SLF).
 5. Setelah semua komitmen terpenuhi, sistem
(OSS) akan menerbitkan Izin Usaha Sektoral
dan Surat Izin Usaha Perdagangan (SIUP). Jika
usaha yang dijalankan mencakupi penjualan
komersial dan/atau ekspor, pelaku usaha perlu
mendapatkan izin komersial atau operasional
yang berupa izin dan dan sertifikasi, dengan
melengkapi komitmen yang terdiri atas Standar
Nasional Indonesia (SNI).

Berikut digambarkan alur pengurusan perijinan

usaha menggunakan OSS.

8
*Izin lokasi bagi yang sudah memiliki RDTR
 Legalitas usaha berkaitan erat dengan bentuk
badan usaha yang dijalankan. Badan usaha yang
paling banyak digunakan untuk menjalankan usaha
biro periklanan digital adalah Perusahaan
Perorangan, Perseroan Terbatas (PT) dan
Commanditaire Vennontschap (CV).

Bentuk Usaha

Pada awal pendirian usaha, bentuk usaha yang

banyak dipilih adalah perusahaan perorangan.
Namun demikian, perusahaan perorangan sering kali
sulit berkembang dengan baik. Untuk itu, seiring
dengan perkembangan usaha yang dijalankan,
pelaku usaha diharapkan untuk meningkatkan
bentuk usahanya. Berikut ini adalah jenis-jenis
bentuk usaha mulai dari yang paling sederhana
(perusahaan perseorangan) sampai yang kompleks
dan memiliki badan hukum Perseroan Terbatas (PT).

10
 Tabel Jenis Bentuk Usaha
Bentuk Badan Para Pihak, Kewajiban dan
Pendirian Pertanggungjawaban
Usaha Kewenangan
Pemilik mempunyai Pemilik memikul sendiri segala
Perusahaan Tidak ada formalitas
kewenangan penuh untuk tanggung jawab.
Perorangan pendirian.
menjalankan perusahaan. Utang usaha = utang pribadi.
Masing-masing pemilik dapat Tanggung jawab atas perikatan
Persekutuan Tidak ada formalitas melakukan perikatan dengan dengan pihak ketiga
Perdata pendirian. pihak ketiga. ditanggung oleh pemilik yang
melakukan perikatan tersebut.
Terdapat formalitas 1. Setiap anggota Seluruh tanggung jawab
Firma atau prosedur khusus memberikan modal dalam ditanggung bersama secara
untuk mendirikan bentuk uang, barang, dan tanggung renteng, kecuali
11
12

Bentuk Badan Para Pihak, Kewajiban dan

Pendirian Pertanggungjawaban
Usaha Kewenangan
Firma, memerlukan /atau bukan uang dan tanggung jawab timbul sebagai
akta otentik. bukan barang. akibat adanya anggota yang
2. Setiap anggota dapat melakukan hal yang bukan
melakukan perikatan merupakan kewenangannya.
dengan pihak ketiga
(kecuali anggaran dasar
mengatur adanya hal
tertentu yang hanya dapat
dilakukan anggota
tertentu).
 Bentuk Badan Para Pihak, Kewajiban dan
Pendirian Pertanggungjawaban
Usaha Kewenangan
1. Sekutu Pasif:
Tanggung jawab hanya
Terdapat formalitas  memberi modal;
ditanggung Sekutu Aktif,
Commanditaire atau prosedur khusus  tidak berhak bertindak
kecuali tanggung jawab timbul
Vennont-schap untuk mendirikan CV, atas nama CV.
akibat Sekutu Pasif melakukan
(CV) memerlukan akta 2. Sekutu Aktif: menjadi
hal di luar kewenangannya.
otentik. pengurus CV dan berhak
bertindak atas nama CV.
Terdapat formalitas 1. Direksi Hak dan kewajiban PT terpisah
Perseroan atau prosedur khusus 2. Dewan Komisaris dengan hak dan kewajiban
Terbatas (PT) untuk mendirikan PT, 3. Rapat Umum Pemegang pribadi pendiri, direksi, dewan
memerlukan akta Saham (RUPS) komisaris, maupun pemegang
13
14

Bentuk Badan Para Pihak, Kewajiban dan

Pendirian Pertanggungjawaban
Usaha Kewenangan
otentik. Masing-masing pihak atau saham.
organ memiliki hak dan Suatu organ, misalnya seorang
tanggung jawaban masing- direktur, baru bertanggung
masing sebagaimana diatur jawab secara penuh sampai
dalam Undang-Undang No. dengan harta pribadinya
40 Tahun 2007 tentang apabila tanggung jawab timbul
Perseroan Terbatas dan karena ia bertindak di luar
pengaturan lebih lanjut kewenangannya
dalam Anggaran Dasar PT.
 MANAJEMEN KEUANGAN DAN PERMODALAN

Manajemen Keuangan

Manajemen keuangan adalah pengelolaan dan

pengawasan terhadap fungsi-fungsi keuangan.
Tujuan manajemen keuangan adalah
memaksimalkan nilai perusahaan dengan menganut
prinsip ekonomis, efisien, dan efektif.
Prinsip manajemen Keuangan
Manajemen keuangan terdiri atas perencanaan,
penggunaan, dan pengawasan/ pengendalian.

Perencanaan

Penggunaan
Pengawasan
Perencanaan
Sebagai dasar efisiensi dan efektivitas
penggunaan uang, perencanaan yang merupakan
kunci keberhasilan manajemen keuangan harus
didasarkan pada pokok kebijakan usaha.
Perencanaan ini harus dituangkan dalam dokumen
perencanaan yang baik. Dokumen ini akan menj adi
dasar untuk pelaksanaan belanja usaha.

Penggunaan
Penggunaan uang harus sesuai rencana dan harus
menghasilkan target usaha. Setiap pembelanjaan
uang harus berorientasi pada pengembangan usaha
sebagaimana yang telah direncanakan. Pengeluaran
dalam usaha periklanan digital wajib dicatat agar
dapat memberikan informasi tentang penjualan

16
hingga laporan penjualan harian maupun bulanan.
Pencatatan keuangan dapat dilakukan secara manual
maupun menggunakan komputer dengan perangkat
lunak excel. Bagi usaha periklanan digital yang belum
terlalu besar, paling tidak pengusaha dapat
menyiapkan buku kas sehingga dapat mengetahui
aliran kas usaha setiap hari agar dapat memilah
antara keuangan pribadi dan keuangan usaha. Selain
itu, melalui buku kas dapat diketahui berapa omset
penjualan setiap bulan. Dengan mengetahui omset
penjualan, pengusaha akan dapat melaporkan
usahanya ke kantor pajak atau pihak lain berdasar
data keuangan dari buku kas tersebut.
Pengawasan / Pengendalian
Setiap penggunaan uang untuk
pengembangan usaha harus dicatat
dalam buku pengeluaran tersendiri agar
dapat dipantau dan dievaluasi. Setiap
pengeluaran dan pemasukan uang yang
dicatat dalam buku kas perlu dievaluasi
secara periodik. Hasil evaluasi akan
menjadi masukan untuk menilai efisiensi
dan efektivitas penggunaan dana dan
ketercapaian target pengembangan
usaha. Tabel berikut adalah contoh buku
kas sederhana untuk mencatat
pemasukan dan pengeluaran.

