1.

Jika Anda sebagai salah satu pelaku start-up di Indonesia, bagaimana Anda mempertahankan
kondisi bisnis dan kewirausahaan agar tetap bertahan dan menguntungkan dalam situasi
pandemi Covid-19 saat ini?

Jawaban :
Merebaknya pandemi COVID-19 di dunia tentu memukul perekonomian semua negara tidak
terkecuali Indonesia. Krisis ekonomi menimpa hampir semua negara yang ada di dunia Kita dapat
melihat dengan meningkatnya jumlah pengangguran dan pelaku usaha yang gulung tikar akibat
pandemi COVID-19 ini. World Economic Forum (WEF) melaporkan bahwa lebih dari 70%
perusahaan rintisan harus mengakhiri kontrak karyawan penuh waktu demi menjaga agar
perusahaan tidak tenggelam. Namun, ketika sejumlah besar start-up telah menderita selama
pandemi Covid-19, start-up juga menyebabkan peningkatan aktivitas kewirausahaan. Perusahaan
dan individu di seluruh dunia telah bersatu untuk merespons, dan jika mungkin, mengatasi krisis
ini. Ironinya, pandemi justru telah meningkatan kreativitas sejumlah orang dalam berbisnis. WEF
menyatakan bahwa krisis Covid-19 saat ini menunjukkan pentingnya usaha kecil dengan
pendekatan inovasi yang lebih canggih. Jika saya salah satu star-up di Indonesia, sebagai pelaku
usaha melakukan adaptasi dan mode survival agar bisnis tetap menghasilkan di tengah Pandemi.
Berikut langkah-langkah agar kondisi bisnis saya tetap bertahan dan menguntungkan :
 Inovasi produk berdasarkan kebutuhan
Menciptakan inovasi produk berdasarkan kebutuhan adalah salah satu strategi bisnis untuk
bertahan di tengah pandemi. Permintaan masker kain yang meningkat selama pandemi
membuat banyak pemilik bisnis dari segala bidang banting setir menciptakan produk-produk
yang diperlukan masyarakat. Pelaku bisnis makanan pun beralih menyediakan catering,
hingga frozen food yang dapat disimpan sebagai stok bagi para pelanggannya. Intinya,
fleksibilitas produk adalah segalanya! Dengan memahami kebutuhan pasar yang sedang
meningkat, dan berinovasi, anda akan lebih mudah mempertahankan kelangsungan bisnis di
tengah pandemi ini.
 Tetap perhatikan standar kualitas produk
Pilihan menghadirkan paket ekonomis di tengah pandemi marak dilakukan oleh berbagai
pelaku usaha. Dari pada itu, standar dan kualitas produk perlu diperhatikan mulai dari
penggunaan bahan baku, proses produksi, pengecekkan produk, hingga packaging tetap steril
dan aman sebelum dikirimkan ke konsumen. Hal Ini dilakukan agar produk tetap diterima baik
oleh konsumen.
 Maksimalkan layanan pengiriman di hari yang sama (same day delivery)
Kondisi pandemi yang berdampak pada beralihnya bisnis melalui jalur online,
membutuhkan partner yang bisa memastikan produk diterima konsumen dengan cepat dan
 aman. Karenanya, layanan logistik same day delivery  menjadi populer untuk memenuhi
kebutuhan pelanggan sehari-hari. Selain pengiriman yang hanya membutuhkan waktu 3-6 jam,
kita juga tidak perlu khawatir bila melakukan pengiriman produk yang berisiko basi maupun
barang pecah belah.
 Manfaatkan e-commerce  dan fitur-fiturnya
Salah satu platform populer dalam berbisnis online  adalah e-commerce. E-commerce juga
menguntungkan bagi pelaku usaha, Kenapa? Karena untuk mendaftarkan diri di e-
commerce, kita tidak perlu modal uang. Pengelolaan ketersediaan produk pun mudah karena
sistem automasi yang ditawarkan. Metode pembayaran pada e-commerce juga lebih
terpercaya dan memudahkan konsumen karena menggunakan metode third party. Selain itu,
kita juga dapat memanfaatkan berbagai fitur dan promo yang ditawarkan oleh e-
commerce kepada calon konsumen.

