Confidential 1

A
B
C
Confidential 2
Confidential 3
✓

Confidential 4
Confidential 6
Confidential 7
MY FIRST JOURNEY TRAINING

Confidential 8
MY FIRST JOURNEY TRAINING

Confidential 9
 RISK
TRANSFERING

Pasal 246 KUHD Republik Indonesia

Confidential 10
 Bagaimana
Asuransi Jiwa
menurut
Syariah?

Confidential 11
Confidential 12
(Fatwa DSN MUI NO: 21/DSN-MUI/X/2001)

Confidential 13
Confidential 14
Konsep Asuransi Jiwa Syariah

Confidential 15
Confidential 16
Confidential 17
3

Peserta
Syariah

Confidential 18
 DANA
TABARRU

Confidential 19
4

KONTRIBUSI
PESERTA

Confidential 20
5

Confidential 21
6

Confidential 22
7

AASI

Confidential 23
TED/PRUCinta/V-2/Jan2020
Confidential 25
Confidential 26
 Confidential 27
Sumber: Kompas.Com/9 April 2019
 3
1

2
 Hadits:
QS. Annisa ayat 9 Al-Bukhari, Al-Janaiz no. 1295 & Muslim, kitab Al-Washiyyah no. 1628
*Nilai Tunai pada PRUCinta

**Dana Nilai Tunai pada PRUCinta

Confidential 31
Confidential 32
1/10/20 1/11/23 1/10/40 1/10/20 1/4/23 1/10/40
issued Jatuh tempo Polis issued Jatuh tempo Polis
Akhir Tahun ke-20 Akhir Tahun ke-20

Manfaat dasar = Rp500juta

Tambahan Santunan Meninggal kecelakaan Manfaat dasar = Rp3M
Tambahan Santunan Meninggal kecelakaan periode
Rp 1M (Meninggal Kecelakaan)
Ramadhan 300% = Rp7M
Total Santunan dibayarkan (karena maks. total santunan kecelakan Rp7M)
Total Santunan dibayarkan
Rp1,5M + Nilai Tunai
(dan Polis berakhir)
Rp10M + Nilai Tunai
(dan Polis berakhir)
Confidential 35
 Confidential 36
*Santunan <500 juta tidak termasuk kelompok HEMAT
Confidential 37
Confidential 38
 Iuran Tabarru’ 17%

Dana
Tabarru’

•
• Untuk membayarkan Nilai tunai
•

Confidential 39
Tahun Porsi Ujrah dari
Polis Kontribusi
Kontribusi 10 Tahun
1 75%
2 74%
3 73%
4 72%
5 71%
6 70%
7 69%
8 68%
9 67%
10 66%
Policy Porsi Nilai Tunai dari
Year Kontribusi
Kontribusi 10 Tahun
1 8%
2 9%
3 10%
4 11%
5 12%
6 13%
7 14%
8 15%
9 16%
10 17%
Confidential 40
Confidential 41
 Nilai Tunai akan
dicantumkan dalam
Polis dan
diinformasikan
kepada Nasabah
tiap tahun

Confidential 42
•

Confidential 46
•
•
•
•
•

•
•
Confidential 49
Confidential 50
 ❑

❑ Nilai Tunai pada PRUCinta

✓

❑
❑
❑
❑
❑ ❑

❑
❑
•
•
•
•
•
•
•

•
•
•
•

• •
 53
Only For Training Purpose
 54
Only For Training Purpose
 7 Penyakit Penyebab
Kematian Tertinggi Di
Indonesia (2017)5)
1.Stroke
2.Penyakit Jantung Iskemik
3.Diabetes Melitus
4.TBC
5.Sirosis Hati
6.Penyakit Diare
7.Penyakit Paru Obstruktif Kronis
Sumber tahun 2016-2017:
1) https://www.finansialku.com/gejala-penyakit-jantung/
2) https://hellosehat.com/hidup-sehat/asuransi/biaya-pengobatan-stroke-asuransi/
3) https://www.klikdokter.com/info-sehat/read/2857510/mahalnya-biaya-pengobatan-kanker-di-indonesia
4) https://www.antaranews.com/berita/528916/deteksi-terlambat-biaya-pengobatan-diabetes-bisa-puluhan-juta 55
Only For Training Purpose
Only For Training Purpose 56
 Perlindungan komprehensif untuk 60 100% Uang Pertanggungan akan
kondisi kritis tahap akhir atau manfaat meninggal. dibayarkan bila Tertanggung Utama masih hidup dan
Tanpa periode masa bertahan hidup (survival period) polis masih aktif sampai usia 88 tahun.
dan melindungi terhadap 60 jenis kondisi kritis
ditahap akhir + UP 10% Angioplasty maks. Rp
200.000.000 (sesuai kriteria CCB Plus 61).

200% tambahan Uang Pertanggungan PCB 88.

Jika Tertanggung meninggal karena kecelakaan sebelum usia
70 tahun. Selama Polis aktif, Jaminan
manfaat 100% Pengembalian
Perlindungan sampai dengan usia 88 tahun. premi pada tahun ke-20.
Dengan jangka waktu Jika Nasabah memilih pengembalian premi maka
pembayaran premi yang dapat dipilih: 5 tahun, 10 tahun, 15 Polis berakhir
tahun atau single premi.
Confidential

Perhitungan UP (untuk tabel medical) hanya

Table Medical untuk PCB 88 (tidak diakumulasi dengan produk
lain)
57
 ✓
✓

CONTOH 1:
Usia
Tertanggung Masa Perlindungan
Meninggal karena kecelakaan

28
XXX
48 70

UP PCB88
Dibayarkan
Rp 500 juta UP Dasar PCB + 200% UP meninggal
kecelakaan = Rp 1,5 M dan Polis berakhir 59
Only For Training Purpose
 Usia
Tertanggung Masa Perlindungan
Meninggal karena kecelakaan

28 48
XXX
70
UP PCB88
Rp 5 Miliar

Only For Training Purpose

60
▪

▪
Bisa memberikan manfaat 3x uang pertanggungan CC 88
(untuk kematian yang diakibatkan kecelakaan)

63
 Bisa memberikan manfaat 3x uang pertanggungan CC 88
(untuk kematian yang diakibatkan kecelakaan)

64
Only For Training Purpose
Only For Training Purpose 65
Only For Training Purpose 66
 Full

*Total UP CC > Rp 12 Miliar, akan dilakukan proses Underwriting fakultatif

Only For Training Purpose **Perhitungan maksimal UP meninggal kecelakaan hanya untuk produk PCB saja 67
 TOTAL 1) RISIKO MENINGGAL (Selain Manfaat Bebas
Premi/Kontribusi3)) ATAU TOTAL KONDISI KRITIS
USIA (CALON) TERTANGGUNG/PESERTA
ADDITIONAL2) (Selain Manfaat Bebas Premi/Kontribusi3)),
MANA YANG LEBIH BESAR