18
 Contoh buku kas sederhana
Buku Kas Digital Creative Advertising
Jenis
No Tanggal Debit (Rp) Kredit (Rp) Saldo (Rp)
Belanja/Transaksi
1 01-Jan-19 Saldo Desember 250.000.000 250.000.000
2018
2 01-Jan-19 Gaji karyawan 30.000.000 220.000.000
bulan Januari
3 5-Jan-19 Branding produk 50.000.000 270.000.000
garmen A
4 5-Jan-19 Branding produk 50.000.000 320.000.000
makanan B
5 12-Jan-19 Marketing produk 25.000.000 345.000.000
jasa C
6 12-Jan-19 Selling produk 40.000.000 385.000.000
kesehatan D
7 30-Jan-19 Jasa Production 65.000.000 320.000.000
House
8 30-Jan-19 Biaya 5.000.000 315.000.000
pemeliharaan aset
9 30-Jan-19 Mobilisasi 10.000.000 305.000.000
Sumber Modal

1. Modal sendiri
Untuk memulai usaha, pelaku usaha pemula
dapat menggunakan modal sendiri atau iuran
beberapa orang yang ikut mendirikan usaha. Modal ini
dapat berupa dana, alat, keterampilan, dan
pengetahuan. Dengan memaksimalkan modal sendiri,
pelaku usaha pemula dapat mencapai target usaha
sesuai dengan kapasitas usaha dan modal yang
dimiliki.
2. Kemitraan
Beberapa instansi BUMN dan perusahaan
swasta menawarkan bantuan modal/dana
melalui Program Kemitraan dan Bina
Lingkungan/PKBL (BUMN, infopkbl.bumn.go.id)
dan Corporate Social Responsibility/CSR (swasta).
Untuk mendapatkan modal melalui program
kemitraan, pendiri usaha harus mengajukan
proposal tertulis disertai bukti legalitas usaha.

20
3. Inkubator usaha
Beberapa lembaga seperti perguruan tinggi,
Bekraf, LIPI, PT Telkom, dan beberapa
perusahaan swasta mempunyai program
inkubator usaha yang menyediakan dana dan
pendampingan teknologi, manajemen dan
pemasaran bagi pengusaha pemula. Usaha yang
didampingi biasanya usaha kecil yang sudah
berjalan.
4. Pinjaman bank
Beberapa bank seperti BNI, BRI, Bank
Mandiri, BTN dan BTPN menawarkan Kredit
Usaha Rakyat (KUR). Kredit ini merupakan
program nasional dengan pinjaman dana dengan
bunga rendah untuk usaha kecil.
5. Penanam modal (investor)
Jika usaha yang didirikan dinilai memiliki
prospek keuntungan yang besar, akan banyak
penanam modal yang akan menanamkan modal.
Dengan menggunakan modal dari penanam
modal, pemilik usaha tidak harus
 mengembalikan modal jika usaha yang
dijalankan menjadi bangkrut. Namun, penanam
modal sering melakukan intervensi usaha. Untuk
itu, perlu dibuat perjanjian usaha dengan kertas
bermaterai untuk menyatakan hak dan
kewajiban masing-masing pihak.
Ada dua macam investor, yaitu angel investor
dan venture capital investor (investor modal
ventura). Angel investor adalah orang kaya,
biasanya pemilik perusahaan besar, yang
mengetahui seluk-beluk usaha yang akan
didanai. Investor modal ventura adalah
penyandang dana yang bersedia mendanai usaha
dengan tujuan memiliki sebagian saham.
6. Donasi Masyarakat (Crowdfunding)
Jika modal sendiri tidak cukup besar untuk
mendirikan usaha dan akses untuk mendapat
pinjaman dana dari bank tidak tersedia, modal
dapat diperoleh dari donasi masyarakat
(crowdfunding). Biasanya penggalangan dana

22
dengan donasi masyarakat dilakukan secara
daring.
24

PANTAU PROMOSI
PROPOSAL UPDATE
UNGGAH • Pantau setiap Mulailah
Buat proposal Selalu update
perkembangan promosi ke
yang menarik Pilih situs yang kampanye agar
• Beri respon yang teman dekat,
dalam bentuk sesuai dan masyarakat
baik untuk setiap kolega dan
video, slideshow, unggah proposal tahu bahwa
pertanyaan atau teman-teman
atau teks proyek ini aktif
tanggapan user di media sosial

Strategi untuk menggalang dana dengan crowdfunding

Pajak Usaha
Membayar pajak sesuai ketentuan merupakan
kewajiban yang harus dilaksanakan oleh warga
negara yang baik. Bentuk ketaatan dalam hal
perpajakan adalah dengan memiliki Nomor Pokok
Wajib Pajak (NPWP) serta melakukan penyetoran
dan pelaporan pajak. NPWP adalah nomor yang
diberikan kepada wajib pajak untuk mempermudah
administrasi perpajakan yang dipergunakan sebagai
tanda pengenal diri atau identitas wajib pajak dalam
melaksanakan hak dan kewajiban perpajakan. Pajak
yang menjadi kewajiban pelaku usaha antara lain
Pajak Penghasilan (PPh) dan Pajak Pertambahan
Nilai (PPN).

Pajak Penghasilan (PPh)

Peraturan Pemerintah Nomor 23 Tahun 2018 yang
berlaku efektif 1 Juli 2018 mengatur pajak
penghasilan (PPh) yang bersifat final bagi Usaha
Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) sebesar 0,5
persen atas omzet maksimal Rp 4,8 miliar per tahun.
Jangka waktu pengenaan peraturan ini yakni 7 tahun
bagi WP Orang Pribadi; 4 tahun bagi WP Badan
berbentuk Koperasi, Persekutuan Komanditer, dan
Firma; serta 3 tahun untuk Perseroan Terbatas.

Pajak Pertambahan Nilai (PPN)

Sejak 1 Januari 2014, Pemerintah telah
menetapkan aturan mengenai batasan Pengusaha
Kena Pajak (PKP), yaitu pengusaha yang omzetnya
mencapai Rp 4,8 miliar per tahun. Dengan demikian,
semua pelaku usaha yang omzetnya sudah mencapai
atau melebihi jumlah tersebut harus mengajukan
PKP karena wajib memungut PPN sebesar 10% atas
setiap transaksi.

Agar tidak mendapatkan kendala dalam memenuhi

kewajiban pajak, pengusaha baru disarankan untuk
sering konsultasi dengan penanggung jawab PWP yang
difasilitasi kantor pajak, sehingga dapat memperoleh
informasi teknis tentang perpajakan yang berkaitan
dengan usahanya.

