P E N G A R U H P E N J U A L A N S I D E V I S O R M O B I L PT.

NISSAN T E R H A D A P BIAYA P R O M OS I
PERIKLANAN

Program Studi Manajemen

Universitas Terbuka-UPBJJ
Bogor 
 ABSTRAK 

 Era globalisasi menuntut setiap pelaku ekonomi meningkatkan kemampuan

bersaing, baik dalam memproduksi, memasarkan, maupun menerobos pasar,
dalam suatu kerangka persaingan yang sangat kompetitif. (Supriyatna. D
dan Sylvana. A, 2014. !idak ada perusa"aan yang ingin ma#u dan
memenangkan kompetisi bisnis tanpa mengandalkan iklan. Demikian penting
peran iklan dalam bisnis modern se"ingga sala" satu bentuk promosi
perusa"aan terletak pada
 seberapa besar dana yang dialokasikan untuk iklan tersebut. Di samping itu,
iklan merupakan upaya menginformasikan pemasaran suatu produk dari
sebua"
 perusa"aan. $eberadaannya meng"ubungkan perusa"aan dengan masyarakat,
k"ususnya para konsumen. %klan merupakan bagian dari pemasaran suatu
produk 
 , adanya informing, persuadin, reminding dalam iklan membuat konsumen
sadar akan merek & merek baru, mempersuasi pelanggan untuk men'oba produk
dan
 #asa yang diiklankan dan men#aga agar merek perusa"aan tetap segar dalam
ingatan konsumen . (ones, 200).  *erkembangan kema#uan teknologi di
era
 globalisasi pada ta"un 201+ ini adala" merupakan suatu peran penting bagi
 pelaku usa"a bisnis untuk mempromosikan produknya kepada #asa periklanan
melalui media 'etak m a u p u n elektronik, agar konsumen lebi" mengeta"ui
dan mengenal produk yang akan dibelinya, sala" satunya yakni promosi
periklanan untuk pen#ualan mobil merk issan, agar dapat dikenal ole"
I. masyarakat
P E N D A H U Lluas
U A Ndi
 pasar dalam negeri.
Perkembangan kemajuan teknologi di era globalisasi pada tahun 201 ini
 $ata kun'i - pengaru", pen#ualan , biaya promosi, periklanan
adalah merupakan suatu peran penting bagi pelaku usaha bisnis untuk mempromosikan
produkn!a kepada jasa periklanan melalui media "etak maupun elektronik#
agar konsumen lebih mengetahui dan mengenal produk !ang akan dibelin!
a# salah satun!a !akni promosi periklanan untuk produk mobil merk nissan$
%ikalangan mas!arakat mobil merk nissan ini adalah kendaraan pribadi

1
!ang akan digunakan dalam berbagai akti&itas# maka dengan promosi
periklanan tersebut diharapkan pemasaran produk mobil merk nissan ini laku
terjual dipasar dalam negeri$

Menurut 'lbert dan (ri&&in )200*+ pemasaran adalah suatu akti&itas #

serangkaian institusi dan proses men"iptakan# menghubungkan# menghadirkan
dan mena,arkan peningkatan !ang memberikan nilai kepada pelanggan#
"lient#
 partners# dan mas!arakat luas$ Menurut otler dan .mstrong )200/+ #
marketing adalah suatu proses sosial dan manajerial !ang membuat individu
dan kelompok memperoleh apa !ang mereka butuhkan dan inginkan le,at pen"iptaan
dan
 pertukaran timbul balik produk dan nilai dengan orang lain$ Menurut
Pringgo,igdagda # Mul!adi dan ismina,ati )2012+ # men!atakan bah,a
strategi diartikan suatu "ara# teknik# taktik atau siasat !ang dilakukan
seseorang untuk men"apai tujuan !ang telah ditentukan$
Strategi pemasaran merupakan bagian integral dari strategi bisnis !ang
memberikan arah pada semua &ungsi manajemen suatu organisasi bisnis$
%engan adan!a strategi pemasaran m a k a implementasi program dalam
men"apai tujuan organisasi dapat dilakukan se"ara akti&# sadar dan
rasional$ Strategi pemasaran
!ang e&ekti& memerlukan basis pengetahuan tentang konsumen$ Sedangkan
de&inisi pemasaran# menurut orld Marketing .sso"iation )M.+ #
pemasaran adalah sebuah disiplin bisnis strategis !ang mengarah pada
proses pen"iptaan#
 pena,aran# dan perubahan merupakan bagian integral dari strategi bisnis !ang
memberikan arah pada semua &ungsi manajemen suatu organisasi bisnis$
%engan adan!a strategi pemasaran m a k a implementasi program dalam
men"apai tujuan organisasi dapat dilakukan se"ara akti&# sadar dan
rasional$ Strategi pemasaran