RUPIAH 1-15 th 16-17 th 18-35 th 36-40 th 41-45 th 46-50 th 51-55 th 56-60 th

s/d Rp 250.000.000 NM* NM* NM* NM* NM* NM* NM* NM*
Rp 250.000.001 s/d Rp 500.000.000 NM* NM* NM* NM* NM* NM* NM* NM*
Rp 500.000.001 s/d Rp 600.000.000 NM* NM* NM* NM* NM* NM* NM* NM*
Rp 600.000.001 s/d Rp 800.000.000 NM* NM* NM* NM* NM* NM* NM* NM*
Rp 800.000.001 s/d Rp 1.000.000.000 NM* NM* NM* NM* NM* NM* NM* MED 4
NM* NM* NM* NM* NM* NM* MED 15 MED 15
Rp 1.000.000.001 s/d Rp 1.200.000.000
NM* NM* NM* NM* NM* MED 10 MED 10 MED 17
Rp 1.200.000.001 s/d Rp 1.600.000.000
MED 3 NM* NM* NM* NM* MED 10 MED 10 MED 17
Rp 1.600.000.001 s/d Rp 2.000.000.000
MED 3 NM* NM* NM* NM* MED 10 MED 10 MED 17
Rp 2.000.000.001 s/d Rp 2.500.000.000
MED 3 MED 2 MED 2 NM* MED 13 MED 14 MED 14 MED 14
Rp 2.500.000.001 s/d Rp 3.000.000.000
MED 3 MED 12 MED 12 MED 13 MED 13 MED 14 MED 14 MED 14
Rp 3.000.000.001 s/d Rp 5.000.000.000
MED 3 MED 13 MED 13 MED 13 MED 13 MED 14 MED 14 MED 14
Rp 5.000.000.001 s/d Rp 7.500.000.000
Lebih dari Rp 7.500.000.000 MED 3 MED 13 MED 13 MED 14 MED 14 MED 14 MED 14 MED 14
* Prudential Indonesia berhak untuk memberlakukan Tabel Pemeriksaan Kesehatan selain dari yang tercantum di atas sesuai Ketentuan Perusahaan

Only For Training Purpose 68

Only For Training Purpose 69
Only For Training Purpose

70
 Nilai Tunai Terjamin
sesuai dengan Ilustrasi

Nilai Tunai pada tahun

ke-20 sama dengan
akumulasi premi =
Rp 373.500.000

UP PCB Rp 1 Miliar
yang didapatkan saat Nasabah
berusia 88 tahun dan Polis aktif
(Jika Nasabah tidak mengambil manfaat
Only For Training Purpose pengembalian premi di tahun ke-20)
71
 Ketentuan Berakhirnya Polis PCB88

▪
▪
▪
▪
▪
▪

▪
Only For Training Purpose 72
▪

GRACE PERIOD

14 Jan ’19 14 Feb ’19 13 Maret ’19

Nasabah membayar Jatuh tempo premi
premi pada saat Jatuh Bulan berikutnya
tempo premi nasabah tidak
membayar premi tepat
Only For Training Purpose waktu 73
❑

Only For Training Purpose 74

•

Only For Training Purpose 75

▪

GRACE PERIOD MASA PEMULIHAN (2 tahun)

14 Jan ’19 14 Feb ’19 13 Maret ’19 13 Maret ’21

Nasabah membayar Jatuh tempo premi Bulan
premi pada saat Jatuh berikutnya nasabah tidak
tempo premi membayar premi tepat waktu 76
Only For Training Purpose
 Menaikkan/menurunkan premi
Mengubah frekuensi
pembayaran premi
Menaikkan/menurunkan UP
Contoh: Pembayaran bulanan
ke Pembayaran tahunan,
dst Penarikan (withdrawal) Nilai Tunai

Mengubah periode bayar premi

Misalnya: pilihan bayar premi 5 tahun
diubah ke 10 tahun, dst

Premi dibayar di muka (PTDA)

Note:
▪ Jika kelas pekerjaan berubah dari kelas 1/2/3 ke kelas 4, seluruh manfaat akan tetap tersedia (seluruh pengajuan klaim mengacu
kepada prosedur klaim)
▪ Jika Pemegang Polis melakukan perubahan frekuensi pembayaran premi, maka Nilai Tunai yang akan diterima Pemegang Polis akan
berubah dari Nilai Tunai yang diinformasikan sebelumnya dalam Polis 77
Confidential Only For Training Purpose
 Premi Yang Dibayarkan Premi Yang Dibayarkan
(Bulanan) (Tahunan)

Tahun ke: Total Premi Nilai Tunai Tahun ke: Total Premi Nilai Tunai

1 13,560,000 1,166,160 1 13,560,000 1,166,160

6 81,360,000 9,030,960 6 80,230,000 8,905,530

15 203,400,000 67,325,400 15 192,100,000 63,585,100

Niali Tunai Nilai Tunai

203,400,000 192,100,000
Tunai ke 20 tahun ke 20

78
Only For Training Purpose 79
80
 81
Only For Training Purpose
Proteksinya... Sehat sekarang, aman sampai nanti

MANFAAT DASAR
PGB & PSGB

RIP

MANFAAT MENINGGAL* MANFAAT JATUH TEMPO

(Penyakit atau Kecelakaan) (TU Berusia 99 Tahun dan Polis Aktif)

UP DASAR UP DASAR
+ +
NILAI TUNAI (JIKA ADA) NILAI TUNAI (JIKA ADA)
Termasuk Saldo Unit PRUbooster investasi Termasuk Saldo Unit
Dan Polis Berakhir
PRUbooster investasi
*TU < 5 tahun berlaku tabel Konsep Lien
Proteksinya... Sehat sekarang, aman sampai nanti

PRUbooster proteksi
Apapun Kondisi Kesehatan Anda, Dapatkan Tambahan Uang Pertanggungan Meninggal
5% Per Tahun Hingga Usia 55 Tahun

2x*

Usia 35 Tahun Usia 55 Tahun

*Asumsi Umur Polis 20 Tahun Sejak Usia 35 Tahun 84

Pasti Dikasih Lebih
Proteksinya... Sehat sekarang, aman sampai nanti

Accident Cover Booster*

Tambahan 100% UP jika terjadi risiko meninggal
(sebelum usia 70 tahun) karena kecelakaan

▪
▪
▪
▪
▪
Pasti Dikasih Lebih
Proteksinya... Sehat sekarang, aman sampai nanti

PRUbooster investasi
Tambahan alokasi investasi sejak premi pertama kali
dibayarkan dan nasabah akan terus mendapatkan
PRUbooster investasi selama Premi dibayar tepat waktu
dalam masa grace period

PRUbooster investasi PRUbooster investasi akan dipindahkan otomatis ke

= Tabel % x Premi Berkala Saldo Unit Premi Berkala mengacu pada jadwal berikut:

% PRUbooster
Tahun Polis % Saldo Unit
investasi Akhir Tahun Polis
PRUbooster investasi
5% dari Premi
Tahun 1 - 10 10 dan 15 20%
Berkala
Tahun 11 - 10% dari Premi 20 dan setiap akhir tahun
100%
dst Berkala berikutnya 86
 FREE BIAYA ADMINISTRASI
Frekuensi Premi &
Biaya Administrasi

TAHUNAN Konvensional Syariah

e-Policy
10.000 20.000

SEMESTERAN Konvensional Syariah

Auto Debit SKPR
20.000 30.000 WAJIB submit form SKPR*

KUARTALAN Konvensional Syariah e-Transaction

27.500 37.500 Statement
BULANAN Konvensional Syariah
35.000 45.000
Gratis Biaya Administrasi
Hingga Rp 540 Ribu/Tahun
Prudential berhak menaikkan dan menurunkan biaya Untuk Polis Syariah
asuransi, biaya administrasi dan biaya pengelolaan
*Berlaku pengajuan melalui PRUforce
investasi dengan pemberitahuan 30 hari kerja
dan juga manual
sebelum berlaku kepada Pemegang Polis 87
Agar Tertanggung atau Peserta se
tetap dapat menikmati manfaat polis

