UJIAN AKHIR MANAJEMEN PEMASARAN

MAGISTER MANAJEMEN – UNIVERSITAS BANDAR LAMPUNG

DOSEN : Dr. Tina M. Virgawenda, SE, MBA
Tanggal : 30 Mei 2020

SOFYAN SAURI
191168037

1. Pemerintah saat ini mengeluarkan kebijakan pada setiap orang untuk belajar dari
rumah, bekerja dari rumah, dan ibadah di rumah guna mengurangi pengurangan
penyebaran Covid-19. Teams merupakan platform komunikasi dan kolaborasi yang
menggabungkan obrolan di tempat kerja, pertemuan video (video meeting),
penyimpanan dan kolaborasi file, serta integrasi aplikasi yang terintegrasi dengan
paket produktivitas kantor berlangganan Office 365 perusahaan dan fitur ekstensi
yang dapat diintegrasikan dengan produk non-Microsoft. Dengan platform
tersebut, perusahaan-perusahaan di Indonesia akan memperoleh penyimpanan file
online, fitur berbagi dokumen, fitur menulis bersama (co-authoring), chat, rapat
online, serta integrasi dengan aplikasi.
a. Menurut Anda, apakah produsen Teams memerlukan saluran distribusi untuk
memasarkan produknya? Jelaskan!
b. Menurut Anda, bagaimana sistem distibusi yang telah anda pelajari dapat
membantu pemasar memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen akan
teknologi baru tersebut? Jelaskan!

JAWABAN:
a. Menurut saya, Teams tentunya perlu memiliki saluran ditribusi untuk
memasarkan produknya. Alasannya adalah sebaik apapun perusahaan jika
masih ada kompetitor dan kondisinya belum bias mendominasi kompetitor
lainnya maka peranan saluran distribusi menjadi sangat penting sebab dengan
adanya saluran distribusi dapat memperluas pangsa pasar atau bias
menjangkau calon konsumen yang lebih luas.
 b. Berdasarkan hasil pemaparan, pengkajian teori, dan hasil diskusi yang
dilakukan sebelumnya. Diketehui bahwa system distribusi memililki peranan
yang sangat penting untuk membantu praktek dalam pemasaran. Dan terkait
teknologi baru tersebut dalam kondisi pandemic covid19 ini, maka tentunya
pemanfaatan serta peluang teknologi untuk turut masuk dalam industry
teknologi Informasi sangat lah besar, hal ini karena penggunaan aplikasi
semodel tersebut dapat digunakan sebagai salah satu solusi untuk mengatasi
produktivitas di tengah wabah yang dialami sekarang-sekarang ini. Sehingga
untuk mencapai tujuan tersebut penggunaan system distribusi menjadi kunci
untuk mengenalkan produk tersebut kepada calon konsumen. Sebab menurut
data yang saya peroleh, aplikasi Teams bukan satu-satunya aplikasi yang
memiliki layanan seperti yang disebutkan diatas.

2. Rumor tentang iPhone "murah" versi terbaru sudah lama beredar di dunia maya.
iPhone ini sempat dikabarkan akan dirilis pada akhir April lau. iPhone ini akan
ditandai dengan pembukaan sesi pre-order. Soal penamaannya sama dengan
iPhone SE pertama yang dirilis pada tahun 2016. Perbedaannya, iPhone SE terbaru
ini dibekali dengan hardware dan software yang lebih mutakhir dari pendahulunya.
iPhone SE terbaru ini diprediksi akan menjadi buruan para pengguna iPhone 6 dan
iPhone 6S. Kedua model iPhone tersebut memang kemungkinan tidak akan banyak
mendapatkan pembaruan software dan akan ada tiga varian warna iPhone SE baru
yakni putih, hitam, dan merah.
a. Apabila iPhone terbaru tersebut tersedia di pasaran, menurut anda apakah harga
mempengaruhi motivasi konsumen untuk membelinya?
b. Berdasarkan strategi penetapan harga yang telah anda pelajari, jelaskan strategi
penetapan harga yang paling tepat yang dapat dilakukan oleh produsen agar
iPhone terbaru tersebut laku di pasaran!