!ang e&ekti& memerlukan basis pengetahuan tentang konsumen$ Sedangkan

de&inisi pemasaran# menurut orld Marketing .sso"iation )M.+ #
pemasaran adalah sebuah disiplin bisnis strategis !ang mengarah pada
proses pen"iptaan# 2

 pena,aran# dan perubahan value dari suatu inisiator kepada stakeholdern!a $

ingkungan eksternal terbagi menjadi dua !aitu task environmental  dan
 so'ietal environmental#  task environmental terdiri dari elemen-elemen !ang
 stake"older#  pemerintah# pemasok# pesaing# konsumen# asosiasi perdagangan#
serikat pekerja# kelompok kepentingan khusus# serta komunitas lokal# task environmental
la3im disebut sebagai lingkungan industri$ Sedangkan
 so'ietal environmental mengandung elemen-elemen !ang lebih u m u m !ang
tidak se"ara langsung mempengaruhi aktivitas organisasi dalam jangka
pendek# elemen- elemen tersebut adalah ekonomi# politik# sosial buda!a#
teknologi serta hukum$
ingkungan internal menurut %avid )200/+ adalah aspek manajemen#
pemasaran# &inansial# produksi dan operasi# penelitian dan pengembangan
serta sistem in&ormasi komputer$ ingkungan internal bertujuan untuk
mengidenti&ikasi bisnis dilihat dari kekuatan serta kelemahan !ang dimiliki
sehingga dapat di"ari alternati& terbaik dalam men!iasati peluang dan
an"aman !ang dihadapi
 perusahaan$
 4ilai pemasaran dapat dikelompokkan menjadi tiga# !aitu Merek# Pela!
anan# dan Proses$ M e re k )brand# !aitu nilai !ang berkaitan dengan n a m a
atau nilai

!ang dimiliki dan melekat pada suatu perusahaan$ Sebaikn!a perusahaan

senantiasa berusaha meningkatkan "ara mengelola ekuitas merekn!a
(brand euity$
(lobalisasi m e m b a , a konsekuensi tertentu dalam kehidupan manusia#
termasuk aktivitas bisnis$ Salah satu konsekuensi globalisasi dalam dunia
bisnis adalah ter"iptan!a pasar global$ %alam pasar global setiap negara akan
bertarung mena,arkan keunggulann!a$ 5ni adalah suatu &enomena !ang akan
semakin menampakkan proses pengintegrasian pasar barang# jasa# investasi#
serta jaringan dan organisasi berbasis ilmu pengetahuan )kno/ledge net/ork
and 'ompeten'y of 
organisation+$ %i era globalisasi menuntut setiap pelaku ekonomi
meningkatkan k e ma mp u a n bersaing# baik dalam memproduksi#
memasarkan# ma u pu n
menerobos pasar# dalam suatu kerangka persaingan !ang sangat
kompetiti&$
)Supri!atna$ % dan S!lvana$ .# 201/+$
3
Periklanan merupakan salah satu alat !ang paling u m u m digunakan
 perusahaan untuk mengarahkan komunikasi persuasi& pada pembeli sasaran
dan mas!arakat$ Periklanan pada dasarn!a adalah bagian dari kehidupan
industri modern$ ehidupan dunia modern saat ini sangat tergantung pada
 M $ Su!anto )2006+ periklanan adalah penggunaan media bauran oleh penjual
untuk mengkomunikasikan in&ormasi persuasi& tentang produk# jasa atau pun
organisasi dan merupakan alat promosi !ang kuat $ Menurut Teren"e .
Shimp
)2007+ # se"ara u m u m periklanan mempun!ai &ungsi komunikasi !ang
paling
 penting bagi perusahaan bisnis dan organisasi lainn!a # !aitu 8
1$ 5n&orming )memberi in&ormasi+ membuat konsumen sadar a,are akan
merek-merek baru# serta mem&asilitasi pen"iptaan "itra merek !ang
positi&$
2$ Persuading mempersuasi )membujuk+ pelanggan untuk men"oba produk atau
jasa !ang diiklankan$
7$ eminding )mengingatkan+ iklan menjaga agar merek perusahaan
tetap segar dalam ingatan para konsumen$ Periklanan !ang e&ekti&
juga meningkatkan minat konsumen terhadap merek !ang sudah ada
dan
 pembelian sebuah merek !ang mungkin tidak akan dipilihn!a$