Jika calon customer hanya mau membayar selama periode tertentu

maka Agent perlu menyampaikan konsekuensi-konsekuensinya kepada calon
customer (contoh: nasabah harus terus memantau kecukupan nilai tunai
untuk menjaga polis tetap aktif, potensi perkembangan nilai tunai rendah dan
potensi polis lapse)
Proteksinya... Sehat sekarang, aman sampai nanti

Surplus Underwriting
untuk
sebesar

• Surplus Underwriting adalah kelebihan dari rekening

65%
Tabarru’
• Dihitung pada akhir tahun kalender
• 20% cadangan dana Tabarru, 65% dibagikan kepada
pemegang polis dan 15% diberikan kepada perusahaan
• Dibagikan setiap tanggal 30 April setiap tahun dalam
bentuk penambahan unit
• Dibagikan kepada peserta yang memenuhi syarat
Pilihan Riders

PRUearly stage crisis cover plus

1 PRUlink term 8 15 PRUearly stage payor
(ESCC)

PRUpersonal accident death and

2 9 PRUjuvenile crisis cover (JCC) 16 PRUearly stage spouse payor
disablement (PADD)

PRUpersonal accident death and

3 10 PRUwaiver 33 17 PRUearly stage parent payor
disablement (PADD Plus)

PRUtotal&permanent
4 PRUmed cover 11 PRUpayor 33 18
disablement

PRUhospital & surgical cover plus

5 12 PRUspouse waiver 33 19 PRUcritical hospital cover
(HS plus)

PRUtoral critical
6 PRUprime healthcare (PPH) 13 PRUspouse payor 33 20
protection (PRUTOP)
PRUcrisis cover benefit plus 61
7 14 PRUparent payor 33
(CCB61)
Image: shutterstock.com
 •
•
•
•
•
•
•
▪ ▪

▪
Confidential 94
NEED BASED SELLING
and SALES TOOLS
Confidential 97
Amazing Call
 Mengapa Menelepon Penting?
Menelepon adalah Perilaku Vital karena
dibutuhkan untuk membuat janji temu.
Itu adalah aktivitas yang menghasilkan di
bisnis ini
(Calling is a Vital Behavior as we use it very often to make appointments. It is the
bread and butter of our business)

• Banyak menelepon (more calls) Banyak janji temu (more appointments)

• Banyak janji temu (more appointments) Banyak presentasi (more presentations)

• Banyak presentasi (more presentations) Banyak closing (more closings)

• Banyak closing (more closings) Banyak komisi! (more commission!)

 Sebelum - Menelepon

Panduan (Guide):

Saat menelepon, ingatlah bahwa Anda ingin membuat janji

temu, bukan menjual

(when making a call, remember you are asking for an appointment, not a sale)
 C o n t o h N a s k a h Te l e p o n

“Halo Pak Prospek, selamat pagi. Mario nih. Aku menelepon untuk
berbagi kabar baik buat kamu. Tidak akan lama, aku hanya butuh 15
menit dari waktumu. Apakah kita bisa bertemu besok sekitar jam 6 sore
atau jam 7 malam di Starbucks Kota Kasablanka dekat kantor kamu?
Keren! Senang bisa meneleponmu dan sampai bertemu nanti. Terima
kasih.”
“Hello Pak Prospect, a very good morning to you. Mario here. The purpose of me calling today is to share with my good news

It won’t be long & I need only 15 minutes of your time. Are you available tomorrow, say around 6pm or 7pm at Starbucks Kota
Kasablanka near your office? That's great! Nice talking to you Pak Prospect and looking forward to see you. Thank you.”
 MY FIRST CASE TRAINING

Sales Tools – POHON KELUARGA

Dapat digunakan dalam tahap Building Rapport
MY FIRST CASE TRAINING

Sales Tools – Petunjuk Penggunaan

• Alat bantu penjualan ini akan membantu Anda membangun hubungan
dengan calon nasabah dan meyakinkan mereka tentang perlunya membeli
asuransi jiwa.

• Selebaran ini dapat digunakan dengan mudah dan menyenangkan.

• Jika Anda menggunakannya dengan baik. Anda hanya perlu meluangkan
waktu sekitar 5-10 menit bersama calon nasabah, tetapi peluang Anda
menjual dengan sukses akan sangat meningkat.

• Anda akan menemukan bagan-bagan grafis yang dirancang untuk

membantu Anda dan calon nasabah berpikir tentang bagaimana
kondisi keluarga mereka kemungkinan akan berubah di masa depan,
dan untuk menunjukkan bahwa mungkin ada banyak anggota
keluarga yang akan bergantung pada mereka. Bagan-bagan tersebut
tidak perlu diselesaikan secara mendetail dengan setiap calon
nasabah. Bagan hanyalah alat yang dapat Anda gunakan jika dirasa
perlu guna memiliki percakapan yang lebih bermakna dan berhasil.
MY FIRST CASE TRAINING

Sales Tools – Petunjuk Penggunaan

• Bagan-bagan ini sangat berguna ketika bertemu dengan calon-calon
nasabah berusia MUDA yang belum mempertimbangkan bagaimana
kehidupan mereka nantinya berubah.

• Grafik ini menyoroti beberapa tonggak utama yang kita lalui dalam
kehidupan dan beberapa PERTANYAAN TENTANG HIDUP saat kita
beranjak tua.

• Anda dapat mengatakan hal berikut sembari memperkenalkan grafik

di sebelah kiri “HIDUP MEMBERI BANYAK PERTANYAAN“:
“Saat kita merencanakan dan membangun keluarga, ada berbagai
hal yang perlu kita pikirkan, pendidikan, dukungan, pensiun. Kita
perlu memiliki tabungan dan investasi. Dan kita perlu perlindungan
jika terjadi keadaan darurat dan masalah kesehatan. Apakah Anda
setuju? Apakah Anda berpikir hidup Anda akan seperti ini?”
MY FIRST CASE TRAINING

Sales Tools – Petunjuk Penggunaan

• Bagian ini dirancang untuk memungkinkan Anda memiliki percakapan

yang mudah dan menarik dengan calon nasabah dan mengenal lebih
jauh tentang keluarga mereka

• Memastikan bahwa calon nasabah menyadari bahwa banyak orang

dalam keluarga mereka bergantung pada mereka HARI INI dan
bahwa mereka memiliki tanggung jawab untuk menjaga mereka.

• Alat tersebut juga dirancang agar Anda dapat menulis pada selebaran
sesuai keinginan Anda, MENGISI BAGIAN YANG KOSONG dengan
calon nasabah, menuliskan sebutan dan nama para anggota
keluarganya. Hal ini akan membuat alat tersebut terasa PERSONAL
dan membuatnya bahkan lebih relevan dan persuasif bagi calon
nasabah.
 MY FIRST CASE TRAINING

Sales Tools – Petunjuk Penggunaan

• Anda dapat mengatakan hal berikut saat memperkenalkan Pohon Keluarga:

“Sebelum saya memberi pilihan yang baik dan membantu , saya benar-benar ingin memahami sedikit lebih
banyak tentang Anda dan keluarga Anda saat ini.”

