PENGARUH PENJUALAN SIDE VISOR MOBIL PT.

NISSAN
TERHADAP BIAYA
BIAYA PROMOSI PERIKLANAN
PERIKLANA N

Program Studi Manajemen

Universitas Terbuka-UPBJJ Bogor 

 ABSTRAK 

 Era globalisasi menuntut setiap pelaku ekonomi meningkatkan kemampuan

bersaing,
bersaing, baik dalam
dalam memprodu
memproduksi,
ksi, memasarkan
memasarkan,, maupun
maupun menerobo
meneroboss pasar,
pasar,
dalam suatu kerangka persaingan yang sangat kompetitif. (Supriyatna. D dan
Sylvana. A, 2014. !idak ada perusa"aan yang ingin ma#u dan memenangkan
kompetisi bisnis tanpa mengandalkan iklan. Demikian penting peran iklan dalam
bisnis modern se"ingga sala" satu bentuk promosi perusa"aan terletak pada
 seberapa besar dana yang dialokasikan untuk iklan tersebut. Di samping itu,
iklan merupakan upaya menginformasikan pemasaran suatu produk dari sebua"
 perusa"aan. $eberadaannya meng"ubungkan perusa"aan dengan masyarakat,
k"ususnya para konsumen. %klan merupakan
mer upakan bagian dari pemasaran suatu produk 
 , adanya informing, persuadin, reminding dalam iklan membuat konsumen sadar 
akan merek & merek baru, mempersuasi pelanggan untuk men'oba produk dan
 #asa yang diiklankan dan men#aga agar merek perusa"aan tetap segar dalam
ingatan konsumen . (ones, 200).  *erkembangan kema#uan teknologi di era
 globalisasi pada ta"un 201+ ini adala" merupakan suatu peran penting bagi
 pelaku usa"a bisnis untuk mempromosikan
mempromosikan produknya kepada #asa periklanan
melalui media 'etak maupun elektronik, agar konsumen lebi" mengeta"ui dan
mengenal
mengenal produk
produk yang akan dibelinya,
dibelinya, sala" satunya
satunya yakni promosi
promosi periklanan
periklanan
untuk pen#ualan mobil merk issan, agar dapat dikenal ole" masyarakat luas di
 pasar dalam negeri.

 $ata kun'i - pengaru", pen#ualan

pen#ualan , biaya promosi,
promosi, periklanan

I. PENDAHULUAN

Perkemb
Perkembang
angan
an kemajua
kemajuan
n teknol
teknologi
ogi di era global
globalisas
isasii pada
pada tahun
tahun 201 ini
adal
adalah
ah meru
merupa
paka
kan
n suat
suatu
u pera
peran
n pent
pentin
ing
g bagi
bagi pela
pelaku
ku usah
usahaa bisn
bisnis
is untu
untuk 
k 
mempromosikan produkn!a kepada jasa periklanan melalui media "etak maupun
elektronik# agar konsumen lebih mengetahui dan mengenal produk !ang akan
dibelin
dibelin!a
!a## salah
salah satun!
satun!aa !akni
!akni promo
promosi
si perikl
periklana
anan
n untuk
untuk produk
produk mobil
mobil merk 
merk 
nissan$ %ikalangan mas!arakat mobil merk nissan ini adalah kendaraan pribadi