/$ .dding 9alue adalah )memberikan nilai tambah+ Periklanan

memberikan nilai tambah pada merk dengan mempengaruhi persepsi
konsumen$ Periklanan !ang e&ekti& men!ebabkan merek dipandang
lebih elegan#
 berga!a# bergengsi# dan lebih unggul dari ta,aran pesaing$
:$ .sisting adalah )mendampingi+ Peran utama periklanan adalah
sebagai
 pendamping !ang mem&asilitasi upa!a-upa!a lain dari perusahaan dalam
 proses komunikasi pemasaran$ Sebagai "ontoh# periklanan mungkin
digunakan sebagai alat komunikasi untuk melun"urkan promosi-
promosi
 penjualan seperti kupon-kupon dan undian$Peran penting lainn!a dari
II. M E T O D E P E N E L I T I A N
 periklanan adalah membantu per,akilan dari perusahaan$
.$ okasi Penelitian
umusan dalam penelitian ini adalah menentukan pengaruh terhadap
bia!a
 promosi periklanan dengan penjualan atau tidak adan!a pengaruh
bia!a
4
 promosi periklanan terhadap penjualan$
 Penelitian kajian ini dilakukan di pasar jatinegara kota Jakarta# dengan
menggunakan data primer$ %ata primer adalah data !ang diperoleh melalui
,a,an"ara dan pen!ebaran kuisioner kepada pedagang dan kosumen di
pasar grosir jatinegara kota Jakarta$ M a k a diharapkan dari penelitian ini dapat
ditemukann!a seberapa besar pengaruh bia!a promosi periklanan terhadap
 penjualan produk !ang beredar dan dipasarkan di mas!arakat# serta dari
promosi
 periklanan tersebut menimbulkan pengetahuan tentang produk side visor mobil
PT$ 4 5 S S . 4 untuk meningkatkan penjualan$

B$ Metode Pengambilan %ata

Teknik pengambilan "ontoh !ang digunakan dalam penelitian ini adalah
metode purposive sampling, !aitu pemilihan responden dilakukan se"ara
sengaja$ Metode ini digunakan dengan dasar pertimbangan responden
menguasai
 permasalahan dan "ukup me,akili aspirasi dari pihak-pihak !ang terkait !
aitu
 para pedagang dan konsumen# Metode !ang digunakan dalam penelitian ini
adalah metode analisis regresi linear sederhana# dilakukan sebagai langkah
seberapa pentingn!a bia!a promosi terhadap pengaruh penjualan produk side
visor mobil PT$ 4 5 S S . 4 $
egresi linear sederhana ini dipergunakan untuk meramalkan )jualan+
sebuah variabel terikat );+ dengan menggunakan satu variabel bebas )<+$
9ariabel bebas
!ang dipilih adalah !ang mempun!ai hubungan )korelasi+ dengan variabel
terikat$ Untuk mengetahui bah,a variabel bebas )<+ !ang dipilih mempun!
ai korelasi dengan variabel terikat );+ dapat digunakan analisis korelasi$ )
4a&arin$ M # 2006+$
umus regresi sederhana !ang dapat dipergunakan sebagai berikut 8
; = a > b<
eterangan 8
< = 9ariabel independen )bia!a promosi periklanan+
; = 9ariabel dependen )nilai !ang diprediksikan?volume
penjualan+ a = onstanta 5

 b = oe&isien regresi )nilai peningkatan ataupun

penurunan+ n = Jumlah data !ang dianalisis
 Tabel Tabulasi %ata
Penelitian
No Biaya P romosi Volum P
!"uala!
1 12#000 :#000
2 17#:00 2#/70
7 12#6:0 0#@:0
/ 12#00 1#700
: 1/#@:0 :#@2:
 1:#200 #7:/
6 1:#6:0 :#20
@ 1#@00 @#6*@
* 1@#/:0 60#/60
10 16#*00 :#200
11 1@#2:0 @#000
12 1#/@0 /#200
17 16#:00 :#700
1/ 1*#:0 *#:2
1: 1*#000 @#6:0
1 20#/:0 60#2:
16 22#:0 62#7:1
1@ 21#/00 60#2@6
1* 22#*00 67#:/
20 27#:00 6:#/2

III.HASIL D A N P E M B A H A S A N
.$ Aasil perhitungan metode analisis regresi linear sederhana
dengan
mengunakan SPSS# Sebagai berikut 8

oeffi'ientsa
Standardi3ed
Unstandartdi3ed
oe&&i"ient
oe&&i"ient s
Model Bs Std$ ' ror Beta T Sig$
1$ )onstant+ -2@6/$6 /22*$2/@ -$@01 $000
Bia!a P romosi $*1 $07 $*77 10$*@7 $000
Tabel 1$ Tabel Aasil .nalisis egresi inear
Sederhana$

