Strategi Digital Marketing

Untuk UMKM

oleh: Muhadi Tri | Politeknik Sampit

Muhadi Tri
● Instruktur Komputer Grafis |
Multimedia | Digital Marketing
● Marketing AB Snack 8
● Penyusun SKL Multimedia dan
Digital Marketing
● Master Penguji di LSK DTB
● Asesor LSP TD

Kontak: 081328430600 |
muhidark@gmail.com
Materi Pelatihan
UNIT KOMPETENSI:
M.702090.001.01 Mengidentifikasi Elemen Pemasaran Perusahaan
J.63OPR00.001.2 Menggunakan Perangkat Komputer
J.63OPR00.007.2 Menggunakan Penelusur Situs Web

Objective
Setelah mengikuti pelatihan ini
Anda diharapkan mampu
menyusun rencana pemasaran
digital
mendapatkan peningkatan
OMSET
1. Riset Kata Kunci/ Produk
2. Content Marketing
3. Optimasi Sosmed
4. Optimasi GMB
5. Web blog/ Landing Page
6. Iklan
 ukan untuk me
kegiatan yang dilak PROMOSImpromosikan suatu
suatu
produkkegiatan komunikasi
atau layanan yang
yang mereka dilakukan
punya. oleh
Pemasaran
encakup pengiklanan, penjualan, dan pengiriman
ini mseseorang ataupun perusahaan kepada
onsumen atau peru
produk ke k masyarakat luas.sahaan lain.
 TUJUAN UTAMA DIGITAL MARKETING

produk dan jasa mudah ditemukan

oleh konsumen.
Perilaku Pembeli Jaman “Now”
THINK SEARCH FIND CLICK ENGAGE BUY

1 2 3 4 5 6

? !

Kalimat Website Proses

Micro Zero Moment Bisnis Anda
iklan yang Ramah pembelian
Moments of Truth Hadir di
persuasif Pengguna yang mudah
Google
Kesadaran & Konsiderasi Pembelian

Sumber: materi Google Gapura Digital

Perilaku Pembeli Jaman “Now”
THINK

Micro Moments Produk Anda

Masihkah Produk/ Jasa yang anda

buat dibutuhkan konsumen
Tren pasar
Google
Trend
Google Trends merupakan grafik statistik pencarian Web
yang menampilkan popularitas topik pencarian pada kurun
waktu tertentu

Mau Jual Apa?

Google
Trends
1. Ketik https://trends.google.com
2. Masukkan kata kunci barang/jasa yang
akan dijual
3. Tentukan Wilayah, Waktu, Jenis
pencarian
4. Anda Mendapatkan Data
Statistik
Memilih Kata Kunci
di Google Trends

1. | Tentukan SATU kata kunci utama. Contoh: Kaos

2. | Alternatif Produk: Kaos, Jaket, Sweater

3. | Masukkan kata kunci tersebut dalam penelusuran

Analisis
tren
Mana yang Anda pilih sebagai produk/ jasa yang akan
dijual?
Analisis
tren
Mana yang Anda pilih sebagai produk/ jasa yang akan
dijual?
Analisis
tren
Mana yang Anda pilih sebagai produk/ jasa yang akan
dijual?
Pangsa
Pasar
Alternatif Kata
Kunci
Perilaku Pembeli Jaman “Now”
THINK SEARCH FIND CLICK ENGAGE BUY

1 2 3 4 5 6

? !

Kalimat Website Proses

Micro Zero Moment Bisnis Anda
iklan yang Ramah pembelian
Moments of Truth Hadir di
persuasif Pengguna yang mudah
Google
Kesadaran & Konsiderasi Pembelian

Sumber: materi Google Gapura Digital

 Perilaku Pembeli Jaman
“Now”
2. Search (dalam melakukan pencarian
produk/jasa)

04
Sosial Media ?

Mencari Brand, Review dsb

01 03

Marketplace Mesin Pencari

Mencari Barang,
mencari review dsb
Membandingkan Harga
02
 Cara Mesin Pencari
Bekerja

FIND

Bisnis Anda
Hadir di
Cara Mesin Pencari
Bekerja
Cara Mesin Pencari
Bekerja
 FIND Kata kunci yang
diketik
3
BISNIS
ANDA
HADIR
Bisnis Anda
DENGAN
Hadir di
URL
CARA
Isi Artikel JUDUL,
DESKRIPSI & ISI
Judul Artikel
HARUS SESUAI
APA YANG DICARI
PRODUK SEPERTI APA
YANG BAPAK IBU
JUAL?
Perilaku Pembeli Jaman “Now”
THINK SEARCH FIND CLICK ENGAGE BUY

1 2 3 4 5 6

? !

Kalimat Website Proses

Micro Zero Moment Bisnis Anda
iklan yang Ramah pembelian
Moments of Truth Hadir di
persuasif Pengguna yang mudah
Google
Kesadaran & Konsiderasi Pembelian