“Saya memiliki bagan sederhana yang dapat kita gunakan. Apakah Anda keberatan jika kita melihatnya bersama-
sama? ”

“Anda akan melihat bahwa disini (BAGAN) meminta kita untuk menuliskan siapa saja anggota keluarga Anda
sekarang, siapa saja yang lebih tua dan yang lebih muda. Dapatkah Anda membantu saya dengan cepat mencatat
keluarga Anda pada bagan ini. Kita dapat mengubah dan menggambar apa pun yang kita inginkan.”

“Sekarang kita telah menyelesaikannya dan sepertinya ada beberapa/banyak orang terhubung dengan Anda.
Apakah mereka juga BERGANTUNG pada Anda dalam sejumlah hal? Apa yang Anda pikirkan?“
“Sepertinya beban tanggung jawab Anda terhadap keluarga cukup banyak”
 MY FIRST CASE TRAINING

Sales Tools – Petunjuk Penggunaan

• Anda dapat mengatakan hal-hal berikut kepada calon nasabah saat Anda melihat
dan melengkapi bagan ini bersama-sama:

“Jadi sekarang saya ingin mengetahui bagaimana pohon keluarga Anda di masa depan menurut Anda. Mari kita
bayangkan kita berada di masa depan, 5 atau 10 tahun dari sekarang. Menurut Anda, siapa saja yang akan ada di
pohon keluarga Anda? Mari tulis dan gambar perubahan pada pohon”

“Tampaknya Anda akan memiliki keluarga yang lebih besar di masa depan! Apa yang Anda pikirkan?”

“Sepertinya Anda harus membantu dan mendukung lebih banyak orang daripada yang Anda lakukan hari ini.
Keduanya lebih muda dan lebih tua. Apa kamu setuju?”

“Dalam banyak hal Anda adalah orang paling penting dalam keluarga Anda. Anda harus selalu ada untuk mereka
semua. Keputusan yang Anda buat sekarang akan berdampak besar. “
 MY FIRST CASE TRAINING

Sales Tools – Petunjuk Penggunaan

“Saya dapat membantu dalam hal ini. Pekerjaan saya sebagai agen Asuransi Jiwa adalah untuk
selalu hadir bagi Anda dan membantu Anda membuat keputusan yang tepat, sekarang dan
selamanya.”

• Setelah Anda menyelesaikan Pohon Keluarga, Anda harus berterima kasih kepada calon
nasabah atas bantuan mereka dan menyimpannya sebagai referensi Anda di masa
mendatang.

• Pohon Keluarga ini akan menjadi sumber yang sangat berharga bagi Anda dalam memberi
saran kepada calon nasabah dan untuk semua pertemuan di masa depan.
MY FIRST CASE TRAINING

Sales Tools – Petunjuk Penggunaan

• Anda dapat mengatakan hal berikut sambil memperkenalkan grafik di halaman

ini: "BAGAIMANA ANDA MELIHAT MASA DEPAN KELUARGA ANDA?“

“Bagan di sebelah kanan ini adalah cara lain untuk memikirkan masa depan
keluarga Anda. Haruskah kita mencoba dan mengisinya bersama-sama dengan
cepat?“

"Menurut Anda, apakah momen-momen ini akan terjadi pada Anda? Kapan
Anda berpikir hal tersebut akan terjadi? Apakah Anda memiliki rencana lain
untuk hidup Anda? ”

• Sebagai ringkasan dari percakapan Anda yang terilhami dari grafik ini, Anda
dapat mengatakan:

“Sepertinya hidup Anda akan sangat menyenangkan. Dan Anda harus membuat
banyak keputusan cerdas dalam perjalanan hidup Anda. Apakah Anda setuju?”
 MY FIRST CASE TRAINING

Sales Tools – Petunjuk Penggunaan

• Ini adalah alat bantu penjualan yang sangat sederhana dan efektif untuk
membangun hubungan dan keyakinan dengan calon nasabah.
• Prosedurnya cepat dan mudah untuk dilakukan bersama oleh Anda dan klien
setelah Anda membangun hubungan.
• Cara ini membuat calon nasabah Anda mengenali berapa banyak orang dalam
keluarga mereka yang bergantung pada mereka dan betapa pentingnya mereka
bagi keluarga mereka.
• Calon nasabah Anda kemudian menyadari bahwa keputusan untuk melindungi
keluarga mereka sekarang dan selamanya ada pada diri mereka.

• 1
1
0
 “Saat listrik mati, pasti
kamu mau punya genset,
supaya keluargamu tidak
kehilangan cahaya…?
Itulah bukti CINTA.
Seperti PRUcinta, yang
akan memberikan cahaya
pendapatan disaat
keluargamu
membutuhkannya”
GENSET 2020
#BuktikanCinta
 Pemadaman
listrik

=
LISTRIK

BUKTIKAN
CINTA…?

Rp…
.
 =
LISTRIK PENDAPATAN

BUKTIKAN
CINTA…?

Rp10jt Rp20jt Rp50jt Rp1.5M Rp…

.
PRUCinta *Hanya sebagai contoh jika nasabah Laki-laki/30 tahun dan tidak merokok. Ilustrasi sebenarnya harus sesuai profil risiko nasabah. 30

x300%
1,5 x400%
M

120jt =100%
PENDAPATAN +10%
NT Perpanjang

120j PRUCinta
t
12jt IURAN

PENDAPATAN
0 10thn 20th
n
“Bersama PRUCinta, Rp 33rb per hari (Rp 12 juta/thn)* yang kamu sisihkan,
bisa untuk menyiapkan manfaat hingga 6M untuk perlindungan keuangan orang yang dicintai”
#BuktikanCinta
#BuktikanCinta
NASKAH PENJUALAN
“SALES SCRIPT”
 8 Bukti Cinta PRUCinta

08 01
02
Terpisah

Masa Perlindungan 20 Tahun

07
03
06
Jika meninggal karena Kecelakaan

Tanpa Underwriting Ulang

04
05 Jika meninggal karena Kecelakaan
selama Ramadhan
Nilai Tunai dari dana nilai tunai yang setara
dengan total Kontribusi *
*sesuai nilai tunia pada Polis PRUcinta
Paket PRUCinta
CINTA SEJATI CINTA ABADI
Santunan Meninggal Dunia Dasar 1.500.000.000 3.000.000.000
(UP Dasar) (PERIODE 20 TAHUN) (PERIODE 20 TAHUN)

Santunan Meninggal Dunia Kecelakaan 4.500.000.000 9.000.000.000

(Total 300% Santunan Meninggal Dunia Dasar) (SEBELUM 70 TAHUN) (SEBELUM 70 TAHUN)

Santunan Meninggal Dunia Kecelakaan Mudik 6.000.000.000 10.000.000.000

(SEBELUM 70 TAHUN) (SEBELUM 70 TAHUN)
Lebaran (Total 400% Santunan Meninggal Dunia Dasar)

Manfaat Jatuh Tempo 120.120.000 210.210.000

(NILAI TUNAI SESUAI POLIS) (NILAI TUNAI SESUAI POLIS)
(Saat Polis Berakhir)

KONTRIBUSI TAHUNAN (SELAMA 10 TAHUN) 12.012.000 21.021.000

PRUCinta IND
Selamat (pagi/ Siang/ sore), Apa kabar Pak? Semoga bapak dan keluarga selalu sehat ya. Ngomong-ngomong
sekarang ini zamannya serba listrik ya pak, menurut bapak bisa tidak kita hidup tanpa listrik?”
Agen
“Pasti tidak lah.”
Prospek
“Nah kebayang gak sih pak jika tiba-tiba listrik padam dalam waktu yang lama, misalnya satu atau dua hari?
Repot kan pak? fasilitas-fasilitas yang kita gunakan sehari-hari seperti lampu , pompa air, AC, TV, wifi, charger Hp,
Agen komputer, CCTV, itu semua pasti jadi terganggu ya pak ?

