com
PROPOSAL USAHA
TOKO ALAT
KESEHATAN ver. 1.0
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
1
More info: www.abelmedika.com
BAB I
PENDAHULUAN
A. LATAR BELAKANG
Berawal pada tahun 2009, dr. Arief Budi Lesmana (biasa dikenal
sebagai Dokter Abel) berpraktek sebagai dokter umum pegawai tidak tetap
(PTT) di salah satu Puskesmas Propinsi Sulawesi Tenggara.
Selama praktek, dr. Abel kesulitan memperoleh alat kesehatan (alkes)
yang berkualitas dan terjangkau. Selain itu, permintaan alat kesehatan dari
rekan kerja dan para pasiennya semakin banyak. Maka tahun 2011 beliau
mulai menjual alat kesehatan secara eceran.
Setelah berjalan selama 2 tahun, usahanya berkembang dengan
terjalinnya kerjasama penyediaan alat praktek di kampus-kampus kesehatan
misalnya kampus kedokteran Universitas Haluoleo, Kendari.
Pada awal tahun 2013, beliau kesulitan memperoleh obat penurun
panas lewat infus dan obat anti kejang ketika anaknya demam tinggi dan
kejang saat tengah malam. Oleh karena itu, beliau bertekad untuk memiliki
usaha apotek.
Pada September tahun 2013, dr. Abel membuka praktek di apotek
sekaligus bekerja sama dengan dokter pemilik apotek selama 2 tahun. Pada
waktu senggangnya, beliau juga mendalami ilmu bisnis dan manajemen
apotek secara otodidak.
Setelah itu pada Agustus tahun 2014, beliau bersama istrinya Ratna
Amin, Am.Keb mendirikan usaha Toko Obat dan Alat Kesehatan Mitra Medika.
Berjalan 2 tahun ternyata permintaan Alat Kesehatan lebih besar
dibandingkan obat-obatan. Selain itu, keuntungan penjualan alat kesehatan
yang menggiurkan sehingga dr. Abel kembali fokus menyediakan alat
kesehatan.
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
2
More info: www.abelmedika.com
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
3
More info: www.abelmedika.com
medis habis pakai seperti sarung tangan, jarum suntik, masker dan
sebagainya.
5. Nilai Tambah yang Berbeda dengan Apotek
Meskipun alkes juga dijual di apotek, tetapi toko alat kesehatan tentu
memiliki pilihan alkes yang lebih variatif dan lengkap dengan harga
yang lebih terjangkau serta pelayanan yang lebih tepat
6. Margin Keuntungan Lebih Tinggi
Berbeda dengan obat-obatan, keuntungan alkes bisa lebih tinggi
karena tidak memiliki aturan HET (Harga Eceran Tertinggi).
7. Modal Usaha Relatif Lebih Rendah
Untuk membuka usaha toko alat kesehatan tidak perlu mengeluarkan
dana milyaran rupiah asal tahu strategi dan cara untuk mengefisienkan
pengeluaran. Tentunya besarnya kemampuan modal awal akan sangat
menentukan segmentasi pasar yang dituju.
8. Membuka Usaha untuk Memberi Manfaat kepada Masyarakat
Tentunya selain orientasi bisnis, toko alkes ini juga bisa memberikan
kontribusi sosial kepada masyarakat misalnya pengobatan dan
pemeriksaan kesehatan gratis, pelayanan home care, penyuluhan
kesehatan dan sebagainya.
9. Pemeriksaan dan Terapi Kesehatan Mandiri bagi Pemilik
Apabila pemilik atau keluarga sakit dan sulit mencari tenaga kesehatan,
bisa melakukan pemeriksaan kesehatan atau terapi kesehatan darurat secara
mandiri setiap saat.
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
4
More info: www.abelmedika.com
D. Analisis SWOT
1. Kekuatan/ Strength
Yang menjadi kekuatan kompetitif toko alkes baru yang akan didirikan
adalah sebagai berikut:
1. Letak/ lokasi sangat Strategis
Berada di Jalan Jenderal AH. Nasution, Kota Kendari yang ramai
dilalui arus kendaraan dan dekat dari target pasar seperti Rumah
Sakit Daerah Abunawas, kampus Kebidanan Keperawatan
Poltekkes, Akademi Keperawatan PPNI, Akademi Kebidanan Pelita
Ibu dan STIKES Mandala Waluya.
