Nama : Yazid Fahrezi

Kelas. : X-BDP 3

Absen : 35

1.Salah satu bentuk reaksi terhadap penetapan strategi harga dimana pesaing kecil umumnya mengikuti
harga yang ditetapkan pesaing lebih besar dinamakan ...

a. Predatory pricing

b. Adaptive pricing

c. Coperative pricing

d. Opportunistic pricing

2. Salah satu teknik diskriminasi harga yang mana kelompok pembeli yang berbeda dikenakan harga
yang berbeda merupakan teknik berdasarkan ...

a. Waktu (time pricing)

b. Bentuk produk (product-form pricing)

c. Segmen

d. Lokasi (location pricing)

3. Pemakaian teknik harga dengan cara menurunkan harga merek terkenal atau produk yang sensitif
terhadap harga untuk meningkatkan kunjungan konsumen dinamakan ...

a. Longer payment terms

b. Special-event pricing

c. Harga penglaris (loss-leader pricing)

d. Cash-rebate

4. Proses menjabarkan pesan ke dalam simbol-simbol berupa kata-kata lisan, tulisan, bahasa isyarat,
lambang, gambar, warna, maupun kombinasinya dinamakan ...

a. Sender

b. Receiver
c. Decoding

d. Encoding

5. Medium yang memungkinkan perusahaan menyampaikan pesan atau iklan berulang-ulang dalam
karakteristik iklan merupakan pengertian dari...

a. Impersonalitas

b. Pervasiveness

c. Presentasi publik

d. Dramatisasi pesan

6. konversi data yang telah dikirimkan oleh sumber menjadi informasi yang dimengerti oleh penerima
dinamakan …

a. Decoding

b. Receiver

c. Sender

d. Encoding

7. Jumlah orang yang terekspos oleh media yang memenuhi karakteristik sebagai audiens merupakan
pengertian dari...

a. Audiens efektif

b. Audiens

c. Sirkulasi

d. Audiens efektif terekspos media

8. Public Relations sudah mengetahui alasan timbulnya permasalahan dan sudah siap dengan langkah-
langkah pemecahan masalah, hal ini merupakan tindakan pada tahap...

a. Evaluasi program

b. Perencanaan dan program

c. Mendefinisikan permasalahan

d. Aksi dan komunikasi

9. Penjualan solusi yaitu …

a. Situasi-situasi yang terdiri dari relasi serupa konsultan yang memakai pendekatan tim

b. Penjualan berdasarkan harga dan produk yang diperjualbelikan berupa komoditi

c. Produk yang disesuaikan dengan kebutuhan konsumen kita, sedangkan  hal yang kedua yaitu harga
dibandingkan keberhasilan aplikasi produk

d. Fitur dan harga yang ada pada produk sama-sama penting dalam situasi penjualan

10. Saluran pemasaran untuk bisnis tingkat dua meliputi …

a. Producer -> representative -> customers

b. Producer -> retailer -> customers

c. Produces -> customers

d. Producer -> representative -> distributor -> customer

11. Salah satu ilustrasi berikut ini yang menggambarkan saluran pemasaran dengan strategi distribusi
selektif yaitu ….

a. Telepon seluler premium Vertu hanya ada dijual pada dua pusat perbelanjaan mewah

b. Kemeja merek Arrow hanya dijual atau ada di swalayan kelas menengah ke atas, dan tidak dijual
pasar-pasar tradisional

c. Pasta gigi merek Pepsodent yang bisa kita jumpai pada warung kumuh sampai pada pusat
perbelanjaan mewah

d. Pakaian rancangan Giovany Versace hanya dijual pada satu butik di Jakarta

12. Memilih pasar sasaran terbatas, dalam hal ini tidak semua segmen untuk pemasaran produk baru
merupakan strategi…

a. Memperkenalkan produk secepat mungkin dan memotivasi pembeli secara agresif

b. niche penetration (Penetrasi ceruk pasar)

c. mass-market penetration (Penetrasi pasar secara massal)

d. skimming and early withdrawal (Skimming dan keluar dari pasar dengan cepat)
13. Perilaku konsumen terhadap produk yang menggambarkan produk diklasifikasikan sebagai Specialty
product, adalah..

a. Memiliki preferensi merek/ berkeliling untuk mencari harga terbaik

b. Memilih produk dari antara produk-produk yang tersedia pada toko yang paling mudah didatangi

c. Menyukai toko tertentu/ tidak peduli terhadap merek yang ada

d. Menyukai toko tertentu/ mempertimbangkan banyaknya pilihan produk dalam memutuskan toko
yang didatangi/ merek belum pasti