“Iya, jangankan 1 atau 2 hari, 6 jam aja sudah repot”

Prospek
“Setuju pak, keluarga tercinta dirumah pasti akan susah kalau listrik mati. Apalagi Rumah sekarang rata-rata
pakai AC, kalau listrik padam AC tidak hidup, anak-anak yang sudah biasa pakai AC pasti rewel kepanasan.

Agen “Iya sih, kita yang udah dewasa mungkin bisa aja sabar, tapi kalau anak-anak yang masih kecil pasti susah lah.”

Prospek
PRUCinta IND
“Nah jika sekarang tiba-tiba listrik padam dalam jangka waktu yang lama, dan tersedia pilihan: lilin, senter,
Agen
Aki (accumulator battery) dan genset? Mana yang bapak pilih untuk keluarga tercinta?

“Ya, pastinya genset lah” Prospek

“Setuju pak, karena dengan genset maka tidak hanya menjadi terang saja namun semua kebutuhan yang
memerlukan listrik dapat dipenuhi.
Agen
Nah pak, sebenarnya listrik itu adalah perumpamaan pendapatan bapak yang diberikan kepada keluarga
tercinta.
Bayangkan apa yang terjadi kepada keluarga bapak, jika pendapatan itu berhenti karena -mohon maaf-
kita dipanggil oleh Allah?

Maka ibarat seperti listrik yang padam, seluruh kegiatan di rumah menjadi terganggu. Karena segala
kebutuhan hidup yang selama ini bisa keluarga nikmati, seperti makan, biaya sekolah, biaya sehari-hari,
biaya kesehatan, atau bahkan liburan keluarga , akan terhenti karena tidak ada pendapatan lagi.
Setuju ya pak?

“benar juga pak..”( mengangguk ) Prospek

PRUCinta IND
Nah pak, genset yang kita pilih tadi adalah sebuah cadangan listrik agar kebutuhan keluarga akan listrik
terus dapat dipenuhi.
Maka sama hal nya dengan genset yang kita siapkan sebelum listrik mati, kita harus memiliki persiapan
Agen
sebelum pendapatan kita berhenti. Setuju ya pak ?

“Setuju sekali sih.”

Prospek
Seperti halnya genset yang memilki bermacam daya kekuatan untuk dapat digunakan, semakin besar daya
genset maka akan semakin banyak dia memenuhi kebutuhan listrik untuk keluarga.

Demikian juga dengan persiapan yang harus bapak lakukan agar kebutuhan keluarga tetap dapat
Agen terpenuhi, meskipun pendapatan itu sudah tidak ada lagi.

Jika bapak diberikan pilihan menyiapkan dana untuk Keluarga tercinta : Rp 10jt, Rp 20jt, Rp 50jt dan Rp
1,5M sebagai persiapan jika pendapatan berhenti, menurut bapak mana yang pantas untuk disiapkan dan
diberikan kepada keluarga tercinta?

“Kalau saat ini menurut saya Rp 1,5M sesuai dengan kebutuhan keluarga saya.
Namun rasanya masih diluar kemampuan saya, karena saya belum punya uang sebesar itu ”
Prospek
PRUCinta IND
Agen “Saya mengerti dengan hal tersebut pak, namun saya memiliki sebuah solusi.

Sebenarnya Bapak tidak perlu langsung memiliki dana sebesar itu, namun cukup menyisihkan kontribusi
sebesar Rp 33 ribu perhari (Rp 12 juta/thn)*

Adapun manfaat yang akan didapatkan adalah:

1. Kepesertaan selama 20 tahun dengan hanya menyisihkan kontribusi selama 10 tahun.
2. Santunan Asuransi untuk keluarga sebesar Rp 1,5M jika, meninggal dunia, bahkan
3. Santunan Asuransinya akan dikalikan 3 kali lipat atau senilai Rp 4,5M jika meninggal karena kecelakaan,
dan
4. Jika kecelakaannya terjadi di periode selama bulan Ramadhan dan dua minggu setelah lebaran, maka akan
Santunan Asuransi dikalikan 4 kali lipat (400%), menjadi senilai Rp 6M.
5. Selain itu ada tambahan Nilai Tunai dalam jumlah tertentu sesuai dengan tabel yang nanti akan saya
perlihatkan.

Nah, pak , untuk manfaat luar biasa itu, bapak cukup hanya menyisihkan senilai secangkir kopi atau sebesar Rp
33ribu per hari (Rp 1 2 Juta/thn)” . Bagus kan pak?
*perhitungan contoh ini untuk laki-laki, 30 tahun, tidak merokok.
“Bagus sih.” Prospek
PRUCinta IND
“Dan menariknya lagi, kami juga memberikan perpanjangan kepesertaan yang dapat bapak ambil di akhir masa
kepesertaan, untuk memperpanjang masa kepesertaan* selama 20 tahun berikutnya dengan pembayaran
Agen
kontribusi hanya selama 10 tahun.
Jadi kalau mau hitung-hitungan, gak ada ruginya kan pak? Kalau terjadi risiko ada genset senilai hingga Rp 6M
untuk membantu keluarga dan kalau tidak terjadi risiko ada uang tunai sejumlah setara dengan total kontribusi
yang pernah dibayarkan**, ditambah 10% jika bapak memilih proses kepesertaanya lewat system elektronik
terbaru kami (melakukan E-submission, E-Policy, selalu menggunakan E-Transaction Statement dan selalu
Autodebet Rekening/kartu kredit dan polis tidak pernah lapsed)” Prospek

“Hmmm”

“Pak, saya yakin bapak pasti setuju bahwa penting bagi kita untuk memastikan bahwa kebutuhan keluarga
Agen tetap dapat terpenuhi , meski pendapatan kita terhenti.
Untuk dapat mengikuti program tersebut, saya ingin memastikan tidak salah dalam menuliskan nama bapak.
Boleh ya pak, saya pinjam KTP nya..”