JAWABAN:
a. Manurut saya, penetapan harga sangat mempengaruhi motivasi konsumen
untuk membelinya. Apalagi jika kasusnya terjadi di Indonesia yang notabene
penduduknya berada di golongan menengah kebawah, secara umum maka
 saya berani mengambil pendapat bahwa kriteria untuk warga negara Indonesia
dalam membeli HP adalah tentang Harga sedangkan kriteria selanjutnya
tentang spesifikasi dan kualitas baterai. Sedangkan untuk perihal harga yang
“Murah” tentang Iphone SE tersebut bersifat ralatif atau memang seprti itu
jika dibekali dengan sfesifikasi yang sepadan. Dan hal itu bisa dibandingkan
dengan harga dan spesifikasi dengan harga dan spesifikasi yang berada
dikelasnya.
b. Menurut saya, strategi yang cocok dalam penetapan harga paling tepat yang
dapat dilakukan oleh produsen agar iPhone terbaru tersebut supaya laku di
pasaran adalah Strategi Value Pricing. Value pricing adalah strategi penetapan
harga yang mampu melihat dan memenuhi permintaan konsumen berdasarkan
nilai apa yang ingin mereka dapatkan. Nilai adalah dimana konsumen
mengharapkan apa yang akan dia terima setelah memperoleh produk atau jasa
yang mereka inginkan. Melihat produsen Iphone yang notabne menjadi salah
satu perusahaan besar dalam Industri IT serta berdasarkan pengetahuam yang
saya miliki sekarang, dalam prakteknya Pemasaran Iphone didasarkan dari
nilai yang ia berikan. Produsen Iphone tidak dalam pemasarannya tidak
semata-mata menawarkan Iphone sebagai sebuah teknologi melainkan ada
nilai lebih yang diberikan, yaitu sebagai nilai tambah untuk Life Style, atau
gaya hidup. Atau dalam Bahasa yang lain bisa dikatan sebagai nilai gengsi
untuk si pemakainya. Sehingga konsumen yang memakai produk Iphone
tersebut terlihat wah di lingkunganya.

3. Dalgona coffee baru-baru ini menjadi viral. Racikan kopi yang dikenal dengan kopi
berbusa dibuat dengan memadukan kopi instan, gula dan air panas ini sontak ramai
di jejaring media sosial seperti Twitter, Instagram, dan TikTok. Beberapa restoran
dan kafe menjual kopi ini dengan menyandingkannya dengan berbagai jenis
makanan seperti kue, roti, ayam geprek, seblak, pizza dan lainnya.
a. Menurut anda, apakah media sosial merupakan alat komunikasi pemasaran yang
paling efektif untuk mengenalkan Dalgona coffee? Jelaskan!
b. Berdasarkan teori Promosi yg telah anda pelajari, sebutkan alat-alat promosi apa
saja yang efektif yang dapat digunakan oleh pengusaha untuk menjual produk
Dalgona coffee yang tersedia di restoran atau café nya? Jelaskan!
JAWABAN:
a. Menurut saya, Iya di era sekarang media social merupakan alat komunikasi
pemasaran yang paling efektif. Sebab tidak dapat dipungkiri bahwa hampir
semua penduduk dalam berbagai usia adalah pelaku atau pengguna media
social. Sehingga dengan begitu pemanfaat media social untuk media
pemasaran sangatlah efektif, apalagi sekarang-sekarang ini dikit-dikit viral
dikit-dikit viral. Seiring dengan viralnya tersebut maka akan semakin banyak
orang-orang yang mengenal dan tertarik dengan produk kita, dan pada
akhirnya tentunya hal tersebut dapat meningkatkan omset yang diperoleh.