14. Produsen menyampaikan keinginannya dalam hal cakupan pasar, pengembangan pasar, tingkat
inventory, layanan dan bantuan teknis, pencarian pelanggan, serta informasi pasar, merupakan
merupakan cara yang bisa dilakukan untuk memotivasi anggota saluran melalui...

a. Evaluasi anggota saluran

b. Kemitraan

c. Kerjasama

d. Pemrograman distribusi

15. Kriteria yang mempertimbangkan agar perusahaan dapat menyesuaikan strategi pemasaran jika
terjadi suatu perubahan, dinamakan kriteria...

a. Alternatif II dalam kriteria pengendalian

b. Kriteria adaptif

c. Kriteria ekonomi

d. Kriteria pengendalian

16. Perusahaan Mazda Corporation bekerja sama dengan Ford Corporation. Kedua perusahaan
membuat produk Bersama-sama, untuk pasar Jepang mereknya Mazda dan distribusinya di bawah
bendera Mazda Corporation, sedangkan untuk pasar Amerika diberi merek Ford dan didistribusikan Ford
Corporation. Ilustrasi tersebut menggambarkan tipe sistem pemasaran..

a. Sistem Pemasaran Horisontal

b. Contractual System

c. Corporate System

d. Administered System
17. Dikarenakan Toyota kewalahan dengan serangan Kuda, maka Toyota langsung melakukan strategi
yaitu dengan mengeluarkan Kijang Innova, tetap 2000 CC, dengan desain menyerupai multi-purpose
vehicle (MPV) murni, dan sudah menggunakan teknologi bukaan klep variabel (oleh Toyota disebut
VVTi). Tahun 2005 sudah terlihat hasilnya. Kuda menyerah dengan menghentikan produksi dan
pemasaran Kuda. Strategi yang diterapkan oleh Toyota yaitu...

a. Strategi Ekspansi Pasar

b. Strategi Pertahanan Sisi

c. Strategi Pertahanan Posisi

d. Strategi Konfrontasi

18. Produk kita sudah dikenal atau disadari keberadaannya oleh banyak orang. Namun, supaya cepat
tersebar, harus diusahakan agar konsumen mampu membelinya. Taktik yang sebaiknya digunakan
menurut Walker et al. (2003), yaitu...

a. Uji coba produk gratis dan pemberian garansi

b. Meluncurkan iklan yang gencar melalui media

c. Menetapkan harga penetrasi

d. Promosi penjualan intensif

19. Ketika kemunculan DVD menggantikan VCD, terjadi penurunan permintaan terhadap CD secara
keseluruhan. Sebagian besar konsumen lama beralih ke model VCD/DVD karena kedua format ini
menampilkan gambar dan suara. Sedangkan CD hanya menghasilkan suara. Konsumen baru juga
langsung ke model VCD/DVD tanpa melirik CD. Meskipun demikian, tidak semua konsumen
meninggalkan CD. Ada segmen yang tetap menggunakan CD karena kualitas musiknya yang lebih bagus.
Ukuran CD memang kecil tetapi tetap bertahan. Strategi pemasaran bagi perusahaan yang tersisa
tersebut yaitu…

a. Niche Strategy

b. Strategi Mempertahankan

c. Strategi Memanen

d. Strategi Pemain yang Untung

20. Salah satu keuntungan dari Undifferentiated Marketing Strategy yaitu …

a. Dapat memenuhi spesifik setiap segmen sasaran

b. Efektifitas bauran produk lebih tinggi

c. Biaya yang lebih rendah

d. Perusahaan dapat memahami kebutuhan pelanggan lebih baik

21. Salah satu praktek pembuatan harga-harga barang dengan menggunakan angka ganjil, contohnya Rp
4.577, Rp23.470, Rp 11.635.000, dan seterusnya, mempunyai tujuan agar kesan harga produk lebih lebih
murah karena belum menyentuh level harga di atasnya. Model pembuatan harga ini digolongkan
sebagai jenis teknik...