2. Anda adalah seorang yang memiliki sebuah bisnis dalam bidang pengembangan website. Anda
memulai bisnis dengan modal awal sebesar Rp 5 juta. Dalam memasarkan bisnis, Anda
memberikan layanan atau penjualan barang/jasa kepada konsumen secara langsung. Untuk
mengenalkan jasa website ke konsumen, Anda melakukan promosi melalui situs jejaring sosial
seperti Facebook, Instagram dan Twitter. Bisnis yang Anda kembangkan lebih menyasar segmen
market kalangan perusahaan. Namun ada beberapa kendala yang dihadapi, antara lain ketika ada
pesanan dari klien yang meminta dalam waktu cepat, Anda belum dapat memenuhi permintaan
tersebut dengan baik karena jumlah staf Anda hanya 3 orang yang ahli dalam pengembangan
website. Sehingga hal ini menjadi kendala dalam memberikan layanan tepat waktu. Selain itu
kendala lain yang Anda hadapi adalah jumlah modal masih sedikit.
Dari kasus pendek diatas, analisislah kekuatan dan kelemahan kepemilikan bisnis yang sedang
Anda jalankan saat ini !
Jawaban :
Berdasarkan kasus di atas dapat dianalisis kekuatan dan kelemahan dalam menjalankan bisnis
pengembangan website.
 Kekuatannya, yaitu :
 Modal yang tidak terlalu besar/ relatif rendah.
 Dapat memberikan layanan atau penjualan barang/jasa kepada konsumen secara langsung.
 Memahami berbagai bahasa pemrograman web.
 Meningkatkan pengguna internet
 Banyak website pesanan klien yang sudah online
  Dapat melakukan promosi melalui situs jejaring sosial
 Kelemahannya ketika memenuhi permintaan klienn dalam waktu cepat, yaitu :
 Jumlah staf ahli yang sedikit.
 Kurangnya modal untuk memenuhi segala kebutuhan klien.
 Tidak dapat melayani tepat waktu.
 Tidak memiliki server yang besar untuk menampung permintaan klien.

3. Jika Anda seorang atasan, Anda harus selalu berusaha memotivasi karyawan Anda. Selain
meningkatkan kerja sama tim, karyawan yang termotivasi akan membantu Anda untuk
menghasilkan produk berkualitas dan meraih profit yang ditargetkan secara elegan. Salah satu
teori motivasi yang paling terkenal adalah teori hierarki kebutuhan (hierarchy of needs) milik
Abraham Maslow. Ia membuat hipotesis bahwa dalam setiap diri manusia terdapat hierarki dari
lima kebutuhan yaitu kebutuhan fisiologi, kebutuhan rasa aman, kebutuhan sosial, kebutuhan
penghargaan diri, dan kebutuhan aktualisasi diri. Sebagai seorang atasan, bagaimana Anda
menerapkan teori hierarki kebutuhan tersebut untuk memotivasi karyawan agar dapat
menghasilkan produk berkualitas.
Jawaban :
Sebagai seorang atasan dalam menerapkan teori hierarki kebutuhan untuk memotivasi karyawan
agar dapat menghasilkan produk berkualitas adalah memenuhi kebutuhan karyawan. Pada teori
Maslow menggolongkan kebutuhan tersebut menjadi lima tingkat, dari tingkat yang paling
rendah sebelum manusia memenuhi kebutuhan pada tingkat berikutnya. lima tingkatan pada
teori Maslow ini yaitu :
 Kebutuhan fisiologi (makan, pakaian, perumahan),
 Kebutuhan rasa aman (pendidikan, jaminan hari tua),
 Kebutuhan sosial (dapat berinteraksi dengan orang lain)
 Kebutuhan penghargaan diri,
 Kebutuhan aktualisasi diri.
Jika semua kebutuhan berdasarkan teori Maslow tersebut terpenuhi maka, karyawan akan
merasa senang bekerja pada perusahaan yang kita miliki dan pastinya akan membuat output yang
bagus buat perusahaan dengan mengeluarkan produk yang sangat baik.
4. Indonesia pada 25 tahun yang lalu belum mengenal erat pemasaran online. Sehingga internet
belum dianggap sebagai unsur penting dalam mengomunikasikan sebuah nilai dalam produk
ataupun jasa. Namun kini, sebagian besar perusahaan yang menjual produk sudah secara aktif
menggunakan internet sebagai salah satu media pemasaran, bahkan tak sedikit pebisnis yang
fokus di pasar dunia maya. Begitu juga dengan pelaku UMKM, saat ini para pelaku UMKM harus
jeli dan teliti dalam menciptakan strategi pemasaran yang tahan banting di tengah ketatnya
persaingan pasar secara online. Sebagai seorang pelaku UMKM, maka dituntut kreatif dan dapat
menentukan komoditas apa saja yang memiliki nilai jual cukup tinggi di pasaran.
Jika Anda seorang pelaku UMKM yang menjalankan bisnis online, analisislah strategi bauran
pemasaran untuk meningkatkan penjualan bisnis Anda.
Jawaban :
Sebagai pelaku UMKM yang menjalankan bisnis online, maka strategi bauran (marketing mix)
yang saya gunakan yaitu :

