TRAINING ZULFIKAR ALIMUDDIN

Hari, Tanggal : Senin, 6 Februari 2017

TIM TNYI : WILLY + ANDRE + ROKAN + RIKA + MAX
Agenda : Lean Thinking
a. Menganalisadiri
b. Cara berfikir
c. IdentifikasiAkarMasalah
d. Tim Transformasi
Durasi : 13.00 – 16.30 WIB
Peserta a. Wawan (SPV.Sales)
b. Kuswo (SPV.Sales)
c. Yuli (SPV.Sales)
d. Yansn (SPV.Sales)
e. Sutisna (SPV.Sales)
CATATAN
Sesi pada hari senin tanggal 6/2 dengan ZA dilangsungkan di ruang rapat perusahaan dengan 8
peserta staff PT.KEP. Tema besarnya mengenai Lean Thinking dengan menganalisa
permasalahan pada masing masing peserta training dan juga membahas hal-hal apa saja yang
terpikirkan oleh peserta training. Pada Sesi ke tiga yang dimulai pada pukul 13.00 – 16.00 Wib
diikuti oleh 5 supervisor pemasaran

“Sepertihalnya dokter yang mendiagnosa pasiennya, maka pasien mengatakan keluhannya

Sehingga dokter dapat memberikan obat yang tepat”

LEAN TNINKING
Berarti ramping, sepertihalnya daging yang tanpa lemak harganya akan lebih tinggi. Adalah cara
berfikir di seluruh aspek dalam sebuah bisnis untuk mengeleminasi segala macam pemborosan
dan meningkatkan nilai tambah bagi perusahaan dan customer. Dalam hal ini peserta diberikan
kuesioner untuk kemudian mengidentifikasi dan berfikir secara mendalam mengenai hal hal apa
saja yang bermanfaat dan tidak bermanfaat bagi diri sendiri maupun perusahaan.

Question :
Sebutkan tujuan mengapa bekerja di perusahaan PT.Kebakkramat Elang Perkasa ? (minimal 3
hal)

Answer :

Nama
Wawan - Untuk Mendapatkan Penghasilan
- Untuk Meningkatkan taraf hidup
yang lebih baik
Kuswo - Untuk Meningkatkan status social
- Untuk Membawa PT.KEP menjadi
terbesar di Jawa Tengah
- Untuk Mendapatkan Penghasilan
Yuli - Untuk Membalikkan proses pasar
dimana PT.KEP yang dicari oleh
 konsumen bukan PT.KEP yang
mencari konsumen.
- Ingin meningkatkan pendapatkan
dan perfoma perusahaan
- Ingin memberikan kenang-
kenangan kepada perusahan
berupa berdirinya cabang di
jogjakarta
Yansen - Untuk mendapatkan penghasilan
- Untuk menguliahkan anak ke
Perguruan tinggi pada progam studi
Kedokteran
Sutrisna - Untuk Mendapatkan penghasilan
- Untuk Menyekolahkan anak

Tingkat Kebehasilan dan upaya yang dilakukan untuk mencapai

kebehasilan dalam pemasaran yang dilakukan oleh Tim Pemasaan

Pak Yuli
“ Saya merasa belum berhasil karena melihat potensi toko yang lebih besa harusnya mampu
mendapatkan target yang lebih besar.”

Upaya yang perlu dilakukan

1. Perlunya membangun jaringan yang kuat dengan
toko-toko agar mampu memaksimalkan target
perusahaan
2. Communication Skill dibutuhkan untuk membangun
hubungan yang baik serta membangun Loyalitas Toko
dengan perusahaan semakin besar

Pak Agus A
“ Masih banyak yang pelu di perbaiki karena bayak di temukan bahwa sales yang harusnya
mendapatkan jadwal kerja mengunjungi took sebanyak 10 toko, namun pada kenyataannya
hanya mengunjungi 6 toko saja”

Upaya yang perlu dilakukan

1. Pola kerja yang tidak benar dari sales harus di perbaiki

Pak Kuswo k
“ Sudah berhasil karena produk (produk repeat oder) utama yang dijual telah memenuhi target
penjualan, namun ada beberapa produk yang penjualannya masih kurang baik. Seperti barang
dengan jenis produk autopilot.
” Untuk Jenis toko lama dI optimalkan penjualan pada produk-produk repeat order, namun
tetap membawa produk autopilot”
 Upaya yang perlu dilakukan
1. Setiap sales yang berkunjung ke toko wajib
menyertakan penjualan produk-produk autopilot
2.

Pak Sutrisna A
“ Harusnya sales membuat laporan yang berisi kunjungan ke toko, produk yang dijual serta
membuat materi berkaitan dengan barang yang akan dijual.”

Upaya yang perlu dilakukan

1. Perlu dibuat Form lapoan data kunjungan sales ke
toko yang dikunjungi
2. Etos kerja sales harus di rubah lebih baik
3. Adanya tindakan untuk membangun Human resources
paa bagian Sales