a. Markup pricing

b. Perceived Quality Pricing

c. Value pricing

d. Odd-pricing

22. Daihatsu Grand Max berada di posisi sebagai mobil penumpang yang terjangkau dan lapang. Mesin
ditempatkan di tengah. Dengan desain mobil minibus yang body-nya cenderung mengotak. Hidung yang
disisakan sedikit bukan ruang mesin yang juga dapat digunakan untuk menyimpan kunci-kunci. Semua
itu dilakukan untuk mendapatkan ruang kabin yang lebih luas. Brand Positioning yang ingin dicitrakan
oleh produsen tersebut yaitu …

a. Promosi

b. Harga

c. Produk

d. Tempat

23. Salah satu keunggulan motor-motor dan mobil-mobil buatan Jepang dibandingkan Eropa dan
Amerika yaitu toko spare-part dan jaringan bengkel sampai ke kota-kota kecil, selama ini terbukti
keunggulannya (performance), dan montir-montirnya ahli (expertise). Untuk mengimbangi kondisi yang
ada, maka Motor merek Bangau dari Jialing, dalam iklan yang diperankan Rano Karno dan Basuki,
menekankan tentang ketersediaan suku cadang yang tersedia banyak dan dimana saja sebagai salah
satu kelebihan motor itu. Ilustrasi tersebut menggambarkan jenis diferensiasi ....

a. Diferensiasi Saluran

b. Diferensiasi Layanan Tambahan

c. Diferensiasi Produk Utama

d. Diferensiasi Personil
24. Yang dimaksud Specialized Industry dalam matrix Boston Consulting Group adalah…

a. Ada banyak sumber diferensiasi dan setiap diferensiasi mempunyai potensi keunggulan yang besar

b. Hanya ada sedikit sumber diferensiasi. Ukuran potensi keunggulan bersaing dari setiap diferensiasi
cukup kecil.

c. Hanya ada sedikit sumber diferensiasi, tetapi setiap diferensiasi mempunyai competitive advantage
(potensi keunggulan bersaing) yang besar

d. Terdapat banyak sumber diferensiasi, namun ukuran potensi keunggulan besaing dari setiap
diferensiasi cukup rendah.

25. Konsumen mempunyai citra yang sempit mengenai merek suatu produk. Mereka mempersepsikan
merek mereka terlalu tinggi. Ada suatu kasus, bahwa konsumen merasa bahwa semua rumah yang ada
di Lippo Cikarang mahal, padahal ada juga tipe rumah sederhananya yang mana harganya tidak terlalu
mahal. Definisi tersebut merupakan jebakan positioning...

a. Doubtful positioning

b. Over positiong

c. Underpositioning

d. Confused positioning

26. Strategi perusahaan yang didesain untuk memperbaiki berbagai kekurangan organisasi yang
mengakibatkan menurunnya kinerjanya, dinamakan sebagai strategi…

a. Strategi fokus

b. Strategi pembaharuan

c. Strategi stabilitas

d. Strategi diferensiasi

27. Kondisi yang menggambarkan sejauh mana persepsi kinerja sebuah produk dibandingkan dengan
harapan-harapan seorang pembeli adalah merupakan pengertian dari…

a. Migrasi nilai pelanggan

b. Nilai Pelanggan

c. Pemasaran strategis

d. Kepuasan Pelanggan
28. Suatu strategi organisasi yang bertujuan untuk menghasilkan suatu produk atau jasa yang berbeda
dengan produk atau jasa dari perusahaan lain dinamakan …

a. Strategi fokus

b. Strategi pembaharuan

c. Strategi stabilitas

d. Strategi diferensiasi

29. Seiring perkembangan praktik manajemen, munculah beberapa teori utama dalam manajemen.
Salah satu diantaranya yaitu membahas tentang pemakaian metode ilmiah untuk menggambarkan
“sebuah cara yang terbaik” untuk mengerjakan sebuah pekerjaan. Teori tersebut adalah pengertian dari
teori…

a. Organizational Behavior

b. General Administrative Theory

c. Scientific Management Theory

d. Quantitative Approach to Management

30. Menurut Kotler & Armstrong, ada 5 jenis orientasi manajemen pemasaran, salah satunya yaitu
berpendapat bahwa pencapaian sasaran organisasi tergantung kepada pemahaman akan kebutuhan dan
keinginan pasar sasaran dan seberapa mampu perusahaan memenuhinya dengan cara yang lebih efektif
dan efisien dibanding para pesaing, yang merupakan definisi dari konsep …

a. marketing concept (konsep pemasaran)

b. product concept (konsep produk)

c. production concept (konsep produksi)

d. selling concept (konsep penjualan)