Sumber: materi Google Gapura Digital

 4. CLICK
SIAPA YANG AKAN MENJADI
PEMENANG?

TRAF INTER
IKLAN
FIC AKSI

PENILAIAN ALGORITMA MESIN TERHADAP

KUALITAS KONTEN
SIAPA SAJA PENGGUNA
INTERNET DI
INDONESIA?
Jumlah Pengguna
Internet di Indonesia
Banyak, TAPI belum
tentu calon
konsumen kita.
Jadi,
SIAPA
CALON
KONS
UMEN
TARGET AUDIENCE SEPERTI CORONG
 BUYER PERSONA
Untuk
menciptakan ● Name: Adventurous Addison
● Background: Addison has time and money to spend and
konten yang sesuai wants to explore the world.
dengan target ● Demographics: She is in her 30’s, makes
$50,000-$60,000 a year and lives in the Southwest United
audience kita, States.
maka diperlukan ● Identifiers: She is young, passionate, motivated and
optimistic, and she finds her information on Facebook and
identifikasi BUYER Google.
PERSONA. ● Goals: Addison has gone on many solo trips across the
TARGET AUDIENCE continental US and is now in a better position to explore
the world. She wants help figuring out how to plan trips
● Gender: Female outside of her home country.
● Age: 25-40 years old ● Challenges: She is unsure of who to trust but is optimistic
● Education: High School and College about finding the right travel agency.
● Annual Income: $40,000-$80,000 ● What We Can Do: Our travel company can educate her
● Location: Southwest United States about what we do, how we’re different and what the results
● Interests: Business and Travel will look like
PRODUK SEPERTI APAKAH
YANG DIINGINKAN OLEH
TARGET AUDIENCE ANDA?
SOSIAL MEDIA - MENCIPTAKAN
KONTEN

SWIPE
LEFT>>
UNIT KOMPETENSI:
M.731000.003.01 Merancang Strategi Kreatif dan Pembuatan Iklan
M.731000.001.01 Membuat Perencanaan Periklanan
J.63OPR00.001.2 Menggunakan Perangkat Komputer

Bill Gates
J.63OPR00.007.2 Menggunakan Penelusur Situs Web

1996
Memasarkan PRODUK ibarat kita
mengejar JODOH, ada tahapan
dan proses yang kita lalui hingga
AKAD JUAL BELI

KENALAN

PACARAN

TUNANGAN

IJAB
QOBUL
HARD SELLING VS SOFT
SELLING

HARD SELLING SOFT SELLING

● Iklan katalog produk ● Konten marketing dengan

● Email penawaran produk konsep covert selling
● Diskon berbatas waktu ● Pemberian produk gratis
● Promo Pre Order ● Give away
IDE TEMA KONTEN DI
SOSMED

Ucapan Selamat (ulang tahun, Hari Raya, Peristiwa

Penting

Testimonial Pengguna

Quotes (kata kata

Bijak)

Tips (kesehatan, teknologi, fashion dsb)

Quiz (Give away, quis, posting

berhadiah) Promosi (Diskon, Sale,

12.12)
KONTENKREATIF DI
IG

GRID

POS
T
KONTENKREATIF DI
IG

CAROUSE
L POST
ADS RULES 20%
TEXT
KONTENKREATIF DI IG
(LANJUTAN)

LINE
KONTENKREATIF DI IG
(LANJUTAN)

BARI
S
KONTENKREATIF DI IG
(LANJUTAN)

TILES
KONTENKREATIF DI IG
(LANJUTAN)

PUZZLE/
GRID
KONTENKREATIF DI IG
(LANJUTAN)

BORDE
R
KONTENKREATIF DI IG
(LANJUTAN)

MI SIZE
Menyusun Bahasa
Iklmemikat
an hati pembeli melalui
kata kata
 Bahasa Iklan =
Copywriting

1. Copy: teks yang digunakan dalam penjualan atau pemasaran,

biasanya kita temui di landing page, iklan, website, brosur, dan lain-
lain.
2. Copywriting: proses/teknik menulis copy. (penulisnya disebut
copywriter)
3. Konversi: ketika seseorang yang anda target mengambil tindakan yang
anda inginkan. Misalnya membeli produk, mendaftar anggota,
membuat akun, mendownload, dan lain-lain.
1.Beda Market
Beda
Pendekatannya,
2.Berpikir Pada
Sudut Pandang
Audience,
 AI
1. DA
ATTENTION
1. Judul/headline
2. Gambar
3. Kalimat-kalimat
pembuka
Mulai
dengan Cara membuat bahasa
iklan yang paling mudah
pertanyaan dimulai dengan pertanyaan

?
atau… Berikan
apa yang
audience Mau gak Template CV
gratis?
butuhkan
JURUS JITU LANGSUNG
DITERIMA KERJA!!!
 RTO
Result - Time Frame -
Objection
Merekrut 2 Top Reseller tiap Minggu Tanpa
Penolakan Wajah Lebih Glowing Hanya dalam
Hitungan Hari
Dst
 AI
2. DA
INTEREST
1. Informasi/fakta
2. Statistik
3. Studi kasus
4. Kondisi idealnya
5. Alasan
 SADARKAN CALON
PEMBELI
Buatlah sebuah cerita, sebuah cerita yang dimana Anda saat itu nasibnya
sama dengan calon konsumen.
 AI
3.DA
DESIRE
1. Berikan
Manfaat
2. Berikan Solusi
CONT
OH
FITUR PRODUK MANFAAT PRODUK

● 250 mg Ekstrak teh ● …diperkaya dengan ekstrak teh

hijau
● 2,5 mg Vitamin B6
● 10 mg L-Carnitine
● …ditambah L-Carnitine untuk
hijau serta vitamin B6 yang akan
mempercepat metabolisme dan
pembakaran lemak meskipun anda
sedang duduk di depan komputer
melindungi tulang, jantung, ginjal,
otak, dan sistem kekebalan tubuh
selama proses penurunan berat
badan.
L-Carnitine juga akan melindungi
ibu yang sedang menyusui agar
tidak kekurangan nutrisi.
Testimo
ni
“Lebih dari 10.000 orang kami bantu diterima
kerja.”
 AID
4.A
ACTION
1. Garansi uang kembali
2. Masa uji coba (trial) gratis
3. Harga diskon
4. Pilihan paket harga (kalau
ada)