6
%ependen 9ariabel 8 9olume penjualan

ase/ise Diagnosti'sa

9olume Predi"ted
ase Std$ esidua
4umber esidual P enjuala l
1 1$:6 n 12000$00 P**::$0/6/
enjuala 20//$*:2
2 -$*/ 17:00$00 n1//00$*01 -*00$*00
7 -$/70 126:0$00 1770@$/:1 -::@$/:1/
/ -$6@ 1200$00 171*$:*2 -101*$:*
: -1$/7 1/@:0$00 16/@$2@7 -1@*@$2@
 -1$/6: 1:200$00 1611/$0/6 -1*1/$0:
6 -$/@ 1:6:0$00 17:6$2* -06$2*2
@ -1$:/: 1@00$00 1@@07$@@ -2007$@*
* -1$1/ 1@/:0$00 1**:*$*/ -1:0*$*:
10 1$221 16*00$00 171$1// 1:@7$@:2
11 -$002 1@2:0$00 1@2:2$170 -2007$@*
12 $:* 1/@0$00 1:2/$620 @::$26@*
17 $@:* 16:00$00 171$1// 111/$617*
1/ $16 1*:0$00 1*772$177 226$@@
1: $166 1*000$00 1@660$*6 22*$7026
1 $/*2 20/:0$00 1*@11$*@1 7@$01@*
16 1$061 22:0$00 2120$:17 17@*$/@
1@ 1$206 21/00$00 1*@77$/1: 1:$:@/@
1* $16 22*00$00 220**$210 @00$6@**
20 -0$2@ 27:00$00 27:7:$*@@ -7:$*@@2
Tabel 2$ Tabel Aasil .nalisis egresi inear
Sederhana$
%ependen 9ariabel 8 9olume Penjualan

B$ Pembahasan
Uji ini digunakan untuk mengetahui apakah variabel independen )<+
 berpengaruh se"ara signi&ikan terhadap variabel dependen );+$ Signi&ikan
berarti

 pengaruh !ang terjadi dapat

digeneralisasikan$ Persamaan regresin!a

sebagai berikut8
; = a > b<
; = -2@6/#6 > 0#*1<
.ngka-angka ini dapat diartikan sebagai
berikut8

7
- onstanta sebesar -2@6/#6 artin!a jika bia!a promosi )<+ nilain!a
adalah 0# maka volume penjulan );+ nilain!a negati& !aitu sebesar -2@6/#6$
- oe&isien regresi variabel harga )<+ sebesar 0#*1 artin!a jika harga
mengalami kenaikan p$1# maka volume penjualan );+ akan mengalami
peningkatan sebesar 
p$0#*1$ oe&isien bernilai positi& artin!a terjadi hubungan positi& antara
harga dengan volume penjualan# semakin naik harga m a ka semakin
meningkatkan volume penjualan$
 4ilai volume penjualan !ang diprediksi );+ dapat dilihat pada tabel
ase/ise
 Diagnosti's  )kolom  *redi'ted alue+$ Sedangkan  esidual  )unstandardi3ed residual+ 
adalah selisih antara 9olume Penjualan dengan *redi'ted alue# dan Std.
 esidual  ) standardi3ed residual+  adalah nilai residual !ang telah
terstandarisasi
)nilai semakin mendekati 0 m a k a model regresi semakin baik dalam
melakukan
 prediksi# sebalikn!a semakin menjauhi 0 atau lebih dari 1 atau -1 maka
semakin tidak baik model regresi dalam melakukan prediksi+$
Uji oe&isien egresi Sederhana )Uji t+$ Uji ini digunakan untuk
mengetahui apakah variabel independen )<+ berpengaruh se"ara signi&ikan
terhadap variabel dependen );+$ Signi&ikan berarti pengaruh !ang terjadi
dapat berlaku untuk dapat digeneralisasikan$
%ari hasil analisis regresi di atas dapat diketahui nilai t hitung seperti
pada tabel 2$ angkah-langkah pengujian sebagai berikut8
1$ Menentukan Aipotesis$
A o 8 . d a pengaruh se"ara signi&ikan antara bia!a promosi dengan
volume
 penjualan$
Aa 8 Tidak ada pengaruh se"ara signi&ikan antara bia!a promosi dengan
volume
 penjualan$
2$ Menentukan tingkat signi&ikansi$
Tingkat signi&ikansi menggunakan# C = : D )signi&ikansi : D atau 0#0:
adalah ukuran standar !ang sering digunakan dalam penelitian+
7$ Menentukan t hitung$ 8