1
!ang akan digunakan dalam berbagai akti&itas# maka dengan promosi periklanan
tersebut diharapkan pemasaran produk mobil merk nissan ini laku terjual dipasar 
dalam negeri$
Menurut 'lbert dan (ri&&in )200*+ pemasaran adalah suatu akti&itas #
serangkaian institusi dan proses men"iptakan# menghubungkan# menghadirkan
dan mena,arkan peningkatan !ang memberikan nilai kepada pelanggan# "lient#
 partners# dan mas!arakat luas$ Menurut otler dan .mstrong )200/+ # marketing
adalah suatu proses sosial dan manajerial !ang membuat individu dan kelompok 
memperoleh apa !ang mereka butuhkan dan inginkan le,at pen"iptaan dan
 pertukaran timbul balik produk dan nilai dengan orang lain$ Menurut
Pringgo,igdagda # Mul!adi dan ismina,ati )2012+ # men!atakan bah,a
strategi diartikan suatu "ara# teknik# taktik atau siasat !ang dilakukan seseorang
untuk men"apai tujuan !ang telah ditentukan$
Strategi pemasaran merupakan bagian integral dari strategi bisnis !ang
memberikan arah pada semua &ungsi manajemen suatu organisasi bisnis$%engan
adan!a strategi pemasaran maka implementasi program dalam men"apai tujuan
organisasi dapat dilakukan se"ara akti&# sadar dan rasional$ Strategi pemasaran
!ang e&ekti& memerlukan basis pengetahuan tentang konsumen$ Sedangkan
de&inisi pemasaran# menurut orld Marketing .sso"iation )M.+ # pemasaran
adalah sebuah disiplin bisnis strategis !ang mengarah pada proses pen"iptaan#
 pena,aran# dan perubahan merupakan bagian integral dari strategi bisnis !ang
memberikan arah pada semua &ungsi manajemen suatu organisasi bisnis$%engan
adan!a strategi pemasaran maka implementasi program dalam men"apai tujuan
organisasi dapat dilakukan se"ara akti&# sadar dan rasional$ Strategi pemasaran
!ang e&ekti& memerlukan basis pengetahuan tentang konsumen$ Sedangkan
de&inisi pemasaran# menurut orld Marketing .sso"iation )M.+ # pemasaran
adalah sebuah disiplin bisnis strategis !ang mengarah pada proses pen"iptaan#
 pena,aran# dan perubahan value dari suatu inisiator kepada stakeholdern!a $
ingkungan eksternal terbagi menjadi dua !aitu task environmental  dan
 so'ietal environmental # task environmental  terdiri dari elemen-elemen !ang se"ara
langsung mempengaruhi atau dipengaruhi oleh aktivitas utama organisasi seperti

2
 stake"older # pemerintah# pemasok# pesaing# konsumen# asosiasi perdagangan#
serikat pekerja# kelompok kepentingan khusus# serta komunitas lokal# task 
environmental la3im disebut sebagai lingkungan industri$ Sedangkan  so'ietal 
environmental   mengandung elemen-elemen !ang lebih umum !ang tidak se"ara
langsung mempengaruhi aktivitas organisasi dalam jangka pendek# elemen-
elemen tersebut adalah ekonomi# politik# sosial buda!a# teknologi serta hukum$
ingkungan internal menurut %avid )200/+ adalah aspek manajemen# pemasaran#
&inansial# produksi dan operasi# penelitian dan pengembangan serta sistem
in&ormasi komputer$ ingkungan internal bertujuan untuk mengidenti&ikasi bisnis
dilihat dari kekuatan serta kelemahan !ang dimiliki sehingga dapat di"ari
alternati& terbaik dalam men!iasati peluang dan an"aman !ang dihadapi
 perusahaan$
 4ilai pemasaran dapat dikelompokkan menjadi tiga# !aitu Merek# Pela!anan#
dan Proses$ Merek )brand# !aitu nilai !ang berkaitan dengan nama atau nilai
!ang dimiliki dan melekat pada suatu perusahaan$ Sebaikn!a perusahaan
senantiasa berusaha meningkatkan "ara mengelola ekuitas merekn!a (brand 
euity$
(lobalisasi memba,a konsekuensi tertentu dalam kehidupan manusia#
termasuk aktivitas bisnis$ Salah satu konsekuensi globalisasi dalam dunia bisnis
adalah ter"iptan!a pasar global$ %alam pasar global setiap negara akan bertarung
mena,arkan keunggulann!a$ 5ni adalah suatu &enomena !ang akan semakin
menampakkan proses pengintegrasian pasar barang# jasa# investasi# serta jaringan
dan organisasi berbasis ilmu pengetahuan )kno/ledge net/ork and 'ompeten'y of 
organisation+$ %i era globalisasi menuntut setiap pelaku ekonomi meningkatkan
kemampuan bersaing# baik dalam memproduksi# memasarkan# maupun
menerobos pasar# dalam suatu kerangka persaingan !ang sangat kompetiti&$
)Supri!atna$ % dan S!lvana$ .# 201/+$
Periklanan merupakan salah satu alat !ang paling umum digunakan
 perusahaan untuk mengarahkan komunikasi persuasi& pada pembeli sasaran dan
mas!arakat$ Periklanan pada dasarn!a adalah bagian dari kehidupan industri
modern$ ehidupan dunia modern saat ini sangat tergantung pada iklan$ Menurut