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
5
More info: www.abelmedika.com
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
6
More info: www.abelmedika.com
BAB II
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
7
More info: www.abelmedika.com
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
8
More info: www.abelmedika.com
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
9
More info: www.abelmedika.com
Lokasi toko dekat dengan tempat yang sering dikunjungi oleh orang
banyak seperti Bank Mandiri (50 meter), Apotek Kimia Farma (40
meter), pasar Anduonohu (+/- 1 km), RSUD Abunawas (+/- 1,5
kilometer), Sekolah (SD dekat pasar Anduonohu), Minimarket (Fiesly
Mart, Nusamart), Supermarket (Marina Swalayan), Kantor Kelurahan
Kambu, Kantor Kecamatan Anduonohu.
6. Potensi perkembangan wilayah yang tinggi
Pada denah dibawah ini toko kami ditandai dengan balon merah di
tengah gambar. Terlihat posisi toko kami yang berada pada PUSAT
daerah pengembangan kota Kendari yaitu Anduonohu sehingga banyak
pusat aktivitas penduduk, seperti kantor, Bank, Pegadaian dan usaha
lainnya.
D. Struktur Organisasi
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
10
More info: www.abelmedika.com
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
11
More info: www.abelmedika.com
BAB III
RENCANA USAHA TOKO ALKES
A. Divisi Online
Salah satu divisi yang sudah kami jalankan secara online diberi nama
Alkes Kendari yang merupakan usaha penjualan berbagai macam
produk alat kesehatan asli dengan harga yang terjangkau serta kualitas
dan mutu terjamin
B. Desain Logo Usaha
C. Harga Jual
Dalam menjalankan usaha toko alat kesehatan online ini, kami
menghitung biaya dari setiap barang berdasarkan harga beli ( grosir )
barang yang akan kami jual.
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
12
More info: www.abelmedika.com
Penentuan harga jual barang dalam usaha kami adalah Harga Beli dari
produsen atau distributor ditambah dengan keuntungan yang akan kami
ambil.
Selain itu, kami juga menyediakan Paket Hemat, yaitu apabila
pengunjung membeli paket tertentu maka akan mendapatkan diskon harga.
Serta untuk mendongkrak hasil penjualan kami, untuk pelanggan setia
(member) kami akan berikan diskon minimal 5% untuk semua produk yang
ada.
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
13
More info: www.abelmedika.com
e. Proses Pelayanan
1. Jadwal
Toko Alat Kesehatan ini akan buka setiap hari Senin – Minggu yaitu
pada pukul 08.00 WITA – 21.00 WITA. Sementara itu pada hari libur
nasional toko kami akan tutup.
2. Fasilitas
a. Lokasi Parkir Luas dan Aman
Lokasi parkir pada toko kami merupakan lokasi yang aman
dan cukup luas. Karena tempat parkir kami berada di dekat jalan
sehingga pengunjung dapat dengan mudah memarkirkan
kendaraannya.
b. Full Musik
Seperti layaknya supermarket, toko kami juga akan
memutar lagu-lagu untuk menemani pengunjung dalam memilih
barang yang akan dibeli.
c. Toilet yang Bersih
Toko kami juga menyediakan toilet yang bersih untuk
melayani pengunjung saat ingin buang air kecil ketika
mengunjungi toko kami.
d. Fasilitas AC dan CCTV
Toko Alkes akan mengutamakan kenyamanan, ketenangan
dan keselamatan baik untuk pengunjung juga untuk pegawai.
Sehingga fasilitas Air Conditioner (AC) mutlak diperlukan
mengingat suhu ruangan di toko meningkat ketika pengunjung
ramai. Selain itu adanya CCTV akan mengurangi kemungkinan
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
14
More info: www.abelmedika.com
BAB IV
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
15
More info: www.abelmedika.com
PERMODALAN
A. Sumber Modal
Saat ini sumber modal Toko Obat dan Alat Kesehatan Mitra Medika
berasal dari Pemilik dan Pinjaman beberapa Investor. Untuk
perkembangan berikutnya yaitu Toko Alat Kesehatan, kami membuka
kesempatan bagi Anda yang berminat untuk menanamkan modal pada
usaha kami.
B.
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
16
More info: www.abelmedika.com
C. PROYEKSI MODAL
Modal diperoleh dari modal Investor sebesar Rp 265.500.000
diproyeksikan dalam bentuk aktiva lancar berupa Barang Dagang sebesar Rp
100.000.000 , sisanya digunakan dalam bentuk aktiva tetap yaitu untuk
Investasi sebesar Rp 81.050.000.