3
26
 MANAJEMEN SUMBER DAYA MANUSIA

Perekrutan karyawan harus mematuhi peraturan

dan perundangan yang terkait dengan tenaga kerja.
Sebuah perusahaan harus mampu memberikan
kepastian kesejahteraan kepada karyawan, baik
kesejahteraan material maupun nonmaterial. Untuk
itu setiap karyawan harus didaftarkan pada program
BPJS.
Dari sisi persyaratan keahlian, calon karyawan
yang akan direkrut sebagai karyawan usaha
periklanan digital harus memenuhi kualifikasi dan
keahlian sesuai kebutuhan bidang pekerjaan. Calon
karyawan harus memiliki curriculum vitae (CV) sesuai
dengan bidang keahlian yang dibutuhkan. Calon
karyawan yang memiliki CV yang sesuai selanjutnya
dites untuk bidang keahlian tertentu dan
diwawancarai untuk penilaian lebih lanjut. Jika calon
karyawan tersebut lolos seleksi, selanjutnya dibuat
kontrak kerja dengan uji coba untuk kurun waktu
tertentu (biasanya 3 bulan masa percobaan).
Karyawan yang menunjukkan kinerja yang bagus
selama masa percobaan selanjutnya ditingkatkan
statusnya dengan kontrak per tahun atau dengan
masa kontrak yang lebih lama.
Sumber daya manusia adalah modal terbesar biro
periklanan digital. Untuk itu perlu dibuat sistem yang
dapat meningkatkan kinerja dan kenyamanan
karyawan dalam bekerja. Untuk menjaga kinerja
karyawan perlu dibuat sistem karir dan retensi
karyawan. Sistem karir dan retensi yang dapat
diterapkan misalnya evaluasi kinerja dan
perkembangan ilmu/keahlian tiap tahun untuk
pemberian benefit sebagai karyawan tetap setelah
karyawan kontrak menunjukkan kinerja yang bagus
selama tiga tahun. Karyawan tetap yang
menunjukkan prestasi kerja yang baik dapat diberi
penghargaan berupa bonus maupun promosi posisi
penting dalam perusahaan.
Selain pemberian penghargaan dalam bentuk
materi dan jenjang karir, perusahaan perlu
membangun atmosfer kerja yang nyaman bagi
karyawan. Salah satu bentuk manajemen

28
pengelolaan sumber daya manusia yang mengacu
pada kenyamanan atmosfir kerja dalam perusahaan
perikkanan digital adalah penerapan coworking space
sebagai ajang berbagi ilmu dan pengalaman antara
karyawan dari berbagai divisi dan program-program
lain seperti penerapan kebebasan bekerja di tempat
dan waktu yang sesuai dengan karakter karyawan.

Sumber Daya Manusia

Sumber daya manusia yang dibutuhkan untuk
produksi iklan meliputi sumber daya manusia untuk
content creating, media planning & buying, dan sumber
daya manusia pendukung.

Sumber daya manusia yang dibutuhkan untuk content

creating:
• creative director
• art director
• content writer (copywriter)
Sumber daya manusia yang dibutuhkan untuk media
planning & buying:
• media manager & media planner
• font-end dan back-end IT support
• social media specialist
• brand strategic planner
Sumber daya manusia dan sumber daya pendukung:
• finance
• konsultan
• business development
• photography & digital imaging
• graphic designer
• HRD & legal
• sarana dan prasarana (kamera, alat perekam,
komputer, jaringan internet, dan studio)

30
 Contoh Struktur Organisasi Digital Creative Director:

Direktur

Marketing
Account
Communication Creative Production & Media
Supporting Department
Department Department Department
Department

Front-end &
Account Account Brand Strategic Creative Media Planner &
Planner Back-end IT Keuangan HRD & Hukum
Manager Executive Director Manager
Support

Social Media
Art Director Copywriter Konsultan
Specialist
31
 Struktur Biro Periklanan Digital

Direktur

Direktur biasanya adalah pemilik

perusahaan biro periklanan digital.
3 Seorang direktur mengendalikan,
mengawasi dan mengevaluasi kinerja
perusahaan yang dipimpin.
Account Manager

Account Manager menangani proyek jangka

panjang. Secara khusus tugas Account
Manager adalah menjaga hubungan klien
dengan perusahaan dan memperluas 4

potensi yang bisa dikerjakan terhadap klien

(pemasaran).
Account Executive

Tugas Account Executive adalah

menangani proyek jangka pendek. Secara

5 khusus tug as Account Executive adalah

mengidentifikasi keinginan klien dan
menyusun brief iklan yang akan dibuat.

32
 Brand Strategic Planner

Tugas Brand Strategic Planner adalah

menangani komunikasi pemasaran untuk
tujuan branding. Bersama dengan Account

6 Executive, Brand Strategic Planner

7
menerjemahkan keinginan klien untuk
menyusun brief iklan yang akan dibuat.
Creative Director

Creative Director menangani pembuatan

creative content dan menetapkan tugas
7 masing-masing anggota tim kreatif.
Art Director

Art Director bertugas bersama Copywriter

untuk menyusun creative content sebuah
produk iklan dalam hal tampilan iklan,
fotografi dan ilustrasi, serta estetika iklan
8
secara keseluruhan.

Copywriter

Copywriter bersama Art Director bertugas

9
menulis naskah iklan dan storyboard iklan.
 Media Manager

Media Manager adalah ahli komunikasi

yang bertugas menyusun strategi
periklanan digital, mengumpulkan dan
10 menganalisis data hasil kampanye yang
0 ditayangkan
Media Planner

Media Planner memilih media yang paling

sesuai dengan iklan yang akan
ditayangkan dengan menentukan waktu
11 dan ruang yang paling efektif untuk
meraih tujuan pemasaran
Front-end & Back-end IT Support

Front-end IT Support bertugas mengelola

penayangan iklan pada media dari sisi
visualisasi, timing, dan positioning. Back-
end IT Support bertanggung jawab atas
12
pengelolaan jaringan dan data terkait
penayangan iklan

34
 Keuangan

Staf bidang keuangan bertanggungjawab

13 mengelola cash flow perusahaan

Social Media Specialist

Social Media Specialist bertanggung jawab

atas pengelolaan informasi dan respon di
14 sosial media terkait komunikasi dua arah
iklan yang ditayangkan di media sosial.

Jenis karyawan berdasarkan status dan sistem

penggajian
Karyawan biro periklanan digital berdasar status
pada umumnya terdiri atas karyawan tetap berbasis
kontrak, karyawan freelance tetap berbasis kontrak, dan
karyawan freelance berbasis proyek.
Karyawan tetap berbasis kontrak
Karyawan jenis ini direkrut sebagai karyawan tetap
perusahaan dengan masa kerja sesuai kontrak. Masa
kerja ini diperpanjang berdasarkan review kinerja.
Karyawan ini mendapat gaji bulanan dan insentif sesuai
dengan kemampuan dan kebijakan perusahaan.