3
 M$ Su!anto )2006+ periklanan adalah penggunaan media bauran oleh penjual
untuk mengkomunikasikan in&ormasi persuasi& tentang produk# jasa atau pun
organisasi dan merupakan alat promosi !ang kuat $ Menurut Teren"e . Shimp
)2007+ # se"ara umum periklanan mempun!ai &ungsi komunikasi !ang paling
 penting bagi perusahaan bisnis dan organisasi lainn!a # !aitu 8
1$ 5n&orming )memberi in&ormasi+ membuat konsumen sadar a,are akan
merek-merek baru# serta mem&asilitasi pen"iptaan "itra merek !ang positi&$
2$ Persuading mempersuasi )membujuk+ pelanggan untuk men"oba produk 
atau jasa !ang diiklankan$
7$ eminding )mengingatkan+ iklan menjaga agar merek perusahaan
tetap segar dalam ingatan para konsumen$ Periklanan !ang e&ekti& juga
meningkatkan minat konsumen terhadap merek !ang sudah ada dan
 pembelian sebuah merek !ang mungkin tidak akan dipilihn!a$
/$ .dding 9alue adalah )memberikan nilai tambah+ Periklanan memberikan
nilai tambah pada merk dengan mempengaruhi persepsi konsumen$
Periklanan !ang e&ekti& men!ebabkan merek dipandang lebih elegan#
 berga!a# bergengsi# dan lebih unggul dari ta,aran pesaing$
:$ .sisting adalah )mendampingi+ Peran utama periklanan adalah sebagai
 pendamping !ang mem&asilitasi upa!a-upa!a lain dari perusahaan dalam
 proses komunikasi pemasaran$ Sebagai "ontoh# periklanan mungkin
digunakan sebagai alat komunikasi untuk melun"urkan promosi-promosi
 penjualan seperti kupon-kupon dan undian$Peran penting lainn!a dari
 periklanan adalah membantu per,akilan dari perusahaan$
umusan dalam penelitian ini adalah menentukan pengaruh terhadap bia!a
 promosi periklanan dengan penjualan atau tidak adan!a pengaruh bia!a
 promosi periklanan terhadap penjualan$

II. METODE PENELITIAN

.$ okasi Penelitian

4
 Penelitian kajian ini dilakukan di pasar jatinegara kota Jakarta# dengan
menggunakan data primer$ %ata primer adalah data !ang diperoleh melalui
,a,an"ara dan pen!ebaran kuisioner kepada pedagang dan kosumen di pasar 
grosir jatinegara kota Jakarta$ Maka diharapkan dari penelitian ini dapat
ditemukann!a seberapa besar pengaruh bia!a promosi periklanan terhadap
 penjualan produk !ang beredar dan dipasarkan di mas!arakat# serta dari promosi
 periklanan tersebut menimbulkan pengetahuan tentang produk side visor mobil
PT$ 45SS.4 untuk meningkatkan penjualan$

