com
PROPOSAL USAHA
TOKO ALAT
KESEHATAN ver. 1.0
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
1
More info: www.abelmedika.com
BAB I
PENDAHULUAN
A. LATAR BELAKANG
Berawal pada tahun 2009, dr. Arief Budi Lesmana (biasa dikenal
sebagai Dokter Abel) berpraktek sebagai dokter umum pegawai tidak tetap
(PTT) di salah satu Puskesmas Propinsi Sulawesi Tenggara.
Selama praktek, dr. Abel kesulitan memperoleh alat kesehatan (alkes)
yang berkualitas dan terjangkau. Selain itu, permintaan alat kesehatan dari
rekan kerja dan para pasiennya semakin banyak. Maka tahun 2011 beliau
mulai menjual alat kesehatan secara eceran.
Setelah berjalan selama 2 tahun, usahanya berkembang dengan
terjalinnya kerjasama penyediaan alat praktek di kampuskampus kesehatan
misalnya kampus kedokteran Universitas Haluoleo, Kendari.
Pada awal tahun 2013, beliau kesulitan memperoleh obat penurun
panas lewat infus dan obat anti kejang ketika anaknya demam tinggi dan
kejang saat tengah malam. Oleh karena itu, beliau bertekad untuk memiliki
usaha apotek.
Pada September tahun 2013, dr. Abel membuka praktek di apotek
sekaligus bekerja sama dengan dokter pemilik apotek selama 2 tahun. Pada
waktu senggangnya, beliau juga mendalami ilmu bisnis dan manajemen
apotek secara otodidak.
Setelah itu pada Agustus tahun 2014, beliau bersama istrinya Ratna
Amin, Am.Keb mendirikan usaha Toko Obat dan Alat Kesehatan Mitra
Medika. Berjalan 2 tahun ternyata permintaan Alat Kesehatan lebih besar
dibandingkan obatobatan. Selain itu, keuntungan penjualan alat kesehatan
yang menggiurkan sehingga dr. Abel kembali fokus menyediakan alat
kesehatan.
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
2
More info: www.abelmedika.com
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
3
More info: www.abelmedika.com
medis habis pakai seperti sarung tangan, jarum suntik, masker dan
sebagainya.
5. Nilai Tambah yang Berbeda dengan Apotek
Meskipun alkes juga dijual di apotek, tetapi toko alat kesehatan tentu
memiliki pilihan alkes yang lebih variatif dan lengkap dengan harga
yang lebih terjangkau serta pelayanan yang lebih tepat
6. Margin Keuntungan Lebih Tinggi
Berbeda dengan obatobatan, keuntungan alkes bisa lebih tinggi karena
tidak memiliki aturan HET (Harga Eceran Tertinggi).
7. Modal Usaha Relatif Lebih Rendah
Untuk membuka usaha toko alat kesehatan tidak perlu mengeluarkan
dana milyaran rupiah asal tahu strategi dan cara untuk mengefisienkan
pengeluaran. Tentunya besarnya kemampuan modal awal akan sangat
menentukan segmentasi pasar yang dituju.
8. Membuka Usaha untuk Memberi Manfaat kepada Masyarakat
Tentunya selain orientasi bisnis, toko alkes ini juga bisa memberikan
kontribusi sosial kepada masyarakat misalnya pengobatan dan
pemeriksaan kesehatan gratis, pelayanan home care, penyuluhan
kesehatan dan sebagainya.
9. Pemeriksaan dan Terapi Kesehatan Mandiri bagi Pemilik
Apabila pemilik atau keluarga sakit dan sulit mencari tenaga kesehatan,
bisa melakukan pemeriksaan kesehatan atau terapi kesehatan darurat
secara mandiri setiap saat.
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
4
More info: www.abelmedika.com
D. Analisis SWOT
1. Kekuatan/ Strength
Yang menjadi kekuatan kompetitif toko alkes baru yang akan didirikan
adalah sebagai berikut:
1. Letak/ lokasi sangat Strategis
Berada di Jalan Jenderal AH. Nasution, Kota Kendari yang ramai
dilalui arus kendaraan dan dekat dari target pasar seperti Rumah
Sakit Daerah Abunawas, kampus Kebidanan Keperawatan
Poltekkes, Akademi Keperawatan PPNI, Akademi Kebidanan
Pelita Ibu dan STIKES Mandala Waluya.