Dari proyeksi modal diatas, untuk aktiva tetap berupa Sewa Toko
selama 5 Tahun, Pembelian Peralatan dan sebagainya akan menghabiskan
dana sebesar Rp 558.500.000 dengan perincian pembelian peralatan dan
proyeksi sumber modal usaha digambarkan dalam neraca berikut:
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
17
More info: www.abelmedika.com
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
18
More info: www.abelmedika.com
Jumlah 18 Rp 1.311.100.000
D. PENGEMBALIAN MODAL
Modal yang disertakan oleh Investor dapat diambil kembali pada Tahun
ke dua setelah uang diberikan kepada pengelola usaha. Pengambilan dana
harus melalui pemberitahuan terlebih dahulu minimal 3 bulan sebelum modal
yang ditanamkan Investor ditarik kembali.
Pengembalian modal bertahap sebesar maksimal 10% perbulan dari
seluruh jumlah modal yang ditanamkan oleh Investor demi keberlangsungan
perputaran dana usaha.
Pembagian hasil usaha masih tetap berjalan sesuai dengan persentase
jumlah modal Investasi yang masih tertanam pada usaha kami.
BAB V
KEUANGAN
No Pengeluaran Biaya
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
19
More info: www.abelmedika.com
TOTAL Rp 253.924.000
Asumsi Omset Penjualan adalah perkiraan penjualan selama 1 bulan dengan Omset
Penjualan sebesar Rp 2.269.500.000 yang diambil dari produk paling laris dengan
tabel sebagai berikut
N
o Produk Profit Jumlah Total Profit
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
20
More info: www.abelmedika.com
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
21
More info: www.abelmedika.com
Rp 2.269.500.000
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
22
More info: www.abelmedika.com
Sistem bagi hasil yang kami gunakan adalah sebesar 50% untuk
Pengelola Usaha dan 50% untuk Para Investor. Jika Investor terdiri lebih dari
satu orang maka pembagian Profit Investor akan dibagi dengan Investor
lainnya.
Dari Tabel diatas terlihat bahwa Laba Bersih adalah sebesar Rp
145.938.000. Sebelum Laba Bersih dibagi kepada Pengelola Usaha dan Para
Investor, Laba Bersih tersebut akan dipotong sebesar 2,5% untuk Zakat
Perniagaan, 10% untuk Zakat Sabilillah dan 12% dipotong untuk Pajak.
Zakat Perniagaan adalah Rp. 145.938.000 x 2,5% (3.648.450) dan
Zakat Sabilillah adalah Rp. 145.938.000 x 10% (14.593.000) dan Pajak
adalah 145.938.000 x 12% (17.512.560) dengan total Rp. 35.754.010
sehingga Laba Bersih Akhir menjadi Rp. 110.183.990 per bulan.
Maka pembagian hasil sebesar 50% kepada kedua belah pihak adalah
sebesar Rp 55.091.995
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
23
More info: www.abelmedika.com
BAB VI
PEMASARAN
1. Periklanan
Dengan beriklan diberbagai media dengan harga terjangkau seperti Koran,
Forum Komunitas ataupun menggunakan Aplikasi Pesan Berantai agar
cakupan konsumen yang diraih dapat lebih luas.
2. Penjualan ke Pelanggan
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
24
More info: www.abelmedika.com
3. Promosi Penjualan
Promosi ini ditujukan untuk meningkatkan pembelian. Cara yang bisa
dilakukan dengan memberi berupa uang, barang atau pelayanan tambahan
lainya yang biasanya tak disertakan bersama produk tersebut.
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
25
More info: www.abelmedika.com
5. Komunitas Kesehatan
Target utama pemasaran toko alkes adalah tenaga kesehatan. Untuk
mendekatkan dengan target pasar, maka kami akan bekerja sama dengan
organisasi profesi untuk mengadakan seminar, simposium, workshop bagi
tenaga kesehatan.
BAB VII
PENUTUP
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
26
More info: www.abelmedika.com
LAMPIRAN
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
27
More info: www.abelmedika.com
Mengabdi sebagai dokter Pegawai Tidak Tetap di Puskesmas, Kab. Konawe, Sulawesi
Tenggara pada tahun 2010 - 2015
Memulai menjual alat kesehatan secara perorangan pada tahun 2011
Bekerjasama dengan Pemilik Sarana Apotek dengan membuka praktek sekaligus
membantu pengelolaan Apotek pada tahun 2012-2013
Membuka Toko Obat dan Alat Kesehatan Mitra Medika Kendari sejak tahun 2014 -
sekarang
KTP
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
28
More info: www.abelmedika.com
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
29
More info: www.abelmedika.com
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
30
More info: www.abelmedika.com
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
31
More info: www.abelmedika.com
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
32
More info: www.abelmedika.com
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
33
More info: www.abelmedika.com
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
34