B$ Metode Pengambilan %ata

Teknik pengambilan "ontoh !ang digunakan dalam penelitian ini adalah
metode purposive sampling, !aitu pemilihan responden dilakukan se"ara sengaja$
Metode ini digunakan dengan dasar pertimbangan responden menguasai
 permasalahan dan "ukup me,akili aspirasi dari pihak-pihak !ang terkait !aitu
 para pedagang dan konsumen# Metode !ang digunakan dalam penelitian ini
adalah metode analisis regresi linear sederhana# dilakukan sebagai langkah
seberapa pentingn!a bia!a promosi terhadap pengaruh penjualan produk side
visor mobil PT$ 45SS.4 $
egresi linear sederhana ini dipergunakan untuk meramalkan )jualan+ sebuah
variabel terikat );+ dengan menggunakan satu variabel bebas )<+$ 9ariabel bebas
!ang dipilih adalah !ang mempun!ai hubungan )korelasi+ dengan variabel terikat$
Untuk mengetahui bah,a variabel bebas )<+ !ang dipilih mempun!ai korelasi
dengan variabel terikat );+ dapat digunakan analisis korelasi$ )4a&arin$ M# 2006+$
umus regresi sederhana !ang dapat dipergunakan sebagai berikut 8
; = a > b<
eterangan 8
< = 9ariabel independen )bia!a promosi periklanan+
; = 9ariabel dependen )nilai !ang diprediksikan?volume penjualan+
a = onstanta
 b = oe&isien regresi )nilai peningkatan ataupun penurunan+
n = Jumlah data !ang dianalisis

5
 Tabel Tabulasi %ata Penelitian

No Biaya Promosi Volum P!"uala!

1 12#000 :#000
2 17#:00 2#/70
7 12#6:0 0#@:0
/ 12#00 1#700
: 1/#@:0 :#@2:
 1:#200 #7:/
6 1:#6:0 :#20
@ 1#@00 @#6*@
* 1@#/:0 60#/60
10 16#*00 :#200
11 1@#2:0 @#000
12 1#/@0 /#200
17 16#:00 :#700
1/ 1*#:0 *#:2
1: 1*#000 @#6:0
1 20#/:0 60#2:
16 22#:0 62#7:1
1@ 21#/00 60#2@6
1* 22#*00 67#:/
20 27#:00 6:#/2

III.HASIL DAN PEMBAHASAN

.$ Aasil perhitungan metode analisis regresi linear sederhana dengan
mengunakan SPSS# Sebagai berikut 8

oeffi'ientsa

Standardi3ed
Unstandartdi3ed
oe&&i"ients
oe&&i"ients
Model B Std$ 'ror Beta T Sig$
1$ )onstant+ -2@6/$6 /22*$2/@ -$@01 $000
Bia!a Promosi $*1 $07 $*77 10$*@7 $000
Tabel 1$ Tabel Aasil .nalisis egresi inear Sederhana$

6
%ependen 9ariabel 8 9olume penjualan

ase/ise Diagnosti'sa

9olume Predi"ted
ase 4umber Std$ esidual esidual
Penjualan Penjualan
1 1$:6 12000$00 **::$0/6/ 20//$*:2
2 -$*/ 17:00$00 1//00$*01 -*00$*00
7 -$/70 126:0$00 1770@$/:1 -::@$/:1/
/ -$6@ 1200$00 171*$:*2 -101*$:*
: -1$/7 1/@:0$00 16/@$2@7 -1@*@$2@
 -1$/6: 1:200$00 1611/$0/6 -1*1/$0:
6 -$/@ 1:6:0$00 17:6$2* -06$2*2
@ -1$:/: 1@00$00 1@@07$@@ -2007$@*
* -1$1/ 1@/:0$00 1**:*$*/ -1:0*$*:
10 1$221 16*00$00 171$1// 1:@7$@:2
11 -$002 1@2:0$00 1@2:2$170 -2007$@*
12 $:* 1/@0$00 1:2/$620 @::$26@*
17 $@:* 16:00$00 171$1// 111/$617*
1/ $16 1*:0$00 1*772$177 226$@@
1: $166 1*000$00 1@660$*6 22*$7026
1 $/*2 20/:0$00 1*@11$*@1 7@$01@*
16 1$061 22:0$00 2120$:17 17@*$/@
1@ 1$206 21/00$00 1*@77$/1: 1:$:@/@
1* $16 22*00$00 220**$210 @00$6@**
20 -0$2@ 27:00$00 27:7:$*@@ -7:$*@@2
Tabel 2$ Tabel Aasil .nalisis egresi inear Sederhana$
%ependen 9ariabel 8 9olume Penjualan