Karyawan freelance tetap berbasis kontrak

Karyawan jenis ini direkrut sebagai karyawan
freelance dengan masa kerja sesuai kontrak. Perbedaan
karyawan freelance tetap berbasis kontrak dengan
karyawan tetap berbasis kontrak adalah karyawan
freelance tidak punya kewajiban datang ke kantor.
Namun karyawan ini mendapat gaji dan insentif sama
dengan yang diperoleh karyawan tetap berbasis kontrak.

Karyawan freelance berbasis proyek

Karyawan jenis ini adalah karyawan yang direkrut
untuk kurun waktu suatu proyek. Gaji yang diperoleh
karyawan ini disesuaikan dengan keahlian dan jenis
pekerjaan yang ditangani dalam proyek.

36
 MANAJEMEN PRODUKSI

Alur Produksi
Usaha periklanan biro periklanan digital memiliki
dua fokus usaha utama, yaitu sebagai content creator
dan media planner/buyer.
a. Sebagai content creator, biro periklanan digital
membuat konsep kreatif komunikasi pemasaran
dengan tahapan:
1. menyiapkan story board
2. menentukan layout
3. menciptakan visual (fotografi & digital imaging),
dan
4. menciptakan iklan yang siap tayang pada media
digital (media sosial).
b. Sebagai media planner, biro periklanan digital
memilih media yang paling sesuai dengan iklan yang
akan ditayangkan dengan menentukan waktu dan
ruang yang paling efektif untuk meraih tujuan
pemasaran.
c. Sebagai media buyer, biro periklanan digital
1. memilih media yang paling sesuai (rating dan
positioning suatu media);
2. bernegosiasi harga, waktu, dan ruang untuk
tayangan iklan;
3. memantau tayangan iklan (menghitung jumlah
target audience yang terpapar iklan); dan
4. mengevaluasi hasil yang diperoleh dari proses
tayangan iklan pada media yang dipilih.
Secara garis besar, alur produksi iklan digital
meliputi:
1. penyusunan brief iklan berdasarkan keinginan
klien dan masukan dari Account Executive;
2. penyusunan creative content oleh Creative
Department;
3. produksi iklan oleh Production Department;
4. penayangan iklan oleh Media Planner & Buyer.
Konsultasi dan riset dengan klien
Account Executive melakukan pembicaraan dengan
klien mengenai produk yang akan diiklankan, target
pasar, dan cara pemasaran, penjualan serta branding

38
yang diinginkan. Tahap ini menghasilkan bahan brief
iklan yang kemudian disampaikan kepada bagian
Creative Department.

Menyusun creative brief

Setelah mendapatkan informasi yang diperlukan dari
klien, Account Executive menyusun rangkuman brief iklan
yang akan dibuat (creative brief) berdasarkan keinginan
klien. Creative brief ini kemudian diserahkan kepada
Creative Director untuk digunakan sebagai panduan
dalam membuat creative content iklan yang akan dibuat.
Creative brief berisi informasi sebagai berikut:
1. Tujuan komunikasi kampanye/iklan
2. Target/sasaran kampanye/iklan
3. Reaksi yang diinginkan dari target/sasaran
kampanye/iklan
4. Pesan atau informasi yang ingin disampaikan
dalam kampanye/iklan
5. Kesan yang diharapkan melekat pada brand yang
diinginkan dari hasil kampanye
6. Ciri khas yang melekat pada brand, misalnya
warna, gaya, dan sifat
 7. Hal yang diinginkan klien untuk muncul pada
kampanye/iklan, misalnya logo dan slogan.
8. Tenggat waktu produksi

Menyusun creative content iklan

Berdasarkan creative brief yang disusun dan
dipaparkan oleh Account Executive, Creative Director
berdiskusi dengan Art Director dan Copywriter untuk
membuat creative content iklan. Ancangan creative
content ini kemudian dipresentasikan kepada Account
Executive untuk mendapat masukan. Proses produksi
creative content iklan ini melibatkan sumber daya
pendukung seperti photography & digital imaging,
production house, dan graphic designer. Jenis iklan digital
dapat berupa iklan visual, audio dan audio-visual.
Creative content yang sudah disetujui Account Executive
selanjutnya diserahkan kepada Production & Media
Department untuk diproduksi menjadi kampanye/iklan
dan kemudian ditayangkan pada media yang dipilih.

40
Penayangan iklan
Berdasarkan creative content iklan yang sudah disusun
oleh Creative Department, Production & Media Department
menentukan jenis media yang akan digunakan untuk
penayangan iklan. Selama proses produksi iklan, Media
Planner melakukan analisis target pasar atau konsumen
yang dibidik beserta target output kampanye yang
diinginkan. Berdasarkan analisis data ini Media Planner
memilih jenis media yang paling sesuai untuk
menayangkan iklan, waktu dan durasi penayangan,
posisi iklan, dan behaviour iklan. Setelah media
ditentukan oleh Media Planner, Media Buyer
mengidentifikasi media yang paling sesuai berdasarkan
rating dan positioning, bernegosiasi harga, waktu, dan
ruang tayang, serta memantau tayangan iklan untuk
mengetahui efektivitas iklan.
 Production &
Placement

Klien Revisi
Account
Executive + Creative Production &
Brief Brand Depatment
iklan
Media
Strategic => creative Department
Planner => content
Account creative brief
Executive
Presentasi

Account Executive menyerahkan

Account Executive konsultasi dan riset
dengan klien menghasilkan brief iklan
Account Executive dan Brand Strategic
Planer menyusun creative brief dan
menyampaikan ke Creative Department
sebagai informasi membuat creative
content iklan
creative content iklan yang
disepakati kepada Production &
Media Department

Alur produksi iklan

Jenis produk jasa biro periklanan digital

Produk jasa biro periklanan digital saat ini tidak
terbatas pada jasa periklanan berupa tayangan iklan
visual. Jenis layanan jasa yang bisa diberikan oleh biro
periklanan digital meliputi jasa pembuatan iklan,
konsultasi strategi pemasaran, konsultasi strategi
penjualan, konsultasi strategi branding, dan riset
pasar. Jenis-jenis layanan tersebut dapat diberikan

42
secara terpisah maupun dalam bentuk paket s esuai
dengan permintaan dan kesepakatan dengan klien.
Dalam hal jenis jasa pembuatan iklan, produk jasa biro
periklanan digital terdiri atas iklan untuk pemasaran,
iklan untuk penjualan, dan iklan untuk branding.

Iklan untuk pemasaran produk (marketing)

Kampanye pemasaran produk (marketing)
dimaksudkan untuk membangun pangsa pasar sebuah
produk baru. Tujuan utama kampanye ini adalah untuk
membangun awareness masyarakat tentang produk yang
dipasarkan. Target iklan jenis ini adalah terciptanya
pangsa pasar baru yang ditandai dengan dikenalnya
suatu produk oleh khalayak yang disasar. Ciri iklan
untuk pemasaran adalah penekanan pada fitur baru dan
benefit yang ditawarkan.
 16
15

Iklan untuk meningkatkan penjualan produk (selling)

Kampanye iklan untuk tujuan selling berbeda dengan
kampanye untuk tujuan marketing. Tujuan kampanye
untuk penjualan adalah mempengaruhi target
konsumen dalam mengambil keputusan untuk membeli
produk yang dikampanyekan. Target kampanye
penjualan adalah peningkatan omzet penjualan suatu
produk. Trik yang sering digunakan untuk kampanye
penjualan adalah pemberian diskon, bonus maupun
menggunakan peran influencer, Key Opinion Leader (KOL),
maupun trooper.

