Resume Buku The Secret Book Of MLM For 21st Century

BAB 1 BISNIS IDAMAN

5 karakteristitik bisnis idaman adalah sebagai berikut:

1. Modal rendah.
2. Adanya Penghargaan, Bimbingan dan dukungan
3. Risiko kecil.
4. Pendapatan Besar.
5. Ekspansi mudah.

Selama ini, belum pernah ditemukan karakteristik bisnis idaman tersebut.

Ketika muncul sebuah peluang bisnis dengan karakteristik yang selama dicari
banyak orang justru tidak percaya, akibatnya reaksi mereka adalah:

 Memandang sebelah mata pada bisnis tersebut

 Mencurigai bisnis tersebut dan mengganggap semuanya itu hanya
kebohongan dan penipuan belaka.
 Menghindari dan mengganggap bisnis tersebut tidak mungkin dilakukan.

Sebenarnya, bisnis idaman tersebut adalah bisnis multi-level marketing.

Adapun karakteristik dari bisnis MLM adalah:

1. Modal rendah:
 Sebagai distributor/agen perusahaan MLM kita tidak harus
menyediakan tempat seperti ketika kita membuka toko, atau kantor
untuk jenis usaha lainnya.
 Sebagai distributor/agen kita tidak perlu memiliki persediaan/stok
barang yang banyak, cukup hanya sebagai contoh produk saja.
 Sebagai distributor/agen kita tidak perlu mengeluarkan biaya untuk
menggaji karyawan.
2. Pengarahan dan bimbingan
Dalam bisnis MLM, setiap orang akan mendapatkan bimbingan yang
berasal dari:
1. Upline, yaitu rekan kerja yang telah mengajak kita untuk menekuni
usaha MLM.
2. Support System yaitu sistem penunjang yang menyediakan:
 Sistem pendidikan.
  Peralatan penunjang. Peralatan tersebut dapat berupa audio,
buku,VCD/DVD, brosur, dan majalah.
 Perlindungan lebih. Biasanya support system ini didirikan oleh
para rekan kerja yang telah bergabung sebelumnya.
3. Resiko kecil:
 Modal usaha yang kecil. Ketika terjadi sesuatu yang sangat buruk,
dan kita harus berhenti menjalankan bisnis ini, kita tidak akan
kehilangan modal, atau uang dalam jumlah yang besar.
 Sistem transaksi cash and carry. Semua pembayaran dilakukan se
 cara tunai oleh setiap rekan kerja kita.
 Tanggung jawab terpisah. Masing-masing orang memiliki tanggung
jawab dan kewajiban sendiri-sendiri.
4. Pendapatan Tidak Terbatas/besar
Bisnis jaringan adalah sebuah bisnis yang memiliki potensi pendapatan
yang sangat besar, bahkan bisa dikatakan “tidak terbatas”. Hal ini
disebabkan karena dalam jaringan bisnis seseorang tidak ada pembatasan
jumlah rekan kerja yang boleh dimiliki.
5. Perluasan wilayah/ekspansi usaha
Ekspansi usaha adalah salah satu cara untuk memperbesar pendapatan
dan juga memperkecil resiko kehilangan pendapatan. Hal-hal yang bisa
terjadi pada sebuah wilayah:
a. Bencana alam.
b. Kerusuhan.
c. Keadaan ekonomi yang memburuk.
d. Perubahaan kebijakan.
e. Kestabilan keamanan dan politik satu wilayah yang bisa berubah-ubah
sewaktu-waktu.

Kemudahan dalam melakukan perluasan wilayah bisnis MLM disebabkan

oleh:

 Kegiatan bisnis MLM tidak membutuhkan tempat, atau outlet

khusus.
 Perluasan wilayah bisnis tidak membutuhkan persediaan barang
yang terlalu banyak.
  Perluasan wilayah bisnis tidak membutuhkan pengurusan izin untuk
menjalankan usaha.
 Perluasan wilayah bisnis tidak membutuhkan karyawan untuk
menjalankan usahanya.
 Rekan kerja yang dibutuhkan pada suatu wilayah baru bisa dibentuk
dari siapa pun, bahkan orang yang baru kita kenal di wilayah
tersebut.