B$ Pembahasan
Uji ini digunakan untuk mengetahui apakah variabel independen )<+
 berpengaruh se"ara signi&ikan terhadap variabel dependen );+$ Signi&ikan berarti
 pengaruh !ang terjadi dapat digeneralisasikan$

Persamaan regresin!a sebagai berikut8

; = a > b<
; = -2@6/#6 > 0#*1<
.ngka-angka ini dapat diartikan sebagai berikut8

7
- onstanta sebesar -2@6/#6 artin!a jika bia!a promosi )<+ nilain!a adalah 0#
maka volume penjulan );+ nilain!a negati& !aitu sebesar -2@6/#6$
- oe&isien regresi variabel harga )<+ sebesar 0#*1 artin!a jika harga mengalami
kenaikan p$1# maka volume penjualan );+ akan mengalami peningkatan sebesar 
p$0#*1$ oe&isien bernilai positi& artin!a terjadi hubungan positi& antara harga
dengan volume penjualan# semakin naik harga maka semakin meningkatkan
volume penjualan$
 4ilai volume penjualan !ang diprediksi );+ dapat dilihat pada tabel ase/ise
 Diagnosti's  )kolom  *redi'ted alue+$ Sedangkan  esidual  )unstandardi3ed 
residual + adalah selisih antara 9olume Penjualan dengan *redi'ted alue# dan Std.
 esidual  ) standardi3ed residual + adalah nilai residual   !ang telah terstandarisasi
)nilai semakin mendekati 0 maka model regresi semakin baik dalam melakukan
 prediksi# sebalikn!a semakin menjauhi 0 atau lebih dari 1 atau -1 maka semakin
tidak baik model regresi dalam melakukan prediksi+$
Uji oe&isien egresi Sederhana )Uji t+$ Uji ini digunakan untuk mengetahui
apakah variabel independen )<+ berpengaruh se"ara signi&ikan terhadap variabel
dependen );+$ Signi&ikan berarti pengaruh !ang terjadi dapat berlaku untuk dapat
digeneralisasikan$
%ari hasil analisis regresi di atas dapat diketahui nilai t hitung seperti pada
tabel 2$ angkah-langkah pengujian sebagai berikut8
1$ Menentukan Aipotesis$
Ao 8 .da pengaruh se"ara signi&ikan antara bia!a promosi dengan volume
 penjualan$
Aa 8 Tidak ada pengaruh se"ara signi&ikan antara bia!a promosi dengan volume
 penjualan$
2$ Menentukan tingkat signi&ikansi$
Tingkat signi&ikansi menggunakan# C = :D )signi&ikansi :D atau 0#0: adalah
ukuran standar !ang sering digunakan dalam penelitian+
7$ Menentukan t hitung$
Berdasarkan tabel diperoleh t hitung sebesar 10#*@7
/$ Menentukan t tabel$