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
5
More info: www.abelmedika.com
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
6
More info: www.abelmedika.com
BAB II
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
7
More info: www.abelmedika.com
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
8
More info: www.abelmedika.com
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
9
More info: www.abelmedika.com
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
10
More info: www.abelmedika.com
D. Struktur Organisasi
Struktur organisasi Toko Alat Kesehatan memiliki susunan terdiri dari
Direktur, Manajer dan Departemen
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
11
More info: www.abelmedika.com
BAB III
RENCANA USAHA TOKO ALKES
A. Divisi Online
Salah satu divisi yang sudah kami jalankan secara onlinediberi nama
Alkes Kendari yang merupakan usaha penjualan berbagai macam
produk alat kesehatan asli dengan harga yang terjangkau serta
kualitas dan mutu terjamin
B. Desain Logo Usaha
C. Harga Jual
Dalam menjalankan usaha toko alat kesehatan online ini, kami
menghitung biaya dari setiap barang berdasarkan harga beli ( grosir )
barang yang akan kami jual.
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
12
More info: www.abelmedika.com
Penentuan harga jual barang dalam usaha kami adalah Harga Beli dari
produsen atau distributor ditambah dengan keuntungan yang akan kami
ambil.
Selain itu, kami juga menyediakan Paket Hemat, yaitu apabila
pengunjung membeli paket tertentu maka akan mendapatkan diskon harga.
Serta untuk mendongkrak hasil penjualan kami, untuk pelanggan setia
(member) kami akan berikan diskon minimal 5% untuk semua produk yang
ada.
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
13
More info: www.abelmedika.com
e. Proses Pelayanan
1. Jadwal
Toko Alat Kesehatan ini akan buka setiap hari Senin – Minggu yaitu
pada pukul 08.00 WITA – 21.00 WITA. Sementara itu pada hari libur
nasional toko kami akan tutup.
2. Fasilitas
a. Lokasi Parkir Luas dan Aman
Lokasi parkir pada toko kami merupakan lokasi yang aman
dan cukup luas. Karena tempat parkir kami berada di dekat jalan
sehingga pengunjung dapat dengan mudah memarkirkan
kendaraannya.
b. Full Musik
Seperti layaknya supermarket, toko kami juga akan
memutar lagulagu untuk menemani pengunjung dalam memilih
barang yang akan dibeli.
c. Toilet yang Bersih
Toko kami juga menyediakan toilet yang bersih untuk
melayani pengunjung saat ingin buang air kecil ketika
mengunjungi toko kami.
d. Fasilitas AC dan CCTV
Toko Alkes akan mengutamakan kenyamanan, ketenangan
dan keselamatan baik untuk pengunjung juga untuk pegawai.
Sehingga fasilitas Air Conditioner (AC) mutlak diperlukan
mengingat suhu ruangan di toko meningkat ketika pengunjung
ramai. Selain itu adanya CCTV akan mengurangi kemungkinan
terjadinya pencurian dan kejahatan di dalam ataupun di halaman
toko.
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
14
More info: www.abelmedika.com
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
15
More info: www.abelmedika.com
BAB IV
PERMODALAN
A. Sumber Modal
Saat ini pembagian modal Toko Obat dan Alat Kesehatan Mitra Medika
berasal dari Pemilik dan Pinjaman beberapa Investor. Untuk
perkembangan berikutnya yaitu Toko Alat Kesehatan, kami membuka
kesempatan bagi Anda yang berminat untuk menanamkan modal pada
usaha kami.
B.
Sumber Penyertaan Modal Jumlah
Modal
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
16
More info: www.abelmedika.com
bagi hasil tentu saja fluktuatif, bisa bertambah atau berkurang di bulan
berikutnya. Hal ini tergantung dari tinggi rendahnya tingkat penjualan.
B. Sistem Investor Jamak:
Sistem Investor Jamak adalah investor yang menanamkan modalnya
dengan jumlah kurang dari 100% dari keseluruhan modal usaha yang
dibutuhkan. Maka investor akan menerima pembagian hasil perbulan kurang
dari 50% keuntungan bersih dari usaha yang kami jalankan.
Pada Sistem Investor Jamak ini investor terdiri dari 2 orang atau lebih.
Adapun keuntungan 50% tersebut masih harus dibagi sesuai dengan
persentase modal yang disertakan Investor. Modal minimal yang harus
disertakan Investor adalah 20% dari jumlah modal yang kami butuhkan.
C. PROYEKSI MODAL
Modal diperoleh dari modal Investor sebesar Rp 1.301.100.000
diproyeksikan dalam bentuk aktiva lancar berupa Barang Dagang sebesar Rp
300.000.000 , sisanya digunakan dalam bentuk aktiva tetap yaitu untuk
Pembelian Peralatan sebesar Rp 46.050.000.