44
 17 18

Iklan untuk branding

Iklan untuk branding tidak dimaksudkan untuk
meningkatkan penjualan ataupun mengenalkan produk
kepada masyarakat. Tujuan utama branding campaign
adalah mempengaruhi alam bawah sadar konsumen
sehingga merek produk yang dikampanyekan selalu
berada di hati konsumen. Penekanan branding campaign
bukan pada fungsi ataupun benefit produk yang
dikampanyekan, tetapi pada value produk tersebut.
Target kampanye branding adalah terbangunnya image
bahwa untuk produk tertentu (misal: pompa air) adalah
merek tertentu (misal: Sanyo).
 19
23

20

46
Menghitung Biaya Produksi
Semua proses, sumber daya dan biaya yang
digunakan untuk memproduksi iklan dihitung dengan
keuntungan yang diinginkan dan pajak yang harus
dibayar untuk menentukan nilai proyek satu paket iklan.
Jumlah sumber daya yang digunakan, personil, tingkat
kesulitan, waktu dan biaya operasional produksi, biaya
operasional riset, serta media untuk menayangkan iklan
yang digunakan menentukan nilai proyek satu paket
iklan. Pada umumnya, perbandingan biaya produksi
iklan dengan biaya media placement adalah 1:2 sampai
1:3.
48
 MANAJEMEN PEMASARAN

Pekerjaan sebuah biro periklanan digital adalah

menyediakan jasa pemasaran (marketing), penjualan
(selling), dan branding bagi klien. Namun untuk dapat
menghasilkan produk jasa yang berkualitas, efektif, dan
efisien bagi klien, sebuah biro periklanan digital harus
mampu melakukan marketing, selling, dan branding untuk
perusahaan itu sendiri. Biro periklanan digital perlu
memiliki brand perusahaan yang dibangun melalui
produk, nama perusahaan, dan personil yang dimiliki.

PERUSAHAAN

BRAND

PRODUK PERSONIL
 Sebuah perusahaan biro periklanan digital sebaiknya
memiliki produk selain produk jasa, misalnya sistem,
aplikasi, dan merchandise. Produk ini digunakan untuk
branding perusahaan. Branding perusahaan yang baik
akan menjadi bagian dari portofolio perusahaan yang
akan diperlukan untuk berkompetisi mendapatkan
pekerjaan (bidding). Selain itu, dengan kredibilitas dan
profil perusahaan yang baik, biro periklanan digital
dapat memperoleh peluang yang lebih besar untuk
mendapat proyek melalui pitching maupun pendekatan
langsung ke klien.

Biro periklanan digital sebaiknya memiliki produk selain

jasa periklanan digital dan perlu membangun branding

Segmen Pasar
Segmen pasar produk usaha biro periklanan digital
dapat dibagi menjadi segmen pasar dengan brand besar
(nasional atau internasional) dan segmen pasar dengan
brand kecil (lokal).

50
Segmen pasar dengan brand besar
Segmen pasar ini merupakan pasar yang bergengsi.
Segmen pasar ini pada umumnya sudah memiliki
konsultan merek sendiri sehingga perlu portofolio yang
sangat baik untuk dapat mendapat pekerjaan melalui
bidding. Pangsa pasar ini di antaranya adalah
perusahaan telekomunikasi nasional, perbankan, dan
perusahaan otomotif.

Segmen pasar dengan brand kecil

Segmen pasar ini sangat luas dan sangat potensial
untuk dibidik. Segmen pasar ini meliputi hampir seluruh
pengusaha barang dan jasa di setiap daerah. Untuk
dapat memperoleh pekerjaan dari klien pada segmen
pasar ini, biro periklanan digital perlu membangun
kepercayaan melalui legalitas usaha, portofolio, dan
branding perusahaan.

Model bisnis
Berbagai jenis produk usaha biro periklanan digital
dapat mendatangkan banyak keuntungan melalui
berbagai model penjualan. Agar produk usaha biro
periklanan digital dapat memberi keuntungan
maksimal, perlu dipahami secara utuh strategi
pemasaran (kampanye) dan strategi komunikasi
pemasaran. Untuk menentukan langkah dan strategi
pemasaran, terlebih dahulu perlu dipilih model bisnis
yang akan digunakan.
Secara umum model bisnis biro periklanan digital
terdiri atas business to business dan business to customer.
Dari model bisnis tersebut kemudian ditentukan model
bisnis yang dipilih untuk mendapatkan keuntungan
yang diinginkan. Model bisnis yang dapat dipilih
diantaranya adalah sebagai berikut:

Iklan per jam tayang

Model bisnis ini biasanya dipilih oleh klien yang telah
memiliki nama atau brand besar. Nilai nominal iklan
untuk proyek pembuatan ini juga besar, terutama untuk
media placement dan riset, sebab model bisnis berdasar
jam tayang iklan membutuhkan media dengan rating
tinggi dan proses pembuatan iklan memerlukan data
hasil riset yang akurat.

52
Prosentase keuntungan
Model bisnis ini adalah model bisnis yang biasa
dipilih oleh klien pemula yang sedang merintis
pemasaran dan penjualan produk. Agar mendapat
keuntungan yang maksimal, biro periklanan digital
perlu menghitung proyeksi peningkatan penjualan
produk yang diiklankan dalam kurun waktu tertentu
sehingga dapat menentukan harga proyek yang
menguntungkan.

Komisi dari media

Model bisnis ini biasanya merupakan pelengkap dari
model bisnis berbasis iklan per jam tayang. Pihak media
biasanya memberi komisi kepada biro periklanan yang
menggunakan media tertentu.

Jual putus
Model bisnis sistem jual putus atau borongan
merupakan opsi lain dari model bisnis iklan per jam
tayang. Keduanya berimplikasi pada kerumitan
penghitungan biaya produksi, riset, dan proyeksi
keuntungan baik keuntungan klien maupun keuntungan
biro iklan digital. Biro periklanan digital harus jeli dalam
berhitung. Jika nilai proyek yang ditawarkan terlalu
tinggi dari proyeksi keuntungan klien, maka klien tidak
akan menggunakan jasa yang ditawarkan. Untuk itu
pihak biro iklan perlu memberikan edukasi dan
konsultasi kepada klien sehingga diperoleh
kesepahaman mengenai biaya produksi dan proyeksi
keuntungan masing-masing pihak.