*ketentuan perpanjangan peserta mengacu kepada ketentuan polis PRUCinta

** sesuai nilai tunai pada PolisPRUcinta
NASKAH MENANGANI KEBERATAN
“HANDLING OBJECTION SCRIPT”
PRUCinta IND

“Bukankah Asuransi itu haram pak?“

Prospek

“Baik pak, saya mengerti, pasti ada alasan mengapa bapak mengatakan demikian,
Agen tentunya sesuatu dikatakan Haram jika di dalamnya terdapat hal-hal yang tidak
sesuai dengan ketentuan Syariah. Namun perlu diketahui pak, bahwa program
Asuransi yang saya tawarkan kepada bapak adalah Asuransi Syariah, yang system
dan operasionalnya sudah sesuai dengan ketentuan Syariah, maka hukumnya
adalah Boleh
PRUCinta IND

“Bukankah di dalam Asuransi terdapat Riba?“

Prospek

“Boleh saya tahu di mana letak riba-nya pak? Dalam ketentuan syariah, Riba hanya
Agen terjadi pada kontrak jual-beli dan utang. sedangkan Asuransi syariah berdasarkan
pada kontrak pemberian sukarela (kontrak Hibah) melalui Iuran Kebajikan ke Dana
Tabarru’. Dalam kontrak Hibah tidak terjadi riba, sehingga tidak ada riba dalam
Asuransi syariah.
Kontrak pemberian sukarela (kontrak Hibah) ini tercantum dalam SPAJ dan polis
sebagai bentuk kerjasama antar sesama peserta dalam asuransi syariah. Dan semua
ini diawasi oleh Dewan Pengawas Syariah (DSN-MUI).”
PRUCinta IND

“Bukankah di dalam asuransi terdapat Gharar ya pak? Dan Gharar itu kan Haram
Prospek
pak?“

Agen Baik Pak/Bu, apa yang bapak/ibu sampaikan memang Benar, dalam Asuransi
Syariah pun memang terdapat gharar. Namun karena asuransi Syariah akadnya
hibah untuk tolong menolong maka gharar tersebut tidak dipermasalahkan.
Contoh Bapak/Ibu memberikan bingkisan atau kado secara suka rela kepada
seseorang, sementara orang yang bapak/ibu berikan bingkisan tidak mengetahui
isinya, dia tetap boleh dong menerimanya, karena ini akadnya hibah atau sifatnya
sosial. Berbeda dengan asuransi konvensional di mana gharar terjadi pada akad
jual beli. Ini yang tidak diperbolehkan dalam Syariah.”
PRUCinta IND

“Ini asuransi Syariah, apa benar sudah sesuai Syariah?” Prospek

“Sesuai kapasitas saya pak, karena pengelolaan Asuransi Syariah di

Agen
perusahaan kami diawasi oleh pemerintah, maka diharuskan ada DPS
(Dewan Pengawas Syariah) yang terdiri dari para pakar ilmu Syariah yang
bertugas mengawasi dan memastikan pengelola melaksanakan ketentuan-
ketentuan Syariah yang telah ditentukan. Jadi, produk ini sudah bisa saya
tawarkan kepada bapak saat ini, karena sudah lewat prosedur persetujuan
Pengawas Syariah nya pak.”
PRUCinta IND
“Kok bisa dengan iuran segitu, mendapatkan manfaat yang sangat besar? Apakah itu
diperbolehkan menurut Syariah?”
Prospek

“Baik pak, ini Pertanyaan yang sangat bagus, Begini pak, PRUcinta ini menggunakan konsep risk
sharing, atau tolong-menolong, jadi dananya disiapkan secara bersama-sama pak, sehingga dalam
waktu yang tidak terlalu lama akan terkumpul sejumlah dana yang besar, Nah siapa duluan yang
membutuhkan karena terkena risiko, maka dana yang terkumpul tadi akan digunakan untuk
memberikan santunan kepada keluarga peserta PRUcinta terkena ririko. Tapi jika ada peserta yang
Agen
tidak terkena risiko, maka juga akan mendapatkan manfaat pak, ada surplus Underwriting yang
dihitung tahunan, dan manfaat jatuh tempo setara dengan total kontribusi yang bapak berikan
sebagai peserta*, bahkan bisa dapat tambahan 10% jika menggunakan fasilitas E-submission, E-
Policy, selalu menggunakan E-Transaction Statement dan selalu Autodebet Rekening/Kartu kredit
dan polis tidak pernah lapsed.
Untuk pengelolaannya kita serahkan kepada Lembaga yang memiliki keahlian dibidangnya, dan
untuk jasa pengelolaan tersebut akan ada imbalan atau fee yang akan dikenakan kepada setiap
peserta pak.”
* sesuai nilai tunai pada Polis PRUcinta
PRUCinta IND

“Apakah santunan sebesar itu boleh saya sumbangkan sebagian?” Prospek

“Tidak masalah pak, jika bapak ingin berbagi dengan sesama, maka di
Agen PRUcinta ini, sebagian dana santunannya bisa disalurkan untuk WAKAF
pak, maksimal bisa hingga 45% nya. Jadi, bapak tidak hanya menyiapkan
untuk keluarga bapak, tapi juga bisa bermanfaat untuk orang lain.
Menurut saya, niat bapak ini sangat mulia. Hal ini dapat menjadi bekal di
kehidupan bapak selanjutnya yang lebih kekal.”
PRUCinta
KONTRIBUSI = 12 KONTRIBUSI = 21
JUTA Total Komisi Total Komisi JUTA Total Komisi Total Komisi
SANTUNAN = 1,5 MILYAR SANTUNAN = 3 MILYAR
Tahun ke-1 Tahun ke-2 Tahun ke-1 Tahun ke-2

1 Polis/bulan 60 Juta 102 Juta 1 Polis/bulan 106 Juta 179 Juta

2 Polis/bulan 121 Juta 204 Juta 2 Polis/bulan 211 Juta 358 Juta

3 Polis/bulan 181 Juta 307 Juta 3 Polis/bulan 317 Juta 537 Juta
Total pendapatan termasuk:
Komisi Kontribusi Tahunan
Th 1 :
Komisi Tahun I 30% komisi + Bonus Produksi (min API 90jt)
Th 2 :
Komisi Tahun II 20% NB : Komisi+ Bonus Produksi (min. 90jt API)
Renewal :Komisi th 2 + Bonus Konsistensi
Tidak termasuk: 131
Campaign Cash Booster, & Extra Komisi
*Pria 30 tahun tidak merokok
 Periode
Jan-Jun 2029
Confidential 133
Confidential 134
CAMPAIGN
KPM: XXX Leads
Leader: XXX Leads
NASABAH TERPILIH (GIO)

*Based on detail CAMPAIGN on Agency update

Janji Temu
Existing Customer – CAMPAIGN
Halo Pak Prospect, Prudential akan merayakan ulang tahun ke-25, dan
memberikan hadiah kepada pelanggan. Anda adalah salah satu pelanggan
yang beruntung yang dapat menikmati hak istimewa untuk megajukan polis
baru dengan Santunan hingga 1Miliar, tanpa pemeriksaan kesehatan
dan pasti disetujui. 300% Santunan akan diberikan jika peserta meninggal
karena kecelakaan, dan jika meninggal kecelakaannya di bulan Ramadhan
hingga 2 minggu setelah lebaran maka akan dibayarkan 400% Santunan
Meninggal. Jangka Waktu penawaran ini terbatas dan diberikan kepada
pelanggan setia kami
PRUCinta

PENUTUP
“Closing”
Play Book
Syarat & ketentuan berlaku www.prudential.co.id/id/our-products/product/prucritical-benefit-88/
 Untuk Uang Pertanggungan PCB 88 sebesar Rp 500.000.000,-

Premi
Usia 5 Tahun 10 Tahun 15 Tahun Single Premi
Bulanan Tahunan Bulanan Tahunan Bulanan Tahunan

30 1.705.000 18.755.000 1.325.000 14.575.000 1.130.000 12.430.000 75.020.000

40 2.825.000 31.075.000 1.990.000 21.890.000 1.640.000 18.040.000 124,410,000

50 3.890.000 42.790.000 2.740.000 30.140.000 2.400.000 26.400.000 171.215.000

Note: Premi pada seluruh tabel paket produk yang dicantumkan selain tergantung
usia, jenis kelamin dan UP, akan dipengaruhi juga oleh kondisi kesehatan, pekerjaan
dan hobi
Only For Training Purpose
 Untuk Siapa PCB 88?
Produk Asuransi Jiwa Tradisional sebagai Pilihan untuk Nasabah yang
tidak menginginkan Produk Unit Link.