Dari proyeksi modal diatas, untuk aktiva tetap berupa Sewa Toko
selama 5 Tahun, Pembelian Peralatan dan sebagainya akan menghabiskan
dana sebesar Rp 558.500.000 dengan perincian pembelian peralatan dan
proyeksi sumber modal usaha digambarkan dalam neraca berikut:
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
17
More info: www.abelmedika.com
16.000.000
2 Perizinan dan Administrasi .
1 Rp 200.000.000
3 Sewa Ruko untuk 5 Tahun .
1 Rp 35.000.000
4 Perlengkapan dan Peralatan .
1 Rp 1.000.000
5 Tim Survei .
1 Rp 5.000.000
6 Neon Box dan Plang Merek .
1 Rp 6.000.000
7 CCTV .
1 Rp 200.000.000
8 Mobil .
1 Rp 10.000.000
9 Rekrutmen dan Pelatihan .
10 1 Rp 5.000.000
. Dukungan IT .
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
18
More info: www.abelmedika.com
12 1 Rp 1.500.000
. Daftar Merek Dagang .
13 1 Rp 2.000.000
. Website dan Internet Marketing .
14 1 Rp 15.000.000
. Grand Opening .
15 1 Rp 300.000.000
. Stok Alat Kesehatan
16 1 Rp 50.000.000
. Dana Cadangan Tahun Pertama
17 1 Rp 221.000.000
. Modal Kerja Awal
18 1 Rp 171.600.000
. Gaji di muka 11 bulan awal .
Jumlah 18 Rp 1.311.100.000
D. PENGEMBALIAN MODAL
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
19
More info: www.abelmedika.com
BAB V
KEUANGAN
TOTAL Rp 253.924.000
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
20
More info: www.abelmedika.com
N
o Produk Profit Jumlah Total Profit
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
21
More info: www.abelmedika.com
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
22
More info: www.abelmedika.com
Rp 2.269.500.000
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
23
More info: www.abelmedika.com
Sistem bagi hasil yang kami gunakan adalah sebesar 50% untuk
Pengelola Usaha dan 50% untuk Para Investor. Jika Investor terdiri lebih
dari satu orang maka pembagian Profit Investor akan dibagi dengan Investor
lainnya.
Dari Tabel diatas terlihat bahwa Laba Bersih adalah sebesar Rp
145.938.000. Sebelum Laba Bersih dibagi kepada Pengelola Usaha dan Para
Investor, Laba Bersih tersebut akan dipotong sebesar 2,5% untuk Zakat
Perniagaan, 10% untuk Zakat Sabilillah dan 12% dipotong untuk Pajak.
Zakat Perniagaan adalah Rp. 145.938.000 x 2,5% (3.648.450) dan
Zakat Sabilillah adalah Rp. 145.938.000 x 10% (14.593.000) dan Pajak
adalah 145.938.000 x 12% (17.512.560) dengan total Rp. 35.754.010
sehingga Laba Bersih Akhir menjadi Rp. 110.183.990 per bulan.
Maka pembagian hasil sebesar 50% kepada kedua belah pihak adalah
sebesar Rp 55.091.995
BAB VI
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
24
More info: www.abelmedika.com
PEMASARAN
1. Periklanan
Dengan beriklan diberbagai media dengan harga terjangkau seperti Koran,
Forum Komunitas ataupun menggunakan Aplikasi Pesan Berantai agar
cakupan konsumen yang diraih dapat lebih luas.
2. Penjualan ke Pelanggan
Dengan melakukan presentasi lisan dan tulisan dengan memanfaatkan
teknologi yang ada untuk menjalin komunikasi yang baik antara kami
sebagai penjual dengan para konsumen. Kami akan langsung menuju lokasi
tempat konsumen berada untuk menjelaskan produk yang kami jual guna
meningkatkan penjualan serta mendapat kepercayaan yang tinggi dari
konsumen.
3. Promosi Penjualan
Promosi ini ditujukan untuk meningkatkan pembelian. Cara yang bisa
dilakukan dengan memberi berupa uang, barang atau pelayanan tambahan
lainya yang biasanya tak disertakan bersama produk tersebut.
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
25
More info: www.abelmedika.com
5. Komunitas Kesehatan
Target utama pemasaran toko alkes adalah tenaga kesehatan. Untuk
mendekatkan dengan target pasar, maka kami akan bekerja sama dengan
organisasi profesi untuk mengadakan seminar, simposium, workshop bagi
tenaga kesehatan.
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
26
More info: www.abelmedika.com
BAB VII
PENUTUP
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
27
More info: www.abelmedika.com
LAMPIRAN
sekarang
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
28
More info: www.abelmedika.com
KTP
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
29
More info: www.abelmedika.com
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
30
More info: www.abelmedika.com
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
31
More info: www.abelmedika.com
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
32
More info: www.abelmedika.com
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
33
More info: www.abelmedika.com
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
34