Penentuan Harga
Secara umum, harga produk iklan digital ditentukan
dengan dasar kesepakatan antara biro periklanan digital
dan klien/konsumen serta pajak yang harus ditanggung.
Kesepakatan ini harus dibuat secara tertulis dengan
perjanjian yang memiliki kekuatan hukum. Hal penting
yang harus dijadikan pertimbangan dalam menentukan
harga adalah pajak penjualan. Berdasarkan Peraturan
Menteri Keuangan RI Nomor 122 Tahun 2013, produk
cetak dan bisnis daring periklanan dikenakan PPN dan
PPh.
Selain kesepakatan harga antara biro periklanan
digital dan klien, penentuan harga iklan juga didasarkan
pada sumber daya yang digunakan, personil, tingkat

54
kesulitan, waktu dan biaya operasional produksi, biaya
operasional riset, serta media untuk menayangkan iklan.
56

22
 PENGENDALIAN MUTU DAN PENGEMBANGAN USAHA

Pengendalian Mutu
Standar mutu produk biro periklanan digital ditentukan
oleh akurasi pencapaian target pemasaran, penjualan
dan branding melalui iklan yang dibuat. Selain itu,
standar mutu layanan terhadap klien juga merupakan
bagian dari standar mutu yang perlu dijaga.
Standar mutu produk jasa
Standar mutu produk jasa yang dihasilkan biro
periklanan digital dinilai dari keberhasilan iklan dalam
mencapai target yang diproyeksikan oleh klien. Semakin
tinggi tingkat keberhasilan pencapaian target semakin
bagus mutu iklan yang dibuat. Selain standar mutu dari
iklan yang dibuat, standar mutu juga dilihat dari
kredibilitas perusahaan. Semakin baik kredibiltas
perusahaan, maka semakin tinggi kepercayaan klien.
Standar mutu perusahaan ini dapat dibangun melalui
kredibilitas manajemen perusahaan, kredibilitas
personil, dan branding yang dibangun dengan produk-
produk yang dijual oleh perusahaan selain layanan jasa
yang dihasilkan. Branding biro periklanan digital yang
baik dapat menjadi sebuah media iklan yang baik bagi
iklan yang dipasang oleh klien.
Standar layanan
Sebagai usaha di bidang jasa, biro periklanan digital
harus memastikan adanya jaminan layanan konsumen.
Layanan pembuatan iklan harus tepat waktu sesuai
dengan permintaan konsumen. Penanganan,
pemantauan, dan evaluasi iklan yang ditayangkan pada
media yang dipilih serta pelaporannya kepada klien
harus memberikan kepuasan layanan kepada klien.
Untuk itu biro periklanan digital perlu memahami
semua aspek yang diperlukan untuk menjalankan bisnis
terutama dalam strategi komunikasi pemasaran kepada
klien.
Standar produk dan penyajian
Produk periklanan digital merupakan produk jasa
yang berisi kampanye produk untuk tujuan pemasaran,
penjualan dan branding. Untuk itu, jenis produk dan
penyajian produk iklan harus sesuai dengan tujuan
kampanye. Unsur kampanye dalam bentuk creative
content suatu iklan harus sesuai dengan maksud

58
pembuatan iklan yang diinginkan klien. Iklan untuk
pemasaran harus mampu mengenalkan fitur-fitur baru
dan benefit yang ditawarkan dalam suatu produk yang
dikampanyekan. Iklan untuk penjualan harus mampu
mempengaruhi target konsumen untuk membeli produk
yang dikampanyekan sesuai dengan target penjualan
yang diproyeksikan. Iklan untuk branding harus mampu
menanamkan nilai suatu produk dalam diri konsumen
yang dibidik sehingga mempengaruhi alam bawah sadar
konsumen untuk hanya membeli produk yang
dikampanyekan dan tidak memilih produk kompetitor
lain.

Jejaring dan Mitra

Salah satu indikasi keberhasilan sebuah usaha adalah
luas jejaring dan jumlah mitra usaha. Berikut adalah
contoh jaringan usaha dan mitra usaha periklanan
digital.
Jejaring untuk produksi:
• production house
• event organizer
• photographer & digital imaging
 • music studio
Jejaring untuk media saluran:
• Marketplace (Tokopedia, Bukalapak, Shopee,
Lazada, dan lain-lain)
• Google
• Facebook
• Instagram
• WhatsApp
• Telegram
• Line
• Youtube
• Key Opinion Leader (KOL)
• Influencer
• Buzzer
Biro periklanan digital perlu memahami potensi yang
dapat dimanfaatkan dari jejaring usaha, terutama
potensi yang dapat diperoleh dari media. Setiap media
saluran memiliki potensi untuk membidik target klien
yang berbeda-beda. Untuk itu biro periklanan digital
perlu membangun digital awareness tentang media
saluran seperti markerplace, media sosial, dan search

60
engine. Misalnya untuk klien yang masih berskala lokal
(UMKM), media saluran iklan yang berupa marketplace
tidak cocok, sebab pembeli di marketplace cenderung
melakukan pencarian produk dengan filter harga
terendah. Media saluran iklan untuk UMKM sebaiknya
media saluran yang dapat meningkatkan pemasaran dan
branding produk UMKM yang diiklankan. Untuk itu,
media yang sesuai adalah media sosial untuk pemasaran
dan search engine untuk branding.

Untuk tujuan pemasaran, penjualan dan branding perlu dipilih

media saluran yang sesuai. Media saluran marketplace lebih
cocok untuk penjualan, media sosial cocok untuk pemasaran,
dan search engine (misal: Google) lebih cocok untuk
membangun branding.
62
 HAK KEKAYAAN INTELEKTUAL
Pembajakan terhadap hasil karya marak terjadi,
terlebih apabila produk tersebut laris di pasaran.
Pembajakan biasanya baru terasa merugikan pada saat
omzet perdagangan menurun dan mengganggu
keuangan. Untuk menghindari pembajakan maka hasil
karya dihasilkan perlu didaftarkan untuk mendapatkan
Hak Kekayaan Intelektual (HKI). HKI adalah hak atas
kekayaan yang timbul atau lahir karena kemampuan
intelektual manusia
Pemahaman yang baik tentang melalui daya cipta, rasa,
hak kekayaan intelektual akan
membuat biro periklanan digital
dan karsa yang dapat
bertindak hati-hati dalam berupa karya di bidang
menggunakan karya cipta orang
teknologi, ilmu
lain sehingga tidak melanggar hak
orang lain. Selain itu, kesadaran pengetahuan, seni, dan
akan pentingnya melindungi
sastra. Karya-karya
kekayaan intelektual pada creative
content yang dihasilkan akan intelektual ini tercipta
meningkatkan kesejahteraan melalui pengorbanan
pengusahaan.
waktu, tenaga, dan
biaya, sehingga karya-karya ini perlu mendapat
perlindungan.
 Secara prinsip HKI memiliki dua fungsi, yaitu sebagai
alat untuk melindungi produk dari peniruan sekaligus
untuk alat melawan secara hukum pihak yang
melakukan pembajakan (peniruan). Keduanya dapat
memiliki implikasi keuangan yang menguntungkan.
Berikut ini disajikan jenis-jenis HKI.