31. Riset Pemasaran berdasarkan definisi American Marketing Association (AMA) adalah...

a. Proses identifikasi yang menempatkan permintaan sebagai variabel dependen dan faktor-faktor yang
mempengaruhinya sebagai variabel independen

b. Metoda yang memberi perhatian pada faktor-faktor yang mempengaruhi permintaan

c. Metoda yang menggunakan data-data penjualan masa lalu untuk mengestimasi penjualan yang
datang
d. Identifikasi, pengumpulan, analisis dan penyebaran (pembagian) informasi yang sistematis dan
objektif untuk meningkatkan pengambilan keputusan yang berhubungan dengan identifikasi dan solusi
masalah-masalah dan kesempatan-kesempatan dalam pemasaran

32. Analisis situasi strategis berarti analisis situasi ini harus bersifat strategis dalam arti situasi yang
dianalisis tidak hanya situasi internal perusahaan tetapi juga eksternal perusahaan. Faktor-faktor
eksternal perusahaan yang harus dianalisis yaitu …

a. Hasil pelaksanaan program-program bauran pemasaran

b. Kebijakan fiskal dan moneter

c. Perkembangan hasil pencapaian penjualan per area

d. Perkembangan pangsa pasar

33. Berdasarkan ada tidaknya pasar sasaran ada tiga strategi pemasaran menurut Kotler dan Keller,
salah satunya yaitu target marketing atau pemasaran bersasaran, adalah...

a. Perusahaan melakukan identifikasi segmen-segmen pasar, memilih segmen untuk dilayani, lalu
membuat produk untuk segmen yang dilayani tersebut

b. Memilih pasar yang semakin sempit dan menyesuaikan produk secara spesifik dengan kebutuhan dan
keinginan target tersebut

c. Penjual memproduksi produk secara massal mempromosikan produk secara massal

d. Perusahaan memproduksi dua atau lebih varians produk yang berbeda dalam hal fitur, harga, kualitas,
gaya, model, dan lain-lain

34. Pelangan dan pesaing merupakan komponen penting dalam...

a. Analisis lingkungan global

b. Analisis lingkungan makro

c. Analisis lingkungan internal

d. Analisis lingkungan mikro

35. Kinerja pasar meliputi, antara lain...

a. keinovatifan (innovativeness), efisiensi, dan kemampulabaan (profitability)

b. barrier to entry (hambatan masuk)

c. konsentrasi industri
d. differensiasi di antara produk-produk yang dihasilkan industri

36. Segmentasi berdasarkan jenis usaha, skala usaha, pertumbuhan usaha dan lama berlangganan
dikelompokkan kedalam variabel segmentasi berdasarkan…

a. Karakteristik bisnis

b. Geografi

c. Demografi

d. Psikografi

37. Persaingan antara produk tidak setipe atau tidak sekelas, tetapi masih dalam industri yang sama di
klasifikasikan sebagai jenis persaingan…

a. generic competition (persaingan generic)

b. industry competition (persaingan industri)

c. brand competition (persaingan merek)

d. benefit competition (persaingan manfaat)

38. Untuk semua produk obat nyamuk yang tersedia dalam bentuk aerosol dan bakar, PT. Bayer
Indonesia menggunakan merek Baygon. PT. Bayer Indonesia menggunakan strategi merek...

a. Strategi multi merek

b. Strategi perluasan lini

c. Strategi merek baru

d. Strategi perluasan merek (brand extension)

39. Bagi konsumen merek memiliki manfaat, yaitu...

a. Memberikan nilai emosional dan ekspresi diri

b. Meningkatkan efisiensi pembelian karena merek menyediakan informasi tentang produk dan tempat
pembelian

c. Dengan pemberian merek, mutu lebih terjamin dan konsisten

d. Memberikan perlindungan khusus atau ciri khusus maupun keistimewaan produk

40. Nissan melihat bahwa masih ada celah selebar Rp 40.000.000 antara Serena Ct (Rp 253.000.000) dan
Latio (Rp 213.000.000). Apabila pada celah ini diisikan varian baru, dengan Serena yang di-speckdown
atau Latio yang di-upgrade, atau memasukkan MPV merek baru, maka Nissan melakukan perpanjangan
lini produk...

a. (product-line filling) mengisi lini produk

b. (upward stretching) memperpanjang ke hulu

c. (downward stretching) memperpanjang ke hilir

d. (two-way strectching) memperpanjang ke hulu dan ke hilir sekaligus

!JAWABAN!

1 B 10 D 19 A 28 D 37 B

2 C 11 B 20 C 29 C 38 B

3 C 12 B 21 D 30 A 39 A

4 D 13 A 22 C 31 D 40 A

5 B 14 B 23 A 32 B

6 A 15 B 24 A 33 A

7 A 16 A 25 B 34 B

8 B 17 D 26 B 35 A

9 C 18 C 27 D 36 A