PCB88 sebagai Produk Asuransi Jiwa yang melengkapi bagi Nasabah yang
telah memiliki perlindungan Penyakit Kritis.

Untuk Melengkapi perlindungan (Diversifikasi) yang sudah ada – not

putting all eggs into one basket and provides more coverage for them
Presentasi Penjualan – PCB88
 Source :

TAHUKAH KAMU CDC Global Health – Indonesia (Year 2012)

https://www.cdc.gov/globalhealth/countries/indonesia/default.htm

Noncommunicable diseases country profile– Indonesia (Year 2014)

https://www.who.int/nmh/publications/ncd-profiles-2014/en/

DI TAHUN 2014
2012
7 ORANG
1 DARI 3
MENINGGAL KARENA SAKIT JANTUNG …

Confidential 143
 120 JUTA

SUPLEMEN
…
60 JUTA

PASANG RING
=
50 – 100 JUTA PEMULIHAN 180 JUTA
OPERASI BY PASS
150 – 500 JUTA

+ 500 JUTA

300 juta
PINJAM SAUDARA/TEMAN?

JUAL ASET?
STROKE:
150 – 450 JUTA SUMBANGAN?
TABUNGAN

... . . . . . . . . . . . . . Confidential 144

.
 PER HARI = Rp37.000 Rp13.7000.000 SETAHUN

500 juta 50 juta 1,5 milyar 500 juta

MENINGGAL ANGIOPLASTI MENINGGAL HIDUP DI

ATAU KARENA USIA 88
60 KONDISI KECELAKAAN TAHUN
KRITIS

PREMI

Rp13.700.000

Rp205.000.000 PREMI KEMBALI

PROTEKSI STOP

PRIA TAHUN TAHUN 88

33 TAHUN 15 20 TAHUN
Confidential 145
 Amazing Naskah PCB 88
Agen:
Apa kabar Pak/Bu? Tahukah Anda bahwa penyakit kritis sudah banyak dialami orang-
orang dan sudah menjadi kondisi penyakit yang umum, contohnya seperti sakit
jantung. Di tahun 2012 saja, 1 dari 7 orang Indonesia meninggal karena penyakit
jantung dan angka tersebut meningkat di tahun 2014 menjadi 1 dari 3 orang.

How are you Pak? Are you aware that critical illness such as Heart Disease is getting more and more common nowadays. In
year 2012, 1 out of 7 Indonesian die due to heart disease and in year 2014 the number has increased to 1 out of 3.

Source :
CDC Global Health – Indonesia (Year 2012)
https://www.cdc.gov/globalhealth/countries/indonesia/default.htm
Noncommunicable diseases country profile– Indonesia (Year 2014)
https://www.who.int/nmh/publications/ncd-profiles-2014/en/
2012 2014

Source :
CDC Global Health – Indonesia (Year 2012)
https://www.cdc.gov/globalhealth/countries/indonesia/default.htm
 Amazing Naskah PCB 88
Agen:
Di Indonesia, jika terkena serangan jantung berapa kira-kira biaya pengobatannya?
Tagihan rumah sakit bisa mencapai 150-500 juta, tergantung rumah sakitnya. Tapi
minimal akan butuh 300 juta.

Setelah operasi by pass, berapa lama kira-kira harus tinggal di rumah untuk pemulihan
dan tidak dapat bekerja? 6 bulan sampai 1 tahun?
Jadi jika penghasilanmu 5 juta/bulan, akan butuh 60 juta untuk setahun.

Agen:
In Indonesia, of you are diagnosed of heart attack, how much will be the medical fee? The hospital bill for by-pass is Rp 150-
500 millions depending on which hospital you go, most hospital will need 300 million.
After you do by pass, for how long will you not be able to work and have to stay at home? 6 months to 1 year?
So if your income is 5 Million, it will be 60 million a year
 Amazing Naskah PCB 88
Agen:
Setelah setahun kamu harus cari kerja lagi, tapi akan sulit diterima dengan kondisi itu. Bisa butuh waktu
setahun lagi untuk dapat pekerjaan. Berarti 2 tahun…60 juta lagi. Untuk pemulihan kesehatan dalam 2 tahun
ini pasti perlu suplemen, yang mungkin sekitar 2,5 juta/bulan. Berarti tambah dana 60 juta lagi untuk
suplemen 2 tahun. Jadi total biaya hidup ditambah suplemen adalah 180 juta, ditambah lagi 300 juta biaya
rumah sakit menjadi total 500 juta.
Apakah 500 juta tersebut sudah tersedia di tabunganmu? Jika belum, pasti perlu disiapkan dari sekarang kan?
Prospek:
Ya
Agen:
Nah yang kamu perlukan adalah ini.

Agen:
After one year you decide to go look for a job, but because you got a by pass, a lot of jobs don’t want you. It will take another year to look for a job.
2 years….. Another 60 million.
Between these 2 years, do you need to take ginseng to supplement your recovery. Another 2.5 million per month for two years, this will add on another 60 million
So the total living expenses and ginseng is 180 million, making 300 million +180 million = 500 million.
Do you have 500 million in your bank now ? If not do you need to get ready for this?
Prospect: Yes
Agent: All you need to do is this
 Amazing Skrip PCB 88
Agen:
Jika usiamu 33 tahun, dengan uang senilai harga segelas kopi sehari, Rp37.000 (Rp 13,7
juta/th), kamu bisa langsung dapat 500 juta untuk perlindungan atas 60 kondisi kritis dan
kematian. Atau 1,5 milyar atas kematian akibat kecelakaan, yang mana itu adalah salah
satu dari 10 penyebab kematian terbesar di Indonesia!

Jika seseorang hanya butuh tindakan Angioplasti (pasang ring), bukannya by pass, dia
akan dapat tambahan 50 juta, yang tidak akan memotong dana 500 juta tersebut.
Biasanya program proteksi sakit kritis lainnya tidak memberikan manfaat ini.

Agent: Assuming you are 33 years old. For less than 1 cup of coffee everyday, only 37,500 rp you straight away get 500 million for coverage of 60 critical
illness and death. Also we will cover for 1.5Billion in cases of accidental death which is also among the top 10 cause of death in Indonesia!
If one only needs to perform angioplasty and not a bypass, he will also get 50 million that is not part of 500 million, and most other critical plans usually
don’t cover.
 Amazing Skrip PCB 88
50 juta - pasang ring

1.5 milyar - kematian akibat kecelakaan (usia 70)

500 Juta - 60 kondisi kritis / mati

Rp. 37,000/bln
Rp. 13.7 juta/th

x
Usia 33 15 years 20 years Usia 88
205 juta 500 juta
 Amazing Skrip PCB 88
Agen:
Prudential selalu mendengarkan, memahami dan mewujudkan. Setelah kamu membayar 15 tahun, saat
usiamu 48 tahun, mungkin anakmu sudah harus masuk kuliah. Saat itu kamu sudah tidak perlu membayar
lagi, tapi kami tetap akan melindungimu sampai usia 88 tahun dengan dana 500 juta tersebut.