Kekayaan Intelektual
Pemerintah melalui Direktorat HKI BEKRAF
memberikan perlindungan HKI dengan menyediakan
layanan pencatatan hak cipta dan pendaftaran paten,
rahasia dagang, desain industri dan merek. Untuk
memudahkan akses informasi tentang HKI bagi
masyarakat, BEKRAF mengembangkan aplikasi BIIMA
yang dapat diunduh dari Google Play dengan android
atau melalui tautan berikut:
https://play.google.com/store/apps/details?id=com.bekr
af.app&hl=in.

64
Tabel Jenis Hak Kekayaan Intelektual
No Jenis HKI Pengertian
1 Hak cipta Hak eksklusif pencipta
yang timbul secara
otomatis berdasarkan
prinsip deklaratif setelah
suatu ciptaan diwujudkan
dalam bentuk nyata tanpa
mengurangi pembatasan
sesuai dengan ketentuan
peraturan perundang-
undangan.
2 Merek Tanda yang dapat
ditampilkan secara grafis
berupa gambar, logo,
nama, kata, huruf, angka,
susunan warna, dalam
bentuk 2 (dua) dimensi
dan/atau 3 {tiga) dimensi,
suara, hologram, atau
kombinasi dari 2 (dua) atau
lebih unsur tersebut untuk
membedakan barang dan
atau jasa yang diproduksi
oleh orang atau badan
hukum dalam kegiatan
perdagangan barang dan
atau jasa.
Obyek yang
Dilindungi
Ciptaan di bidang
ilmu pengetahuan,
teknologi, dan seni.
Misalnya film, lagu,
program komputer,
aplikasi, game
digital, tari, drama.
Gambar, nama,
kata, huruf, angka,
warna, atau
gabungan dari
unsur–unsur
tersebut. Misalnya
merek sepatu, tas,
pakaian,merek/
nama restoran dan
lain-lain
3 Paten Hak eksklusif yang Proses teknologi
diberikan oleh negara atau hasil produksi
kepada inventor atas hasil atau kombinasinya.
invensinya di bidang Misalnya teknologi
teknologi, yang untuk layar sentuh, sistem
selama waktu tertentu mesin pembakaran
melaksanakan sendiri 4 langkah pada
invensinya tersebut kepada motor dan
pihak lain untuk sebagainya
melaksanakannya.
4 Desain Suatu kreasi tentang Desain produk
Industri bentuk, konfigurasi, atau misalnya desain
komposisi garis atau Apple, Samsung dan
warna, atau garis dan sebagainya.
warna, atau gabungan
daripadanya yang
berbentuk tiga dimensi
atau dua dimensi yang
memberikan kesan estetis
dan dapat diwujudkan
dalam pola tiga dimensi
atau dua dimensi serta
dapat dipakai untuk
menghasilkan suatu
produk, barang, komoditas
industri, atau kerajinan
tangan.
5 Indikasi Suatu tanda yang Nama, produk, asal
Geografis menunjukkan daerah asal geografis, dan
suatu barang dan atau kualitas, reputasi

66
 produk yang karena faktor
lingkungan geografis
termasuk faktor alam,
faktor manusia atau
kombinasi dari kedua
faktor tersebut
memberikan reputasi,
kualitas, dan karakteristik
tertentu pada barang
dan/atau produk yang
dihasilkan.
atau karakteristik
lainnya, misalnya
Kopi Arabika
Kintamani Bali,
Mebel Ukir Jepara,
Kopi Arabica Gayo,
dan lain sebagainya

6 Desain Sirkuit Terpadu adalah Elemen yang ada

Tata suatu produk dalam bentuk dalam sebuah semi
Letak jadi atau setengah jadi, di konduktor dan
Sirkuit dalamnya terdapat menghasilkan
Terpadu berbagai elemen dan fungsi elektrika
sekurang-kurangnya satu
dari elemen tersebut
adalah elemen aktif, yang
sebagian atau seluruhnya
saling berkaitan serta
dibentuk secara terpadu di
dalam sebuah bahan semi
konduktor yang
dimaksudkan untuk
menghasilkan fungsi
elektronik.
Desain Tata Letak adalah
kreasi berupa rancangan
 peletakan tiga dimensi dari
berbagai elemen,
sekurang-kurangnya satu
dari elemen tersebut
adalah elemen aktif, serta
sebagian atau semua
interkoneksi dalam suatu
Sirkuit Terpadu dan
peletakan tiga dimensi
tersebut dimaksudkan
untuk persiapan
pembuatan Sirkuit
Terpadu.
7 Rahasia Informasi yang tidak Metode produksi,
Dagang diketahui oleh umum di pengolahan,
bidang teknologi dan/atau penjualan, atau
bisnis, mempunyai nilai informasi lain di
ekonomi karena berguna bidang teknologi
dalam kegiatan usaha, dan dan/atau usaha
dijaga kerahasiaannya oleh yang mempunyai
pemilik Rahasia Dagang nilai ekonomi dan
tak diketahui
masyarakat.
Misalnya resep
dagang KFC.

68
Hak Kekayaan Intelektual Periklanan Digital

Hak Kekayaan Intelektual yang terkandung dalam

usaha periklanan digital adalah hak cipta dan merek.

1. Hak cipta
Untuk dapat menciptakan karya intelektual
periklanan digital diperlukan pengorbanan tenaga,
waktu dan biaya. Skenario dalam creative content yang
ditawarkan selama pitching, misalnya memiliki nilai
ekonomi yang sangat tinggi karena ide-ide kreatif
yang terkandung di dalamnya disusun dengan
menggunakan biaya dan tenaga ahli yang tinggi nilai
ekonominya. Selain itu, suatu creative content yang
digunakan untuk mengampanyekan suatu produk
akan membawa dampak ekonomi yang besar bagi
perusahaan yang mengiklankan produk tersebut.
Untuk itu, hak cipta creative content harus dilindungi
agar tidak dibajak oleh pihak lain selama proses
pitching.
Permohonan pencatatan hak cipta diajukan
kepada Kemenkumham dengan cara mengisi formulir
yang tersedia dalam bahasa Indonesia dan diketik
 rangkap 3 (tiga). Permohonan penciptaan hak cipta
juga dapat dilakukan secara daring melalui laman
https://e-hakcipta.dgip.go.id.
Jika permohonan diajukan oleh beberapa orang
yang secara bersama-sama berhak atas suatu ciptaan
atau produk hak terkait, pemohon melampirkan
keterangan tertulis yang membuktikan hak tersebut.
Jika permohonan diajukan oleh badan hukum,
pemohon melampirkan salinan resmi akta pendirian
badan hukum yang telah disahkan oleh pejabat
berwenang. Jika permohonan diajukan oleh beberapa
orang, nama pemohon harus ditulis semua dengan
menetapkan satu alamat pemohon yang dipilih.
Dalam hal permohonan diajukan oleh pemohon yang
berasal dari luar wilayah Negara Kesatuan Republik
Indonesia, permohonan wajib dilakukan melalui
konsultan kekayaan intelektual yang terdaftar
sebagai kuasa.