8
 Tabel distribusi t di"ari pada# C = :D 8 2 = 2#:D )uji 2 sisi+ dengan derajat
kebebasan )d&+ n-k-1 atau 20-2-1 = 16 )n adalah jumlah analisis data dan k 
adalah jumlah variabel independen+$ %engan pengujian 2 sisi )signi&ikansi =
0#02:+ hasil diperoleh untuk t tabel sebesar 2#110 atau dapat di"ari di  i'rosoft 
5ffi'e E6'el  dengan "ara pada 'ell  kosong ketik =tinv)0$0:#16+ lalu enter$
:$ riteria Pengujian$
Ao diterima jika Et tabel F t hitung F t tabel$
Ao ditolak jika Et hitung F -t tabel atau t hitung G t tabel$
$ Membandingkan t hitung dengan t tabel$
 4ilai t hitung G t tabel )10#*@7 G 2#110+ maka Ao ditolak$

IV. PENUTUP
.$ esimpulan
%ari hasil penelitian ini dapat disimpulkan bah,a bia!a promosi periklanan
sangat berpengaruh terhadap volume penjualan produk side visor mobil PT$
 45SS.4 $ .ntara bia!a promosi periklanan dengan volume penjualan produk side
visor mobil PT$ 45SS.4 !ang diberikan sesuai kepada konsumen# ken!ataan
dengan harapan konsumen# hal ini ditandakan dengan nilai t hitung G t tabel
)10#*@7 G 2#110+ maka Ao ditolak# artin!a bah,a ada pengaruh se"ara signi&ikan
antara bia!a promosi dengan volume penjualan$
Metode !ang digunakan dalam penelitian ini adalah metode analisis regresi
linear sederhana$ %ikalangan mas!arakat makanan agar-agar ini adalah makanan
sajian pembuka atau pelengkap# maka pengaruh dari segi promosi periklanan
terhadap penjualan sangat besar# maka dengan promosi periklanan tersebut
diharapkan pemasaran produk side visor mobil PT$ 45SS.4 laku terjual dipasar 
dalam negeri$ Metode !ang digunakan dalam penelitian ini adalah metode analisis
regresi linear sederhana# dilakukan sebagai langkah seberapa pentingn!a bia!a
 promosi terhadap pengaruh penjualan produk side visor mobil PT$ 45SS.4 $

B$ S..4

9
 Berdasarkan hasil penelitian didapatkan kesimpulan !akni ada beberapa hal
!ang diperbaiki atau ditingkatkan oleh PT$ 45SS.4 !aitu8
a+ onsep ide promosi periklanan haruslah mengikuti perkembangan jaman#
aplikati& dan mudah dimengerti oleh mas!arakat luas$
 b+ Memberikan in&ormasi produk !ang benar dan jelas kepada konsumen$
"+ Perlu dipertahankan dan dikembangkan mutu produk side visor PT$ 45SS.4#
 pengembangan pemasaran harus lebih meningkatkan promosi adalah strategi
 penjualan produk$

DA#TAR PUSTAKA

%avid# H$ # 200/$ Manajemen Strategis$ )Terjemahan+$ PT$ 5ndeks# Jakarta$

Jones# 200*$ 5klan Manajemen Strategis dan ebijakan Perusahaan$ 'rlangga$
Jakarta$
M$ Su!anto$ 2006 $ Periklanan Manajemen Strategis # PT$ 'rlangga# Jakarta
'lbert dan (&i&&in$ 200* $ Pemasaran $ )Terjemahan+$ PT$ 'rlangga# Jakarta
Teren"e .$ Shimp$ 2007$ Periklanan $ )Terjemahan+$ PT 5ndeks# Jakarta
otler$ P# 200/ $ Manajemen Pemasaran# .nalisis# Peren"anaan dan ontrol
)Terjemahan+ PT$ Prenhallindo$ Jakarta$
Pringgo,igdada$ 2012$ Manajemen Strategi $ PT$ 'rlangga# Jakarta
 4a&arin$ M# 2006$ Penganggaran$ Universitas Terbuka$ Jakarta$
Supri!atna$ % dan S!lvana$ .# 201/$ Manajemen$ Universitas Terbuka$ Jakarta$

10