Bagian terbaik dari polis ini adalah, setelah 20 tahun dan tidak perlukan proteksi, misalnya kamu butuh uang
muka untuk pembelian rumah baru, kamu bisa menarik dana 205 juta (100% dari total premi yang sudah
dibayarkan)
Dan jika uang yang sudah kamu simpan bersama kami ini tidak terpakai sampai usiamu 88 tahun, maka kami
akan memberikannya sebagai warisan sebesar 500 juta. Kamu bisa pakai ini sebagai dana pensiunmu atau
sebagai hadiah bagi cucu-cucu kamu.

At Prudential, we believe in listening, understanding and delivering, after 15 paying years when you have you have reach age 48 years old, you will likely have
a son who needs to go university, By then, you do not need to pay anymore and we will still continue to provide protection of 500 million to you until age 88
years old!
The best part of this policy is, anytime after 20 years and you do not need the protection anymore, should you need money maybe for down-payment for a
bigger house you can then withdraw 205 Million (100% of total premium paid).
Also if you do not touch the money you saved with us until age 88, we will give you a legacy fund of 500mil, you can decide to use this to enhance your
retirement or even give this as a gift for your grandchildren!
 Amazing Naskah PCB 88
Agen:
Pak/Bu prospek, Anda setuju kan bahwa program seharga segelas kopi tersebut tidak
hanya memberikan perlindungan, tapi juga adalah cara terbaik menyimpan uang untuk
masa depan Anda.

Jikapun toh Anda tidak ingin menyisihkan seharga segelas kopi hari ini , Apakah Anda yakin
bisa memperoleh uang sebesar 205 Juta di 20 tahun mendatang?

Prospek: ………

Agent:
Pak Prospect, I am sure you agree that a cup of coffee a day is a good way not only to get the coverage but is an excellent way to force
save for your long term savings
If you do not start saving the price of a cup of coffee today, do you think you can get to save this 205 Million at the end of 20 years?

Prospect: …….
 Amazing Naskah PCB 88
Agen:
Pak/Bu, dengan ide menyisihkan segelas kopi ini bagus kan….. Bpk/Ibu tidak
keberatan kan untuk saya pinjam KTP Bpk/Ibu? (persiapan untuk mengisi E-SPAJ
dan koleksi premium)

(Pak Prospect, do you think the cup of coffee that I shared is good? Can I please have your
identification card (to fill up proposal form… and collect the premium from customer)
 Menangani Keberatan PCB88

1.Untuk apa Anda perlu KTP saya? Memangnya saya bilang

bahwa saya akan membeli sekarang??
Ya Pak/Bu. Barusan Anda sampaikan bahwa Anda setuju program seharga segelas
kopi ini, selain bisa menyediakan perlindungan, juga adalah cara terbaik untuk
menyimpan uang bagi masa depan Anda dan keluarga. Jadi, apakah ada
pertimbangan lain? Kalau begitu, boleh saya bantu untuk persiapkan pengajuan
Bpk/Ibu secara tahunan melalui Kartu Kredit atau Transfer?
1. Why do you want my ID? Did I say I want to buy now?
Yes, Pak, you just told me you agree the plan with a cup of coffee a day is a good way to not only get the cover but and also
an excellent way to force save for long term savings….. Do you have any concerns?
 Menangani Keberatan PCB88

2. Memangnya saya harus memulainya sekarang?

Tentu saja Bpk/Ibu. Memulai lebih awal selalu jauh lebih baik. Artinya Bpk/Ibu bisa
segera menyimpan uang dan juga menikmati proteksi tersebut lebih cepat.
Hanya seharga segelas kopi lho Bpk/Ibu. Kalau tidak dimulai dari sekarang, uang itu
tidak akan pernah tersimpan. Jadi, boleh saya bantu untuk persiapkan pengajuan
Bpk/Ibu secara tahunan melalui Kartu Kredit atau Transfer?

2. Do I need to start now?

Of course Pak, it’s is always better to start saving early, it only mean you get to get back your force savings earlier and of course
enjoy the cover earlier. Also, its just a coffee a day, I am sure we will not save the coffee money when we do not get started.
 Menangani Keberatan PCB88

3. Jadi saya hanya bayar 37.000 rupiah per hari? Frekuensi Total
Premi
Secara konsep ya. Tapi tentu akan merepotkan jika
harus membayar harian. Bpk/Ibu bisa memilih Bulanan 1,250,000 15,000,000
x 12
pembayaran bulanan, kuartalan, semesteran atau
Kuartalan 3,625,000 14,500,000
tahunan. x4
Saran saya membayar secara tahunan, Bpk/Ibu akan Semesteran 7,125,000 14,245,000
menghemat sebesar 1 bulan premi. Jadi, boleh saya x2
bantu untuk persiapkan pengajuan Bpk/Ibu secara Tahunan 13,750,000
tahunan melalui Kartu Kredit atau Transfer?
3. So I start with 37,000 a day?
Yes, Pak, however it will not be practical for us to deduct on a daily basis, you can choose from monthly, quarterly , half yearly or
yearly. I must inform you that yearly will save you one month. Suggest we do yearly.
 Menangani Keberatan PCB88

4. Apakah bayarnya harus 15 tahun?

Itu pertanyaan bagus. Pilihannya bisa 5, 10 atau 15 tahun. Semakin pendek waktu yang
Bpk/Ibu pilih, tentu saja akan semakin besar premi tahunannya. Tapi secara total
preminya akan lebih rendah.
Jadi Bpk/Ibu mau pilih 5, 10 atau 15 tahun?
Kalau begitu, boleh saya bantu persiapkan pengajuan Bpk/Ibu melalui Kartu Kredit atau
Transfer?
4. Must it be 15 years?
Pak, that is an excellent question, it can be 5, 10 or 15 year, the leas years you choose the higher the yearly premiums however the
lower the total premiums. Would your prefer, 5 , 10 or 15 years?
 Amazing Skrip PCB 88

Metode Pembayaran
Payment Method

o Credit card
o Bank transfer
o ATM (Pergi Bersama dengan pelanggan untuk transfer uang)
 Amazing Skrip PCB 88

Pembayaran premi untuk memastikan penjualan sukses

Mengapa saya harus segera meminta pembayaran premi secara langsung?

Why MUST I collect premium at the point of closing?

o Nasabah dapat segera dilindungi No delay in getting the customer protected

o Penjualan adalah karena masalah emosional, sehingga jangan ditunda hingga

keesokan hari karena nasabah bisa berubah pikirannya This is an emotional sales. If we
collect premium the next day, the customer will delay his decision
 Amazing Komisi
Pendapatan Tahun Pertama Total Pendapatan Dalam
First Year Income Masa 2 Tahun Total Income in 2 Yearly payment

1 Polis / Years Term 15 years

bulan 81 Juta 152 Juta 1st
Year
Commission
35%
2nd Year
30%

2 Polis / Commission

bulan 161 Juta 304 Juta Total 2 Year

Commission 65%

3
Total pendapatan
Polis /
bulan 241 Juta 456 Juta termasuk bonus produksi
dan bonus persistensi

161
 Amazing Trips
1 +1
Polis /
sebulan 2 3
PRU Achiever Club
Polis /
sebulan
Polis /
sebulan

PRU achievers club PRU premier club Star Club 162

 Amazing Trips
1 +1
Polis /
sebulan 2 3
PRU Achiever Club
Polis /
sebulan
Polis /
sebulan

PRU achievers club PRU premier club Star Club 163

ROLEPLAY
THANK YOU