Resume Buku The Secret Book Of MLM For 21st Century

Bab 2 Awal dari segalanya

Pada saat presentasi, Tom mendapatkan banyak penjelasan tentang sistem

network marketing. Ia akhirnya mengetahui bahwa:

1. Multi Level Marketing (MLM) adalah salah satu strategi pemasaran, dengan
membangun saluran distribusi untuk memindahkan produk dan jasa
langsungke konsumen.
 Strategi seperti ini membuka sebuah peluang bagi seseorang yang
ingin memiliki usaha sendiri/wiraswasta
 Startegi ini tidak membutuhkan modal awal yang tinggi.
 Strategi seperti ini membuat banyak orang yang dulunya tidak bisa
memiliki bisnis sendiri, karena keterbatasan modal yang ada,
akhirnya bisa menjadi pengusaha.
2. Network Marketing beda dengan Money Game, yang sering menamakan
dirinya sebagai network marketing, apalagi dengan Bank Gelap, yang
menjanjikan kekayaan tanpa perlu kerja keras.
3. Perusahaan network marketing di Indonesia telah mempunyai wadah yaitu
APLI (Asosiasi Penjualan Langsung Indonesia), di mana APLI merupakan
perwakilan dari wadah WDSA (World Direct Selling Association)
4. Banyak orang berpikir bahwa network marketing menjual produk murah
dengan harga mahal karena harus menambahkan sebuah nilai yang cukup
besar untuk dibagikan kepada para distributornya.

Pada sistem pemasaran konvensional terdapat menghitung rumus yaitu

Harga Jual = Harga pokok produksi + keuntungan pabrik

 Steve sangat senang dengan apa yang Tom katakan. Semua itu terjadi
karena Tom mendapatkan banyak informasi penting pada saat presentasi
berlangsung yaitu:

1. Alasan mengapa modal awal yang dibutuhkan tidak tinggi.

2. Waktu untuk menjalankan bisnis ini bisa diatur sendiri.
3. Bukan siapa yang pertama bergabung atau yang di atas yang dapat
berhasil, melainkan siapa saja yang mau bekerja keras.
4. Setiap orang bisa melakukannya, asalkan mau belajar/bertanya dan
mengikuti prosedur yang sudah berikan.
5. Bisnis ini khalayan, melainkan sangat rasional dan bisa dihitung.
6. Ternyata bisnis network marketing sudah mendapatkan pengakuan yang
luas sebagai bagian dari dunia bisnis.

Beberapa hal lain yang juga didapat oleh Tom pada saat mendengarkan
presentasi yaitu:

1. Pendapatan yang tidak terbatas. Berapa pun yang kita inginkan, kita bisa
mendapatkannya.
2. Kepuasan yang tidak terbatas, ada 2 macam:
a. Kita bisa membantu rekankerja kita untuk berhasil dan mendapatkan
semua yang mereka inginkan terutama dalam hal meningkatkan taraf
hidup mereka.
b. Banyak teman, saudara, relasi dan kenalan yang terbantu dengan
produk yang kita pasarkan.
3. Penhargaan:
a. Profil kita dimuat sebagai “cover boy/gril” di majalah sebagai profil
orang sukses.
b. Kita kan mendapat pin penghargaan perusahaan, yang akan
disematkan pada acara-acara yang di hadiri oleh ratusan bahkan ribuan
orang.
c. Kita bisa mendapatkan promo wisata secara gratis sebagai insentif
perusahaan kepada anda.
d. Pengembang kepribadiaan.
e. Kebebasan waktu.
f. Kesempatan yang luas untuk mengembangkan bisnis ini sampai ke
luar negeri tanpa prosedur yang rumit
g. Pensiun dini.
h. Bisa diwariskan
Resume Buku The Secret Book Of MLM For 21st Century

Bab 3 Langkah Awal

Dari pengalaman Tom yang diceritakan dalam buku kita mendapat pesan yaitu:

1. Kita jangan ragu kepada orang lain, melainkan optimis.

2. Kita jangan mudah menyerah, kalau tidak angkat coba lagi.
3. Jangan fokus ke teori tapi harus di praktekan.
4. Jangan berburuk sangka, jika telpon kita ndk di angkat.
5. Jangan terlalu lama beristirahat.
6. Jangan manjakan dirikan anda dengan kesenangan anda.
7. Jika kita mau terjun ke lapangan harus ada janji biar tidak sia-sia.
8. Jangan takut promosikan kepada orang yang lagi marah, jika kita sopan
dia tidak akan marah.
9. Jika kita mau prospek ke lapangan harus membawa perlengkapan supaya
kita lebih optimis menjawabnya
10. Jika berkunjung harus ada janji supaya tidak sia-sia
11. Jika ada menolak karena pernah gagal, kita harus bisa yakinkan bahwa
bisnis anda luar biasa.
12. Jika ada menolak karena tidak mungkin/percaya. Kita harus
menyediakan informasi untuk menyakinkan bahwa bisnis anda bagus dan
kasih beberapa bukti orang sudah berhasil di bisnis yang digeluti
13.Jika banyak penolakan anda jangan pesimis dan menyerah, melainkan
berusaha dan berduet sama Tuhan supaya ada petunjuk.

Resume Buku The Secret Book Of MLM For 21st Century

Bab 4 SELAMAT Anda Gagal

Dalam bisnis network marketing, ada Upline dan Downline. Untuk

menjadi sukses kamu harus ikut training terlebih dahulu sebelum menjalankan
bisnis. Tetapi apa pun hasilnya, Selamat. Kamu sudah berani untuk
mencobanya. Seandainya hasilnya mengecewakan, itu wajar.

Oh ya, satu hal ada banyak orang yang mengalami kejadiaan seperti yang
kamu alami, namun mereka tidak mau mengambil hikmahnya dan tidak
langsung melakukan konsultasi. Ada juga yang melakukan konsultasi meminta
nasehat, tetapi tidak pernah menjalankan atau menerapkan nasehat yang
diperoleh.
Resume Buku The Secret Book Of MLM For 21st Century

Bab 5 Ternyata Mudah

Perekrutan jauh lebih mudah kalau dilakukan berpasangan karena:

1. Lebih mudah bagi kita berdua untuk meyakinkan seseorang prospek bahwa
bisnis bagus, daripada ia seorang diri meyakinkan bahwa kita berdua salah.

2. Kalau kita hanya seorang diri, maka seringkali pembicaraan dengan mudah
dibelokkan ke hal-hal lain, bergurau, menggoda anda, atau mucul keluhan-
keluhandari prospek.

3. Jika mereka sebelumnya memiliki penilaian yang kurang baik terhadap anda
maka kehadiran atasan anda akan mempengaruhi keputusan yang akan mereka
ambil.

Resume Buku The Secret Book Of MLM For 21st Century

Bab 6 Bara Api

Sekian banyak kayu disusun menjadi satu akan menghasilkan kobaran api
yang begitu besar, tetapi ketika kayu itu dipisahkan satu per satu, maka apinya
akan semakin kecil dan akhirnya pada. Jadi apabila kita hanya mempunyai
sebuah balokkayu, kita belum dapat menghasilkan apa-apa, tetapi jika kalau kita
punya dua buah balok kayu kita dapat menghasilkan nyala api yang kecil.

Demikian pula apabila kamu mendatangi seorang prospek dan datang

dengan uplinemu, maka kamu kini berduadan mendapatkan lebih banyak
energi. Apabila uplinemu yang lain datang, maka menghasilkan energi yang
besar. Semakin sering kamu atau rekan kerja dalam kelompokmubertemu dn
berkumpul sehingga mudh terbakar dan semakin berkobar-kobar nyala apinya.

Namun ada satu hal yang jauh lebih penting sebelum kamu menjalankan
bisnis. Kamu harus mau belajar pengetahuan yang dibutuhkan untuk
menjalankan bisnis network marketing.
Resume Buku The Secret Book Of MLM For 21st Century

Bab 7 Presentasi

Ada sarana yang disediakan oleh perusahaan untuk memperbesar

apidalam jaringan kerja dan mempermudah untuk melakukan perekrutan.
Biasanya sebuah presentasi umum diadakan di sebuah gedung pertemuan.Bila
menghadiri presentasi, usahakan jangan datang sendiri, bawalah orang-orang
yang hendak kamu jadikan rekan kerja. Tujuan diadakan presentasi adalah
untuk membantu distributor yang belum bisa melakukan presentasi sendiri
maupun yang sudah bisa untuk memperbesar kobaran apinya