 Membuat situs online shop di halaman pertama pencarian.

Membuat situs online shop merupakan peluang terbesar untuk mendapatkan keuntungan.
Selain itu juga dapat mempermudah kita bertemu dengan pelanggan baru. Dalam hal ini, kita
bisa menggunakan jasa SEO atau search engine optimization yang bisa membantu
meningkatkan ranking situs online kita.
 Memaksimalkan jaringan dan relasi
Dalam bisnis online,memiliki jaringan yang sangat luas adalah hal yang paling penting. Dengan
membangun jaringan yang baik, maka kita bisa menggencarkan strategi pemasaran
bisnis online  dengan menawarkan barang atau jasa yang ada dalam jangkauan yang luas.
Kemudian kesempatan untuk mendapatkan konsumen atau klien yang tertarik dengan barang
atau jasa tersebutpun semakin banyak. Untuk memperluas jaringan ini, kita menggunakan
strategi dari yang kecil ke besar atau dari yang sempit ke luas.
 Menambahkan konten marketing yang menarik.
Dalam bisnis online, bukan hanya gambar produk saja yang kita buat pada situs online shop
yang membuat para pelanggan bosan atau tidak tertarik pada situs online shop kita. Oleh
sebab itu, kita harus menambahkan konten-konten yang bisa menarik pelanggan untuk
melihat dan membeli produk yang kita pasarkan. contoh konten tersebut yaitu bisa berupa
video sebuah produk unggulan, kemudian komentar terbaik pelanggan yang telah memakai
produk yang kita pasarkan.
 Memaksimalkan penggunaan digital marketing
Rencana pemasaran dengan pola ini berarti kita membuat suatu hal kecil untuk sebuah tujuan
jangka panjang. Jadi, strategi pemasaran bisnis online yang dikerjakan harus terintegrasi satu
sama lain dan mengarah pada tujuan akhir usaha.
 Memanfaatkan jejaring sosial Marketing  untuk pemasangan iklan dan bergabung dengan
marketplace.
Untuk membuat para pelanggan tidak takut berbelanja online, bergabung dengan 
marketplace bisa menjadi sebuah jalan yang tepat. Karena pembayaran yang lebih aman,
adanya pihak ketiga yang bertanggung jawab. Dengan bergabung ke marketplace juga
berkesempatan untuk bertemu para pelanggan baru yang mencari produk yang sesuai dengan
deskripsi produk yang dimiliki. Hal ini pun bisa meningkatkan citra produk di masyarakat.
 Strategi pemasaran menggunakan Google AdWord.
Google AdWords menjadi suatu hal yang sangat bermanfaat karena untuk keyword, lokasi,
atau topik tertentu yang dicari oleh pengunjung, jika itu berkaitan dengan bisnis online, maka
iklan bisnis yang dimiliki akan keluar di halaman teratas mesin pencarian Google.