b. - Alat-Alat Promosi Pemasaran Secara Fisik:

1) Iklan
Iklan atau yang disebut juga dengan pariwara adalah salah satu bentuk
promosi. Hal-hal yang dapat diiklankan, bisa jadi berupa jasa, barang, tempat
usaha. Untuk memasang iklan, ada harga yang harus dibayar oleh sponsor.
Manajemen pemasaran sendiri melihat iklan sebagai bagian dari strategi
promosi secara keseluruhan. Komponen lain dari iklan ini adalah publikasi,
hubungan masyarakat, penjualan, dan promosi penjualan. Dengan iklan yang
tepat dapat menarik perhatian konsumen. Promosi dengan iklan ini memang
bisa dikatakan kurang efektif jika impact didapat tidat sesuai dengan cost yang
dikeluarkan.

2) Reklame
Secara etimologi, reklame berasal dari kata “reclomos”. Re memiliki arti
ulang, dan Clomos memiliki ari panggilan. Jadi reclomos memiliki arti
panggilan yang berulang-ulang. Adapun pengertian umum reklame adalah
sebuah media propaganda yang berfungsi dalam rangka memperkenalkan dan
menawarkan barang atau jasa kepada masyarakat. Reklame juga diartikan
sebagai suatu karya seni rupa yang memiliki tujuan untuk menyampaikan
informasi. Bukan hanya menyampaikan, reklame juga bertujuan mengajak,
menawarkan produk dengan cara yang menarik sehingga sasaran tertarik
untuk membeli.
3) Backdrop
Backdrop ditampilkan sebagai latar belakang dari suatu event, acara,
pagelaran, pameran, seminar, dan sejenisnya. Backdrop umumnya dipasang
dengan cara ditempelkan pada dinding. Namun tidak jarang juga backdrop
dibuat dengan menggunakan rangka berbahan kayu, besi, maupun aluminium.
Pembuatan backdrop dianggap berhasil jika backdrop itu mampu
membangkitkan suasana yang sesuai dengan acara yang berlangsung. Logo
dari sponsor yang dipasang pada backdrop lebih dari satu. Logo-logo tersebut
biasanya diberi ruang di bagian bawah backdrop, atau di bagian manapun,
tergantung dengan si pendesain backdrop.

Alat-Alat Promosi Pemasaran Non Fisik:

1. Sosial media
Tidak dapat dipungkiri bahwa kehidupan sekarang sangat dipengaruhi sosial
medi. Hal ini tentu sangat bagus jika dimanfaatkan untuk berpromosi. Segmen
pasar yang luas pada media sosial, dapat memudahkan untuk menawarkan
produk yang dijual. Terlebih Media sosial sekarang sudah tersebar sampai
pelosok-pelosok daerah, sehingga dengan begitu penggunaan media social
menajadi sarana atau media pemasaran yang paling efektif di zaman sekarang.
Penggunaan media social tidak terbatas dalam suatu daerah, penggunaanya
lintas batas daerah dan lintas batas usia, karena siapapun mereka kalua punya
smartphone tentunya bisa dipastikan bahwa dia menjadi bagian pengguna
media social.

2. Website
Bila sudah memiliki website, ada banyak hal yang bisa dilakukan. Mulai dari
menjual produk, melakukan promosi dengan menggunakan ilmu terkait SEO.
Jika semua itu bisa dimaksimalkan, maka kemungkinan besar pesanan akan
masuk dengan cepat.

3. Video marketing
Jika memiliki keahlian mengedit video, keahlian itu sangat bisa dimanfaatkan.
sarana video dapat diunggah ke youtube atau media lainnya untuk
mengenalkan produk. Penggunaan video ii dapat menjadi sarana yang efektif
untuk menarik perhatian konsumen, apalagi pembuatan video nya sendiri
sehingga dapat menjadi lebig efektif dan efisien