70
 Isi formulir

contoh ciptaan,
produk hak terkait
atau penggantinya

Lampiran
• surat pernyataan
kepemilikan ciptaan
dan hak terkait
• bukti pembayaran
biaya

2. Merek
HKI periklanan digital yang berupa merek adalah
merek dagang mapun merek jasa. Sebuah biro
periklanan digital dapat memiliki merek dagang dan
merek jasa. Merek dagang biro periklanan digital yang
memiliki produk selain produk jasa periklanan perlu
dilindungi. Merek dagang biro periklanan digital
merupakan bagian dari branding biro periklanan
digital. Merek jasa biro periklanan digital yang telah
di-branding merupakan aset yang tinggi nilainya, sebab
aset ini merupakan kredibilitas perusahaan. Oleh
 karena itu, aset ini juga perlu dilindungi dari
kemungkinan penyalahgunaan oleh pihak lain yang
akan dapat berakibat pada kerugian perusahaan.
Hak atas merek diberikan oleh negara kepada
pemilik merek yang terdaftar untuk jangka waktu
tertentu dengan menggunakan sendiri merek tersebut
atau memberikan izin kepada pihak lain untuk
menggunakannya (UU RI No. 20 tahun 2016).

Isi formulir
Surat permohonan

• tanggal-bulan-tahun • tiga lembar label

permohonan
merek
• identitas pemohon
• surat kuasa
Lampiran

• identitas kuasa (jika

dikuasakan) • surat pernyataan
• klaim prioritas kepemilikan merek
• tipe merek • bukti prioritas dan
• merek yang dimohonkan terjemahannya
(label merek) • salinan ketentuan
• nama atau deskripsi merek penggunaan merek
kolektif
Ajukan permohonan • bukti pembayaran
pendaftaran rangkap 4 biaya
dalam blangko yang
disediakan

Cara mendaftarkan merek

72
 PENUTUP

Buku Panduan Pendirian dan Pengelolaan Usaha

Periklanan Digital ini disusun berdasarkan literatur yang
dirujuk, peraturan dan perundangan yang berlaku di
Indonesia, dan informasi dari para praktisi usaha di
bidang periklanan digital di berbagai wilayah di
Indonesia. Banyak informasi yang merupakan kumpulan
dari berbagai pengalaman para praktisi digunakan
untuk melengkapi informasi yang diperoleh dari
literatur. Informasi-informasi tersebut merupakan hasil
pengembangan diri para praktisi dan/atau pengalaman
empiris mereka. Dengan demikian, informasi yang
disajikan dalam buku prosedur ini bersifat dina mis dan
perlu dilengkapi dengan informasi terbaru berupa
pengalaman empiris yang diperoleh setelah pembaca
membaca buku ini. Selain itu, berbagai peraturan dan
perundangan terbaru merupakan keniscayaan. Oleh
karena itu informasi mengenai peraturan dan
perundangan yang terkait dengan usaha periklanan
digital perlu dipahami dan diikuti. Untuk memperdalam
pemahaman atas informasi yang disajikan dalam buku
panduan ini, pembaca perlu mengakses informasi dari
berbagai sumber terkait.

74
 DAFTAR PUSTAKA
Dwijatmiko, A. 2019. Branding Syariah. Irtikaz,
Yogyakarta
30
https://creativecommons.org/

Kotler, P. 2002. Marketing Management, Millenium Edition.

Pearson Custom Publishing.

Mau Usaha tapi Kepentok Modal, Yuk Coba Pakai 4 Situs

Crowdfunding di Indonesia Ini, diambil dari
https://blog.duitpintar.com/mau-usaha-tapi-
kepentok-modal-yuk-coba-pakai-4-situs-
crowdfunding-di-indonesia-ini/, diakses tanggal
6 Oktober 2017.

Mueller, R. M dan Thoring, K. 2012. Design Thinking Vs.

Lean Startup: A Comparison of Two User-Driven
Innovation Strategies, International Design
Management Research Conference, Boston.

Salinan PP Nomor 24 Tahun 2018 tentang Pelayanan

Berusaha Terintegrasi Secara Elektronik
Salinan Undang-undang Nomor. 20 Tahun 2016. Tentang
Merek dan Indikasi Geografis.

Sugianto, A. 2013. IT Startup Industry in Indonesia, diambil

dari
http://www.slideshare.net/anggriawan/it-
startup-industry-in-indonesia?qid=83c14a34-
a9c9-4ea2-af6a-
ded80c373db5&v=&b=&from_search=2, diakses
tanggal 28 September 2016.

Uzzaman, A. 2016. Startup Pedia. Panduan Membangun

Startup ala Silicon Valley. Penerbit Bentang,
Indonesia

76
 DAFTAR SUMBER GAMBAR

1. Website frogplaychampionships.com
2. Website Dreamstime.com
3. Website Dreamstime.com
4. Website Programming-book.com
5. Website Computergap.com
6. Website Lucidchart.com
7. Website Cliparton.com
8. Website Flyclipart.com
9. Website Business2community.com
10. Website Dlpng.com
11. Website Clickz.com
12. Website Ethanpringle.com
13. Website Edarabia.com
14. Website Webdreams.in
15. Facebook Luwak White Kofie
16. Twitter @dominos_id
17. Website mhm.asia.com
18. Twitter @dominos_id
19. Website business2community.com
20. Website beyourgoogle.com
21. Website Pasnownow.com
22. Website Freepik.com
23. Website One18media.com
24. Website Onlinesites.com
78
24
 GLOSARIUM

Creative content Skenario dan konsep kreatif yang

dijadikan acuan untuk produksi
suatu iklan
Crowdfunding Penggalangan dana masyarakat
untuk modal usaha
Key Opinion Key Opinion Leader (KOL) adalah
Leader ahli dalam suatu bidang sehingga
pendapatnya akan diikuti oleh
banyak orang dalam hal memilih
suatu produk yang diiklankan
Influencer Influencer adalah figur yang
mempunyai pengaruh pada
followers yang dibidik sebagai
target konsumen dalam hal
memilih suatu produk yang
diiklankan.
Trooper Trooper adalah orang biasa yang
memiliki komunitas dan dapat
membawa dampak peningkatan
penjualan produk dalam suatu
 komunitas atas testimoni yang
diberikan oleh seorang trooper.
Buzzer Buzzer adalah orang yang sering
membicarakan suatu produk
untuk mengenalkan produk
kepada khalayak
Media placement Pemilihan media iklan dengan
mempertimbangkan target
konsumen, rating dan positoning
media.
Pitching Pitching adalah presentasi singkat
untuk dapat langsung menarik
hati klien, investor maupun
konsumen.
Bidding Bidding adalah proposal
penawaran harga (biasanya
disampaikan secara tertutup) atas
suatu tender pekerjaan atau
proyek.

80