Berdasarkan tabel diperoleh t hitung sebesar 10#*@7

/$ Menentukan t tabel$
 Tabel distribusi t di"ari pada# C = : D 8 2 = 2#:D )uji 2 sisi+ dengan
derajat kebebasan )d&+ n-k-1 atau 20-2-1 = 16 )n adalah jumlah analisis
data dan k adalah jumlah variabel independen+$ %engan pengujian 2 sisi )
signi&ikansi = 0#02:+ hasil diperoleh untuk t tabel sebesar 2#110 atau dapat
di"ari di  i'rosoft 5ffi'e E6'el dengan "ara pada 'ell kosong ketik
=tinv)0$0:#16+ lalu enter$
:$ riteria Pengujian$
A o diterima jika Et tabel F t hitung F t tabel$
A o ditolak jika Et hitung F -t tabel atau t hitung G t tabel$
$ Membandingkan t hitung dengan t tabel$
 4ilai t hitung G t tabel )10#*@7 G 2#110+ maka A o ditolak$

I V. P E NU T U P
.$ esimpulan

%ari hasil penelitian ini dapat disimpulkan bah,a bia!a promosi

periklanan sangat berpengaruh terhadap volume penjualan produk side visor
mobil PT$
  4 5 S S . 4 $ .ntara bia!a promosi periklanan dengan volume penjualan produk
side visor mobil PT$ 4 5 S S . 4 !ang diberikan sesuai kepada konsumen#
ken!ataan dengan harapan konsumen# hal ini ditandakan dengan nilai t
hitung G t tabel
)10#*@7 G 2#110+ maka A o ditolak# artin!a bah,a ada pengaruh se"ara
signi&ikan antara bia!a promosi dengan volume penjualan$
Metode !ang digunakan dalam penelitian ini adalah metode analisis
regresi linear sederhana$ %ikalangan mas!arakat makanan agar-agar ini
adalah makanan sajian p em b uk a atau pelengkap# m a k a pengaruh dari segi
promosi periklanan
terhadap penjualan sangat besar# m a ka dengan promosi periklanan
tersebut diharapkan pemasaran produk side visor mobil PT$ 4 5 S S . 4 laku
terjual dipasar 
dalam negeri$ Metode !ang digunakan dalam penelitian ini adalah metode
analisis regresi linear sederhana# dilakukan sebagai langkah seberapa
pentingn!a bia!a
 promosi terhadap pengaruh penjualan
9 produk side visor mobil PT$
45SS.4 $

B$ S .  . 4
 Berdasarkan hasil penelitian didapatkan kesimpulan !akni ada beberapa
hal
!ang diperbaiki atau ditingkatkan oleh PT$ 4 5 S S . 4 !aitu8
a+ onsep ide promosi periklanan haruslah mengikuti perkembangan
jaman# aplikati& dan mu d ah dimengerti oleh mas!arakat luas$
 b+ Memberikan in&ormasi produk !ang benar dan jelas kepada konsumen$
"+ Perlu dipertahankan dan dikembangkan mutu produk side visor PT$
45 SS . 4#
 pengembangan pemasaran harus lebih meningkatkan promosi adalah strategi
 penjualan produk$

DA#TAR PUSTAKA

%avid# H$ # 200/$ Manajemen Strategis$ )Terjemahan+$ PT$ 5ndeks# Jakarta$

Jones# 200*$ 5klan Manajemen Strategis dan ebijakan Perusahaan$ 'rlangga$
Jakarta$
M $ Su!anto$ 2006 $ Periklanan Manajemen Strategis # PT$ 'rlangga#
Jakarta 'lbert dan (&i&&in$ 200* $ Pemasaran $ )Terjemahan+$ PT$
'rlangga# Jakarta Teren"e .$ Shimp$ 2007$ Periklanan $ )Terjemahan+$
P T 5ndeks# Jakarta
otler$ P# 200/ $ Manajemen Pemasaran# .nalisis# Peren"anaan dan
ontrol
)Terjemahan+ PT$ Prenhallindo$ Jakarta$
Pringgo,igdada$ 2012$ Manajemen Strategi $ PT$ 'rlangga# Jakarta
 4a&arin$ M # 2006$ Penganggaran$ Universitas Terbuka$ Jakarta$
Supri!atna$ % dan S!lvana$ .# 201/$ Manajemen$ Universitas Terbuka$
Jakarta$

10